周總結（精選24篇）

周總結 篇1

一、上週工作總結：

1、印刷完成了《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經印刷5500多令，餘7000令未印。

2、生產完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。

3、生產完成了八開膠頭書：《會考學科説明及樣卷》剩餘部分、

4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產，已完成8萬冊。

5、星期四進行摺頁機的安裝調試，星期五投入正式生產。

6、星期五進行勒口機的安裝調試，星期六投入正式生產。

7、上週完成產值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結算單不能計產值。

二、本週工作計劃：

1、星期二裝訂完成《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加。

2、如無特急的追加任務，星期三可以轉入生產《小甘系列》書刊，計劃用二週的時間完成餘下的97萬冊。

3、市政府《畫冊》的內文摺頁、粘貼等工作已進行了一週，但速度慢，並且了花費大量的人力，現先裝訂20__冊供會議使用，餘下20__冊以後再作。

4、星期一開始，只留一台輪轉機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內文的任務。

5、抽調印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產，三台摺頁機、一台勒口機全部開上兩個大班生產。

6、確保每天生產完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務。

7、《小甘系列》內文還剩下20萬張，已仃止摺頁，視人力的情況再安排。

8、關於膠頭書的生產問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產比較合適，12個印章以內的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個印章以上的雙色書刊，還需要試驗。膠頭書的上漿液問題，已作試驗，用手工來只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結書頁，如書商無異議的話可進行生產。

周總結篇五

時間過的真快，轉眼間20_年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時刻，我嘗試着把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結：

一、統計工作

1、每天彙總並上報生產車間當日產量及成本分析報表;

2、每天負責低值易耗品的發放工作;

3、每天負責記錄生產部人員的考勤，更新生產車間的人員情況;

4、每週四上報本部門的工作總結及工作計劃;5、每週日晚上彙總上一週的生產數據，週一開周例會時報部門經理;

6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨後及時下發給員工;

7、每月10號、25號申報本部門低值易耗品計劃;

8、每月25日將上月25日-本月24日的生產用醬及產量，能耗數據上報財務部;

9、每月進行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，並對數據進行整理分析，將數據上報財務及相關部門;

10、每月月底彙總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數據並上報人事行政部;

11、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進行崗前培訓，並給其發放工作服、帽、鞋等勞保用品，並及時發放更衣櫃鑰匙;

12、定期整理認證所需的相關文件及資料;

13、配合人事行政部發布和修改各類制度、通知、考核等;

14、生產停機期間對工裝庫房、更衣室進行整理;

二、20_的工作計劃

努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識;積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。

三、總結經驗與不足之處

1。在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由於自身學識、能力、思想、心理素質等的侷限，導致在平時的工作中比較死板、心態放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由於個人不愛説話，與同事們尤其是領導的溝通和交流很少，工作目標不明確，並且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習。

2.身為新時代的大學生，卻沒有青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。領導交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽着工作走，很被動，而且缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

這是我對這段時間工作的總結，説的不太多。但我認為用實際行動做出來更有説服力。所以在今後工作中我將努力奮鬥，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領導的工作安排，遇到工作困難，及時與領導聯繫彙報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。

周總結 篇2

進入第十六週，本學期各項工作已接近尾聲，一週來，學校各項工作基本能按計劃順利開展，各部門各教職員工工作狀態良好。下面就本週學校方方面面工作總結如下，供各相關人員參考，不妥之處，請批評指正。

一、班級管理方面

1、課餘時間的班級管理。在值班期間，我發現有兩種管理方式下的班級紀律都很好：一是班主任或課任教師親自在場，進行看班或輔導;二是班級由學生管理，典型情況是一名學生在講台前端坐，邊做作業邊管理。我認為第二種方式可能班主任感覺要輕鬆些，但絕對不是完全放手，班主任肯定還是有隨機抽查、聽學生幹部的彙報、核實之後處理到位等管理措施。這種方法更能促進學生自主管理能力的提高。課間學生管理如何做到班主任在與不在一個樣?內隱的價值判斷是“學生的自主管理水平要不要提高”、“這是不是班主任的管理藝術高低的表現”。

2、班級衞生管理。本週各班級的教室和環境區衞生保潔工作做得非常好，每天定時安排三倆位同學做保潔工作，取得了良好的效果，尤其是806班本週教室和環境區衞生比以往大有進步。良好的衞生保潔狀況反映了班級管理的精神狀態。但，個別班級的教室和環境區衞生清理不到位，我認為原因在三個方面：一是勞動委員沒安排好;二是班主任沒有認真地指導學生如何清掃衞生，如教室裏保潔就是灑很多水，垃圾沒去掉，水多了反而覺得很糟;三是班主任對衞生清掃的標準沒要求、清掃的狀況不瞭解。

3、對特殊學生的管理。班級不分大小，總有一兩個令人頭痛的“問題”學生，對這些學生如何管理?除了驅逐之外、除了班主任的勤、跟、緊、盯的方式之外，能不能通過其他的人、其他的途徑和方法來了解其內心深處的想法、預測其可能要發生的錯誤行為，從而有效地減少其犯錯誤的次數、達到逐步矯正不良習慣和性格的教育目的?我認為，這可能是班主任工作的永恆課題之一，需要不斷地探索和突破。

二、教師行為方面

本週通過晨讀進班觀察、考課發現大部分教師都能很好地履行職責，反映了我校廣大教職工的敬業精神，但從好中求優、吹毛求疵、不粉飾太平、改進工作的意圖出發，還是要找一些問題：

1、晨讀也並非一片形式大好，不管是語文還是英語學科，總是有個別或少量的教師遲到、不能組織安排好學生的活動，有的看班教師在指望班主任給他看班，在場也僅僅是維持個紀律，不能充分發揮晨讀對語言學科或記憶性教學內容的積極作用。

2、本週九年級月考監考工作中，每場都安排了兩人監考，但從巡視記錄和隨機實地查看，能全部在堂認真、規範監考的只有30%左右。

3、常識學科的課堂教學也還有一些值得思考的地方，如在臨近期末、面對縣教育局的抽測，常識學科課堂時間如何管理和有效利用?現實的狀況是：有些教師在看班，學生沒有事可做，甚至有些學科在“放野馬”，或完全讓其他統考學科佔用，等等。我擔心：常識課堂，老師不能想辦法用任務來管理學生，讓學生有事可做，學生的違紀行為的頻率就會增加，反而給當堂老師帶來更多的麻煩。

4、還有一個問題：期末結束工作，我們本期任務都完成了嗎?常規的教學教研活動可能都在按部就班地在做，但是不是都是高質量的完成、還有一些可做可不做的任務完成得怎麼樣?如未結題的“校本小課題研究”、學校學科帶頭人的相關工作啟動等。

三、學生行為方面

學生的教育與管理是學校、教育工作者的“天職”，如果忽視了對學生的教育與管理，那就會失去學校、教師的本原意義。本週來，學生行為問題主要有以下三個方面，與大家共同討論，也許其中有的並不能稱之為問題。

1、禁止學生帶零食進入教學區的管理表現為“外緊內鬆”。從教學樓樓梯和走道中、教室內還可以看見散落在地面的零食袋，行政值班人員的管理時間是有限的，之所以出現這種現象，原因不外乎兩條：學生在這些地方吃時沒人管、習慣還沒有養成。有些學生認為在教室或走道等地方吃零食，比在幾個重要路口更安全。

2、學生的穿着、髮型是越來越誇張、雷人，這到底是彰顯個性還是為了引人注目，是標新立異的創造力、藝術美還是放蕩不羈?為什麼有些班級較好而有的班級成羣出現?中學生特別是國中學生形象美應該怎樣評價?教育者如何引領?問題肯定有，解決靠大家，千萬別不當一回事。

3、學生的非正式羣體出現，這些非正式羣體並不是為了學習，而是吃喝玩樂，這裏面有頭頭、有骨幹成員，會不會進一步發展成“團伙”或“幫派”，要摸排、監控和教育疏導。

四、行政管理工作

學校行政管理工作基本能按照“月安排，周落實”的方法進行，做到了有計劃、有組織、有落實。本週重大的行政工作是教研例會、九年級第三次月考、八年級語文學科競賽、女生小合唱錄製、績效工資方案修訂工作、安全教育等工作。作為值周人員和校長的身份，我還有兩點建議，供大家參考：

1、作為每一個行政管理人員，一定要對學校內的事務特別是自己分工的方面高度關注，要有發現問題的能力和及時處理問題的態度，才能達到羣策羣力的團隊效果。關注事務，不一定是大事、重要的事，更多地應該關注細節和小事，見微知著、防微杜漸，才是真本事;眼睛老是盯着大事，往往會忽略小事，會養成眼高手低的不良習慣和憤世嫉俗的錯誤心態。為健康考慮：多做事力求健體，少過慮以免傷心。

2、管理，管之外，還要理。理，不是被動地討好、順從，為建立良好的人際關係而“理會人”，而是要理順關係、理清思路、明辨事理、把握方向，特別是在重大的事項上，還要做好宣傳和引領工作，力求讓大部分教職工能明是非、識大體，辨善惡、樹正氣。如本週的績效工資方案的修訂工作，要解釋每個選項的意思，以便大家能作出正確的價值判斷，作出正確的選擇;還要向大家解釋清楚本次修訂程序的積極意義——還權於民的民主管理、提升參政議政能力、發揮大家的聰明才智、個人言論要接受大家的監督等，以便大家有正確的態度來對待票選，等等;如此事例，舉不勝舉。

五、安全工作

本週內，學校整體平穩，各部門的常規安全工作紮實有序。但安全警鐘長鳴，提醒三例，以期引起大家的重視。

1、老教學樓課間學生玩耍嬉鬧現象，若不注意控制動作幅度，易引起墜落受傷的危險。這幢樓的班主任、任課教師，要注意觀察，及時制止，值班人員也要密切關注、隨時提醒。

2、學生離家出走現象，本週發生了一例，在八年級年級，班主任和年級聯繫人要調查清楚內在的原因，並予以疏導、教育;同時，也要引起其他班級的注意，學生的心理健康教育，尤其是特殊時期與特殊對象，要經常地通過不同方式開展。

3、本週還有一名九年級學生營養不良、體質過弱，在月考期間，頭暈摔傷。這名學生既有其特殊家庭的經濟狀況原因，可能也有臨近會考學習負擔加重的原因，這件事要引起畢業班班主任和學生的警覺：在學習上要張施有度，合理調節，保證有更好地體力和精力去衝刺會考。

最後再次提醒，季節性特點要求當前安全工作，除了常規內容之外，還有防溺水、防雷電、防地質災害等重點內容。

周總結 篇3

今年是農曆的鼠年，金虎迎春，經過了一個平安、愉快而富有詩意的寒假，我們滿懷新的希望迎來了生機勃勃的X年春季。在新的學期裏，我們209班榮幸的承擔了開學第一週值周任務，每天雖然繁忙而緊張，可每個同學都非常珍惜這次為師生服務的機會，用十二分的熱情迎接每一項工作，現將值周情況總結如下：

一、校門方面：在本次值週中，我們加強了校門的檢查力度;開學第一天，不少同學有校牌遺失現象，對此我們做了詳細的統計，並把情況及時反饋給每個班主任，辦理補辦手續。開學前四天，累計遲到7人次,101、104、112、206、208、306、311七個班級各一人次。未着校服情況：除308班一人次，101班2人次外，全校整體情況較好，希望大家能夠保持。此外，在佩戴校牌方面，絕大多數同學進出校門時能積極配合值周工作，主動出示校牌，極大地減輕了我們的工作量，在此表示感謝，但同時我們也發現有住校生佩戴他人紅色校牌冒充走讀生出校，對此提出批評。

二、兩操一課方面：為了督促同學們儘快入場，我班在入場形式上作了創新，增加了進場時由值周生在入口處吹哨子這一環節，在一定程度上提高了進場速度。尤其讓人感動的是在臨近大學聯考階段，高三年級整體做操質量較高，希望他們保持良好狀態，在大學聯考中獲得優異成績，101、104、109班進場速度快，在此提出表揚。

三、食堂方面：同學們能夠自覺排隊，進場秩序井然。但有兩種不良現象要引起重視：一是每天都會有大量的剩飯剩菜，希望同學們以後進餐打飯時要量力而行;二是食堂門口的垃圾桶周圍垃圾較多，希望同學們以後多走一步，換來一份清潔。

四、衞生方面：存在的主要問題是黑板槽內不乾淨，地上垃圾較多，另外附房衞生、飲水機台面清潔欠佳。上週教室衞生做得較好的班級有：101、111、201、206、210、309、313，有待改進的班級有：106、202、208、303、312。

五、寢室方面：本學期寢室加大了管理力度，提高了扣分標準，對住校生內務管理、衞生質量、就寢紀律提出了更高要求，本週做得好的寢室有：307室、405室、414室、420室，較差的有508室、510室、719室、315室。

六、教室巡查：本週根據政教處要求增加了中午12：10—12：50，下午5：25—5：55對教室內進餐、玩手機等違紀行為的巡查，在值周巡查中，違紀主要是在教室吃零食的同學較多。違紀人數共計80次。其中高一年級12人次，高二年級27人次，高三年級42人次。違紀次數較多的班級有212班4人次，304班5人次、312班5人次，311班5人次，311班6人次，208班9人次，302班11人次。提別值得一提的是有11個班級的同學以良好的精神風貌投入到學習中，沒有一次違紀情況，他們分別是：101、107、109、110、111、114、204、210、214、307、308，希望其他班級能向他們學習。

一週的執勤工作使209班的每位參與者感觸頗多：我們不僅體會到老師的辛勤付出，也感覺到同學們的嚴格自律。我們能較為圓滿地完成值周任務，非常感謝全校師生一週以來的支持與配合，在新學期到來之際，衷心的祝願老師們身體健康、同學們學習愉快!

周總結 篇4

我鎮本屆科普宣傳週在區委、區政府的領導，在區科協等有關部門的指導下，鎮黨委、政府圍繞科技以人為本——-保護生態環境，共建美好家園活動主題，鎮科協、環保、婦聯、農口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領導和羣眾的好評。現將本週工作總結如下：

一、加強領導

鎮主要領導對辦好本屆科普宣傳週，給了大力支持，按照區“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮長親自負責，鎮科協、環保等部門拿出具體方案，5月10日方案經黨委書記同志閲後，並指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、精心安排

5月20日我鎮組織相關人員參加了區第三屆科普宣傳週開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護生態環境，走向持續發展之路》專題報告。5月24日，我鎮組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯主任、各企事業單位負責人、機關中層幹部130多人蔘加了專家報告會，邀請了市環保局徐小貼主任作環境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試題。5月27日，我鎮組織由計生辦、民政辦、科協、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發展宣傳資料1000多份。

三、做好宣傳

為了認真貫徹落實區“兩辦”關於舉辦第三屆科普宣傳週活動的通知精神，我鎮在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農業服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農業生產中出現的常見病蟲害進行現場解答。

四、幾點收穫

1、全鎮領導幹部環境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮的環境再好，如果大環境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這裏來，照樣有酸雨的危害。

2、農民環境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農民的環境保護知識有了長進，知道什麼是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，並做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

周總結 篇5

近一週來，隨着氣温的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨着温度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力。

周總結 篇6

本週從總體上來説，同學們表現良好、秩序井然，表現出了我們學校學生良好的風貌，下面我把一週情況總結如下：

一、整體工作方面：

①各年級班主任老師，利用班會時間對學生進行了愛集體的教育和我為班級做好事的教育，我想會有一定的收穫。

②各年級對學生進行了安全方面的教育。據觀察發現，學生攜帶危險用品到學校的幾乎沒有了。並在星期五進行了自我保護的安全保護的演習。

③周丹老師在利用一切時間，積極準備資料，為參加讀書峯會服務，相信她會做的非常出色，為沿湖爭光。

④代體育的老師也是忙的不亦樂乎，積極訓練三操。⑤各位班主任老師積極協助伙房工作人員，收集下月底伙食費，幸苦了。

二.教學工作方面：

①絕大部分的班級紀律很好。所有任課老師都能及時入班上課。小幹部們的管理能力很強，基本做到了老師在與不在一個樣，特別是四(1)，表現更好些。

②在集體備課方面，表現要好於往年，各位老師積極參與，認真準備。本週“周丹和高豔君”兩位老師分別上來課。

③業務學習方面，各位老師積極參加，並能認真做筆記。

④本週，據觀察練字的學生特別多，這是一個好的現象。

⑤為開闊學生的課外知識，各班同學多數在積極準備，訂閲相關資料。

三.學生方面：

①每天各班值日同學，能及時、仔細打掃清潔區範圍的衞生，使整體衞生狀況保持較好，尤其是低年級的班主任老師們，往往是親自下手，打掃衞生，率先示範，精神可嘉，值得表揚。但是是每天的中午，在學校的教學樓前，還會發現一些塑料紙等雜物，雖然並不多，但看到了總讓人不舒服，説明有部分同學平時的良好行為習慣還沒有養成。缺乏衞生意識，有隨手扔垃圾的習慣。希望老師注意對學生相關教育。

②中午用餐，由於班主任加強了組織教育，值日老師工作比較負責，倒掉飯菜的現象有所好轉，但是不能説沒有，希望還要繼續教育。

③放學路隊：很多班級的放學路隊是在老師的護送下;在校園裏走得很整齊，也非常有禮貌地和老師説再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了。我覺得在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看着我們，檢閲着同學的行為，在注視着我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。

四、三個建議：

1、天氣漸漸變暖，希望各班及時開窗通風，做好春季流行性疾病和傳染病的預防，注意衞生。特別是星期一。

2.請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑裏，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。

周總結 篇7

不知不覺,自己已經在HG學習了一個星期了，感覺時間過的太快了...

雖然自己已經是HG學生了，但是仍然有點不大相信，想想自己初3的時候，有多麼渴望進HG，正是因為有了HG這目標，自己才更努力的學習，現在，自己考上了這裏，卻有點害怕...

早就預料到在HG尖子很多，但是，真正來到這裏學習才害怕起來.就拿第1次的語文作業來説吧!老師一佈置下來，自己就茫然了，我根本不會寫散文，詩歌，後來絞盡腦汁寫出來了，卻很差，班上同學寫的很優秀，看了他們的詩歌后，自己實在無法與他們相提並論，説實在的，以前的我語文成績一直不錯，但是到了這裏，才覺得山外有山人外有人，語文比我好的數不清.壓力真的好大，但是的自己一天都挺居喪，在不斷反思.....

人們常説有壓力才有動力.是吧?但是這裏壓力實在很大，自己理科一直不好，而來到這裏，連自己唯一比較好的語文和英語也變陌生了，自己一時不知所措!覺得很苦惱，不適應.....

但是自己堅持這句話："即使我摔到了100次　，我也要第101次站起來."以後這樣的日子也許會很多，自己總不能每天悶悶不樂吧?不可以.其實自己知道，要堅強，勇敢面對一切.

自己來HG前就問媽媽："如果我是全班最後一名，怎麼辦?"媽媽但是對我説："最後一名也沒辦法的了，你現在只要努力學習就行，第幾名就別想那麼多了!"呵～自己早就做好了當最後一名的心理準備了，但是即使最後，我也絕不放棄，我會盡全力學習，儘自己最大的努力.因為我説過："即使最後一名，也要當問心無愧的最後一名."

絕不輕易放棄，好勝的我會盡力!

老師留言：不要泄氣，更不要放棄，有對比才會知不足，才會更進步，看你的週記語言非常通順，字不算漂亮但很清秀，已經比很大部分同學要好了，自信些!

周總結 篇8

上週共有六個八年級學生，三個九年級學生上課。八年級學生分別是謝晉、李經華、肖嘯天、施玥、郝巖和柴浩男。九年級的學生分別是蔡穎、李明燦和劉暢。

謝晉、肖嘯天、施玥和郝巖四個學生的基礎相差無幾，安排的資料相同。分別複習了第九單元，從詞到詞組，從詞組到句子都進行了練習和講解。之後又進行了完型和閲讀的練習，練習過程中從方法上加以指導。下週繼續第十單元;李經華的基礎比較差，主要是從基礎知識入手，並對過去進行時做了講解和練習。同時完成了第九單元的練習;柴浩男同學上週我上的是第一節課，主要是瞭解狀況，同時完成了第九單元的練習，從完型和閲讀的狀況來看，需要方法的指導。從下週起加大完型和閲讀的練習力度。下週繼續第十單元。

蔡穎和李明燦兩個同學的狀況基本相同，主要是在基礎知識方面進行講解和練習，以第九單元資料為主，做到了詞不離組，組不離句，句不離篇。下週進行第十一單元(第十單元是複習單元，因此沒有安排)，重點對此刻完成時進行講解和練習;劉暢是這幾個學生中最差的`一個，上週主要在動詞時態上進行練習，並以第八單元為主練習基礎知識。下週進行第九單元，適當添加完型和閲讀練習。

周總結 篇9

本週從總體上來説，同學們表現良好、秩序井然，表現出了我們學校學生良好的風貌，下面我把一週情況總結如下：

一、整體工作方面：

①各年級班主任老師，利用班會時間對學生進行了愛集體的教育和我為班級做好事的教育，我想會有一定的收穫。

②各年級對學生進行了安全方面的教育。據觀察發現，學生攜帶危險用品到學校的幾乎沒有了。並在星期五進行了自我保護的安全保護的演習。

③周丹老師在利用一切時間，積極準備資料，為參加讀書峯會服務，相信她會做的非常出色，為沿湖爭光。

④代體育的老師也是忙的不亦樂乎，積極訓練三操。⑤各位班主任老師積極協助伙房工作人員，收集下月底伙食費，幸苦了。

二.教學工作方面：

①絕大部分的班級紀律很好。所有任課老師都能及時入班上課。小幹部們的管理能力很強，基本做到了老師在與不在一個樣，特別是四(1)，表現更好些。

②在集體備課方面，表現要好於往年，各位老師積極參與，認真準備。本週“周丹和高豔君”兩位老師分別上來課。

③業務學習方面，各位老師積極參加，並能認真做筆記。

④本週，據觀察練字的學生特別多，這是一個好的現象。

⑤為開闊學生的課外知識，各班同學多數在積極準備，訂閲相關資料。

三.學生方面：

①每天各班值日同學，能及時、仔細打掃清潔區範圍的衞生，使整體衞生狀況保持較好，尤其是低年級的班主任老師們，往往是親自下手，打掃衞生，率先示範，精神可嘉，值得表揚。但是是每天的中午，在學校的教學樓前，還會發現一些塑料紙等雜物，雖然並不多，但看到了總讓人不舒服，説明有部分同學平時的良好行為習慣還沒有養成。缺乏衞生意識，有隨手扔垃圾的習慣。希望老師注意對學生相關教育。

②中午用餐，由於班主任加強了組織教育，值日老師工作比較負責，倒掉飯菜的現象有所好轉，但是不能説沒有，希望還要繼續教育。

③放學路隊：很多班級的放學路隊是在老師的護送下;在校園裏走得很整齊，也非常有禮貌地和老師説再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了。我覺得在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看着我們，檢閲着同學的行為，在注視着我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。

四、三個建議：

1、天氣漸漸變暖，希望各班及時開窗通風，做好春季流行性疾病和傳染病的預防，注意衞生。特別是星期一。

2.請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑裏，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。

周總結 篇10

本週，在張校長的帶領下，在全校教職工的大力支持下，圓滿地完成了值周工作，現將值周工作總結如下：

一、主要工作

1、重點加強對學生到校過早狀況的整頓。

2、大隊委着重抓學生紅領巾佩戴的工作。

二、重點工作

1、督查學生每一天早上、中午做到按時到校。本週一至週四，學生早到的現象較嚴重，好多學生一點半就到校了。我在來學校的路上經常碰到這類學生，問他為什麼早來，那些學生説家裏不好耍，還不如來學校耍。上週四，就有學生來早了，在教室外走廊上打鬧，不留意摔在地上，腦袋上摔了條血縫。週五稍微好點，我想這與學校的重點整頓是分不開的。

2、督查學生不亂丟零食袋，愛護清潔衞生。

三、主要成績

1、值周班的小衞士值勤認真，對維護校園的整潔起到了相關大的作用。每次站崗完畢，都要清理大廳校門樓梯的垃圾。這是值得表揚的。

2、每一天放學時校門口的秩序井然。

3、學校清潔衞生打掃得十分乾淨，幾乎沒有扣分現象。值得表揚的是低年級的老師，他們親自拿起掃把，以身示範，教學生學會掃地。

四、主要缺點

1、上週學生來的過早是最主要的不足。

2、有的班級課間操不認真，眼保健操不認真，説話，打鬧現象較多。

總的來説，上週表現較好，期望這周同學們繼續發揚，摒棄缺點，發揚優點。

周總結 篇11

20xx年上半年以來，根據省公司“保增長、報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規模、調結構、上活期、增效益”的目標，金融業務局強化責任意識，樹立明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，均衡處理好了規模、質量、效益三者關係，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業務各項指標完成情況如下：

一、上半年度工作完成情況

(一)各項指標完成情況

1、跨年度競賽完成情況

無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元，完成計劃指標的127.3%;跨年度期間累計淨增活期平均餘額17267萬元，完成計劃的88.6%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。

其中營業部門完成情況如下：跨年度期間累計新增加權餘額115108.55萬元，完成計劃的142.99%;累計新增活期平均餘額13736萬元，完成計劃的70.48%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。

2、3-12月新增活期平均餘額、標準保費完成情況

6月較2月28日累計新增活期序時進度計劃為9000萬元，截至目前，較2月底累計淨增活期平均餘額為負90萬元，其中3至6月各月均未能完成活期平均計劃。

截至目前，3-6月累計淨增標準保費3157萬，完成3-12月計劃的24.3%。

3、六大重點營銷項目完成情況

商易通：截至目前，商易通新增沉澱資金為3400萬元，完成計劃的41.47%，同時完成力爭目標的27.65%;累計發展商易通51台，完成計劃的5.67%。

代發工資：我局今年代發工資目標户數為17500，截至目前，我局累計完成户數為3636户，完成目標的20.78%。

繳費寶：截至目前，我局開辦繳費寶綠卡户數186157户，截至目前已成功代扣帳户數位86325户，代扣率達到46.37%。

綠卡通：20xx年我局綠卡通發展目標數位17500户，截至6月底，累計髮卡138張，目前進度比較緩慢。

基金定投：20xx年我局基金定投新增户數目標為1680户，截至目前累計新增户數為17户，目前進展比較緩慢。

期繳保險：截至6月30日，我局期繳產品實現標準保費529.53萬元。其中城區營業局、錫山區分局、惠山區分局、濱湖區分局已完成各自目標數。

(二)上半年度工作開展情況

縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點：

1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。

積極有效地開展郵儲跨年度競賽活動，是我局保持郵儲餘額持續增長的“致勝法寶”。在營業部門跨年度郵儲競賽活動期間，組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動，並組建高級營銷團隊，同時各職能部室與營業部門積極掛鈎，積極走訪營業網點並協助解決網點實際

需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節這兩大黃金吸儲季節，大力開展郵儲跨年度競賽活動，獲得了圓滿的成績。

2、積極發揮客户經理團隊作用，發展個人中間業務

上半年完成對《無錫郵政代理金融業務客户經理管理辦法》的修訂，制定了《客户經理隊伍運作流程》方案，進一步落實客户經理每天日誌的上報工作，抓好每月客户資料的整理及工作計劃總結的填報工作。同時每月召開客户經理例會，例會上對客户經理的業績進行通報，並由優秀的經理交流經驗，分享心得，每次例會後對客户經理進行業務培訓。與去年相比，客户經理整體素質、營銷意識、專業知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長，本着打造郵儲理財精英團隊的理念，這支隊伍已經成為發展郵儲中間業務必不可少的中堅力量。

3、做好20xx年各項金融重點業務營銷方案的制訂與推進，促進我局金融業務有效增長

根據職代會提出的餘額達到75億，活比達到18%的要求，同時爭取中間業務兩年翻番，根據各局實際情況，年初下達了3-12月份淨增活期平均2.5億和標準保費1.3億的目標。

同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神，搶抓市場發展機遇，加快郵政金融業務發展方式的轉變，推進業務結構調整，促進局、行郵政金融業務的長效發展。局、行共同在全局、行範圍內開展郵政金融業務重點營銷項目活動，成立重點項目推進小組，制定商易通、繳費寶、代發工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項

目的方案並做推進。

6-8月有大量華安金龍客户到期，為進一步推動保險業務的發展，推進業務結構調整，以及維護好這些客户資源，制定了代理保險業務的階段性目標，即6-8月淨增標準保費7500萬。自階段性目標下達後，金融業務局及時將到期客户發至城區營業局、各區分局及各網點，同時給每一位客户寄遞了告客户書，在告知的同時並宣傳我局其他理財業務，並要求每個網點、每個客户經理主動聯繫客户、走訪客户，積極做好後期維護和接轉工作。

4、做好網點人員各項業務培訓及網點檢查工作

配合銀行風險合規部門做好郵儲二類網點、代理網點負責人簽署合規承諾書工作，同時邀請人民銀行專家為二類網點、代理網點負責人進行了風險合規講座，針對“反洗錢”內容進行培訓;發放銀行合規管理實用手冊電子光盤，組織網點人員學習;為防範風險，並配合郵儲銀行風險合規部門做好網點風險合規自查活動;配合省行進行網點的基金、保險、理財產品的風險合規檢查;為防止郵儲資金案件的發生，打造平安郵政金融，局、行成立郵政金融網點案件風險檢查小組，

組織網點儲蓄業務員進行“合規管理年”活動考試，同時並組織網點負責人進行“反洗錢”知識培訓考試;組織網點儲蓄業務員進行規範服務培訓，並組織了相關考試。

二、上半年業務發展中存在問題

1、跨年度競賽後餘額規模出現下跌，活期規模止步不前。截至

目前，總餘額較20xx年12月31日淨增8.2億，其中營業部門總餘額淨增7.86億，營業定期淨增7.2億，營業活期平均淨增6681萬元。但與跨年度競賽結束後相比，我局總餘額下跌5635萬元，其中營業部門總餘額下跌526萬，營業定期下跌4629萬元，營業活期平均下跌1393萬元。20xx年12月31日活比為17.4%，而目前活比為16.3%，活比下降較多。離職代會提出的餘額達到75億，活比達到18%仍有一定距離。跨年度競賽結束後，從外界因素看，負債業務進入常規的清淡期，金融危機的影響仍在繼續影響，而股市、房市又逐漸開始升温;從內部因素看，各營業部門對金融業務的發展思想上有所鬆懈，特別是在如何進一步發展活期業務，通過項目為抓手來推動的具體措施有所缺失;此外非營部門協儲任務逐漸減輕，非營餘額下跌較多且較難掌控，也給全局活期餘額的淨值長帶來一定壓力。

2、重點營銷項目啟動緩慢。目前除了保險項目外，商易通、繳費寶、代發工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是，一保險項目各部門都非常重視且做了周密的佈置，但是其他項目有的部門不是很重視，有的甚至計劃都沒有分解下去，或者説只是簡單的分解沒有具體的措施，工作佈置不細緻;二是在六大重點營銷項目方案制定和推進過程中，銀行啟動較慢，因此出現與銀行步調不一致的狀況，同時銀行將業務重點轉向了信貸業務及公司業務，對傳統的中間業務由於諸多原因支撐力度不夠，特別是在數據分析和通報過程出現脱節;三是對新項目業務熟悉程度不夠，部分網點還沒完全認識到這些業務的發展對於網點金融結構調整及維護髮展客户的重要性。

周總結 篇12

值周領導：

值周員：

週中心工作：

上週從總體上來説，同學們表現良好，秩序井然，表現出我們實驗國小學生良好的學習 風貌，下面我把上一週的情況總結如下： 學習方面：

校園學習風氣濃厚，早讀，自習，組織管理有序，書生朗朗，特別要表揚一，二，三，年級低段的小朋友，早讀非常認真，自覺，大清早為實驗國小的書香校園拉開了序幕，自習時，同學們都能在老師的管理下，能靜靜的在教室裏寫作業，沒有嬉戲吵鬧現象，表現突出的班級有：

紀律方面：

每位同學都能按照學校以及班級的要求按時到校，不遲到，不早退，遵守上下課時間，課時活動規範，認真聽從老師教導，同學之間能互助互愛，共同營造一個和諧的學習環境，表現好的班級有：衞生方面：

每天早晨和中午來校後，都能看到每個班的值日生在辛勤的忙碌，努力在為大家搞好服務，為我們創造了一個舒適，乾淨，衞生的學習環境，樓到拖的乾乾淨淨，教室地面無紙屑，清潔用具擺放整齊，整個校園清清爽爽，同學們都能夠盡職盡責，做好值日，使學校班級履現新的面貌，突出的班級有：

路隊方面：

同學們都已經養成了排隊放學的好習慣，每個班級都能做到隊伍整齊，歌聲嘹亮，在這方面表現好的班級有：

好人好事;

“拾金不昧”是中華民族的傳統美德，上一週在這方面表現好的班級有“

存在問題及建議：

1. 衞生打掃很及 時，很乾淨，保持不夠，個別學生不珍惜別人的勞動成果，有亂仍紙屑現象，希望同學們都能夠嚴格要求自己。

2. 課間活動應進一步規範化，文明化。

3. 下午放學後學生應及時回家，不要在校園內逗留。

周總結 篇13

這個禮拜聯繫到了幾個意向客户，其中A類客户：一個是威普訊通信科技有限公司，前前後後將近兩個禮拜裏我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網絡光纜的企業，其年營業額為1000萬元-20xx萬元。

財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由於現在業務量的擴大想購買商貿標準版。該公司在我們聯繫之前已經有別家競爭企業已經以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由於對方一直一直稱説沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發票這個概念!!但我對於發票包含的內涵實在不知道行情，包括什麼税點的意思。

另外一個A類客户就是：長沙西卡進出口貿易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務主管這兩天都不在公司，需要找主管聯繫，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。

這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業績出來，心裏有些着急。電話數量達到了，但卻沒什麼效果，我覺得自己對於目標客户的定位不怎麼準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客户。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。

以上是我對於一週工作所進行的總結及心得，如有不足之處，懇望領導同事們的指導幫助。

周總結 篇14

上週是本學期的第八週，值周老師是黃利君老師、李勤老師、焦細林老師。三位老師工作認真負責，堅守崗位，圓滿完成值周任務。上週星期一到星期四是陰雨連綿，教室和走廊非常濕滑，但全體老師都能克服困難，按時到校，自覺地按學校的工作計劃做好各項工作，體現了瀏小人的精神風貌。值得欣慰的是在一週又一週的領導和值日老師的規範下，同學們的行為習慣越來越文明瞭，亂丟亂扔的現象少了，在走廊和樓梯間追逐打鬧的學生少了，在校園內吃零食的學生少了，喜歡讀書的學生增多了，讓整個校園春意盎然。 回顧上週工作，現總結如下：

1、學校各教研組組長對全體教師常規教學(備課、作業批改)工作進行了檢查。加強了教學工作的過程管理，對教學環節進行了實時監控。星期五湖南一師崗位培訓班的楊老師在22班上了一節生動活潑的活動課。

2、德育處組織評選了18班、20班、26班三個長沙市優秀班級。

3、繼續加強了安全衞生工作，對學生進行了手足口病的預防和宣傳教育，衞生監督崗的學生對學校各處衞生進行了檢查和監督。春季是各種病菌傳播的季節，希望同學們養成愛護清潔衞生的好習慣，有效預防各種流行病、傳染病的傳播。

校園優美整潔是我校的特點，我們要做到不亂扔，同時在校園內要繼續開展“彎腰”活動，只有越來越多的同學們加入到了“彎腰”。

活動中來，我們的校園才會變得更美，保持校園衞生是我們每個瀏小人的責任。

4、上週行政和值周老師狠抓早到校現象，星期五早到校學生明顯減少，希望同學們嚴格遵守學校到校時間，珍視自身生命安全。

在上週的值日中我們也發現有不和諧的音符，雖然這些事件是偶然的，也是極個別的，但卻也或多或少折射出我們同學目前存在的一些問題：

一、課間午間要文明休息

有些同學課間玩的都是些追逐打鬧的遊戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應當做到，並且有很大義務做到的事。

另外，在午間休息時段，很多同學會處理學習和休息的關係，但有的學生在大聲吵鬧，有的學生在操場上玩耍，要值日老師督促才進教室。在校園裏偶爾還能聽到同學們之間罵髒話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。

二、下樓梯不要奔跑

我們觀察到，一部分同學在樓梯間行走時，隨意奔跑現象十分嚴重，特別是中餐時有的男同學可以説是飛奔下樓，有些同學甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，後面的同學又止不住腳步，那麼是否要發生嚴重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學特別是中高年級同學要加強安全意識，增強秩序感。

三、關於早晨和中午早到學校的問題

我們發現有許多學生早上和中午很早就到了學校門口，有的在學校對面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對面。值日老師督促其進學校，有的學生怕，就衝到馬路對面的商店。早到學校，在上學路上存在很大的安全隱患，希望同學們重視自身安全，嚴格遵守學校的到校時間。

學校通過每週推薦優秀書目的活動，着力打造書香校園。因為讀書是師生精神成長的重要源泉。要建設“書香校園”，就是要崇尚良好的校園讀書風氣，我們倡導師生共同重視讀書，讓讀書成為師生的一種生活方式，讓書籍成為師生成長的養料、進步的階梯。本週推薦的書是《動植物之謎》，書中有“食人的花”、“領航的海豚”“奇異的雙頭蛇”等，它能把你帶進一個有趣而神祕的動植物世界，讓我們一起去探索未知的動植物世界吧!

最後，祝大家在新的一週工作順利，學習進步，心情愉快! 上週獲得流動紅旗的有11個班級，他們分別是：18班、20班、22班、23班、25班、26班、28班、33班、34班、37班、41班。

周總結 篇15

軍訓，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓生活。

還記得在第一次軍訓會操比賽時，由於站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰面對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨後春筍般地從額頭上冒出來。順着臉頰往下流，聚集在下巴處。由於地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過估計在落地的那一剎那就已經蒸發幹了，我不能低下頭!平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁着教官巡視後排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，把它的能量發揮得淋漓盡致，風姑娘也迫於太陽的強大，都不知躲到哪裏去了，唉，世間萬物竟都是如此的現實，心中不禁發出這樣的感慨。時間一秒一秒地過去(軍訓時間幾乎都是以秒為單位)，整個身子已經麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子裏馬上出現一種向前倒的意識。在向前倒的前一瞬間，我用餘光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅持到底的決心。

雖然我們的軍訓沒有部隊裏的正規、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。

燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上，經過半個小時的漫長等待，第二次軍訓會操比賽結束。我們得了第一名，喜悦湧上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海裏不時地浮現出教官教我們唱《團結就是力量》的情景。雖然教官唱的嗓子都啞了，雖然我們唱得還有些走調，但是這歌聲清晰地留在我的記憶裏，因為團結就是力量!團結讓我們這40幾個陌生的人擰成了一股繩;團結讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進;團結讓我們這二天流盡的汗水轉變為可喜的收穫。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的'一面，在教官的引領下，我們每一個人的臉上都微笑着，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造着並盪漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。

軍訓累不累?累!軍訓苦不苦?苦!軍訓甜不甜?甜!因為軍訓讓我們看到了軍人的風采，體會到了軍人的氣質，同時軍訓也磨練了我們的意志。

嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經成為我心裏面一個最具有震撼力的座右銘。

通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以後的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出自己的陽光大道，開創一片屬於自己的天空，讓萬眾所矚目。

周總結 篇16

在董事會的關心支持幫助下，經過了12個月不平凡的運營歷程。回顧20xx年，全體員工克服了方方面面的困難，逐漸走上了品牌，也取得了可喜成績。在經營方式上初步實現了由探索經營走向品牌經營的轉變。在20xx年的時間裏共接待客人8萬7千客次，創營業收入645萬餘元。為此沐足閣做出了大量的工作，總結如下：

1、制訂各項規章制度，逐步健全內部管理

規章制度是加強公司管理的重要保證。制定了各部門的崗位職責、工作服務流程等一系列規章制度。在工作運行中結合實際情況，不斷的進行調整，使公司的規章制度不斷得以健全和完善。加強了對各級人員的管理，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌、舉止言行、環境衞生等很多方面都提高了一個層次。目前，已制定下發了各類職責、規定、辦法、流程等規章制度20餘份，對每一個管理人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依的標準。

2、強化人員的素質培訓，努力提高服務質量

培訓是提高員工素質的有效手段，是提高服務質量的基礎性工作。尤其是服務員，素質高的人才難以找到，素質低的人員又難以滿足公司的需要，在實踐中意識到，加強人員的培養與教育是提高服務質量關鍵，也是促進生存與發展的根本。為此，工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術培訓，例如：微笑服務培訓、2次營銷業務培訓等。管理與員工之間還注意搞好傳、幫、帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作業務起了很好的作用。這些措施不僅極大地調動了員工的工作積極性，進一步全面提高了管理水平和服務質量。

3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養客源，努力提高服務意識，

全面樹立良好形象

提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一個品牌生存和發展的基本前提。根據需要及時調動營銷部，加大自身的宣傳力度。同時，積極尋找客源，做市場調查，詳細分析市場的競爭形勢，並與多家單位簽訂企業聯盟合作協議。另外還注意利用聯盟戰略宣傳自我，打廣告，做廣告標牌，製作宣傳的小冊子，印發項目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用，也提高沐足企業的知名度，樹立企業品牌美好形象。我重新制定出了一套20xx年的銷售獎勵方案，使人人關心銷售，人人蔘與銷售的良好局面。打出了聯手戰略，多次與檔次規模較大的網絡運營商家合作，共同接待團隊3000餘人，不僅增加了效益與知名度，也加強了與其他行業之間的交流，體現了商業聯盟的合作精神。

4、認真做好財務核算，努力增效節支

所謂開源節流，財務工作是經營中的一項非常重要的工作，為此要認真做好物料市場分析和核算。確保每一個數據資料的準確、真實、及時、可靠，針對成本費用合理控制資金的使用。

沐足行業屬於勞動密集型行業，公司主營項目是沐足、足療、玉療養生及本草養生。需要大量的技師資源與高標準服務水平，才可以發揮品牌沐足的效應，為此在20xx年做以下品牌戰略佈置：

1、不斷地深化加強總結以上四點內容：

先把企業的內部營運各項工作達到高技術、高質量的品牌標準。只有把最好的服務及項目推向市場才能贏到顧客的青睞與支持。

2、緊跟市場，做好市場調研：

對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客户的類型、節慶假日優惠、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息。

3、加強20xx年的招聘力度

1.運用互聯網的“趕集、58同城”等一台進行網絡招聘;

2.在企業外圍設點招聘

3.運用技師介紹的獎勵制度吸引的技師源;

4.設立外場轉場技師補貼的方式吸引其它企業的技師

4、項目的延續及創新：

不斷地提高沐足項目的創新功能讓每一項目都具有自身的特色。強化玉療以及本草養生項目的推銷項目，運用科學的手段提升項目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣。增加大量的足療技師以及沐足技師，對普通沐足的藥水及運作手法作出新的調整。多點運用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項目。增加本草項目的其它系列。目前本草養生之強腎系列正在運行中，從顧客的回饋信息可以瞭解大多的客人對中醫理療的需求，所以我們應該抓住這點提前開發睡眠以及排毒的其它系列的本草養生項目。

5、企業文化

內部深化與員工之間的理解以及尊重，讓基層人員能感受到在一個良性運作的公司裏擁有歸宿感以及榮耀。讓員工在工作及生活都能得到關愛。每月開展2次的員工的生日晚會活動，每年2次的員工的激勵旅遊等。外部加強對外的企業文化宣傳。每月組織一次户外(黃旗公園、人民公園、虎英公園等)的品牌文化宣傳。讓大眾市民能體會我公司沐足的文化精神

6、營運季度目標：

1、第一季度完成約150萬總營業額，技師人數達100人為目標;以開拓市場，招聘技師人數;

2、第二季度完成約180萬總營業額，技師人數達120人為目標;以穩固客源市場，全力開發新老客户資源讓其形成自然消費習慣

3、第三季度完成約200萬總營業額，技師人數達140人為目標;以穩固客源市場，全力開發新老客户資源讓其形成自然消費習慣

4、第四季度完成約200萬總營業額，技師人數達130人為目標;以穩固客源市場，全力開發新老客户資源讓其形成自然消費習慣

注：全年的總營業額衝750萬，技師人數控制在120~150人左右。

儘管在20xx年裏我們的工作有些進步，但是還有許多地方還存在不足。個別的工作還是做得不夠完善具體，這有待於今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真落實各個項目的發展以及正確的指導各個部門的工作。讓每個人都能具體理解自己“該做什麼、該怎麼做”。

最後祝願公司能再20xx形成沐足行業裏的龍頭企業，生意興隆。

周總結 篇17

一、本週重點工作總結：

1、負責總經理辦公室衞生的日常清潔。監督公共辦公區衞生清理與保持工作。

2、行政事務部前期遺留問題已於2月10日下午發送至總經理郵箱。

3、統計2月1日～2月15日公司食堂用餐標準。

4、繳納公司辦公固話費200元。

5、公司統計局網上報表進行中。

6、彙總並整理公司《員工手冊》目錄、構架、崗位職責等。

7、配合各部門所需辦公用品的領用工作並做好出庫登記，配合各部門做好各項複印、打印、接收傳真等日常事務性工作。

8、領導交辦的其他臨時性工作。

二、下週工作安排與責任落實：

1、週一傳達各部門每週六上午9：00召開例會，全體員工參加，通傳參會人員固定座位位置。

2、週二、週三兩天整理公司印信、檔案管理條文、制度、流程、制式套表。

3、週四將部門章程細節上交李經理審閲、補充。

4、週五將次日例會重點討論內容：

①部門章程細節。

②印信、檔案細則。

③財務資金調控計劃表彙總、編排。

5、週六部署例會召開工作並彙總各部門工作計劃總結及意見。

周總結 篇18

通過這些歲月的工作與學習，有了很大的收穫。對自己上週工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。

銷售不僅僅是推銷產品那麼簡單。現在做網絡銷售的已經是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脱穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業務説白了就是個重複積累的過程，因為每個行業都有個出單的比例，客户積累的越多，出單的機率就越大。多積累，才能從量變到質變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業務要具備的基本素質嗎? 吃不了苦就不要選擇做業務、做銷售。

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客户感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那麼打開了客户防備，就可以進行下一步的業務啦!

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!!

周總結 篇19

一、本週個人業績完成情況。

1周實際完成：開户數3户、實際有效2户、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續費500元。

二、本週工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網點營銷的整體業務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導教育，同時可以適當的在向其他好的同事學習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。

2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業務，還有很多的業務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業務，這些都能開發出我的客户資源來，大大降低工作的難度，對這些業務來説都是擔高業績增加收入的。

3：對自己的工作管理環節混亂，對客户長期性工作跟進不足，電話短信延續性差，實在不行的時候可以採取某些正當手段執行客户發展工作，最終要保證客户信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、下週工作計劃與目標

這個周的業績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪裏改變一下，下週要學習蘭威，他一個周能開那麼多的户完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業績搞上去，業績可以説明一切，蘭威的成功反映在他的業績上這説明一個客户經理作的好他的業績就一定會好，業績好也就是説他的方法一定是對的，這樣的方法他已經找到了，並分享

給了我們，我們只要去複製下去就行了沒有什麼可想的和可懷疑的。

五、下週重點工作

1、加強新業務知識和專業知識的學習

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

周總結 篇20

時間過的也很快，做這個崗位已經有一週的時間了。總體來説，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以説的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上週的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不着面的客户交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客户想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客户打過來的字，以及速度的快慢，然後開始瞭解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網絡銷售，是可以體會到客户的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。

周總結 篇21

為深入宣傳貫徹食品安全法律法規，進一步普及食品安全知識，切實做好本年度食品安全宣傳週活動，我園認真組織開展食品衞生安全知識宣傳，全面提升全校教師職工食品衞生安全意識，取得明顯成效，幼兒園食品安全工作整體水平再上新台階。

一、主要做法

一加強領導，完善制度

根據上級文件精神，成立了食品衞生安全工作領導小組，由園長任組長，成員由後勤人員、食堂管理人員以及各班主任老師組成。後勤人員負責幼兒園平時衞生情況檢查;食堂管理人員負責食堂人員的管理和食品的把關工作;班主任老師負責本班學生健康教育、宣傳、衞生狀況的監督和上報工作。切實做到機構、人員、設施到位，責任、監督、落實到位，以最嚴謹的措施保證食品衞生安全工作行之有效地進行。

二深入學習，提高認識

為了使每個成員增強自己的責任感、使命感，我園召開了領導小組會議、班主任老師會議、食堂人員會議，傳達了上級有關文件精神，學習了《食品衞生法》、《學校食堂與學生集體用餐衞生管理規定》等法律法規，讓所有成員真正樹立“安全第一，預防為主”的思想。教

育炊事人員小到一棵菜，大到一頓飯，時時講衞生，處處講安全，真正做好防患未然。要求班主任經常不斷地教育小朋友們注意安全，不隨便吃小攤點的零食，養成良好的衞生習慣。同時，針對流行病季節性特徵，以高度戒備心理，從小處、細處入手，做好流行病的預防、宣傳教育工作。

三精心組織，務求實效

1、舉辦一次食品衞生安全知識講座。圍繞“尚德守法，提升食品安全治理能力”的主題，我園舉辦食品衞生安全知識專題講座，進一步提高全體教師、職工的食品安全知識。

2、各班級開展形式多樣、豐富多彩的食品安全宣傳教育活動，開展健康教育課，引導幼兒科學飲食，提高自我保護意識和能力。

3、辦了一期以食品安全為主題的《關注食品安全，促進幼兒健康發展》宣傳欄，向廣大教師、家長、小朋友介紹有關食品安全的知識;

4、舉辦了幼兒園“食堂開放日活動”，邀請各班幼兒家長來園，對我園一日伙食進行品嚐指導。

5、舉辦家長開放日活動，各班級組織家長會，集中對幼兒及家長進行食品安全宣傳教育。

四規範管理，確保安全

我園把食堂規範化管理作為食品衞生安全工作的重中之重，從細節入手，精益求精，確保安全。一是在原料質量及粗加工方面，指定專人到長期供應點採購原料;配備專門的原料驗收員，經驗收，腐爛

變質等不合格的原料堅決不予進入幼兒園食堂;購置專門盛放原料的容器，不讓原料被污染;設置原料加工的專用場地;原料清洗做到葷、素分開。二是食品貯藏方面，按食品分類存放，排列整齊;購置食品貨架和貨櫃，並做到離牆、離地存放;倉庫做到乾燥、通風通氣，有防潮、防黴設施。三是食品製作及餐間方面，始終堅持做好通風透光，給、排水方便合理;注意清潔地面，確保無積水;注意打掃天花板，確保光滑整潔，無黴點，無蜘蛛網;注意打掃灶台及分餐枱，確保無污漬垢;加大投入，購買防蠅、防蟲、防塵的衞生設施。四是炊具方面，指定專人負責洗滌，同時，注意排查遺漏，杜絕隱患。

二、下一步工作打算

幼兒園食品衞生安全工作任重而道遠，還需要我們繼續加大力度。為此，我們將加倍的努力，在今後一段時期，重點加強以下幾個方面的工作：

一是進一步提高各幼兒園領導對食品衞生安全的意識，切實樹立“幼兒健康安全第一”的思想，進一步落實和完善幼兒園食品衞生安全責任制度，包括幼兒園的責任，提高責任意識，落實各項監管責任。

二是堅持食堂從業人員上崗培訓制度。

三是加強幼兒園食品衞生安全知識宣傳教育工作，提高師生的自我保護意識和能力。要求各當班老師在活動月結束後仍要堅持對學生進行食品衞生安全教育，樹立食品衞生安全意識，增進自我保護意識和技能。

總之，我園將在今後的教育教學工作中，持之以恆地抓好幼兒園

食品衞生安全，提高宣傳週活動的影響力，切實做好食品安全工作。

周總結 篇22

“上次留的作文，今天是最後的期限了，同學們抓緊時間喲”

“老師，作業太多，還沒背過呢”

“時間已經不短了，午自習前，我叫幾名同學，你們去辦公室找我背誦啊”，隨後，我便在上次英語成績較差的學生中點了幾個同學，而後就開始了我的講課。下課鈴響後，一名被我點到背作文的女同學叫住了我，她請求再給她一點時間，晚自習前她一定去找我。我看她態度很誠懇，又考慮到她是體育生，便同意了。

下午的我是沒有英語課的，我一如既往的在辦公室裏批改作業，準備着明天的課件。午後的我就如同外面的陽關一樣慵懶，我感到自己有些困，便拿着水杯去接水。我走出辦公室，遠遠地便看見一個小女生站在1班門外，我想可能是沒寫完作業，挨罰呢，慢慢地越走越近，直到我辨認出她就是今天上午説要晚自習找我背作文的那個女同學，待我走到她身邊時，我才發現她手裏拿着被撕碎的作文紙，見到我的到來，原本已經止住哭泣的她又哭了起來。由於還是上課時間我也不好説什麼，便拍了拍她的肩膀，讓她不要再傷心了。回到辦公室，我似乎能意識到在她身上發現了什麼：大家都在聽老師講課時，她在偷偷地背還沒背過得作文，然後被老師發現，當着全班同學的面她的作文紙被撕碎，並被要求在外面罰站。我不忍心再繼續想下去，便安安靜靜的等到了下課。果真，下課後，她來到我的辦公室，情況和我設想的差不多，看着她拿着被撕碎的沾着淚水的作文紙，我雖然有些難受，但我還是以一個老師的身份告訴她，雖然她努力地背英語作文我很欣慰，但她這種做法是不可取的，這是對上課老師的不尊重;其次，你這樣做，可能造成的後果是你不但沒背過作文，還耽誤了你聽的這節課。總之，這樣做是不對的。她點點頭，同意了我的觀點，還説要主動去和那個老師承認錯誤。對於她的懂事，我很詫異，因為有的孩子會説我都不聽別的老師的課來學你的英語，你不但不誇我還批評我，並且可能還會由於我的“批評”而喪失了學英語的樂趣。所以，聽到她説出這番話時時，我真的很欣慰。

這位女同學在各科老師的眼裏一直都是好學生，老師們都很喜歡她，我想這肯定不只是因為她成績好，更是由於她懂事，明白老師們的用心。作為一名老師，我深深地意識到，老師對於學生的情感，不僅僅是建立在成績上的，學生對於老師來説，還有一種自己家孩子的情感，只要這個孩子懂事，那老師就會很欣慰，當然，這樣的孩子以後的未來也絕不會太差。

周總結 篇23

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、 熟悉瞭解公司

我於20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以後能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的瞭解。在參與各類活動之後之後，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。 春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，並參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規範有利於明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對於不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網絡營銷

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平台的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx餘次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共並車69台;10月份廠家集採使用，當期促銷新聞點擊達1000餘次，首次實現網上訂單轉化，交車3台;12月，公司正式集採11家車易通後台，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發佈新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15台，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，着重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，並將自己的工作用實際的數據説話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由於對汽車專業比較陌生，對於銷售政策的不及時瞭解並消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、 缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由於缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束後不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束後的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的複合型人才。

周總結 篇24

上一週是新學年開學的第一週，儘管只有三天的行課時間，但也展現了學校新學年的新氣象。

首先是老師們做足了開學的準備。開學前的三十號、三十一號，各年級、各班在報到註冊時，對同學們進行了收心教育和學前教育，調整了同學們的心態，由假期的放鬆進入學習的緊張。各教研組、備課組也利用開學前的時間，組織學習了《國家教育中長期改革和發展規劃綱要》，對課程改革方案進行了研究討論，並開展了集體備課活動。教導處按照常規，檢查了老師們的教案。這些工作的開展，為我們開好學、行好課打下了基礎。

其次，開學三天，師生們展示了良好的精神風貌。開學第一天，在簡短的開學典禮之後，八、九年級便正式行課。少數班級經過調整和充實，班級面貌發生了很大的變化，教學秩序井然，早自習規範讀書，行課期間課堂紀律良好。尤其是九年級的同學，進入畢業年級，自覺性和緊迫感有所加強，學習上更為努力。七年級的同學從報到的第一天起，就進入了緊張的學習和訓練之中。為期五天的軍政訓練，在教官的示範和訓練下，在班主任的嚴格要求和管理下，同學們在XX中學的新天地裏迅速成長，克服了嬌驕二氣，戰勝了苦和累，學到了武警戰士雷厲風行、遵守紀律、不怕困難的光榮傳統和作風，意志品質得到了很好的鍛鍊。星期五下午的軍訓會操表演，七年級的同學們給我們展示了他們的團隊精神，集體主義觀念和組織紀律性。一批軍訓會操比賽的優勝班級和優秀軍訓學員脱穎而出。今天，文化科學知識的學習任務擺在了七年級同學的面前，希望你們把在軍訓中學到的不怕苦不怕累的精神用到學習中去，爭取取得學習上的開門紅。

第三，清潔文明情況良好。上一週，整個校園的清潔衞生狀況好，尤其是七年級，經過軍訓內務整理的訓練，各班教室井井有條，地面一塵不染，桌椅整齊劃一，清潔用具擺放規範。此外，各班的門前和樓道也打掃得乾乾淨淨。大小操場少有垃圾紙屑。中午的文明休息也做得很好，各班都在教室裏休息和做作業，班主任與個別同學進行交流溝通，整個校園沒有喧囂和吵鬧，顯得非常寧靜。早上進校門時，不少同學主動向值周老師問好，體現了同學們的文明素養。在這裏，值得表揚的是幾位拾金不昧的同學。201X級一班的X同學在鄉村基拾到一個手機，201X級九班的X同學和XX同學，分別拾到人民幣若干。這些同學都沒有把拾到的錢物據為己有，而是上交和交還失主，這種拾金不昧的精神值得大家學習。

老師們，同學們，本期，我們提出了“立德·樹人·成才”的工作主題。學校按照《綱要》提出的“德育為先”、“把育人為本作為教育工作的根本要求”的目標，明確了學校德育工作的重點：立足細節，注重過程，培養習慣，打造特色，主要體現在培養學生良好的行為習慣上。學校以治理三亂為重點——禁止亂扔、亂吐、亂説。通過治理三亂，使學校的校風有一個根本的好轉，從而營造一個優良的育人環境。為治理“三亂”，學校要求同學們做好以下幾點。一是進校門要符合學生的身份。校門口有男女同學髮型着裝的示範，請你們按照示範的榜樣，“亮出身份，展示風采”。本週，我們將對全校同學的着裝、髮型、打扮、個人清潔衞生進行檢查。二是要做文明人，不説怪話不罵人，與同學友好相處;三是不亂丟亂吐。禁止帶零食糖果之類的東西進學校，禁止在校園內吃糖果、花生、瓜子、小食和嚼口香糖。同時，提倡同學們自己帶飲水杯，避免亂扔紙杯和礦泉水瓶。我想，只要我們全體教職工加強管理，同學們按照學校的要求約束自己，管住自己的口和手，我們的校園一定會更加潔淨，更加優美。

最後講安全。上週，連續發生了幾起同學們在校外被下暴的案件。學校已經聯繫了公安部門，也抓獲了兩個下暴的歹徒。在這裏，提醒同學們要提高安全防範意識，做好安全防護工作。首先是校園的安全。老師們和同學們都應該執行學校的規定，進學校佩戴好校牌，證明你的身份，讓門衞識別校外人員，嚴防不明身份的人或不三不四的社會青年混入校園;其次，按照學校的作息時間行事，早上出門不要太早，放學以後不再校門和路上逗留，不進入網吧和遊戲廳;上學和回家的路上最好結伴而行，不走僻靜小道。發生下暴要記清下暴人的衣着面容特徵，迅速向治安部門、交巡警平台或學校報告，以便及時採取相應措施。第三，樓道行走有序進行，慢步靠右行，不要瘋打衝撞恐嚇;第四，愛護學校設施設備，注意用電安全，人走燈滅，離校前關好門窗，各班要有人專門負責，以免學校和個人的財物受損和出現浪費現象。