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一、巴基斯坦政治地理概況

1、地理位置：

巴基斯坦國土面積796,095平方公里(不包括巴控克什米爾)。巴基斯坦位於南亞次大陸的西北部。地處北緯23度30分至36度45分，東經61度至75度31分之間，南北長1600多公里。巴南瀕阿拉伯海，海岸線長840公里，北枕喀喇崑崙山和喜馬拉雅山。同巴毗連的國家有印度、中國、阿富汗和伊朗。

行政區劃：旁遮普省(205,334平方公里)，信德省(140,914平方公里)，西北邊省(74,521平方公里)，俾路支省(347,190平方公里)，以及聯邦首都地區伊斯蘭堡(906平方公里)和聯邦管轄部落地區(27,220平方公里)。巴實際控制的克什米爾的一部分，劃分為聯邦管轄的北部地區(72,496平方公里)和查謨和克什米爾(13,279平方公里)。該二個地區的人民持巴基斯坦護照，享有對該地政府的選舉權，不享有對中央政府的選舉權。

2、首都

伊斯蘭堡(islamabad)。市區面積65平方公里，人口80萬。始建於1961年，1965年巴首都從拉瓦爾品第遷此。位於旁遮普省北部的波特瓦爾高原，海撥600米。面積65平方公里，人口80萬。是一座新興城市，市內佈局合理，街道筆直寬闊，建築新穎，主要有政府大廈、總統府、總理府、議會大廈、最高法院、會議中心、真納大學、費薩爾大清真寺、體育綜合設施以及高級旅館等。住宅區多為別墅式庭院，使館區設在市區東部。市內無工礦企業，沒有污染，空氣清新，花草繁茂，綠樹成蔭，氣候宜人。1992年10月與北京結為友好城市。

基礎設施領域：巴基斯坦總道路里程現約18.8萬公里。現有兩個主要的運營港口。航空業主要有巴基斯坦國際航空公司(pia)。此領域的投資機會主要是基礎設施建設，包括建立工業園區。

3、人口

1.5億。人口年增長率2.61%。旁遮普、信德、西北邊和俾路支四省以及首都伊斯蘭堡、聯邦直轄部落區人口分別為7159萬、3509萬、2051萬、851萬、98萬、439萬。城市人口比例為32.5%，其中信德省高達48.9%，居全國之首。人口超過百萬的城市有7個，依次為：卡拉奇、拉合爾、費薩拉巴德、拉瓦爾品第、木爾坦、海德拉巴、古吉蘭瓦拉。男女比例為108.1:100。

4、民族

巴基斯坦是個多民族國家。追溯歷史，最早居住在巴地區內的土著為達羅毗荼人，自東北和西南來到南亞定居的移民有雅利安人、希臘人、土耳其人、波斯人、阿富汗人、阿拉伯人和蒙古人。這些居民通過長期的融合繁衍成為今天巴境內的四個主要民族，其主要情況如下：

(1)旁遮普族：在巴上層社會中佔有統治地位，控制軍政要職。務農、從軍為旁遮普人的主要職業。巴軍隊主要是旁遮普人。

(2)信德族：主要居住在信德省，屬雅利安人種。鑑於信德省被譽為巴伊斯蘭教的門户，信德人的工作方式更直接受到伊斯蘭教的影響。信德人崇尚農業，近年來，不少信德人開始經商和搞實業。

(3)帕坦族：多居住在西北邊境省，亦稱普什圖族。該族屬伊朗人和土耳其人的混血種，主要從事遊牧業。

(4)俾路支族：多居住在俾路支省，也有一些居住在信德省。俾路支人也是伊朗人和土耳其人的混血種，主要從事畜牧業。

根據巴基斯坦國父真納的“兩個民族理論”，巴基斯坦只有一個民族，即穆斯林民族，非穆斯林和其他巴基斯坦人，如印度教徒、基督教徒等，稱為“少數教派”。

5、語言

巴憲法規定烏爾都語為國語，英語在未被烏爾都語取代之前仍作為官方語言。其他主要語言有：旁遮普語、信德語、普什圖語、俾路支語。憲法規定，各省可有自己的語言，同國語一起使用和發展。

英語廣泛用於高等教育、科技、商業、司法、外交等領域。

6、風俗

根據憲法的規定，巴基斯坦的國教為伊斯蘭教，伊斯蘭教徒佔全國人口總數的96%。其中，旁遮普省的穆斯林的人數佔全國穆斯林總人數的60%，信德省佔18.6%，俾路支省佔3.2%，西北邊境省佔13.7%，中央直轄部落區佔4.4%。

全國非穆斯林僅佔全國人口總數的4%，其中印度教徒、基督教徒佔大多數，另有少量拜火教徒和佛教徒。

巴伊斯蘭教內部派系林立，大小派別有七、八十個之多，但主要派別有遜尼派和什葉派。遜尼派人數佔全國穆斯林的75%;什葉派人數佔全國穆斯林的20%。穆斯林的主要宗教活動有每年的朝覲、每天五次祈禱、年度《古蘭經》朗誦比賽等等。信奉伊斯蘭教的正統穆斯林嚴格禁酒，禁忌與豬有關的圖畫和食品，12歲以上的女性外出要戴頭巾等。

來巴基斯坦訪問、旅遊的人員注意尊重當地風俗習慣，不攜帶酒類和含酒精飲料，不攜帶豬肉食品，否則過海關時可能會遇到麻煩。

7、氣候

巴基斯坦大部分地區處於亞熱帶，氣候總的來説比較炎熱乾燥，每年平均降雨量不到250毫米，1/4的地區降雨量在120毫米以下。巴最炎熱的時節是6、7月份，大部分地區中午的氣温超過40℃，而在信德和俾路支省的部分地區中午氣温則可能高達50℃以上。海拔高度超過2千米以上的北部山區比較涼爽，且温差大，晝夜平均温差14℃左右。氣温最低的時節是12月至2月。

二、巴基斯坦當前經濟概況

(一)、整體經濟形勢

經過三年多的動盪不安，巴基斯坦政局形勢在今年初得到了進一步穩定。XX年1月1日，總統穆沙拉夫獲得了議會兩院和四省議會的信任投票，被確認為巴基斯坦的當選總統，其身份得以合法化。XX年10月上台的以賈馬利為總理的民選內閣與總統配合默契，運轉協調。隨着“9.11”事件、阿富汗戰爭、印巴局勢緊張等一系列重大事件的考驗，穆沙拉夫總統的威信提升，國內對其反對聲音大為減少，民眾支持率明顯提高。在國際上，穆沙拉夫政府也得到越來越多的認同，巴基斯坦對外形象改善，特別是隨着印巴關係的大幅度緩和，外界對巴基斯坦的信心在顯著增強。但是，儘管政局形勢總體好轉，巴國內安全和治安形勢仍然欠佳，巴基斯坦在真正改善對外形象尤其是治安狀況方面還有很長的路要走。

在經濟方面，巴基斯坦近四年來的確取得了長足的進步。根據巴基斯坦聯邦財政部XX年3月22日對巴基斯坦經濟形勢所做的最新評估，4年前巴政府開始實施經濟改革和調整政策，經濟逐步好轉，XX-04財年這一進程繼續加快。經濟運行指標顯示，如同上財年一樣，本財年主要經濟指標中的絕大部分將超過預定目標。本財年gdp增長速度有望超過既定目標;對私營領域貸款出現前所未有的增長;食品和原油之外的進口增長加快;工業生產增長速度非同尋常;農業生產穩步提高;出口和財政税收增長速度超過目標進度;通貨膨脹和利率保持低水平;股票市場活躍。重要的是，對整個經濟的預期保持樂觀。現在國內外比較普遍認為，巴基斯坦經濟又回到了該國在80年代曾經歷過的高速增長的軌道，而且宏觀經濟整體保持穩定。此外，由於巴政府積極參與國際打恐，與美國等西方國家配合較好，獲得了美國等的積極肯定，前不久布什政府已決定將巴基斯坦列為“非北約主要盟友”，外國特別是美國對巴援助有望大幅增加，這無疑也將有利於巴經濟發展。

(二)、經濟各主要領域表現

1.農業

XX-04財年農業增長率目標是4.3%。與前三年連續乾旱的情況不同，今年農業可用水資源量增加了29%。XX.10-XX.1月化肥銷售量增長15%。小麥播種面積820萬公頃，超過了810萬公頃的原計劃，這預示着今年小麥產量可能突破XX萬噸的目標。棉花產量計劃為1050萬包，從目前軋花廠的收棉情況看，產量估計在1030萬包，比原定目標稍低。本財年甘蔗種植和產量目標分別是100萬公頃和4800萬噸，實際上甘蔗種植面積達到了110萬公頃，產量預計會達到5260萬噸，比上年增長9.6%。本財年水稻種植和大米產量目標分別是223萬公頃和430萬噸，目前數字顯示水稻種植面積實際達245萬公頃，大米產量預計在487萬噸，比去年增長8.9%。其他小型農作物的情況也不錯，顯示本財年農業增長目標將能夠實現。

2.工業

XX-04財年大型製造業增長目標是8.8%。本財年前7個月，大型製造業實際增長了15.1%，遠超過了全財年的目標增長速度，而上財年同期的增長速度只有6.3%。前7個月主要工業品生產的增長率為：棉布14.8%，皮革製品49.9%，印刷紙7.7%，水泥13.7%，基礎金屬工業14.7%。在食品、飲料和煙草方面，植物酥油6.8%，烹調油20.1%，飲料21.5%，煙草11.5%，食糖21.5%。另外汽車工業在前7個月中大幅增長了57%。從前7個月的數字看，預計本財年工業生產將明顯超過原定目標。

實際增長率

根據現有的工農業生產情況數字，可以比較有把握地預測本財年gdp增長率將超過原定的5.3%的目標，而達到5.5%-6%。

4.税收情況

XX-04財年中央税收委員會(cbr)的税收收入目標是5100億盧比。前8個月(XX.7-XX.2)税收目標是2980億盧比，實際税收收入達到3134億盧比，超過目標154億盧比，比去年同期的2717億盧比增長了15.4%。其中直接税收增長11.1%，間接税收增長了17.2%。在間接税收中，銷售税增長了14.3%，關税增長了40.7%。

按照巴財政部的評價，歷史地看，巴政府財政税收收入從XX億盧比增長到3000億盧比花了5年時間;而現政府準備用4年時間將税收收入從3000億盧比提高到5000億盧比以上。在過去5年中，新增的1000億盧比税收中有900億盧比是通過增税實現的，而現政府4年中税收增長XX億盧比，卻沒有推出任何額外的税收措施。

5.進出口貿易

(1)出口情況

XX-04財年出口目標是121億美元，同比增長8.4%。截止XX年2月底，本財年前8個月出口達78.775億美元，同比增長了13.8%，主要原因是對美國、歐盟和其他新興市場紡織品出口增加。本財年預定的出口目標有望實現。初級產品出口同比增長了1.5%，其中大米和香料出口分別增長了17.4%和32.1%。紡織製成品出口增長15.7%，其他製成品增長2.2%，石油製品出口增長33.5%。其他商品(主要是非傳統商品)出口增長50.8%。

據分析，巴政府與地區國家特別是印度改善關係，將有利於促進貿易增長和吸引外資，從而有利於擴大出口和進口。巴政府正在試圖通過擴大出口以恢復因阿富汗戰爭和三年乾旱而受到打擊的經濟。為支持出口，巴中央銀行從XX年11月起6次降低出口貸款支持利率，從原來的13%將到了目前的1.5%。有分析家認為，本財年巴出口目標將能實現，而巴基斯坦經濟將達到接近6%的增長率，超過政府確定的5.3%的增長目標，主要原因是有紡織品出口擴大的支持。

(2)進口情況

政府確定的本財年進口目標是128億美元，同比增長5%。前8個月進口額達90.938億美元，同比增長17.2%。進口增長的主要原因是非食品、非原油商品(主要是機械、原材料和資本貨物)進口同比增長了29.4%。其中紡織機械類進口3.63億美元，增長11.28%;道路車輛進口4.06億美元，增長29.8%;電動機械1.53億美元，數據處理設備1.35億美元，發電設備1.82億美元，建築和礦山機械進口6071萬美元，等等。機械類和原材料進口增長迅速，顯示內經濟活動在增強，經濟增長在加速。

(3)貿易逆差

本財年前8個月貿易逆差有所擴大，從上財年同期的8.39億美元上升到了12.16億美元，已經突破政府確定的7億美元貿易逆差目標。

XX-04財年經常帳户平衡目標是盈餘5億美元。前8個月，經常帳户餘額保持順差，包括和不包括官方轉移項目在內的經常帳户餘額分別為18.55億美元和14.22億美元。

6.利用外資

儘管宏觀經濟在好轉，XX-04財年前7個月巴基斯坦利用外資只有3.39億美元，比去年同期的5.96億美元下降了43%，距全年14億美元的目標還差之甚遠。儘管股市表現很好，但外國投資者還是撤資3790萬美元，而去年同期是投入2140萬美元。相比之下，外國投資者對巴基斯坦發行的有固定利率的5億美元歐洲債券很是追捧，而不願去冒股市下跌的風險。前7個月中，來自美國的投資下降了1.4億美元，英國下降了5830萬美元，阿聯酋下降了1.07億美元。如果今年不推出面向海外投資者的重大私有化項目，或者私有化僅通過股市一級發行而面向巴基斯坦公眾，今年14億美元的利用外資目標恐難實現。去年巴基斯坦利用外資達7.98億美元，主要原因是國外公司對聯合銀行(ubl)私有化的投資。

7.通貨膨脹情況

XX-04財年通貨膨脹目標是控制在4%。本財年前8個月整體通貨膨脹率與上財年同期相比上漲了3.5%，其中食品和非食品類商品價格分別上漲了4.2%和3%，而上財年同期分別是3.7%和3.4%。過去4個月通貨膨脹有上漲趨勢，主要是因為一些基本食品如小麥、麪粉、牛羊肉、食用油、洋葱等價格上漲。緊縮的貨幣政策加上謹慎的財政政策，使巴基斯坦通貨膨脹率控制在較低水平。

8.貨幣領域

XX-04財年貨幣供給計劃增長11.1%。前8個月，總體貨幣供給增長了11.6%，上財年同期這一數字是10.6%。前8個月，對私營領域的信貸額為2300億盧比，是上財年同期782億盧比的幾乎三倍。對私營領域貸款的快速增長反映了私營領域對經濟的信心在恢復，他們正在做大量的投入。在匯率方面，盧比對美元匯率保持穩定，XX年3月15日，盧比兑美元的銀行匯率為57.5：1，公開市場匯率為57.7：1。與上財年末匯率相比，盧比兑美元匯率約升值了0.6%。

9.股票市場

卡拉奇股票市場kse-100指數從XX年7月1日的3433點上升到了XX年3月15日的4952點，增長了44%。同期市場資本量(marketcapitalization)從7540億盧比增長到了13010億盧比，增幅達72.5%。以美元計算，市場資本量從130億美元增加到了225億美元，增長了73.1%。XX年4月17日，kse-100指數在盤中突破5600點大關，成交股票達10億股，為前50年不曾有過。

10.外匯儲備

截止XX年3月15日，巴基斯坦外匯儲備為125.26億美元，比上財年結束時(XX.6.30)的外匯儲備107.286億美元增長16.7%。外匯儲備增長增強了抵禦外部衝擊的能力。

從以上各主要經濟領域的表現可以看出，除了利用外資情況不甚理想外，其他各項主要經濟指標總體上令人鼓舞，預示着XX-05財年巴經濟仍會繼續穩步增長。

文化貿易習慣：

巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯蘭教最盛行的國家之一，絕大部分人都信奉伊斯蘭數，居民的生活習俗和飲食起居都深受伊斯蘭教的影響，伊斯蘭教為國教。全國到處都是清真寺。在巴基斯坦絕對禁止飲酒。在飯店裏或商店裏買不到任何酒，就連啤酒也是見不到的，酗酒鬧事更是沒有。

巴基斯但人很注重禮節，彼此見面時必須先要説：“阿斯蘭姆阿萊古姆”，意即“真主保佑”。若久別重逢時，還常以擁抱為禮，他們的擁抱禮很獨特，雙方通常要頭靠左邊擁抱一次，再靠右邊擁拇一次，再靠左邊一次，如此三遍，毫不馬虎。對久別相逢的摯友、貴賓或親人，他們通常還給對方戴上花環。花環有的由鮮花製作，香氣撲鼻;有的全由金箔或銀箔編成，掛在胸前，閃爍生輝。見面時多以握手為禮，但男子見了女子不能握手，除非女子主動伸手，方可相握，也不要在公共場所碰到女人身體。對巴基斯坦人要稱呼姓，並加上對方的頭銜。通用烏爾都語，英語為官方語言。

在巴基斯坦，按宗教信仰把穆斯林稱作“多數民族”，而把占人口3%的印度教徙、基督教徒等稱為“少數民族”。巴基斯坦人禁止吃豬肉，他們喜歡牛肉、羊肉和雞鴨。一般不抽煙，不喝酒，不讓女性見客人，吃飯時只邀請男客而不請其夫人，即使你請了巴基斯但人和他的夫人吃飯，他的夫人也常常不參加。他們更不喜歡讓女性就業。女性也很少會在街上行走，因而，購物也大都是男人辦的事，很多傳統食品是用手抓食，但須注意，只能用右手。從外表看來，這裏真有一種“男人國”的感覺。青年的婚事都由雙方父母作主，而且在結婚前男女雙方是不能見面的。甚至，婚禮的宴席，也是男女分開的。

而且，男賓客和女賓客的入口，也各自分立，而成為男賓客圍着新郎，女賓客圍着新娘的狀態。因此，男賓客根本就看不到新娘，女賓客也見不到新郎。至於商業宴請，則自然地變成清一色的男性了。不過，也有例外，留學歐美，或慣於和歐美商人交際的高級商人，或娶了白人為妻的高級商人等舉行的宴請，就可以看到婦女了。所以，在從事商業接觸時，必須瞭解這種社會生活和風俗習慣。否則，難保不會因為芝麻小事，刺傷了對方的自尊心，而妨礙商務活動。處於管理部門的人，多是生長在上流社會的人，以留學歐美的居多。商業活動的對象，主要是處於經理職位以上的人。處於經理職位以下的人一般是不能作肯定的答覆的。商談是不可以用電話的，必須親自訪問對方，促膝而談，才能有所進展，更須注意的是，口説無憑，因此，任何約定，都必須作成書面的字據。因為依照他們的習慣，連結婚時，都要訂立契約，收取離婚保證金的。為了確定責任，留個書面證據十分重要。

在巴基斯坦，一般流行鮮明的色彩，其中以翡翠綠為最盛，巴基斯坦國旗由翡翠綠色、白色構成，上面綴有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣佈，白色象徵和平，綠色象徵繁榮，新月代表進步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黃色會引起宗教界及某些政治性的嫌惡，因為婆羅門教僧侶們所穿的長袍(禮服)是黃色。居民視黑色為消極，綠色。銀色、金色及鮮豔的顏色倍受當地人們的歡迎。

巴基斯坦人97%以上是穆斯林，肉食來源主要是牛、羊、雞。但宰殺時必須按教法規定念“真主至大”，按規定宰殺。當地人吃飯時往往同時喝涼水，飲食、飲水最好在飯店裏。水要煮開後才喝，當地的蔬萊、水果相當豐富。

海關規定，人境禁止攜酒、女性的裸體照片與黃色雜誌。禁止攜出佛像等重要文化財產及巴基斯坦貨幣。計程車要事先議價，對沒有導遊陪伴的遊客會漫天要價。搭乘市內巴土對一般旅客來説甚難。飯店裏租車比較貴，但安全。

當地的4～6月份是高温多雨的酷暑季節，活動完全停止。伊斯蘭教的開齋節，是巴基斯坦人的主要節日之一，時間在伊斯蘭教歷太陰年的10月1日，其隆重熱鬧的程度類似我國漢族的春節。連續一個月之久的齋戒期間，生產力顯著下降。

由於巴基期但人多信仰伊斯蘭教，所以他們嚴忌男女當眾擁抱或接吻，並認為當眾接吻是一種罪惡，須罰款並坐牢一週。另外，女子在街上時，嚴禁眼皮亂轉或“飛眼”，並禁忌別人為自己拍照，否則，將被視為犯有淫蕩罪。巴基斯坦不僅不準外人給女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、樹林、河畔、小遣等處，都不準外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般習慣用壺沖洗或淋浴，不洗盆池澡。他們認為盆池澡是不潔淨的。

巴基斯坦人忌郵寄手帕給親人，因為手帕是悲傷時擦眼淚用的東西。在巴基斯坦，被認為不祥的數字是13和420。海關免税香煙200支，或雪茄50支，酒2瓶。本國貨幣出境限20rupees，入境限80rupees。外幣入境不限，先申報數額，屆時可如數攜出。計程車免小費。飯店、旅館、夜總會10%小費，一般已附加入帳單內。

我國從1956年起，與巴開始有貿易往來，我國在對巴貿易活動中應注意的一些問題：

1、選擇好貿易伙伴，注意對巴商的背景、資信情況加強調查瞭解。成套設備的出口，首先要選擇資金雄厚的業主，對其要建的項目懂行或僱有懂行的工程技術人員，同時要考慮其商業道德和品質，瞭解其經商的歷史和品質作風;其次要有立項的分析和可行性報告，並瞭解產品的市場情況和需求。要警惕奸商和騙子。巴有不少夢想發財的人，他們瞭解中國情況，以合資等方式投我所好，謀取資金和產業後中飽私囊，使合資經營企業產生經濟糾紛，難以為繼，我企業損失不菲。

2、注意出口單證的問題。我部分公司人員缺乏有關的國際貿易專業知識和技能，忽視出口單證的重要性，被巴商借機敲詐、造成損失的現象時有發生。因此，在對商品質量等洽談清楚的情況下，一定要注意合同等嚴謹性。原則上以信用證為唯一的支付方式，信用證條款要簡潔、審證要細、展證要慎、制單要嚴，嚴格做到單證相符、單單相符，要在保障安全受匯的前提下，與巴商籤合同，執行合同。在出口中儘量不要使用d/p、d/a方式，對於賣方信貸和分期付款方式的合同，要在受到買主銀行開的保函和預付定金後，才能投產備貨。

巴基斯坦是一個佣金市場，部分商人財力有限，靠佣金度日，合同對他們來説僅僅是一紙空文，如遇市場變化或對他們自己不利時，任何事情都有可能發生。因此，同這些商人做生意時，要格外小心。

3、關於我自相削價競銷的問題。巴是一個低價市場，部分巴商做生意的原則是採用“普遍聯繫、重點接觸、擇低簽約”的做法，即廣泛向我公司索取報價，從中進行比較，然後以我較低的報價同我有關公司接觸，脅迫我降低價格，最終達到其以低價同我公司簽約的目的。另外，我公司自相削價競銷，缺乏保護意識，搞短期行為的情況在巴市場表現日益突出。這種成交量增長而貿易額下降的情況是不正常的，是一種以犧牲長遠發展為代價的短期行為。

在商務活動中，最好會講一口流利的英語。否則，就會被認為沒有受過教育，而被輕視。事實上，不少技術很優秀的工程師，因為英語講得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以來就以生意談判苛刻而聞名，殺價也沒個譜。常常劈頭就殺價40%作為見面禮，讓人覺得此地的生意人似乎樂於談判。然而在這個國家裏，絕不能存心給生意人一點顏色看而停止談判。必須耐心地與他們談交情，才是生意成功的祕訣。在巴基斯坦辦事，凡事都慢節奏，必須耐心行事。

市場情況分析：

根據該規劃，巴基斯坦要在未來25年內投資450億美元(按XX年價格計算)，新增蓄水能力6500萬英畝英尺，新建以水電、燃媒和燃氣發電為基礎的發電能力2700萬千瓦。它被稱之為巴基斯坦歷史上最為雄心勃勃的發展計劃。世行將在未來1年向巴基斯坦提供10億美元優惠信貸，以改善巴供水、排水及道路等基礎設施。這項貸款將主要用於建造水閘、水渠以及整修水渠和修建橋樑、道路及高等級公路等。目前，巴基礎建設薄弱，特別是水電設施缺口很大。據巴電力部門預測，到XX年，巴基斯坦將形成5529兆瓦的電力缺口。巴政府最近調整了有關政策，改善投資環境，鼓勵發展私有電力，一批水電和煤氣發電廠正在尋找投資者。

所以未來的巴基斯坦市場潛能非常大，特別是在水利水電和基礎建設方面的前景，再加上巴國的沒年以5.6%的經濟增長速度，還有巴國境內的豐富的天然氣和石油資源，我們非常看好它的前景，巴的勞動力也比中國低30%，很像80年代的中國。

由於受科技發展水平及生產加工能力的限制，巴機械設備等需大量進口，巴的進口總額一直徘徊在佔其國民生產總值的17%左右。巴進口主要國別依次為：日本、美國、科威特、德國、英國、沙特和中國等。主要進口商品有：石油及其製品、機械設備、運輸工具、鋼鐵製品、食用油、電器、化工產品和茶葉、農藥、大米等。

巴基斯坦允許在巴基斯坦經營的航空公司、機場、港口、幹港、海關過境運輸機構、內陸集裝箱倉庫等進口此類二手貨物裝卸設備，如移動吊車、叉車等。亦需要經檢驗機構驗證狀況良好，剩餘使用期不少於XX年。允許建築、礦山、石油天然氣、石油開採和生產行業進口所需的二手機械設備或成套設備，例如卡車式搬運機、移動隧道設備、移動水泥泵站、日產150噸以上的瀝青設備、5噸以上的自卸車等，但不含客車、卡車和12噸以下的壓路機。

根據前期的市場調研，初步判斷巴基斯坦是個具有市場潛力的國家。具體體現在：

1、巴基斯坦目前是大建設時期，根據其國家的政策，巴中央銀行8月13日決定放寬進口定金預付辦法。以前只允許製造商和工業用户為進口自用零配件和消耗品支付不超過1萬美元的定金，不需要信用證或銀行保函。該政策今後將適用於所有合格的進口經營者對超過1萬美元(或等額外幣)以上的進口。進口商應該在支付預付款之後的4個月內提交船運單據。

2、根據市場調查，工程機械產品的需求量是日益增長。

3、從下面中資企業在巴基斯坦的信息來看，多家建築公司已經在巴基斯坦常駐，這也反應去巴基斯坦基礎建設需求的增長。

4、XX年10月8日，巴控克什米爾地區發生了7.6級強烈地震，所有的高樓幾乎化為平地，幾十萬人無家可歸，所以該地區的基礎設施需要重建，因此這也是一個很大的商機。

以下是中國一些機構在巴基斯坦的諮詢，我們可以看出來巴的確是一個大的市場，而且與中國的關係很好，我相信我們的產品會進駐這個市場，會象其他中資公司一樣，成長壯大。

多年來中國與巴基斯坦的關係非常友好，對中國產品也有一定的認同。目前代理商已經初步確立，只要價格合理，將順利打開市場。