市場部述職報告範文3篇

在述職報告中,述職者要對自己前一段時間或整個任期內完成的工作作一個綜合的自我評述性彙報,突出反映德、能、勤、績四個方面,重點反映履行職責的能力。本文是本站小編為大家整理的市場部述職報告範文，僅供參考。

市場部述職報告範文篇一：

各位領導，下午好：

今年4月份我被公司領導任命為市場部經理，負責公司市場開發部具體工作。9個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下，在部門同事的配合支持下，我根據市場開發部工作特點和工作範圍，努力適應新的崗位要求，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，紮實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務。

下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議。

一、完成主要工作任務

1、市場調研開發工作

5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區熱源建設擬用地為中心周邊6公里範圍內進行了熱用户及熱負荷調查，為新區熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鍊的使用，在分管領導王經理的帶領下，對開發工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內，在公司現有供熱區域進行了一次拉網式供熱市場普查，對區域內的新建房產、舊改小區等熱用户做了一次詳盡的市場調研。根據用户調研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比較蕭條，資金鍊比較緊張，熱用户開發難度較大的實際情況，聯繫實際加大開發力度，多次走訪頻繁與用户溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務，開發新用户500萬平方左右， 收取配套費約37500萬元。

2、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監督與監管力度。在安裝過程中一絲不苟，嚴格按照表計安裝規範要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規範不合格的用户，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用户表計的校驗和安裝工作。

3、GSM遠程監控模塊安裝

根據部門工作安排在11月初開始GSM遠程監控模塊安裝及GPRS信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。

4、在線監控安裝工作，此工作由於設備到貨時間較晚，上級部門規定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我帶領部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑，在 天時間內完成安裝 套較好的完成了領導交給的任務。

5、蒸汽預收款工作，提前針對每個用户下發了收費書面通知，多次與熱用户溝通、走訪，對部分交費“老難户”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題

6、加強表計的管理，有效降低管損。

為了降低10-20xx年度採暖季的管網蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區域內的近400家換熱站進行檢查監督，經常加班加點對不規範用汽和表計異常的用户單位進行24小時監督、監控和突擊檢查。對有問題的用户及時解決整改，針對偷氣現象我與部門員工還加強了表計技術學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。

二、任職以來實際措施和效果

一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環節。在工作中和工作結束後積極分析總結，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經驗。

二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發生，提高了工作效率。

三是加強個人組織協調能力的鍛鍊。先後在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協調工作。通過參加這些活動鍛鍊了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。 四是加強部門之間的協調與溝通，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，並通過溝通隨時瞭解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經驗。

四、自我評價

1、優點及不足。優點：

(1)愛學習，肯鑽研;(2)能吃苦，能奉獻;(3)責任心和敬業精神較強，對工作認真負責。

不足：

(1)協調與組織能力相對不足;(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺;(3)管理水平需要進一步提高。

2、今後努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績 。二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質，消除自身不足。三是要紮實工作，求真務實，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的期望。

最後，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年裏，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!

以上是我任現職以來的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正

市場部述職報告範文篇二：

尊敬的各位領導：

大家好!

xx年即將過去，在將近一年的時間裏，通過自己的努力，也有一些收穫，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在於吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今後的工作做得更好。

自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，後繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。並在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司採購人員直接有過電話交流，參與報價客户近四十家，成功達成合作意向並登計五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新開發的客户，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質後，因材料及價格等原因，還未能中標;與此同時，負責了公司分配的幾家老客户維護工作，其中江陰XX業務穩定，上海XX業務關係也在逐步正常化。新老客户共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客户需求，能良好的與客户交流，並能逐漸取得客户信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿幹勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立於不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記並要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客户預定期貨、為客户申請賒銷等，説明今年開發的客户過小、太少，更要求今後改進工作方法、提高工作效率、增加客户拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客户，儘量避免盲目開發。對待客户提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今後還需認真學習產品相關知識，並依據客户需求，制定正確的產品供應客户，不盲目接單，儘量避免損失。

隨着國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悦，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰並存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，並在領導、同事的幫助下，不斷髮掘老客户、努力開發新客户，順利完成公司考核。

市場部述職報告範文篇三：

尊敬的泰維特公司領導：

泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷髮展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產公司投資控股的企業，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應該感到自豪。對於發展中的企業來説，有必要的資金支持固然是一項優勢，但公司成立不到兩年，正面臨着一定的困境。困境主要突出在企業發展需要有一定的項目支柱，有了項目才能保障企業的生存和發展。發展的關鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調研，制定實施方案，努力提高本公司產品的市場份額。

市場部在企業發展中扮演着重要角色，因此我們針對產品的現狀做出以下市場分析以及具體開展方案：

市場分析

一、鍛壓行業市場現狀(背景)：

據不完全統計，我國現有鍛壓企業近萬家，其中稱為獨立法人，有一定規模的企業約7000家，隸屬於各大企業或企業集團內部的鍛壓分廠(分公司、車間)約1500家，中外合資、外方獨資以及中小型民營企業約1000家。

二、本公司產品生產概念與優勢劣勢：

本公司有自己的產品模具設計中心，完整的產品開發和設計體系，多套領先的各類鍛壓機，模具製造設備等，採用熱、温、冷複合鍛壓技術，生產產品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產能力。 同時也存在着明顯的劣勢，如：①產品單一 ②沒有多家可長期合作的固定客户 ③現有的產品在市場銷售中沒有一定的價格優勢。

三、產品推廣的關鍵問題：

1.產品的優勢以及市場認可度，體現在產品的質量、價格、配送等方面。

2.電子銷售平台的輻射力，主要是網站的及時更新及電子商務平台的互動。

3.拓展不同層次的客户源，內外貿易兼顧。

四、汽車配件作為汽車市場內靠後的盈利模式，汽車保有量的持續增加，使汽車配件行業有了更高的發展空間。

開展方案

國內市場

一、企業黃頁

每個地區的黃頁可算是該地區客户信息量最大的寶庫，通過黃頁收集需要的客户信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發郵件或傳真，介紹自己產品的同時，瞭解客户需求和存在的問題，熟悉地區客户羣體，便於更好的瞭解當地市場情況，因地制宜。

二、媒體信息

1.關注企業的產品推廣電話、招聘廣告、形象廣告，捕捉客户的優質信息，尋找分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客户聯繫尋求合作。

2.新聞廣告;某些企業會藉助新聞來宣傳自己的產品，透過新聞看本質發現與其合作的機緣。

3.政府公告或政策信息;政府評選的行業優秀企業，十佳企業也有可能是我們尋求的優良的合作伙伴，這樣的好企業極有可能成為公司未來長期合作的客户，高效益和穩定性是他們的優勢。一些相關政策的出台會刺激行業的發展，多關注行業政策信息並及時跟客户溝通，利用客户想發展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業務。

三、互聯網

現在網絡已經成為尋求潛在客户的重要途徑，通過搜索行業關鍵詞尋找相關客户信息，打電話發郵件取得聯繫，尋求商機。

利用一些免費的商業平台，發佈產品信息，產品廣告。在專業網站上註冊賬户，發佈廣告，讓買家認識我們的產品信息。

四、走出去

熟悉了地區市場，客户信息之後，也要走近客户，實地發現客户真實需求，主動拜訪，清楚對方的產品結構以及生產中存在的問題，比如成本或者技術上的劣勢，結合我公司優勢，尋求合作機會。即便達不成合作意向，也收穫了客户生產信息和現狀，為以後的銷售確定了方向。

五、發掘社會關係

對於身邊有從事相關行業工作的人脈關係，也可自薦，通過老客户結識新客户也是重要的渠道。

六、參加行業展會

通過展會尋求客户同時掌握競爭者的信息，對自己的優勢與不足做出合理判斷，取長補短，不斷完善產品，對自己的產品有一個市場定位。

國外市場

一、如果資金允許的話可以藉助阿里巴巴平台展示公司信息和產品信息。宣傳自己的同時也能通過平台尋找客户。讓員工註冊賬户、發佈產品供應信息並且實時更新，讓產品能排在搜索結果的前列，提高點擊率。

二、免費的B2B網站也可以發佈產品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等。效果雖不如收費網站，但也有潛在客户，篩選好的網站註冊並宣傳企業。

三、註冊行業外貿論壇。論壇裏既可以發佈信息也可以與行業相關人士互通有無，暢談市場行情、行業知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。

四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，瞭解我們的平台。我們也通過展會了解國外市場對產品樣式、品質、規格的要求，尋求客户的同時，也有助於提高我們自身的產品質量及品牌價值。

以上方案的實施與執行是以員工熟悉公司產品，包括產品材料結構、品質特點、規格型號、加工工藝以及實際用途並且瞭解行業專業知識如部件名稱、專業術語等為基礎前提的。這是開展業務的基本素質，建議對員工進行相關知識的培訓，營銷人員素質也是企業對外形象的一個窗口。

售後服務與跟蹤也是至關重要的，客户的反饋有助於我們進一步針對性地完善自身。合同執行完畢後，詢問客户使用情況，使用過程中是否出現問題，有沒有對產品質量、包裝、交貨期限、運輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。