化工廠班長年終工作總結範文（精選9篇）

化工廠班長年終工作總結範文 篇1

上半年，在公司領導及各位班組成員的幫助與支持下。按照公司及車間的要求，通過不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，並且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。現將20xx年上半年的工作情況總結如下：

1.狠抓安全管理，減少事故發生

相對於公司其他車間來説，衝壓車間存在的安全隱患較多，比較容易出事故。雖然在過去的20xx年上半年發生過幾起重大的工傷事故，給公司和車間帶來的損失是巨大的。“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然能力有限，但肩負着全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對於安全工作從未放鬆。

2.保證產品質量，提高產品品質

隨着公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對產品的質量要求也越來越高。由此，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為產業的龍頭企業，衝壓車間所肩負的責任也越來越大。我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質量。出於對公司的負責任，我在質量控制方面一直不敢有所鬆懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對於生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

3.加強班組建設，提高班組管理力度

衝壓車間成立的時間不長，因其前身公司的管理混亂，故在班組中存在着許多亟待解決問題。為了解決這些問題我採取了規範執行正激勵制度的措施。對於班組表現較好的員工給予加考核分，而對於表現較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由於採取了明確的績效考核制度，公平公正的考核辦法，使班組成員的執行力得到了很大的提高，並且提高了班組的凝聚力。

4.加強自身學習，提高業務水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與一名優秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。

總之在這近一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為錦界煤礦的發展做出更大更多的貢獻。

化工廠班長年終工作總結範文 篇2

辭舊迎新，萬象更新。在這充滿挑戰的xx年，我回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。根據公司述職工作的安排，現本人將xx年的主要工作向各位領導和同事彙報，請予於批評指教。

xx年xx月份進入質檢部鹼科工作。本人擔任鹼科技術員以來，在部領導的支持和各位同事的幫助下，以誠信、嚴謹的工作態度對待各項工作任務。能認真履行職責，掌握生產一線的安全、質量狀況，及時發現解決生產環節上出現的安全、質量問題。在思想政治素質、業務知識、技術水平方面有了一定程度的進步。現將今年的主要工作總結如下：

一、加強業務學習，努力提高自身素質

進入質量檢驗部以來，我積極融入到生產第一線去，並積極迅速地瞭解我部的工作狀況，同時抽出時間深入學習分析化學知識，從操作規範逐步過渡到理解化學原理。同時反思自己，審視自己，使自己適應公司發現的需要，適應新形勢、新任務的需要我經常地告誡自己，要想在工作中能夠立得住腳，不辜負領導和廣大員工的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟剛從事分質量檢驗、質量管理工作，從哪個角度上來講，都還是處在起步階段，我只有在工作中不斷地提高自己的管理水平和業務知識，才能適應公司管理、發展的.需要。為了提高自身能力和素質，讓領導放心，讓同事滿意，我系統的學習了 “危險化學品安全管理條例”、“技術員”和“化驗員讀本”等有關方面的知識，以全面提高自己在專業知識和管理水平，通過學習，我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在今後的工作中，我還要不斷的加強學習，來提高了自己的管理水平和業務知識，努力幹好本職工作。

二、密切上下關係，加強團結協作

工作中，我服從領導，聽從指揮，積極肯幹，對領導的指示和決定能自覺及時的落實，靈活處置，不死板硬套，不固執已見。由於我部工作的特殊性，男同事較少，本人對於一些體力勞動義不容辭，幫助各組領取標液、整理室內擺設。同時也注重與其他科室搞好團結協作，互幫互助，積極探討實際生產中的問題，探索檢驗方法，積極配合生產一線搞好質量檢驗工作。

三、牢記宗旨，勤政務實完成各項工作任務

今年，在我部領導的的正確領導下，緊緊圍繞我廠工作總體目標認真貫徹落實我廠下達的各項任務，今年我主要完成了以下幾方面工作：

年中旬，本人承擔了《食品添加劑 氫氧化鈉》(GB 5175-)含量測定試驗，其中根據《食品添加劑中重金屬限量實驗》(GB/T 5009.74-)、《化學試劑 重金屬測定通用方法》(GB/T 9735-20__) 和《食品添加劑中砷的測定》(GB/T 5009.76-20__)分別測定了重金屬及砷含量。同時由於重金屬限量實驗中，H2S試劑危險性，再通過領導的指示下改為Na2S代替H2S，試驗效果較為明顯。為我廠食品添加劑氫氧化鈉的檢驗提供了技術保障，為以後的檢驗工作打下了良好基礎，並完成論文《重金屬測定中以硫化鈉替代硫化氫的探索試驗》。

年下旬，根據《工業用氫氧化鈉 鐵含量的測定 1，10-菲囉啉分光光度法》(GB/T 4348.3-)(鹽酸羥胺作還原劑)，重新繪製了鐵含量-吸光度標準曲線，計算標準公式。在部領導的指導下，將標準曲線精確到常用範圍，減小系統誤差，提高準確率。

3.根據燒鹼產品的物化性質、危險性和緊急狀況處理，改進了安全操作規程和操作方法。

4.我廠主要銷售產品之一就是燒鹼，自我國加入WTO後，國內外化工廠高度統一，競爭日益激烈，燒鹼工業作為與國民經濟發展緊密相關的基礎化學。天工燒鹼更是國家免檢產品，因此我科對燒鹼的檢查力度大、範圍廣。本着對廠負責的態度，長期深入取樣現場觀察顏色、取樣、抽重，力爭把好檢驗第一關，把不合格產品消滅在廠內。

5.本年度，自編教程對本科分析人員進行標準化理論知識及化學化工等專業知識培訓，《食品添加劑 氫氧化鈉》、鐵含量的測定和定量分析誤差都已納入“xx年技術培訓”課程。

6.根據我部領導指示，本人正在準備《工業用氫氧化鈉 鐵含量測定 1，10-菲囉啉分光光度法(送審討論稿)》(抗壞血酸作還原劑)的實驗，力爭早日完成實驗。

四、存在的不足

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是比較稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着一定的不足。首先，在工作中由於從事質量檢驗、質量管理工作時間不是很長，工作方法有些過於簡單，檢驗操作水平還不夠細緻；其次，在業務理論水平上還有待於進一步提高，知其而不知所以然；第三，自己在綜合素質上距領導的要求還有一定的差距。本人現在還處於“叫幹什麼才幹什麼”的狀態。這些不足和差距，有待於在今後工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

化工廠班長年終工作總結範文 篇3

生產車間一年的工作也是在新的一即將來臨的時刻要結束了，這一年來，作為車間的一名班長，我帶領我們班組的同事一起把生產的工作做好了，順利的完成了交代的生產任務，現在就這一年來的工作做下。

一、生產任務的完成

在生產車間最重要的一件事情就是生產，什麼事情都必須為生產而讓步，這一年來，我們班組也是較好的完成了生產的任務，不但是量上面完成了，質上面也是得到了的肯定，這也是讓我這個班長特別自豪的事情，當然這也是我們整個班組的努力，大家一起為了任務而努力。

二、管理班組的工作

在這一年裏，我們班組完成了生產的任務，同時在平時的工作中，也是沒有違反過車間的制度，在我的管理下，我們班組的紀律也是非常好的，同時在管理當中，我也是把我的生產經驗教給同事們，讓他們能更好的去工作，在管理的同時，我也是和班組的同事交朋友，大家多交流，多去溝通工作，那麼只有這樣，大家才能有更大的`進步。在管理中，我不是一言堂，而是多去傾聽班組同事的意見，大家都能去發揮自己的意見，這樣的工作也是能更好的去做好。

三、組織培訓的學習

作為班長，這一年來，我也是積極的去學習管理，不斷的提升自己的一個管理水平，在工作之餘，我也是去看一些管理的書籍，同時參加單位組織我們進行的培訓學習，在學習中，我也是知道，想要做好一名班長，不但是要有豐富的生產經驗，同時在管理上也是要下功夫的。而且自身的能力也是要去提升，不然也是無法帶領班組把工作去給做好的。同時對於我們班組，我也是組織大家一起學習，一起交流生產的工作經驗，讓大家都能有進步，都能在工作的過程中得到進步。

在工作當中，我也是發現自己還是有挺多的不足的地方，一些是已經在改進的了，一些是還需要在後續的工作當中去改進，特別是我雖然生產的經驗充足，對班組的同事也不錯，但是其實還是在管理上還有發揮的空間，也是需要自己不斷的去提升自己的生產管理能力。讓自己變得更加的優秀，那樣的話也是能更好的去帶領我們班組把生產的任務完成的更加的好。在接下來的一年裏，我要繼續的提升自己，讓我自己，我們班組變得更加的優秀。

化工廠班長年終工作總結範文 篇4

年即將過去，我作為XX車間的一名員工，在公司的帶領下，較好地完成了所交付的各項工作任務，個人的工作技能也有了明顯的提高。

一、XX年主要工作內容如下：

1、深入學習政治理論，堅定政治立場，愛崗敬業、拼搏奉獻。

在自身政治修養上，為了不辜負的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。本人認真學習馬列主義、毛澤東、鄧小平理論、“三個代表”重要。在工作中，我按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中愛崗敬業、拼搏奉獻，以建設先鋒型煉化企業為目的，認真完成佈置的任務。使自己無論是在政治上，還是業務水平方面，都有了較大提高。增強責任意識，落實崗位責任，認真執行規章制度，積極為公司發展建言獻策，實現安全、平穩、均衡、高效生產。

2、為實現建設先鋒性煉化企業，我認真履行崗位職責，遵章守紀，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯幹，服從組織安排，積極為公司發展獻計獻策，主動利用自身的優勢和特長，合理合法處理好一切工作，發現問題及時向彙報，認真做好基礎工作，準確、及時、完整、定期向彙報工作任務執行完成情況，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。3積極參與HSE體系試點建設，認真落實各項措施。

3、我以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產”的安全生產管理方針為指導，以以往各單位出現的典型事故為治理重點積極配合抓好安全生產，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保安全生產。積極進行安全經驗分享，認真做好交通安全教育工作，認真檢查施工現場安全，標註安全警示牌，利用給予的機會認真完成防火防爆消防安全知識的學習，針對本車間的安全制度、安全知識，提高自我防護意識。我也利用日常檢查、值夜班等機會與主任、班長深入探討，及時瞭解並學習經驗豐富的老同志開展安全生產的辦法。

4、自覺適應公司發展，加強崗位知識學習，刻苦鑽研業務技術，不斷提高自身素質，圓滿完成崗位工作任務。為適應公司發展，建設先鋒型煉化企業，應公司安排，我參加三級壓力容器培訓並取得從業資格證書，全面瞭解掌握裝置的操作及問題處理方法，為正常生產做準備。無論平時工作是否繁忙，我都能保質、保量按時完成崗位任務，積極為公司發展貢獻力量。

5、自覺遵守規章制度，自覺遵守職業道德。沒有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎。我以六大禁令以及企業規章制度手冊為準則，認真貫徹遵守執行。

二、存在不足

一年來的工作存在一些不足，主要是解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有一定差距，需要時間學習，再有，工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。在今後工作中，我一定認真經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年

1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快地完成本職工作。

2、發揚吃苦耐勞。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，增長才幹。

3、發揚孜孜不倦的進取。加強學習，勇於實踐，在學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底和踏實的`工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的形象。

4、當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供，配合部門完成公司下達的任務。

總之，一年來，我做了一些工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

化工廠班長年終工作總結範文 篇5

一轉眼，我到化工股份有限公司化工廠實習不算工作已臨近兩年，在此期間，雖然獲得了不少的工作體會，但由於缺乏經驗，工作也並非敬如人意，由此給自己留巷一道道不可磨滅的傷痕，實感遺憾。

至此，我要不再給自己添加那一道道難看且不可磨滅的傷痕而不解努力。對於我而言，選擇化工操作，是隅有的打算，早在九年級時我們的化學老師指引了我對化學的興趣愛好，再一聽説化工區的建造，我們的化學老師給予了我們很高的期望-將來能夠在化工區工作，我們於他的帶領下學習很輕鬆很愉快，給我的感覺是化學好血。

畢業時老師極力推薦我們化工亦知第一志願。從此，我的命運客與化工緊祕聯繫在了一起。有句俗話説得好，興趣是最好的老師，而老師恰恰是興趣愛好的授予者。勤勞、自覺更是於日常工作中必不挎篳的原動力。身處工作人員須時刻警惕裝置炙行情況，外操工作人員受內操工作人員指令後快速到達現場查看並處置生產異常裝致此揉事件在xx公司不在少數，其中乙班最具實例。昨日，我們就碰到了這樣的事情，氯氣系統3PU5002B硫酸乾燥泵突然跳電，DCS指令下達前後不過四五分鐘，外操工作人員快速到達現場並重啟了3PU5002B硫酸乾燥泵經觀察後該泵工作畸形沒有發現造常，恢復了平靜。其事情雖小，但可以充分體現我們穎工高度的敬業感、自覺感煳勤勞度。xx公司在全體員工的協調配合下緊緊圍繞公司的奮鬥目標，抓機遇、求發展，充分發楊了“衷誠、外駟、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，各方面的工作成績有目共睹。我們的部門領導都盡心盡力實現了以下工作：

一、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展

安全生產對環境的保護是公司得以生存發展的基礎。在全年的工作中，我們以“安全責仁重於泰山”的指示精神，實行早做預案，杜絕安全事故發生。做到人員落實，制度落實，機構落實，責仁落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識。對於雨排我們徵為xx員工，雖然沒有直接參與，但我們無時不在關心，更沒有“事不關己，置之不理”。我們身為操作員工每天都煥即時巡迴檢查，發現“跑、冒、嘀、漏”及時彙報及時處理，儘自己最大的努力做到零排放的工作目標。雨排罰款是小，污染環境是大，身為xx人我十分揪心，我不想看到水質、空氣被污染，但身處化工區化工單位，自己深知......

二、整合“兩大體系”，提升企業形象

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質輛環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。

三、堅持技改不停步，擴大生產創效益

為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產漲週期運行，公司堅持技改不停步。其中，芒硝裝置最具説服力，在剛開始時芒硝裝置生產十分困難，到現在的順產，1天兩百多包，其中，雖然經過了幾個春秋，但效果是十分顯著而有效的，可見技改是十分有必要的。

四、強化內部管理，夯實發展基礎

(1)節能減耗降成本，狠抓質量下台階。嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、嘀、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，加強了操作與分析的力度。

(2)完善制度建設，加大執行力度。制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是榨住機遇，靠靈便機動的生產、經營戰束;二是靠廣大員工的支持煳嚴格的制度管理。在執行制度上堅持人人平等，結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全進程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。並加強了技束培訓，提高了全員素養煳操作技能。

五、加強溝通與交流，創造一個合諧的工作氛圍

加強與員工的溝通，通過開座談會、舉辦公益活動的方勢給員工創造了一個溝通、交流的平台，及時瞭解員工所思、所想、所需並幫忙員工解決在生存上的實際困難。加強部門之堅餑溝通、交流，利用集體的力量解決了生產中的實際問題。我們燒鹼二期C套裝置開車已一年多了，裝置雖較平穩，但也出現了這樣那樣的小問題經歷了數來次的開車、停車檢修。

在平時的工作中讓我更加熟知了燒鹼生產運行中的點點嘀嘀及一些常見問題。身為操作員須時刻觀察生產運行情況，不管哪個崗位單元出現造常都會影響後續單元的生產運作。對二次鹽水單元的直接影響是Ca+煳Mg+，因此要時刻關注，一旦超標，就會直接影響電解單元對離子膜產生損傷。Ca+煳Mg+超標的原因可能出現在：酸鹼再生再生量不足排液不完全、樹脂的使用壽命破損結塊及鹽水本身。而鹽水中一旦Ca+Mg+超標進入電解槽，就會與陰極室的鹼液發生反應形成氫氧化物沉澱聚集在膜內外，至使槽電壓上升電流效率下降膜使用壽命降低。電槽中加酸是為了提高氯氣純度降低含氧量，加多了...酸鹼反應都是放熱反應，那麼酸加多了，會不會也在膜內形成激烈的放熱反應，至使槽温上升，經過思考煳研究，似乎這種可能也不是並不存在。燒鹼一期曾出現過氯內含水量高，原因卻有多個(硫酸温度過高、硫酸濃度過低、氯氣温度過高、硫酸循環量過小、加酸量不夠、分析取樣有誤、泡罩塔塔板不平、硫酸冷卻器內漏)這麼多原因很難判斷，最後查出原因是硫酸泡罩塔塔板塌陷，又給我上了一課。

我想我會更加自覺遵章守紀、團結同事、樂觀上進，同時也要主動處理好與同事堅餑關係。

化工廠班長年終工作總結範文 篇6

xx年即將過去，我來到化肥已經有一年的時間。感謝化肥各位領導對我的關心和信任，感謝化肥為我提供了發展的平台，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此，我感謝運營管理區的各位領導，感謝、川各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。我於xx年xx月xx日進入化肥有限公司，在這裏，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的化肥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後化肥運營管理區組建營銷中心，我於x年6月17日到達川化肥有限公司，正式進入運營管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷售部，主要負責片區袋裝化肥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與生產基地協調的各項工作。下面我就x年6月17日至今這一年的工作向領導作一個簡要的彙報。

一、努力學習，全面提升個人素質

作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客户進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔着公司與客户之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示化肥的良好形象。在剛接觸化肥銷售的`時候，我對化肥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝化肥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、化肥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——化肥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習化肥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於xx區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務

x年7月22日，xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到和綿竹袋裝化肥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝化肥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了xx鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了xx區域絕大部分的化肥經銷商，並通過各種方式與這些化肥經銷商進行了聯繫與溝通，掌握了大量的客户資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了袋裝化肥市場，並取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了袋裝化肥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了xx品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售後服務，多數客户對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前袋裝化肥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對xx區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。

2、對於客户的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後，丟失了少部分客户。

3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客户出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客户要有耐心，對自己要有信心!力爭在化肥的銷售崗位上做最好的自己!

以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

化工廠班長年終工作總結範文 篇7

20xx年就要過去了，今天有幸在此為大家做20xx年述職報告，今天我的報告分為兩個部分：過去一年的主要工作和20xx的工作計劃。

第一部分，20xx年主要工作：

本人於20xx年4月份在任文員一職，於20xx年七月調任任一線主管一職。本人自出任人事部文員後得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了小華各部經理的理解和支持，使得初來乍到的我才能在這麼重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經理張偉先生、副總安麗女士、財務部李女士的信任和指導之外，還要感謝各部的經理及在工作期間給予我幫助的全體同仁。

第一，人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯繫着小華各個部門，從縱向來看也將小華的領導與基層員工聯繫在一起。因此人事部必須對小華各部門的大小事務瞭如指掌，在過去的工作當中本人本着學習的態度加強自己對小華的瞭解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家！

第二，人事部門主要是起人力資源調配的作用，在小華負責人的領導下，合理配置人員以最大限度地為小華獲得利益而工作。具體工作項目主要有：小華員工結構總體規劃及其實施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、小華內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

第三，隨着洗浴行業的`競爭日趨激烈，洗浴行業也越來越重視賓客關係，尤其是常客及有消費能力的顧客羣體，因此人事部也在小華領導的支持和關心下着手進行顧客意見回訪的管理並在此基礎上收集更多的顧客信息，在浴園的經營過程中爭取主動。

第四，在就職期間，除了加強對一線各部門的崗位監督，也針對薄弱環節對各崗位進行相應調節，並對各部門員工進行崗位職責與服務流程、禮節禮貌等方面進行了一系列的培訓。

第五，出任主管以來，在工作當中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應現在的工作，逐漸的融入一線營業的隊伍當中。

第二部分，20xx年的工作目標：

在即將到來的20xx年，我和我的同事將繼續努力，具體從以下幾個方面進行：

第一，我們將致力於維護浴園賓客關係，積極建立vip客户的關係管理，通過我們的努力積極建立有效的客户檔案，使得vip客户的管理真正能使用到實際營業當中。

第二，樹立“以客户為中心”的思想，並將這一思想通過培訓與管理，使得每個員工都能在工作當中實現“想客户所想，及顧客所需”。最終達到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠、顧客創利的目的，是一個將顧客關係轉化成營業利益的反覆循壞過程。

第三，一線運營主管在浴園必須以身作則，敬業樂業，作風正派，儀容大方。自信、果斷、沉着、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述，也是運營主管的自我要求，作為今天報告結尾也用以與各位共勉，請各位審議！

謝謝大家！

化工廠班長年終工作總結範文 篇8

在過去的xx年中，在市委、市政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八屆四中全會精神，全廠幹部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。

一、工作成績

(一)、安全生產保持良好的局面：

化肥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環節的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，並組織了相關的安規考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現問題的處理方法做到應知、應會。今年化肥公司接受了2次上級安全檢查，並組織了4次自查，共計發現各種事故隱患四十餘項，並進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發生。

(二)、經營管理取得長足的進步:

本1-5月份，化肥公司累計生產熟料24.1萬噸，銷售25.4萬噸，達到了產銷平衡。由於本xx公司處於調試階段，因此，經營利潤並不樂觀，本累計實現銷售收入3326.3萬元，虧損1045.2萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩定。為進一步提高企業效益，化肥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，採取競標的方式，擇優選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現“關係户”；對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的業務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節約意識，杜絕廠內出現“跑、冒、滴、漏”現象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作彙報，並制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。

(三)、二線工程施工進展順利：

在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。藉助於第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現場瞭解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨幹和業務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，並對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規定每週的週一和週四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題彙報，領導小組進行協調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。

(四)、企業管理水平有了明顯的提升:

由於全興公司是新建企業，沒有現成的.規章制度，為此，全興公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和範圍進行了劃分，結合xx公司工作實際，借鑑兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，xx公司的企業管理水平有了長足的進步。

二、工作中存在的問題和困難

在看到今年各項工作成績的同時，我們不能迴避問題。化肥公司作為中外合資公司，各項工作的開展還不規範，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規範。

由於xx集團公司是化肥公司絕對控股方，因此，xx集團對化肥公司作為一個車間管理，對化肥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成化肥公司各項工作的被動。比如：化肥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報xx集團後，集團公司採用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。

三、工作思路和安排：

面對化肥面臨的問題，必須依靠億達投資公司，對xx集團進行制約，要求儘快召開股東會，同時要求xx集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，化肥公司才有生存和發展的可能，否則，等待化肥的只有停產這一歸宿。在理順關係的同時，xx公司還要做好以下幾項工作:一是繼續強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規律，樹立科學全面的安全觀；二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場佔有率；三是強化企業管理，全面提升職工隊伍素質；四是依靠科技進步，不斷創新發展。

四、公司發展改革穩定的意見和建議

面對公司所處的環境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大後盾，加大對xx集團的制約，要求化肥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視化肥公司的運作，不要因為xx公司投資較少，而輕視化肥。結合各公司情況來看，化肥公司是管理、運作最為規範的合作企業，只要加大管理，規範經營，就一定能夠得到應有的回報。

化工廠班長年終工作總結範文 篇9

回顧這一年來的工作，在車間領導的支持和幫助下，個人簡歷嚴格要求自己，按照生產要求較好完成了領導下達的任務。通過一年來的學習與工作，工作模式得到了較快的改變，工作能力有了較大的提高，完全能勝任本職工作。現將這一年的工作總結如下：

一、嚴格遵守廠規廠紀，安全生產

無規矩不成方圓，廠規廠紀時刻牢記心頭。按時上下班、班前不喝酒，保證在精力充沛的狀態下幹好本職工作。安全無小事，嚴格遵守安全守則“三不傷害”。作為一班之長，心繫全員的生命安全，在班前會中時刻提醒大家在工作中注意自身安全，並且制定了安全保護措施，努力做到每個人安安全全上班，平平安安回家。

二、盡職盡責工作，完成企業下達任務

1、班前檢查不可或缺。

要做好本班工作，班前生產情況的檢查非常重要。上班生產狀況對本班生產有着積極的指導意義，通過檢查安排本班工作，非常清晰地制定班中生產任務，有利於協調窯、預熱器、煤磨工作安排，提高工作效率。

2、做好與中控員的溝通。

中控與現場的良好配合是熟料高產的保障，現場人員全權掌握現場設備運行情況，及時準確將現場情況反應給中控，以便中控及時做出調整，在最短時間內調整好參數。遇到緊急情況時尤為重要，中控的及時調節為現場處理節省了時間，同時也縮短了處理故障的時間，保護了設備也降低了能耗。

3、合理的人員分配可以提高工作效率。

窯、預熱器、煤磨崗位各有各的特點，每個人的技術和知識面不同，所以合理的分工尤為重要，熱門思想彙報合適的人放到恰當的崗位才能發揮良好的作用。工作中注重配合，每個崗位人員有限，遇到事故應及時調配人員合作，調動員工的工作積極性，遇事能快速反應，以最短的時間處理好故障，提高設備的運轉率，保證熟料產質量。

4、努力學習提高技術，做好領頭羊。

做為班長，技術要紮實，要有預見性。通過這幾年的工作，我積累了一些二線設備運行，故障處理經驗；能準確及時發現問題，並且能在短時間內處理好故障。在工作中積極主動，不怕髒，不怕累，凡事衝到第一，協調好工作，帶領大家快速地處理問題，並能保證大家安全，做到安生生產。

20xx年度燒成系統設備運行基本良好，本班員工工作積極、認真、吃苦耐勞。在全體的共同努力下很好完成領導下達的任務，這離不開楊主任和李主任的信任與支持，同時也是本班全員共同努力的結果。我深知自己在工作中仍有不足，在以後的工作中向有經驗的前輩虛心請教。今年的生產已經圓滿完成，在下一年的工作中我會加緊學習，努力提高操作技術，以身作則，做好本職工作，帶領好大家高效率地幹好班中工作，請領導監督，謝謝領導的鼓勵與培養！