香水進入日本市場調研報告

概述 yes公司是國內著名香水公司之一，XX年上半年，公司總銷售額佔市場39%以上。yes公司在XX年將致力於打造海外香水市場，開發新的產品進入日本為主的周邊亞洲地區。公司是否應該在國際市場大規模投入，公司在國際市場營銷上應該採取怎樣的戰略和策略以獲得更好的業績呢？

報告將探討公司打入國際市場營銷的環境分析，顧客調查的分析、營銷組合策略三方面。涉及香水在市場上的總體概況、局部市場機會，產品趨勢以及市場的發展概況以及打入日本亞洲地區的主要機會和挑戰。

一、日本的總體環境分析1.1日本政治環境分析日本為君主立憲國，憲法訂明“主權在民”，而天皇則為“日本國及人民團結的象徵”。日本政治體制三權分立：立法權歸兩院制國會；司法權歸裁判所，即法院；行政權歸內閣、地方公共團體及中央省廳。國家憲法：日本國憲法。國家結構形式：單一制。國家政權：資本主義國家。政治體制：君主立憲制、議會民主制

從1955年起，原稱保守合同的自由民主黨（自民黨）一直長期執政，只是曾在1993年至1996年間短暫被對手替代執政，1996年後就一直執政到今天。其餘在野政黨包括日本民主黨、日本社會民主黨、日本共產黨等。現時日本自由民主黨及公明黨組成的聯合政府執政。

1.2日本經濟法律分析日本經濟高度發達，總人口為127,767,944（世界第10名）。國民擁有很高的生活水平，是全球最富裕、經濟最發達和生活水平最高的國家之一。gdp方面，XX年，按照國際匯率計算的話，日本國內生產總值4.844萬億美元，僅次於美國，居世界第2位，佔世界gdp的比例為8.1％。人均國內生產總值34326美元，是世界第19位。若以購買力平價計算，國內生產總值位居世界第3位（次於美國和中國），人均國內生產總值是世界第16位。此外，日本還是世界第二大的債權國。

政府以資本扶持工業與企業、強大的勞動力、高科技的發展以及較低的軍事預算比例（佔gdp的1%），幫助日本經濟高速發展，併成為當今僅次於美國的科技強國及全球第二大經濟體系。日本的經濟特點是生產商、供應商和經銷商的緊密結合、強大的企業聯盟、緊密的團隊合作、年功序列制、終身僱用制等。

日本近年以來振興服務貿易為目標，對傳統的貿易政策進行了重大改革。具體包括把發揮金融大國主導作用作為日本的長期戰略；把建立亞洲自由貿易區作為日本的區域戰略；把尋求享受雙邊自由貿易的互惠待遇作為彌補現實商品貿易利益損失的一種策略。

1.3日本社會文化分析日本社會的公開轉型讓外界產生了一個表面印象：所有一切都發生變化，但是，真正的日本社會轉型後面卻是一個根深蒂固的價值體系，從日本社會的發展中體現出來，其中包括日本人的同質性，因為日本主要是由日籍血統的人控制着；在日本社會存在着內部和外部的概念，主要目標是針對集團之內，符合社會期望和道德準則；日本人的獨特性，擁有社會等級和社會地位之分；集體的重要性，日本社會鼓勵和重視團隊建設；日本人還注重外在形象和商業交流的方式。

在日本這個日益富裕的國家，消費文化正向更高一層邁進，奢侈品的需求不斷上升，已佔到全球市場份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人羣正呈現更具個性化的消費需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷，從圍巾、鑲嵌寶石的手錶到香水以及優質意大利、法國手袋。日本消費者市場研究員説：“日本奢侈品種類之繁多，世界任何地方都難以匹敵。”