市場調查（精選20篇）

市場調查 篇1

農貿市場屬於連體式室內農貿市場，其中一樓又屬於棚頂式農貿市場與連體式室內農貿市場。天花板灰黑，有脱落現象，還布有常年的黑色蜘蛛絲，牆體下端一米高的地方不滿污漬，有綠有紅有灰還有被撞缺角的柱體。光線昏暗，地面水積得多，行走不便。各種蔬菜肉類，海產品及各類乾貨味道摻雜，氣味實在不好。 各攤位招牌隨意設計、沒有統一的標準規範，招牌掛放的位置雜亂無章，上面粘滿了污漬，有的招牌還經過塗改，而且懸掛的位置過高，不僅醜陋而且影響心情。鮮肉類提示吊牌所擺放位置，在市場入口無法看到。工商行政公告牌掛的太高，很難被看到上面的內容。 各營業房的經營字號沒有展示出來。

總體上來看，市場都存在髒、亂、各種消防設施不齊全，配套衞生設施不具備，市場管理不規範等問題。在這裏小商小販的吆喝聲、買菜人的喧鬧聲整天不絕於耳，爛瓜殘葉滿地都是，而且光線昏黃，地板水窪到處，味道摻雜難以忍受。站在市場內讓人感覺到非常壓抑，呼吸不暢。一些買菜人不願久留，交易後總是巴不得馬上離開。

實地訪問

詢問選擇農貿市場或超市的理由時，常年在市場上買的年長的回答，市場比較新鮮廉價，而且都老熟人了，放心；有些偶而出來買菜的，最直接的是到超市買，因為明碼標價，不會被坑，而且蔬菜種類多，還可以順便買其他的日用品；年輕一輩的婦女都不去市場，覺得那衞生不過關，而且那很髒亂吵。當然有些人也會選擇就近原則。

網上了解

從調查的兩個市場來看，普遍存在着基礎設施陳舊，功能不完備，配套不完善，管理和服務職能不到位等問題，尤其是髒亂差現象嚴重。“髒”在市場垃圾多且清理不及時，蔬菜葉、禽類羽毛、魚鱗、宰殺動物後的血跡等在市場內都很容易看見。“臭”在活禽宰殺不達標，廢氣沒及時清除；“亂”在市場無序混亂經營；“差”在所有市場都外溢，馬路經營、佔道經營、出店經營。

當前，農貿市場建設與管理還面臨着很多困難，存在着一些亟待解決的問題。主要表現在：

1一是市場發展的意識不強

沒有把市場建設與管理提升到區域經濟發展應有的高度來認識。

2是市場發展的步伐不快

目前，市場的建設和發展與居民的要求還相差很遠，市場規模小、容量低。

3是市場建設與管理的水平低

從調查的情況來看，大多數的農貿市場普遍存在髒亂差的情況。

4是市場建設機制不活

市場建設與管理市場化推進較慢，經營市場的思想不夠解放，理念還很落後，發揮市場本身的體制優勢不夠。

通過實踐，個人想法是，城市不光體現在交通、商業、氣候和建築上，同時體現在居民的生活配套上，有關部門應該早規劃早行動，給政策訂措施，把建設規範化農貿市場當作一項改善市容、市貌，造福市民的“民心”工程來抓；城區房地產開發商也要擔當起社會責任，不要光考慮建房子賺錢，還應該考慮到城市的整體發展和各大社區的生活配套“菜籃子工程”建設。

對未來“城市菜籃子”的美好展望

提升農貿市場水準能夠更好的為社區、城市居民服務，有助於加快城市現代化建設的發展步伐，提升城市居民生活水平、生活質量，就必定要加大對城市菜籃子工程的改革建設力度。對於未來城市菜籃子的發展，在借鑑一些城市的成功的經驗的基礎上，可以根據本市情況先行改造農貿市場消費環境、管理水平、設施水平，並試着農改超的道路。

對於農改超這個概念，農改超似有狹義和廣義之分，狹義的農改超是基於對原有的城市農貿市場進行超市化改造，它是農產品流通渠道改造中的一種形式；而廣義的農改超則是基於農產品流通渠道的全方位改造，它是農產品超市化經營的集合，既包括農改超，農加超，也包括各種果蔬、肉類等農產品專賣店，以及原有連鎖超市生鮮區經營，同時也不排斥通過升級改造，能夠達到農產品安全標準的農貿市場，廣義的農改超是多種模式並存，建立於多元化之上的農產品流通渠道改造。所以應把廣義的農改超進一步理解為現代農產品超市化經營。

另外，提高消費者健康消費的質量意識，消費者有權獲得清晰的食品質量、構成成份、營養物質含量、營養物質功用以及如何合理均衡膳食等方面的信息。法律法規、標準的修訂與執行應在公開、透明、互動的方式下進行。

在政府的支持及社會各界的鼎立支持下，農貿市場的將跨着大步伐邁向標準化。

【拓展延伸】

農貿市場管理制度範本

為了進一步發展市場經濟，規範市場管理，確保本市場有一個良好的交易環境，特制定如下管理制度：

1、經營者應遵守有關法律、法規、遵守公平、自願、誠信的原則，遵守商業道德。

2、經營者對攤位（門面房）進行調換或轉租，必須到市場辦公室辦理有關手續。未經許可擅自轉租者，轉租無效，市場所有權收取違約金50-200元，情節嚴重者收回攤位（門面房）。

3、市場內擺放商品應整齊有序，攤位、門市房外擺放貨物不得超出劃定區域，不得佔用公共通道，不得超越明示線及影響其他業户經營。違者由市場所暫存其貨物，並收取違約金10-100元和10元/天的貨物保管費。

4、市場內不準亂搭亂建，違者限期整改，逾期仍未整改的，市場所有權收取違約金20-100元，情節嚴重者，收回攤位（門面房），剩餘租金不退。

5、市場內不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經營無關的活動，違者除移交有關部門處理外，情節嚴重者給予停業整改1-7天。

6、破壞市場設施及財物並造成損失的，除按原價賠償外，市場所有權收取違約金100-200元，並視情節給予停業整改。

7、租賃期間，如遇市場規劃、修建、調整等，市場所有權單方終止合同，承租方自願無條件服從，市場所將剩餘期間的租金退給承租方，承租方不再作其他要求和補償。

8、經營者應自覺保持市場衞生整潔。經營業户攤位前衞生實行門前三包，發現門前、攤位前髒、亂、差，除當即責令其清除外，並有權收取違約金5-20元。

9、業户經營產生的垃圾必須裝袋，交易結束時將垃圾投放於指定地點或自行帶走，(規章制度 )違者除責令消除外，每次收取違約金5-20元。

10、業户嚴禁向排污管道傾倒垃圾、污水等，以防排水管道堵塞，違者每發現一次收取違約金10-20元。

市場調查 篇2

1.您是幾年級? *

A、一年級( )

B、二年級( )

C、三年級( )

D、四年級( )

2.您的皮膚屬於什麼類型的? *

A、油性( )

B、中性( )

C、乾性( )

D、不清楚( )

3.您現在用的什麼牌子的化粧品? * [多選題]

G、韓伊( )

B、自然堂( )

E、菲詩小鋪( )

A、佰草集( )

H、丹姿( )

K、百雀羚( )

J、資生堂( )

F、相宜本草( )

I、韓後( )

C、珀萊雅( )

L、歐詩漫( )

D、泊美( )

M、韓束( )

N、其它請寫下來

4.您是通過什麼途徑瞭解這些化粧品的? * [多選題]

A、電視廣告( )

B、網絡廣告( )

C、商場廣告( )

D、雜誌( )

E、朋友介紹( )

F、推銷員推銷( )

G、其它( )

5.您一般買洗面奶的價位是多少? *

A、10-30 ( )

B、30-50( )

C、50-80( )

D、80以上( )

6.您一般買爽膚水的價位在多少? *

A、20-50( )

B、50-80( )

C、80-100( )

D、100以上( )

7.您一般買乳液的價位在多少? *

A、20-50( )

B、50-80( )

C、80-100( )

D、100以上( )

8.您一般買的面膜貼價位在多少錢一貼? *

A、3-5( )

B、5-10( )

C、10-20( )

D、20以上( )

9.您平時是根據什麼購買化粧品? *

A、品牌( )

B、品質( )

C、價格( )

10.您平時一般在哪購買化粧品? * [請選擇1-2項]

A、大型商場( )

B、超市( )

C、專賣店( )

D、聚美、樂蜂( )

E、淘寶旗艦店( )

F、其它( )

11.您認為現在市場上的化粧品存在什麼缺陷? *

A、品目繁多，不宜選購 ( )

B、價格偏高，多花在品牌上( )

C、功效不夠，廣告虛假( )

D、售後服務不夠( )

12.化粧品促銷你喜歡的方式? *

A、現場打折( )

B、送實物禮品( )

C、現金返還( )

D、送貴賓卡、抵價券( )

13.您一般都會用什麼產品? * [多選題]

A、面奶( )

B、爽膚水( )

C、柔膚水( )

D、乳液( )

E、霜( )

F、精華( )

G、眼霜( )

H、BB霜( )

I、其它( )

14.您對化粧品行業有什麼建議?

市場調查 篇3

認真抓好農村商品連鎖店和超市的發展工作，推進農村商品連鎖經營，促進農村商品流通，是推動農村經濟全面發展和農民增收的現實需要，也是統籌城鄉發展、實現興業富民、完善社會主義市場經濟體制的客觀需要。在區委一屆一次全委會提出的“城鎮帶農村，工業帶農業，城鄉一體共繁榮”基本戰略指引下，我區農村生產、生活資料配送連鎖店和便民小超市得到了一定發展，諸如醫藥用品、家用電器、石油、煙花爆竹等商品的連鎖配送服務體系已基本形成，農村消費品市場也日趨活躍。但由於受城鄉二元經濟結構影響和農村生產力水平低下的制約，當前，農村商品配送連鎖店和便民小超市還存在商品連鎖規模小、經營服務管理水平低下、市場經營秩序混亂等問題，不僅影響了農業生產和農民增收，也抑制了農民消費，延緩了農業工業化、農村城鎮化和市場化進程。

一、我區農村商品連鎖店和便民小超市的發展概況

全區下轄27鎮（鄉）3個辦事處，輻員面積2402平方公里，總人口50萬人，其中農業人口42.89萬人。農村經濟總收入15.7億元，農民人均純收入1968元，農村社會消費品零售總額達4.67億元，人均消費額1088元。截止目前，全區以藥品、家用電器、石油、煙花爆竹和工副食品為主按照集中採購、統一配送和連鎖經營的方式組建的連鎖店及便民小超市已達86個，年銷售額萬元左右，佔農村社會消費品零售總額的4%左右，為推進我區農村商品流通現代化，繁榮農村市場，促進農業生產和農民增收作出了一定的貢獻。具體做法是：

1、吸納加盟連鎖。

通過吸納加盟連鎖店方式，推進商品連鎖經營。在黔江城區建立配送中心，在各鎮（鄉）吸納“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六統一”的運行模式，即“統一標識、統一供貨、統一檢驗、統一監督、統一配送、統一價格”，改造組建連鎖店，實行配送連鎖經營。目前，和平藥房、天聖大藥房、同泰藥房、志誠藥房、同濟藥房等各大藥房採取這種方式設立了連鎖店，初步形成了自己的銷售終端市場。

2.直營銷售連鎖。

採取在黔江城區建立商品零售公司（或連鎖配送中心），並根據經濟流向，按照連鎖配送經營的運行模式，由零售公司（或連鎖配送中心）直接在各鎮（鄉）新建商品連鎖店。目前，海昌電器、凌雲石油等企業已在石會、沙壩、馮家、濯水等鎮（鄉）設立了連鎖經營店或自選便民小超市，實行連鎖經營。

3.骨幹商品連鎖。

嚴格按照合作制原則，堅持“風險共擔，利益共享”的運行機制，以喜禮煙爆公司為依託，以供銷社傳統經營項目－煙花爆竹為載體，採取牽頭興辦、參股聯辦、下崗職工領辦、農（居）民自辦等方式，在城市社區、當道村、中心村、農民新村規範組建了26個綜合服務社，綜合服務社主要經營農資超市、工副食品超市和農村文化娛樂等，對入社社員實行銷售優惠和二次返利。目前，這個以煙花爆竹為骨幹的商品連鎖營銷網絡已基本形成，年銷售額600餘萬元。

二、存在的問題

1、商品連鎖經營規模還不大。

目前，我區農村僅有部分藥品、家用電器、石油、煙花爆竹等實現了連鎖配送經營，農業生產資料和工副食品經營仍然存在“散、亂、弱、小”，維持目前的經營現狀遠遠不能滿足農村日益增收的消費需求，因此，我區農村的商品連鎖經營和超市發展還任重道遠。

2.經營服務管理水平還不高。

按照現代流通方式和連鎖經營要求，對已實行連鎖配送經營的藥品、家用電器、石油和煙花爆竹，通過“連鎖配送中心－加盟連鎖店（直營銷售店或綜合服務社）的運營模式，實現業務對接，使集中採購、配送、銷售互為保障，形成整體，真正實現連鎖規模化和效益化。一是按連鎖經營的模式進行註冊登記；二是嚴格按照“六統一”規範業務運作；三是提高經營管理水平和服務質量。

3.市場經營秩序非常混亂。

假、冒、偽、劣商品充斥市場，廣大農民無法辨別真偽，形成市場無序競爭。如按照“一主二輔”的多渠道農資經營體制，農資經營的主渠道是供銷社，輔助渠道是農業三站和農資生產廠家的銷售網點。但由於供銷社和農業三站的主輔經營渠道缺失和市場監管鬆弛，造成農資經營市場價格高低不一、質量參差不齊，隨意哄抬價格和惡性競爭隨處可見，坑農、害農事件時有發生。

三、建議

1、加快推進農村商品經營連鎖化經營。

結合我區實際，出台扶持我區農村商品連鎖經營的政策措施，引導、鼓勵和支持黔江城區各大超市到各鎮（鄉）發展連鎖直營店、加盟連鎖店和超市，在當道村、中心村和農民新村建立綜合服務社（或便利店）等新型流通業態，通過示範引導，逐步形成以黔江城區為重點、鎮（鄉）為骨幹、村為為基礎的消費品零售網絡。規範和整頓農業生產資料市場，積極發展農資連鎖經營，逐步建立以集中採購、統一配送為核心的新型營銷體系。

2.加快建立農業生產資料配送中心。

各級各部門要大力支持供銷社在正陽物流園區建立農業生產資料配送中心，通過發展農村合作經濟組織，實現農業生產資料經營的連鎖化。

3.加大農村商品流通市場的監管力度。

以加快農村商品連鎖經營為契機，整治和規範農村商品流通市場，打擊和查處各類假、冒、偽、劣商品，杜絕各種坑農、害農事件的發生，全面淨化我區農村商品流通市場，真正維護廣大消費者的合法權益。

市場調查 篇4

中國自改革開放以來，即像一塊海綿一般，已迅速的吸收之姿，全面接收來自世界各地的文化。從科技新知到經濟轉變，均被視為市場經濟的對外開放的表徵。

在中國的都市裏，咖啡館的出現，成為了中國走向西方，面向世界的一個活生生的見證，代表着中國都市在邁向市場經濟的進程中與西方接軌的一個小場景。從外國知名財團旗下企業紛紛進駐中國市場來看，中國咖啡市場有很大潛力。但究竟咖啡市場的潛力將如何帶領中國人走進西方文化而與世界接軌，打動相關產業，不僅指日可待，也被眾多企業視為餐飲界的明日之星。

一、國內咖啡行業現狀與前瞻

①中國咖啡市場分析

中國咖啡市場，整體上在快速發展，這間接和直接得益於以下幾個方面：

中國經濟持續高增長，人民生活水平日益提高，生活品位日益多元、提升，具備了咖啡的消費的經濟可能。

全球化的影響，導致消費習慣的國際化，喝咖啡的人羣在擴大。(全世界公認的四大國際飲品:1礦泉水、2可樂、3茶、4咖啡)

出國旅遊、留學、工作回國的人數在增加，他們及周邊朋友的生活習慣在改變，所以喝咖啡人口增加。

大型咖啡連鎖機構紛紛進入中國，如星巴克、上島、真鍋、名典、兩岸等等，國內本土的咖啡店也在崛起之中，咖啡店在國內大部分城市得到了發展，各種促銷、廣告、公關傳播活動的開展，使得咖啡消費的人羣在增多，地域在擴大。

②咖啡在中國的市場契機

據相關數據顯示，咖啡在中國的消費仍處於草木萌動的階段。在國民經濟持續發展，生活水平不斷提高，人們消費觀念、生活習慣的轉變，以及文化思潮的多元化等趨勢，“咖啡經濟”確實還有無可限量的發展空間。這一點，從以下數據中我們可以得到進一步的説明。

20xx年中國國內生產總值為300670億元，比上年增長9%。而就地區而言，從“北京市經濟發展成就”新聞發佈會上獲悉，北京已提前兩年實現基本現代化，20xx年人均GDP(地區生產總值)突破10000美元。而上海市在20xx年全年實現生產總值(GDP)13698.15億元，按可比價格計算，比上年增長9.7%。這是自1992年以來，GDP增長率首次低於10%。

雖然整個中國的咖啡消費仍處於起步階段，年消費量只在3萬至4萬噸之間，而且由低價咖啡豆佔據主導地位，但中國咖啡消費的增速驚人，每年保持在10%---15%之間。

【以上海為例分析】

作為世界級的國際大都市，目前上海的外資企業約有35000多家，常住外籍人士有10萬，中國台灣人士則達到40萬。據有關部門統計，上海每年入境為400萬人次，如果每人喝三杯咖啡，上海每年的咖啡銷量就有1200萬杯。要與世界接軌，凡是有外國人商務、休閒等處，咖啡館的開設早已成為必然之舉，上海現在的咖啡館有1000多家，咖啡原料加工代理有60餘家，咖啡設備、器具廠家和代理商30多家，整座城市的咖啡消費達到20億元。

上海目前有外資企業約35000家，有10萬人外籍人士和40萬人的中國台灣籍人士常住上海。20xx年，上海入境旅遊外國人士為571.35萬人次，如果每人次喝3杯咖啡，上海每年的咖啡消量就有1550餘萬杯。而且上海每年舉辦20xx多個國際會議和國際展覽會，在340家星級賓館中，外國客人約佔50-60%，他們喝咖啡如同國人喝開水一樣隨意。同時，上海人在外就餐比例佔18.6%，。上海的白領消費羣、大學生都喜歡到咖啡館消費，中年人、青年人成為上海咖啡消費的主要羣體，現代人的時尚生活體現出上海國際大都市的活力。

中國市場數據庫針對咖啡產品所作的調查顯示，上海人在過去一年內喝過咖啡的人口比例為42.7%，位居參與此次調查的大陸20個主要城市之首，比例遠遠高於24.7%的平均值。目前，上海居民中每天都喝咖啡的重度消費者有5.2%，每週至少一次的中度消費者有21.5%，均明顯高出其他城市。

20xx年上海將迎來上海世博會，據咖啡市場專業機構測算，世博會期間每天至少需消費40000杯咖啡，咖啡的需求會猛增。

目前，上海咖啡行業發展已進入快車道，在上海市淮海路形成了“非”字形的咖啡休閒一條街，並向市區縣咖啡館延伸。20xx年到20xx年將是上海咖啡業的發展興旺時期，在上海市有關部門指導下正籌建上海市咖啡協會。咖啡企業從原來的1000餘家將發展到20xx家，成為全國咖啡企業數量最多的城市和全國咖啡消費量最多的城市。預計到20xx年，上海年人均咖啡消費量將達到100杯。截至20xx年11月1日零時，上海市全市常住人口為1778萬，預計到20xx年將達到2100萬。因此，咖啡在上海以至整個中國的發展具有很大的潛力。——數據來源：ICO(國際咖啡組織)、NNBCE(南寧大宗商品交易所)

全球喝咖啡頻率最高的國家是芬蘭，平均每人每年1240杯;瑞士800杯;美國400杯;日本200杯;韓國140杯;中國台灣40杯。中國大陸因人口和幅員等原因沒有數據可供參考。但以飲用咖啡頻度、人口和對外開放程度來看市場潛力，即可預計，中國將成為全球最大的咖啡消費國而非生產國，到20xx年中國人人均每天喝一杯咖啡的話，僅咖啡豆市場每年將達到500億美金，整個產業鏈將產生上千億美金的市場。

二、咖啡市場在中國發展遇到的瓶頸

看似前方一片坦途，但咖啡市場卻不是我們臆想中的一片繁榮，它遇上了種種瓶頸。那麼究其原因，咖啡行業的發展除了強大的消費能力和可靠的市場還需要什麼?

①當咖啡遇上茶

請問你需要茶還是咖啡?當你走進任何一間寫字樓的時候接待人員基本上都會有這樣的詢問，咖啡已經走進了我們的日常生活，中國已經國際化了，傳統再也無法迴避來自時尚的衝擊。辦公休息時間來杯咖啡已經成為一種習慣，不管是速融的還是現煮的，咖啡的確已經和茶一樣的普及，而且不管從心理上的想往到生理上的依賴，咖啡的魅力都是其它飲品所無法比擬的。

茶是中國傳統文化的一部分，而這種傳統孕育出了一個龐大的產業，一片茶葉的背後衍生出茶具市場、茶藝學校、各類茶館茶莊，第一家辦起茶藝學校的企業，第一家專業經銷茶壺的公司，第一個開辦茶莊的老闆想必都賺得盆滿缽滿，同時也更加帶動了這個產業的發展。

如何處理好以咖啡和茶為代表的中西文化關係及不同的消費主體和市場是每個專業的、精明的經營者不得不考慮的。

②咖啡行業的“硬傷”

在咖啡市場的發展中，一部分企業長盛不衰，一部分企業時間不常就倒下，這是普遍業主更改不了的事實。人們看好咖啡業的發展，説明咖啡市場的份額較大，但如何突破企業經營中遇到的瓶徑問題，卻不知何去何從，以下為咖啡業發展中遇到的常見問題分析：

(1)國外咖啡品牌在中國

人們接受新世物的觀點加快了各種咖啡餐廳的迅速發展，不同風格各異的咖啡餐廳應運而生，尤其中、西餐結合類。國外的咖啡餐飲的進入佔據了一定的餐飲市場且效益很好;這就説明了國內咖啡市場的發展空間巨大。國外品牌固然知名度較高，進入內地市場後，尤於多種原因開始都比較火爆，但時間一長卻都冷卻下來或者是加入國人的消費觀念，才能適應國內人羣的消費需求，歸結原因：

首先國外的咖啡餐廳進入中國市場後，沒有更好的進行市場調研和結合國內人的消費觀念;

其次國外的咖啡廳太正統化，不能適合國內大部分人羣的多元化消費需求。

再次是大品牌的原因收費價格不符合市場的消費能力，這也就促使了中西結合的適合於國內人羣的咖啡廳的迅速堀起。

(2)國內連鎖咖啡市場

在人們普遍看好咖啡餐飲市場的同時，許多人都想在咖啡餐飲市場中分一杯羹，迅速投入，每天都有新的餐廳開業，又有許多餐廳迅速倒下，沒有更好的發展下去。究其原因：

其一，由於對咖啡餐飲市場的不熟悉，盲目的投入，定位不清。

其二，企業主抱着迅速在咖啡餐飲市場裏快速賺錢迅速抽身的心態，沒有發展觀。

其三：國內的咖啡餐飲在企業文化建設方面沒有一定的核心竟爭力。

其四：咖啡餐廳在經營管理中疏忽了細節操作，沒有科學合理的連鎖經營管理方法及顧客維護系統。

其五：各種咖啡連鎖企業沒有統一標準的管理模式，管理人員參差不齊，同時有部分連鎖企業抱着大賺加盟商的加盟費心理，根本不管加盟後加盟店的經營效益，致使許多加盟店不能贏利等問題，最終導致企業經營失敗。

咖啡行業因其巨大的發展空間和高額的利潤，已成為眾多商家搶戰的又一塊陣地，各品牌咖啡館也成為都市中一道靚麗的風景，開發商、加盟商也幾乎各個賺得盆滿罐滿;但縱觀當今諸多已經耳熟能詳的和未成熟的眾多咖啡品牌其經營模式幾乎毫無二致，都是以餐點配以咖啡，跟風無異於自斷後路，這是市場經濟發展規律給我們的商業忠告。所以誰先創新、誰能理性看待市場機遇、誰能正確引領咖啡文化，誰就是這一領域未來的領航人!

三、經濟危機下的咖啡行業

此次金融危機的爆發表明全球經濟正在進行震盪調整。所有行業無一倖免的能夠躲過這場危機。與此同時，咖啡價格在08年12月初下跌至每磅1美元以下的水平後，近日出現復甦態勢。同20xx年9月的平均126.69美分相比，20xx年1月30日ICO綜合指導咖啡價格為每磅112.02美分。

①經濟危機對全球咖啡消費的影響

早前的報告表明，食品類產品相較於其它非食品類產品的銷售情況相對較好。似乎食品銷售大連鎖商們寧願通過削減價格來增強自身的市場競爭力，也不願意丟掉市場份額或是看到商品銷售量降低，即使是價格已經低到成本價也在所不惜。相較於其它商品，咖啡在消費支出中只佔據很小的比例，但咖啡也是人們日常生活中必需消費的重要商品。不同於全面限制咖啡消費，消費者們似乎更多的從國外品牌消費轉向國內消費，從消費高價咖啡轉向低價品牌。

咖啡消費主要市場則由新興市場所組成。消費情況受危機影響與否和程度則比較難得出結論。與發達國家相比，我國消費者們也並未形成牢固的咖啡消費習慣。如果大面積的失業和經濟不穩定情況出現，我國咖啡消費量則會大幅減少。目前俄國是最大的新興咖啡市場。俄國的報告顯示，大量的信貸融資手段、途徑出現短期崩潰，對食品類產品的分銷業理所當然地產生了一定影響。從近段時間的資訊及消息來看，俄國咖啡行業出現回覆正常的苗頭，但整體的前景仍不明確，尤其是在盧比會否貶值的不確定性所籠罩下。相比較，中國仍然是相對較小的咖啡消費市場。中國咖啡市場的發展程度還未能對貿易產生多麼深遠的影響。

②經濟危機對咖啡生產的影響

我國咖啡生產主要在海南和雲南，種植面積小，而且不是主要經濟作物。我國咖啡豆主要為進口，所以影響還不大。但對咖啡的進出口貿易有很大影響。

目前只能初步的分析20xx年9月以來的經濟危機所帶來的影響，我們應當倍加小心與謹慎的觀察進展。經濟前景仍不明朗，並充滿不確定性。然而，早期的分析表明現在的經濟形勢對咖啡消費並未產生重大影響。毫無疑問，這是非典型性的一年，這一年，世界經濟基本面為咖啡行業發展鮮有積極貢獻，但這一年，咖啡經濟的基本面因素則表明需求穩定，供應則相對緊張。無論最終結論是什麼，有一點是非常關鍵的，咖啡價格要達到這樣一個水平：能夠同將來咖啡生產所亟需的更多投入相併存、相協調。

市場調查 篇5

一、調查背景

隨着欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費羣體正受到越來越大的關注。他們有着旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，瞭解學生的服裝消費觀念,為學生服裝店的開設提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於:

1.以以下方式描述消費者:對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2.鑑別消費者羣體中不同羣體的購買行為區別。

我們的主要發現有:

1.大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

2.在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

市場調查程序及安排

第一階段:初步市場調查

第二階段:計劃階段

制定計劃2天

審定計劃2天

確認修正計劃1天

第三階段:贊助商尋找階段

第四階段:問卷階段

問卷設計2天

問卷調整、確認2天

問卷印製3天

第五階段:研究分析

數據輸入處理2天

數據研究分析2天

第六階段:報告階段

報告書寫2天

報告打印2天

感謝緣來服飾對我們這次調研的大力支持.

二、調查形式

本次調查採取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女大學生,我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。 2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔71%，在100--300元的佔25%，在300---500元的佔3%，500元以上的佔1%，由此可知現在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的佔16.1%，在30---50元的佔56.6%，在50以上的佔27.3%。

4.在一個服裝店買服裝時，買單件佔19.3%，買多件的佔8.4%，買套裝的佔2.9%，自行搭配的佔17.3%，不能確定的佔51.9%。這可以看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裏是否為她們提供足夠多的款式。

5、購衣次數每週一次佔1.5%，每半月一次佔4.4%，每月一次佔13.6%，一個季度一次的佔13.6 %，不能確定的佔66.8%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

6、購衣地點在學校附近的佔4.8%，東風市場的`佔18.75%，牌子店佔19.7%，其他地方的佔56.7%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔58.8%，喜歡比較豪華的佔6.4%，一般的佔22.5%，無所謂的佔12.2%。從以上比例可以瞭解大學生對購物環境有一定的要求，但是太過於高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

7、喜歡運動類型的佔13.77%,休閒類型的51.42%,職業類型的佔9.31%,牛仔類型的佔16.6%,其他類型的佔8.91%,從此項調查中可知休閒型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

8、追求潮流的佔6.4%,標新立異的佔10.8%,適合自己就好的佔79.8%,無所謂的佔2.9%,通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

9、穿着風格，喜歡可愛型的佔8.3%,中性型的佔10.2%，休閒型的佔61.1%，成熟型的佔9.3%，其他的佔11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型為主流。

10、在是否經常買名牌服裝方面,回答“是”的佔16.5%，回答“否”的佔83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來説是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎麼多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現在學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

三、調研結論

綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

市場調查 篇6

一、問題的提出：

平時，我們在路上總會看到貼有小廣告，這些小廣告既污染環境，又造成了很多不良影響。那麼生活中為什麼會有小廣告呢？我們去網上本站！

二、展開調查：

我決定先查小廣告的大概數量，再去街上觀察小廣告張貼的位置。

通過網上查閲我知道了八百米的路上，大約有200餘條小廣告。大多數的小廣告貼在電杆上，還有些貼在電話亭和牆上。

因為那些不良人為了節約發傳單的世間，把這些廣告貼在牆上等其他很多地方。其實雖然這樣很節約世間但也很污染環境。現在開店鋪的人越來越多，小關高應該沒有多少地方能貼吧！可正好相反，隨着開店的人越來越多，就有越多的人貼小廣告。他們越來越想把自己的“公司”告訴大家。

三、結論：

電視作為大眾媒體之一，具有巨大的宣傳效果和廣泛的`影響力，而廣告與電視的結合則把電視廣告推向了主力地位。電視媒體廣告在我國廣告中一直佔據重要地位，憑藉信息高度集中、高度濃縮，兼有報紙、廣播和電影的視聽特色，聲、像、色兼備，聽、視、讀並舉以及生動活潑的特點，電視媒體廣告已成為當今社會最主要和影響最廣的廣告形式之一。正如奧格威所言：“當我在l949年於麥遺遜大道創業時，我認為在我退休之前，廣告會有巨幅變化，然而，時至今日，唯一的大變化是電視的出現，成為推銷各種產品最有力的媒體。”

當前，電視廣告的發展步伐趨緩，面臨新的挑戰。首先是《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》的頒佈實施，對電視廣告的播出時間、內容等方面做了嚴格規定，特別是對黃金時段播出的限制使電視廣告受到不小的衝擊。其次是媒體的競爭日趨激烈，網絡媒體的興起，對電視廣告的優勢形成了挑戰。再次，根據WTO的《服務貿易減讓表》規定，20xx年底允許外資獨資廣告子公司。到目前為止，全球前10名的廣告公司已全部在中國設立了合資公司。中國電視廣告面臨多方面的壓力與衝擊，説明新的挑戰已經來臨。

在信息經濟蓬勃發展的背景下，國際電視廣告也隨即進人了一個網羅“注意力”的時代，強注目化趨勢愈加明顯。原因如下，一是當前廣告的服務對象大部分是工業經濟的產物：同質化的商品。所以只有相當醒目的廣告才能在眾多同類產品的信息之中脱穎而出；二是新媒體紛紛出現，信息也不斷增多，要在這場“捕捉眼球”的競爭中取勝，廣告必須有相當的注意力；三是廣告本身經過幾十年的發展，在運作經驗和創意手法上有了相當的積累，因此面對整體水平提高的大環境，只有強注目化的廣告才能吸引觀眾的注意力，以進入消費者的心靈之門，實現進一步的溝通。

面對新世紀，國際電視廣告呈現了新的發展趨勢，同時也為電視廣告的創作指出了努力方向。我國的電視廣告起步較晚，與世界先進國家的電視廣告創作水平相比還存在相當的差距。因此，我們必須密切關注來自國際電視廣告前沿的信息，把握國際電視廣告發展的最新動態，在比較中洞察我國電視廣告的未來，並結合現狀，創作更為有效的廣告。

市場調查 篇7

一、學校基本信息

周口師範學院是一所省屬普通本科高校,位於周口市川匯區文昌大道，在校本科生22000餘人，教職工1318人。

二、學校快遞的基本統計信息

周口師範學院作為一所高等院校，全校師生較多，市場較大，所以説周邊的快遞也十分多，我們大概選取了幾家有代表性的快遞作為調查對象，其中包括申通、韻達、天天等在內的七家快遞。

下面是七家快遞的基本情況：

綜上分析可以看出，日均發貨量以申通、圓通居上，其次是韻達、天天、匯通，郵政和國通最少。與幼師相比，則是韻達、天天、匯通較多，申通卻並不多，可見市場門面也佔有一定的重要性。另外由於師生男女比例不同，所以總類比例則多以服裝居多。

從快遞運營體系來看，申通比較重視校園市場的營銷，尤以其有固定門面為特點，可以上門自取件，所以同學們可以自由安排取件時間，增加客户的信任度和安全感。但是，申通的要價相對較高。

圓通、天天等快遞則無固定地點，一般需要同學們在中午12點~14點儘快取件，採用業務員個人聯繫送貨的方式，而業務員的素質參差不齊，造成其服務不好的印象。並且，在運營上，對於中間環節出現的差錯不能很好地予以解決，尤其丟失和拖延問題，一直阻礙業務的擴大和公司的發展。但其要求支付的費用較低，所以仍有不少人會貪圖便宜選擇圓通來寄送一些不很貴重、不很急的物件。 中國郵政的費用不比同類公司低，但其網點的覆蓋率是其它公司無法比擬的，所以不少外地郵件為了確保安全可靠，仍會選擇中郵。中郵的“國字”背景，和1%的較低保價比率，使其在貴重物品快遞方面佔有較大優勢。

三、物流特點

1 ）代理點多而雜

針對上述快遞公司代理點的所在地，校園快遞顯現出多而雜的特點。代理點數量雖多，但由於租金問題，店家往往選擇施工簡易房或與其他商鋪共同租用很小的店面來維持日常的`經營。地方狹窄簡陋，師生難以對其產生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全係數不高的感覺。

2） 不穩定性大

單個代理點由於現有的市場份額有限，所賺取的利潤同樣有限，而在租金和人工費等成本的開支下，淨利潤額就相對不高的情況。在這種大的背景下，各代理點就會出現經常性換址或經常性更換代理人，乃至於更換營業業務的情況。

四、主要問題

大量的快遞服務在方便了廣大師生的同時，也帶來了不少的問題。1）周圍環境較差。大部分快遞都集中聚集在學校門口，同學們拆封後經常隨手把包裝丟棄在門口，導致大量的垃圾散落在校門口。2）快遞人員服務態度時好時壞。因為學校是快遞行業的巨大市場，學校周圍的快遞每天的單子都比較多，所以各快遞也都不把服務態度作為提高其競爭力的手段。3）寄送物品時收費高而且標準不統一。校園快遞面對的是學生，很多同學都認為快遞收費不太合理4）對快件不太負責，經常出現破損件。快遞最重要的就是要在快、準的基礎上還要保障物品的安全，但在安全這一方面還是有很大不足。

五、改進措施

為了促進快遞行業更好的服務大家，使得其更好的發展。我們針對存在的問題從不同的方面提出了幾點解決方案。

1) 針對物流公司 根據對物流公司的調查發現，有相當大部分的表示，校園物流模式需要改變。現有的房屋租金較高，而主營業務主要為發件至師生處賺取的相當於“代運費”的數額有限的金錢。而一旦經營時間變長，很容易發生虧損的情況，如不改善，就很再在這個市場生存。

2) 針對派件員 物流公司應該着眼於長遠發展，不能只拘泥於現狀，要始終將顧客的利益放在第一位。所以要對派件員進行培訓和指導，提高其服務素質，不光要及時把貨物送到，而且要保證物品的完整性，儘量不出現破損件。同時要改善派件員的服務態度。

3) 針對學校 學校的校園秩序是其必須規範的。而雜亂無章的物流公司代理點，極易給校園環境的穩定造成不安定的因素，因而新的校園物流模式是必要的。

4) 針對師生 通過對在校師生的走訪，絕大多數希望在提、派送貨物及時性、降低價格和改善服務態度方面進行改善。

5) 基於高校校園物流的上述現狀，我們提出了一種將現有校園物流資源整合、優化的新模式：在高校校園設立一“校園物流中心”，與各物流公司簽署合作協議，統一接收各物流公司郵件，進行分配管理，從中收取中轉費用；並針對師生拓展送貨上門、寄送業務、個性化服務等。該模式的產生符合校園市場的發展規律，是校園市場物流行業發展的迫切需要。

總結

通過此次調查，我們瞭解了快遞工作的一些基本情況，我們發現由於現代物流飛速發展，中國的快遞業也有了飛快的發展，但由於中國的物流最後發展，我們的物流公司規模比較小，物流公司的功能不全。但實際上我國的物流業是先進的，落後的是我們很多的快遞公司，他們的運作不合格，本身也有企業提升和產業提升的問題，相信經過幾年的整合，在全國一定能真正形成上百個在國內和國際上有影響力的物流公司。

市場調查 篇8

一、前言：

恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的產品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一，於1965年被評為中國十大名茶之一。在恩施屬於全國著名茶葉基地，擁有目前國內最先進蒸汽殺青自動化生產線一條和擁有年產1500噸富硒綠茶精製生產線，但在市場競爭激烈的今天，又有鶴峯、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競爭、抗衡，使得恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的主打產品“恩施玉露”於恩施州內銷售並不理想，為樹立潤邦國際富硒茶業有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州內銷量，並使“湖北省茶葉學會金獎產品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎”、“湖北第一歷史名茶”的名譽真正深入民心；我們做此次調查讓決策者更好的瞭解州內茶葉市場和對茶葉改進提供決策。

二、調查目的：

1、瞭解恩施玉露現行的市場佔有率及營銷狀況；

2、瞭解競爭對手的產品優劣勢和營銷手段；

3、確定“恩施玉露”在消費者中的地位。

三、調查方法：

1、走訪調查：小組成員擬定好調查提綱對消費者、經銷商、專賣店、茶樓高層管理進行；

2、問卷調查：對市內的主要消費和經營者進行問卷調查，問卷均採用封閉試加當場訪問。調查問卷的分發在消費者休息地和茶館等地有目的的發放並現場收回，有效率99%以上；

3、觀察法：對大型超市的茶葉品種和價格作比較；

4、二手資料：對恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的歷史或者經營管理的理念和廣大網民對產品的看法或者意見。

四、調查結果分析：

全部調查的結果由所有成員彙總後進行分析，調查問卷的分析是問卷統計後由小組分析。

走訪調查結果與分析：

本調查小組分為8人並各自對商家或專賣店進行走訪，得出以下結果並做相關分析：

1、通過對市區內廣大市民走訪，他們為什麼喝茶喜歡喝什麼口味的茶時，許多三十到五十歲年齡階段的人士反映，他們喝茶是因為從小長在恩施的產茶地，喝茶成了他們的一種生活習慣，白開水他們看到就感到“不對勁”他們有反映恩施玉露是中國為數極少的幾家保持蒸汽殺青自動化生產為主的產品，口味比較淡，然而恩施州內的他們大多喜歡口味較濃的炒青，喜歡清苦後的甘甜和回味。故這為不好銷售的原因之一；

2、當問到他們一般情況在什麼地方購買茶葉並喜歡什麼包裝時他們普遍反映：他們不需要走很遠並靠熟悉的朋友就可以進入基地自己購買，既便宜又方便而且質量保證很高，並且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡易包裝。所以當問及經銷商銷售情況時很多專賣店或者經銷商都反映，散茶銷售很好，且價格都在60-80元每一斤左右波動；

3、很多消費者認為包裝太貴無濟於事，自己喝又不是買包裝，像恩施玉露這種名貴的茶葉來説，只合適拿到外面去送禮。由此看來高檔定位很成功；

4、當問及經銷商對恩施玉露的看法或者有什麼瞭解是他們説：恩施玉露在恩施州內的銷售量並不小，是因為恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱產業茶葉之一的恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司受到政府的大力支持，所以恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的產品很多是政府訂購。所以沒有流入市區，所以恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司中下層沒有聲譽。這是因為恩施玉露定位為中高檔茶葉；

5、對問及許多經銷商在有節日或者重大假日事時是否有促銷策略或者活動是他們説：不管是銷售什麼產品他們都只是都是順其自然，沒有任何銷售策略，都只是在店內坐售；但他們的都有一定的營業額是因為店內的鶴峯和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。

6、目前恩施州恩施玉露的競爭對手有利川、咸豐、鶴豐、宣恩等眾多品牌相爭，還有一些無名的散茶在市場上有很大的空間都被佔盡了；

7、對茶樓的調查顯示茶樓的主打產品銷售量最大，但經過調查顯示沒有幾家茶樓主要經銷的是恩施玉露。

問卷調查結果與分析：

〈一〉你喜歡喝茶嗎：100%喜歡

（本次調查在開始調查之前，調查員都會委婉的問對方是否喜歡喝茶或者對茶葉比較感興趣，否則就禮貌的結束訪問，所以問卷回收率100%，有效率在98%以上）

〈二〉您喜歡喝茶的原因是﹙多選﹚：23%綠色健康83%生活習

慣10%時尚15%修身養性47%解渴

（恩施作為茶葉生產基地大多人都是從小喝茶長大，所以喝茶成了他們的固定習慣，只有少數年輕人真正瞭解茶葉的'是綠色健康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個基本的目的解渴一舉多得，好多老年人注重茶的過程也就是茶藝，有的年輕人為時尚和應酬）

〈三〉您最喜歡的喝茶方式是：83%獨飲10%上茶館7%其它（大部分消費者都在家或者辦公室一個人品茶或者提神，有的和朋友或應酬就會到茶館裏坐，單獨買回家的產品遠比在茶館裏銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產品，其價錢定位同樣的產品在市場上高出許多陪）

〈四〉您習慣在哪裏購買茶葉：7%商場﹙店﹚67%茶葉批發市場7%特產專賣店

〈五〉您的消費價是（每500克）：67% 100元以內13% 100—300元13% 300—500元7% 500元以上

（由四、五兩題得出恩施本地人喜歡在有熟人的地方購買，有很多時候就事實到生產基地去買，並且價格都在60-80元每500克左右波動）

〈六〉您購買茶葉主要考慮：7%品牌10%價格90%口味

（消費者大都注重口味，而忽視包裝，但包裝卻在潛意識裏影響了他們，價格和品牌也是他們考慮的重要原因之一）

〈七〉您通過什麼形式瞭解茶葉信息：70%朋友介紹50%其它

（好多廣告已經失去了可信度，大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳，相信朋友的或者其他柒道瞭解到的消息，所以營銷活動會起到更好的作用）

〈八〉您知道恩施潤邦公司嗎？93%知道7%不知道

〈九〉您知道恩施玉露嗎？93%知道7%不知道

〈十〉您知道恩施玉露是中國十大名茶嗎？83%知道17%不知道（綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作用）

〈十一〉您覺得茶葉促銷哪種方式好?﹙多選﹚

40%廣告宣傳27%促銷活動10%新品推介57%其它

（目前的信息形式傳到消費者中並不太理想，消費者在牴觸廣告的同時也會受到其影響，所以在加強新品推出的廣告和營銷活動）

觀察結果與分析：

1、“恩施玉露”市場佔有率並不高，主要事實因為其價格在自身和是價格要高於同類產品；

2、“恩施玉露”產品包裝沒有顯示產品最突出特點。

二手資料調查與分析：

恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司20xx年9月14日取得全國工業食品（QS）認證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個產品已成功獲得綠色食品認證和有機茶認證，並完成了恩施玉露茶湖北省地方標準認證工作。20xx年3月“恩施玉露”正式獲得國家地理標誌產品保護，公司獲准使用該地理標誌；4月，“恩施玉露新工藝、新技術研究”項目獲得湖北省重大科技成果鑑定，加工技術已達國內先進水平。20xx年十月公司被評為湖北省第九屆“守合同重信用”企業。所以恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司有開發新產品的實力，和做各種營銷活動擴大影響力。

五、結論與建議

（結論）：

（一）、對於“恩施玉露”產品本身本次調查得出以下幾個普遍評價

1、現代工藝生產外觀精美；

2、高價民眾可望不可及；

3、蒸青口味淡；

4、包裝過於高貴；

5、市場佔有率不高；

6、品牌享譽度較高。

（二）、對於“恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司”本身

1、恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司沒有最好的調整好生產商和經銷商的關係（顧客可以直接到生產地購買影響了經銷商的銷售積極性和利益）；

2、恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司內部並不知道州內幾家中高檔的茶樓的主打產品。

（三）、對於競爭對手大部分都只是被動的讓消費者接受，在產品上下功夫並沒有其他什麼銷售策略，經銷商積極性不高。

（建議）：

茶作為恩施支柱產業很有發展潛力，雖然已經有眾多品牌在競爭，但是恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區別-----走差異化營銷道路，因為恩施玉露在恩施州內具有很強的知名度和滲透率，恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司可以憑藉以往的名聲得到政府的大力支持，這些是其他公司不具備的優勢。因此提供以下建議：

1、提供散茶價格在90元每500克左右（比普通茶葉高出一定差距）；

2、改動包裝（以最方便實用和突出歷史名茶為主，塑第一品牌）；

3、提供兩種工藝茶葉（蒸青和炒青）；

4、提高潤邦和恩施玉露的知名度（在州內舉行帶動活動，並不能只是促銷，要加強活動參與度）；

5、繼續保持高檔茶葉的價位（保持原有威望）；

6、調動銷售商的積極性（提高佔有率）；

7、在恩施州內開展各種營銷展示活動，如：邀請全州的知名人物參加茶葉文化藝術節等；

8、開展網絡營銷。

市場競爭激烈的今天誰抓住了顧客和經銷商的心，誰就可以在商海中立於不敗之地，誰就可以打贏沒有硝煙的戰爭！！

市場調查 篇9

一、調查目的

通過對建材市場的調查，瞭解德陽市旌陽區建材賣點的分佈情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建築材料供應計劃，進行材料採購管理，材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。

二、調查對象和調查單位

調查對象：德陽市旌陽區建材市場地板的供應商

調查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商

三、調查項目：

地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網點分佈狀況等

四、調查時間：

20xx年9月4日至20xx年9月5日

五、調查的組織工作：

由個人單獨完成，經費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查採取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區的建材市場進行簡單的調查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調查問卷進行整理、分析、彙總來完成本次調查。

六、德陽市旌陽區建材供應網點分佈狀況:

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板

恆大國際裝飾建材城市場調查分析報告(地板)

摘要：目前，我國已經是世界上最大的建築材料生產國和花費國。德陽恆大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經營模式和一流的資源配備，藉助德陽現代化商業圈的廣闊空間迅猛發展，它已經成為德陽市最具競爭力和發展潛力的超大型現代化、專業化建材商業中心。

恆大建材城內主要銷售的有陶瓷石材、衞浴、地板、板材、木門、櫥櫃、燈具、五金、牆紙、油漆塗料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我採取問卷調查方式對恆大建材城的'地板銷售商家進行調查，通過問卷，我得出了以下幾點結論：

1、經營地板的種類

在對恆大建材城裏10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木複合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木複合地板和強化木地板的商家較多。

2、經營地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，聖象地板等。通過調查發現地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、聖象地板等是主要地板經營對象。

3、消費者對地板品牌的關注度

由於地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在着差

市場調查 篇10

一、背景簡介

娃哈哈集團宗熱旨：“健康你我他，歡樂千萬家。”娃哈哈提供的是滿足千萬家庭日常所需的大眾產品，經營的是“健康、歡樂”的事業。

娃哈哈集團總體戰略：“發展發展再發展，食品飲料業專業化為主，跨行多元化為輔。”

隨着社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國的軟飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來説，軟飲料行業的發展主要體現出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競爭激烈等特點。當前我國飲料行業的多元化格局已經初步顯現，飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時發展並規範功能性飲料的生產。我國飲料行業同質化較為普遍，一直困擾行業發展。那麼，如何走出同質化的怪圈?必須走差異化的路子!

現在的飲料市場內碳酸飲料、瓶裝水市場趨於成熟，增速放緩；茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發展；功能性飲料市場方興未艾。這就是現在的飲料市場發展的特徵。

二、調研目的

此次調研主要的目的是為了進一步瞭解娃哈哈飲品在市場上的消費情況及加大對學生羣體的市場，可以更好的對學生羣體做出特有策劃方案做準備。瞭解消費者對未來飲料市場的期望、大學生對娃哈哈飲料的瞭解程度及與競爭者之間相比所表現出的優勢與不足。

三、調研方法

1、調研對象

此次的調研是針對娃哈哈飲品進行的，瞭解消費者對於此品牌的瞭解程度與忠誠程度，並與其他品牌做對比，分析競爭優勢與不足，爭取為企業提供有效的消費者信息。該企業在飲料市場有很強的實力，而且還有很大的發展空間，希望通過此次的調研獲取有利的信息。

2、數據來源

調研於20xx年9月5日，我們採用發放問卷調查的方法針對吉林化工學院的學生進行隨機性的調查。

3、問卷設計

本問卷是娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽指定的調查問卷模板。針對學生，我們對娃哈哈飲料產品調查表進行了適當的修改，形成研究所使用的問卷。其中產品測試部分包含娃哈哈的四種產品，分別是：冰糖雪梨、啟力、激活和酸奶。

4、實施過程及問題處理

調研如何實施，遇到什麼問題，如何處理等。

5、數據處理方法及工具

用什麼樣的工具、方法對數據進行分析和統計處理。

本次調查我們採用分層抽樣法，在學校利用下課時間對上自習的同學和其他學生進行問卷調查，為了提高問卷的回收率，在取得學生的同意後，採用面對面的調查方式。由調查人員親自到學生面前發放問卷，現場填寫，當場回收。我們共調查了100名學生，回收問卷90份。回收率90%，有效率90%。之後組員分工合作，合力分析調查問卷所反映出的問題。

四、數據分析

（一）問題

在調查分析中我們研究的目的是在學校範圍內

1、 檢驗學生的消費習慣和怎樣形成的這種習慣。

2、瞭解學生接娃哈哈飲料的方式和媒體宣傳力度是否廣泛。

3、對娃哈哈產品進行測試，學生對於產品的瞭解情況，對於新產品是否滿意。

(二)數據分析

1、在90份調查問卷中學生的性別比例為男性50名，女性40名。

2、飲料消費習慣

（1）影響購買飲料的主要因素有口感和營養方面，消費者最在意的就是這兩個方面

（2）消費者經常用購買一種產品的主要原因在於其名氣，品牌知名度和價格方面。

3、媒體接觸情況

4、產品測試

（1）對於娃哈哈的老產品激活、冰糖雪梨等產品的賣點都介於很感興趣和可以接受之間。對於新產品啟力折賣點方面介於可以接受和一般沒感覺兩方面。

（2）對於娃哈哈產品的廣告宣傳方案中則是大多集中在比較有吸引力方面。

五、調研結果

將調研所得以及經過統計分析的數據報告出來。對調研結果的介紹要儘量簡潔，描述形式通常以表格或圖形為主，並對圖表中的數據資料所隱含的趨勢、關係或規律加以客觀的描述。

1、企業市場現狀

説明市場發展歷史、現狀和趨勢，市場總額與份額統計，銷售量，市場佔有率，銷售人員配備等。

2、主要競爭對手調研

調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。

康師傅：康師傅飲品在市場上的佔有率名列前茅，説明其在飲料行業有強有力的地位，也有很深的影響力，而且在品牌影響力、知名度、技術等方面有很大的優勢。康師傅緊隨時尚的腳步，不斷創新，研發新的飲品，爭取更好滿足消費者各方面的需求。暢通的營銷渠道、完善的營銷策略也使得其在市場上一直保持着不錯的地位。

統一：統一在市場飲料行業內也佔有相當大市場，基於良好的聲譽、完善的運營體系、先進的技術、良好的財務狀況和穩固的銷售渠道，其擁有不容忽視的競爭實力，大多數消費者對於統一飲品也很青睞。

3、目標市場調研

產品消費羣體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析，

對於飲料行業，最主要的消費人羣是15到35歲左右的年輕人羣，這羣人是時尚的代表，是消費市場上的中流砥柱。調查的結果顯示，女性的消費情況稍高於男性，女性最常喝飲料的比例高於男性，這與女性消費者對於飲料的飲用頻率高、注重口感、追求時尚的特性有很大的關係。

對於我們所調查的對象，他們主要在學校內部或附近的商店購買飲料，購買的時間段集中在早上和下課時間，尤其在體育課之後購買人數迅速增多。

六、結論與建議

用簡潔明瞭的語言對研究前所提出的問題做明確的結論，並針對調研獲得的結論對市場發展趨勢作出預測，對該企業提出針對性和可行性的營銷建議和措施，供決策者參考。

從以上的調查問卷的分析可知，娃哈哈飲料的市場佔有率非常高，娃哈哈在大學生心目中的印象也很好。但大學生對於娃哈哈產品的瞭解不全面，而且對於娃哈哈產品的品感方面與國際的大品牌可口可樂等競爭者還是存在差距。

（一）娃哈哈飲料的優點

1、口感好，營養非常豐富。

2、電視廣告做的好，宣傳廣泛。

3、價格實惠，可以令大學生接受。

4、品牌形象好。

（二）娃哈哈飲料的缺點

1、網絡廣告宣傳力度不夠，網絡促銷活動如贈送Q幣等的活動少，導致大學生對娃哈哈新產品的瞭解少。

2、促銷活動方面做的不夠全面，學校內部超市等沒有針對娃哈哈產品的促銷活動，沒有針對學生的降價促銷活動。 3、競爭力相對其他產品不夠。

（三）建議

1、加大網絡宣傳，針對學生的青年網絡。

2、提升質量，在學生民目中樹立品牌意識，提升品牌知名度。

3、在各大高校贊助學生的活動，以進一步加深娃哈哈品牌在學生心目中的地位。

市場調查 篇11

(1)總結

近年來，中國已成為世界上珠寶年消費超過100億美元的少數國家之一。mainland China有龐大的消費羣體。東京、香港等全球四大時尚之都和城市的珠寶年貿易額接近1000億美元，但中國女性珠寶的人均份額不足5%，可見市場潛力巨大。

珠寶是最早對外開放的行業之一。過去幾年，中國成品珠寶的進口税高達50%。黃金珠寶和寶石產品的'高進口税和消費税限制了珠寶的銷售。隨着中國市場的進一步開放，這些壁壘逐漸消除，中國珠寶行業政策調整的信號越來越強。

國家計委宣佈，中國黃金將取消央行定價，實行市場調節定價，逐步拆除了計劃經濟下“統購統銷”的體制障礙。黃金交易所的建立標誌着向國際黃金市場邁出了實質性的一步。

上海黃金交易所的開業，為我國標準化黃金市場的建設做出了巨大貢獻。中國對鑽石進出口管理和税收政策進行了重大調整，必將推動中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。

為了更好地銷售珠寶，增加珠寶的市場份額，評估營銷環境，制定相應的營銷策略，我們必須提前進行市場調查。

(2)調查目的

通過本次調查，我們可以瞭解以下主要內容，以實現以下目標:

1通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，可以瞭解企業品牌在消費者心中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2通過調查，我們知道了珠寶的最大消費者。

3通過調查，可以掌握每件首飾的常規宣傳推廣方法，充分了解首飾在消費者中的銷售狀況、價格、廣告、促銷等營銷策略。

4通過調查，可以掌握消費者對珠寶宣傳活動和促銷的認可態度和統計數據，預測珠寶市場容量及其潛力。

(3)研究方法:

1.大型珠寶店參觀調研；

2.個別採訪部分珠寶銷售人員；

3.個別採訪部分珠寶消費者；

4.在網上找資料補充一下。

市場調查 篇12

報告名稱：

調查方法：入户訪問

調查地點：重慶市奉節縣

調查時間：20xx年1月24日

被訪者：城鎮居民

一、前言

居民住房條件是衡量居民生活水平高低、社會物質文明程度精神文明程度的重要標誌之一。居民住房除了具有生存資料的功能外，同時又具有民展資料和享受資料的功能。隨着社會主義市場經濟的發展，城鎮居民住房消費越來越重要，特別是在現階段，它和其他產業關聯度高，帶動作用強，不但對消費的啟動有重要作用，而且對經濟增長的拉動作用也日益突出，國家也反發展住宅業作為帶動經濟增長的一個重要產業，反居民住房消費用為帶動投資、啟動消費的突破口。因此，瞭解居民居住現狀及消費需求，對研究居民居住問題，完善居民住房消費體制，制訂居民居住消費政策是十分必要的。

二、具體內容

經過調查顯示：

55.7％家庭已經購房，户均2.6萬元

隨着國家房改力度加大，我國城鎮居民已形成掏錢買房住的觀念，超過半數居民已購買了住房。

在購房家庭中，户均購房金額2.6萬元，為城鎮居民家庭平均收入的1.5倍。其中購房改房的家庭佔86.9％，户均購房金額1.9萬元；購商品房的家庭佔9.7％，户均購房金額7.9萬元；購買其它住房的家庭佔3.3％，户均購房金額3.4萬元。户均購房金額小於1萬元的家庭佔購房家庭總數的31.1％，户均購房金額1至3萬元的家庭佔46.5％。

購買住房的家庭中，1990年以前購房的家庭只佔4.2％，1991－1994年購房的家庭佔19.0％，1 995－1996年購房的家庭佔32.5％，1997－1999年購房的家庭佔44.3％。可見隨着房改力度的增加，居民購房呈上升趨勢。

65.8％家庭住房產權歸己

隨着我國住房制度改革不斷深入，已初步構建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產權形式，形成了以居民自主產權為主、多個產權形式並存的格局。

近年來，國家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭擁有原有私房的為12.0％；擁有房改私房的為48.4％；擁有商品房的為5.4％。近1/3的居民家庭實現了擁有一套產權歸自己的住房夢想。傳統租賃

公房的家庭由1993年的76.8％急劇下降到目前的28.6％。

户均使用面積52平方米

住房面積是衡量居住水平的重要指標，從實際使用面積來看，户均小於20平方米的家庭佔總調查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭佔32.7％；户均40－60平方米的家庭佔35.5％；户均60－80平方米的家庭佔14.1％；户均80－100平方米的家庭佔5.4％；户均100平方米以上的家庭佔4.5％。

從不同的行政區域看，使用面積最大的為海南和福建省，户均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，户均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在户均使用面積小於20平方米的家庭中，仍然存在着15.2％的三人以上家庭的安居問題。其中，大多是離退休、下崗待業及家庭負擔重、就業人口少的低收入家庭。這些家庭的成員因工作單位經濟效益差、福利待遇低，住房條件長期得不到改善。

住房成套率達到72.7％

奉節縣城鎮居民居住的房屋類型分為7種，58.7％的城鎮居民家庭住房結構為二居室或三居室，其中二居室達到3 9.0％；三居室達到19.7％；一居室和四居室比例較低，分別為9.6％和2.6％；普通樓房和平房居住率達10. 1％和17.2％。

絕大部分家庭居住條件較好，擁有比較齊備的生活設施。其中擁有暖氣設備的家庭佔31.5％；擁有廁所浴室的家庭佔40.2％；擁有管道煤氣天然氣的家庭佔30.3％。部分家庭的居住條件較差，生活設備不配套，8 .1％的家庭沒有單獨屬於自家的衞生間；38.8％的家庭無暖氣設備；17.7％的家庭使用煤炭燃料。

32.3％的家庭户均裝修1.4萬元

隨着生活水平的不斷提高，城鎮居民對居室環境的要求越來越高，近1/3的家庭進行了住房裝修。户均裝修支出1 .4萬元，其中房改房户均裝修支出1.3萬元，商品房户均裝修支出2.4萬元。裝修家庭中，户均裝修支出小於1萬元的

家庭佔58.3％，裝修支出1－3萬元的家庭佔33.7％，3萬元以上的家庭佔8％。

12.9％的家庭打算購房

有12.9％的家庭打算在20xx年購房，其中6.8％的家庭打算購買現住房，3.2％的家庭打算購買商品房。

從結果可以看出，國有職工及集體職工就業者家庭(以户主就業情況劃分，下同)擁有住房產權的比例明顯高於個體經營者和個體被僱者，就連國有下崗職工及(國有、集體)內退職工擁有住房產權的比例也明顯高於個體經營者和個體被僱者。國有企業就業者擁有住房產權比例高達77.9%，分別比個體經營者和個體被遍及者擁有住房產權比例的47.8和50.6%高出30.1個百分點和27.3個百分點。

近七成的家庭擁有了自己的產權房，户均購房金額2.6萬元，户均使用面積52平方米；家庭裝修已成新產業，三成多的家庭户均裝修支出1.4萬元；12.9％家庭今年打算購房。以上數據表明購房已成家庭最大消費。

不同收入家庭購房意向差異較大。在20__年打算買房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭為7.1％；年收入在3－5萬元的家庭為18.4％；年收入在7－10萬元的家庭為22.7％。低收入家庭對住房的需求比較迫切，但是受收入的限制難以立即轉化為有效需求。可以看出準備買房的大多數屬於中、高收入家庭，他們有較強的改變住房條件的願望及相應的經濟承受能力，如果有比較優惠的鼓勵購房的政策，這部分人將成為今後實現住房消費的主體。

三、關於發展城鎮居民住房消費的建議

1、早日停止各種形式的福利售房

優惠售房對推動房改的發展起到了極大的推動作用，但從長遠來看，對今後的住房市場的健康發展在某種程度上將帶來一些負面影響。因此，加快制定有關政策，儘快使居民住房貨幣化、市場化，消除原住房體制的負面影響，讓居民在平等的條件下購買住房，以引導居民住房市場的發展方向。

2、儘快開放居民住房二級市場

據調查，奉節縣城鎮居民住房私有率已達73.6%（包括部分產權），但這樣大的住房存量在客觀上是不流動的。不流動的存量勢必造成住房資源的不合理消費和浪費，並且地住房資源的進入形成障礙，開放住房二級市場勢在必行。因此，應抓緊解決房改房產權分割問題，儘早全面放開住房二級市場，消除居民住房消費“瓶頸”，暢通居民住房消費渠道，全面激活住房市場，使之成為拉動內需的又一積極因素。

3、降低商品房價格和各種交易税費

商品房價格居高不下，使中低收入居民望房興歎，也使商品房處於積壓狀態。既然大量商品房積壓，使之自行折舊學雜費，不如降價出售，讓利於民。據瞭解，房產轉讓有關税費達交易額的10%左右，這樣高的税費對居民是個不小的負擔，降低税費，是促進居民住房消費的有效方式之一。房地產交易税費屬於地方税費，税費的降低表面上看減少了地方收入，但是，如果由於税費的降低激活了居民住房消費，交易額的提升同樣可增加地方政府税收的來源。

4、加強住房市場化宣傳，促進居民住房消費觀念轉變

針對舊的、落後的消費觀念，各有關部門及各種媒體，要加強宣傳有關住房市場化的知識、住房市場化的進程以及與個人的切身利益；鼓勵人們住房即期消費、中長期消費和信貸消費；使人們形成住房消費新觀念、新意識。

市場調查 篇13

一、調查背景

物質生活豐富的時代，人們的生活水平愈來愈高，消費者的購物層次也逐漸上升，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，應該更加註重提高自己的禮儀與形象。隨着大學生羣體人數的持續增加，消費能力的不斷增強，所以，大學中使用化粧品的人數也逐漸攀升。校園作為一個特殊的生活環境，營造出一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來説，校園是一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過這一次對各校在校大學生化粧品消費狀況的調查來使問題具體化。

二、調查目的

為了瞭解大學生羣體的'化粧品使用現狀、對各種化粧品品牌的滿意度、對品牌認知過程以及對於化粧品的瞭解途徑等；分析大學生購化粧品的影響因素和主要渠道，為相關化粧品企業提供有效的市場分析和營銷決策依據；培養我們查閲資料、調查採訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力。鑑於大學生人數眾多，總體過大，我們小組選取了連雲港工貿高等職業技術學校在校學生以及通過網絡調查自己周身的在校大學生作為樣本。

三、調查方法

（一）調研對象

採用問卷調查方法於連雲港工貿高等職業技術學校在校大學生和網上週身的在校大學生抽取被試者，共發放問卷100份，其中收回100份。

（二）調研地點

連雲港工貿高等職業技術學校及網絡。

（三）調查方法

目標總體是連雲港工貿高等職業技術學校大學生以及網上週身的在校大學生，分別抽取了大一至大四的在校大學生進行調研。

（四）分析工具

採用Excel軟件進行數據彙總、分析。

（六）調查形式

採用問卷調查的形式，在問卷結果分析基礎上，和小組組員一起對結果進行論證。

四、調查結果及分析

（一）範圍確定

這次調查的對象都為女生，分別是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。

（二）消費使用情況

在調查中，我們瞭解到大學生用於化粧品購買的錢90.91%的學生是由生活費支出，且大學生平均每月生活費用於購買化粧品上的比例，大一的佔20%，大二的佔53%，大三的佔24%，及大四的佔3%。每月用於購買化粧品的錢佔總消費的比例有所不同，但79%的大學生都認為自己每月化粧品的消費合理，這也説明了大學生願意花錢去購買化粧品，市場空間還是十分廣泛的。

1、在選擇護膚品的認識途徑時，通過電視廣告認識化粧品佔絕大多數，佔36%；選通過雜誌認識化粧品的佔28%；選通過網絡的佔12%；選通過家人/朋友，佔20%；選其他的佔4%。這就説明了商家在對大學生的化粧品宣傳方面做得還不夠理想，可以通過更多方法來使大學和了解到化粧品的情況。

2、在化粧品的選購方面，大家的意見也各有不同，但一致的是大家都希望通過物美價廉來表達自己的消費意見，既希望購買到有功效、有品牌的化粧品，又希望價格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，但也是學生羣體購買化粧品時的一種訴求。調查數據顯示45%的大學生在選購方面最看中功效，38%的大學生比較看中價格，17%的大學生比較看中品牌。這個調查結果符合了未來化粧品的發展趨勢，也表明了當代大學生消費觀念越來越趨於理性與成熟。

3、大學生購買護膚品主要考慮因素，在更換化粧品品牌方面，一半不到的人都是偶爾更換一個牌子的，也有一些人是經常性固定使用一個牌子的系列產品，或者經常換。所以可以看出大學生大部分都是會更換化粧品的牌子的。至於更換的頻率將近一半的人在過幾個月都會更換護膚品，也有一些人在一個月左右或者半年以上或者有固定的品牌幾乎不更換。因此，商家在進購化粧品時，可以進購多種品牌供消費者選購，但前提是質量要有保障。

4、以下幾個品牌，都是在調查中，大家經常使用的護膚品的品牌：相宜本草，thefaceshop，歐珀萊，DHC，薇姿，歐萊雅，妮維雅，小護士，曼秀雷敦，高絲，Za，自然堂，百草集，丁家宜，資生堂，玉蘭油，植美村，蘭皙歐，卡尼爾，索芙特，玫琳凱，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SKⅡ，雅倩，李醫生，如新，美加淨，雅芳，旁氏，大寶。

（三）購買渠道

對於理想的經常的購買場所，選擇在商場專櫃購買的佔45%，在超市購買的佔40%，網購的佔14%，其他佔1%。

這提醒了商家除了在抓好商場專櫃外，應該抓住這樣的信息，走好超市銷售這條渠道。首先應該讓慾望購買者清楚產品銷售所在地點，並且能輕鬆購買到需要的產品，這促使她們上街購買化粧品的時候有較強的購買慾。即使沒有打算購買，在逛街中如果易於讓她們發現產品的所在地，並藉助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買慾望併產生購買行為。而商場專櫃的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和諮詢，並且商場專櫃提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場購買護膚品。這點商家不應忽視，建立完善的商場營銷渠道不僅僅是營銷需要，也是建立良好的產品形象的需要。

五、結論與建議

（一）結論

1、在校大學生對化粧品的消費還是比較高的，由此可見大學生是一個龐大的消費羣體。

2、大學生在選擇化粧品品牌時對品牌、價格和功效比較看中，喜歡選購品牌形象好，功效高，價格也合算的產品。

3、大學生消費觀念日趨成熟，對化粧品的品牌形成忠誠度多是由於其適合個人肌膚。

4、大學生選擇化粧品時對於化粧品的質量和價格比較關注。

5、大學生選購化粧品的渠道比較集中，多數於商場專櫃和超市購買。

6、在調查活動中，我們發現大家幾乎不知道水色水鄉這個品牌的化粧品，關注的較多的是國內的相宜本草與韓國的一些品牌。

（二）建議

1、從調查中我可以看到大學生對品牌的重視程度還是比較高的，用品牌大的東西，感覺整個人就會上升一個檔次。從另一方面來看品牌知名度可以反映出產品受歡迎的程度和此產品的質量過關，這説明了大學生消費者對名牌的追逐並不是非理性，追名牌其實也是追的是質量，尤其在化粧品上，化粧品是抹在臉上的，在購買決策上，化粧品比任何的商品都特殊。由此可見在做化粧品的宣傳銷售時，我應該重視品牌的力量，學會塑造品牌，宣傳品牌，擴大品牌的影響力。

2、在各大高校做好營銷，化粧品進校園是一個不錯的計劃，可以在校園內做一些有針對性的宣傳活動，比如海報設計、美容顧問到女生宿舍宣傳美容知識，這可以為學生客户提供自己產品的一切，讓學生客户明白所需產品，做到合理的選擇，這不僅有利於學生個人對化粧品的理智需求，也有利於化粧品廠家被學生團體所認知，帶來的效益將會產生連帶效應。

3、我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為，從調查中我們可以清楚看到，大部分的學生都紛紛購買價格低廉的產品，所以在促銷活動中可以採取入户派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於護膚品本身，也可以贈送一些護膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出户就可以輕鬆購買到產品。

4、應該推出自己新的產品，雖然這在學生羣體中並不會得到很大的歡迎，但大學生是一個客觀的消費羣體，做好品牌宣傳是一個明智的營銷策略，會給自己帶來很大的利潤。

市場調查 篇14

中國是個農業大國，農村人口占到全國人口的70%。改革開放以來，農村形勢發生了巨大的變化，農村經濟出現了令人觸目的成就。但是農村醫藥市場的情況卻並不讓人樂觀。根據國家統計局的有關資料，今年上半城鎮居民人均可支配收入3424元，比上年同期實際增長5.5%，同比增幅降低0.9個百分點;農村居民人均現金收入1063元， 實際增長4.2%，同比提高2.1個百分點。國家統計局的統計資料還同時指出，上半年全國城鎮居民家庭人均醫療保健消費169.2元，佔全部消費性支出的6.65%，而農民人均醫療保健消費45.3元，佔全部生活消費現金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫療消費在城鄉人均消費構成中的比重差距並不大。農村居民人數基本是城鎮居民人數的二倍以上，如按實際數字計算雙方醫藥銷售金額應當大致相近。但是今年上半年，由於多種因素，全國醫藥市場銷售額723億元，而其中農村銷售額35.5億元，僅佔全國銷售額的4.9%。城鄉醫藥市場消費差距之大，確實應該令人思索。筆者認為農民缺醫少藥的問題從某種角度講還依然存在。這與快速發展的農村經濟極不相適應。醫藥保健是保障社會正常發展的基礎，長久下去，勢必影響到農村經濟的發展。農村醫藥市場的問題應該引起各級政府的高度重視。

一、現狀

(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由於農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脱節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衞生院、個體診所、藥店、村衞生室受利益的驅動，在採購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的遊醫藥販有空子可鑽。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超範圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地裏經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。

(二)農村市場藥品質量低劣。

近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規範化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶佔農村醫藥市場。憑藉多年經營的經濟實力和經驗，憑藉各種社會關係網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衞生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、黴變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮製的原藥上市等幾個方面。

(三)農村市場藥品價格混亂。

農村醫藥市場由於價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衞生室之間、鎮衞生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。

(四)農村市場藥品管理鬆弛。

由於農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而複雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處於無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由於農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。

農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民羣眾購藥的困惑和困難，同時農民羣眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。

二、癥結

農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委託代批來解決。改革開放以來，由於經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衞生室藥品進貨渠道處於秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處於無秩序狀態。

第二、隨着經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處於空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。

第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營

的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脱節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售後服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。

第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷於在城市拼搏，無暇顧及如何佔領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售後服務也基本不見。

第五、在農村許多地區，由於鄉鎮衞生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衞生院抓住了行政村衞生室的藥品採購工作。出於自身利益的需要，多數供應給衞生室的藥價往往高於市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衞生員出於經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衞生室上班，業餘時間在家裏行醫，成了一證多攤。管理鬆一些的鄉鎮，由於經營的分散性，村級衞生員採購藥品基本處於監督管理的空白狀態。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規範;二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。

三、初探

農村醫藥市場要加強監管力度，已經引起許多領導的重視。縣級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個十分可喜的現象。但是農村醫藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。

一、建國初期，由於農村醫療水平的落後和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫藥批發機構下伸農村，解決了農村醫藥市場的根本問題。由於藥品掌握在國營經濟手中，在國營商業系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場發展比較平穩。隨着農村的合作化運動，農村集鎮上的個體診所聯合起來，組成聯合診所。個體零售藥店聯合起來，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實行了公私合營。由於聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫藥物資的國營經濟統一管理下，農村醫藥市場還是發展平穩。隨着>國民經濟建設的發展，農村中心集鎮由國營經濟直接組建地區性人民醫院，聯合診所也接受衞生局的領導和管理。農村醫藥商業由於受計劃經濟的規範管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統一領導下，農村醫藥市場的發展也是比較平穩的。隨着改革開放的進行，由於多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農村醫藥市場幾十年平穩發展的境況。

特別是農村經濟建設發生了翻天覆地的變化，農村醫藥市場也就跟着出現了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農村的實際情況∶農村發達、人口分散、村落眾多、網點稀少，形成了農村醫藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監督管理困難等特點，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業深入農村，通過收購、兼併，合股、控大股、直接建網點等多種形式，切實佔領農村醫藥市場。農村行政機構的改革，特別是以經濟自然流向為指導，實行撤小鄉並大鎮，撤小村並大村，精簡行政機構，精簡行政人員，提高社會經濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業佔領農村醫藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場的平穩發展，一個主要的因素就是因為農村醫藥市場長期有一個主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們佔領農村醫藥市場這從根本上解除農村醫藥市場出現的一系列問題。

我們向那些大集團企業提議，深入農村應該深入到在農村機構改革後的大村所在地組建連鎖網點，因為這裏是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網點的空白處。

二、建國幾十年中城市國營醫藥批發企業下伸農村中心集鎮組建批發部門，我們認為這個經驗實得大型醫藥集團佔領農村醫藥市場的借鑑。大型醫藥集團企業應該在農村中心集鎮組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，週轉失靈，既造成經濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利於商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由於實行批(配供)零結合，身在農村瞭解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉鎮、村鎮(含改制後的大村)連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題，。近年來土生藥材由於無人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，瞭解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實這是為農民做的一件大好事。

三、市、縣藥品監督管理機構根據農村的實際情況是否能以農村中心集鎮上大型醫藥集團企業農村醫藥配供中心為依託，借用或聘用配供中心的領導為農村藥品監管的人員。在縣級藥品監管組織的統一領導下，加強對農村醫藥市場的監督管理。1、生活在農村中的人員熟悉農村中的情況;2、由於配供中心在農村有一個網絡體系，運用好這個網絡，監管工作可大大地取得實效而且大大地節約費用;3、可節省行政機構人員編制;4、容易取得地方黨政領導、政府職能部門的支持。容易協調地方上的各種關係，有利於問題的妥善解決;5、農村居民民風淳樸，講究情感。監管人員在農村工作，為嚴格、公正執法，容易打下良好的羣眾基礎。實行政務公開，提高藥品監管工作水平，切實改變農村藥品市場的不良現狀，確保農民用藥安全，促進農村經濟健康發展。

四、農村是個大市場，有佔到全國人口70%的農民住在農村。改革開放後，農村的經濟面貌發生了翻天覆地的變化，農民的經濟收入也有了成倍的增長，農村的消費結構也出現了明顯的改變。有實力的企業集團去佔領農村市場，既能取得社會效益和企業近期的經濟效益，健全的銷售網絡，入世後，其戰略性的成果也將十分顯著。當然政府更應該積極鼓勵企業深入農村醫藥市場，要制定傾斜的政策支持企業佔領農村市場。1、城市與農村有一定的行政障礙，這很需要各級政府的支持。2、現有的店鋪都有較好的地段，新網點的設立要取好的地段，更需要得到當地政府的全力支持;3、新建網點，手續難度大，費用也很多。企業正常營業後，正常情況下還要半年才能盈餘，所以政府應該給予企業積極的政策輔持、財政和税收方面的優惠支持。4、醫藥監督管理部門要把大型集團企業在農村的分支機構當成自已的眼睛和手足在農村的延伸，支持他們。

市場調查 篇15

隨着市民們生活水平的提高，音像製品在市民生活中佔有越來越重要的地位。為了更好地管理、繁榮音像市場，我們廣播電視大學社會調查小分隊於二OOO年七月中旬對**市音像市場的現狀進行了一次為期一週的抽樣調查。我們採取問卷形式對200位**市民進行了調查，共回收有效答卷198份。此次調查樣本範圍大，尤其是年齡跨度很廣，見下表：

年齡50歲以上40-50歲30-40歲18-30歲18歲以下

人數

百分比4%13.1%11.6%61.1%10.1%

在被調查人羣中，男性106人，佔53.5%，女性92人，佔46.5%，這也基本符合**市的性別比例。在接受我們調查市民中，既有本地市民，也有外地來甬工作的。因此，這次調查具有一定的普遍性和準確性。

通過這次調查，我們對**市音像市場的現狀有了一個大致的認識，音像製品在**市民的生活中佔有越來越重要的位置，它以成為市民精神生活中不可缺少的一部分。雖然市民們的正版消費觀念有所加強，但盜版音像製品依然有很大的市場，擴大正版音像製品的佔有率依然任重而道遠。音像市場的某些環節仍需完善。

在這次調查中，我們最大的感受是音像製品在市民們生活中的地位節節攀升，它以成為人們精神生活的必需品之一。在198份問卷中，每位被調查者都表示自已家庭中擁有音像製品，由此可見，音像製品的普及率有多高，這與近年來人民生活水平的提高是密不可分的。而在這些音像製品中既有歷史悠久的磁帶，也有如今剛開始流行的DVD，更有CD/VCD、錄像帶等。但總體上來説，市民們家中的音像製品還比較單一，VCD與磁帶分別以了54.1%與46.1%的絕對多數各佔據了家庭音像製品半壁江山。而錄像帶與VCD相比，雖然出現的比較早，但由於在許多方面不如VCD，在家庭中的佔有率僅為5.6%，而新潮的DVD由於片源還不如VCD豐富等原因，佔有率仍不高，只有3.5%的佔有率。

隨着**市民生活水平的提高，音像製品的消費水平比幾年前有一定的提高，但總的來説仍不高，我們從以下的表格中可以看到：

音像製品每月支出20元以下20—5050—100200元以上

所佔百分比27.8%39.4%23.7%2%

究其原因，主要原因有兩個：一是價格。二是質量。

説起價格與質量，我們不得不談到音像製品的盜版問題，這個問題可以説已是音像市場的一個老大難問題。雖然近年來經過各方面的努力，消費者版權意識的提高，這一問題有一定的好轉，但經過這次調查，我們覺得形勢依然嚴峻。僅有8.6%的市民所使用音像製品全為正版產品，另有18.2%和23.7%的市民所使用的音像製品中正版約佔七八成與四五成，而9%的市民坦言自已所用的音像製品無一是正版，這不能不説是目前音像市場面臨的一個嚴峻問題。

盜版產品之所以能夠與正版產品相抗衡，其原因是多方面的，我們可以從下面這個表格中看到：

盜版產品之所以能夠與正版產品相抗衡的原因百分比

正版產品價格太高，盜版產品價格較為便宜75.2%

正版產品出得太慢，盜版產品相對比較快25.2%

正版產品內容花色太少，盜版產品花色品種比較多10.6%

正版產品購買不如盜版產品來得方便5.6%

從以上這個表格我們也可以看到，要改變這種情況，最為有效的方法仍然是正版產品的降價，而我們的調查也説明了這一點，有49.5%的市民也就是將近一半的市民認為正版產品降價乃是提高正版產品佔有率的最佳方法。而41%的市民認為依靠政府打擊盜版產品也是一條不錯的方法。還有25%的被調查者認為增強消費購買正版產品的意識也是一個好辦法，而8.6%的市民認為現在有些正版產品質量不高，應主要提高正版產品的質量。

消費者對於盜版產品的態度如何呢，經過我們的調查，有42.4%的被調查抱着無所謂的態度，而有20.7%的被調查者認為有些盜版產品比正版產品還要好，而要求堅決打擊的只有38.3%，這是什麼原因，我們從上面的那個表格中就能夠知道一二。

盜版產品以假亂真也是近年來出現的一個新問題。由於正版產品價格開始下降，政府打擊盜版力度的不斷加強，正版產品開始收回一部分被盜版搶佔的市場份額。由於有一部分消費者版權意識有所增強，他們渴望得到質優廉正版產品，那些製造盜版的不法分子利用消費者的這種心理，同時為了獲得更大的經濟利益，開始在外觀上模仿正版產品，並以與正版產品相同或略低的價格誘使消費者受騙上當。在我們的調查中，有42.4%的市民認為自已有時會將正版產品與盜版產品相混淆，這一結果也讓我們着實有些吃驚。

在這次調查中我們還發現這樣一個問題：如今人們利用音像製品主要還是集中在娛樂方面，佔79.3%，比佔第二位的打發時間高63%，比佔第三位的學習高65%，這就説明目前的消費者在利用音像製品上還趨向於娛樂，還有許多可供得用的功能還未得到有效的開發。

提起音像製品，我們就不能不説音像店，因為有76.3%的被調查通過購買得到音像製品，52%的被調查通過租賃得到音像製品，而個體音像店與專業音像市場是人們得到音像製品的首選場所。而説起個體音像店，大家的態度並不一致

很好比較好一般不盡人意非常混亂

7.5%17.1%59.5%13.1%5%

我們應該看到個體音像店給市民們還是帶來不少方便，它為音像製品在家庭中的普及做出了不少貢獻。但我們同時也應看到它還存在着一些不足之處。

而那些不盡如人意的環節主要集中在以下幾個方面

1、 服務方面。有一些個體音像店服務人員素質偏低。

2、 店面不夠整潔。有些個體音像店的面積本來就不大，但卻擺滿了各種音像製品，顯得十分凌亂。

3、有些店中以盜版產品充主角，抽取高額利潤。更有甚者，暗地出售不健康的音像製品，嚴重毒害人們的思想。

4、出售的音像製品質量不夠高。

而説起專業音像市場，有近40%的市民認為與其他的城市相比還是比較滿意的，而另外40%的市民認為**市專業音像市相對其他城市表現一般，還有20%的市民則認為有一定的差距，這主要表現在市場管理上（40%）、市場數量與規模上（38%），市場專業化上（35%）、等這幾個方面。

綜合以上問題分析，我們認為要使**市音像市場更繁榮，主要要解決以下幾個問題：

1、加強對音像製品的宣傳，嚴厲打擊盜版產品，取締製造盜版產品的地下工廠，提高消費者的正版消費意識，以帶動整個音像市場的良性發展，促進消費。

2、 國家採取一定的保護措施，適當降低一些版權費用、税費。而生產廠商則應通過不斷挖掘自身潛力，以降低生產成本，提高產品質量，實現低投入、高產出，從而降低正版產品的價格。

3、提高消費者識別正版產品的能力。

4、完善正版產品的流通渠道。

5、 對於個體音像店，我們認為，應從以下幾個方面加以完善

A.提高個體音像店的專業品味

B.加強個體音像店服務人員的專業素養

C.創造一個良好購物的環境

D.嚴禁出售毒害人們思想的不健康音像製品

E.政府部門應加大對個體音像店的管理

6、 對於專業音像市場，我們認為，應從以下幾個方面加以完善

A、提高出售的音像產品的質量

B、降低並統一正版產品的銷售價格，堅決打擊劣質及盜版音像製品C、加強專業音像市場的專業優勢，以良好的專業服務贏得消費者的信任

D、引進一些國外優秀的音像製品

通過這次對**市音像市場的調查，我們意識到隨着人民生活水平的提高，音像製品也成為了人民生活水平的必需品，通過各方面的努力，正版產品逐漸為人們所接受，但由於種種原因，盜版產品依然存在着不少市場，但隨着中國“入世”的到來，有專家預計，中國的正版產品將會在這場持久戰中佔得上風。音像市場在近幾年來的飛速發展是我們有目共睹的，雖然在某些環節上還存在一些問題，但我們相信，隨着社會各方面的共同努力，音像市場的明天一定會更好。

市場調查 篇16

一、目前發展概況：

(一)服裝行業保持持續穩定發展。

近三年來，服裝企業每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質量，成為我市支柱產業。20xx年，我市服裝企業還不到20家，如今已註冊登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業人員達9000餘人。註冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業户均註冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中註冊資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和產品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省商標。經濟效益上有明顯增長，據測算，20xx年服裝企業總產值2.1億元，營業收入1.58億元，工人人均收入8000餘元，納税861.7萬元。

(二)服裝行業在我市經濟建設和城市發展中起到了中堅作用。

特別是私營服裝企業已從當初的“拾遺補缺”，發展成為我市經濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業納税就達861.7萬元，佔我市財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業的快速發展，促進了共青城市化建設。一是解決了就業，富裕了羣眾。前幾年，因國有企業效益不景氣，許多企業倒閉，致使大量勞動力失業，居民生活非常潔據，工人經常因就業問題到開發區上訪。現在個私經濟發展起來了，特別是服裝行業的興起，拓寬了就業渠道，創造了大量的就業崗位，共青現有勞動力已遠遠滿足不了企業的需要，因就業問題上訪的事情也少了。二是推動了經濟結構調整。近年來，服裝行業的快速發展，促進了生產、流通和服務的專業化、社會化分工，加快了產業結構、產品結構的調整。尤其是看到，我市在發展服裝行業上，使大量農村剩餘勞動力有了出路，有力地推動了農村經濟結構調整、小城鎮建設和城鄉協調發展。

二、當前面臨的突出問題

近年來，我市服裝行業發展迅速，但是許多企業都是在國有企業改革和我市經濟短缺的情況下發展起來的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿後，國際競爭日趨激烈，知識經濟對共青這種傳統產業產生巨大沖擊，導致我市服裝企業固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

(一)佈局分散，檔次不高，難以發揮規模效應。

我市服裝企業多數為租賃企業，主要是租賃廠房、車間等，企業規模較小，且為分散。企業分佈情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場)6家，發展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峯區4家，西湖區2家，甘露鎮4家，江益鎮3家。雖説便於發揮企業靈活機動的優勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經濟規模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業的經濟效益，企業難以擴大再生產。其次是企業生產規模小，市場佔有率低，很難同大企業進行產品競爭，往往在大企業的競爭實力面前敗下陣來，不少服裝企業面臨倒閉困境。再是受實力所限，我市大部分企業是從事加工業的，從事貿易的少，經營管理粗放型偏多，與同類企業爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重。

(二)大多實行家庭式管理，經營者素質較低，難以參與市場競爭。

共青服裝企業80%以上屬於家族式管理模式，當企業發展到一定階段和規模後，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯後於企業進一步發展，最終導致企業生產經營陷入困境。管理上的欠科學，實質是管理人才的匱乏。全區78户服裝企業，經營老闆多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經調查，全區服裝企業擁有大專以上學歷的職員佔就業總人數不到5%，中高級職稱管理人員廖廖無幾。應説“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業，產品為國家產品，其技術人才、管理人才與應達到國家品牌產品企業的水準還有一定的差距。問卷調查表明：我市民營企業主要的決策也都是由老闆或他的家人做的，拿到正規董事會或股東會上討論的不到10%。這樣的治理結構，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利於企業進一步發展。

(三)勞動力資源不足，用工不規範，造成勞動力市場混亂。

問卷調查顯示，我市現註冊登記服裝企業78家，車位數11000多台，現有從業人數9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導致了企業難以正常生產，也形成不了規模。不僅如此，企業與企業之間為了爭奪勞動力，相互抬扛，致使工人進出自由散慢，不顧企業利益。再加上有個別企業失信於工人，所以勞資糾紛也時有發生。調查中，有這麼幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環。去年，我市服裝企業對於工人在廠上班每人發120元/年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味着企業無形之中要增加一倍以上的經費開支。

這還不算，企業在生產當中，如果一個組走了幾個工人，那這個企業老闆得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業剛發完工資，第二天卻無故走了4個組，一大批訂單等着完工，由此給企業造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未徵得老闆的同意下擅自離廠，造成該企業訂單不能如期完工，做的訂單在質量上也嚴重存在問題，爾後他們竟向廠家索要工資，並向市勞動監察大隊起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴。這些問題關鍵在於《勞動法》落實得不夠，《勞動法》規定的基本勞動標準、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立，工時標準和工資支付標準、社會保障等方面也沒有統一措施，因此勞動者與經營者雙方的合法權益都得不到有效保障。

(四)相互拆台，惡性競爭在抬頭。

由於受歷史、社會、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業經營者總體素質不高，在政治覺悟、知識水平、管理能力、人格素質、法律意識和道德修養等方面還存在許多問題和不足。在創業初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業發展到一定程度，明顯的表現出個人素質上的不適應。一個很明顯的事情，也是我市當前面臨的一個重要問題。廠家多了，訂單來源自然會是個問題，可是共青的某些老闆，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價格。在調查中反映這麼一件事情，我們有一位老闆以14元/件的加工費接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老闆得知此事後，晚上找到發單老闆住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由於自己人的這種不正當競爭，導致了我市服裝企業利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種税費，低價接單，破壞了正常的市場秩序。調查表明：1-5月份，我市78家服裝企業中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

三、今後健康發展的對策

(一)加大宏觀調控力度，實現由分散性向集中型轉移，一般型向重點型轉移，來料加工型向自產品牌型轉移。

針對我市企業佈局的分散，開發區在城市規劃中應統一企業發展格局，特別是在徵地、出售土地中，政府合理規劃，經營者要明確用地目的，建議今後發展佈局為：生產型—外貿型—批零型三線格局。在經營規模上，要引導企業上台階、上檔次，向重點型轉移，對具備一定規模的服裝企業，鼓勵通過向社會募股、向企業員工轉讓部分股權以及企業兼併、聯合、互相參股等形式，引導向產業化、規模化方向發展，增強市場競爭能力。再是對於一般加工型企業，引導向專業化協作和社會化大生產方向發展，增強生產能力，提高經濟效益。對於有一定產品優勢和科技優勢、實力較強的企業，應該以產品、資本為紐帶，開發新產品，打造新品牌，逐步實現由來料加工型向自產品牌型轉移，加速我市服裝企業的壯大進程。

(二)加大教育培訓力度，着力提高經營者素質，引進人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結構。

目前，我市企業家族式管理已成為民營經濟躍上新台階的障礙。經調查，全區服裝企業中有80%是實行家族式管理，企業管理層中有40%左右的人員屬於家族成員或親屬，而企業財務管理權90%左右控制在家族成員手中。隨着企業規模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對於目前正處於由創業型向規範型轉變的服裝企業來説，當務之急就是要加大教育培訓力度，瞭解和掌握現代企業管理知識和市場運行規則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬，實現所有權與經營權的分離，按照建立現代企業制度的要求，建立決策層、經營層和管理層三權分立的治理結構。其次，要強化人才觀念，市場競爭本質上是人才的競爭。

江蘇康博集團公司生產的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點是他們非常注重科技創新和人才的培養，他們老總對人才的觀點是：“欲創產品必須先塑造員工，產品是企業綜合優勢的集中體現，而塑造員工，是當今企業放眼未來、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是之魂，人才聚，而生。”我市要發展，要提高市場競爭能力，只有大量引進人才，重視人才的培養，強化企業管理，提高科技含量。要建立健全人才引進機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會招聘和選用人才，充實管理和技術崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業的管理人員和技術人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應，以充分調動他們的積極性。

(三)加大勞動用工管理力度，儘快全面推行勞動合同制，並大量引進人力資源。

當前，解決我市勞動力市場無序競爭狀態，關鍵在於統一規範。一是結合《勞動法》，實施勞動合同制，政府要形成統一的勞動合同文本;要明確統一的工時標準和工資支付標準;要在勞動監管人員監製下由用人單位與工人簽訂合同，然後由勞動監管部門頒發《勞務證》，記入電腦實施日常監管。在雙方履行合同期間，對無故離崗人員且未經用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動監管部門處罰。用人單位要及時向服裝協會報告用工情況，如實做好用工月報表。從而達到勞務人員持證上崗，合同上崗。二是統一生活補貼標準。對此，可參照省政府最低生活保障標準或協會會員大會討論確定標準，統一標準後，用人單位不得自行更改發放標準，否則按規定處罰。三是大量引進外來勞務人員。行業協會要發揮協調作用，主動了解企業用工情況，及時向企業輸送急需人員。同時加強經常性與外界的聯繫，按需招納和培訓外來勞務人員。

(四)規範服裝加工市場，遏制不正當競爭。

我市服裝企業，大部分為加工企業，互相搶接訂單問題比較嚴重。要遏制這一問題，關鍵在於制訂有效地監督制約機制，形成互相監督、相互制約，違背規則必應受罰的有序競爭環境。再是在企業中開展誠信教育和誠信評比活動，教育企業要以誠經商、以誠待客，形成企業與企業之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會反映好的企業頒發“誠信證書”，並在電視台或網站上公開予以表揚，對破壞市場經營秩序，造成不良影響的企業要予以曝光或實施行政處罰。

另外，開發區要建立政府與企業的聯絡員制度，做好企業的跟蹤服務，隨時幫助企業處理解決企業在生產經營當中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動、協調配合，辦事熱情周到，手續簡便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業協會要發揮“引導、協調、管理、服務”及自律的職能，協調企業之間出現的各種矛盾，達到為服裝企業在對國家法律的遵循、產品質量的監督、社會交易糾紛的處理、企業管理和技術水平的改進和勞動力市場的調節等方面起到溝通、協調、自律、自我服務的作用。同時要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節或展銷會的形式，或者是利用服裝行業網站全方位包裝和推銷企業，把我們的企業推向市場，提高知名度，從而達到搶佔更多的市場份額。

市場調查 篇17

LED新產品市場調研分析

上游廠家的推新，反映到終端，會是個什麼樣的情況呢？參加了廠家推新會議之後，經銷商有沒有進新貨？哪些類型的新品比較受經銷商歡迎？哪些品牌的代理商入新貨比較多，原因何在？已經拿回新品並推向市場的經銷商，反饋如何，銷量和成績怎麼樣，消費者口碑怎樣？……

這些問題，都可以在經銷商那兒得到答案。

山西達美照明筒燈射燈頗受歡迎

對於做燈的人來説，達美照明在山西可謂家喻户曉，山西達美運營中心渠道經理劉斌介紹，達美照明作為商業照明傳統品牌，發展勢頭非常強勢，尤其是進入LED時代，達美照明推出的產品深受大家認可，前三季度銷量就突破了200萬元大關，受到大家歡迎的產品有DD32筒燈系列、DC418COB射燈系列、DD31COB筒燈系列等等，而且達美照明推出了平板筒燈開始流入市場。

劉斌稱介紹，達美推出的新品非常好，在推廣過程中受到了消費者以及經銷商的認可，但是要想讓新的產品在市場上得到成熟發展，是要通過時間來衡量的。

今年，達美照明每個月銷量都有提升，目前客户羣體還在增加當中，通過前三個季度來看，第四季度隨着達美產品的完善，受歡迎程度會更高，銷量也有明顯提升。

靚度照明小透鏡天花燈關注度極高

靚度照明山西運營中心從20xx年成立至今，目前已經成為山西最大的批發商之一。

據介紹，靚度照明的產品是以筒燈、射燈為主，在太原乃至山西市場上性價比極高，批發量非常大，尤其今年10月份推出的小透鏡天花燈，一個天花燈有6個燈珠，每個燈珠足功率0.5W，6個下來也是3W，但是外形更加美觀大方，比同等3W3顆珠子的要亮，進入市場就受到了極大的關注，每天店面的出貨量都不低於幾百件。

從靚度照明山西運營中心顏敏琦處瞭解到，靚度每個月都會有新品上市，有些產品只要進入市場就會供不應求。

這也表明了靚度照明的研發團隊是非常有優勢的，消費者對靚度照明也是非常認可。“無論新品還是舊品，靚度出品全是好的產品”，顏敏琦説道。

河北雪萊特LED球泡燈高性價比

據不完全統計顯示，3W的'LED球泡燈在10元左右比較能被消費者接受，7元左右的LED燈泡銷量最好，“雪萊特”3W球泡價格恰好在7元左右。

1.5—2元左右的球泡賣一段時間由於返修率極高就很少有人問津了。

據剛從廣州回來的經銷商朋友講，0.65元的球泡在不久也可以看到了。

看來，並不是價格越低越好，大多數消費還是比較理性的，在尋求最高的性價比，價格太低，怕質量不好，市面上1.5元左右的LED球泡燈燈體一般都是採用塑殼，幾乎沒有散熱功能，光源採用國產LED燈珠，這種產品性能不穩定，能用半年就不錯了。

河北雪萊特總代理謝永智説：代理LED球泡燈，我最關注的還是產品性能、質量、價格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特LED球泡，無論是外觀、品質還是品牌度上都比較有優勢。

現在，LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來説，還是傳統品牌的LED球泡更具優勢。這些品牌不僅產品質量有保障，而且性價比較高。每個消費者都希望能在保證品質的情況儘量買到價格低的產品。

因此，如果LED球泡燈的在保證質量的情況下，將價格控制在10元以下，消費更容易接受，銷量也會更好。而對於價格過高的產品，消費者不是很容易接受。

另外，還有一個是品牌意識，如果品牌比較好，價格稍微貴一點，也是比較讓人容易接受的，畢竟，質量有保證，買着放心。

瀋陽亮美佳新款現代燈撐起“半邊天”

第4季度來臨，為了增加銷量，經銷商們還在想盡辦法做最後的掙扎。大多數經銷商採取的措施是降價大促銷，讓利消費者，甚至有的經銷商對於庫存太多的、不受顧客喜歡的燈具實行“給錢就賣”。

近日，筆者走訪了瀋陽各大燈具市場，與諸多經銷商一起探討第4季度如何做活市場的問題，當問及在諸多吸引消費者的措施中，是否會選擇增加新品這類措施時，眾多經銷商表示了不同的看法。

基本上的情況是，新加入行業的經銷商敢於嘗試，燈飾行業的老行家表現畏懼；形成規模的大商家繼續前進，本來規模就不大的小夫妻店早早打起了“甩貨”戰術。

作為攝入燈飾行業多年的老商户，瀋陽亮美佳燈飾經銷處總經理王新表示，雖然燈飾行業今年不太景氣，自己的生意也多多少少受了一些影響，即便是銷售淡季來臨了，自己也會選擇繼續引進最新產品，因為如果自己不捨得投入，就有可能陷入惡性循環的尷尬境地，到明年旺季到來，再想搞活買賣就沒那麼簡單了。

儘管現在就之前相比，每天的銷量降低了，但是就總體產品來説，新引進的幾款產品銷量所佔比重還是很大的。的確，筆者也在亮美佳燈飾商行裏看看，幾款舊燈已經下架，替換上去了幾款最新的現代簡約燈飾。

同時，筆者也緊着採訪了位於瀋陽亮美佳燈飾商行對面的小個體商鋪，店長表示，年前不準備再引進新產品了，因為今年庫房壓貨太多了，現在已經有點入不敷出了，想想繼續進貨，心裏真的有點膽怯。

隨即，筆者採訪了張士燈具城今年秋季剛剛成立的陽城燈飾，總經理李寧洲表示，作為新成立的商户，現在一切還處於探索摸索期，追求一個“新”字，本來就沒有多少庫存，因此現在只要遇到適合自己店鋪風格和主題的燈飾就會積極引進來，“這樣才能抓住顧客的眼球嘛”，李寧洲説。

陝西亞浦耳LED燈絲燈走俏省會城市

11月4日，筆者走訪了亞浦耳照明陝西總代理劉彥剛。據他介紹，他與長城電工、亞浦耳攜手6年了，亞浦耳LED燈絲燈自去年6月份進入西安市場以來，市場反響強烈。

亞浦耳燈絲燈憑藉其類似白熾燈的外形特點、360度全方位發光的光效性能、高散熱、質保兩年等產品優勢，短短几個月時間，先後與高端賣場內的水晶燈、歐式燈及雲石燈商户攜手合作，快速打開市場局面，搶佔市場制高點。

亞浦耳LED燈絲燈主要包括3W、1.8W、3.6W等系列產品，其中6WLED燈絲燈銷量穩定，基本上每個月的銷量維持在50萬元左右；LED燈片燈涵蓋1.8w-12w的全系列產品；另有LED新品即將上市，所研發的LED新品內置驅動將被壓縮在燈頭尾部，新品更具產品優勢，終端已開始大量下單。目前公司已審請多項專利產品，也希望亞浦耳LED燈絲燈成為代替白熾燈的終極產品。

由於LED新品面臨前期市場推廣及業務人員的知識培訓，需要廠家投入大量研發及人工成本費用，前期僅為量產階段；今年4月中旬才開始加大陝西市場的推廣力度。

目前，6WLED燈絲燈的價格大概29元/個，受眾羣體多為高端消費者，亞浦耳物流中心雖處同泰批發市場，但批發量還沒有真正做起來，仍以零售主打市場；西安高端市場如燈瑪特燈飾生活廣場、大明宮鑽石店、紅星美凱龍等賣場內80%的高端水晶燈、歐式燈、雲石燈及小部分中式燈商户均與亞浦耳合作，成交率達50%。

市場調查 篇18

隨着全國上下快速推進的城鎮化進程，房地產行業也隨之蓬勃向前發展。據建設部和財政部的規定，商品住宅的業主、非住宅的業主按照所擁有物業的建築面積交存住宅專項維修資金，每平方米建築面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地住宅建築安裝工程每平方米造價的5%至8%，業主大會成立前，商品住宅業主、非住宅業主交存的住宅專項維修資金，由物業所在地直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門代管，這樣一來，也就產生了數額巨大的由財政統一管理的住房維修專項資金。而如何管理、使用好財政住房維修專項資金，使其不斷增值並進行良性流通，是擺在我們相關職能部門的一道新的課題。

一、住房維修專項資金的定義、用途

住房維修專項資金是指專項用於住宅共用部位、共用設施設備保修期滿後的維修和更新、改造的資金。按照法律規定，住宅共用部分是指法定或房屋房屋買賣合同約定的由住宅業主或者住宅業主及有關非住宅業主共有的附屬設施設備，一般包括電梯、天線、照明、消防設施、綠地、道路、路燈、溝渠、池、井、非經營性車場車庫、公益性文體設施和共用設施設備使用的房屋等。住房專項資金的管理和使用直接關係到廣大購房羣眾的共同利益，必須引起我們的高度重視。

二、我市住房維修專項資金管理、使用的現狀

目前，我市嚴格按照建設部和財政部頒佈的《住房維修專項資金》管理辦法的要求，嚴格按標準執行了住房維修專項資金的繳存，截至本月中旬，全市繳存住房維修專項資金的共有人户，總金額共計億元。據調查得知，當前，我國住宅小區中成立了業主委員會的寥寥無幾。所以，這樣一來，買受人即房屋業主所繳存的維修資金就演變成為了由相應的行政主管部門的管理的存在銀行專户的資金了，並且幾乎都呈休眠狀態，沒有發揮出其應有的作用。

三、住房維修專項資金管理、使用中存在的問題

由於大多數住房都沒有到達需要維修的程度，所以數額巨大的維修專項資金目前都存在了主管部門開設的活期銀行賬户中，沒有被盤活，加之受物價上漲等因素的影響，鉅額的資金沒有發揮其應有的作用，也沒有被投資到有效的領域中，導致其實際價值沒有得到有效的提升。如果長此以往，不採取有效的措施改變這種情形，不僅僅會浪費很多管理方面的人力物力，並且將會使其價值隨着通貨膨脹大大貶值，最終將極大的影響到廣大購房羣眾的切身利益，從而對政府的公信力造成嚴重的負責影響。

四、關於盤活住房維修專項資金的對策與提議

因為住房維修專項資金涉及到千家萬户，稍有不慎將會帶來影響和諧穩定社會大局的不利後果，所以，在盤活住房維修專項資金上必須堅持以下幾個原則：一是合法性原則。也就是説盤活財政管理的住房維修資金的方法和措施必須貼合國家法律法規和相關路線方針政策這一前提，否則一切都是空談。二是穩妥性原則。即是指盤活住房維修專項資金必須要能有效的規避風險，不能投入到高風險的行業和領域，必須堅決杜絕可能產生資金流失風險的投資行為。三是分散性原則。即是指利用住房維修專項資金進行投資的時候必須注意要將資金根據實際情形進行劃分，要在保證不影響其發揮其使命的前提下采取多種形式進行有效的投資，要注意避免孤注一擲地將資金全部投向某一個行業和領域的情形發生。

在具體的方法和措施上，提議從以下途徑着手：

1、將現有的資金劃分為三個部分，三分之一用於繼續堅持現有的儲蓄理財狀況，三分之一用於銀行業的其他金融理財產品，剩餘的三分之一用於其他相對穩妥的投資方式。

2、在儲蓄理財方式上可將以往的全部用於活期儲蓄方式轉變為不約定存期、一次性存入、可多次支取，支取時需提前通知銀行、約定支取日期和金額方能支取的通知存款以及中短期定期存款。在實際操作中視實施時的具體情景決定一天通知存款和七天通知存款及中短期定期存款的金額和比例，以確保這部分資金最大限度的獲取收益為前提，有效的促進這部分資金的保值和增值。

3、在採取銀行行投資理財產品時，提議主要用於購買貨幣市場基金和純債券型基金，並且注意審慎劃分購買兩種基金的比例和金額，並委派專門人員進行隨時跟進，確保在收益最大化時能夠及時拋售並提前確定下一輪購買方案並付諸實施。

4、繼續實施好委託貸款。在實施委託貸款上要注意其金額不宜超過總金額的三分之一，同時注意在選擇和確定委託貸款對象時把好關，密切關注貸款對象的經營狀況和所貸款項的使用情景和資金流向，紮實做好貸款擔保工作，最大限度的規避專項資金的放貸風險。

總之，財政住房維修專項資金的盤活是一項職責重大，意義深遠的事關廣大購房羣眾切身利益的重要工作。作為負責管理這筆數目龐大資金的職能部門，只要我們懷着高度的職責感和使命感，不斷積累成功的經驗和方法，不斷探索新的保值增值方法，不斷開拓新的更有利的投資渠道，就必須能夠做好財政住房維修專項資金的管理工作，有效的盤活這一筆數額巨大的資金，從而為實現其應有的作用奠定堅實的基礎。

市場調查 篇19

一、調查目的

通過調查瞭解本市早餐市場的生產與供應情況。

二、調查對象

市內從事早餐生產和供應的餐飲企業

三、調查地點

市內各早餐營業點

四、調查時間

20xx-4-2至20xx-5-29

五、調查項目

1、供需基本平衡，基本滿足市民需求

2、發展較慢整體供應檔次偏低，以中低檔為主

3、新型業態的早餐企業開始出擊市場，但市場佔有率還較低

4、早餐“老字號”消失殆盡，傳統特色企業減少

5、早餐供應以傳統品種為主，新品種較少

六、調查結論

早餐市場是一個特殊的市場，沒有政府的統籌和管理，很難規範。要把這項“民心工程，德政工程”做好。建議政府採取多種措施，綜合治理，聯合執管，樹立管理即服務理念，為行業發展創造寬鬆的發展環境。

七、調查體會

從整個調查來看早餐的消費心理“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕着上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。

市場調查 篇20

一、概述

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衞生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衞生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裏每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手裏有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們説了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裏進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那麼就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上彙報，要求提高給醫生的提成。

三、OTC市場或社區醫藥市場分析

OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨着OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多説明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有着至關重要的作用。學會自我推介，贏得客户真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客户，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2、實事求是展示企業形象，增加客户的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3、必須全方位深入瞭解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，瞭解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產品的全新概念感染客户。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨牀發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨牀應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨牀知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分應用於藥品的推廣活動之中。

五、結束語

根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨牀用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的説，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。公司市場調查報告醫藥市場調查報告建材市場調查報告範文