雙11汽車活動方案

一年一度的雙十一就要到來了，各行各業都會舉辦雙11活動，那麼汽車行業該如何策劃雙11促銷活動呢?下面本站小編給大家介紹關於雙11汽車活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

雙11汽車活動方案一

今年的阿里汽車似乎格外的忙，除了在淘寶、天貓這兩塊“自留地”裏繼續深耕汽車業務之外，還緊鑼密鼓進軍汽車後市場領域，以期在服務環節分一杯羹。

從整車銷售到售後服務，從線上到線下，阿里汽車想借自己的“掌力”打通汽車行業的“任督二脈”，而雙十一則被他們內部視為“關鍵的一擊”。

9月23日，阿里汽車召開了雙十一的誓師大會。聚齊了整車、車品、後市場等各個領域的行業負責人，阿里汽車的“誓師”含義尤為明顯，阿里汽車事業部總經理王立成(花名微渺)在開場就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口號。的確，在電商升級的當下，阿里汽車在未來雙十一期間的表現，也將牽動着整個行業的神經。

回顧去年，雙十一整車的五折特賣成功搶佔了銷售的風口。而今年的雙十一，期望從商品向用户轉型的阿里汽車，又會給消費者帶來什麼樣的用户解決方案呢?

打造場景玩直播

在阿里汽車事業部總經理王立成(花名微渺)眼裏，汽車行業是一個場景化的服務平台，而阿里汽車的目的就是為車主提供好的平台和場景。

目前來看，阿里汽車在整車銷售、汽車用品、汽車金融、汽車保養，加油違章查詢等幾大場景的佈局初見端倪，而雙十一期間，阿里汽車也會根據不同場景的特性去打造個性化的導購手段。

隨着今年直播的大火，阿里汽車自然也不會放過這把吹來的“大風”。線下、線上全渠道的直播引流是今年的亮點。經過了幾年的市場磨合，阿里汽車的O2O銷售模式不僅完成了用户教育，也影響了企業的思路。如今，線上線下的利益鴻溝被逐步打破，實現全渠道的引流也將勢在必行。

在線下，阿里汽車將會配合線下門店和場上舉辦一系列團購會，搭配線上的直播跟進，多方位立體地呈現汽車的購物場景，同時，直播所帶來的體驗話題，也能在預售環節吸引足夠的眼球。

車品端迎合個性需求

流量是商品營銷的基礎固然沒錯，但對於如汽車這樣的高端產品來説，考量用户的構成和需求點更是關鍵。

就汽車類目而言，不同服飾，它絕非單一產品的購買，整車銷售是衝量的關鍵，而為用户構建一套完整的購車體系，為車主搭建不同階段的消費體驗才是保質的基礎。

因此，阿里汽車在車品端的看點引人注目。針對車主的個性需求，在汽車改裝和汽車電子等個性化領域，阿里汽車將通過一系列活動，重點滿足消費者的體驗感和參與感，以此來營造與用户之間更多元的互動。

而在阿里汽車重點佈局的後市場則主打用户服務。阿里汽車也希望借雙十一去打通整個購車環節，從線上向線下疏導，在用車服務端給予消費者更大的便利和實惠。

毫無疑問，汽車行業正在變得越來越專業，正如微渺在誓師大會上提到的，阿里汽車正在從整車業務平台向方案解決平台轉型。今年的雙十一，可能將是阿里汽車對細分市場挖掘和把握的一次方向轉型。

想要從銷售和服務端集合成出行服務解決的一站式平台，如何整合車廠、服務商、金融方之間力量，使其產生良好的聯動效應，將成為阿里汽車在雙十一期間的重要任務。

三大會場聯動

“分羣”也是今年雙十一的一大特色，在會場佈置上，除了傳統的行業會場，天貓還開闢了標籤會場和人羣會場，力圖做到人羣的細分和引流。

阿里汽車此次將車品根據受眾的喜好程度切分成不同的標籤，通過在搜索端定義不同的類別去直達細分的人羣。

這些標籤的形成，讓用户的消費變成了一次愉悦的場景體驗，當購買者被賦予更個性的意義，購買就變成了一次擁有和享受身份認同的過程。放寬文化和價值觀去粘連用户的忠誠度，也符合阿里汽車本身的平台調性。

除了從用户出發引流，會場存在的最大價值就是聚合。而支撐起聚合效應的就是內容。阿里汽車之所以看重內容輸出，是在於內容對於構建汽車生態圈的重要性。雙十一恰好給了其密集的內容輸出契機，阿里汽車自然不會放過這個賣點。

可以看出，阿里汽車對於雙十一的佈局，滲透了自身對於平台理解的各個方面，也覆蓋了汽車電商的各個環節，在電商升級的大背景下，作為平台的阿里汽車，聯結是對它的最大考驗。

雙11汽車活動方案二

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

雙11汽車活動方案三

“雙十一”到了，對於被春節、情人節、七夕節、中秋節以及各種節狂虐一整年的單身“貴族”們，我想説:“我們一年一度的春天終於快來了!”

20xx年這個屬於我們老、少、中、青的光棍節各位打算怎麼過?約上三五好友酒吧坐坐聊聊屌絲的日常?安靜的在家裏英雄聯盟?蓬頭垢面的去上班?(畫面太美，我都不敢想下去了。。。。。。)

“雖然你沒有車也沒有房，但是我不是物質的女人，只是我喜歡紅色，你喜歡黑色，我們的興趣太不一樣了，所以不能在一起~”這是我聽過最“感人”的拒絕方式。(別告訴我你沒被拒絕過~)

在光棍節來臨之前，能不能順利“脱光”就要看俺們的行頭了，一起看看11.11各品牌汽車4S店帶給廣大“單身人民”的福利吧!(PS:熱戀的、訂婚的、已婚的你們這是借了我們光棍的“光”了。)

FIRST:奧迪——A3、Q3

雙十一奧迪攜手汽車之家，A3、Q3兩款車型首付低至5.8萬，日供僅需79元。奧迪A3、Q3部分車型還可享受國家節能補貼、購置税減半的最新政策。(首付5.8萬真是閃瞎了我的雙眼，奧迪到手簡直是“脱光”利器，不過我大致的算了一下，每月要還2400元左右的貸款，每月1500元左右的油費，再加上昂貴的保養費，真的是我等屌絲負擔的起的嗎?淚奔~~~~)

SECOND:大眾——朗逸

大眾朗逸攜手汽車之家“雙十一購車節”活動，凡訂購大眾朗逸指定車型的網友最高可享優惠4000元，再享受汽車之家最高6000元的補貼。(大眾朗逸官方預售價為:10.99~15.99萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定~)

THIRD:雪弗蘭——科魯茲

雪弗蘭科魯茲攜手汽車之家“雙十一購車節”活動， 凡訂購雪佛蘭科魯茲的網友最高可享優惠1.9萬元，在享受汽車之家6000元補貼。(雪弗蘭科魯茲官方預售價為:12.79—15.72萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定~)

FORTH:豐田—威馳

豐田威馳攜手汽車之家“雙十一購車節”活動，凡訂購豐田威馳的網友優惠現金1萬元，並享受金融0利率政策。

(豐田威馳官方報價為:6.98-11.28萬元。以上均享受汽車之家最高6000元補貼，也就是説，還有可能低或者~~~~~~~)

FIFTH:東風雪鐵龍——全系車型

“雙車盛惠迎戰雙十一”即日起至11月11日凡訂購東風雪鐵龍任意一款車型均可獲得價值3000元禮包，每款車型均讓利1—2萬元不等，更有機會參與12月1日的抽獎活動，七折優惠，半價秒殺等你來拿。更有0首付，0利率的金融優惠政策。

“雙車盛惠” 即日起東風雪鐵龍全新愛麗舍包牌首付僅需2.98萬元，購置税全免。全新世嘉包牌首付僅需3.58萬元購置税全免。