新員工年終總結集錦（精選16篇）

新員工年終總結集錦 篇1

自從20__年8月入職以來已經一年，通過這一年的適應、學習、工作;通過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已經逐漸完成了由學生到工作的角色轉變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現在的自信、充實以及對事業的渴望。日常工作中努力向師傅學習，嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。

懷着對人生的無限憧憬，我走入了寶鋼工業技術服務有限公司。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，工作的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來説就是一筆寶貴的財富。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛鍊。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿着熱情。我經常思考的問題就是如何做好本職工作，一路走來，在跟隨師傅學習的過程中，深感自己業務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

新員工年終總結集錦 篇2

回望__，我順利地從天津工業大學畢業，開始了職業生涯新徵程;回望__，我很幸運地在國暉所找到了自己喜歡的工作，並通過不斷努力取得了穩定的工作業績;回望__，我親歷了工作中的艱難險阻，學會了在激流中勇進，逆風中飛揚;回望__，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣，學會了在苦難中風雨兼程，自強不息。展望__，我要不斷總結工作的經驗，吸取失敗的教訓;展望__，我要總結工作中的缺點和不足，不斷完善和提高自己的工作能力;回望__，我要針對工作中的難點和缺陷，制定工作計劃，爭取在實際工作中探索出新的解決方案，爭取更好的工作業績。

__年5月。即將大學畢業的我，和所有大學畢業生一樣，懷着迷茫彷徨的複雜心情加入應聘大軍當中。一次偶然的機會，在學校組織的招聘會上，在茫茫人海中，我尋尋覓覓，希望遇到位好東家能收留即將被學校逐出門户的我。就在我萬分焦慮的時候，驀然回首，在燈火闌珊處發現了張學瑞並且相中了這份工作，經過面試、筆試，培訓，最後我順利地走上了工作崗位，開始了為期一個月的工作試用期。我那時下定決心，好好表現，努力工作，正當先進。

本以為只要在工作當中勤勤懇懇，按部就班就能幹出業績，想不到那只是萬里長征的開始。在實際工作當中我遇到了各種種各樣的問題和意想不到的難題，這使我深深意識到什麼叫書到用時方很少，紙上談兵解決不了實際工作的問題。為此，我堅持學習鑽研業務資料，堅持不懂就及時向彭主任和同事們請教，堅持不斷總結工作中的得失、經驗教訓，堅持笨鳥先飛勤能補拙、的工作態度，不斷改進工作方式方法，激勵自己突破業績瓶頸。

__年6月。我和大部分同事一樣，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動離職，工作的壓力，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份工作，是否值得堅持這種前途未知的努力……心裏很矛盾，思想鬥爭很激烈，最後我沒有向現實妥協，我選擇了繼續堅持努力奮鬥，用事實證明自己。

__年7月-8月。事實證明，努力就會有回報的。經歷五六月份的失敗和挫折，我開始不斷反思和改進自己的工作方法，最後我決定結合自己負責的醫院的實際情況，大面積大範圍發理賠指南，定時定點到醫院病房做法律諮詢解答傷者的疑問，並且及時把傷者的基本情況默記下來，下班回家後做工作日誌報表。這樣一來，我的工作效率提高了，感覺工作壓力也沒那麼大了，因為從總體來看，我的工作業績比較穩定，並且在不斷進步。

__年9月-10月。主任給我調整了負責的醫院，這對我來説既是機遇又是挑戰。我針對西青醫院的實際情況，制定出了自己的工作方案：保持發書數量，保證不留工作盲點，在解答傷者諮詢時，耐心細緻，為傷者提高力所能及的幫助(比如幫傷者查找醫院到交警隊的公交路線)，維繫我所在醫院的良好口碑。我的工作進展順利，這給了我堅持原來工作路線的信心和勇氣，同事的工作業績的突飛猛進也激勵着我。我深知，逆水行舟，不進則退，急起直追才是出路。

__年11月-12月。或許是運氣，或許是巧合，或許是功夫不負有心人，我成為了月業績冠軍。這是動力也是壓力，因為曾經的業績不代表未來同樣優秀，我必須學會平衡這其中的博弈。我總結的檢驗教訓是：大範圍發書，奠定了良好的工作基礎;及時掌握有簽約意向的傷者的信息並保持良好溝通是簽單的保證;堅持業務學習，不斷提高自己的諮詢技巧和簽約能力，是突破業績瓶頸的出路;保持良好的工作態度與心理狀態，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恆，相信播下的希望的種子會生根發芽，並且開花結果。

工作中遇到的難題：醫院醫護人員有時會阻止我們有效開展工作;醫院的重症監護室的為重傷者或的死者等潛在客户是很難攻克的工作盲點;有些住院的傷者對我們的工作存在懷疑和猜忌，並且影響到潛在簽約客户，有些頑固派傷者是談而不籤，或者對我們經常造訪病房感到反感，而我們只能強顏歡笑。針對工作中存在的不足和難題，我的解決方案是，儘量避免與醫院人員正面衝突，保持井水不犯河水的微妙關係;根據醫院的時間情況，想辦法滲透進入重症監護室內部，儘量克服工作盲點;積極做好籤約住院傷者的回訪工作，保持良好溝通，塑造高水平的專業律師服務形象，在醫院營造良好的工作氛圍;保持定時定點到病房做免費法律諮詢服務的工作習慣，積極為傷者出謀劃策，培育希望的種子。

新年工作計劃：回望__，做好年度工作總結，蓄勢待發，期待新年新突破;展望__，認真分析當前工作形式，制定新年工作計劃;展望__，1月份正值年終歲末，工作難度加大，努力工作，爭取不留遺憾;展望__，過完春節之後，萬象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好時機;展望__,期待所裏的激勵獎勵措施更上一層樓，我期待和同事們一起共同創造更好明天。

新員工年終總結集錦 篇3

，這是我工作初始的一年。在這一年裏，我完成了一個由高校畢業生到企業員工角色的轉變。回顧這段時間的成長，收穫頗多，自己的心態不斷調整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長變強。

記得剛進公司的那會，不知道自己該幹什麼，師父交代的活兒幹完了就不知道幹啥了，腦子一片空白。每天下線、壓端子、分線，原來這就是工作。心裏很不是滋味，學校學的知識一點都不能學以致用，很迷茫。隨着時間的推移，我發現下線佈線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點，卻是件非常不容易的事。

於是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視這個小集體，也漸漸的明白，其實各個崗位都有發展才能、增長見識的機會，只要我們滿懷着一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業績。

我將這一年的工作收穫總結如下：

一、誠信敬業

無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。

二、學無止境

職業生涯是學生生涯的一種延續。進入社會的這個大集體後，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原來社會這個大集體是如此的粉彩多呈，沒有什麼知識是學的完的。

學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的知識底藴更上一個台階，也為了職業生涯能有更好的發展，我激勵自己自考學習，用更強的知識來武裝自己。

三、處事為人

象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經無與倫比。

工作後才真正明白，如果只是一個人，永遠都成全不了秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，必須與他人一道工作並得到別人的合作。

這個過程，除了技術，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕鬆，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。

今年，是我職業生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的知道自己的優勢與不足，也下定決心去學習職業生涯中必備的更多的能力和技巧，我會在此基礎上不斷的調整學習。

結束，意味着新的開始，我已準備好了全身心的熱忱，讓新的一年，新的學習過程，早些開始吧！

新員工年終總結集錦 篇4

在公司領導和同事的關心和幫助下有了很大的進步，對做業務有了一個更深刻的瞭解。下面就説一下這兩個月的工作體會：

作為一名業務員，我認為最重要的就是“心”無論做什麼事都是一樣，信心誠心細心恆心“信心”。信心是一種動力，是一種力量，你只有對自己有充分的信心，你才會喜歡上你現在的公司和現在的工作，從而相信公司，相信公司提供給客户的是最優秀的產品和優質的服務，相信公司為你提供的是一個能夠實現自我價值，展示自己才華的舞台;當然也相信你能夠做好這份業務銷售的工作。這樣辦起事來才會事半功倍!“誠心”所謂“心態決定一切”，是否具備有良好的心態是決定一個人做事能否成功的前提條件!作為一個業務人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，真正地為客户着想，在不違背公司利益的前提下，儘可能地多站在客户的立場考慮問題，只有這樣，客户才會尊重你，把你當作朋友，那麼接下來的合作或者談判也就輕鬆得多了。“細心”所謂“處處留心皆學問”，作為業務員，在你與客户的交談過程中，他(她)們在語氣上的，態度上的，面部表情上的，動作上的，每一個細小的變化，你都必須有所覺察，有所瞭解，並認真地分析引起變化的具體原因，努力把握住每一個細節，從而做好應變的思想準備，從而把握住談判過程中的主動性，並獲得最終的勝利 。“恆心”即必須具備良好的心理素質和永不言敗的鬥志。作為一個業務員，被客户拒絕、遭遇失敗及挫折，那都是家常便飯的事。學會如何坦然地面對挫折和失敗，永不退縮，不驕不餒、不急不躁，始終保持平靜的心態，並學會不斷地調整自己的心態，不斷地改進自己的工作方法，不斷地提高並完善自己的工作能力，使自己能夠以平常心去面對一切困難、挫折與失敗。 心態也是很重要的，每一個人都有惰性，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!只有這樣，才能夠最終克服並戰勝困難，也不會因一時的順利或小小的成就而得意忘形、忘記自我、不思進取、不求上進!

隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

新員工年終總結集錦 篇5

尊敬的領導：

我自20__年7月畢業於湖南大學後，加入了農村商業銀行，現實習期滿，根據銀行的規章制度，現申請轉為銀行正式員工。

作為一個應屆畢業生，初來銀行，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是在領導同事們的關懷與培養下，我認真學習，努力並積極地投身到工作中，已經逐漸適應了這裏的工作環境。對於領導和同事們的關心和關懷，我感到了壓力與動力，爭取在以後的工作生活中，努力以更加優秀的業績來回報，不辜負大家的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什麼奢求，努力工作是我最大的追求。因為，工作不僅是我謀生的手段，還是我回報領導和同事們最好的方式，也是實現我人生價值的一面明鏡。

在之前的工作生活中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

一、品德素質修養和職業道德方面

作為一名銀行信貸員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高，需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法、忠於職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此，我對自己這方面的業務知識和工作能力方面以高要求高標準規範自己。並且在目前的工作崗位上，我能夠不斷地去學習、積累經驗，堅決不做違反員工守則要求的事。

二、業務知識和工作能力方面

在目前的工作崗位上，我不斷地跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客户，應對信貸上面的一般業務。在業務技能、組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，我都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客户提供方便、快捷、準確的服務。

在工作中，我是忠於職守，盡力而為的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對眾多的客户，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客户的問題，得到客户的理解和尊重。我始終以“客户滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

三、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確、認真的去對待每一項工作任務，把金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠積極主動，並積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守農商行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

四、工作的數量、質量、效益和貢獻

能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果，在信貸工作中，都能保質、保量的完成科裏交給的各項工作任務，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛鍊了自己，經過不懈努力，我工作水平有了明顯的進步，並以期能夠為農商行做出更多的貢獻。

五、對於今後的打算

時代在變，環境在變，銀行的工作時刻在變，每天都有新的東西出現、新的情況發生。這嚴峻的挑戰，更是給我們信貸員提出了新的更高的要求。因此，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的新型人才，是我所努力的目標。

這是我的第一份工作，這段時間來我學到了很多，感悟了很多。看到農商行的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和銀行一起成長。

在此，我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為銀行創造價值，同銀行一起展望美好的未來!

新員工年終總結集錦 篇6

一週的培訓很快就過去了。本以為會很單調的培訓，沒想到每天卻是在很愉悦的心情下度過的，充實而且滿足，從頭到尾也沒打瞌睡。以前也參加過類似的培訓,但這次的培訓與以往有很大的不同，主講老師非常專業，內容生動，氣氛活躍，互動性也很強。

這次培訓中，我們主要學習了成功理念、職業化素質、企業文化、公司產品知識等內容，並進行了團隊拓展訓練。為了能更快融入這個團隊，也為了當自己注意力更集中，鍛鍊鍛鍊自己的能力，我還毛遂自薦當了組長。

雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的幾天中，我和新進員工相互之間有了一個初步的瞭解，並就各自的一些問題進行了交流和討論。通過交流，我們充分了解了公司的歷史以及未來的發展前景，對公司的未來充滿了信心，進一步明確了自己努力的方向和奮鬥目標。培訓使我的觀念和知識得到了更新，團隊精神得到了提高，我感覺受益匪淺。

第一，對銷售工作有了新的感悟。此次培訓課程安排緊湊，內容充實，特別是公司聘請了專業的培訓講師謝星環老師來做整個培訓的主講，充分體現了公司對培訓的重視程度，對新員工的重視，也體現了立思辰的企業文化。謝老師的講解深入淺出，許多內容都圍繞生動有趣的故事展開，凝聚了她的智慧和多年的工作經驗，體現了一種嚴謹、認真、負責的職業精神和細緻的觀察力。很多事情都撥動着我的神經，印象比較深的是顧問式銷售課程中的四個小故事。故事中四段形象生動的對話反映了不同層次銷售人員的銷售情景，讓我回憶起了自己從開始做銷售工作以來經歷

過的四個過程，彷彿看到了從前的我。我一面感慨自己太過憊懶，不善於總結，另一面感歎自己走了太多彎路，銷售理念上的進步甚微。在“商務禮儀與職場形象提升”課程中，我也發現了自己很多的問題，比如與客户溝通的一些禮儀和細節等還需要完善。很多道理看似簡單，但真正堅持下來並不容易，需要有意識的提醒自己。

第二，對職業化素質有了新的認識，工作有了新動力。我以前雖然瞭解一些職業精神的含義，也經常用它來約束自己的行為和態度，但是謝老師的職業化素質培訓，讓我更全面的瞭解了職業化的概念，有了新的認識。職業化是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，説合適的話，做合適的事。工作是我們獲取生活資源的一種方式，更是我們實現自身價值的一種方式，因此應該以一種敬業的態度去把工作做好。當我們專心於自己的工作時，我們會得到一種愉悦的享受。所以説是工作，還是事業，取決於我們的態度，工作是謀生，事業是人生，態度決定命運!通過這次培訓，讓我產生了一種強烈的學習慾望，想提高自己的專業水平，提高認識和工作效率。

第三，與同事積極溝通非常重要。通過這次培訓，我認識了更多的新同事。這個新人團隊中卧虎藏龍，大家思維都很清晰，反應也非常敏捷，令我印象尤其深刻的是王彩虹。她開始不太引人注意，但通過幾次發言和在溝通協作中的表現，我感覺到了從她身上透露出的現代年輕人的智慧和思維能力，同時也感到了不小的壓力。通過深入的溝通，同事們也給我提出了很多非常有益的建議，讓我對自己有了重新的認識。例如，有同事説到跟我有距離感，而我自己以前對此認識卻不夠。我的朋友大多認為我是個隨和的人。留有“距離感”的印象，一方面説明自己的風格還需要一些改進，同時也説明我與大家溝通不夠，可能讓他們產生了一些錯覺。這讓我深深地體會到了人與人之間溝通的重要性。同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵，在我們今後的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合。一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那麼就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。

經過這次培訓，作為新員工的我感覺在精神上已經融入了公司，對公司和現在的工作充滿了信心。我希望能和公司共同發展，實現自己的人生價值!

新員工年終總結集錦 篇7

“書山有路勤為徑，學海無崖苦作舟”。當今的世界正處於知識經濟，高科技技術迅猛發展的時代，加強學習的重要性已成為當今社會、企業和個人適應時代的發展的需要。只有不斷加強自身的學習，與時俱進，開拓創新，才能緊跟當今時代的發展。

我已是有五年司齡的一個國企普通工人，在這五年當中我學了很多，然而學得更多的是員工之間競爭的殘酷：“能者上，弱者下”!當然這簡單的六個字打上了引號，它卻包含了另一層意思，這另一層意思更讓人覺得這個社會不公的殘酷。但無論怎樣加強自身的學習是有必要的，至少不會讓自己在這種情況下被別人擊倒，於是有了以下的20__學習計劃。

自學是每個人都必須的，我們不因該把學習當成是一種累贅，而是一種興趣愛好、這樣才能讓自己學得更好，更紮實。

一、學習目的

努力學習理論知識，加強實際操作和應急事件的處理，做一名優秀的司爐，帶好全班搞好每天的生產工作，年終列入優秀員工的行列，工作之餘發展個人業餘愛好的學習，通過持之以恆的學習，使自己變成理論知識和實際操作水平得到進一步提高，不但是工作方面還是業餘愛好都共同發展的一個充滿活力，年輕有為現代青年。

二、學習內容

根據自己的實際情況，儘量少花錢多學東西，不參加一切培訓,相信自己，完全靠自學。今年擬定於學習經費在三千元之內。主要學習跟司爐有關的理論和操作，計算機，英語，日語，業餘學習吉他，書法，文學。

通過一年的努力使自己的業務操作水平達到更進一步的提高，實現英語聽力和口語水平有明顯提高，取得湖南省高等教育自學考試10月份英語專科四個單科合格證85分以上。能説簡單的日語口語。學習，貫徹，落實馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，重要思想，努力提高自己的政治理論水平和道德修養。完成去年計劃的長篇校園小説《永遠沒説出口的承諾》，和長篇立志小説《堅強的女孩不哭》。毛筆字楷書有更大的進步。

三、具體安排

1，不浪費上班的時間和身邊的資源，虛心向老師傅討教業務知識，做到不懂就問，一輩子只帶班管生產是沒有出息的，要向老班長虛心學習帶班管理的技巧。

2，不浪費下班的業餘時間，每天抽出五個小時的時間學習。半小時的時間背牛津高階詞典，不定時間地點至少有半個小時以上的英語聽力和口語的練習，一個小時的時間練琴，以上是每天必須的。一個半小時的時間學習英語自考書，一個小時的時間學習日語，一個小時的時間學計算機，半個小時到一個小時的時間練習書法，閲讀時間不定，兩個小時寫作，如有時間衝突，以上可以每天錯開。

3，每個倒班必須有一天的出去玩，如有可能可以延長到兩天，再者輪休一天，總之玩得不到盡興決不回家。

4，喜歡的名著繼續閲讀：四書五經，史記，國語，中國四大名著，魯迅，巴金，老舍，錢鍾書，金庸，張愛玲，路遙，餘華。

5，20__年12月份對本計劃做總結。

6，按照實際情況，本計劃可以每月做小小的改動。

新員工年終總結集錦 篇8

20__年即將結束，我進入__公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。__園__庭，__閣開盤期間的現場跟進。__村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。___花園II—9，__—3，__—4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了_月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了__月份的“房展會”，“__園國慶看房專線車”，__節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等

近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今後的日子裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

新員工年終總結集錦 篇9

首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發公司開發設計部這個團隊。入職一週以來，為了更好地開展本職工作，我抱着學習的態度，通過公司門户網站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業文化，企業新聞和一些項目基本情況。現將新一週的工作計劃進行彙報：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地瞭解。雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態度加緊學習的。

二、積極參與實踐工作。我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，瞭解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛鍊。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，因為是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時完成領導交代的任務。認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一週工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛鍊，做好本職工作，與大家互相協作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這裏，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今後能對我多多指教。

新員工年終總結集錦 篇10

忙碌而又充實的一年將過去，回顧一年的工作，有得有失。為了更好地反思過去，展望未來，特對一年思想與工作小結如下：

對於剛剛參加工作的我來説，自身的素質和技術水平離工作的實際要求還有很大的差距，但我能夠克服困難，努力學習，積極的向領導和同事請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結，儘量使工作程序化，系統化!在穩步中前進，向更高的層次努力!

孔子曾經説過：“學然後知不足”。只有通過不斷的學習，才能發現自身的不足之處，才能明確自己前進的方向，才能不斷改造自我，發展自我。作為一名剛剛參加工作的我,在思想上應積極要求上進，在工作中必須堅持按嚴格標準要求自己!

在一年的具體工作過程中，始終保持勤奮工作，從__________。在這個過程中一步一步的學習，積累。從__在到__的接觸，讓我從陌生中知道了工作的全面。在__階段讓我瞭解到__的作用這奠基了我的基礎。讓我能輕鬆的進入__階段!從__階段讓我學到了許多寶貴的知識。

在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，經過這樣緊張有序的一年，雖然犯下一些錯誤，還有很多不足的地方。但感覺自已在工作技能上了一個新台階，做各項工作都有了一定的計劃和步驟，行動也有了方向，從根本上擺脱了剛剛接手時沒有方向的亂撞，不知工作重點的現象。就這樣，我從忙亂中走進這一年，又從條理有序的狀況走出這一年。還有，在工作的同時明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。在新的一年來臨之前一定要做到以一個良好和充滿熱誠的心態來迎接新的一年。

總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物，學習到了許多新知識、新經驗。使自己在工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，嚴要求自己，力求做到在技術上有更高的提高。在明年的工作中，我會繼續努力，及時改正和彌補自身的不足和缺陷。

新員工年終總結集錦 篇11

半年來，我在單位做了些事情，回顧半年來的一個工作成果，雖然和老員工去相比，沒有那麼的多，但也是我努力獲得的，給公司做了一些貢獻，新人來説，其實我在和我同一批進入單位的來比較，我是比較優秀的，但在整體的單位員工來比較的話，我其實也還有很多方面是需要繼續努力提高的，這一年，雖然我只在我們單位才做半年，但感覺時間過得異常的快，我也是感慨，或許是我自我工作以來，就忘記了時間，所以是沒有察覺到時間流走的那麼快，在這工作的一個時間裏，我的成果並不是異常顯著的，但我個人來説，還是感到是很驕傲，畢竟這是我的第一份工作成果，之前我都只是學生，而今我也是算是職場的一員了。

做好事情的同時，我自我的本事也是得到了巨大提升，以前來説，無論是我的溝通，或者其他工作方面，我都不怎樣擅長，可是到了單位這半年多的一個工作，真的感覺提高異常的大，或許也是有壓力，所以才有一個動力，同時我也是明白，本事的提升，是我努力工作才有的結果，如果我平時的工作不努力，其實很難提升本事的，而本事高了又會反饋到工作之中，讓我的工作也是能夠做的更加的好，沒有誰的本事是能夠隨隨便便就提升的，都是需要我們的認真以及努力的做事情，一件事做好了，那麼就獲得了做這件事情的本事，在單位的工作中，我認真做好了領導分配給我的事情，所以我的本事也是提升很快。

當然我也是有一些不足的方面，像我個人的脾氣就是比較急躁的，做事情起來有時候就是有些毛躁，也是出了一些小的差錯，可是總體來説，事情還是做好了，可是還是需要再細緻一些，領導其實也是有説過我一些，所以我還是要在以後的一個工作裏頭，把事情做得更細，更嚴謹一些，這個是需要我不斷的去改善的，在新的一年裏，我也是有信心去把工作給做好，為單位，把自我的工作做得更加的完善。

新員工年終總結集錦 篇12

屈指算來，到公司已大半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步瞭解。同時也有一些心得體會與想法，藉此機會談談，鑑於此，現將這期間工作總結如下：

首先，談談自己這段時間心態的轉變。

坦白講，如果説從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以説，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪裏，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

其次，對我半年來的工作狀況做一個小結。

(一)學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校裏學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。

我的主要工作是負責行業的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒佈的政策法規進行及時、準確、全面的採集、處理，為公司今後宏觀決策提供依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

除此之外,我還嘗試着進行了__項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的昇華過程。結合學校裏學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨着工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在着一些不足之處，如過於注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本着對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為座標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。

新員工年終總結集錦 篇13

轉眼，__四個阿拉伯數字將成為歷史的記憶。站在__歲末的尾巴上，回想這一年的點滴經歷，鮮活的記憶如翻滾的潮水洶湧而來。__年，有太多的感動，有太多的心酸，也有太多的成長。這一年，註定是一個值得永遠銘記的一年。

首先是工作問題。

清楚地記得去年剛來報到的時候，面對全新的工作環境和領導、同事，有過不適應，有過侷促，而今，經過一年多的歷練，各方面的工作已是輕車熟路遊刃有餘，也逐漸褪去了剛出大學校門時的拘謹和青澀。

其次是感情問題。

而説到感情問題，當然迴避不了我的相親經歷。説實話，前前後後我也見了為數不少的女孩子，有學校的老師、醫院護士、公務員、單位會計，但是無一例外都是落花有意流水無情，不是你看不上眼，就是我覺得彆扭。我覺得，自己很悲哀，自己的個人問題會以曾經嗤之以鼻的方式“廣而求之”，並且還會成為如此多人關注的“焦點”。不過想想也是，畢竟我目前這個年齡，不大也不小，我不着急，可是我身邊的人倒是替我着急呀!所以面對人家的好意，我不好意思拒絕，只好硬着頭皮上陣，無論我是願意還是不願意，都會傻傻地被推到那個相親的那個位置上。而出於習慣和禮貌，儘管每次見面後我都會留下對方的聯繫方式，但是大多數都是“見光死”的那種。次數多了，我也就麻木了，也不再刻意去掩飾自己，也沒有了第一次的生澀和靦腆，自認為反正我人就這樣了愛理不理。而這樣相親的結果就是有人説我脾氣不好，有人説我個性高傲，有人説我霸道強勢，還有的人説我大男子主義，呵呵!想不到在別人的眼中，我還是一個有着如此多“毛病”的人!

再次是學習。

雖然畢業好幾年了，但我還是保持着學生時代的習慣。平時喜歡讀點小説、散文、詩歌，偶爾也寫寫豆腐乾類的小文章，但是我壓根沒有想到在我寫的五篇文章中，竟然有一篇文章上了__門户網站--__網，有兩篇上了__省__網站，三篇上了__市__網站，還有一篇調研文章上了《__》。除了理論宣傳文章，今年參加的考試結果也還算理想，儘管分數並不是我所希望的。

最後是關於生活。

這一年，我最大的變化不是別的，而是學會了獨立生活，學會了對自己好一點。在之前的時日裏，我一直信奉並嚴格執行着“是男人，就要對自己狠一點”生活各方面嚴格要求自己，從不在乎吃、住、健康養生等問題，認為吃飽穿暖就行。然而，我現在最大的樂趣除了看書、聽音樂、看電影之外就是逛菜市場，沒事的時候去菜市場逛逛，同那些小商小販們討價還價一番買來一些紅豆、綠豆、桂圓、小米、蕎麥等，然後一個人熬着粥，犒勞着自己的胃，儘管有時顯得是那麼的笨拙並且不協調，甚至有時為了弄一頓吃的花上幾個小時，但是我依然卻樂此不疲。也終於體會到生活是本教科書，他會教會你成長，教會你堅強，並且還會教會你獨立。

歲末年初，一個多思的季節，新的一年，新的期許。__,不管我過得如何，終究一切已過去。逝者已逝，來者可追。__，翹首可盼，但願在明年這個時候，回首全年的工作、學習、生活不會跟今年一樣，至少不是目前的“孤家寡人”吧!

新員工年終總結集錦 篇14

自20xx年畢業;市;以來，我一直在項目部擔任建造師。我能獨立有序地完成項目部交辦的任務，與項目部經理相處融洽，深得信任。在這短短一年多的時間裏，我不僅加深了對原有學習知識的理解，而且對以前書中沒有接觸或沒有深入接觸的知識有了進一步的瞭解。工作以來，在領導和前輩的培養和教導下，通過自己的努力，他們在學習和工作上都取得了很大的進步和成就。下面是他們一年多來工作的總結我在這裏已經一年多了，地塊見證了項目的逐步完善，專業技能也進一步提高，從最初進入現場的雜草到現在的一排排房屋。

從一開始，地基上的大底板接地，到預留箱和二次結構的管道，到屋頂避雷帶的鋪設等。經過這一整套施工過程，我對原書中的抽象事物有了詳細的瞭解。通過這個過程，我將理論與實踐相結合，我極大地提高了自己。在這個過程中，我從簡單的管道預埋開始，到整個地下車庫噴淋管道的安裝，從簡單的接線盒高度檢查開始，到風機風道預留孔的檢查。如果我不明白，我會檢查説明書，如果我不明白，我會諮詢大師和他們的前任。在現場遇到疑難問題時，我也會勇敢地提出自己的問題，聽取前人的解釋，使我在原則上對規範性要求有更深的理解。

通過一年多的工地實踐，我學到了很多書本上學不到的原理。例如，在施工過程中必須考慮可行性和其他問題。在參考規範的同時，還應選擇最合適、最適用的方法，以確保其經濟實用性。所有這些讓我每天都為自己在學習過程中的進步和進步感到高興作為一名建築工人，我不僅需要運用大量的專業知識，還需要一些現場經驗和必要的專業能力來主導和協調團隊。

一年多以來，我從施工現場的質量管理工作中受益匪淺。做好事前控制，預防和消除施工隱患的存在。工程開工前，充分熟悉施工圖紙，參加設計院圖紙會審活動，結合工程實際情況和國家質量驗收規範的要求，參與專項施工方案的編制和質量技術交底，認真指導班組人員的工作。

做好監理工作，發現並糾正施工中存在的問題，全面檢查工程質量，及時提出並糾正施工中存在的問題。對特殊工序的施工過程進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對現場施工部位進行巡視，及時瞭解情況和問題，並進行整改，確保各環節施工質量達標。通過對我和同事的盡職調查嚴格控制質量

為提高施工班組的質量意識，對二次結構的質量缺陷、預留鋼筋箱、預留管線保護等，向班組長提出了相應的預防措施。同時，對主體內經常預留的管道敷設常見問題進行交底，分析原因，提出相應的預防方案，及時諮詢土建施工隊伍，避免影響主體工程進度。

對二次結構可能出現的問題及時通知施工隊進行整改，並隨時檢查隱蔽工程。然後嚴格要求本部門的施工質量，及時檢查和整改各房間的質量問題。為了更好地配合工程總體進度，對影響本部門工程總體進度的過程，應及時在現場解決。通過一年多的工作和學習，我覺得作為一名工程技術人員，我必須認真細緻，做好每一步工作，熟悉施工工藝、圖紙和規範，繼續學習專業相關知識，用知識武裝自己，學會如何在工作中與人溝通，如何做人，樹立正確的人生觀和價值觀隨着社會的發展，人們對設計質量的要求越來越高。質量是企業生存和發展的堅實基礎。

質量的提高取決於員工的整體素質和技術管理水平的提高。為了面對更加激烈的競爭，培養高素質、高水平的專業技術和管理人才是公司的重點。在過去一段時間的工作中，在領導的關心和同事的支持幫助下，通過不斷的努力，我已經適應了工作節奏，具備了一定的技能，但仍存在一些不足。

在今後的工作中，我要加強學習，克服缺點，努力不斷提高自己的專業技術水平。同時，我也清醒地認識到建築安裝行業的新形勢，今後要繼續加強理論學習，特別是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求真創新，在實際工作中鍛鍊成長，積累工作經驗，培養工作能力，爭取更大的成就

新員工年終總結集錦 篇15

一、定製度，抓培訓，打開工作局面

電腦網絡最怕病毒感染，自公司網絡組建以來，中毒事件屢查不止，經過短期的培訓，大家瞭解了相關的防護知識，並且能夠積極地配合，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網絡管理人員，我更要加強監督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，USB設備在網絡中運行。由於工作的關係，許多工作人員都對USB設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種情況，我都會耐心給他們講解使用後果的嚴重性，得到了大家的充分理解，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一直認真遵守，到目前為止，公司沒有再發生過一次病毒感染網絡的事件。

從接手工作到現在，我對每次出現的故障的現象、原因、處理方法、解決過程都做詳細記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的經驗，給我的工作帶來了很大的幫助。

二、作好日常機器設備的檢修維護工作

自我入職以來，辦公室電腦的維護維修工作和網站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦出現問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節約了維護資金，作為網絡維護，不僅要具備網絡技術，軟件等多種前沿知識的儲備，還要具備臨危不亂，沉着冷靜的心理素質，在最短的時間內用最有效的辦法來解決問題。工作的時候，我常常覺得自己像個消防員。

為了維護好機器，保證網絡暢通，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀察機器的工作情況，發現問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統檢查。還給所有在網的機器進行雙備份的緊急預案，即便出現災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對維修記錄進行總結，使自己對網絡中的每個細節都做到心中有數，有效保證了公司網絡的正常運行。

三、刻苦鑽研，進行網絡升級，搞好技術創新

作為網絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必須抽出一定的時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術革新，使機器設備能發揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創新。

1、加強了局域網的防護能力，利用現有的工具，使公司的網絡防範能力上升了一個台階。

2、對上下載服務器進行技術革新。由於各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

3、更改了英文網站。我對英文網站進行了整體的修改，修改了英文網站的BUG,完善了英文網站的內容，目前，這項工作還在進行中。

四、20__年工作展望

1.公司內部網方面，目前公司內有電腦34台，局域網方面現在一切正常，其中3台接入互聯網，安全方面，我將進一步加強公司內部網的安全防護工作，確保公司網絡的安全，定期對公司的機器進行排查，維護。由於公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的機率很高。而網絡維護只有我一個人，任務重，工作量很大，經常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦維修制度，更有效的維護公司的電腦，建議執行電腦維護登記

2.定期開設培訓，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規範性等一些相關知識。

3.公司網站方面，目前英文網站方面還存在部分問題，現列如下：

①網站LOGO上MANAGEMENTTEM應為MANAGEMENTTEAM,將酌期進行修改.

②一級網頁management內容的完善,加入人物簡介,圖文介紹.

③完善一級網頁contactus

④產品頁面的背景問題

⑤人力資源的2級頁面

⑥新聞頁面加入圖片(2個公司新聞)

⑦中英文頁面的跳轉問題

⑧英文網站的鏈接檢查

⑨中文網站的部分bug(做英文網站的時候發現部分產品的介紹是錯誤的)

⑩網站上傳，解析，訪問方面的問題。

我將積極，有效，在保證質量的前提下，儘快完成英文網站的修改。網站的工作完成以後，將定期對網站進行備份，維護和內容的更新。深入分析網頁程序核心，找現漏洞及不足之處，及時進行修改與完善，使網站的安全性得到進一步的提高!每日一次的常規備份、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份，確保網站在萬一遭到數據丟失的情況下，能夠得到及時的恢復，為保證網站的正常運行一直努力不懈。。

4.網站的推廣和服務器的問題

網站的完成並不是一個工作的完成，而是一個工作的開始，後續的工作還有很多，例如網站的推廣等，服務器方面，我們目前租用的空間和郵件服務器是酷網動力提供的，。

經過大家的幫助和我本人的不懈努力，雖然在工作上取得了一點成效，但是，成績只屬於過去，將來還需要繼續努力，學海無涯，工作無止境，我會永遠牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盡心盡力，盡職盡責，為公司做出更大貢獻。

新員工年終總結集錦 篇16

不經意已接近年底，20__年也將接近尾聲。到___工作不到一年，相對於其他員工來説，我可能還是個新人，但是對個人來講，我相信自己已經有了很大的進步。正如我實習總結裏説的那樣，在這裏，我不僅學到了知識，收穫了經驗，交到了朋友，更重要的是，經過這段日子，我增強了自信，讓我感覺到自己有能力，也有信心讓自己的未來更加美好。

四月份我來到公司，經過一週的車間實習學習之後，便參與到辦公室的緊張工作之中。至今，我參與了新品開發，卡具設計，更改，標準修訂等一系列工作。這使我受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對汽車制動系統有了更全面的理解，而且培養了我未來作為機械工程師應該具備的素質，就像我的大學的校訓一樣，進德修業，精益求精。

現將20__年個工作做以下總結：實習三個月

這三個月的實習毫無疑問是很充實的。車間實習一週並隨生產線幹了兩天，瞭解了公司的產品，因此對汽車制動器有了初步的認識，又通過對車間產線師傅，質檢張師傅的學習，明白了制動器的工作原理，頓時覺得清楚了很多。一週多的時間後，恰逢辦公室工作繁忙，便到辦公室聽命。當時正值G08鉗體開發完畢，甄工正將完整的樣件送往長城汽車廠，受甄工安排，跟隨劉工找些事做。至今仍記得劉工的一句話：多下車間，才能學到真東西。幾天後，B16前後制動器總成開發立項，邵總開過動員會後，技術部便進入到緊張的開發階段。由於我們幾個年輕人都是新手，因此開發過程緩慢，並經常要加班到很晚甚至熬夜。在甄工的帶領下，我們測繪零件，出工程圖，設計卡具，經過兩個多月的努力，B16的開發基本完成。

產品開發完成後，已有一絲鬆懈，始料不及，車間瑣事從不間歇，裝配線高低壓頻頻故障，生產過程能力不穩定，在高工的指導下我們臨時制定了一些改進的措施，包括高低壓充氣堵頭的尺寸和材料調整，作業指導書的修改，巡檢人員工作調整等等，現已有了較大的改觀。後又出現了鉗體毛坯外觀不良，經過技術部和質保部商議後，編制了鉗體鑄件外觀標準，以供車間挑選時參考。經過兩個月的瑣碎事件的處理，也收穫很多，掌握了一些車間事情的處理方式。而後又協助高工進行後鉗的開發，經過高工的培訓，我對後鉗才有了一個模糊地認識，隨之便開始協助高工進行後鉗的製圖，至今，圖紙已經基本完成，等待尋找外協進行樣品試製。

十月初，國慶節回來，突然聽説甄工要離職，心中不免有些傷感。無奈，人總是要分別的。在與甄工匆匆告別後，又投入到B16的後期試驗當中。不如意的是，在將鉗體零部件裝配完後才發現鉗體毛坯尺寸有問題，這又為已經拖延了很久的B16樣件增加了幾分緊迫。在技術部和李老師商議後又將毛坯的尺寸進行了調整和修改，在焦急的等待後，新的毛坯樣件終於到來了，加工完畢，裝配後發現滑移力不行，於是將鉗體支架進行拆換，終於湊足了三輛份，試驗中又發現在滑移力正常的情況下，拖滯力矩太大。後經調整才知道是試驗枱誤差，，就這樣終於在11月初，B16前後制動器總成送樣完畢。

11月初，李老師對技術部的新品開發進行總結並開了評審會。期間將制動器的一些要點告訴了我們，此次會議使我對制動器的試驗有了進一步的瞭解。B16的事情剛剛過去，GC-1又迫在眉睫，在B16試驗中出現的問題同樣也在GC-1中出現了，經過多方面的分析，未能找出其真正原因，，該問題至今尚未解決。

11月下旬，在徐工的協助下，A21支架2序卡具設計基本完成，A21鉗體4序有急待出圖，幸好有早期的三維圖，才得以在短時間內完成並拿去加工。又聽説A21早期的鋼轉向節等待加工，而卡具尚未開發，於是又協助徐工開發轉向節卡具。現在已經基本完成這幾套卡具。

在瑞達工作的這段時間裏，循序漸進，我已進步很多，而缺少的卻是細緻和耐心，缺少總結，在以後的日子裏，我決心壓制自己的浮躁心理，不斷地虛心學習，爭取在機械行業裏做到精益求精。