培訓工作年度工作總結（通用18篇）

培訓工作年度工作總結（通用18篇）

培訓工作年度工作總結 篇1

一、 統一思想提高認識

學校領導高度重視教師素質提升工程中的校本培訓，在校務會議上進行專題討論，謝愛勤校長多次在會議上提出要求，併成立專門的校本培訓領導小組。召開了全體教師參加的培訓工作會議，使廣大教師認識到校本培訓的重要性。

二、嚴格要求，重視過程管理

根據學校實際制定了的校本培訓計劃，列出培訓的內容。培訓計劃是否能行之有效地得以落實，重要的一條還是要有嚴格的管理制度為其保駕護航。在校本培訓上，我們首先落實的是嚴格的考勤制度，每一次培訓或者教研活動的開展，都要求教師準時到位，並且要求教師準備專用筆記本，教務處安排專人進行檢查，並做詳細的記錄。

三、培訓方式

根據學校實際情況，培訓方式上採用整體性培訓、羣體性培訓和個體性培訓相結合;集中培訓和分散培訓相結合;個人反思與小組討論相結合。通過教師反思、同伴互助、專業引領，達到校本培訓的預設效果。

1、整體性培訓：由學校層面組織為主，主要側重理論學習交流，以專題(系列)講座、課程學習、教育教學研討等方法提升教師的理論素質。

2、集中培訓：以教研組為依託，側重教學實踐過程中所遇問題的探討和解決，通過課(案)例研究、教學觀摩、教育教學技能訓練、教育教學課題研究、專題理論研究以及教育教學工作中生成問題的研究等方法進行。

3、個體性培訓：以個人自主學習、到外地培訓、上互聯網學習等方式進行，達到教師將所學理論和方法轉化為教育教學能力實際，完成內化。

四、聯繫實際，抓好培訓

1、抓以師德教育為主要內容的教師培訓。通過暑期集中培訓，每週教師例會上的分散學習，教師個人平時自學相結合來提高教師的師德修養，切實把轉變教師的師德放到第一位，努力建設一支素質高、師德優、業務精的教師隊伍。

2、抓以學科教學為主的教師培訓。以課堂教學為主陣地，引導教師把新課程理念、新課程理論運用課堂教學實際。學校以教研組為單位，定時定點定人，開展理論學習、問題研討、教學設計、案例分析、反思交流等活動，提高了學科培訓的實效性。教研組校本教研具體內容：

(1)檢查備課筆記，交流備課情況，探討備課時碰到的疑惑問題。

(2)學習現代教育、教學理論文章或先進的教學模式、教學方法;學習新課程標準，提高對新課程的理解和認識;學習新課程教學評價方案。

(3)每位老師提供一個在教學過程中遇到的值得探討的真實案例。

(4)同組老師開展以問題會診為重點的集體研討活動。

(5)聽課、評課活動。

(6)交流教學心得或教學反思。相應材料交教務處，每月一次。

(7)落實公開課及評課老師。每位老師每學期必須在校內至少開課一次，教案交教務處存檔。

3、抓青年教師培訓。要實現學校的可持續發展，關鍵在於提高青年教師的素質。而校本培訓可以將青年教師學到的教學理論與教學實踐相結合，培訓的成果可以直接轉化為青年教師的教育教學能力。近幾年，我校通過師徒結對、教學案例分析、教齡5年以下新教師彙報課、青年教師教學能手評比、理論學習等形式培訓，使青年教師不斷成熟，成為我校教育教學的中堅力量。

4、抓班主任培訓。班主任是班級工作的組織者、指導者、引領者，是實施素質教育的重要力量。為提高班主任工作的素質和工作效率，

(1)集中學習專家、優秀班主任的經驗。如 “我的班主任觀”、“如何管理學生”、“漫談班主任工作技巧與方法”; “把整個心靈獻給學生”。

(2)德育處處每月召開一次班主任經驗交流會。通過交流思想得到不斷碰撞，不斷反思，工作能力不斷得以提升。

(3)搭建班主任論壇的平台。每週教師例會上安排班主任工作論壇，發言教師主題自立，以一些案例為依託展開論壇，確保班主任把的經驗總結出來。

5、抓教育科研。

(1)邀請市縣優秀老師來校指導新時期教師如何進行教育科研並對課題研究知識進行專題講座。

(2)引導教師積極參與教育科研，努力提高自己的專業水平和業務素質。幾年來，廣大教師從教學實際出發不斷反思，積極撰寫教學反思、教學案例、教學論文並進行課題研究。

培訓工作年度工作總結 篇2

我有幸參加20__年鄉村骨幹教師培訓，通過這次培訓，使我學習到了很多知識，開闊視野，提高了認識，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。而且在國培中傾聽了眾多專家的精彩講解，和聆聽各位名師的課堂教學，使我對教學有了更多新的認識。本次培訓給我許多思考，深刻的體會，也讓我認識到自己有很多東西要去學習。現將本次培訓總結如下：

一、思想昇華

北京專家康利老師提出：問心的教育勝於問理的教育;南寧三十七中學周校長向學員介紹了學校發展歷史，教學理念，學生情況，育人培養方案，發展規劃;南寧十八中學施校長風趣幽默的談吐，貼近生活、緊扣實際、富有哲理的案例，引人入心，讓人反思自己的成長之路;人民教育出版社張廣宇老師的《如何創造性使用國中<道德與法治>教材》講座;南寧市教科所研究所農老師結合教師專業與學科專業給我們推薦了類書目，其中包括教育教學知識、心理學知識、道德知識、積澱教育智慧書目、國情知識、時政理論知識、法律知識以及學科雜誌等相關書籍;論文寫作能力資深的黃老師從“教育教學論文定義、類型及體例怎樣找選題，定框架及投稿須知這五個方面為我們做了“怎樣寫好教育教學論文”的方法指導等等。經過培訓我認識到“國培計劃”旨在全面、大幅度提升教師教學理念、課堂教學能力、專業發展水平，同時也是師德修養。我們每個人都要樹立終生學習的理念，緊跟時代發展的步伐。只要我們用心去學，一定能有很大收穫。

二、理念提升

通過培訓，我學到很多東西。聽南寧天桃實驗學校的陳永堅老師結合其日常教學中的做法和我們共同探討：如何把握(《道德與法治》)教學方式和學習方式改進的講座;南寧市教科所科研室、心理健康教育與德育研究室主任耿春華老師的關於《積極心理學與學校心理健康教育》專題講座;南寧八中趙老師選取最近發生的經典案例讓學生共同討論交流;在知識小結部分讓學生齊聲朗讀，加深記憶。同時，通過播放視頻給予學生更加直觀的瞭解“誠信促進社會文明、國家興旺”這一知識點;南寧二中陳老師給我們帶來了一節她的出師課智慧課堂《法不可違》，整節課陳老師面帶微笑，語氣柔和親切，給我們帶來了一場視聽盛宴等等，各位老師講課各具鞦韆，講得都很精彩，從理論到實踐兩個層面，都使我對新課程的理念得到切實的提升，為以後的教育教學指明瞭道路。

三、專業成長

通過國培的現場教學，評課，探討，交流，使我對教學設計的優化有了進一步的認識。特別是在南寧二中中看到了教師充分利用當地的資源優勢呈現給我們的課件，我充分感知到了課堂就是一次向未知挺進的旅行，隨時都可能產生意外的通道或是再現美麗的風景，如何合理利用資源，能夠湧現出更多鮮活精彩的畫卷，善待意外，激活心情，讓學生的思想在課堂中放飛。

培訓讓我開闊了視野，豐富了知識，在今後的教學中，我會繼續學習教育教學理論知識，不斷反思自己的教學行為，讓自己在教學實踐中獲得成長，使自己的教學水平和教學能力更上一個台階。

培訓工作年度工作總結 篇3

公司為我們安排了一次培訓，教導我們如何提高銷售業績，雖然培訓時間短暫，只有兩天時間，但是真的學到了很多銷售技巧。

銷售不是靠勤奮就能提高的，需要技巧還要能夠找到客户的需求，如果盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾，就算客户有需求，也不會與我們合作。想要提高銷售有幾個重要方向，一個是客户要精準，一個是話術要能打動人，另一個要能夠與客户取得聯繫。這是銷售非常重要的。

我們是做線上銷售工作，想要提高銷售業績，我們必須要做到一點，那就是必須要保證自己所找的客户是精準客户，對我所銷售的產品有需求，不然找再多的客户都不是目標客户只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些，雖然也明白自己銷售業績差，但是總覺得是自己打電話的數量不夠多。再多的電話也沒有一個有需求的客户有用，因為你打過去客户不需要或者直接掛斷，這樣根本就無法銷售產品，也會影響我們公司信譽。

我們銷售的產品是化粧品，那麼我們針對的客户就是愛美的女士，並且他們要有足夠的能力購買化粧品才行，所以在選擇的時候我們必須要分析客户的資質，可以去一些美容羣或者論壇裏面找這些客户，一般在這地地方的客户都是有這方面需要的客户，只要與他們取得溝通，並得到信任，我們就可以把我們的產品銷售出去。

話術的作用是從語言方面打動客户，所以在説話的時候，我們所的話必須要能夠吸引客户，還要能夠讓客户相信，不能謊話連篇，如果你説的效果達不到，那麼就算我們產品賣出去了後客户也會反過來投訴的。這非常不要不利於客户重複購買，這也不利於長期合作。我們不是為了做短期的生意，而是要綁住客户，讓客户重複購買，成為我們的忠實客户，所以在説話的時候，選擇話術的時候，必須要真實，同樣也要打動客户讓他們明白我們説的都是真的，只有真實的才能夠打動人，才能夠吸引客户。

我們有了客户。也有了非常好的話術，我們需要與客户聯繫。與客户溝通的目的是為了瞭解客户，同時也希望客户瞭解我們，這才是我們要做的，如何讓客户相信我們，如何讓客户選擇我們，就要在溝通的時候抓住關鍵，掌握主動，如果客户有需求，但是不購賣，我們不能相信，而是應該保持聯繫，另外繼續開發新客户，如果客户不需要也不能直接放棄，可以一直保存，説不定哪一天客户改變主意成為我們的客户。

這次的培訓開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業績的不只是個人能力，還有個方面因素，在未來工作我們按照這次培訓所得努力改變自己，希望下個月工作能夠取得好成績。

培訓工作年度工作總結 篇4

我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客户建立關係“制定銷售拜訪計劃”“確定優先考慮的問題”“闡述並強化產品利益”“獲得反饋並作出迴應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。 通過學習，我認識

到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、説服能力完成客户的要求，並預見客户的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客户為中心，幫助客户解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客户問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客户前，要做好充分的分析和準備。在面對客户時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客户為中心，展示給客户帶來的好處。挖掘客户的難題，體現我們方案的價值。 其四、提升服務品質，讓客户感受到後續服務帶來的價值，進而鎖定客户，讓客户持續購買。其五，面對不不同的客户羣體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客户類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售後階段做好客户的服務和維護工作，讓客户充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客户享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什麼樣的信念就有什麼樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪裏財富就在哪裏!

3、“商品+服務”/價格=價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什麼?是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客户購買的不僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場裏，怎麼讓客户認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客户的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺，包括客户所瞭解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大於“追求快樂”

通過學習，我認識到客户的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客户在買賣過程中賣的是什麼?客户永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客户不會只關心產品本身，客户關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什麼樣的利益與快樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日後的金融產品銷售中，要針對客户的痛處對症下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客户消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

5.“F.A.B法則”

通過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產品的特徵F(Feature)和優勢A(Advantage)作為支持，把產品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯繫起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特徵F是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢A是解釋了特徵的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則説明產品能給潛在顧客帶來的好處是什麼，表明產品如何滿足客户表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日後我行金融產品銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用FAB法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買慾望，讓其做出購買的決定。

培訓工作年度工作總結 篇5

為了進一步加強教師職業道德建設，提高教師的思想道德素質，推進學校精神文明建設和教育教學工作的開展，按照教育局加強師德建設的工作要求，我校把師德建設工作當做頭等大事來抓，高度重視管理隊伍和教師隊伍建設，提高了教育教學質量，樹立了學校形象。

一、認真學習，提高認識，加強師德修養

按照教育局提出的師德建設的工作要求，首先組織領導班子成員認真學習《第30個教師節—在北京師範大學發表的重要講話》、《中國小教師職業道德規範》和有關教育的"法律"、"法規"。提高領導幹部對加強職業道德建設的認識，常言道：學高為師，德高為範。通過學習使我們認識到：教師的職業道德素質是教師素質的核心內容，教師的光榮稱號是和高尚的品德聯繫在一起的，高尚的品德既是教師為師的根本標誌之一，又是教師完成職業任務的有效保證，是培養合格人才的需要。

學校把師德建設工作放在學校工作的首位，作為學校工作計劃和支部工作計劃的首要內容。

1、通過上黨課的形式，對全體黨員和黨外積極分子進行職業道德教育，要求全體黨員和黨外積極分子在師德建設中起先鋒模範作用。

2、通過政治學習，組織全體教師學習鄧小平理論和《第30個教師節—在北京師範大學發表的重要講話》，引導廣大教師樹立無產階級的世界觀、人生觀，樹立正確的價值觀、幸福觀、苦樂觀，樹立忠誠人民教育事業的理想，堅定為人民服務、以學生為本的信念，提高教師的思想政治覺悟和加強師德修養的自覺性。

3、教師自學的形式，要求教師通過讀書、看報刊、雜誌、收聽、收看廣播、電視，觀看"鄉村最美教師"錄像、參加教育局舉辦的先進師德報告會，向先先進人物學習，樹立師德形象。

二、健全制度、明確責任

學校制定《師德規範實施細則》並制定了"師德規範十條"由領導和各職能部門分別考核：

(一)、尊規守紀，依法執教。

(二)、愛崗敬業，樂於奉獻。 黨支部考核

(三)、尊重學生，愛護學生。

(四)、盡職盡責，教書育人。 政教處考核

(五)、嚴謹治學，精益求精。

(六)、完善自我，一專多能。 教務處考核

(七)、團結友善，明禮誠信。

(八)、注重人格，為人師表。 工會考核

(九)、更新觀念，鑄造師魂。

(十)、開拓進取，不斷創新。 主管教學校長考核

三、規範行為、樹立形象

師德建設是一項龐大的系統工程，也是教師隊伍建設的核心，需要在工作的實踐中不斷創新，在創新中不斷提高。

1、為了規範教師的教育教學行為，按照教師職業道德規範的各項要求，學校制定了日常工作考核細則，班主任工作考核細則，教學工作考核細則。各處室按照細則的要求定期檢查教師的教學行為，作為年終考核，評職晉級的重要依據。

2、關心學生、熱愛學生、教書育人是師德建設的重要內容，我們把建立新型的師生關係作為師德建設的重要舉措。

培訓工作年度工作總結 篇6

根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣項目要求，為了推進中醫藥服務體系建設，提高中醫藥服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的優勢和作用，更好地為我鄉廣大人民羣眾健康服務，我鄉醫院組織於20xx年5月10日組織開展了流行性腮腺炎應用中醫藥適宜技術治療的業務知識培訓。現將項目實施情況彙報如下：

一、參加此次培訓的有全院的工作人員及各村衞生室相關醫務人員，到會的人數超過了90%，培訓期間，所有的學員都認真聽取了老師的講解並做了詳細的記錄，課場安靜，課後還有很多員對不懂的認真詢問，老師也給予了積極的指導。學習氛圍非常好。各鄉村醫生對艾灸的功效、注意事項、操作方法、禁忌、操作步驟等都有了詳細的瞭解，對艾灸在臨牀上的運用有了更深的認識。

二、困難問題

1、是項目培訓教學的教材、資料組織不夠。

2、是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能。

3、是培訓的多，下去到現場指導的少，學員學完了以後能否很好的開展，並應運於臨牀這還是個未知數。

三、計劃打算

為使基層中醫藥常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣項目能夠達到預期效果，充分發揮中醫藥適宜技術在防治常見病多發病的獨特優勢和作用，更好地提高鄉村兩級醫療機構中醫藥技術服務能力，對基層中醫藥常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣工作有以下幾點打算：

1、是項目培訓教學還應繼續，我們將定期或不定期組織人員深入各村進行臨牀實踐培訓指導。

2、是組織中醫藥適宜技術項目師資、學員的繼續教育，尤其是中醫藥適宜技術基礎、中醫藥傳統技術操作規程等基礎知識的系統學習。

3、是加強中醫藥適宜技術對防治常見病、多發病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓瞭解並認同中醫藥適宜技術，從而不斷提高中醫藥適宜技術的推廣效果。

培訓工作年度工作總結 篇7

20xx年，財政局緊緊圍繞黨的xx大精神，全面落實“大規模培訓幹部”的工作部署，按照區委部《關於報送幹部教育培訓工作總結和的通知》要求，深入開展幹部教育培訓活動。現將我局xx年幹部教育培訓工作總結如下。

一、20xx年幹部教育情況我局高度重視幹部教育培訓工作。局黨組始終認為，做好各項財政工作，人是第一重要的因素，幹部隊伍整體素質的高低，直接關係到財政工作完成質量的好壞。因此局黨組一班人把幹部教育培訓工作作為全年的一項基礎性工作來抓，緊緊圍繞“建設服務型武清”和新農村建設的任務目標，結合“學習型機關”和“文明機關”建設等活動開展幹部教育培訓活動。以理論學習為抓手，以財政專業知識、業務知識學習為基礎，加大培訓工作力度，幹部隊伍的整體素質得到了顯著提高，促進了財政工作的健康。

(一)健全組織，加強領導。

局黨組歷來對幹部隊伍教育培訓工作非常重視。今年年初，局領導班子經過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作。精心制定學習計劃，認真選擇學習課題，並明確要求副局長馮彪專門負責此項工作，辦公室、人事科抽調專人負責具體工作。局主要領導幹部帶頭參加教育培訓，重點內容親自授課，全局幹部職工踴躍參加，確保了各項教育培訓計劃的落實。

(二)健全各項規章制度。

我們把嚴格學習制度、嚴肅學習紀律作為整個教育培訓活動的一個關鍵環節xx年客服小姐工作總結-單位總結-。堅持和完善幹部職習日製度。我們把每週三下午定為科室學習時間，要求每名幹部職工結合工作崗位和自身實際開展學習，按照學習計劃通過書籍、互聯網等學習與財政工作相關的理論知識 tonyjeans官網;嚴格學習考勤制度，對應當瞭解和掌握的法律、法規和業務知識的學習，要求全體幹部必須參加。凡是無故不參加學習的成員，以曠工處理。別外我們還建立了學習筆記制度、定期檢查、不定期抽查制度，很好的保證了各項學習任務落到了實處。

(三)實際開展學習。

教育培訓的目的是為了提高幹部隊伍的整體素質，促進財政工作的深入開展。因此我們緊緊從財政工作的大局出發，認真組織了政治理論學習和業務知識的培訓 。組織全體幹部職工認真學習xx大報告、市九次黨代會及區委三屆全會精神。根據工作需要，我們組織開展了各類業務知識培訓。六、七月份我們組織農財、企業等業務科室骨幹赴山東考察，學習當地先進的財政體制。八月份組織鄉鎮財政所長赴大連學習國庫集中收付等方面的專業知識 9月份聯合國税、地税等部門開展財税專業知識培訓，進一步提升了財税幹部隊伍的整體素質。組織好法律法規的學習。先進後組織了《法》、《行政許可法》、《物權法》等法律法規的學習培訓，進一步提高了全局人員的依法行政、依法理財觀念。另外我們還舉辦了公文、財務系統培訓、政府收支分類改革知識培訓等，使全局幹部職工的理論知識和業務能力不斷提高，保證了財政工作任務的圓滿完成。

培訓工作年度工作總結 篇8

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關於銷售，人生知識，相信在以後的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這裏的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。

現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭裏面的阻擊手，往往是一顆子彈幹掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業的銷售由三個部分組成，老闆營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老闆負責營銷系統，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業的銷售應該按照這個大方向來執行，這樣銷售才會進入良性循環，產品銷得好，企業有生命力。

作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客户信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，儘量多的給客户製造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。

如何提高客户滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客户的期望值與承諾有關，所有要儘可能少的可以給承諾太多。結合到現實中，許多客户對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

在介紹產品時，應該把加一些負面信息和數字信息，這樣能夠快速提高客户的興趣，比如某某廠因為環保超標罰款1000萬RBM，某廠在海關被查等等

何老師講的銷售翻番的祕訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的遊戲中，我學到了在分析客户心態中，客户所想的其實我們很多並不清楚，很多時候我們都以為客户明白，其實客户並不明白。在我們現實業務中這樣的案子太多了，行行行，其實什麼都不懂，如歌瞭解客户真是心態，是一門很大的學問

何老師認為每個業務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業務最怕沒個性，這點我認為很對，現實中個性業務太少，普通業務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客户視覺疲勞，在個性培養中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師説人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什麼而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。

學習是快樂的，收穫是愉悦的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今後的生活中學以致用，不斷提高業務技能，提升業務方法，真正發揮出學習的用處!

培訓工作年度工作總結 篇9

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位，同時也決定公司在客户心中的定位，也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客户的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。

培訓工作年度工作總結 篇10

20xx年以來，各科在醫院及護理部正確領導下，根據護理部的三基培訓計劃及科內計劃，對科內的護理人員已進行了培訓。現將培訓總結如下：

1、通過對我科護理人員三基培訓，建立了一支學習型的護理隊伍，帶動並提高護理標準化管理的貫徹實施。大家在三基培訓中比學趕幫，積極認真，充分展示了我科護理人員的整體職業素質和風采，使全科護理人員的理論技術水平得到極大提高。並提高我科護理人員整體素質及技術水平。

2、通過三基培訓，提高了護理人員的服務意識，構建和諧醫患關係，倡導各項操作人文關懷，在各項護理技術操作中加強人文溝通與培訓，提供人文服務。

3、進一步強化質量意識，加強基礎知識及基礎護理項目培訓，規範及提高基本技術操作水平，通過培訓，使各項操作更加標準化、流程化、規範化，達到護理操作質量的持續改進和提高。

4、加強急救訓練，提高護理人員的急救意識及急救水平，保證病人安全，為今後的急救工作打下堅實有效的基礎。

5、我科室工作今年異常繁忙，大家每天幾乎都加班加點。為了不影響正常工作，大家都利用休息及上下夜班時間進行練習，唯恐在考核中不能取得優異成績，充分體現了護理人員以工作為重，努力進取，勇於爭先的精神。

6、三基培訓，強調的是基本知識及基本技能、基本理論的掌握，通過考核進行練兵，通過考核規範標準，通過考核使大家認識到各項技術操作的不足之處，在考核的同時給予技術標準的規範，所以每位護理人員考核後監考老師總是不厭其煩地耐心指導。充分體現了每位監考老師對提高我科護理人員整體水平傾注極大的熱情和信心。

7、三基培訓，一方面強調醫療服務的標準化，更強調護理服務的人性化。要求在開通氣道及各操作環節中，真正體現對人的關懷和愛護，強調護患溝通及病人的舒適滿意，操作中如何提高服務意識及服務藝術，從滿意服務達到感動服務和卓越服務，以達到在臨牀工作中的和諧護患。

8、通過三基培訓證明，我科護理人員整體技術水平在不斷提高，特別是留置針操作一針見血率明顯提高。在臨牀工作繁忙的情況下，護理人員不怕苦、不怕累，利用下班或休息時間在病房練操作，正是由於這種苦練基本功的精神，有許多同志在考核中取得優異成績。

9、通過三基培訓，也發現了許多問題，年輕護理人員的理論及技術操作水平對適應醫院的快速發展有明顯差距，技術培訓仍要長期進行，規範化的操作標準的實施更是一項人人蔘與的長期而艱鉅的任務，護理基本技術培訓上更需進一步加強，具體便現在：

1.個別年輕護士對操作考核比賽不重視，練習少，在操作考核中表現為操作不熟練，忙亂、順序顛倒。

2.考核中體現出平時工作基礎的不紮實，如搶救、應急意識不強，不熟練;操作物品準備不齊;沒有真正把演練當作實際操作等。另外，操作中溝通聲音小，指導、交待注意事項不全等。

培訓工作年度工作總結 篇11

_教育培訓學校是經_教育局批准，具有獨立法人資格的專業培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。

20__年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衞生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩，第二學年求發展，第三學年出成績。20__年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發展的一年，我們始終想着以德為先，以學為主，整體培育，和諧發展這一方向穩步前進。

一、教育教學質量的保證

(一)教學工作

對於培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：

1. 有針對性地進行課程設計。

2. 聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。

3. 有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。

4. 採取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還採用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。

5. 充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，並在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時瞭解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。

(二)教研工作

在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務管理

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對於規範培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作

(一)規範學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立並完善學校工作機制，促進學校規範化管理。使得學校的管理制度朝着定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今後其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時瞭解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無後顧之憂。

4、開展學校內部學習交流活動、提高招生諮詢質量、為學校發展出謀劃策。

5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每週對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每週固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利於決策思路的傳達和執行。學校每週五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下週工作安排、每週工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行户外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這説明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今後要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之餘。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。

2、在人事管理方面，嚴格執行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。

培訓工作年度工作總結 篇12

為了全面貫徹市中國小教師培訓工作會議精神，認真落實《區師資隊伍建設規劃》，加強我校教師隊伍建設，促進我校教師專業化發展，確保我校校本研修工作的順利實施，根據區教育局和進修學校的要求，結合我校實際情況，我校紮實穩步地進行校本研修工作。現將我校教師培訓工作做以總結。

1、切實做好教師全員培訓

本期繼續參加繼續教育。全面落實骨幹教師培訓

我校在本週期內繼續推進骨幹教師參加教師進修學校的培訓，積極參加市區骨幹教師各級各類培訓活動。創造更多更好的學習機會，制定相應的制度，帶動各科教學水平的提高，對於有貢獻的骨幹教師，學校將投入相應的基金給予物質上的獎勵。

2、積極鼓勵教師學歷提高

不斷加大工作力度，採取有效措施，進一步調動全體教師參加學歷提高進修的積極性。

3、繼續加強教師專項培訓

深入研究我校師資需要進行培訓，滿足教師急需的專項培訓內容和培訓方式，滿足教學的實際需要。完善專項培訓的管理，凡本期內參加的專項培訓：如：班主任培訓、新課程培訓等，均根據培訓學時和內容按照有關規定及入繼續教育學分，我校已經做好此項工作的管理。

4、形成完備的培訓制度

本年度校本培訓工作，我校根據區局要求，實行學分登記和認定制度，按照不同教師的要求，明確教師的崗位工作職責及完成相應職責所需要參加培訓的內容和自身事業發展的途徑，以及晉級的具體要求，激勵全體教師樹立事業心和責任感，調動全員參加培訓的自覺性，促進我校教師校本研修工作的順利進行。

（1）加強組織領導

根據區局的要求，我校成立了領導小組和工作小組，加強對教師此項工作的領導，並提供政策支持和條件保障，定期專題研究此項工作，積極參加每年區裏此項工作的評估工作。

（2）完善管理制度

我校建立各級教師培訓管理檔案和學分管理制度，建立和實施教師培訓學分登記管理制度和分年度學分管理方法。將全校在職教師繼續教育制度與教師人事制度改革相結合，參加培訓成效與教師職務評聘相結合，促進教師的終身學習和專業發展。

我校制定了全體在職教師培訓教育的規劃和年度計劃，並由專人負責（校長和培訓主任）此項工作。學校鼓勵、支持教師按照規定完成培訓學習，合理安排好教師的工作和學習時間，並將此作為教師考核、晉級、聘任、獎勵的依據之一。凡沒有按規定參加培訓的教師，不能申報晉升高一級專業技術職稱。

（3）保證經費投入

我校建立教師培訓經費投入的保障機制，設立教師培訓專項經費，按照全體教職工工資總額的一定比例單獨列支，切實予以保障，並加強經費管理，提高經費使用效益。

培訓工作年度工作總結 篇13

全年，我們牢固樹立安全責任意識，認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，切實把安全工作放在一切工作的首位，突出重點，深化安全隱患專項整治，推進安全質量標準化建設，確保了重大政治敏感期的安全穩定，實現了安全生產形勢持續穩定好轉。

一、全年所做的主要安全工作

(一)嚴格落實安全生產責任制。

年初組織召開了安全工作會議;起草了《關於切實加強安全生產工作的決定》;制定了安全目標管理責任狀;修訂了《我公司安全管理制度》和《我公司安全抵押管理辦法》。使安全工作更加規範化、制度化，將安全責任制落實到實處。

(二)認真做好重要時段的安全生產工作。

起草了《關於加強重要時段安全工作的通知》和《關於開展安全大檢查的通知》，進一步加強安全管理，認真落實各項防範措施，做到任務明確，責任到人，措施到位。嚴格實施煤礦安全生產包保責任制。和重要時段組織開展了安全大檢查活動，重點檢查了露天採區現場安全管理和輔助單位安全工作，對檢查出的問題跟蹤落實整改，切實保證了節日期間我公司的安全生產。

(三)開展安全活動，促進安全生產。

按照公司的安排和部署，組織開展了“平安一季度”、“警示三月行”和“六月安全生產月”活動，制定了切實可行的活動方案。共製作了宣傳條幅50餘條、宣傳展板30塊下發到基層各單位，並懸掛在辦公樓兩側，發放宣傳單萬餘份，充分展示了本次安全生產月“強化安全基礎、推動安全發展”的活動主題;通過活動的開展，有效促進了公司的安全生產。

(四)認真開展安全檢查和隱患排查工作。

安全環保部認真貫徹落實公司關於認真開展安全大檢查和隱患排查的通知。結合我公司實際制定了安全大檢查方案及隱患排查方案，成立了7個安全檢查組，每月對基層單位進行檢查，針對查出的問題，均下發了隱患整改通知單，落實專人進行整改，隱患整改率達到了100%。同時，加大了對“三違”人員的查處力度，1—12月份共查處“三違”人員12人，罰款28700元，有效杜絕了各類事故的發生，保證了安全生產的順利進行，進一步夯實了公司安全基礎工作。

(五)結合實際，突出重點，加強現場安全管理。

我公司安全生產工作存在多種隱患，道路運輸尤為重點，為保證安全生產，安全環保部對採區的運輸、爆破、供電、邊坡進行強化管理，有效遏制了各類事故的發生。全年重點對燃氣車駕駛員進行了安全培訓，補齊了道路標識，加大了對土擋、供電線路、放炮警戒距離的檢查力度。通過強化管理，安全工作收到了良好效果。

(六)進一步抓好安全質量標準化工作。

安全環保部根據國家煤礦安全監察局關於印發《煤礦安全質量標準化考核評級辦法(試行)》和《煤礦安全質量標準化基本要求(試行)》結合我公司實際，修訂安全質量標準化考核標準及評級辦法，考核項目由原來9個增至13個。將在六月份出台我公司質量標準化考核辦法。全年，共開展5次安全質量標準化檢查，經考核均為一級品。

(七)強化安全培訓，提高全員安全素質。

1、協助培訓中心對公司生產單位進行了全員培訓。

2、組織了公司領導及安全管理人員的二級培訓，對《三大規程》內容進行了全員培訓學習。

3、對特種作業人員，即電焊工、司爐工、涉爆人員和危化工進行三級培訓，共培訓人員人次，培訓合格率達到了100%。

4、4月12日按照國家及省市縣的文件要求，公司對段隊長以上領導進行《礦長保護礦工生命七條規定》的培訓，並且組織考試，簽訂承諾書，確保職工的利益得到保護。

(八)強化日常專項安全檢查，有效消除各類事故隱患。公司安全環保部加大了安全檢查力度，實行夜間值班制度，晝夜不間斷進行安全檢查。全年，共對道路運輸、機電設備、地面坑下防火等進行專項安全檢查13次。開展了安全生產隱患排查工作，共查出隱患138條，下發安全隱患整改通知單16份，同時落實時間和負責人進行跟蹤整改，經複查，所有隱患已經全部治理完畢，隱患整改率100%。

二、存在問題和不足

一季度，我公司安全工作整體形勢比較平穩。提高職工的安全素質和安全意識，加強現場安全管理，嚴格兑規作業，對重點部位、重要崗位操作人員嚴格把關，防止類似事故再次發生。

培訓工作年度工作總結 篇14

利用中午午睡時間，孟主任為我們新來的教師進行了一次培訓學習。看的出來主任對這次培訓也做了很詳細的準備。首先以進入幼兒園之後最大的進步，與現在的遇到的困難引出話題，説到我最大的進步應該是變得踏實穩重了吧，以前的我根本沒有心思學習，不喜歡學習、一有時間就想出去玩啊，逛街。進入到園中後，發現要學的東西那麼多，我現在不學要等到什麼時候學呢?自己也不小了，是該收收心，穩下來學習了。而現在困難呢，同各位新來的老師一樣，孩子的紀律就是我頭疼的問題，説到這呢，孟主任也講述了她剛到崗位上班的時候也遇到了和我們同樣的問題，通過不斷的學習鍛鍊她知道了用什麼方法使孩子聽話如手指遊戲、律動等。

接着孟主任帶我們學習了兩篇文章《學着去贏得孩子的心》與《重視另一種財富》，兩篇文章都是針對新老師工作上的問題以及解決的方法。正如文章中寫道上學時對未來美好的憧憬與現實的反差如此之大，心中似乎沒有了方向，對於這份看似美麗的令人羨慕的工作卻飽含的艱辛，只有身處其中的我們才能真正體會的到。我喜歡孩子的純真可愛，但有時的調皮又讓人頭疼，記得吃點心的時候我給小朋友發上盤子，有幾個孩子就用手指弄着盤子轉啊轉，轉到了地上再接着撿起來接着轉，別的小朋友看着後也跟着學，我生氣了，收了三個小朋友的盤子，説：你們不用吃了!誰想到哭了兩個，這把我嚇了一跳，我竟然忘記他們還是個孩子，一時悔恨湧上心頭，我怎麼可以這樣對他們，我把盤子還給他們向他們道歉：老師不該批評你們，但你們這樣做是不對的，下次不要這樣了好不好，他們好像也意識到自己做錯了，都點了點頭。

我喜歡文章中的這段話：態度決定未來，成功人士始終擁有最熱忱的態度和最積極的思考，而失敗者則相反，他們的人生是由疑惑所引導和支配，在成功的道路上，唯一障礙就是你自己。珍惜現在一步一步堅實的走下去。相信明天的你定會洋溢着燦爛的笑容，自信而充實地展現在我們面前!

班裏最小的孩子璇璇，下午放學時，竟然説：季老師再見，當時的高興真的不知道怎麼去表達，這個孩子雖然頑皮但缺很懂事，是啊，孩子的點點滴滴進步都會是我這個做老師最大的驕傲。感謝孟主任中午的培訓她用自身經歷讓我們學習了很多，從做好點滴的小事做起，就是為成功鋪下道路!

培訓工作年度工作總結 篇15

一年來，我校校本培訓工作能認真落實區教育局有關文件精神，能按計劃組織進行且富有特色。本年度校本培訓工作以提升教師整體素質，自覺遵循教育教學規律，掌握現代教學方法和現代教學手段，培養創新精神和實踐能力為目標，堅持從實際出發，統籌安排、分類指導、按需施教、注重質量和效益的原則，進一步明確目標，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效。現將這一年來的主要工作總結如下：

一、更新理念，明確目標。

我校將教師校本培訓工作列為學校工作中的重要任務，充分認識到全面實施教師校本培訓是更新教師知識結構，轉變教師教育理念，提高教師業務素質的重要舉措。為了更好地落實學校教師隊伍建設和校本培訓三至五年工作思路，在開學初特制定我校教師校本培訓工作計劃，在計劃中規定培訓內容及形式，落實措施保障，明確校本培訓目標。學校領導高度重視教師校本培訓，併成立專門的領導小組，確保教師校本培訓工作紮實、有效地開展。

二、狠抓常規，注重落實。

為了更好地開展校本培訓工作，學校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設立備課組，為了整體提高全體教師的三項基本功，我校於本學年着後重於訓練教師的三項基本功，定於每週三的這個時間進行集中研討和培訓。教研組每週四進行研討，組織教師集中培訓首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓前定時間，定內容，定主講人，培訓時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓的嚴肅性和重要性。同時各教研組根據教師們對學習內容的需要，在開學初廣泛徵求教師的意見，有針對性的安排培訓內容，確保內容是教師們需要的能在教學中產生實效的東西，避免了吃力不討好的現象，確保內容的實效性。為了加大教學常規管理，學校行政分別下到各教研組、年級組具體指導。教導處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業批改情況，同時要求各教研組長經常深入各班聽課，評課，參與各備課組的教學研討活動。

三、強化管理，創新模式。

教師校本培訓工作，是學校管理工作中的一個永恆主題，同時又是一個系統工程，強化管理，確保措施到位十分關鍵。本年度突出以下培訓重點：

一是突出對新課程內容的培訓。隨着新課程改革的不斷深入和發展，教師的自身素質面臨着前所未有的挑戰。為此，我們每個教育工作者都必須認真紮實地學好新課改理論，提高對新課改的認識，轉變教育教學理念，改變教學行為。課程改變學生的學習方式，同時也將改變教師的教學方式。為此，我們這個學期對青年教師們進行了大量的新課程培訓，學習新課標，進行教材解讀。

二突出教師三筆字的培訓。為了整體提高我校教師的素質，本學年我們着重培訓教師的三筆字，學習三筆字的各種理論的同時，要求全體教師多多學習各種書法，通過一學年的訓練，全體教師整體的三筆字有了一個很好地提高。

三是採取“走出去，請進來”的靈活培訓形式

“走出去，請進來”使教師吸收新的信息，開闊眼界，樹立新的教育理念。本學期，校本課程和綜合實踐課程培訓外。同時學校多方創造機會，讓教師多接觸、多學習，積極組織教師參加、省、市區各級各類觀摩、培訓等教研活動。

本年度我校的校本培訓工作取得了一些成績，但離領導和老師們的要求還有一定差距，今後我們將始終抓住創新這一主旋律，紮實有效地開展教師培訓工作，爭取更好成績。

培訓工作年度工作總結 篇16

作為一名新教師，為期一年半的五年新教師培訓活動快要結束了，但是這一年的培訓活動帶給我的收穫卻是無限的。

整個培訓過程中內容豐富，形式多樣，有各級本站專家的專題報告，有特級教師的教學展示，有名師與新教師的同備、同課、同研，有學員圍繞專題進行的説課、專家評課。也有學員的互動討論，更有專家的指導、引領。通過理論的培訓學習，現場的教學觀摩。因此，這一年半的學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積澱，也有教學技藝的增長。對於我來説這是收穫豐厚的一年半，也是促進我教學上不斷成長的一年半。

教師培訓的開設與參與學習是我能更穩健地踏上神聖的三尺講台的起始點。通過培訓，我們慢慢的適應了環境、適應了工作。因此，我們也由初來時的浮躁，在經過領導與同事們潛移默化的教導，慢慢變的求實、務實起來。我們的品質在這樣的人文環境中亦得到步步提升，我們的教學業務能力也在不知不覺中得以加強。

在培訓中，是專家們的精彩講座一次次的激起我內心的感應，更激起了我的反思。各位專家的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺。下面就是我在這次培訓中的一些體會：

一、對課堂教學行為的重新認識與思考

課堂是教師教學生命力的所在地，也是學生智慧的發源地之一。

(一)要及時反思自己的教學

傳統意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關。當學生出現與課堂教學不一致的行為時，只是一味怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發了學生的求知慾。優秀教師之所以優秀，其特點之一，就是每節課後及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發展。

(二)要留給學生思考的空間和時間

學生獲取知識的結果，遠遠比不上他獲取結果的過程重要。讓學生在學習上有所發現，有所體驗，重要的前提是給予他在學習和研究知識的過程中主動思考與積極探究的時間與空間，這樣，他的體驗才是幸福而自信的。如：小組合作學習就是一個很好的形式。

(三)要學會欣賞學生

教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提供思考、創造、表現及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發現每一位學生的閃光點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。

二、提升了理論水平，認識到科研的重要性

作為新教師，我們沒有多少教學經驗，理論水平低，對自己的工作不善於總結歸納，現在，通過對教育研究的理解，基本上能用理論來指導自己的實踐活動。在教育教學理論的指導下，把握了教改方向，堅定了探索新路子的信心，並增加了教育科研的意識，認識到不能只做教書匠，而要做新時期的教育家。

三、認識到繼續教育的重要性，樹立了終身學習的目標

這次培訓，就自身更新優化而言，樹立了終身教育(學習)的思想。以前總以為搞繼續教育沒有學到什麼新知識，所以總覺着耽誤時間，不如讀讀書，備備課，這次，通過聽取了報告，真正認識到了繼續教育的重要性，樹立了終身學習的目標，提高了對繼續教育的認識。學然後知不足，這是我的一個體會。通過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。

過去，我們常説：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”但是，經過培訓後，我覺得教師絕對不是一桶水這麼簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任複雜而又富有創造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽湧出，而不只是可憐的“一桶水”了。

四、教師要意識到創新精神的重要性

時代呼喚教育創新，呼喚創新型人才，素質教育把培養創新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求，作為教師也要用創新理念武裝自己。

為期一年半的培訓，就我自身而言，讓我樹立了終身學習，終身教育的思想。我更深刻地認識到，做為一名合格地人民教師，道路曲折而又漫長，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。但我堅信，只要自己努力，就一定會成功!我未來的路還很長，我需要學習的東西還很多，我的責任還很重大。

通過培訓，讓我發現了我存在着許多不足，需要我在今後的工作中進一步去發現，且及時彌補。“始生之物，其形必醜”。作為一種新的嘗試，我願成為教育這片神聖土地上的一塊小小的鋪路石。培訓雖然結束了，但是我真正的教師歷程才剛剛啟程，學無止境，我會在探索學習的道路上不斷完善自身素養，爭取實現人生價值!

培訓工作年度工作總結 篇17

我們經常可以看到這樣的情況：課堂上，一個孩子回答出了別人不會回答的問題，老師會説“你真聰明”。以前我們都覺得這個老師很好，很會鼓勵學生。但是，在聽了樑教授的講解後，我覺得樑教授的看法很值得我們深思。

教授説：鼓勵應該從主觀性上説，不要從客觀找原因，這樣孩子才能不斷進步。比如，我們表揚孩子你真聰明，就是從客觀上説的，對孩子沒有什麼作用，只會讓孩子翹尾巴，覺得自己天生聰明。但是，這對其他孩子是一種毀滅性的打擊，覺得自己很笨，如果我們説“你今天聽課真認真”或者“你真愛動腦筋”，就是從主觀找原因，沒答對的孩子呢，會認真聽課，答對的孩子也不會翹尾巴了。

第二.十九層地獄的思考

一個殺人犯被槍斃後來到陰間，被閻王爺關進了18層地獄。在地獄中受盡折磨，他想自己真得太不幸了，沒有比他更不幸的了。

一天，他在放風的時候驚奇的發現，陰間居然還有第十九層地獄。他很幸災樂禍的問：“你們是什麼人呢?你們犯了什麼事情呀?”

十九層中的人答道：“我們是老師呀”

那人很奇怪。

十九層中的人繼續説：“你呀，殺的是一個人。我們如果不認真呀，害的是一羣人呀”

這個黑色幽默的啟示：這就是教師工作的意義，也就是我們必須認真對待工作的原因所在。

第三.傻大姐的故事

一個傻大姐，嫁人後生了一個胖兒子，很是得意，想回孃家去炫耀一下。

由於孃家較遠，天快黑了還沒有到家，傻大姐就急急忙忙趕路。走到西瓜地旁邊的時候不小心摔倒了，把兒子摔到地上。

傻大姐急急忙忙抱了一個圓滾滾的東西就往孃家趕，回到家才發現抱了一個大西瓜。

這個故事給我們一個啟示：我們急急忙忙做的事情，是否也像傻大姐一樣呢?有沒有抓住事物的本質呢?

這是我這次聽老師講課的一些感受，也有自己的一些想法，可能不正確，大家就當看故事吧。

培訓工作年度工作總結 篇18

一學年以來，我們立足學校實際，遵循上級文件通知精神，以“校本培訓、素養提升活動”為載體，圍繞有效教育教學規律，積極搭建學習培訓平台，促使各項校本培訓活動有序開展、圓滿成功。現簡要小結

一、落實培訓，營造氛圍

1.專業精神。組織一次先進教師經驗交流會、每位教師至少閲讀一本教育類書籍，並撰寫1篇讀書心得體會、每學年至少撰寫一篇質量較高教學案例、反思或論文，並參加校級，縣級，市級評比。

2.專業知識與技能培訓。以教研組為單位，組織3次集體備課活動，一次評價研究活動；每位教師每年至少上校級以上公開課1節、評課1節或講座1次；每位教師每學期聽課次數不少於10節；紮實有效地整合了校本培訓與教師素養提升行動，將校本主題教研與骨幹教師教學展示、學科素養研訓活動相結合，由教務處協同各教研組確定活動主題、上課、評課及專題發言人員。

3.專題培訓。組織教師先後開展了師德培訓、法制教育專題培訓、心理健康教育等專題培訓。

4.特色培訓。師徒結對是我校校本培訓的重要形式之一，本學年我校繼續組織開展了師徒結對、優勢互補活動；組織開展了校級優秀教育教學論文（案例）評比活動，並擇優裝訂成冊。

二、精心組織，效果明顯通過校本培訓，濃厚了學校教師的科研意識，加強了教師的問題意識、效率意識及反思意識；提高教研組長教育教學組織與管理能力；鍛造了骨幹教師，使骨幹教師由“經驗型”向“科研型”轉化；由“知識型”向“智慧型”轉化；促進青年教師專業化成長，促使青年教師成為“專業型”、“學者型”的教師。一學年來，教師積極參加了各級各類教科研評比活動，碩果累累。

三、立足現狀，積極反思在開展校本培訓的工作中，我們深深的認識到我們的校本培訓工作還不夠深入，還需要不斷探索培訓的新途徑、新方法，我們還要不斷激發老師參與校本培訓的積極性和熱情。今後，我們將繼續努力，在原有的基礎上創出培訓的品牌，尤其是聘請指導老師來校指導我們學校的校本培訓，進一步促進教師素質的全面提高，以及學生品德和文化素質的整體性提高。

今後，我們將一如既往的根據上級文件精神的要求，結合學校實際，全面有序的組織開展校本培訓工作，努力促使每一位老師的專業水平在原有基礎上都能有一定的提升，每位骨幹教師都能再上一個台階。