技術服務站先進事蹟材料

上海***技術服務站成立於上世紀90年代，是最早與美國***公司合作的中國公司，經過近20年的發展，全中國***代理商已經超過170家，競爭相當激烈，而我們每年的代理銷售總額總是名列前茅。***作為上海船舶工藝研究所的全資子公司，在進行代理產品的銷售工作中，還不斷的推銷十一所的自有產品，為客户儘可能的提供全面的、系統的整體解決方案。成績的取得，固然與國內經濟大環境有關，但是，取得的每一個進步和業績與我們團隊不斷追求進步，嚴格要求，講求工作方法和技巧是密切相關的。

上海***技術服務站作為十一所探索海外產品進口代理代銷模式的成功試點，不僅在造船系統，船舶行業成功站穩了立足之地，而且在非船市場更是闖出了一片天地，同時也為我們所開拓非船市場提供了一些有意的探索和經驗。

在銷售方面，由於整體經濟的低迷，形勢異常嚴峻，但是***今年銷售額已經達到900萬元，和去年同比增長28%。到款額達到850萬，和去年同比增長70%。這些都是和我們團隊平時的工作分不開的。我們不僅積極地開發新的客户、開拓新的市場，而且根據"二八"銷售法則，竭盡全力擴大已有老客户的需求，挖掘老客户的潛力，使我們的銷售規模和利益達到最大化。除了船舶行業，我們在非船領域開拓了包括集裝箱製造、風力發電、化工及汽車行業、機車車輛和鋼材深加工處理生產線等多個行業。地域從南面的廣東到北面的遼寧，從東部沿海到中西部地區，都有我們產品的銷售覆蓋。從接近40度的高温到零下10度，都有我們銷售人員的辛勤努力。

在管理方面，在我們後勤人員在不斷求新的努力下，精確地完成採購定單流程和庫存的控制。既快速滿足每個客户產品需求，又做好對庫存的台帳管理，並且配合銷售人員做好催收款的工作，經過一年的努力，應收帳款已經從年初的200萬削減到目前將近的120萬元。

雖然我們團隊人數不多，但是我們非常地團結，而且都積極的要求上進。在這一年中，我們除了克服許多外部的艱難險阻，而且還要克服許多內部困難。竺育珉的腿本來要開刀的，最終還是選擇了敷藥保守治療。夏**在兒子出生前後沒有休息，依然在各個客户間跑業務。洪雯本來在管理科就有很多事要做，還要抽空幫***辦理付匯，朱國盛除了整理倉庫，還要協助銷售，恨是辛苦。祝旻祺與卜佳為了到上海周邊船廠調研，經常不顧高温酷暑，和船廠的人員一起戰鬥在生產線。

成就只代表過去，無盡的挑戰還在前方等待着我們，逆水行舟，不進則退， 不斷超越自我才是我們追求的目標。 成功，我們才剛剛上路!