事業部年度工作總結（精選8篇）

事業部年度工作總結 篇1

今年以來，在公司董事會的正確領導和大力支持下，工業風機事業部面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結。

一、各項經濟指標完成情況

1、銷售額：今年實現銷售5355.76萬元，同比去年4686.09萬元增長14.29%。

2、回款：全年回款額5137.61萬元，同比去年4894.37萬元增長4.97%。

3、利潤：全年實現利潤1022.88萬元。

二、存在問題和不足

1、管理方法、能力有待提高，團隊協作意識不足、創新能力欠缺；

2、生產計劃未合理貫徹，6S現場凌亂；

3、原輔材料上漲和人工成本上升比較快，給企業贏利造成壓力；

4、車間一線技工引進難，流動頻繁；

5、產品質量參差，帶來售後成本，影響公司聲譽；

6、技術人員不足，創新能力受限；

7、銷售業務隊伍薄弱，涉足其他行業困難；

8、成本核算不清，企業盈利模糊。

三、20xx年的主要工作思路

工業風機要實現業績穩步增長，展現新姿態，努力完成公司下達的8000萬銷售指標。根據當前工作情況與存在不足，計劃重點從以下幾個方面開展工作。

1、人力資源管理

1）技術部人員需引進2人，進行技術力量儲備。

2）售後人員短缺，培養安裝和售後人才。

3）加大業務人員培養和引進。

2、優化產能、提高效率

當前最大得短板是產能，生產能力還是滿足不了當前的訂單，要從提高產能上想辦法，提高生產效率，拓展有用的生產場地，並擴充生產一線人員。

3、強化生產質量，提高產品質量穩定性

對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環節進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。合理計劃、控制生產經費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、採購成本嚴格控制。加強對葉輪的焊接工藝進行改進，加強對安裝組人員工裝意識的提高，不斷提高產品質量的穩定性。

4、市場開拓、實現銷售目標

公司的.發展，歸納到最後就是體現在銷售數據上，年度銷售目標的如何完成是重中之重，一切的生產經營活動都是圍繞這項核心開展。要在銷售人員配備、新行業擴展、高效節能新機型開發、從小風機制造向中大型風機制造企業轉型。

5、練好內功、打造“興益”品牌

我們公司歸根到底是一家傳統制造業的民營企業，如何銷售更多，如何實現利潤更高是企業的根本，所以做好生產管理、質量管理、營銷管理是企業管理的重中之重。明年，公司要緊緊圍繞此主線，在規範行政管理工作、降低管理費用，控制人力成本、完善薪資結構，深挖招聘渠道、滿足人力需求，健全和完善公司各項制度及工作標準，加強績效管理、構建合理的激勵機制，等方面發力，尋找當前問題存在的根源再去解決，而不是當前只顧解決眼前，不做井底之蛙、不玩閉門造車、取長補短練好內功，使企業發展進入良性軌道，同時抓銷售重品質，贏得客户滿意度，進一步打響“興益”品牌，創造更大市場空間。

以上是工業風機20xx年各項工作開展的基本情況及明年工作的一些思路，我們堅信，只要我們全體同事能夠統一思想、齊心協力、努力拼搏、紮實工作、與時共進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標任務。

事業部年度工作總結 篇2

整個部門框架調整後，人員重新調整，對採樣人員的技術和能力提出了新的要求，重新規劃採樣人員的發展方向。

1、採樣工作，作為主要的工作，內容讓是要嚴格服從調度和公司領導的安排，根據公司規定以及採樣要求，嚴格做好採樣前，採樣過程以及採樣結束後的工作安排。由於組員基本固定，經過一段時間磨合，可以使配合不斷默契，在言行規範以及技術要求上都有了大幅的提升，通過長時間在一起可以不斷的共同，進行團隊內部的瞭解。組織自己的組員熟悉各種儀器的操作，為我們的標準化操作提供基礎。有了較好的團隊合作，能夠很好的完成環境部門的各種採樣任務，積極配合各位領導完成對整個部門的任務安排。

事業部年度工作總結 篇3

一、半年總結

x年上半年，我們走訪不同類型高校近30家，根據不同高校類型、意願進行了分類彙總;20xx年上半年，暢想谷上線高校3家，有2家高校正在上線過程中。

二、存在問題

1.費用。這在學校是個比較敏感的問題，如果是收費平台，學校就要通過教務處或教材科專門申請立項，如免費安裝使用1-2年就可以簡化這份工作，並能很快達成合作。

2.安全。如果平台是我們自主產品並有雙軟認證等保障，就能打消學校對信息泄露的顧慮，如我們僅僅是平台代理商，就會讓學校不接受我們，質疑我們僅能提供代理責任並不能承擔起所有責任。

3.採錄。在與校方數據整理和導入方面產生誤會，數據提供和整理未能按照我方導入要求提供，我平台無法運行。這樣在數據導入方面就與校方主管老師造成很多誤解並浪費了時間，讓校方主管老師感覺本來是為了簡化工作的，然而未能達到簡化目的。

4.登錄。學校登錄界面和試用賬號。登錄界面可以提前把各地區主要院校的名稱錄入，如點選登錄甘肅就會顯現甘肅省有關學校名稱，我們都用一個測試賬號現行登入做講解和演示。

5.穩定。總部平台後台要進行維護與更新時，請及時通知我們，這樣好避開因此項工作而造成校方對我們平台穩定性的誤解。

三、建議

建立本平台官方網站，可讓用户在本站內下載平台補丁，數據模板，更新等，可查詢到各事業部相關服務信息。

我們相信，只有在實際工作中找到問題並能及時解決好問題，今年的工作就能順利完成。

事業部年度工作總結 篇4

2x12年的前半年我在努力工作中度過，時光飛逝，在此中的點滴經歷將成為自我工作中的經驗積累，亦充實了自我的生活。

現在回望過去這半年的工作生活，五味陳雜。一切都在主任和各位領導的帶領下有條不紊的進行着，在緊隨公司前進步伐的同時，我在其中獲得了更多的學習機會，可以全方位的去發展自己，讓自己的工作能力逐步上升。

2x11年前半年工作分為兩個階段，第一階段是三月份之前，整體組織框架未進行梳理，第二階段是三月份到七月份，環境部門整體組織框架調整後。

第一階段的主要工作

1.採樣工作，工作主要內容是服從調度安排，做好採樣前的準備工作，採樣現場的協調工作和採樣後的交接工作。按照調度安排，針對每一個單子都做好準備，熟悉所涉及的標準規範，認真禮貌對待每一個客户，處理好現場工作保護組織現場採樣和客户協調工作。由於每次不人員分配都不是特別固定，所以每次和採樣隊員接觸以及交流的時間僅限於這一次採樣過程，不能夠較深的相互瞭解，在現場操作上不能夠達到默契的.程度。

2.進行少許的實驗學習，由於環境業務比較繁忙，平時在公司時間比較少，雖説一有時間就加強自己的實驗能力，防止知識的遺忘。但總感覺有時過於倉促，不能更深或者接觸更多項目的實驗。

3.報告，這是最欠缺的內容。雖説前幾次認證參與過，但數量畢竟過少，鍛鍊的畢竟太少，長時間的不鍛鍊會遺忘不少知識。

第二階段的主要工作

整個部門框架調整後，人員重新調整，對採樣人員的技術和能力提出了新的要求，重新規劃採樣人員的發展方向。

1.採樣工作，作為主要的工作，內容讓是要嚴格服從調度和公司領導的安排，根據公司規定以及採樣要求，嚴格做好採樣前，採樣過程以及採樣結束後的工作安排。由於組員基本固定，經過一段時間磨合，可以使配合不斷默契，在言行規範以及技術要求上都有了大幅的提升，通過長時間在一起可以不斷的共同，進行團隊內部的瞭解。組織自己的組員熟悉各種儀器的操作，為我們的標準化操作提供基礎。有了較好的團隊合作，能夠很好的完成環境部門的各種採樣任務，積極配合各位領導完成對整個部門的任務安排。

事業部年度工作總結 篇5

一、個人工作和感悟

我在今年3月15日辦理入職，至今已工作4月有餘。在這段時間裏，我已熟悉事業部的管理模式和各項業務流程。同時，在待人待物和綜合能力上都得到了磨鍊和提升。在此，我要感激公司提供給我這個工作機會，感謝公司領導對我的培養、關心和信任。

（新人小結）

截止到6月17日共寫新人小結27篇，平均每週2篇。

（輔助項目）

共輔助了22個項目23個包，其中包括政府採購、電力以及工程項目，目前完成8個項目的歸檔。

（外出事項）

外出12次，其中業務事項佔7次；投標5次，中標2次。

（公司背調）

做了4個公司的招標背景調查（合肥金太陽能源科技股份有限公司、合肥市水務環境建設投資有限公司、科大國創軟件股份有限公司、合肥市建設投資控股（集團）有限公司）

（跟蹤項目）

正式拜訪了1個項目（合肥大數據），陌生拜訪並爭取到見面機會，但並未取得成果，目前還在跟進中；跟蹤1個項目（徽商物產），協助項目對接等工作；製作投標文件1份（精方藥業）。

（公共事務）

6月份開始接手第一招標事業部的飯卡充值事項，為了更好的完成此項工作，按照部門分類將所有人員列出，每次收卡時核對人員並標註顏色，沒有充值的人員提醒後第二天進行補充。

二、工作亮點與不足

（亮點）

1、考核：入職第三個月順利完成所有考核，達到轉崗要求；

2、開標：每一個開標項目到手後第一時間完成開標資料製作，並按開標時間、主辦人、開標地點命文件名，標註出文件打印狀態；開標後將所有電子版資料打包存放（包括投標文件、監控視頻等）；

3、歸檔：開標結束後在檔案盒上標註主辦人與開標時間，當通知書和業主蓋章文件回來後第一時間進行歸檔。

（不足）

對標莊總在新人培訓上提出的十項修煉，我僅剛剛觸摸到稱職級的階段，在工作的主動性上還需有大幅度提升。需儘快調整，加強同事之間溝通、學會主動承擔、主動彙報工作，要在短期內達到稱職級並邁向優秀級的員工。

三、待解決的問題

（轉崗問題）

因完成事業部所有考核，第一件事是完成內部轉崗。考慮到個人現狀和將來的發展方向，和領導溝通後希望可以到業務拓展部履職，這也是我在面試時所表達的意願。

（深入學習）

業務拓展部和其他部門定位不同，我現在的專業能力還不能夠完全勝任。轉崗後如何去業務部門學習，怎樣可以深入接觸業務，需要領導幫助溝通，以達成讓我快速提升業務能力和專業知識的目的。

（業務支持）

與客户溝通完發現業務無法繼續推進，與領導溝通雖然跟我説了一些方式方法但始終感覺得不到實質性的幫助，不知道怎樣可以得到領導和公司的支持。

事業部年度工作總結 篇6

1、採樣工作，工作主要內容是服從調度安排，做好採樣前的準備工作，採樣現場的協調工作和採樣後的交接工作。按照調度安排，針對每一個單子都做好準備，熟悉所涉及的標準規範，認真禮貌對待每一個客户，處理好現場工作保護組織現場採樣和客户協調工作。由於每次不人員分配都不是特別固定，所以每次和採樣隊員接觸以及交流的時間僅限於這一次採樣過程，不能夠較深的相互瞭解，在現場操作上不能夠達到默契的程度。

2、進行少許的實驗學習，由於環境業務比較繁忙，平時在公司時間比較少，雖説一有時間就加強自己的實驗能力，防止知識的遺忘。但總感覺有時過於倉促，不能更深或者接觸更多項目的實驗。

3、報告，這是最欠缺的內容。雖説前幾次認證參與過，但數量畢竟過少，鍛鍊的畢竟太少，長時間的不鍛鍊會遺忘不少知識。

事業部年度工作總結 篇7

時間過的好快，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，20xx年整個國內淨水市場的日益激烈的價格戰及產品質量戰，國家對調控整體水環境的關注，給公司的日常經營和發展造成了一定推進作用，面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。回顧全年工作，在過去一年裏，作為武鋼碧水源淨水事業部的一員我嚴格要求自己，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平台，也在公司各部門的大力支持下，通過淨水事業部的共同努力，克服困難，努力進取，但是還是沒有完成北京碧水源給我們下發的任務。在今後的一年裏，我將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧，努力完成今年碧水源下達的任務。對以下工作作出明細分析：

一、加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

二、細分市場，建立差異化營銷

細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關武鋼市場，我們加大投入力度，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在武鋼內部樹立良好的品牌形象。

三、注重產品質量做好市場分析及預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、通過銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，及庫存合理化分配。一有質量問題就立即做出相應補救辦法。和相關部門保持密切溝通，做好相應的銷售政策調整。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們更要對產品質量進行長期監控。我們把碧水源產品市場的佔有率作為淨水事業部的主要考核目標，順利完成北京碧水源下達的全年銷售目標。

四、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們部門固定就兩個人，希望在明年公司能加大人員安排，補充我們部門的售後及銷售人員安排，有了明確的目標及優質的團隊希望明年我們會走的更遠。

五、20xx年銷售佔比分析

20xx年淨水器部門整體進貨75萬，銷售39萬多（荊門客户1月12日打款6.7萬），賣場出樣5萬左右，退貨及返利3萬左右，現在庫存最大的就是R318系列和R321，其它暢銷機型及無故障機型很少，希望在領導的幫助下能夠將公司庫存進行調整，便於20xx年更好的銷售。

六、工作計劃

1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

2.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.市場分析

公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷不夠新穎豐富，對產品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告。也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

4.銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。及時更改銷售促銷政策。

5.銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

6.客户管理。

就是對開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。

以上是我20xx年的年終總結及20xx年的年初規劃，在20xx年工作中，在這一年裏我要更加要求自己，提高業務知識和與公司員工的良好溝通，有團隊意識，多交流、多探討，不斷增強業務技能，本着公司的銷售蒸蒸日上，提高客户滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優質服務，積極爭取完成銷售任務,讓公司再創輝煌。

事業部年度工作總結 篇8

回顧這一年來在公司的工作，我在思想、學習、工作上取得了一定的進步，成長了不少。但也發現了自身所存在的不足。在新的一年工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為公司和部門的業績交出更好的成績單，為公司的發展做出自己的貢獻。

引言：在繁忙的工作中，一年已走到盡頭。回顧20xx年，這一年是有價值，有意思，有收穫的。回顧這一年的公司生涯，在工作過程中，我在這一年中學到了很多，現將學到的東西總結一下，讓明年的自己在工作和生活中得到成長，儘自己應盡之力，為公司發展做出自己的貢獻。

自20xx年參加工作以來，在領導和公司同事們的指導和幫助下，我認真學習、吸取領導和公司同事們的工作經驗，自己在工作中及工作之餘認真總結，吸取教訓，較為順暢的完成從之前公司的職責到現公司所負責的職責的轉型。現已能較為順利完成領導所佈置的任務，取得了一定的進步。得到公司領導和公司同事們的肯定。現總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切！如果用得過且過的態度對待工作，帶來的後果就是不能在工作中盡心盡力，做不到工作中職員應該盡到的職責。如果工作一開始的環境不符合自己的預期，不要自暴自棄，得過且過。讓自己去主動適應工作環境，儘自己的本分去做事，盡力完成自己的工作，盡到自己的職業道德，讓自己變得熱愛工作。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好。保持自己積極面對工作的態度，本着對工作負責的態度，不躲工作，不逃工作，不避工作，不想借口推工作，分配的工作要本着認真、積極、負責的態度，踏實的做好自己的工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己優缺點，都有擅長和不擅長的方向和技能。培養自己的團隊意識和團隊協作，互相補充彼此的不足。共同面對在工作中碰到的事務，發揮每個人的擅長點，結合團隊的力量解決碰到的事情。心往一處想，力往一處使，不計較個人得失，共同進步，這是一個完善的團隊所應該和必須做到的。我在現有工作中領會到的就是收起自己自私的稜角，培養自己的大局觀。要明白，舍小顧大，學會從大局看問題，牢記團隊所取得的進步就是自身的成長，團隊取得的成績就是自己的成績，團隊的發展也能帶動自身的發展。

三、努力提高專業理論水平

自參加工作以來，根據工作中所遇到的實際情況，通過學習資料、領導教導、同事指導等各種渠道，認真學習公司的相關產品，熟悉公司相關產品的資料。提高自己對公司產品的熟悉度。

四、注重理論聯繫實際，切實提高自己的`業務水平。

工作過程中與客户日常交流經常會接觸到公司產品的相關問題，因為理論資料在實際過程中有一定的衝突，有時客户的產品問題回答不是很明確。會讓公司在客户中的形象有不好的印象。所以回到公司後通過向領導請教，同志諮詢，專業技術人員的解答等渠道，充實自己，做到與客户交流過程中碰到產品問題，對公司產品瞭然於胸，面對客户問題切實，準確的回答。為公司在客户心中的專業形象做出自己的貢獻。

五、發現並改正自己的不足

在20xx年的工作過程中，既有成長和成績，也有不足。主要還是加強業務知識學習和克服自身的缺點。認真總結經驗，彌補自己不足，把自己的工作做好。

1、強化自制力

工作中不論做什麼事，都要對自己做來的結果負責，自制力可以控制自我的行為，從大方向理性的看待和處理問題，達成最理想的結果。所以20xx年我要繼續加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智看待問題，謹慎處理問題，培養大局意識，不給公司及工作夥伴添麻煩。

2、加強溝通

在新的一年裏，我會加強並保持和領導之間的有效溝通，與同事之間的坦誠、寬容、溝通和信任，與客户之間及時、禮貌、有效溝通。在實際工作工程中，一些本可以平穩解決的事件，就是缺乏及時溝通和事後溝通才導致問題層出不窮，一個問題沒解決完就又發生了新問題。

3、提升自己的穩定性

在20xx年的學習和工作過程中，我個人的表現並不是能始終保持在一個穩定高效的水準。以致在工作中並不能保證每個過程都合格。所以在新的一年中，我要保持對工作的'細心，認真對待每一項工作，保持始終如一的高效工作。

4、加強自身學習，提高自己的綜合素質。

在工作中積累工作經驗，時刻視情況改進工作方法，向接觸到的領導、同事、客户學習，學習他們的優點，學習他們處理問題的更好的方法，查找自己工作過程中顯出的不足，全方位提高自己的綜合素質。為公司和部門發展做出自己應做的貢獻。

5、努力工作，認真完成工作任務

從入職以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，努力作好本職工作。由於我到公司入職後，正趕上是11月及12月份，臨近年底，公司的項目範圍廣，各地需要辦手續及掛賬的壓力比較大。我作為新入職的員工，時刻保持與領導和同事之間的有效溝通，在保持高效率工作的同時，盡力保證所分配工作的高完成性，盡力做到不做二次重複工作，不重複跑二次項目單位。在儘量不影響工作效率的情況下，注重對項目成本的控制。全力配合完成領導分配的工作及同事之間協作的工作。

目前我任職的是國網事業部營銷外勤的職位，我要做到的就是下列幾點：

1）與客户的有效溝通，及時把客户的反饋提交給領導，以免形勢變化給公司造成損失；

2）和客户辦理手續，將所需要的的手續按地點，負責人，簽字蓋章順序排列好，並做好標記和清點。以便高速穩妥不丟件的辦理相關手續，回公司後完成歸檔；

3）各省公司掛賬手續，按照各省公司要求整理手續，核對發票。更好更快的完成掛賬；

4）各省公司簽訂合同，事前聯繫溝通所需帶手續。簽訂合同時需要公司印章，做到提前申請印章，按時歸還印章。保證公司印章所蓋文件不外泄。將合同完善帶回歸檔；

5）出差送貨，溝通好接貨人，確定時間、地點、聯繫人、相關費用。留好手續，以便後序手續辦理。

6）在不出差的時間，做好辦公室的工作，及時確認平台信息，做好準備工作，輔助公司領導和銷售的工作，保持辦公室的良好工作氛圍，辦公室環境的潔淨。

回顧這一年來在公司的工作，我在思想、學習、工作上取得了一定的進步，成長了不少。但也發現了自身所存在的不足。在新的一年工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為公司和部門的業績交出更好的成績單，為公司的發展做出自己的貢獻。