證券公司營業部職員個人工作總結範文（精選3篇）

證券公司營業部職員個人工作總結範文 篇1

白駒過隙，時光荏苒。一轉眼20xx年即將消失在我們的視野當中。20xx年既是我整整在國盛證券工作屆滿六年，也是我緊隨營業部同仁在蔡向彤總經理帶領下響應公司號召“解放思想、轉變觀念、推進改革、加快發展”當中，奮勇直追的年份。盤算自己20xx年取得的成績，首先我可以非常肯定的是自己在對待本職工作當中還是體現出了兢兢業業、任勞任怨、獨立自主、勤奮學習的積極態度。為營業部乃至於公司的發展做出了自己應有的貢獻。

一、顧全大局，服從安排，堅守崗位。

自從20xx年10月份加入到國盛證券景德鎮營業部工作至今始終奮戰在與客户接觸最前沿的駐外昌河服務網點當中。雖然自己的家距離工作的地點非常遙遠，平時坐公車都要中途轉站方能到達，但自己從無怨言，堅決服從大局，服從營業部領導的崗位安排。

二、堅持以鄰為善，搞好與服務網點相關部門的關係。

裘強董事長曾經在員工大會上説過“關係就是生產力”，憑藉自己多年與合作單位主要領導建立起的良好個人關係，在20xx年初的網點續約談判當中不僅密切配合營業部領導爭取到了最實惠厚的租金待遇，同時個人還利用了對方在簽署合同當中的一個小小疏忽為營業部的續約多獲得了一年時間。成功續訂租約也就意味着為我們國盛證券和江南、世紀證券在昌河的長期競爭提供了場地保障。

三、協調監督服務網點的場地改造。

20xx年三月份由於服務網點內部需要配合對方的場地整體改造而面臨結構調整，自己主動跟合作單位的翟校長積極協調，要求施工方在不妨礙我們客户正常交易的情況下將施工時間拖延至週末進行。而且施工方案也經過本人的再三確定在不構成網點未來安全隱患的前提下才得以施工。為了認真監督這次施工的質量排除隱患，自己也主動在週末連續兩天寸步不離的在施工現場充當了一回監工的角色。直至施工改造完畢，自己動手將網點內的衞生搞好，交易設備測試無誤之後方才放心回家。

四、促使當地電信部門更換架設服務網點寬帶專線。

我們昌河服務網點成立距今已有六個年頭，當初安裝的寬帶線路歷經風雨的腐蝕和場地改造的變遷經常出現莫名的網上交易信號中斷、停頓，極大的影響現場客户的正常交易。但由於此線路較長而且信號並未完全缺失，當地電信部門起初僅同意進行適當維護而不願徹底更換。但為了能夠保證現場客户的交易過程更加流暢，在經過自己不下n次的交涉之後，最終電信部門被我的毅力打動，終於在今年四月份全部更換了網點內的寬帶線路，並且還是專門架設的一根全新專線。自此，服務網點內的交易信號得到充分保障。在客户交易當中再未出現過網絡信號方面的問題。

五、切實保障網點內外客户的交易設備，實現網點主機零損壞。

20xx年還讓我比較欣慰的就是在經過本人每天的精心維護下，雖然大部分還是網點成立之初的“實達”品牌電腦，但在我所管理的網點內，除了更換幾台由於磁化而出現圖像不清的電腦顯示器之外，無一台交易主機出現永久性故障。另外，在整個20xx年度，經過本人的不完全統計，大致上門維護客户電腦的次數超過200次。而且基本都是“手到病除”。極大的保障了昌河及周邊客户的正常交易。

六、在勤奮工作之餘，努力學習，增強業務知識，提高諮詢能力。

雖然自己幾年如一日的孤身奮鬥在客户服務的最前線，但本人始終以敬業、熱情、耐心、高效的態度投入到工作當中。嚴格要求自己，在整個20xx年度未發生一起遲到早退的現象，無論是對待現場交易的客户，還是非現場的客户，無論是市值多的客户，還是市值少的客户，都能夠做到一視同仁、熱情服務、耐心講解、有問必答、有求必應，時刻不忘以自身良好的服務態度以及專業能力做好國盛證券的品牌宣傳工作。在工作過程中，也從不刁難客户、遇到問題總是在第一時間解決從不推諉、從不違反證券從業人員管理規定私自接受客户全權委託交易、從不接收客户饋贈的現金和禮品。努力提高工作效率和服務質量，自始自終保持高效、優質、專業的服務態度，極大的增強了客户對我們國盛證券的忠誠度。

八、與營業部各部門團結協作抵禦市場的惡性競爭。

進入到20xx年以來，我市的證券營業環境發生明顯的變化，特別是在原世紀證券景德鎮服務部升格為營業部之後，在市場上以各種優厚的待遇大量招聘經紀人，以降低佣金的方式四處開發並挖掘客户。再加上之前一直就在昌河設有網點的江南證券，昌河客户資源的搶奪戰可謂是空前險惡。值此關鍵時刻，我一方面跟營業部的部門經理劉強時刻保持聯繫。對情緒激烈轉户意願較強的客户採用針鋒相對調降佣金的的方式慰留，對情緒尚可但存有疑問的客户則採用現場面談和電話溝通的方式予以挽留。前者通常快刀斬亂麻，後者由於考慮到營業部的整體利益，經常是動之以情，曉之以理，主打我們國盛的服務品質以及諮詢能力，終於感動到部分客户答應在不大舉降低佣金的基礎上依然願意繼續留在我們國盛證券指定交易。另一方面也密切與營業部的總經理助理黃榮華保持聯繫，觀察昌河客户的.資金有無異常賣空轉空的情況，一經發現就立馬與其溝通，掌握第一手動機。所幸，在經過自己慎重對待以及與營業部同仁們的團結協作之下，在整個20xx年度我所管理的昌河服務網點最終交出了一份無一人轉户也無一人資金異常賣空轉空的零損失成績單。

九、積極開展市場營銷，努力為營業部增加市場份額。

本人在20xx年度的營銷成績總體看主要呈現以下幾個特點。在基金銷售方面由於受到20xx年證券市場的影響，之前營銷的大部分客户所購買的基金還有相當一部分依然處在虧損狀態，其中也不乏自己的親朋好友。所以導致在20xx年的基金銷售成績相對於往年有所下降。但是在新增客户上，依靠自身的優質服務以及國盛證券的品牌效應，還是相對同期有所上升，達到並超過了每週一户的既定目標。新增客户資產也繼去年之後再度超過了百萬市值。此外，自己還利用工作之餘加大創業板的宣傳力度，鼓勵客户簽署並開通創業板交易。

十、對國盛與江信國際再度融合的感觸以及20xx年的期許。

九月份我們國盛證券與江信國際再度融合之後，經過這幾個月轟轟烈烈的改革下來，我發現營業部的變化就是大家無時不刻的都處在一種亢奮的工作狀態當中，而且在經過自己私下和公開的與同事們交談接觸之後，感覺現在大家無論是在凝聚力還是士氣鬥志上都處在一個空間統一的高度，似乎時刻準備着，隨時都可以為了公司而戰鬥，隨時都可以為了公司而犧牲個人利益。

20xx年就要在寒冷當中緩緩的走進歷史的長河了，在這裏我要由衷的期許未來，期許20xx年，期許自己能夠繼續跟隨營業部的同事們一起，在營業部總經理蔡向彤的領導下，為營業部，為公司，為集團的進一步做大做強貢獻自己的綿薄之力。

證券公司營業部職員個人工作總結範文 篇2

剛剛過去的20xx年，對我來説，這是不斷積累的一年，也是不斷進步的一年。

一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，20xx年末營銷總監張雷經理的到來改變了以往的營銷模式，10年營業部在新增有效户和理財營銷等上都有突破;對團隊高速發展作出了不可磨滅的貢獻，我能身在這樣的團隊是很幸運的。

在營銷渠道上，我也和大部分同事一樣，都採用的銀行渠道、小區渠道、關係網渠道、投資俱樂部渠道、網絡電話營銷渠道等來挖掘客户。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作，壓力很大，但平時更需要投入足夠的耐心。同樣的一個問題，不同客户反覆的問你十幾遍，你都得耐心解答。在初次見到客户時，一定要仔細傾聽，而不是迫不及待地向客户灌輸技術指標或理財銷售產品情況。這樣的話客户可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急於求成往往有可能導致功虧一簣。有時一週下來，一個客户都沒搞定，必然會很着急，但卻始終只能堅持，耐心坦誠地與客户交流才能完成自己所定的任務。

在機構户及大户方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克，想找幾個大點的來撐撐場面，但也許是我經驗不足或許是能力還不夠，最後往往以失敗告終。記得當時有一個機構户都已經和我預約好了，後來沒想到他自己偷偷去復外營業部開了也不找我，只是把我當成“問路人”了…在這方面我還得繼續向前輩學習，希望在20xx年裏年有所改觀。

在中小户營銷上，我整年都是採用“快餐營銷”模式，速戰速決，連帶開發。也就是一般不持續很長時間花費大量精力去追某幾個客户，也不投入較大財力請老客户吃飯或送禮品什麼的。只是平常多抽空在QQ、MSN或電話上與客户聊聊天，聊一些客户喜歡的話題。比如我在一個公司一連串開了10多位客户，都是他們相互轉介紹的。剛開始第一位辦理的客户是在論壇上認識的，我倆當時為一個國際熱點話題在論壇上相互爭辯了許久，後來乾脆直接加QQ又聊到半夜，聊得非常投機。後來有一次他問我是做什麼的，我也沒避諱什麼，告訴他我是證券公司的，就這樣第二天他就把自己300萬打新股的户從其他券商轉到了我這。

新客户開發非常重要，但同樣重要的是對現有客户的維護。我一直本着客户就是朋友的原則，將客户當朋友。這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限於公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業操守及後續開發能力的體現。因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客户為你帶來(介紹)新的客户。對現有客户的培養，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客户灌輸證券市場的風險意識，客户資產的縮水代表着交易量的萎縮，我們只有盡的努力，將潛在客户發展成現有客户，將現有客户培養成優質客户，才能使客户資產有效的實現保值增值，這個雙贏局面的實現，是我們與客户共同追求的目標。

總體來説，過去的一年裏新增有效户突破了300户，新增資產5000餘萬，相比09年有了很大的提高;在銷售經驗與新客户洽談工作上，都取得了一定進步，為接下來的20xx年樹立了信心。

證券公司營業部職員個人工作總結範文 篇3

今年年，對於__可謂是命運多舛，浴火重生，對於我個人卻是不知所措、前途未卜，有道是：山河千古在、城郭一時非。相信__證券在各位領導的整合和經營之下，定能繼往開來、無限風光。而對於我自己，從知道公司被接管之日起，整整一年，每天都是夜不能寐、戰戰兢兢、如臨深淵、如履薄冰。

自1993年加盟__證券已歷十二年，業內常説：“能在證券業中從業超過十年者，非富即囚”，象我這樣在一個公司兢兢業業十二年，依舊是一個最普通員工的，自己都不知道自己怎麼活成這樣。

兢兢業業十二年，卻面對公司接管，失落、無奈、擔心、憤慨、迷茫、恐懼------百感交集，常常反省自己、反省在十二年工作中遇到的點點滴滴，雖百思不得其解，卻實在不甘心就此認命。

總結今年的工作，心中先是有愧，有道是：“敗兵之將，豈能言勇”。總感自己的帶罪之身，不敢奢談工作成績，所作所為，都是依照接管組領導和部門領導的安排，盡力為之：

1、在接管組領導和部門領導的指示，認真反思對接管的認識，寫了數千字的反思報告，深入刨析對行政接管的理解和自身工作的不足，同時根據接管後的業務調整，認真學習第三方存管業務的所有內容，包括相應的政策，電腦、財務流程、以及和銀行業務接軌方面的全部問題，並不斷收集這個領域相關知識，作為公司未來發展的知識儲備。

2、根據接管組領導和部門領導的具體安排，參與第三方存管業務的銀行方面的培訓工作--------

3、根據接管組領導和部門領導的安排，處理第三方存管中的一些問題，包括許多營業部的-------------

4、為公司電子商務業務的進一步開展，在部門領導的指示下，先後多次去----------

5、根據接管組領導和部門領導的安排，去其它證券公司學習瞭解營業部的經營管理情況和電子商務業務的開展情況，對--------

-6根據部門內部的培訓安排，參加的所有的內部培訓，並主講有關第三方存管業務的培訓內容。

7、利用所有的可利用時間，進行與工作有關的知識和技能的學習，不斷的充實自己，並在多家媒體、尤其是廣電媒體，發表有關證券、財經、電子商務方面的相關內容。

8隨時根據公司的業務需要，完成領導部署的各項其他工作。

以上所言，只是今年的部分工作，但不管我做什麼，無不以__證券的利益為重，無不是心懷對__證券的感激與期待。

__證券股份有限公司

____業務總部

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20__年1月18日