我的年度個人總結範文

醖釀很久，今天終於要成行了，很開心……

20XX，回顧這一年，有傷痛，亦有快樂，有淚水，亦有歡笑，看似平淡卻也不平淡。

工作篇

20xx我的大部分時間是在jobcn渡過的，這是我第一份工作，並沒有多少思考。我想挑戰自我，選擇做銷售；我想像二姐一樣打拼，來到了東莞；公司正好招人，我就來了。曾經我也質疑這樣的選擇是不是太草率，但現在回顧，覺得很值！

做銷售的過程，是我跟自己掰扯的過程，尤其在公司做銷售。我性格內向，情商不高，做銷售沒有任何先天優勢，我自己很清楚的知道。但是我喜歡做銷售，我要做銷售，第一，我不喜歡安逸，銷售可以挑戰高薪；第二，銷售可以讓我接觸更多的人，學習溝通技巧，學會為人處事；第三，銷售很磨練人，我要挑戰一下自我。想法很簡單很美好，但真的做起來又是另外一番景象。經典qq個性簽名

在公司的前三個月，我業績掛零，被客户秒掛，被經理訓，同批進來的同事走了大半。有時候心情壓抑得很想衝公司去跑步，但是基於公司制度不能隨便外出，只鍀到公司走廊給朋友打電話，訴苦一番，再回辦公桌重新打電話。其實，我苦悶的不是別的其他，是我的思維觀念，有些觀念一下子轉變不過來，其次是我的不自信。所以，很多時候，我不是跟別人較勁，是跟自己在較勁，我要把自己扳正過來。恐懼打電話，我就逼迫自己打電話。不出單，我就不走，要走也要出完一張單再走！終於，第四個月我出單了，屬於自己的勝利，當時真的很興奮，告訴自己原來我可以，我開始有些自信！第五第六個月，半年考核，擦邊過。第七個月，晉升到銷售三部。第八個月，開始融入公司。

在自我掰扯的過程中，很感謝周邊的同事朋友的陪伴，尤其是經理曾和付，雖然曾經你們的善意提醒和建議被我屏蔽，現在的我也沒有完全改善，但是我會繼續努力的。

生活篇營銷團隊口號

離開學校，投奔二姐。除了工作，其他時間都是和二姐一塊。週末蹭飯，冬天蹭水，各種蹭。二姐也是個愛折騰的人，基本每週都有活動，爬山逛街打羽毛球，各種運動，各種玩。姐夫生性隨和，好人一個。小侄女，十足小魔女，各種搞怪搞笑，開心果，卻讓我感到家的温馨和温暖，讓我學着去關心和關懷。

其次，覺得有必要紀念一下的是户外活動。一次是“走進東莞50km”徒步，第一次玩户外，剛開始走很輕鬆，但走到後面越來越難，走到最後腿都變形了，感覺鞋底薄了很多，清自見證鞋子被磨爛的過程。這次旅行讓我明白一個道理，簡單的事持續做就是不簡單！同時感謝那次陪我走的同事和陌路朋友，特別是老鄉，跟我講述她的經歷，依然記得那句”這個世界上總有一個人是屬於你的”。第二次，是牧峯俱樂部，走“山水線”，這個是路線比上次短，但是難度要大。這條路線有幾十個山頭，整個過程就是爬坡，下坡，爬坡……下坡，爬坡，本來以為是鄉間的水泥小道，結果是原始的山路，兩邊是雜草。第一個坡就很陡，很多人不想爬了，中間十幾個山頭，地圖上很平，走起來很陡，有些爬上去後，往下看，真有“一失足成千古恨”的感覺。要走全程，還得趕速度。要撤也得固定的站點撤，才有車回去。這次是體力和耐力的考驗，走完這個路線，就是“驢”了，而我光榮成為了其中一員。徒步過程中，我發現，下坡要快，越慢越怕越容易摔，而且費力，相反保持一定的速度，重心更穩，而且有一定慣性，下個上坡可以省力。想到一段話:人一生是這樣的，如果，你勵志當一個總統，一生為國家大事操勞，是很辛苦，但是你肯定不需要為生計發愁

，相反，如果你不想當總統，那就是當平民，那你的一生就是為柴米油鹽而生活。很多事，把眼光放遠些，複雜的事情就變簡單了。

還要大王洲燒烤、松山湖騎車環遊、旗峯山爬山、綠色世界、動物園、吃飯KTV，發現應該取名遊玩篇。回憶時，總是覺得空白，但一旦觸發，發現沒完沒了。這裏暫且打住，感謝那些陪伴我的小夥伴，留給我這麼多美好的回憶。

感恩篇

為什麼要單獨列一篇了？因為要感謝的人真的太多了。

首先，是我爸媽。這一年跟他們鬧過彆扭，甚至恨過，但這是溝通不到位導致的。仔細算，我們我爸媽相處最親密的時間就是一到五歲，除掉三歲前的記憶，就兩年，國小國中跟爺奶生活，高中大學到現在，我都是一個人，一個處理所有事情。我爸我媽於我的概念，就是付錢的，需要錢就電話，我媽對我的要求也很少説“no”，曾經的我覺得這很好，沒人管，很自由。但現在漸漸的，當朋友同學和父母可以聊很久很久，而我媽永遠都只是那幾句話，她不知道我在幹嘛，也不關心，我覺得有點失落，曾一度覺得我們之間除了錢，再沒有別的關係。而且，這次她還質疑我的工作，我能接受別人的質疑，但是不能容忍家人的質疑而且解釋還不聽，真的很難受。這次回家，我跑了趟外婆家，親戚朋友很關心我的工作，簡單交流，從他們的語氣中，我發現原來她們對銷售存在偏見，我知道為什麼我媽不相信我的原因。環境的力量真的很可怕！我跟他們已經有一條很大的思維洪溝，要搭橋轉變需要一段時間。但是，我媽還是願意聽我講，關於職業她只是不懂，但所有的所有，都是為我好。記得説過一句話“你當老師，以後就不會象我這樣沒文化教不了你們，自己當老師教出來的孩子也比較好“。關於婚姻，“你不需要找個多好的，只有條件比我們好一點就可

以了，如果別人家太好，會不重視你。“在別人眼裏，我媽是死扣死扣的人，對她自己更扣，但是對我，從來沒有，我只要説了，她就會想辦法給。現在，我明白:愛有很多種形式，我媽把愛放在她最珍視的東西里給我，而我總是不領情。這裏，説聲對不起，謝謝！

其次，我姐一家。二姐，帶我找工作，生活教育指導，有時候聽她抱怨，感覺像是抱怨我一樣，我偷偷的改變，哈哈！上面些了一段就不重複了，感謝再感謝！

再者，工作上的導師和朋友。感謝帶過我的經理付、鍾、曾、陳，幫助過我的老師許、喻等等，陪我一塊兒考試的衚衕學，（我的錢袋，哈哈）。我的同事飯友兼朋友，李s和駱s，有你們的陪伴，這一路不寂寞。還要師兄師姐，李、黎、易、鍾、胡、楊、鄧……，特別是隊長龔s，每一次分享都是一次進步！還要成長力團隊成員！

最後，是我的好友。雖然不經常聯繫，但是我打電話會第一時間安慰及給予建議的朋友徐、凌et，謝謝你們！希望你們以後有事也可以第一時間給我電話。