老師個人年度述職報告（精選17篇）

老師個人年度述職報告 篇1

我自____年參加工作以來，一直以積極的、主動的工作態度來要求自己，數學老師述職報告。

從執教的第一天起，我一直嚴格要求自己，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能得到不同程度的發展。我要對我自己負責，對我的孩子們負責。

在教學工作中，我始終把熱愛學生放在第一位，正是由於這樣的工作態度，使得我在處理師生之間、生生之間的關係時，都能將困難迎刃而解。熱愛學生就是要尊重信任學生、關心愛護學生，我從不以成績來評價一個學生，我想，對於一個國小生來講，培養他們建立一個健康向上的人生觀和價值觀更為重要。另外，對性格孤僻的學生，我更多的是給他們熱情幫助，然後意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。

學無止境，在教育孩子們學習的同時，我每學期都要學習大量的教育書籍，藉此來充實自己的理論水平。在學校要求學習北京二小教學模式的大背景下，我始終堅持按照“三段式”教學模式去上好每一節課。每次教學實踐，都能有新的收穫，述職報告《數學老師述職報告》。在已有的教學模式上，開拓創新出一條更適合於班級現狀的教學路子成了我近階段的奮鬥目標。我始終堅信，只有不斷地學習以及不斷地進行探索實踐，才會讓我的教改之路走的更長、更遠。

本學年度，我負責六年級五班的數學教學工作。從本班的現狀來看，大部分孩子的學習態度都是比較端正的，能夠積極的參與到平時的學習活動中。但是不可避免的，一些學生依然存在着不遵守紀律，對學習任務不積極完成等等缺點。剛開始接觸這個班級時，由於對學生個人的情況不是很瞭解，在教學工作中遇到了一些困難，但是經過本人不懈努力，比如請教之前的代課老師，不斷向他們瞭解情況，吸取經驗，並經常與學生談心，及時瞭解他們的心裏狀況等等，使得本班的數學學習氣氛較剛開始時更加濃厚，也為我順利的進行教學工作打下了堅實的基礎通過一個學期以來的教學，本人在關於高年級數學的教學方法方面，也有不少收益。其中主要有以下幾點：

1、數學生活化與生活數學化緊密結合。然後數學知識有時是比較枯燥無味的，但是隻要把握住數學與生活的聯繫，能夠創設和生活息息相關的教學情景，就能激發孩子們的學習興趣;另外，課外讓學生們通過仔細觀察把生活中的數學現象及時記錄下來，並帶到課堂裏和大家分享，讓學生們感受到生活離不開數學，生活中處處有數學，這樣的教學方式能夠讓課堂變得更加生動，更加有吸引力。

2、注重生生湖動的學習方式。讓學生團結互助，共同努力，共同進步。通老師的及時的鼓勵性的點評，為孩子們建立自信，變得更勇於提問及思考。在練習課時，更可以先讓學生自己出題目，在組內交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學習的知識。

3、學習、競賽、遊戲三者相結合，提高學習熱情。適當開展競賽，可以更好的激發學生學習的積極性。由於國小生有着很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，在競賽時，很多學生往往能夠超水平發揮，課堂教學效果也因此得到了極大的提升。在教學中，可組織各種比賽，然後如“看誰算得快又對”，“看誰的解法多”，“比誰方法更巧妙”等，都能使學生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學比賽;可以分小組比賽;還可以將學生按能力分組比賽，使每個學生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，然後參與的熱情就會更高。

總之，在教學工作中，我一直強調學生學習的主體地位，把學習的主動權交給學生，教學中要盡最大的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學"轉化為“我要學”、“我愛學”。

科學施教的同時努力提高、完善自我，這就是我的工作思路。我將繼續堅持自己的工作思路，做一個愛學生，也讓學生愛的好教師。

老師個人年度述職報告 篇2

尊敬的領導、老師們：

時間過的真快，轉霎時，一學期又從前了。回憶促從前的半年，有收穫也有失落，有傑出也有黯淡。但我的心田卻是充實的、愉悦的。為了自己所熱愛的幼教事業而付出是無可奈何的。

在這學期中，我擔當小班的班主任工作。我可能積極地參加園裏組織的各項學習，認真、詳細地做筆記，積極加入組裏的各項活動，酷愛羣體、團結共事、尊重老先生，對待幼兒有愛心，嚴格按照園裏的各項規章制度、踴躍響應園裏面的各項活動。

新學期我班一下子插班11人，剛開真個一星期，由於_老師的腳受傷了，我自己帶班，所以全體班每天都好象處在混戰之中，老師的説教孩子們基礎當作充耳不聞。形成了日經慣例差，幼兒的常識面窄，語言表白才能低的可怕。發現了這些情況時，我徵求了多少位老老師的的看法，針對班上孩子浮現的情形作出分析。改變自己的教誨模式是重要的任務，接着是馬上與家長獲得接洽，告知其孩子的種.種情況，以達到家園共育的目的。我還根據我班孩子好動的特點，儘量把課程安排到社區和大自然中，説一下保育方面：

一貫粗心的我，經過多少年的盡力和改進，已始終提高，我知道保育是保教工作中主要的一環，我根據以往的教訓當真地發展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身材狀態，一直用手摸他們的頭。一發明幼兒有不適，就立刻記錄在晨午檢上，早操後，督促幼兒多喝開水，對有汗的幼兒即時督促他們換汗衫或放毛巾。如果值班負責幼兒午睡時，依據景象變革適當教育幼兒添減衣服，晝寢過程做好巡查工作為幼兒蓋被，天天做好活動室的衞生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保障他們身體健康成長。

教養方面：

在教學上，我提前一週備課，教具準備充分，認真上好每一節課，課堂上用活躍有趣的語言，靈活地利用各種教具進直觀教學，教學時能面向全部，不偏愛某一個孩子，經常對個別才幹差的幼兒進行輔導，課後多用不同的遊戲幫幼兒複習常識。

再就是我對我們班的孩子們進行了《弟子規》的學習，我以為弟子規是一本不錯的國學啟蒙吧。我曾經聽過一個講座，那個老師説了這樣一種社會景象：幼兒園國小高中大學幼兒園為什麼孩子不會自理不懂感恩。

我想誠然當初孩子們還不懂是什麼意思，然而等他們長大了造作而然就會理解其中的含意。本學期進行了6段，開家長會時，我曾經向家長承諾爭取幼兒園三年學完《弟子規》這本書。

家長工作：

幼教光有教導是不夠的，家長工作也是我們工作的一個重要部分，10月份時通過開家長會我們向家長介紹了我們的教材及一日運動，而且還準備了大量的視頻材料，比喻：課堂教養，家長可能看到本人的寶寶表現如何，老師是怎麼進行蒙氏數學的，有做早操的視頻，就餐幼兒吃飯的視頻跟照片等等，家長們都看得津津有味，有很多家長請求把視頻照片傳到空間，我應各位家長的懇求，初步打算明年的家長會繼續收集這樣的影像資料，這樣家長會才會單調無味。

為了讓家長們更懂得咱們的工作在離園、來園活動中，我跟_老師總會有一人在招待家長，與他們交換孩子的進步，對一些幼兒在班上有一定的進步時，我會立即與家長取得聯繫，請家長配合，使孩子能連續先進。每天早上笑迎幼兒的到來，堅持做好每天的晚送工作，輔助幼兒整理好儀容、書包等，熱情接待每一位家長，簡單向家長反映幼兒一天的生活情況，並虛心聽取家長的見解。為了空虛家長們的育兒教訓，我會去收集新的文章，及時更換家園共育欄中有關保育文章，以便給家長閲讀、交流。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

其餘方面：

我是一個很情感召的人，在一個融洽的氣氛中我才華開心的工作，記得有一句話叫做“你想讓別人對你一個好，你就要對別人十個好。”我很幸福，因為我生涯在一個快活力氛中，這種感到促進我更踴躍的面對我的工作和其餘事務。

下學期努力的方向：

在下一學期中，我會：用一百分的真心面對共事，熱忱面對孩子，激情面對工作。

最後渴望在新的一年裏，班級工作可以發展的更加有序有趣，個人工作可以更加一路順風，同時慾望能夠緩緩改掉自己的一些不足，將更加完美的自己展現給大家。謝謝!

此致

敬禮!

述職人：__

20_年_月_日

老師個人年度述職報告 篇3

尊敬的領導、老師們：

20_年轉眼過去了，回顧這一年來的工作，有成績也有不足。這一年來我始終堅持貫徹《幼兒園工作規程》，自覺履行教師職責，能對照新《綱要》來進行教育改革嘗試，教育目標明確，態度端正，關心幼兒，愛護幼兒，為人師表。

一、思想政治方面

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，自覺遵守園內的各項規章制度，團結同事，與同時和睦相處，共同搞好班級工作。

二、教學工作

這一年來，我跨越了大，小兩個年齡班的教學工作，主要擔任語言，計算，英語三門課的教學工作。為了更好地開展工作，經常利用業餘時間閲讀幼教書籍，鑽研業務，把理論知識充分運用到教學時間中去。合理組織班級的各項活動。開發幼兒智力，培養幼兒良好的常規及活潑開朗的性格。在教學中認真貫徹《綱要》精神，結合幼兒年齡特點，更新教育觀念，轉變思想，大膽投身於教育改革的洪流當中。我設計的教學活動《有用的篩子》運用新的教學理念，讓幼兒主動探索，發現問題。通過操作，遊戲等環節，使幼兒輕鬆得獲得知識，並在活動中體驗快樂。本次活動在幼兒園評比中獲得三等獎獎。

在語言教學活動中，我注意培養幼兒口語表達能力，並在教師創設了活動角，圍繞教學內容設置語言環境，為幼兒增加語言的交流機會，鼓勵他們積極與人交往，大膽表達。早期閲讀活動是語言教學中的一個重要內容，為了提高幼兒的閲讀能力，我採用了最新的教學方法。如：故事識字法，兒歌識字法等。教學取得了明顯效果，在此基礎上，我大膽嘗試，不斷創新教學方法。在半日活動中向家長展示的兒歌識字活動《花脖子》得到家長的好評。

隨着幼教事業的快速發展和社會對幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設了英語課程。為了能更好地勝任英語課程的教學。平時經常向英語底子好的老師請教，還利用休息時間跟專職老師學習音標，使自己的口語更加標準化。在教學活動中除了給幼兒一個語言環境外，還着重培養幼兒對英語活動的興趣。

《幼兒園工作規程》中指出：幼兒園的品德教育應以情感教育和培養良好行為習慣為主。並貫穿於一日生活及各項活動之中。在德育活動中，我從幼兒的年齡出發，採用了角色扮演，移情訓練，故事教育等進行情感體驗，從而達到德育內化的目的。

三、家長工作

在搞好教學活動的同時，我十份重視家庭教育作用。主動做好家園聯繫工作，使家長成為我們的教育的合作伙伴。我辦開設家園窗，每月定期更換內容，向家長宣傳教育方針，利用家園冊和家長真心交流。通過家長會，家長半日活動和家長面對面地溝通，互流通信息。定期向家長反饋孩子的發展情況，幫助家長樹立正確的教育觀，與家長商討幼兒教育新思路，新方法，從而使家長更加了解孩子，理解幼兒教育的作用，家園共育，使孩子在各方面都有很大的進步。

在這一年中，我能自覺履行教師職責，在工作中有成績也有不足，在以後的工作中我將更加完善自我，將工作做得更好。

此致

敬禮!

述職人：__

20_年_月_日

老師個人年度述職報告 篇4

各位領導，大家好。我叫____，來本校工作已經快兩年了，現在是3-6年級59名女生的生活老師，在工作中我能圓滿完成學校交給的各項工作任務，勝任本職工作。

我非常熱愛和喜歡生活老師這項工作，從來學校的第一天起，我就默默地下定決心，一定要幹好這項工作，讓領導放心。在工作中我格守職業道德，言行一致，為人師表，自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作積極主動。

在工作上我嚴格執行生活老師的工作規程，保證每一個學生吃好休息好。組織指導學生文明就餐，按時休息，不喧譁，不打鬧，不浪費飯菜。對個別不遵守紀律的學生針對不同特點，採取不同的處理方法，從不打罵學生。我時刻樹立安全第一的思想，做到寢室整潔舒適安全衞生，以保證學生安全為最終目標。

孩子是祖國的未來，家庭的希望，家長的心肝寶貝，來不得半點閃失，經常與家長聯繫和溝通顯得尤其重要。一次一位學生家長給我打來電話，要求給孩子換個牀位，我就把我為什麼讓她孩子在那個牀位的理由給她説個明白，建議她不要光聽孩子的。第二天，她專門打來電話説不用換了，並對我為孩子着想的做法表示感謝。在工作中對學生家長提出的要求能做到的我儘量滿足，一時做不到的我都能給予耐心的解釋或向學校領導反映。

在以後的工作中，我要繼續加強學習，不斷完善自身修養，發揚優點，克服不足，認認真真地做好每一項工作，做一名優秀的生活老師。

老師個人年度述職報告 篇5

驀然回首，執教已經一年。這一年，我擔任六年級的數學教學老師兼班主任。作為一名年輕的教師，我在付出的同時，收穫更多的是快樂。現將我自任教以來的各方面情況做以下述職。

一、愛崗敬業，樂於無私貢獻。

自任教以來思想上積級政治上立場堅定得到了學校老師和校長的好評。能認真學習馬列主義、堅持黨的四項基本原則，擁護改革開放，擁護黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業，注意加強師德修養，事事處處為人師表。做學生的表率，有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，樂於為山區教育事業做出自己無私的奉獻。

二、加強學習，提高業務水平。

為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平，以適應於當前教育形式飛速發展的要求，自己不滿足於現狀，堅持不懈的加強專業知識技能的學習。20__年9月又參加了西南大學本科函授的學習。自己還積極參加各級各類的繼續教育，以不斷的充實自己的知識。在積極參加各項繼續教育學習的同時，我還以勇於開拓、大膽進取的精神，積極潛心鑽研教學業務。長期訂閲和購買了《國小數學教學參考》等有關教育教學的報刊書籍，瞭解所教學科的教育教學的最新動態和科研信息，精心研讀《新課程標準》，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。

正是通過潛心鑽研教學業務及積極參加繼續教育“充電”，使自己的工作能力和業務水平得以不斷提高，因此自己不但能完全勝任國小數學科的教學工作，而且在工作中能做到得心應手、應付自如，成為我校數學科教學骨幹之一，同時也使自己的教學工作能有從量到質的飛躍。

三、勤奮工作，奪取雙豐收。

我自參加教育工作以來，至今一直擔任班主任工作，並且一直擔任畢業班數學科教學工作任務。當班主任時，自己積極抓好班風建設，努力地教育轉變後進生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個教學班的組織者和領導者，班主任的工作直接影響着學生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響着他們一生的道路。

記得剛接上畢業班時內心有過太多的困惑，為了瞭解每一位學生，我堅持走訪了每一位學生家。自己還堅持“勤”字開頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時勤下班，使班風建設得到加強。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班風建設外，還十分注意加強後進生的教育轉化工作，對那些思想紀律、學習較差的後進生從不歧視，而更加關心愛護他們，積極想方設法轉變他們，經常找他們拉家常，談人生、敍理想、講前途，和風細雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去温暖他們的心田。因此，一個月下來自己所帶的班班風正、學風濃，良好的班風形成，並不斷的得到鞏固和發展，一年來，自己不但努力做好班主任工作，而且還努力搞好教學工作，積極實施素質教育，重視培養學生創新意識和動手能力。

在學校裏對於教學工作，自己總是愉快地服從學校領導的工作安排，從不講半點價錢，而是一心撲在教學工作上。在教學中，我潛心研究教材教法，虛心學習，取長補短，精心備課、上課，向四十分鐘要質量。勤下班輔導學生，細心批改作業，發現問題及時解決。同時充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣，減輕學生過重的課業負擔。

四、揚長避短，更上一層樓。

回顧自己擔任國小數學教師以來的工作，為教書育人所付出的心血和汗水得到了黨和人民的豐厚回報。比如家長總是把村裏的特產拿給我，在各種水果收穫的季節學生總是把最好的給我悄悄的放講台上。展望未來，我深深地感受到教書育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

“一分耕耘，一分收穫”，經過我不懈地努力，我在課堂教學和班級管理方面都學到了不少的知識與技能。但對於我來説還是遠遠不夠的，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果。本人還有很多不足之處，今後的工作中，我將繼續努力，刻苦鑽研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛，為教育事業奉獻自己的力量。

國小老師個人述職報告5

寒來暑往，一學年的辛苦耕耘已經結束。上學年我擔任三年一班的班主任和兩個班的數學教學工作。回顧這學年，我忠誠黨的教育事業，遵守學校的規章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求，做到因材施教。同時不斷提高業務知識水平，鑽研教材，努力提高教學水平，且多聽取意見，虛心請教，務求精益求精。在收穫的六月裏，無論是成績還是教訓，粒粒皆辛苦。

一、思想素質方面：

本人熱愛教育事業，熱愛學生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹慎。堅持黨的教育方針，面向全體、教書育人。廣泛的學習學科知識，充實自己，樹立大教育觀，為學生的主動發展夯實基礎。尊重家長，積極傳播科學教育方法，自覺抵制不利於兒童身心發展的言行。

二、教育教學方面：

在長期的教育實踐工作中，我形成了創新、篤行、樂教的教學風格。課堂氣氛民主，學生興趣濃厚，教學質量良好。我的教學語言親切、幽默充滿智慧，以春風化雨的細膩滋潤每個學生的心田。授課前，認真研讀教材，把握知識的內在結構和外在聯繫，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學生構建系統的知識體系。

善於發現問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養學生多角度全方位的解題思路，體現了新課標對學生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數學情境中，鼓勵學生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發興趣，樹立信心，從而體現了數學的價值。

由於數學學科的特點，思維縝密、環環相扣，隨着課程的加深，學困生會越來越多。針對這部分學生，我不強調、不放棄，不製造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學習空間。設計遊戲激發興趣、藉助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最後，聯繫家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學方法，用教師的良好人格影響學生、家長。

三、班主任方面：

作為數學教師，我不僅注意做好自己的本職工作，還要做好班主任工作，我用自己的實際行動與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動和任務，我都傾盡全力，盡我所能。有計劃的利用班會進行安全教育，行為習慣養成教育;利用課餘佈置牆體文化，輔導學生畫畫和書信;利用假期組織學生編排舞蹈，在這期間，我既是“策劃者”、“組織者”，又是“參與者”、“服務員”。無論是何種角色，我都將樂此不彼。有付出就有回報，我班取得了可喜的成績。“風霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有營養”，我是這麼想的，也是這麼做的。

20__年是忙碌勞神的一年，也是迎接挑戰的一年。做好本職工作，嚴守職業操守，和同事協作共進，共同維護教師的良好形象，不辜負社會對這一團隊的期待，是我最大的心願。

老師個人年度述職報告 篇6

間的腳步從不停歇，轉眼間，我已在幼師的崗位上工作實習了半年，但是，在我感歎時間飛逝的同時，我也看到了自己在這段飛逝的時間中成長了。現在想起剛來到xx幼兒園的時候，還是挺有感觸的。才開學就被安排去接車，並留在大二班，緊接着的是

家長開放日，接着而來的是親子游活動，跟着而來的是元旦聖誕活動，後面又要催家長交預定學費，這一連串的事情雖然勞心勞力，但對於我們這種才出來的學生還是收穫了許多，也得到了許多經驗。為了能使新學年的工作有所進步，使自己能力有所提高，我把自己在這一學期裏的工作做了一個總結：

政治思想方面

作為一名幼兒教師，我始終貫徹黨的教育方針，忠誠於黨的教育事業，堅持四項基本原則，熱愛幼師職業。認真學習馬克思主義，鄧小平理論和三個代表，並通過各種形式來了解國內外的時世政治。以師德的要求時刻提醒自己，時刻以我園的辦園要求嚴格要求自己。

工作方面

教育教學：在一日活動中我結合大班幼兒的特點積極為幼兒創設一個優美舒適的教學環境，注意動靜結合，創造各種機會讓幼兒互相學習，積極嘗試，大膽挑戰，並鼓勵幼兒學習各種生活技能，並養成良好的生活習慣，

幼兒園教師述職報告《幼兒教師個人述職報告》。我記得的教育學家葉聖陶説過那麼一句話：“教育就是培養孩子養成良好的習慣”。在教育活動中我能根據活動目標，大班幼兒的發展需求選擇適合的活動，運用多種教學手段，採用多提問、多啟發開放式教學調動幼兒的學習興趣讓孩子自主的學習。

家長工作：幼兒園的工作如果得不到家長的支持將會事倍功半，因此，我認真填寫家園聯繫手冊，也積極地跟家長做出交流和溝通。家園聯繫手冊家長也會很認真的去看，並提出自己的意見和建議，我也很認真的看聯繫手冊上家長的建議，並逐時一一做出調整。有一位家長建議説因為冬天天氣冷不要讓小孩脱掉只剩一件衣服，怕小孩因為起牀穿衣太慢而感冒，所以後面我們就只讓小孩脱掉外套睡覺，經過這樣的改變我們班再很少有小孩生病。

安全工作：幼兒園是幼兒每天生活、學習的環境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環境中，我們在看開學初期就對全園每個角落進行了全面檢查，徹底排除了不安全因素，平時用不到的插座的地方儘量用玩具櫃、書架櫃擋住;把桌腳等尖鋭的地方都統一用海綿膠一遍一遍的貼上;對教室裏物品的擺放，我們都會考慮是否安全，做到科學合理的擺放，為幼兒創設一個温馨安全的生活環境。經過本學期的努力，我們班小朋友自理能力方面、行為能力方面進步很快。

知識技能方面

要成為一名優秀的幼兒教師必須有刻苦學習的精神，本着這個信念，我積極學習各種教育理論，認真閲讀教育雜誌，以便在工作中以堅實的理論作為指導，分析自己、正視自己、不斷地充實完善自己，提高自身修養。同時向有經驗的老教師請教。努力做到“幹中學，學中幹”不斷積累經驗，使自己的能力有所提高。

不足方面

加強自身基本功的訓練，提高舞蹈、鋼琴的專業水平，並提高自身隨機教育的能力。

提高自身教育理論水平，多學習、多看學前教育、心理學等書籍。

在教學上下功夫，努力學習，並不斷積累上課經驗。

學無止境，活到老，學到老。短短几個月的幼教工作，使我和孩子們結下了難以割捨的情誼，我摯愛這份職業，更摯愛這羣活潑可愛天真的孩子。在以後的工作中我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰。並且我會不斷的努力，去做好我的這一份本職工作，爭取為中國的教育事業做出一份貢獻。

老師個人年度述職報告 篇7

多年來，在局黨組的正確領導下，在全局黨員幹部職工的共同努力下，全面推進黨風廉政制度建設，為____氣象事業的發展和構建和諧社會提供了一個風清氣正的環境，確保了我局各項工作任務的圓滿完成。現總結如下:

一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

歷年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。認真學習工作業務知識，重點學習氣象業務和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在氣象業務、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

三、努力工作，按時完成工作任務

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。作為一名班子成員，我分管紀檢監察和業務值斑工作，工作中堅持突出重點，立足主業。紀檢監察工作，以貫徹落實中央《關於構建預防和懲治腐敗體系20____-20____工作規劃》為契機，抓好反腐倡廉各項措施落實。

三是紀檢監察工作;按照上級黨委的總體部署，從加強教育，強化管理和完善機制入手，採取切實有效的措施，密切配合支部開展工作，積極構築反腐倡廉體系，認真開展了黨風廉政建設宣傳教育月活動、及廉政文化“三進”活動，黨務局務公開活動，制定了黨風廉政建設責任制實施辦法，責任內容分解到人，建立和完善黨風廉政建設責任制考核制度及責任追究制度，所有班子成員建立了個人廉政檔案。通過制度的完善及各項活動的開展，全局幹部職工中無一違紀現象發生，樹立了良好的外部形象，促進了各項工順利開展。在預報農氣及公益服務工作中，我始終堅持面向民生、面向生產、面向決策的三理念，按照每一次天氣過程不放鬆，重要性、災害性天氣不放過的原則，認真搞好氣象服務工作，尤其是在汛期人員緊張的情況下，自己有時帶病堅持值守班，嚴格按照要求值好每一個班，及時發佈氣象信息，按時上傳災情直報、災情報表等信息.為領導決策提供參謀。在做好預報工作的同時還積極協助農氣做一部分工作，有時為了寫服務材料及重要天氣通報加班到深夜才回家，有天氣過程時，吃住在值班室、氣象台，每天上班的早，下斑的晚，及時給縣委、縣政府、防辦等相關單位傳雨量和修改電子顯示屏信息。很多節假日星期天都堅守在崗。在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成，得到領導和羣眾肯定。

回顧幾年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於黨組織和羣眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻。

老師個人年度述職報告 篇8

在今年的工作當中，我在醫院領導的正確帶領下，在同事們的幫助下，個人素質、工作能力和業務水平都有了較大的提高，較好的完成了各項工作任務。現將一年來工作情況述職如下：

一、努力學習，加強修養，全面提高自身素質

自覺學習政治理論知識和業務技術知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，增強辨別是非的能力，增強政治敏鋭性和預見力，增強幹事創業的能力，努力做到信念上堅定，工作上自覺。強化科室文化建設，努力營造醫務科辦事高效、反應果斷、協調得當的工作作風。

二、愛崗敬業，盡職盡責，為塑造醫務科嶄新形象做貢獻

強化服務意識，轉變工作作風。徹底改變坐等推靠壞習慣，拋棄生冷硬頂舊作風，千方百計為臨牀一線科室保駕護航，為領導分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔風險，寧肯自己有壓力，不要領導有不滿。提高創新意識，增強創新能力。使我院醫政管理向科學化、規範化，制度化轉變。強化了醫療制度建設，規範了醫療流程，使醫療管理向精細化轉變，確保醫療安全。增強實幹精神，盡職盡責，恪盡職守，愛崗敬業，無私奉獻。

正確處理各種關係。對上級部門和各級領導，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結協作，互助互愛;對科室，做到嚴於律己，寬以待人，以身作則;對困難，做到坦蕩處事，不避不推;對患者主動熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自已的一言一行，維護醫院的信譽，維護醫務科的整體形象，保證了醫院醫務工作的正常開展和有效運行。

三、努力提高醫療質量管理和服務水平

醫療質量管理和服務水平的提高是醫院管理永恆的主題，更是醫務科工作的重中之重。堅持“以患者為中心”的服務理念，狠抓“醫療質量”“優質服務”兩個主題，一年來協助開展了許多工作：完善醫療管理組織;加強質量控制監督檢查，構建流暢管理體系;增強依法執業意識，健全核心醫療規章制度全面落實;倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制;加強醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效防範醫療糾紛;改進服務流程，提高工作效率;合理規範使用使用抗菌素，加強醫療應急管理建設，強化臨牀應急危重病人搶救意識;加強醫患溝通，及時處理醫患糾紛，構建和諧醫患關係;推動醫院重點科室建設，積極協助開展新技術新項目，全面提高醫院醫療質量。

一年的工作中，發現自己存在許多的不足：主要管理經驗不足，理論水平、素質能力還不能適應形勢發展的需要;工作作風上有時比較急躁;思想觀念更新不夠快;深入科室調研學習不夠。醫務科工作作為全院工作的一個重要環節，在醫院領導的直接帶領下，需要各臨牀科室的大力支持，只有醫院上下共同努力，才能推動我院醫療服務工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。

在這裏再次感謝醫院給我一個施展的平台，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。

老師個人年度述職報告 篇9

尊敬的公司領導：

本人於20____年6月20日加入____鋼材有限公司，並在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中，在公司領導及同事的幫助和指導下，及通過自身不斷的努力學習和鑽研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來，同時本身在個人業務素質和工作作風等方面都有了質的提高，應該説自己已逐步成長為一名稱職的業務人員。為了為公司做出更大貢獻現向公司提交轉正申請。

下面，我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下彙報。

一、 在實踐中學習，不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現公司經營目標做好本職工作。(一)努力學習業務知識，做好基礎性工作

初到公司時，我對業務一無所知，於是就先從學習簡單的鋼材專業知識及瞭解鋼材行業狀況入手，做一些倉庫鋼材進出庫、數據統計等工作，通過這些工作，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業務工作有了初步瞭解，形成了一定的感性認識。隨着時間的推移，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客户、T6系統數據錄入統計及港務局方面協調等每一個工作環節，並完全能夠進行獨立的操作。具體如下：鋼材市場部業務員轉正述職報告範文

1、通過學習，掌握了基本的鋼材產品知識，並能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應用範圍、以及鋼材計量方法的應用。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程，熟記各規格鋼材堆放的位置以及庫存量。協調港務局鋼材辦公室在發放我公司貨物時的各項事宜，處理好客户關係，對不同客户的不同要求有基本的評判，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數據統計工作，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數。

4、熟悉並掌握公司的定價模式和公司針對不同客户的操作模式，在對接洽客户時做到靈活引用，以吸引客户。

5、通過學習目前已能夠熟練操作。

老師個人年度述職報告 篇10

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時追蹤區域內工程項目；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其儘快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客户需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工户，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客户的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客户要求的期限內供貨，另一方面要積極和客户溝通及時瞭解客户還款能力，考慮並補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工户逐步成長。

三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。比如：有客户投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的瞭解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、x年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

（二）、x年首先要積極同幕牆及裝飾公司採取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導彙報，取得公司的支持。

（三）、x年自己計劃更加積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兑現。

（二）、x年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

（三）、x年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，後期聯繫斷鏈的情況。

（四）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

銷售個人年度述職報告範文篇2可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以説，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源？有的人説了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網絡；

專業級的經銷商；銷售隊伍良好地執行力；

客户對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關係；

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20xx年裏我的工作計劃安排如下：

一、認真落實廠家下達的任務目標。

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨着新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇蹟。

二、對於自身知識的`積累和員工的培訓的工作也要重點進行。

進口車銷售不同於合資品牌，作為銷售顧問，不但要有着較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客户交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所瞭解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講台上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。

帶好團隊就是提高銷量，在新的一年裏，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響着銷售人員的態度。”

要讓銷售人員有共同的奮鬥目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。”

20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

為此，面對20xx年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

銷售個人年度述職報告範文篇3尊敬個各位領導，各位銷售部門的同事：

大家好，在20xx年度，為了更好的完成業績，帶領好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。

我是lisa，屬於半個空降兵，從教學主管，半空落下成為銷售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20xx年正式成為“銷售主管”。客觀的説，在銷售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收穫的經驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管，那麼我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1、銷售團隊永遠是以銷售業績，數字為最終導向，請記住：在工作方面，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷售指標了嗎？如果完成，，談什麼都沒問題，但是如果沒有完成，那麼請閉嘴，問也不要問。

2、銷售團隊裏，比較的永遠都是：誰是這一週的TpSales，誰是這一月的TpSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心鬥角，如果誰是這樣的人，那麼我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝裏轉。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似於公平不公平這樣的問題，這個社會本就是不公平的，在銷售業績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的説法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每週的“alin、allin”一樣，都是需要去爭取的。

4、要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。

簡單是為了心無旁騖的做業績，不把心思用在與業績無關的事情上，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關係，別人出了業績，提成自己拿，不會分給你，別人業績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎？所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。

聽話是因為，你要相信既然是你的領導，那麼他肯定是有優於你的地方的，那麼他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那麼在你還不是主管的時候，認真去執行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經過深思熟慮的，是正確的。

做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一週，每一月的事。

5、銷售工作是需要挑戰的，領導都喜歡有上進心的下屬，如果你説“我想取代你成為銷售主管”，那麼我是打心眼裏佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊，唯一能夠讓你脱穎而出的就是你的業績，如果説：你每天，每週，每月的業績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取的，和其他因素無關，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質過硬，好的，優秀的銷售主管。

6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊裏的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領獎台的運動員，看着那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一箇中國。

所以，親愛的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標，是吧？各位！

老師個人年度述職報告 篇11

尊敬的領導：

本人自19____年8月參加工作以來，始終擁護黨的方針、政策和法律、法規，在實際工作中，嚴格要求自己，紮實工作、奮發進取，以良好的醫德醫風，熟練的操作技能，全面的專業知識為病人服務，工作21年來，從未出現過醫療差錯和事故責任，得到社會各界的好評，取得了較好成績。

一、重視學習，不斷提高自身綜合素質。

能夠認真對待醫院組織的每一次業務考試、考核，而且取得了名列前茅的好成績，在20____年，認真學習了防治“____”的有關知識，學習了《醫療事故處理條例》，通過學習提高了安全意識，增強了責任感。在工作中既注意了把所學知識應用於臨牀實踐，又注意了總結工作中的經驗，不斷提高自己的理論水平。同時，利用5年的時間自學了護理大專，進一步提高了個人的自身素質。

二、加強職業道德修養，勤奮紮實工作。

一是時刻牢記“以人為本，誠信服務”，急病人之所急，想病人之所想，維護病人權益，提高醫院的整體形象。在抗擊“____”的鬥爭中積極投入一線工作，起到了模範帶頭作用。努力為病人提供優質全面無縫隙護理，全面提升護理質量，打造護理名牌，時刻牢記“促進健康，預防疾病，恢復健康，減輕痛苦”的神聖使命。

在工作中做到了服務熱情、周到細緻，關心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務，減輕病人的痛苦，苦練基本功，對操作技術精益求精。在工作中磨鍊了遇事沉穩的性格，具備了快速敏捷的思維能力和應變能力。

工作中以身作則，服從領導、團結同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項工作都能夠善始善終、高標準地完成，從整體上提高了服務質量和護理水平。能夠解決科室護理工作中的疑難問題，指導參與危重病人的搶救及護理，做到忙而不亂，有條不紊。

尤其在任院長兼護理工作的幾年裏，積極組織本院職工開展業務學習，對護士的業務給予具體指導，不斷提高護士對健康教育指導的實際效果，認真做好帶教工作。

二是能夠熟練掌握常見病、多發病的臨牀表現、治療原則，掌握常用的急救藥品的藥理作用、副作用，掌握常用急救器械的性能、使用方法，熟練掌握常用急救技術，如心肺復甦、心電監護、各種插管及搶救等。

門診每年都有流感大流行季節，針對病人多、任務重，尤其是兒科病人多、輸液穿刺比較困難的實際情況，能夠做到認真細緻，穩中求質，穿刺成功率達到98%以上，得到了羣眾的一致好評。

通過不斷提高整體素質和業務能力，圓滿勝任地完成各項工作任務。另外以認真負責的工作態度和精湛的護理技術吸引了大批的兒科患者，贏得了病人的讚揚以及領導和同志們的好評，在社會上有一定的知名度。

多年來，先後多次被評為優秀共產黨員、先進醫務工作者。20____年榮獲全市“十佳”青年醫務工作者等稱號，為自己，同時也為醫院贏得了榮譽。

根據本人工作能力，學識水平及工作業績擬評聘副主任護師，希望評委老師們給予批准。使我能百尺竿頭更進一步，在新的起點上不斷進步。

老師個人年度述職報告 篇12

大家好!今天，我們歡聚一堂，慶祝公司圓滿走過了20xx年，不知不覺即將進入20xx年。我謹代表公司領導們對全體員工一年以來的恪盡職守，默默耕耘表示深深的感謝：“謝謝你們，在過去一年裏，大家都辛苦了”。

智慧創造價值，責任成就未來，20xx年,我們同心協力克服了種種的壓力和困難，進一步擴大了公司規模，壯大了員工隊伍，完善了產品內容，加快了拓展步伐，使公司有了卓有成效的發展，同時團隊的素質、專業的精神、管理的層次都得到了較大的提升，為公司日後發展和騰飛打下了堅實的基礎，所取得的每一個可喜的成績，離不開公司全體工作人員的共同努力，同時也證明了我們這支工作團隊是一個有凝聚力，執行力，且勇於創新，鋭意進取的.`優秀團隊，你們是優秀的，我為公司能夠有這樣一支團隊而感到自豪。

願在座的每位成員都能成為頂樑大柱，為公司的明天托起一片驕人的輝煌和璀璨。

一祝我們團隊一起努力，一起創造我們的輝煌，實現我們的的五年計劃，讓我們的表現優異的老師有房有車，讓我們資深老師至少有房子有家。

二呢，祝大家新年快樂、身體健康。

三呢，祝今天的大會圓滿成功，晚宴能夠愉快，大家能夠玩得盡興、笑得開懷。

老師個人年度述職報告 篇13

尊敬的領導：

這一年來，在醫院的領導帶領和提攜下，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了臨牀醫生的崗位職責。

一、愛崗敬業，誠信團結

在工作中，能夠堅守崗位，盡責盡力的做好自己的工作。接待病人時，能夠及時與病人溝通，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況，能及時的書寫並完成病歷。在自己有主管的病人時，我能夠做到全程監護，隨時觀察病人情況，能及時的向上級醫師反饋病情，能較快較好的遵醫囑執行病情，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續，使病人順利出院。在與病人交流溝通時，我能夠做到真誠熱心的交流，當然在醫患溝通交流時，我的不足是不耐心，如工作繁忙時、情緒差些時都會有不耐心、嫌麻煩及態度不好等表現，在今後的工作中，我會在這方面改進的，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流。在與同事的交流溝通方面，我能夠做到真誠待人，工作團結。

在思想態度上，我能夠做到尊敬老同志，熱愛新同志，並能嚴格要求自己不在背後指責他人的不是，少説多做，在這方面我將繼續保持，努力提高，做一個受大家歡迎的人。在生活上，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流，並一貫以能取的他人的信任為行事準則，盡力儘量做到不妨礙他人的生活和工作。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作，並能及時與同事們溝通交流，以彌補工作中的漏洞和不足，自己有空閒時間也能幫他人做些事情，我的婦幼工作有時任務量大時，大家也能熱心積極地幫我分擔，在今後的工作中，我將繼續保持好的交流習慣，繼續發揚團結互助的精神。

二、努力提高個人業務水平

在這一年當中，我體會到作為一名基層醫務工作者，其業務水平的要求是全方位的，不僅要求有全面紮實的理論知識，還更要求有過硬的臨牀操作能力。我能夠正確的檢查診斷一些常見病，能做到簡單的用藥處理。但我本人在業務水平方面，仍是有很多不足的。首先，理論知識不全面，這導致了面對許多病種，不能有效的做出檢查和病史蒐集等工作。其次，臨牀操作水平較差，不能全面的熟練的幫助同事們處理急診病人。再次，理論知識不紮實，在臨牀的檢查、診斷、用藥、護理等方面不能較快較好的完成工作。在今後的工作中，我會在理論和實踐兩方面努力提高，做到工作正確及時有效的`完成。

三、兒童預防保健工作方面進一步提高

我在衞生院裏兼職兒童預防保健工作。兒童預防保健工作項目多，責任重大，其工作要求是細緻、耐心、長期的做這方面的工作。我在這塊工作上，能夠較好的完成一部分工作任務，如兒童預防接種信息微機錄入的工作能較好的完成，常規計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類、二類疫苗的區別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面。但我仍有較多的預防保健工作方面做的不足，在今後的工作中我會改正不足，進一步提高辦事能力，能夠較好全面的掌握兒童預防接種保健及金苗信息卡的辦理工作。

在裏，工作中的體會和總結就是這些。為了保持優點，改進不足，下面再根據工作總結，把裏的個人工作計劃制定如下：

1、繼續保持發揚“愛崗敬業、誠信團結”的精神。在病歷書寫上，進一步提高自己的體格檢查水平，完善病史蒐集的能力，改進書寫時的用語和習慣。

2、自己主管的病人，要全程監護到出院，做到不誤診;病人的出院手續悉心指導辦理，做到不漏交費用。

3、出勤方面要向先進看齊，做到沒大事沒急事不請假。在醫患溝通時，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流，並能做到善於和患者溝通。

4、在與同事的交流溝通上，做到真誠待人，互助友愛，關心他人，要繼續保持團隊精神。

5、努力提高個人業務水平，理論知識和臨牀操作都要加強。在兒童預防保健工作方面，要向前輩學習以提高自己的工作能力，建立健全各種表冊，及時準確上報各種報表和數據，積極配合上級指派的臨時任務。

總之，我在這一年的工作當中，進步很大，不僅在業務上，還是在待人接物上，都能有較好的表現;在這一年中，不足也很多，在醫患溝通上、病歷書寫上、臨牀操作上、兒童預防保健上等都有許多不足，這些都是我今後工作中努力完善和提高的重點。

老師個人年度述職報告 篇14

各位領導、各位同志：

按照要求，我代表蘭西縣氣象局班子向大會做____年度工作述職，請予以審議。一年來，在市局的正確領導下，在地方黨委和政府的大力支持下，在班子成員和幹部職工的共同努力下，蘭西縣氣象局緊緊圍繞市局工作安排部署，以大力推進“三個戰略”為發展方向，夯基礎，提素質，不斷強化氣象科技服務意識，切實增強氣象服務功能，較好地完成全年各項工作任務。

1、提素質，樹行風，強力打造自身良好形象。把學習作為日常工作突出出來，切實抓在手上，落實在行動中。班子成員帶頭學、幹部職工跟着學，採取集中學和分散相結合的辦法，向書本學，向先進學，學理論，學業務，要求每人都要學有心得，學有所長，全員集中學習每週不少於一次，每人學習筆記全年不少於1萬字，通過學習，全局幹部職工都能成為氣象系統裏的行家裏手。局幹部黃永同志通過學習深造和自身刻苦鑽研，現已成為全局業務尖子和科技型人才。在強化幹部職工學習的同時，注重氣象行風的樹立，全年我和幹部職工利用三分之二時間，深入基層，深入困難中，為當地羣眾推廣普及氣象知識，及時、準確作天氣測報和預報，盡最大力量減少自然災害給羣眾生產、生活帶來的損失。幹部職工的素質升級、行風樹立，不僅打造了自身良好形象，也贏得了當地黨委、政府和羣眾的認可和好評。

2、抓管理，強服務，努力提高業務工作水平。在工作中我們把管理上水平，業務創一流作為目標追求，努力提高業務綜合水平。一是立足經常，建立和完善了各項規章制度。我們制定出台了《新地面氣象測報規範》、《氣象預報崗位責任制》、《氣象預報制度》等各項規章制度，嚴格落實，嚴格管理，確保氣象作業有章可循，作業效本資料權屬求學網，放上鼠標按照提示查看求學網更多資料率極大提高。在測報上，全局嚴格執行測報各項規程，全年完成測報基數人工站6514項、自動站7618項，錯情率為零，並且無一起遲報、漏報和誤報現象的發生。二是高起點作業，提高了預報準確率。建立規範預報業務流程，暢通電子網絡，確保pcvsat小站和mica正常運行，氣象資料正常接收;點面結合，建全預報網絡，在各鄉鎮和重災區設立專職測報員，建立測報點，與局裏暢通聯繫，做到隨時發現情況，隨時上報綜合情況;嚴格實行預報會商制度，對“兩性”天氣認真會商，克服隨意性，嚴把質量關;認真收集和分析預報數據，正確實施技巧評分法，全年短期一般性降水預報準確率為76.5，中期預報準確率為66.3,發佈長期預報服務信息15份,反映氣象情況120份，上報災情2份。三是從優服務，做實做好安檢和防災。全年對各糧庫、商場等48家重點防範公共場所進行了防雷安全檢測，發放合格證48份，下發了限期整改意見，並無償提供技術服務，確保防雷安全。積極籌措資金，檢修、維護和調試作業高炮，全年實施增雨作業24炮次，主要受益區平均降雨量為25毫米，防雹作業136炮次，發射炮彈3000餘枚，最大程度地減輕了雹災帶來的損失。

3、建班子，帶隊伍，切實增強戰鬥力。嚴格履行民主集中制，認真開展批評與自我批評，團結班子成員，樹牢同乘一條船的思想，戮力同心，協同作戰，共同創建創業型領導班子、經營型幹部隊伍、服務型基層組織;注重培養和推廣典型，大膽使用和提拔人才，營造想事、謀事、幹事，爭先恐後的幹部隊伍，使業務骨幹和人才有待遇、有位置。今年分批分期完成了對全局幹部職工輪訓，全局搞業務知識競賽2次，在局經費緊張的情況下，對業務人才進行了重獎。通過資產置換的措施，新建了辦公樓，更新了辦公設施，美化了辦公環境，極大地激發了幹部職工的工作熱情，增強了整個班子隊伍凝聚力和戰鬥力。

4、促兩風，嚴要求，着力推進黨風廉政建設。深入開展“兩風”，自覺踐行“兩風”規定，認真落實落靠“四承諾、三樹立、兩禁止”要求;組織開展好黨風廉政教育，增強全員廉潔自律意識，認真貫徹落實《黨風廉政建設責任制》，切實實行“一崗雙責”，嚴格執行財務規章制度，全年未發生一起違反財經紀律的收支案件;厲行節約，降低工作成本，少花錢多辦事，不花錢也辦事;從嚴要求，班子帶頭，羣眾監督，堅決剎住和制止以服務為名，勒拿卡要之風，拒吃請，優服務，樹立正確的行風;制定出台了《加強氣象文化方案》，貫徹落實《思想政治工作責任制》，建立和完善了思想道德激勵和監督機制;密切聯繫羣眾，關心老幹部和退休職工生活，堅決處理“____”問題，至今全局未發現“____”習練者。

雖然工作中取得了一些成績，但仍存在一定不足，一是工作方式方法創新不夠，工作領域不寬;二是基礎設施建設滯後，預報作業密度和質量有待提高;三是氣象服務和行政執法結合不夠，服務效應發揮不充分。以上問題需在今後工作中下功夫、花氣力，認真加以改正。

老師個人年度述職報告 篇15

尊敬的醫院領導：

今天我作為醫師做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感責任重大，有幹好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負衞生局領導的信任，藉此機會，談幾點感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領導、同行批評指正;作為個體醫生，我本人認真履行醫師職責，較好地完成了上級下達的指示，現從三方面述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力。二、求真務實，不斷開創工作新局面。三、創造良好的醫德醫風社會氛圍，建立良好的醫患關係個體醫生的工作就是“無規律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的精神，真是難以勝任工作。

甘於奉獻、誠實敬業是個體醫生的必備人格素質。

多年來，本人踏踏實實地做好每一項工作，不給上級領導添麻煩，不靠一時的熱情和衝動;堅持每天從零開始，以積極熱情地態度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。

如果説為患者做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與各位上級領導的支持和認可分不開的，與每位病患的密切配合分不開。

但自己深知離各位領導的要求和患者的期望還有很大的差距，做好為病患服務的各項工作，我決定做到以下幾點：

1、服從上級領導，完成上級下達的各項任務。定期加強政治學習，不斷提高自己的政治思想覺悟。

2、進一步加快診所的發展及提高業務能力，以進一步提高我所的知名度。

3、認真按照醫療常規及規章制度的流程操作。

4、着重加強提高自己的整體業務水平，加強業務學習，加快自己知識的更新，提高自己的競爭意識，以紮實的業務水平和技術優勢來面對當前日益激烈的市場競爭。以創造良好的社會效益的同時來帶動經濟效益的進一步提高。

5、以醫療安全為保障高質量、高績效的工作量。醫療安全是前提，沒有醫療安全作保障，醫療事業的發展就成為一句空話。

6、衞生局與社區診所的關係是局部與整體的關係。

衞生事業的發展建立在各個城市的基礎醫療(醫院、社區及個體診所)上，但個體診所的發展又以衞生局及社區醫療總體發展為依託。如果沒有衞生局及社區醫療的總體發展，個體診所的發展就將成為無源之水，無本之木。好比一局圍棋，要有良好的總體佈局，局部的勝利才會對全局有意義，圍棋中光顧了局部取勝而失去整局的例子不勝枚舉。

目前個體診所工作量很大，產生醫患矛盾在所難免。

我相信通過不斷提高自己的業務技能，不斷豐富自己的業務知識，可以儘量減少或避免這些矛盾的發生。

其次，服務態度也是引發醫患糾紛和病人投訴的熱點問題。

醫務人員一定要調整心態，不要把自已放在與病人對等的位置上與病人計較。

目前有部分市民的素質不高，對醫務人員沒有應有的尊重，這是事實，而且這是在一段時期內難以改變的事實。所謂“醫者父母心”，我認為醫者除了需具備父母般的愛心外，還要具備象父母對待自已孩子一樣的耐心和包容心。

在這一點上，我也在不斷努力完善自已，因而與大家共勉。“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這裏再次感謝衞生局及上級領導給我一個施展的平台，懇請各位領導、同行提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同行們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫學事業的發展建設增添一份微薄之力。

老師個人年度述職報告 篇16

今年以來，按照總經理室的工作分工，我主要負責x營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司總經理室的正確領導和x中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，用心加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康發展，取得必須成績。截止到20xx年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，並計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元，計劃超額x萬元。

這天，按照x中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。

一、用心學習，不斷提升，做個合格的保險管理者

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，用心參加。學習期間用心配合，善於溝通、尊重他人、關心他人，並在學習結束後獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，並在培訓結束後獲得優秀學員證書。透過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓後，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的瞭解和把握。

二、用心主動的做好全面業務的推動工作

按照各成員的工作分工，我用心圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的發展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續保業務。由於受大市場環境影響，20xx年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的發展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保狀況進行統計分析，並逐筆分類，提前兩個月分揀好並下到達每個業務人員手中，使其到達每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動後使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我於上半年與x鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此x營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務發展做出傑出貢獻。現階段，我正用心與北京現代x店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯繫，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業務產出。

三、理順業務發展思路，為明年業務全面啟動打好基礎

第一方面加強內部建設，用心研究出台相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每一天溝通，遇到業務發展阻礙用心幫忙他們協調溝通;每逢他們的生日，羣眾慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是用心協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯繫，主動協調各業務人員與他們的業務合作，用心穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩發展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃於明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在x縣人民心中樹立起完美的形象。

四、存在的問題和不足

在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在着許多不足。主要表此刻：一是細想業務素質的提高跟不上公司快速發展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業務與學習的兩者關係，平日大部分時間忙於業務及事業性工作，用於業務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今後的工作中加以克服和改正。

老師個人年度述職報告 篇17

20__年，校友工作辦公室在校黨委、校行政的正確領導下，在廣大校友和全校各部門的大力支持下，堅持“服務校友、服務母校、服務社會”的工作宗旨，堅持“學校永遠是廣大校友堅強後盾”的工作理念，以完善工作機制，增強校友會、教育發展基金會功能，加強校友聯繫為重點，圍繞重點工作，立足發展全局，夯實工作基礎，提升服務水平。現將20__年度校友工作辦公室班子工作簡要彙報如下:

一、強化管理，多措並舉，政治理論挺在前

(一)堅持理論學習

集中時間、集中精力，在紀念馬克思誕辰200週年大會上、慶祝改革開放40週年大會上的重要講話精神，落實全國兩會、全國組織工作會議、全國宣傳思想工作會議、省委十一屆六次全會、全省組織工作會議、全國教育大會等會議精神，紮實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化。持續推進《山西農業大學管理服務崗位文明用語》的貫徹落實，着力提升管理服務能力和水平，以良好的精神狀態和工作風貌，良好的服務成效和工作業績受到師生一致好評。

(二)堅持民主集中制

新班子精誠團結，分工合作，工作目標明確，思路清晰，工作措施得力。班子成員作風嚴謹，執行力強，敢於擔當，注重實幹，講政治，顧大局，識大體，積極思考、努力工作，工作富有成效。全體工作人員注重學習與思考相結合、學習與實踐相結合，針對新工作、新問題，主動學習國家、省市有關政策，總結歸納技巧，不斷提升理論知識、業務知識水平，創造性地貫徹落實各項重點工作，圓滿完成全年各項工作目標。

(三)堅持抓黨風廉政

班子及成員堅持按照《20__年全面從嚴治黨、黨風廉政建設責任書》的要求，認真執行“兩個責任”和“一崗雙責”，自覺遵守中央八項規定和反對“四風”問題的各項規定，嚴格執行學校“三重一大”制度，紮實開展“兩學一做”學習教育，不斷強化政治理論學習、狠抓工作落實，進一步規範了各項工作制度，增強了班子的凝聚力、執行力和公信力。

(四)堅持全面強化意識形態工作

認真落實意識形態工作責任制。組織班子成員集體學習學校印發的《意識形態工作責任制實施辦法》、《校園文化活動管理辦法》、《官方發佈網絡信息操作規範》，努力做好單位職工的思想教育引導和管理，加強本單位官媒網絡信息管控，全年無意識形態工作責任事故發生。

二、夯實基礎，注重實效，工作任務保完成

(一)加強校友分會建設，廣泛聯絡校友

20__年4月21日太原校友會成立大會在太原市華頓集團隆重舉行，以太原校友會的成立為契機，星火燎原，促進省內各地市校友會迅速建立起來。8月4日山西農業大學校友會在右玉舉辦的“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會上全省各地市及省農科院校友會成立授牌儀式一併舉行，這標誌着全省地市校友會正式成立。

20__年1月6日山西農業大學首個省外校友會--河南校友會正式成立。目前，北京、上海、大灣區、成都、重慶、浙江、西安、山東等地的校友已經各自建立起微信羣，並陸續開展小範圍活動。

(二)充分發揮基金會作用，助力學生學校發展

因教育發展基金會原法人人事變動，按照有關規定，向省民政廳申請更換法人。目前按照省民政廳要求，已經通過省教育廳、省委組織部審批，法人變更手續正在辦理之中。

法人變更手續辦理之餘，積極協調校內各教學院部、計財處、學生處等單位，就學生獎助學金的發放制定相應的規章制度及流程，並着手研究開發網上捐贈系統、微信捐贈系統等，以期進一步提高工作效率、改善服務水平，更好地發揮基金會作用，助力學生學校共同發展。

(三)推進典型引路，促進人才培養

依託學校二級學院分會平台及學工部，加強聯絡，擴大宣傳，充分調動各界校友積極性，全年邀請40餘位校友做客“校友導航”，聘請知名校友為“大學生成才導師”，將校友請進學校，走進學生，通過分享校友的成長之路，為學生科學制定人生職業規劃提供寶貴的經驗，積極服務學校人才培養，為在校學生樹立榜樣，傳承農大精神。

(四)創新工作模式，構建校友工作骨幹

20__年4月24日召開二級學院校友分會建設工作的協調安排會議，7月4日舉辦山西農業大學二級學院校友分會成立暨授牌聘用儀式。學院校友分會的成立，是進一步完善校友工作的組織機構和管理體系，加大對校友資源開發力度，強化學校與校友間聯繫的又一項具體措施。

為了搭建學校與校友間順暢的溝通渠道，積極推動校友工作的可持續性發展，在20__屆畢業班中遴選校友大使227名，畢業之前全部頒發了校友會統一印製的聘書，擴大了校友會在校友中的影響，為校友工作的持續發展提供了保障。

(五)推行“四年一貫制”，強化校友意識培養

校友文化培育不可能一蹴而就，需要經歷萌芽、起步、推進、發展的過程，所以我們提出推行“四年一貫制”、全程化校友意識培養模式，促進校友工作可持續發展。針對大一新生，以培養知校愛校意識為主;針對高年級學生，以培養感恩、自主成才意識為主，利用校友資源促進學生全面成長成才。我們正在聯合校團委籌備成立學生“校友服務協會”，將定期開展聯絡、接待、服務校友的各類培訓，重視校友工作志願者培養，加強校友服務工作的可持續性發展。

(六)蒐集校友信息，建立核心校友錄

通過開展各級各類校友活動，組建各地市、各行業校友聯絡微信羣，結合外出出差學習拜訪當地校友等形式，積極蒐集校友信息，建立核心校友通訊錄，完善校友通信地址，通過電話、短信、微信聯絡、郵寄農大校報等方式，加強與校友的感情溝通。

(七)發揮海外校友作用，籌備成立海外校友會

充分發揮海外校友的作用，鼓勵校友為學校的發展獻計獻策，為海外校友回校進行學術活動搭建良好平台。已和有關校友協商溝通，將籌備成立北美校友會作為下一步聯繫海外校友的重要工作之一。

(八)推進數字化平台建設，搭建全新校友聯絡系統

建設校友信息綜合管理系統，創建校友工作宣傳新窗口，搭建校友互動新平台，擴大校友工作影響力和參與度。完成校友總會網站改版工作，建設了校友數字化活動平台，目前註冊用户3000餘人，子社羣34個。同時建立各省、地市、行業等各類校友工作微信羣18個。

三、穩中求進，開拓創新，特色工作閃亮點

(一)重點推動了各種形式校友活動的開展

1.創建了“山西農谷科創城校友雙創園”

圍繞山西農谷建設，創建了“山西農谷科創城校友雙創園”，邀請校友回母校帶頭創新創業、開辦公司，為校友提供了辦公場所，並在技術支持、人才支撐等資源服務方面積極配合，提供優質的服務。

2.召開了“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會

響應黨和政府實施鄉村振興戰略的號召，20__年8月3-5日，校友會在校友企業金甌集團的大力支持下，在右玉縣組織舉辦“學習右玉精神，推進鄉村振興”研討會。全省11個地市校友代表、農大校友會組成人員、學校相關職能部門負責人及學校領導共計90餘人參加了會議。研討會期間，先後有10位校內外優秀校友代表圍繞鄉村振興戰略這一主題做了精彩報告，與會人員還赴“右玉精神”展覽館，右玉幹部學院現場教學點等地進行了參觀考察，研討會擴大了學校的影響，收到了良好的社會效果。

3.開展了首屆傑出創新創業校友評選活動

為凝聚創新創業校友力量、推選創新創業校友典型、展示創新創業校友風采、激勵創新創業校友成長，20__年11月開展了山西農業大學首屆傑出創新創業校友評選活動。在90名申報人員中，遴選創新創業校友標兵10名、先鋒50名，聘請他們擔任創業大學生的創業導師，促進學校大學生創業上水平，為培養懂農業、愛農村、愛農民的“三農”人才做貢獻。

4.協助推進“助力攻堅深度扶貧呂梁行動”工作

進一步落實校黨委常委會關於推進呂梁科技服務工作，將呂梁市扶貧攻堅工作做深、做細、做實會議精神，校友會在“助力攻堅深度扶貧呂梁行動”項目實施過程中，與呂梁市相關部門主動聯繫，深入研究，積極做好學校專家與呂梁市有關部門的協調、服務工作，真正把我校的“助力攻堅深度貧困呂梁行動”推向深入。

5.協辦榆次區什貼鎮農民豐收節

20__年是國家確立的第一個農民豐收節，校友會協助校友企業華頓集團在榆次區什貼鎮組織舉辦了“農民慶豐收，幸福谷滿倉”豐收節系列活動，學校及相關廳局領導、專家、農民朋友一同過了一個充實的節日。

6.共商中外辦學合作、校企共建

以增進了解，加強交流，擴大影響，為母校發展建言獻策為主題，校友會和校友企業益延壽共同舉辦中外辦學合作、消費扶貧、校企共建等一系列活動。藉助山西農谷建設的東風，發揮母校在學科、人才、技術等方面的優勢，努力打造新型產學研用合作模式，搭建科技研發、人才交流等平台，推動校企合作，實現校友母校的共同發展。

7.協助省城太原校友會走訪校友企業

20__年校友會協助省城太原校友會組織走訪了高科農有限公司、北方功能食品產業園等校友企業，為校友企業出謀劃策、宣傳鼓動，擴大了校友企業在社會上的影響。

(二)規範了教育發展基金會的運作

因教育發展基金會原法人人事變動，按照省民政廳法人變更的相關工作要求，校友辦經過與省民政廳、省教育廳、省委組織部20餘次的請示與溝通，最終在20__年12月通過省委組織部關於教育發展基金會組織架構的審批，為下一步基金會的規範運作打下堅實的基礎。目前法人變更手續正在辦理之中。

四、克服困難，創新實幹，明年工作出成效

20__年度校友工作辦公室聚焦學校發展目標，圍繞中心工作，計劃開展以下工作:

(一)着手各級各類校友分會建設，廣泛聯絡校友

着手在北京、上海等條件成熟的省會城市成立校友分會，最大限度地聯絡起廣大校友，籌備北美校友會。同時繼續完善各地市校友會的組織建設。

(二)着手專業分會建設，整合校友資源

為進一步整合我校校友資源，發揮校友的專業優勢，根據專業特點，設置相應專業、興趣分會，比如綠色康養、鄉村振興、小雜糧、食用菌等校友分會。總會副會長、副祕書長帶頭組建專業分會，併兼任新組建的專業分會會長、祕書長。

(三)推進典型引路，促進人才培養

邀請知名校友做客“校友雙創大講堂”，聘請知名校友為“大學生成才導師”，分類組織相關人員深入校友企業，現場觀摩，為校友企業和學校發展提供服務和支持。

(四)開展校友活動，打造校友文化品牌

1、適當的時候組織召開一次校友會會長及祕書長論壇，研討校友會工作。

2、聯合學校教務處、研究生院、招就處組織一次以“培養‘一懂兩愛’專業人才”為專題的高峯論壇，廣泛發動校友為學校發展獻計獻策。

(五)積極籌建校友會培訓專業分會

積極籌建校友會培訓專業分會，組織開展各類培訓、講座，組織專家教授服務校友、服務社會。

(六)建立校友會工作例會制度。

會長例會每季度一次，祕書長例會每月一次。

20__年我們將繼續在校黨委、校行政的正確領導下，搶抓機遇，開拓進取，秉承“服務校友、服務母校、服務社會”的根本宗旨，紮實推進校友會及教育發展基金會各項工作的開展，力爭為學校深化內涵發展，推動融合發展，爭創一流本科學校的目標做出更大的貢獻。