銷售員工2022工作階段性心得總結（精選17篇）

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇1

在繁忙的工作中不知不覺__年已經過去，又迎來了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

__年工作總結：

從進公司以來截止__年__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客户27名，B級客户15名。

忙碌的__年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

__月份，由於新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在__月份未成交一台車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。

__月份，由於參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客户，並在其中發掘了不少潛在客户，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業裏的第一筆交易。並且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這並未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客户，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

對於__年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

__年工作計劃及個人要求：

1、對於老客户、固定客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户。

3、發掘青雲譜等區域目前還沒有合作關係往來的新客户。

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。

6、試着改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇2

回顧_年的工作，我們_品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了_在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為_的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，_年我們店專櫃也較_年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到_年12月31日，店專櫃實現銷售額，於_年同期相比，上升(下降)_%。本櫃枱共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到_年12月31日，本專櫃新發展會員人。與_年相比，遞增了_%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況)，洗面奶(佔有情況)，由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃枱日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、_年工作的展望和_年工作如何開展

_年即將過去，在未來的_年工作中，本櫃枱力爭在保證_年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然後抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓消費者加入到我們_的會員隊伍中來。

在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們_的優質產品。在_年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將_的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現_“源於日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇3

__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客户進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用户購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每台車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用户之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用户進行指導和維繫。在__年裏我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用户，全年計算來可以説至少有一百多個!這麼多用户是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在__年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫裏的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用户有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對於車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用户大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃。

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再__年裏我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇4

自從__年10月加入_市場部以來，在公司領導的指導下，各部門的通力配合下，儘管市場部人員組織時間較短，但大家積極參與部門的各項工作，充分發揮每個人的特長，從發現問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探索前進中，組成了較理想的團隊。在公司這一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收穫，也認識到自己在工作中的一些不足。

汽車行業的市場部是汽車市場這個大市場體系的重要組成部分，一年的市場部工作主要由市場調研、參與活動策劃、撰寫活動報告、對車型的瞭解，以及輔助其他同事完成市場部的工作。由於出入汽車行業，經驗相對缺乏，汽車相關知識的學習在工作中也佔了很大的比重。

由於具體的活動組織實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這份工作，還非常需要加強與領導和同事的溝通與交流。自己主動融入集體，處理好各種人際關係，才能在工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激勵，每個人都會面對不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什麼樣的態度去對待它，自己就會得到什麼樣的結果。

耐心細緻地工作態度是對自己一種鞭策，努力提高自己對工作的執行力，無論分內、分外的工作都一視同仁，對領導安排的各項工作要積極答到工作的要求和標準，並積極考慮補充完善，才能更好的協助其他同事工作。

在此，我非常感謝領導給予我這個平台及給予我支持和教誨。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，摸索實踐。通過多看、多學來提升自己各項市場能力，加以做的更好。

做一個合格的汽車人。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇5

一、第一季度我們安裝部一共安裝了306個單子。

其中：

安裝成功率：87.4% 遺留單率12.6% 安裝回訪客户滿意率：97%

總體來説，還是給新的一年開了一個好頭!

二、安裝現場的成品保護

1.我們在安裝時一定要避免能夠造成損壞的事情發生，工具的擺放，產品的擺放，一定要牢靠。

2.如果給客户造成損失，我們要主動與客户溝通，請客户原諒並進一步協商處理。

三、庫房的安全

1.庫房管理員不得讓非庫房管理人員在庫房內任意拿庫房中任何物品，如果物貸丟失，由庫管人員承擔。

2.錯發，漏發的現象也時有發生，這就需要我們的庫管一定要拿出你們的責任心，把每一個客户的貨發準確。

3.庫房需要發出的貸物，沒有通知不允許發出任何貸物，每發一件貸都要認真填寫出庫單，如不按上述條件執行出了任何問題由你們承擔全部責任。

四、文員

1.文員要嚴格監控到貨情況，合同到期時間，對沒有合同的客户要及時向相關人索要，避免造成貨到沒有及時與客户聯繫，最後造成賠款。

2.對安裝，維修的客户回訪語術還要更加完善，語氣還待改善。

五、服務

1從4月_日開始我們的整個服務質量要有一個提升，首先從接聽電話開始，不管是客户還是同事當電話接通時必須説“您好”

2.加強與客户之間的溝通交流，以此提高我們的服務水平，與客户的溝通順暢，必須要提高我們人員的.素質，克服我們之前的自身缺點，努力讓自己在安裝和維修過程中讓客户滿意。

3.嚴格按公司要求填寫各種驗收，評議，保修等卡，讓客户真正體會到大品牌的服務是超值的。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇6

隨着時間的轉移，一學期已經結束。回首本期的工作，喜憂參半，現將本學期的工作總結如下：

一、思想教育方面。

少先隊工作重點以教育學生為主，他們的成長需要不時地進行愛國主義思想等教育。雖説本學期在校領導、各班班主任及所有的任課老師的共同的努力下，取得一點成績但它遠遠不夠。在這一學期中曾經出現過多次打架鬥毆現象，這是由於工作的失誤沒能把“團結、友愛”等的思想灌輸腦中。

二、活動方面

開學伊始，根據學校行事曆及校委會的研究制定了各種活動計劃，有些活動是不折不扣的舉行了，取得了意想不到的效果，但也有一些活動未能如期舉行。現總結如下：

1、《迎奧運促和諧》徵文活動。在第五週開展了此項活動，學生以真摯的情感，激情澎湃的文字表達出了奧運在心中，同時也提高了寫作水平，從而又增強了一種愛國情懷。

2、朗誦比賽。在第八週舉行的此項活動，旨在提升學生的朗誦水平，增強他們的閲讀能力，提高語文水平。

3、硬筆書法比賽。通過此項活動，學生的書寫能力有所提高。

4、優秀作業展覽。這是計劃中的第四項活動，遺憾的是此項活動未能舉行。由於農村示範國小的驗收，臨時校委會決定展板用在“幼苗”上，但後來也沒有把此項活動補上來，造成了大多數學生作業依然不夠認真、工整。

5、慶“元旦”美術作品展。國小生全面發展，繪畫能提升他們的審美情操，如期舉行並且對獲獎選手頒發了獎品及獎狀。

6、古詩文大賽。此項活動是校委會在兩年前就已經佈置的，但由於種種原因未能舉行。本學期的第20周安排了此項活動只有六(1)班的名10同學參加，其餘均棄權。

以上是各種活動的開展情況，好的方面是：

(1)各種活動開學之初已分發到班級，他們早準備方能如期順利舉行。

(2)活動之初張貼出通知，學生有氣氛，激情會高漲，開張才如此順利。

不足之處：

(1)每項活動開展之前應事先與校委會協商、溝通，然後和所有老師交流。這樣會好一些的。

(2)開展活動之前應多問，多向領導請教。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇7

一、_年第一季度工作總結

1、“基智團”的工作

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事短信發送、基金髮行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“___”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、_年第二季度工作計劃

1、增強基金客户的服務工作

目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客户中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。

我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客户及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客户，從這些客户中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客户前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客户對於自己存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客户對自己帳户中的基金及時瞭解，適時採取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客户的內在需求，將客户需求進行登記並予以解決。

目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客户名單，改進基金服務模式

對於個人而言，服務基金客户必須細化手中客户名單。將手中所有客户分為重點客户(資產大經常購買基金)、核心客户(偶爾購買基金)、普通客户(持有套牢基金)。對於重點客户必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客户保持兩週一次的電話溝通;對於核心客户，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對於普通客户，將每月的基金短語評論寄送給客户，並每月保持部分客户的溝通工作。

3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客户

隨着券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃枱操作流程進行學習。遇到融資融券開户需求時，掌握實際開户流程，儘快分擔開户櫃員工的開户壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客户的開户指標。

作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客户，為營業部的發展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的'特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然後在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排

6月11日，又是一次證券從業人員考試。我要利用現在起的兩個月時間，對學習章節、學習要點按“周”進行劃分，每週突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇8

一學期來，我校少先隊緊緊圍繞工作目標，加強少先隊工作，帶動少先隊隊員們全面加強思想道德建設，深入開展豐富多彩的主題教育，繼續加強養成教育、誠信教育以及行為習慣的培養，同時也加強基礎教育陣地建設，使少先隊隊的工作有了進一步的提高，使少先隊隊員在這個大家庭裏健康成長。接手這份工作以來我才發現，做大隊輔導員不僅是工作任務重，更重要的是事物相當繁雜。有時我恨不得長上三頭六臂。這一學期我們在忙碌中充實着自己，少先隊員也在忙碌中成長着。雖然一切都不是那麼的絢麗多彩，但也讓我們感覺到了生活中充滿着陽光。現將本學期少先隊工作總結如下：

一、完善少先隊組織，切實抓好少先隊的基礎建設。

1、計劃紮實、工作規範

大隊部工作千頭萬緒，日常事務極其繁瑣，因此，開學初，大隊部就根據學校工作醖釀活動重點。學期一開始就制定好工作計劃，明確職責，統籌安排好各項日常的規範工作，各項分工責任到人，使得大隊部工作規範而且井然有序地開展起來。

2、認真抓好學生的一日常規督促檢查工作。

紅領巾監督崗的建設,為學校開展各項工作起到了一個重要的作用,在大隊長的率領下各項工作開展有序、嚴格的檢查工作對學校校容校貌有直接影響。從開學初到學期末，經常強調一日常規遵守情況。教育學生嚴格按照學校要求去做，大隊委及值周的同學做好檢查記錄，發現問題及時落實。在各位領導和老師的督促下，各位同學的認真努力下，校容校貌有了較大的改變，給同學們營造了一個優美的學習環境。

3、校園陣地彰顯個性

(1)、進行行為習慣教育，重温新《國小生守則》和《國小生日常行為規範》。充分利用隊會進行訓練，使隊員能以《國小生日常行為規範》為準則，時時刻刻約束自己的行為，懂得勤學守紀的重要意義，及時改正自己的缺點錯誤，養成良好的行為習慣。

(2)、“升旗儀式”也是德育建設的主陣地。我校的升旗手實行輪流制，每週一師生肅立在鮮豔的國旗下，唱響莊嚴的國歌，聆聽國旗下講話，接受一次又一次深刻的教育。此外，國旗下講話主體、形式、內容也豐富多彩。

(3)、紅領巾廣播站是少先隊主要陣地之一，每天都有一個主題欄目，根據當天的主題，廣播員們準備了豐富多彩的內容供全校師生享受。。

(4)、加強中對宣傳欄及板報宣傳

中隊的宣傳欄由“小天使之行、成長印記、巧手繪童心、心靈手巧、七彩童年”五部分組成，對於每一部分的板塊以大周制分配給各中隊，由各中隊進行設計，完成，通過一學期的實踐，中隊宣傳欄已成為校園一道亮麗的風景線。

中隊板報本身就是我們學校的亮點，這一學期各中隊實施了讓學生自己去設計，使學生在生活中受到教育和薰陶。主要有三月份：樹班級正氣爭做文明學生;學雷鋒樹新風;快樂遊戲文明課間;四月份：和諧相處溝通你我他;感恩有你;五月份：平安校園你我他;我讀書我快樂;六月份：我為紅領巾添光彩;好習慣伴我成長。大部分利用定期檢查每大周對各中隊黑板報進行檢查，同時也對各中隊的班風學風，課室佈置，衞生等進行檢查和抽查，加強了各中隊良好的班風學風。

(5)、花兒朵朵向陽開——慶六一入隊儀式

六一是兒童自己的節日，在歡快的樂曲中，老隊員為145位新隊員們佩戴上鮮豔的紅領巾，和同學們一起慶祝這個高興的日子。隊旗飄飄，迎風招展。每位隊員以飽滿的精神、嘹亮的歌聲，表達自己堅定的信念。

以大、中隊主題活動為載體，開展了豐富多彩少先隊活動。

二月份：開學典禮

三月份：英語短劇、校園運動會

四月份：數學口算能力團體賽、家長會

五月份：兩操比賽“好書伴我成長”讀書成果展、青屏中心校現場書畫比賽

六月份：六一文藝匯演、入隊儀式、圖書漂流活動

回顧本學期的工作，我付出了很多，也收穫了很多。一年來不但讓我體味到了在校園內外奔波忙碌的艱辛，更讓我領悟到了走進學生內心世界的快樂與感動。在今後的工作中，我將一如既往地對待每一項工作，奮勇拼搏，展現自我，努力開創學校新局面。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇9

__年，本公司在省、市、縣各級政府及扶貧部門的關心支持下，着力抓好經營管理，在抓品牌創專利，提升效益的同時積極開展產業扶貧工作，扶持茶農增產增收。本公司通過與當地農户建設合作關係，實施技術服務、收購保障、組織示範三大體系，帶動了周邊4760户農民種植茶葉，促進4750多户茶農增產增收。目前，我公司已和433户農建立合同關係(建立其它合作方式的有4317户)。一年來，我們在實施產業扶貧工作方面的主要做法有：

一、做大做強產品品牌，建立扶貧保障基礎

我們認為要做好產業扶貧工作，首先是要做大做強產品呂牌，建立強大的產業示範基地，才能真正確保產業扶貧的工作長久實施，增加農户信心，提高農户熱情。__年，我公司通過三個方面來提升公司利潤，擴大產業基地。

一是提升產品的科技含量，進一步提升產品利潤空間。目前，我公司的包裝盒茶“御茗香”、“心眉紅茶”、“紅心鐵觀音”、“明前香芽”茶等七項申請專利已被國家知識產權局受理，產品在市場的影響力得到了大幅提升。

二是繼續鞏固和開拓銷售市場，增加銷售量。在鞏固老市場的同時大力拓寬銷售網絡，以市級城市為中心，輻射到各個縣域。目前已建立的有潮汕，珠三角、廣州三大主銷售區，形成固定銷售網的有南京，昆明，贛州等地。

三是進一步擴大茶葉標準化示範基地，增加優質原材料。完善了在大北山高寒地帶興辦茶葉示範基地3660畝，新建了大洋、良田等__多畝示範基地。在公司產品熱銷，茶葉基地創收的示範和帶動作用下，本地農户種茶、產茶的熱情高漲，__年農村共增種茶葉8300畝，增產茶鮮葉2125噸。

二、建立技術服務體系，為農户提供技術保障

我們不斷完善和發展在大北山區建立無公害茶葉生產示範基地的有關工作，依託基地，積累的高產優質茶葉栽培技術經驗，引導茶農走科學種茶致富道路。

一是科學選種，因地制宜。我們邀請省、市專家到公司和周邊考察，對周邊各個鎮村的山地土質進行研究分析，綜合地理環境、氣候、水源等各方面情況，針對實際環境情況選擇最適茶葉種植品種和種植方式，給羣眾種植茶、管理茶葉，實現茶葉增產供提了科學保障。

二是建立專門的技術服務隊伍。公司派出多名技術人員經常到鎮到村去作技術指導。從茶葉的栽植、施肥到產品採收全過程，每個產區均有1名技術員作指導服務，農户在遇到困難和問題時可及時得到幫助解決。

三是依託基地給茶農舉辦技術培訓班。全年共培訓人員__人次。我公司通過實施技術服務，給合作茶農提供了茶葉的技術保障，確保茶葉產品的產量和質量，實現了茶農增產多產優質茶葉的良好效果。

三、保障產品收購，建立合作營銷模式。

我們共與5個鎮8個村476户種茶農户建立合同購銷關係。在茶葉原材料收購的價格的制定上，公司作出大幅度的讓利，給農户提供了最大的保障係數。我們制訂的收購保價，充分考慮市場行情，根據農户的產品的交通、品質等情況，給予區別對待。

對於高山種植產品，因其交通不便，投入成本高，產品質量好，我們用高於市場價收購。近幾年來，公司與農户約定的合同收購價不斷上調。同時，年底公司還綜合考慮農户的銷售量和公司利潤的情況，給高產大户一定的獎勵，給個別農户提供了肥料補助。此外，針對其它沒有建立合作關係的農户，我們在同樣提供諮詢技術服務的同時，在茶葉原料高產季節，為防止農户自制茶葉不及時造成鮮葉老化和變質，我們同樣按照市場行情給予收購。

四、提供種植資金，增強農户種植信心

為充分調動農户發展茶葉種植的積極性，增加農户信心。我公司針對一些種植面積較大和新加合作農户，提供了預支種植資金的幫扶服務。農户在與公司簽訂定價合同時，如果自己存在資金投入方面不足的情況，可向公司申請預支一部份資金作為購買茶種和肥料的費用。通過預支資金的幫扶，調動了農户發展茶葉種植的積極性，增加了他們的信心。

一年來，通過我公司對茶葉產業扶貧項目的實施，使京溪園鎮粗坑等村、五經富大洋等村、南山鎮歸善等村共37户貧困户擺脱了困境，幫扶效益比較明顯。參與合作的農户平增收2760元，經濟效益十分顯著。公司建立的有機茶葉示範基地起到了明顯的示範帶動作用，帶動了村域經濟的發展。幅射區域內的羣從出現了六個方面的轉變。

一是羣眾思想觀念的轉變。該項目實施成功，使大部分羣眾從思想上認識到了發展茶葉種植的經濟效益，思想基本上從“要我發展”轉變到了“我要發展”的觀念上來。

二是經營理念的轉變。項目實施產生了一批專門從事茶葉加工、對外銷售生意人，催生了農村經濟組織的發展。

三是種植技術的轉變。通過接受培訓和實際操作，增長了科學種植的知識。四是產業結構調整的轉變。項目的實施改變了當地農村多年來單一傳統種養模式，特色經濟作用的種植得到了發展。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇10

今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部幹部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

(一)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款餘額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(二)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款餘額5855萬元，主要增投於優良客户和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客户貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。20_年，我部主要針對個人優質客户和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢,以優質的服務吸引客户，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。

(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客户為重點，大力營銷儲蓄業務。一是開展規範化服務，提高服務水平，為儲户提供標準化的服務;二是加大營銷範圍，全部動員，針對周邊的商户、住户和老客户，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客户的貸款營銷，針對優質客户，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客户貸款。二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇11

我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間裏，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將一年多來工作、學習、思想情況分析總結如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養。

一年多來，我認真學習黨的__大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、__省和南方電網公司關於節能減排的規定等文件資料、__董事長和__總經理在公司抗險救災搶修覆電總結表彰大會上的講話。通過學習，我對“____”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“____”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵;進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。通過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮鬥”的精神，這將是我以後工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二、不斷努力學習，提高專業知識。

在業務知識方面，我參加了公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，並結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用週末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間裏，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收穫，並在《__電業》發表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作能力。

在過去的一年多時間裏，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監控中心建設

營銷監控中心是通過對客户服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理,全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《__電網公司營銷服務中心繫統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，並承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行後，通過徵求各部門意見，編寫《營銷服務中心繫統需完善的內容》，年底組織監控中心驗收，參與《__電網公司監控中心後期建設思路》、《__電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《__電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《__電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規範(試行)》、《__電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《__電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，並參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇12

為了發揮少先隊組織的優勢，根據兒童的年齡特點，深入、持久地開展形式多樣的少先隊活動，增強教育的實效性;為了鍛鍊隊員在少先隊集體中自己管理自己，自己教育自己的能力，幫助他們學習過民主生活，培養隊員的自主精神，我們努力做到：

⑴ 堅持紅領巾學雷鋒行動，讓愛注入每個人的心田

從向雷鋒同志學習，愛心獻他人，到九八年抗洪救災，向解放軍叔叔致敬;從向希望工程捐款，到“心繫東方紅，情灑黃土地”為陝北小夥伴捐書活動;從為保護母親河捐款活動到今年向內蒙古災區捐棉衣等一次次活動，隊員們都紛紛慷慨解囊，積極踴躍地拿出自己的零用錢、壓歲錢、心愛的課外書、穿小的衣服等為社會、為他人奉獻一顆赤誠的童心。特別是九九年十月，我校四⑵中隊的劉洋同學不慎將胳膊大筋扎傷了，需要支付高額的醫藥費，由於他家境困難，大隊及時發起了“救救我們的小夥伴”——為劉洋同學捐款活動。當劉洋的家長拿到全校師生的捐款共計1452、7元時眼睛濕潤了，不知説什麼好，並特意為學校寫來感謝信，一向頑皮的劉洋同學也變了許多……這就是我們的學校，我們的少先隊組織，一個温暖的大家庭。

九九年我校學雷鋒活動的主題是“雷鋒精神記心中，愛心獻他人”，結合爭章活動，我們分層進行。低年級學生以“學本領，我給爸爸媽媽減負”為主題，從自己洗手絹、洗襪子、洗紅領巾做起，學會做自己的事情，不讓父母操心。中高年級則建立校內外的服務崗。如中年級在學校或中隊建立服務崗，為老師和同學服務;高年級在社會建立服務基地、紅領巾義務打氣站、養護綠地、撿拾白色垃圾等。讓隊員們在這些活動中懂得從國小會服務他人，長大才能服務社會，奉獻愛心。

⑵ 堅持紅領巾讀書辦報活動，在活動中增長才幹

各中隊都建立了圖書角，都有圖書管理員，負責保管和借閲圖書，還定期向學校圖書室借閲。九九年我校首屆少代會上，新一屆大隊委員會向全體少先隊員發出了迎澳門迴歸的讀書倡議，以《二十一世紀的澳門》讀本為依託，廣泛開展紅讀活動，瞭解澳門的社會、教育、文化、生活等方面的情況。在澳門迴歸之際，舉辦了“喜迎澳門迴歸”紅領巾小報展。上學期我校積極參加我區舉辦的紅領巾讀書暨“喜迎新世紀”系列活動，共寫讀後感190份，畫幻想畫270餘張。這學期結合科技月活動，以“科技·創新”為主題，開展紅領巾辦報活動,共寫讀後感89篇，科技小報176篇，科學小論文115篇。

⑶ 堅持少代會制度，充分行使少先隊員的民主權利

我校力求一年一度的少代會歲歲都不同，年年有新意，讓隊員在自己的組織中樂於參與，樂於行動，樂於管理。在首屆少代會上，隊員們創造性地設計出一面面友好、熱情，具有我校特色的迎賓旗;設計出一張張或卡通、或簡潔、或寓意深刻的紅領巾電視台台標;設計了一幅幅美麗、現代、富有想像的二十一世紀上三條國小的幻想畫。今年的少代會則注重體現隊員的自主性。我放手讓小幹部自己去組織。小幹部們為了開好少代會，連續開了好幾次準備會，從工作報告的起草、少代會代表的推薦、大隊委的競選，到制定表彰十佳少先隊員的決定，都是隊員和輔導員共同討論出來的。特別是大隊委的選舉工作，在小幹部的倡議下，隊員們積極開動腦筋，自己動手做選票。那一枚枚新穎別緻的選票，無不寄託着隊員們對新干部的信任與期待。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇13

一、銷售業績數據彙總：

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客户談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。

二、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑑於第一季度未按期完成交貨訂單佔季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今後的交貨準確率，各相關責任部門應儘快拿出整改方案。

三、市場開發戰略：

我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已佔較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“__公司”品牌專業製造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團_年產銷突破300萬輛，後十個企業年產銷30萬輛以上。

3、汽車發動機(柴油)國內主要客户有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、雲內、南充東風、陝汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料採購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“__公司”全面進入汽車行業做好售前服務。

_年初制定的工作計劃，又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇14

__年是深入貫徹落實精準扶貧工作機制的關鍵年，濟源市按照省扶貧辦的工作部署，提前謀劃，自我加壓，開拓進取，多措並舉，有力地促進了目標任務的順利實施，保證了各項工作任務落到實處。現將__年工作進展情況總結如下：

一、__年度工作完成情況

(一)主要目標完成情況

1.今年以來，各項扶貧工作紮實開展，預計年底前能順利完成3670人農村貧困人口的脱貧目標。

2.__年搬遷扶貧工作任務數為42户164人，目前已全部完成。

3.整村推進5個村的基礎設施建設項目驗收工作已全部完成。

4.“雨露計劃”培訓已結業和正在培訓人數達1320人，預計年底前能順利完成培訓任務。

5.到户增收3個村的項目建設任務已完成，帶動203户829人發家致富。

(二)重點工作開展情況

1.搬遷扶貧成效明顯

__年省財政投入98.4萬元用於我市的搬遷扶貧工作，目前已順利完成42户164人的搬遷任務。

我市將搬遷扶貧與新型城鎮化有機結合起來，引導搬遷村向新型農村社區、中小城鎮、產業集聚區集中。積極創造就業機會，解決搬遷羣眾就業和增收問題，確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。一是認真摸底調查，制訂實施方案。在年初確定搬遷扶貧項目點過程中，多次深入到各鎮、村搬遷户原居住地和遷入地實地察看，堅持實事求是、因地制宜，積極引導人口向新型農村社區、集聚區、鎮區集中，並就項目的可行性與項目鎮村多次結合、調查摸底，認真確定搬遷對象，紮實做好項目規劃，緊緊與“三化”協調發展要求結合起來，與新型農村社區建設結合起來，做到選址規劃科學合理，建設標準着眼長遠，並在鎮村上報方案的基礎上，形成市級搬遷扶貧項目實施意見。二是組織培訓，強化項目管理。為了進一步提高搬遷扶貧項目建設的質量和資金使用效果，組織項目建設和資金管理培訓班，各項目鎮、村及施工單位均派人蔘加培訓。在培訓班上扶貧、財政、審計部門工作人員就搬遷扶貧項目的規劃、實施、驗收、資金報帳等環節的有關政策進行了認真講解、規範指導，搬遷扶貧工作先進鎮、村介紹了搬遷工作中好的經驗和做法。通過培訓，進一步強化了各鎮、村的扶貧項目建設質量意識和資金管理規範化水平，有力促進了項目建設的質量和進度。三是強化督導檢查，確保項目進度。在項目實施過程中分管領導帶隊經常到項目點進行督導檢查，要求各鎮、村制訂項目時間節點倒排工期，每月上報工作進度，確保及時掌握項目進展情況，解決項目實施過程中遇到的問題。對進展緩慢的進行督促，對遲遲不動工的進行調整或取消，讓進展快的優先享受資金補助，保證項目建設順利進行。

2.整村推進穩步實施

__年省財政安排280萬元用於我市5個整村推進村基礎設施建設項目，截止目前5個村的項目驗收工作已全部完成。

__年，我們將整村推進與新型農村社區建設相結合。本着“集中連片、科學規劃、統籌資源、羣眾主體、競爭激勵”的原則，進行整村推進，突出重點，抓住亮點，認真打造，形成特色。對貧困村實施整村推進開發式扶貧，結合新型農村社區建設要求，科學規劃，合理佈局，宜聚則聚，宜改則改，分期分批實施。着力改善生產生活條件，提高基本公共服務水平，建設公益設施較為完善的新型農村社區。在加強基礎設施建設的同時，實施增收致富工程，確保貧困農民收入有較快增加。

3.“雨露計劃”培訓紮實開展

__年，省財政投資101萬元用於我市“雨露計劃”培訓工作，截至目前已培訓結業和正在培訓學員達1320人，年底能順利完成省定目標。一是認真認定培訓基地。今年在濟源日報、濟源電視台發佈培訓機構認定公告，符合條件的多家培訓機構按要求上報了申報書。隨後市扶貧辦會同財政、審計、陽光辦等部門有關人員組成考評小組，對培訓學校實地考評，考評小組採取聽、看、問、訪等方式，依照考評標準，進行了全面系統的考核。最後確定出9家培訓學校為__年培訓定點機構。為培訓工作開展奠定了基礎。二是加強資金使用監管。認真落實培訓學員“一卡通”直補機制和縣級報賬機制，對培訓學校的培訓過程採取不定期抽檢，對學員培訓效果和質量進行考核，確保資金效益最大化。三是圓滿完成雨露計劃實用技術培訓。濟源市把雨露計劃實用技術培訓作為助推貧困農民增收的有效措施來抓，從培訓村的選擇、培訓項目的確定、培訓教材的編寫等環節進行認真把關，立足實際，科學組織，精心安排，共組織完成12個村、900名貧困羣眾參加種植、養殖等實用技術培訓任務，促進了貧困村農民科技能力提高，培育了一批觀念新、技能強的種養能手。

4.到户增收工作順利推進

__年，省財政投資80萬元用於我市的到户增收項目，共選定3個村開展實施，分別是邵原鎮崔家莊村白菜制種項目，下冶鎮大嶺村、吳村蔬菜制種項目，共帶動203户貧困户發家致富。目前，項目進展良好。一是認真確定項目村，項目村兩委班子必須團結，有帶領羣眾脱貧致富，幹事創業的積極性，羣眾自願實施;二是科學選擇產業。立足各村實際，與村幹羣充分溝通，確定為種植業、養殖業等，但一個村只能選擇一個產業。實施產業示範户必須是貧困户，具有一定的產業基礎，有發展產業發家致富的願望，有實施項目的條件和能力。三是確保程序公開透明。按照實施方案的要求，把項目資金數額，扶持產業、實施户、補助標準進行公示，接受羣眾監督。四是與其他扶貧項目結合，形成集聚效應。

(三)認真落實精準扶貧機制，深入開展定點幫扶工作

定點扶貧工作是我市扶貧開發的'一項重要工作，我市通過精準識別，重新認定59個貧困村，並及時調整、發動59個市直單位進行結隊幫扶，實現“對幫扶村結對幫扶全覆蓋”。為加強定點扶貧工作的組織能力和執行能力，濟源市扶貧辦與市委組織部聯合下發《關於進一步加強定點扶貧工作的實施意見》，把定點扶貧工作列為組織工作考核內容之一。這樣就充分調動了全市幹羣扶貧工作的積極性，為我市形成精準扶貧模式奠定堅實基礎。

一是開展“一對一”幫扶活動。對於重新識別的貧困村及貧困人口，要求每一個貧困村都有幫扶單位，每一個貧困户都有幫扶責任人，並開展摸底調查，制定脱貧規劃。

二是簽訂目標責任書。__年是定點扶貧工作開展的關鍵年，為推進駐村工作紮實開展，與各個包村單位簽訂目標責任書，主要包括：創新干部思想觀念、產業結構調整、加強基礎設施、加快精神文明建設等內容，並進行量化。

三是強化落實。我們採取工作隊每月報一次工作進展情況、建立工作台賬、不定期檢查、印發工作信息等措施，強化督導。通過多種形式的督導檢查，59個駐村工作隊負責人按照工作台賬結點，認真開展工作，紮實實施，穩步推進。

(四)存在問題

1.扶貧項目補助標準尚需提高。隨着經濟發展，物價上漲，扶貧項目補助標準也應水漲船高。比如説：搬遷扶貧項目主要解決的是扶貧户，但由於深山區獨居、散居户基礎設施差、致富能力弱、羣眾家底薄，按現有的搬遷補助標準，貧困農户在完成搬遷過程中，容易加重自身經濟負擔;整村推進每個村安排50-60萬元，要想使一個貧困村面貌發生較大改觀，難度較大。

2.“雨露計劃”三個月短期培訓要求只能在培訓學校進行，而我市貧困羣眾多分佈在山區，培訓學校多設立在市區，由於交通不便，學員需在市區住宿或每日往返，這樣每月自己還要花費餐費、住宿費和交通費等上千元。這無形中增加了貧困羣眾的負擔，影響了羣眾參與培訓的積極性，參加培訓的人數和效果都很難得到保障。

二、__年工作計劃

(一)總體思路

__年，我們將繼續深入貫徹黨的十八大精神，繼續堅持精準扶貧方針，加快轉變經濟發展方式，抓住濟源市列入太行山片區的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，紮實開展整村推進、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓和產業化扶貧等專項扶貧工作，認真開展定點幫扶工作，加大行業扶貧和社會扶貧力度，全面做好我市扶貧開發各項工作。

(二)目標任務

加大農村扶貧開發力度，創新扶貧開發模式，對4個貧困村實施整村推進工程;完成“雨露計劃”培訓600人，提高貧困農民勞務技能;完成160人獨居、散居貧困羣眾的搬遷扶貧任務，改善貧困地區羣眾生產生活條件;選擇4個村開展到户增收項目，切實增加羣眾收入;開展產業扶貧貼息貸款工作，帶動貧困户就業脱貧;認真開展老區村建設，改善革命老區村發展條件;紮實搞好定點扶貧，深入持久開展社會幫扶。

(三)主要工作

1.全面開展搬遷扶貧

堅持羣眾自願原則，對生存條件惡劣地區的扶貧對象實行遷户並村，充分考慮資源及就業條件，因地制宜，科學規劃，有序搬遷，把遷户並村與新型農村社區建設、小城鎮建設、產業聚集區建設有機結合起來，引導搬遷對象向中小城鎮、產業集聚區、新型農村社區集中。確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。__年計劃完成搬遷40户160人，同時做好市級搬遷工作。

2.分類實施整村推進

以改善貧困村生產生活條件，發展特色支柱產業，增加貧困農户收入為着力點，促進貧困村物質文明、精神文明、生態文明協調發展，實現貧困村整體脱貧。__年計劃實施4個村整村推進任務，按照《河南省財政扶貧整村推進專項資金管理辦法》的規定，重點用於村級道路建設、小型農田水利設施和小型農村飲水安全配套設備建設。

3.搞好雨露計劃培訓

加大“雨露計劃”培訓力度，促進貧困農民就業增收。以促進扶貧對象穩定就業為重心，以提高貧困農民職業技能素質為目標，積極創造條件，促進培訓就業農民向城鎮轉移。結合貧困村產業實際和需求開展農村實用技術培訓。__年計劃培訓600人。

4.穩步推進到户增收項目

選擇貧困人口比較集中和具有產業發展基礎的村，在改善生產生活基本條件的同時，以村為單位，實施到户產業發展項目，實現增收目標。__年計劃開展4個村，實施到户產業發展項目。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇15

回顧__年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財資管理處的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財資管理處要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了__年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的正常經營提供了有力的數據保證。促進了經營的順利完成，為經營管理提供了依據。主要有以下幾個方面：

1.會計基礎工作方面

為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。總結各方面工作的特點，制定財務工作計劃，紮實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，並按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及台帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

2.會計管理方面

1)、資產管理：我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財資管理處部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產台帳，並將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。

2)、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時催促營銷部收回各項應收款項。

3)、監督職能：加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：

(1)財務監控從第一環節做起，即從前台收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。

(2)對日常採購價格進行監督，制定了每月原材料採購及定價制度(菜價、肉價、幹調、冰鮮)，酒水及物料購入均採用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強採購的審批報帳環節及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格，及時瞭解市場情況及動態。

(3)加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收台帳。

4)、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，並由日審定期對前台收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。

3.對內、對外協調方面

1)、對內：協助領導班子控制成本費用開支，一是編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支;二是合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供了依據。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。

2)、對外：及時瞭解税收及各項法規新動向，主動諮詢税收疑難問題。

3)、及時填制酒店的納税申報表，按時申報納税，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通並解決。

4)、按時參加集團召開的季度例會，根據集團財資管理處召開的財務工作會議的工作佈署，及時安排對往來的清理及固定資產的管理工作。

5)、積極配合集團財資管理處及法規審核處的聯合檢查工作，做好各項解釋工作。

6)、對收據及發票的領、用、存進行登記，並認真複核管理。

7)、參加集團組織的會計人員繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇16

__年我在局領導和科室負責人的領導及同事們的幫助下以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則始終堅持高標準嚴要求按時保質保量完成了領導交給的各項工作任務自身的政治素質、業務水平和綜合能力進一步得到提高。現將一年來的工作情況總結如下：

1.全面加強學習努力提高自身綜合素質

年初根據局裏安排我從事出納工作這對我來説是一個全新的工作崗位為了儘快進入角色我努力加強與出納工作相關的業務知識學習自費參加業務知識培訓較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局裏組織的各種學習培訓進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規學習省局、岳陽局的文件精神和規章制度。及時把握政策動向使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。

2.嚴於律已不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求始終把“耐得平淡、捨得付出、默默無聞”作為自己的行為準則始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上在工作中以制度、紀律規範自己的一言一行嚴格遵守本局的各項規章制度尊重領導團結同志、謙虛謹慎主動接受來自各方面的意見和建議不斷改進工作堅持做到不利於機關形象的事不做、不利於機關形象的話不説積極維護單位的良好形象。

3.立足本職全力完成各項工作任務公文收發文辦理

今年共收文570多個經過清理沒有遺漏現象。在公文閲辦過程中做到了及時、準確、流向清晰沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對__年機要件進行了清理、上交。

1)、今年共發文50個發函43個黨組發文4個從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發現錯誤。

2)、對__年度的檔案進行了整理及歸檔並將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。

3)、順利完成了我局公費和私人報刊的徵訂工作。在業務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊徵訂工作任務共計徵訂報紙81份雜誌50份。我負責了整個報刊徵訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作經我手的徵訂費有27000多元沒有出現過差錯。

4)、在林科長曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證。

5)、奧運會期間每天向省局辦公室彙報安全情況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。

6)、在這一年當中還擔任了商檢公司的會計工作。對領導分配的每項工作我都愉快地接受都把它看成是學習和鍛鍊的機會認真去做虛心地學習。

4.正確對待自己找準不足之處迎接新考驗和挑戰

通過一年的工作我覺得自己還有一些不足之處需要在今後的工作中不斷加以改進以適應新形勢的需要迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。

1)、要進一步加強文字綜合能力勤練多寫特別是加強主動捕捉信息的能動性。

2)、工作中要更嚴謹細緻確保不出任何差錯。

3)、還要進一步加強學習與時俱進不斷更新知識和觀念以適應新形勢下新的工作和要求百尺竿頭、更進一步為本局發展作出自己應有的貢獻。

銷售員工2022工作階段性心得總結 篇17

在__年第一季度，保安一中隊各項工作平穩開展，在中隊領導的帶領下，始終貫徹處三屆一次職代會精神，結合工作實際，充分調動保安員工作積極性，圓滿的完成了各項工作任務。

一、工作中的成績

堅守崗位，確保節日安全。伴隨虎年鐘聲的響起，保安員始終堅守崗位，她們放棄了與家人團聚的機會，只為讓廣大業主在温馨、和諧、平安的氣氛中享受闔家歡樂的喜悦。保障了各小區的正常工作秩序。

全員參與，清掃積雪。進入二月，接連而至的大雪沒有阻擋我們保安員的工作熱情，大家在剷除監控室和刀閘周邊的積雪的同時，還積極幫助物業公司清掃積雪。

安全檢查，杜絕隱患。在大隊領導的帶領下，保安一中隊和平門崗對所管轄區內1035户居民進行了水、電、氣、暖安全的入户檢查，針對小區內直排式熱水器較多的情況，給住户發放了安全信息提示單，並詳細講解了注意事項及存在的安全隱患。通過此次走訪，很大程度上提高保安隊伍的親和力。

二、加強崗位練兵，增強體能，提高素質

為了提高隊伍整體素質，增強隊員的體能和應變能力，中隊對崗前培訓不合格保安員利用休班的時間進行了再次嚴格的培訓。通過此次培訓，增強了保安隊伍整體的業務素質和集體主義觀念。

三、狠抓班子建設，提高隊伍的凝聚力和向心力。

通過組織生活會及“一對一”、“一對多”“多對多”的促膝談心，使班子成員間誤會消除，互相理解，相互包容。從而更好的提高保安隊伍的凝聚力。

四、堅持嚴抓細管，推進HSE體系運行，提高安全管理水平。

定期召開安全生產會，學習安全文件，進行安全教育培訓，落實“六大禁令”。對各崗存在的安全隱患及時發現和整改，把隱患控制在萌芽狀態，確保了一季度的安全生產無事故。

五、加強勞動紀律，加大獎懲力度。

中隊建立嚴格的獎懲制度，針對個別崗出現的不按時站崗、巡邏等違紀現象，加大查處力度，決不姑息，並在中隊例會上通報批評。

在我們全體保安員的不斷努力下，目前，各小區的治安有了明顯的好轉。面對業主日益增長的保安服務要求，我們將正視保安隊伍建設中面臨的差距和自身存在的不足，加大管理力度，提高隊伍的整體素質。以更專業的服務打造“責任物業”的服務承諾。