營銷與策劃專業屆學生畢業設計標準

一、課程概述

畢業設計是營銷與策劃專業的一門專業必修課，該課程旨在對學生在學校三年的專業學習的一個綜合考核和評價。該課程培養學生對現代營銷管理、策劃基本理論以及相關專業知識、技能、職業道德培養的綜合提煉和運用，培養學生營銷調研與預測、營銷策劃與執行、培訓組織與管理等能力，促進和鼓勵學生在對專業知識和專業技能的基本掌握的基礎上做到適應保險、銀行及其他行業營銷經理、講師、組訓師、風險管理顧問等崗位所需要達到的能力。培養學生腳踏實地、勤于思考、嚴謹寫作的治學態度。通過畢業設計提高學生髮現問題、分析問題和解決問題的能力，提高文字表達能力、計算機操作能力；通過畢業設計答辯提高學生的語言組織能力和表達能力。

二、課程培養目標

1. 社會能力目標

（1）培基本較強的表達能力、溝通能力和組織實施能力；

（2）具備分析問題、解決問題的能力；

（3）具備良好的職業道德和敬業精神；

（4）具備勇於創新、敬業樂業的工作作風；

（5）具備人際交流能力、公共管理處理能力和團隊協作精神；

2. 專業能力目標

a、保險方向：

（1）保險市場調查與分析能力；

（2）保險客户開拓能力；

（3）保險需求分析能力

（4）保險產品解讀和比較分析能力；

（5）溝通談判與組織協調能力

（6）制定營銷戰略能力

（7）產品定位、制定營銷計劃、銷售渠道管理和營銷公關的基本能力；

b、講師組訓方向

（1）培訓課程研發和基本授課能力

（2）培訓需求調研能力

（3）市場開拓能力

（4）培訓規劃能力

（5）培訓效果評估能力

（6）培訓過程管理能力

（7）溝通談判與組織協調能力

（8）有效激勵和業務員管理能力

（9）一對一輔導能力

（10）有效激勵和業務員管理能力

3. 方法能力目標

（1）具備職業生涯規劃能力；

（2）具備獨立學習能力；

（3）具備獲取新知識和技能的能力；

（4）培養學生總結與應用實踐經驗的能力；

（5）具備一定決策能力

三、畢業設計要求

1.通過畢業設計環節，應使學生能綜合運用醫療保險實務專業已學知識、技能去分析和處理實際問題，並能提出解決問題的思路或方案。通過該環節，使其在基礎理論、專業知識和技能上得到綜合提升。

2. 畢業設計原則上一人一題，比較大的課題多名學生可協作完成，但每組的人數不超過3人，且在大選題下必須設置3個子課題，每個學生應該獨立承擔其中一個子課題，保證每名學生的設計工作量飽滿。完成設計任務後，應撰寫內容完整的畢業設計方案。

3.學生畢業設計應完成畢業設計任務書、開題報告、畢業設計成果。其中畢業設計成果包括封面、畢業設計真實性承諾、目錄、摘要、關鍵詞、正文、答謝、參考文獻以及附錄等信息。

4. 畢業設計成果採用方案設計形式，不少於3000字。

四、畢業設計指導教師要求

1、畢業設計的指導教師由專業教研室確定或聘請，並經所在系(部)審批。指導教師一般應由講師以上有經驗的教師擔任，有顯著成績的助教可以獨立擔任指導教師。

2、指導教師與指導的學生比例原則上不超過1：20，指導教師具有高級專業技術職稱的可適當增加。

五、畢業設計選題

1、畢業設計選題原則

（1）滿足教學的基本要求。所選課題必須符合本專業的培養目標及教學基本要求，體現本專業基本訓練內容，有利於培養學生的獨立解決實際問題的工作能力，有利於鞏固、深化、擴大所學的知識。

（2）在滿足教學基本要求的基本前提下，應儘可能為營銷與策劃專業就業主要崗位實際過程中選擇真實課題，以有利於培養學生嚴謹的科學態度和認真負責、一絲不苟的工作作風，也有利於調動學生的工作積極性。

（3）選題應力求有益於學生綜合運用所學的理論知識與技能，有利於培養學生的獨立工作能力。

（4）選題的難易程度要適中，應適合學生的知識、能力水平和相應的實驗條件，使學生能在規定的時間內經過努力，基本完成或者能有階段性的成果。

2、畢業設計選題範圍及説明：

結合本專業的兩個方向（保險和講師組訓），本選題針對保險和相關行業的營銷策略方案、產品促銷活動策劃、渠道策劃以及培訓體系撰寫策劃方案。

選題範圍參考題目要求

保險營銷

策略方案1、某保險企業在xx地區或xx省份的營銷戰略策劃方案

2、xx保險廣告策劃方案

3、xx保險廣告創意方案

4、xx保險企業形象策劃方案

5、xx保險品牌推廣策劃方案

6、xx保險企業危機公關策劃方案

7、xx保險產品發佈策劃方案

8、xx保險產品新聞發佈策劃與實施方案

9、xx保險公司開業典禮策劃與實施方案

10、xx保險品牌知名度提升策劃方案

11、其他（學生自擬）1、營銷現狀分析：產品市場調查的數據和事實的客觀分析與觀點評價。包括：當前市場狀況及前景、產品狀況、競爭狀況和分銷狀況分析等。

2、“swot”分析。

3、營銷策劃目標：本次營銷策劃方案的執行要達到的具體目標。如財務目標、銷售目標、市場佔有率目標、產品知名度目標等。

4、營銷戰略與策略。

保險培訓體系策劃方案12、xx保險公司兼職講師培訓方案

13、xx保險公司專職講師培訓方案

14、xx保險公司組訓培養方案

15、xx保險企業營銷人員績效考核方案設計

16、其他（學生自擬）1、保險公司培訓體系調研。

2、分析論證。格式規範，內容完整，分析合理，論證具有邏輯性和合理性。

保險產品促銷活動策劃方案17、xx保險產品母親節促銷活動方案

18、xx保險產品六一兒童節促銷活動方案

19、xx保險產品國慶節促銷活動方案

20、xx保險產品淡季促銷活動策劃方案

21、xx壽險產品“開門紅”活動策劃方案

22、xx保險公司週年慶活動策劃方案

23、xx保險公司客户節活動策劃方案

24、其他（學生自擬）產品的促銷策劃方案：

1、活動方案的主題。

2、活動的時間。

3、活動內容。

4、具體操作程序。

5、廣告宣傳。

6、費用、行動控制等。

保險渠道策劃方案25、xx保險產品網絡營銷策劃方案

26、xx保險產品電話營銷渠道策劃方案

27、xx銀保產品渠道策劃方案

28、xx保險產品微平台推廣策劃方案

29、其他（學生自擬）1、產品渠道的具體行動方案設計。

2、營銷費用預算。

六、評價標準

畢業設計的成績應結合指導教師評定成績、答辯成績等綜合評定，二者的比例為6: 4。指導教師評定成績和答辯成績按照百分制打分。畢業設計總評成績採用四級記分制（優秀：﹥85分；良好：76-85分；合格：60-75分；不合格：﹤60分）。畢業設計指導教師評價指標及權重見附表1，畢業設計答辯評價指標及權重見附表2。

附表1：畢業設計指導教師評價指標及權重

評價指標指 標 內 涵分值權重（%）

一級指標二級指標

1.選題1.1 專業性畢業設計所選課題符合高職目標定位和專業培養目標，能使學生綜合運用所學的專業知識和專業技能解決專業對應領域中實際的問題，能訓練學生的職業核心能力（策略性能力）5

1.2 實踐性1、課題來源於專業對應領域中的真實項目，解決的是實際問題。

2、其任務具有一定的綜合性和典型性，代表一般設計項目要求。5

1.3 工作量1、課題難易程度適中，工作量大小適當，完成任務的實際工作量一般不少於2周；

2、每個學生有一個獨立課題或有一個較大課題中的子項目。5

2.設計實施2.1 技術路線的可行性完成設計任務所制訂的技術路線完整、規範、科學、可行，步驟合理，方法運用得當，既與對應領域中的設計規範一致，又有創新，能確保課題順利完成。15

信息分析2.2 設計過程的完整性項目啟動、任務規劃、實地調研、文獻和技術資料或技術規範查閲、信息分析提煉、技術參數確定、設計方案擬定、設計方案修訂、設計方案成型、結論分析等基本過程完整，説明清楚。10

2.3 設計依據的可靠性現有結論、現有研究成果、技術標準等運用正確，有關參數計算準確，分析、推導正確且邏輯性強，參考資料的引用、參考方案的來源等標識規範準確，技術原理、理論依據選擇合理。10

3.作品質量3.1 技術文件的規範性1、設計作品（最終形成的方案），撰寫規範、圖表、計算公式和需提供的技術文件等，符合行業或企業標準的規範與要求；

2、方案要素完備，能清晰表達設計內容，完整回答課題所要解決的問題。15

3.2 技術方案的科學性方案具有可操作性和可執行性，能有效解決課題設計中所要解決的實際問題，達到設計任務要求。25

3.3 技術設計的創新性1、設計方案有特色、有創新點，有重大改進或獨特見解，有較強的應用價值；

2、充分應用了本專業領域中新知識、新技術、新方法、新流程。10

評價指標分值/評分標準

書面內容

（50%）1內容緊扣主題，畢業設計成果有一定的創新性和實用價值20-1817.5-1615.5-1414.5-12

有創新實用緊扣主題基本合題意

2陳述思路清晰，層次分明，有邏輯性。20-1817.5-1615.5-1414.5-12

思路清晰層次分明有邏輯基本合理

3格式書寫規範10-98.5-87.5-76.5-6

無格式錯誤無明顯格式錯誤無原則性錯誤基本合格的

語言表達及展示

（25%）1緊扣主題，結構嚴謹，觀點鮮明，用詞精煉，詳略得當10-98.5-87.5-76.5-6

表達嚴謹，觀點鮮明緊扣主題表達清楚基本表達合理

2精神飽滿，動作得體，表現恰當543.53

精神飽滿舉止得體表現恰當能夠基本表達完整

3內容展示10-98.5-87.5-76.5-6

美觀新穎，突出重點展示完整、系統能夠表達出主題基本完成表達內容

回答問題

（25%）1正確回答問題，未出現原則性、基本概念方面的錯誤10-98.5-87.5-76.5-6

回答正確未出現原則錯誤無基本概念性錯誤能夠回答問題

2能正確領悟提問，主要問題回答深入，或有獨特的見解10-98.5-87.5-76.5-6

對問題有獨特見解能切入問題重點回答基本方向正確無理解錯誤

3思維敏捷、反應快，回答不超時543.53

思維敏捷反應快回答不超時回答較慢

附表2：畢業設計答辯評價指標及權重