行政總監個人年終工作總結範文

篇一：

消縱即逝，仿真實訓的第二年馬上要結束了，相比於經營的第一年，很多東西都已經有好轉，很多流程的東西已經比較熟悉，能比較流暢地完成所有工作。以下是我對本年度的工作總結：

第二年的伊始，由於我的失誤，我們第一季度拿不到一張訂單，除了公司運作出現困難，我的心裏真的一點都不好受，假如不是我的失誤就不會這樣了。當時也想了好多，怎麼樣才可以挽回這一季度沒有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電，這都是一大堆開銷，我們要怎麼度過這個難關?是要繼續生產，還是停止生產?假如我們繼續生產，就意味着要採購，這樣會用掉更多的流動資金，生產出來了，又是庫存，到最後，整條資金鍊會變得很緊張，甚至會斷。假如我們停止生產，我們會白白地花掉很多錢。最後，我們決定拼一下，繼續生產。我決心，我要在下一季度拉回雙倍的訂單，要把所有損失都填補回來，人家兩個季度的事，我要一個季度做完。到了第二季，我們接回了98000的訂單，成為生產商之最，把所有的空缺都補了回來，第二季度淨利潤為3000000多萬，扣掉第一季度的虧損，我們兩季度盈利1900000多萬。這一點，到現在為止，我還是覺得很欣慰，因為我把所有東西都補回來了。

此外，我還對營銷總監這個職位作了一些總結，這也是營銷總監論壇中我的一部分發言內容，如下：

(1)、作為一名市場營銷專業的學生，作為公司的市場總監，我認為這一點在整個營銷過程中最為緊要。在熟悉整個市場的運作規則的前提下，要將我們的觸覺投向我們的市場，即渠道商，及時瞭解渠道商需要什麼產品，什麼時候會升級門店，這一切都直接影響到我們下季度的銷售。關於這點，我認為提前一個季度去了解多個渠道商的經營情況，再按照整體市場情況制定下季度銷售計劃很必要。

(2)、有敏鋭的市場觸覺，瞭解市場需求狀況後，我們要預測市場，如何預測市場也是一門學問。市場是一個整體態勢，市場預測得不準確，就會放大牛鞭效應帶來的一系列後果，它直接加重我們供應和庫存的風險，擾亂我們的計劃安排和營銷管理秩序。為了妥善規避牛鞭效應所帶來的風險，我們公司從生產、銷售到

庫存管理都下了一定的功夫，如：提前一個季度、儘可能準確地收集和分析市場需求信息;拍訂單的時候，不把產能全壓到大訂單上，從而分擔由於拍不成訂單而帶來的風險;此外，每季度的採購和生產都儘可能按照訂單來做;最後，通過儘可能不多產、準確掌握庫存情況等方法做到儘可能少積壓產品，避免積壓流動資金。

(3)、企業戰略是企業發展的指引，制定合適的戰略計劃對企業而言尤為重要。正確的企業戰略必然是對企業資源和能力盤整後，基於現實市場狀況和經濟環境所作的正確選擇。在公司建立之前，我們制定了總戰略，例如：在經營的第六年實現怎樣的目標——關於上市，購置多少條生產線，盈利多少等。

同時，市場是變化的，企業的戰略也必須緊跟市場步伐，切合公司的實際需求。仿真實訓中，一開始，我們只有1500萬，買一條生產線至起碼要1000萬，我們要用剩餘的500萬去創造更多的利潤，我們要怎麼把公司壯大?在運營過程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷，怎樣把剩餘的資金充分利用起來。市場是進步的，市場需求也會隨之變化，在激烈的競爭中何時購置生產線，何時產什麼產品，關於這一大堆問題，在每年初、每季度末，我們都會在原有戰略計劃的基礎上作出調整。

我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依託，以突破重點項目改建為核心，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。

企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處於基本停產的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規範的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

年初，根據公司的要求，我們對各項經濟指標和工作任務按照各部門的職能進行了分解，並與各部門負責人簽訂了目標責任書。隨後，又對分解到各部門的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據説話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兑現，公司員工的工作熱情得到了充分發揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是説在接受別人的觀點或意見之前，帶着一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。有句話説得好“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨着公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨着一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

最後，對於未來的挑戰和機遇並存，困難與希望同在。面對保持公司事業穩步發展的使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細緻的工作，將公司的事業全面推向前進。