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客服的年終總結範文(通用7篇)

客服的年終總結範文(通用7篇)

客服的年終總結範文 篇1

周而復始,萬象更新,轉眼間中南物業在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了,回顧自己9個多月來的工作歷程,收穫及感悟頗多,從3月進入公司以來,在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協助下,憑着自己認真負責的工作態度,圓滿的完成了公司領導賦予的各項工作。現將工作彙報如下:

客服的年終總結範文(通用7篇)

一、本人於3月正式加入海門中南物業管理有限公司,擔任客服領班一職,入職之初,在客服主管的帶領下,完成以下工作:

1、針對客服人員專業知識不足,在嚴格按照客服部年度培訓計劃進行培訓的同時,加強現場培訓,通過真實案例實操實練,通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認知專業知識的重要性,在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業技能的培訓與考核時,榮獲全公司第二名的好成績。

2、梳理現有管理費的收費進度,對未收户數、面積、金額及原因作統計並制定催收管理費計劃,針對收費率低、業主不願繳納管理費,客服部制定各樓棟助理根據各自區域按時上門、電話催繳的催繳計劃。五、六月份根據制定的催繳計劃進行管理費催繳工作,並對業主不願繳納管理費原因進行統計,根據業主提出的各類問題,找出問題的根源並處理,已取得良好效果。五月份上門收繳管理費197109元,六月份上門收繳管理費71409元。七月份對管理費一年以上未交的業主發催繳函,對已交付區域未收房的業主發催收函,共發出催收信件246封,至月底已有30户交納物管費44138元。

3、完成6月的2期及8月的3期交收樓活動,入夥600多户。針對交房期間的遺留問題積極與地產工程、施工單位溝通跟進,及時的完成遺留問題的處理,極大程度上避免因施工遺留問題導致的業主投訴及滿意度下降。

4、對客服部台賬進行梳理,針對現有台賬混亂及部分台賬空白現象,從四月份起建立健全的部門台賬,對erp數據錄入的真實性、準確性等數據進行整改,加強erp錄入人員的培訓工作,erp錄入步入常態化。

5、由於小區管理面積較大,針對部分標識標牌的統一製作需要大量的時間的問題,客服部制定張貼臨時標識標牌,對現有不統一的標示進行休整,完善各類標示工作。

6、根據“精緻塔”要求制定客服部關於“馨風采”、“馨服務”、“馨家園”的提升計劃並落實執行,五月份組織開展“温馨五月情感恩母親節”活動,通過社區活動加深物業與業主的關係,讓業主更深層次的瞭解並接受理解物業。九月份開展的中秋社區活動,培養業主“家是最温馨的港灣,社區是家的構成”內心認同。取得業主一致好評,並要求以後多舉辦此類活動。

二、9月中南世紀錦城盛大開盤,在公司領導各方面權衡之下,我於10月被調任到世紀錦城任客服主管,在此期間完成以下工作:

1、針對銷售大廳各項工作與小區存在一定的差異性,員工對新的工作環境及工作任務不太明確,做好員工之間的動員工作的`同時,制定並實施會所服務標準以及各部門詳細工作流程,對安排的工作具體落實到相關責任人,要求當天能完成必須當天完成,不能完成的要查出原因、制定計劃,按規定的期限完成,改變懶、散、慢的不良工作習慣,對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。

2、十月份樣板間正式對外開放,在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細緻衞生清潔。

3、根據驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收,並對存在的遺留問題要求整改並跟進結果,對維修後的遺漏工程進行復檢。

4、針對案場工作要求,對南部會所人員加強員工禮儀禮節及專業技能培訓,通過使用玻璃杯、咖啡杯,服務區域擺放香薰,保潔人員使用統一工具盒,秩維規範交通指示,客服提供問茶、續茶服務以及一些小的細節來提升服務質量,體現物業服務亮點。

5、配合房地產銷售推廣、開盤工作,以銷售中心、樣板房的使用、業主接待及環境保潔等物業服務工作方面為重心開展服務工作,順利完成世紀錦城2—8樓的開盤、“魅力錦城、華彩篇章”業主聯誼等活動。

三、回顧以來的工作,諸多方面值得分享和肯定,在工作中也存在在很大的不足:

1、在物業服務工作上理論知識稍有欠缺,對於客服部以外的其他部門理論知識掌握不大熟練,運用不到位,需要加強學習,積極進取,以求進一步提高物業管理水平,提高自身綜合素質。

2、對於管理方面的素養,還需要提升,需加強管理知識理論的學習和實際經驗的積累。

3、日常的工作標準雖然達標,但是與“精細美”的服務理念存在一定差距,需要在服務工作中的細緻部分下功夫。

為了在新的一年裏更好的揚長避短,克服之前工作中的不足,樹立良好的服務口碑,20xx年南部會所將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行。

客服的年終總結範文 篇2

時光匆匆,20xx年度,我客服部在公司領導的大力支持和各部門的團結合作下,在部門員工努力工作下,認真學習物業管理基本知識及崗位職責,熱情接待業主,積極完成領導交辦的各項工作,辦理手續及時、服務周到,報修、投訴、回訪等業務服務盡心盡力催促處理妥善,順利完成了年初既定的各項目標及計劃。

截止到20xx年12月19日共辦理交房手續312户。辦理二次裝修手續171户,二次裝修驗房126户,二次裝修已退押金106户。車位報名218户。

以下是重要工作任務完成情況及分析:

一、日常接待工作

每日填寫《客户服務部值班接待紀錄》,記錄業主來電來訪投訴及服務事項,並協調處理結果,及時反饋、電話回訪業主。累計已達上千項。

二、信息發佈工作

本年度,我部共計向客户發放各類書面通知約20多次。運用x發送通知累計968條,做到通知擬發及時、詳盡,表述清晰、用詞準確,同時積極配合通知內容做好相關解釋工作。

三、業主遺漏工程投訴處理工作

20xx年8月18日之前共發出86份遺漏工程維修工作聯繫單,開發公司工程部維修完成回單28份,完成率32%。8月18日以後共遞交客户投訴信息日報表40份,投訴處理單204份。開發公司工程部維修完成回單88份,業主投訴報修維修率43%。我部門回訪78份,回訪率89%,工程維修滿意率70%。

四、地下室透水事故處理工作

20xx年8月4日地下室透水事故共造成43户業主財產損失。在公司領導的指揮下,我客服部第一時間聯繫業主併為業主盤點受損物品,事後又積極參與配合與業主談判,併發放置換物品及折抵補償金。

五、入户服務意見調查工作

我部門工作人員在完成日常工作的同時,積極走進小區業主家中,蒐集各類客户對物業管理過程中的意見及建議,不斷提高世紀新築小區物業管理的服務質量及服務水平。

截止到20xx年12月19日我部門對小區入住業主進行的入户調查走訪38户,併發放物業服務意見表38份。調查得出小區業主對我部門的接待工作的滿意率達90%,接待電話報修的滿意率達75%,回訪工作的滿意率達80%。

六、建立健全業主檔案工作

已完善及更新業主檔案312份,並持續補充整理業主電子檔案。

七、協助政府部門完成的工作

協助三合街派出所對入住園區的業主進行人口普查工作。為10户業主辦理了户口遷入手續用的社內户口變更證明。

八、培訓學習工作

在物業公司楊經理的多次親自現場指導下,我部門從客服人員最基本的形象建立,從物業管理最基本的概念,到物業人員的溝通技巧,到物業管理的各個環節工作,再結合相關的法律法規綜合知識,進行了較為系統的培訓學習。

部門員工由一個思想認識不足、對工作沒有x的隊伍引導成一個對公司充滿憧憬,對行業發展和自身成長充滿希望的團隊;把部門員工由一個對物業管理知識掌握空白培訓成一個具一定物業管理常識的團隊。

九、工作存在不足

一)由於我部門均未經過專業的物業管理培訓,關於物業方面的知識仍需系統學習,服務規範及溝通技巧也要進一步加強。

二)業主各項遺漏工程的工作跟進、反饋不夠及時;

三)物業各項費用收取時機、方式、方法不夠完善;物業費到期業主催繳1户,未交1户。水電費預交費用不足業主49户,未交7户。

四)客服工作壓力大,員工身體素質及自我心理調節能力需不斷提高。

五)客服工作內容瑣碎繁複,急需科學正規的工作流程來規範併合理運用先進的管理軟件來提高工作效率,簡化工作難度。

六)對小區的精神文明建設,像開展各種形式的宣傳及組織業主的文化娛樂活動工作上尚未組織開展起來。

十、日後工作的努力方向及工作設想:

我部門在做好收費及日常工作的基礎上,繼續加強員工的培訓和指導,進一步明確各項責任制,強化部門工作紀律和服務規範,並按照目標、預算和工作計劃及時做好各項工作。

一)對部門員工工作範圍、內容進一步細化、明確;

二)加強培訓,保證部門員工勝任相應崗位,不斷提高服務質量;

三)強化部門工作紀律管理,做到工作嚴謹、紀律嚴明;

四)加強對各項信息、工作狀況的跟進,做到各項信息暢通、準確。

五)通過部門的日常工作安排和心理調試技巧學習,營造出“在工作中鍛鍊,在鍛鍊中成長”的氛圍,讓部門員工有種“緊張但又不會感覺壓力太大”的充實感和被重視的成就感。

六)積極學習科學正規的工作流程規範,合理運用先進的管理軟件來提高工作效率。

七)做好小區的精神文明建設,開展各種形式的宣傳工作,並定期組織業主的文化娛樂活動。同時積極開展並做好各項有償服務工作。

綜上所述,20xx年,我部門工作在公司領導的全力支持,在各部門的大力配合以及部門員工的共同努力下,雖然取得了一定的成績,但還沒有完全達到公司的要求,離先進物業管理水平標準還有一段距離,我們今後一定加強學習,在物業公司經理的直接領導下,依據國家、山東省、臨沂市政府有關物業管理的政策、法規及世紀新築小區《臨時管理規約》為業主提供規範、快捷、有效的服務,認真做好接待工作,為業主創造優美、舒適的生活、休閒氛圍,提升物業的服務品質。

客服的年終總結範文 篇3

光陰似箭,轉眼又快迎來了新的一年。在行將過往的20xx年裏,我在公司領導是同事的關心和熱忱幫助下,順利完成了前台接待相應的工作。現在對20xx年的工作作出總結。

一、前台工作的基本內容。

前台的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位,真誠、積極的工作態度很重要。20xx年11月,我開始從事前台接待工作,深知接待職員是展現公司形象的第一人。在工作中,嚴格依照公司的要求,工裝上崗,五官秀氣。熱忱對待每個來訪客户,並熱情的指引到相干的辦公室。為公司提供了方便,也為客户提供了方便。接電話時,做到耐心聽客户的詢問,併力所能及的作出相應的解答。

二、前台工作的經驗和教訓。

在到x企業工作前,固然也有過前台接待的工作經驗,但是,還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質方面,責任心和事業心有待進一步進步,服務觀念有待進一步深進。在工作期間,讓我學會的如何更好的溝通,如何踏實的積極進取。

三、前台工作的下一步計劃。

基於對前台接待工作的酷愛,我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相干工作制度,還要更積極踏實的對待工作。努力進步工作素質,加強對工作的責任心和事業心。我將進一步更好的展現自己的優點,克服不足,取長補短。與公司及同事團結一致,為公司創造更好的工作業績!

客服的年終總結範文 篇4

一路走來,遍歷了20xx年的景色,如今的我們即將走進全新的20xx年裏。

在上一年的工作裏,我們物業在工作中嚴格的加強了要求和規範,為、等小區的業主們提供了積極的物業服務和的幫助。給業主們留下了非常不錯的印象,得到了業主們的信任回顧這一年,作為物業公司的一名客服人員。我專注在物業的前台崗位,為業主提供接待和良好的物業申請,在今年的工作中充分的發揮了自己的作用。在今年的工作上,我嚴格的遵守工作紀律,認真聽從領導安排和培訓。在自身的崗位上積極的服務業主,仔細的完成自己的工作。現對我這一年來的工作收穫做如下總結:

一、加強服務思想和工作態度

作為一名客服,我們是公司接觸業主的一線崗位。為此,我們在工作中並不是單純的作為的客服在於業主溝通交流,更是作為物業的代表,作為公司的形象站在這個位置上。為此,我也深深的感受到了這個崗位的重要性。

為了能在工作中更好的給業主帶來感受,我在今年的工作中着重加強了自身的思想鍛鍊。鞏固自己的服務思想,讓自己能更加用心、貼心的在工作會考慮業主的問題,併為業主提出的解決方案或是解決問題。

此外,我還一改過去過去自己在工作中有些散漫的態度,開始嚴格仔細的正視起工作的責任。並還通過在培訓和書籍上的瞭解,加強了自身的服務禮儀,讓工作變得更簡單。

二、嚴格的遵守工作要求,完善服務的不足

在工作方面,我能做到嚴格的遵守公司規定,做好接待工作的同時,絕不違反公司的.紀律,不輕易向客户許諾自身責任外的事等等。我也知道,自身作為公司和業主的溝通橋樑,如果在我的工作中出現了什麼問題,業主也會受到影響!為此,在每次物業工作完成之後,我也會及時的打電話給業主確認情況,確保工作能順利的完成,且的沒有什麼遺留問題。

這樣嚴格仔細的態度,給我避免了很多的問題。也讓我們的工作得到了更多業主的認可,增加了業主對物業的認可。

三、自我的不足

反思一年,自己最大的問題在於不能牢記自己自身的問題。在工作中我也犯下過許多的大大小小的問題和馬虎,但如果不能牢記和改進錯誤,就還會繼續犯下錯誤!對此,我感到很慚愧。

但在未來的一年裏,我會更加嚴格的要求自己,讓自己能在工作方面取得更大的收穫!

客服的年終總結範文 篇5

輾轉了一年,儘管時間慢慢流逝,但我卻始終堅守在自己的客服崗位上。作為一名物業的客服人員,在20xx年這一年的工作上,我以認真、真誠、勤勉、細心的工作態度,認真的完成了自己一年來的工作任務。在工作中,我會負責的處理好每一個來電或來訪業主的問題,並儘自己所能,向業主展現我們物業人的專業服務!讓業主滿意,放心!

回顧這一年的工作,我們也面臨着許多的困難和危機。因為年初的許多問題,導致沒能及時的處理業主的問題,甚至造成了物業問題大量的堆砌。不僅給業主帶來了不便,也讓我們的工作開展困難。但好在,業主們都非常善解人意,在瞭解了情況後表示能理解我們的難處。這也許就是我們在平時的努力中所累積的信任吧!但為了不辜負這份信任,我們也很儘可能快的進行了工作,併為業主們排憂解難。如今,這是我對這一年來自身工作的總結報告:

一、做好服務,接待有禮

在接待和接聽的工作中,我能嚴格的按照工作的要求去執行工作。不僅在業主到來的時候能熱情的招待,也能在接聽業主來電的時候保持優良的儀態,認真聽取業主問題,並第一時間處理解決。

作為一名客服,我能在工作中非常深刻的感受到儀態的重要性,就像我們經理説的:“坐端正了打電話和歪七扭八的坐着打電話,做出的效果是完全不同的!就算你聽不出來,對面的業主也聽的非常清楚!”為此,在工作方面,無論周圍有沒有業主,有沒有其他同事,我在工作中都會保持最良好的儀態,這不僅僅是一種行為上的堅持,更是一種做好這份工作的信念!

二、認真解決問題,關心後續情況

每次業主給我們打電話,十有八九是因為出了問題。畢竟也不會有人閒的去找客服聊天嘛。而在每次聽取了業主的問題時,我都會一邊記錄,一邊嘗試給業主提出意見。在安撫好業主的`情緒之後,也會及時的將問題反饋給維修師傅,讓他們能儘快解決業主的麻煩。

此外,在後續收到了問題解決的信息之後,我也會在隔一小段時間後打電話資訊業主現在的情況,確保維修正常,並沒有後續問題。保證業主能感受到我們全方位的關心和服務。

三、自我反思,認真改進

此外,在這次的總結中,我也記起了自己在工作中的不足!當時,因該是因為工作非常的忙碌,櫃枱這邊也擁擠着很多業主要處理問題。但因為我的疏忽,沒能注意到一直在等待的一位業主,甚至不小心跳過了她去處理其他的事情,結果讓業主等待了很久,還因此生氣。對此,我感到很慚愧。但在今後的工作中,我一定會更加仔細,更加小心,再不會讓這樣的錯誤發生!

20xx年已經過去了,儘管辛苦,但我們也都取得了與之相當的回報。在今後的一年裏我會更加努力為物業的業主們服務,發揚我們物業的服務形象!為物業的發展貢獻力量!

客服的年終總結範文 篇6

各位領導、同事,你們好!我叫,於XX年11月25日進入物業公司,在山水華庭小區擔任秩序維護員一職,後經過競聘,成為一名客服接待員。XX年 7月27日,在領導們的培養下我再次成功通過競聘走上了現在的職位——客服主管。現三個月試用期已滿,特此申請轉正。

回顧在公司任職的每個過程,有過辛酸、也有過甜蜜,在我前進的每一步,都得到了公司領導和同事的熱情相助,得到了大多數業主的諒解與支持。如果説這幾個月的工作還有一些可取之處的話,那絕不是因為我個人有多大的能力,而應歸功於我們有一支團結的隊伍,有一羣有熱情、肯奉獻的同事。現對我任客服主管以來的工作進行總結,冷靜回顧一下這段時間的工作得失,以求總結經驗,吸取教訓。

在剛入職時,作為一名基層管理人員,我深刻認識到客服主管的重要責任。為了不辜負領導對我的期望,我自覺學習物業管理知識,並在思想上始終與公司保持一致,做到“思想認識到位,工作到位”,在較短的時間內適應本崗位工作。在擔任客服主管職位的 3個月中,我主要協助小區經理抓好本部門的各項工作,提高客服人員的整體服務意識,幫助小區經理處理業主投訴,一定程度上提高了工作的實效性,具體包括:改變前台接待人員工作方式,要求接待業主時必須全程站立式服務;協助小區經理制定收費方案,並予以落實;各種資料的收集、整理歸檔;對小區經理各項管理工作提出合理化建議;接待業主投訴,獨立處理投訴近百起;協調與各部門的工作等。在各項工作中,收費工作和接待業主是我負責最多,也是較為擅長的方面。

一、收費工作。

協助小區經理制定落實詳細的收費方案,在集中收費期之前通過電話回訪方式總結各類問題,(如:您好:這裏是山水華庭物管部,請問您對我們的服務還有什麼意見)並做好合理解釋及處理。對於施工遺留問題,及時上報並與地產售後維修部人員做好溝通工作並催其及時處理,為我們物業費的收取工作做好鋪墊。下一步帶領客服人員親自上門收費,山水華庭已於11月份提前完成了全年的收費任務,並且超額完成12萬元。當然這不是我個人的成績,而是與華庭物管部所有同事的努力及公司領導的悉心指導分不開的。

二、日常接待。

在接待業主這方面,我深刻認識到前台接待是物管部的服務窗口,所以良好的服務形象至關重要。為了提升前台形象,我要求前台客服人員在接待業主時採取全程站立式服務,給業主以煥然一新的感覺。另外在日常工作中,我嚴格按照公司要求,工裝上崗,接待來訪人員以禮相迎,態度和藹的接聽和轉接電話,耐心聽取業主反映的問題、需要解決的困難,細心解答並詳細的記錄,在第一時間安排人員進行回訪。業主的所有諮詢來電,我們都給予滿意回覆;業主的報修問題,通過我們的及時聯繫,根據報修內容的不同等級進行派工,爭取在最短的時間內將問題解決。同時,根據報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。使業主真真切切的感受到我們物業服務的重要,通過我和全體員工的共同努力,現在客服各項工作都有了很大的提高,員工們士氣高漲,工作積極主動,已經順利的完成了年度工作目標。

下一步工作計劃:

一、對於自身的管理帶動員工的積極性。

嚴格律己、保持持久的事業激情,給了我一份激情,我就能做到把這份激情轉變為為企業所帶來的效益。短暫的激情是不值錢的,而且激情是不允許受傷害的,對待員工也是如此,設想一下你的員工下班以後再要培訓三四個小時或者開上幾個小時的會,你就會把這種激情消耗掉,學習是無處不在的,學習不是要坐下來,而是去聽、去看、從與業主溝通中學習。

二、交房工作的順利進行。

交房前針對每位客服人員的性格特徵進行必要的談心。確保交房當天所有客服人員都能精神飽滿的去迎接入户業主,在與業主溝通時態度務必誠懇,對於那些蓄意鬧事的人,由我帶領他們出去並向他們解釋清楚,以免影響到其他交房人員的情緒,在交房期間我們應保持冷靜先穩定業主的情緒為其耐心解決困難,杜絕業主扎堆現象,保證交房工作井然有序的進行。

三、對二期新入住業主的溝通了解。

在交房期間,對二期業主們的問題進行彙總,總結交房工作中的利弊以便日後有目的的對新人進行培訓,也能更好的為業主們在入住時提供便利。

四、對新入住業主明年裝修及辦理手續的管理。

根據小區工程體系制定出來的新裝修管理協議,我們規定在裝修期間業主來辦理手續時對業主發放並講解一些裝修須知。除裝修巡查人員每天到所有裝修户中進行一次巡視與提醒外,保潔在打掃樓道、秩序維護在巡邏時,發現裝修問題及時向客服人員進行反饋。再由客服聯繫業主更快速地制止破壞其房屋結構。確保業主按照規定開展裝修工作,避免給其他業主和物業管理造成不便。

客服的年終總結範文 篇7

我從20xx年3月份進入物業客服部,歷時10個月從摸索到熟悉,一邊工作一邊學習,在我前進的每一步中,都得到了公司領導和同事們的熱情相助,得到了大多數業主的支持和任何。根據祥苑的實際情況,我在搞好服務的同時理順管理工作,使小區前期物業客服管理工作逐步走上規範化的軌道,現將物業客服部工作總結如下:

一、規範行為,強化自身管理。

客服部是物業中心的橋樑和信息中樞,起着聯繫內外的作用。客服的服務水平和服務素質直接影響着物業服務的整體工作,進入客服部認真學習《物業管理條例》,《祥苑客服部服務手冊》等相關物業資料,嚴格按照行規要求自己,使自己的客服工作更專業,更規範化。

二、規範服務,

1、認真記錄各種來電來訪事由、文件等,來電來訪記錄上千次。及時跟進維修服務、投訴處理、回訪等。共處理解決大的投訴2百多件。

2、耐心積極催繳物業費,對於個別常拖欠物業費的業主瞭解詳情、下催款單、反覆催繳的方法取得了一定的效果。截止年底共售房298套,已交房291户,物業費已交(包括免)共277户,未交14户

3、每週六積極參加小區日常巡檢和物業主管會議。及時發現問題,協調解決問題,尤其是對藍天維修工作的協調和配合,維修單共計100多份,工作聯繫單彙總9份。

4、建立完善的檔案管理制度,對收集各類資料等文件分類歸檔完整,並逐步建立業主信息電子檔案。5、耐心給業主發放及更換門禁卡,盡所能方便業主。

三、對房屋管理維護深入細緻。

1、對正在裝修房屋,我們嚴格按照房屋裝修規定督促業主按規定進行裝修,對違規裝修的房屋進行拍照記錄並下整改通知單及保證書。共辦理裝修手續的業主共户整改通知單20份,保證書12份。

2、對小區已入住房屋滲漏等情況,我們第一時間幫助業主排憂解難及時查明原因,協調處理並記錄拍照存檔。累計處理83户。

3、全力以赴辦理房產證事宜,兩人在有限的60天內共辦理房產證205户。

四、客服存在的不足及問題

1、需協調的維修方面不及時,需要改進。

2、服務不夠專業化,需要多方面學習,最好能參加更專業的物業管理培訓及學習。

豪邦祥苑實施全封閉管理路途艱辛與坎坷,尤其是小區地下車位的管理可以説艱難,業主的不理解,蠻橫無理讓保安及客服人員沒少捱罵,通過我們不懈的努力現在有了一定的成果,但還需要繼續努力,只要用心,用合理的方法相信一定做的更好。

20xx年中的工作面對了很多壓力,克服了很多困難,但我感覺非常的愉快和充實,因為我身邊有一羣熱情,願奉獻的物業管理服務人,20xx年我收穫了成長和成績。20xx年只要用心我相信會做的更好。

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