策劃工作總結十篇

策劃工作總結 篇1

院策劃部20xx年12月11日過去的一學期，是語言文字協會發展壯大的時期，回顧這段時期來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一學期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承“團結、友愛、互助、進步”的精神，堅持服務他人服務社會。一個學期就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我準備收拾心情，在即將踏上回家之路時，發現在經過一個學期語言文字協會工作後我的心中多了一份沉甸甸的充實。

一、工作回顧總結

這個學期不是很累，我們是語言文字協會的第一屆負責人，應該説自己的責任和壓力都很大，因為這個學期我們這個團隊的沒有一個經驗的老成員帶隊，我們接人的這一屆，一切都是重新開始，重新開始分部門，重新開始為建立服務基地而奮鬥，重新開始接納90後新一屆部員，用全新的模式重新開始帶新同學，一個學期來我們迷糊過，也努力着，不管困難多大，我們還是迎了上去，我們還是一如既往的向着我們志願者宗旨一路走下去。經驗與不足

作為院語言文字協會的策劃部部長，心裏是無比的自豪，但是自然也感覺到責任重大，畢竟什麼都是全新的，在部門建設，部員溝通上沒有任何經驗可以借鑑，一個學期的工作一直都是摸着石頭過河，也不知道自己在這個過河的途中跌倒過多少次又爬起過多少次，很累但是我沒有説放棄。我時常和我的部員説細節決定成敗，計劃趕不上變化，一切的活動都必須做好詳細的策劃但又必須又靈活變通的反應能力。不知道他們是否記住了我的這一句話，説來也慚愧，整個學期下來對自己的部員都沒有上到一節像樣的策劃課，導致很多部員都沒有掌握策劃的實質內涵和策劃的格式還有策劃的實施步驟，這一點我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率.整個學期進行下來，語言文字協會活動並不是很多，但是每次活動我們策劃部做的都不是很好一些活動的策劃存在很多問題我們都沒有考慮到，部員紀律散漫，一個學期下來了我甚至沒有讓他們策劃過一個真正太好的活動，自己覺得實在是太失敗了。

但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。希望以後他們能保持這一份熱度，為志願者這一份事業做出一點自己的貢獻。

二、工作展望

新的學期，我策劃部將制定工作計劃，力爭再創佳績，不足之處我們將認真總結，加以改正。鑑於此，我們理清思路，初步確立接下來的任務：

（1）積極落實本職工作。

（2）明確並完善活動策劃部職能。策劃部是語言文字協會的核心部分，每一項活動的開展、策劃都離不開策劃部的共同努力，只有一個好的策劃方案，才能使院語言文字協會這個團隊有規律、有組織、有效益的在規定時間內甚至超出額定時間高效率、高質量完成活動任務

（3）加強與外界聯繫，加大與系學生會、院級學生會的交流與合作，吸取寶貴經驗。

（4）明確語言和執行力的關係，提高策劃部執行力。

對上級交給的任務，要“及時”、“落實”、“按時”。“及時”是指部長要及時分析活動任務要求和重點難點，及時、有效、正確的傳達命令通知，及時對突發事項進行具體安排，各成員接到命令後時做好計劃工作；“落實”是指各成員將活動工作落實到實處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧；“按時”是指在策劃部全體成員的共同努努力合作下按時保質量的完成任務，做到不延遲不拖欠。

（5）發展原創活動，開創新活動、新思路。

我們院語言文字協會在策劃組織好每項原創大型團體活動的同時，積極準備新的活動,擴大我院語言文字協會的聲譽，使語言文字協會更加豐富多彩！成績屬於過去，奮鬥成就未來。我們將會一如既往地做好本職工作，以新的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰，用心做好每件工作，精益求精，為實現創建優秀團體的目標奮進。

策劃工作總結 篇2

一、內務工作總結

由於某種機緣巧合，在辦公室工作，我還學會了公司新產品開發程序，對於啤酒產品的商標的審核，報批，打樣，工廠生產貼標一套都有了全面瞭解，更慶幸的是對廣告，商標的創意，有了自己獨到的看法。這對我以後從事營銷工作無疑打下了好的基礎。

積極的心態永遠是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡單，瑣碎，如果心態不擺正，就無心工作，我有3個同事就是這樣，最後都分別淘汰出局。積極的心態才有積極的行動，積極的行動，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領導彙報的機會就越多，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平台。在辦公室工作過的，以後到基層市場去當個骨幹，在公司裏辦事是十分有利的。

內務工作説穿了就是辦公室工作，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起，説話辦事就要注意了。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關係不和，也會涉及到下面辦事人員的工作環境，公司大了，就會涉及到利益的分配為題，所以要小心。要穩重行事，話不可以亂説，沒有把握的事，説不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯，你要在未來的幾年的時光被埋沒了。

二、新品推廣流程

1、新品推廣要下決心：

分析現在心態：決心的力量遠遠大於自信心的力量，適當的自卑感很正常，自信心膨脹就是病。 因為自信心一旦膨脹，就會驕傲，驕兵必敗。有的人會認為，我很優秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什麼產品結構不結構，完成銷量就算了。

分析利害關係：不推新品，根據目前市場現狀，市場只會裹足不前。老產品老化，各級利潤分配不均，價格太過透明，價格不統一，產品形象不好，消費者反感，經銷商懶的賣，競爭品牌的擠壓，推新品勢在必行。如誰不願推新品，不按公司部署工作，請站出來，現在出局。

2、新品推廣精髓——堅持（持久戰役），沒有一推就成功的產品，起來的快，死的越快。

3、吃苦，不脱層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的，因為計劃和現實是有差異的，面對上級和經銷商的壓力要頂的住。

以上是我的市場策劃半年工作總結，下半年我將對於一個合格的工作者，要學習和進步。

策劃工作總結 篇3

XX年9月我正式加入營銷河北分公司，成為一名策劃人員。對於我來説是一個全新的挑戰，因為自己是跨界轉行，由一名媒體人轉變成一名地產人。想想這將三個多月的生涯，的確有脱胎換骨的感覺。

作為一家全國領先的房地產代理公司，在我接觸到了國內一線的地產操作流程，而且很慶幸自己能夠分到線，參與這樣國內知名開發商項目又讓自己深感榮幸。第一站，我來到的是御景半島，這是一個即將首一期開盤的項目。開盤前的強度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點半到，平均晚上八點半下班，每天工作不低於12個小時。從9月份到10月份幾乎沒有休息，而之前很多同事從8月份就已經停休了… …雖然每天感覺都很疲憊，但是看到大家都在為了同一個目標而朝氣蓬勃的迎接每一名客户，我也深深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態，以積極的心態迎接每一天的挑戰。

最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了多人的開盤儀式，在2個多小時解籌近x00組，開盤當天銷售近x個億… …能夠在市場如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來到第一課，讓我真心的被公司的實力所折服。在半島這短短的一個月，對於我來説，是第一次正式參加與房產項目開盤，瞭解了當前國內最新的房地產開盤模式，期間也遇到種種突發情況，雖然常常有不少棘手的問題，但是通過同事們的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學習到了不少的知識與經驗。不過，對於一名合格的策劃來説這些還不夠，XX年10月4日，沒有休整過一天，我來到了華府。

華府從嚴格意義上來説就是城的延續，只是換了個名字，這也是營銷的一種手段，是我來到學到的又一課，而來華府開啟了我來之後嶄新的一個階段。在華府我系統的學習了作為一名策劃執行人員一些基礎性的知識，從excel、ppt這些最基礎的工作開始，策劃經理x哥和策劃執行x，手把手細心的指導，讓我備受感動，我也拼勁全力，每天的努力學習，希望儘快真正的成長為一名營銷策劃執行。

回顧今年的自己的表現，我只能説勉強及格。從基礎的數據、報告製作來看，因為自己用了將近一個月的時間才將excel相關的表格製作合格，目前ppt製作水平，雖然比剛來的時候提升不少，但是仍有待提高;從現場活動的組織及執行來看，我認為自己基本達到了應有的水準，但部分細節方面還需要繼續完善;從推廣建議、活動建議及營銷方案的策略策劃來看，這是當前自己的一大短板，需要在今後的工作中不斷學習，不斷改進，不斷提升。我相信通過公司的培訓、現場的帶教及個人的努力，我一定能成為一名合格的策劃人員。

策劃工作總結 篇4

時光流逝，一眨眼，本學期就將結束。這一學期，對我們協會的成長是很重要的，在此我對本學期的情況做一總結。

策劃協會是我們愛好策劃者的一個最好交流平台，在這裏我們為自己的夢想而追逐，為了心中的目標而努力。為了將我們的這個自我發展的平台做大、做強。本學期，協會的工作重點有兩大方面：

一、對協會內部進行進一步完善。

為了協會更好的發展，為了協會工作工作更好的開展，協會成員共同努力。首先，對協會的內部結構進行了調整.

根據協會組織結構，我們協會成員通過選舉得出每個部門的負責人，明確每個部門所工作的內容，並且細分到協會每一個成員。職責確定下來後，將有利於提高我們協會的執行力，這對協會將來的發展是有很大的幫助。

協會成員在此基礎上，還對協會的各項規章進行了進一步完善。如會議制度、財務制度、培訓制度（主要是邀請營銷策劃和廣告策劃類的老師對我們協會成員進行培訓，提高成員的商務策劃能力）、獎懲制度。特別是獎懲制度我們專門建立了如下考核評分表：

活動名稱

評分細則按時參加遲到/早退無故不參加無故退出協會會議21-1-2協會實踐活動32-2-3策劃能力培訓32-2-3協會內部活動21-1-2外出參觀學習2100（備註：每名成員有100分底分。在100分基礎上加減分。每學期分數加總一次，分數前十名者可參與評優。）協會參照考核評分表，並由專門的人員進行整理評分，這使的協會獎懲更加清楚明白，有利的提高了協會成員對協會各項事務的積極性。“無規矩不成方圓”，這一學期，我們協會成員共同努力，對協會內部的一些完善，有效的改善了協會的制度，必將為協會以後的發展奠下堅實的基礎。

二、協會成員的交流：

策劃協會為成員提供了一個發展自我的平台。在這裏，我們通過協會的內部活動，成員相聚一起相互學習交流，在交流策劃知識的同時，我們成員還相互討論生活和學習中的問題。此外，我們還同過qq共享、博客等其他方式進行共同交流。我們因為共同的愛好凝聚在一起，組成了策劃協會的這個大家庭。在協會的發展中，我們得到了社聯的領導和老師的熱情關注，我們協會各項工作得以順利開展。

在策劃協會這個大集體。我們實現鍛造自我、超越自我。協會讓我們熟識各種策劃知識和企業、商務策劃。在以後的日子裏，讓我們一同策劃我們的人生與夢想。為策劃協會的美好明天而不懈奮鬥。

策劃工作總結 篇5

一、工作主要內容

1、進行市場調查問卷，並進行市場調查，以及調查數據的整理與分析。

2、進行七喜的營銷環境分析，主要包括市場現狀、市場分析、市場前景。

3、進行七喜swot環境分析，包括優勢、劣勢、機會和威脅。

4、進行七喜營銷戰略，包括產品定位、銷售策略。

5、進行七喜營銷策略，包括廣告宣傳、提供優質服務、互惠互利、促銷、時間進度表。

6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校園廣播、雜誌。

7、進行七喜在撫州推廣的促銷活動，包括超市促銷、公關活動。

二、工作總結

在下達小組成員共同寫出一份策劃後，我們及時的召開了小組討論，併合理的分配了各自的工作任務。我們在各自積極完成的自己的任務時，我們還通過了互聯網的互相聯繫討論各自任務的完成進度和作業的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤，互相幫助，為了達到我們的目標我們合作得很開心也很認真。

三、心得體會

1.策劃，來自經驗與創新不積跬步，無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富經驗與堅持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時在經驗中創新，才能寫出一份競猜的策劃案

2.團隊，在於溝通與協作沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，然後才能壯大社團聯合會。在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的效果。這就要求及時溝通、即使協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全團隊精神

3.學習，永無止境，除了專業的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式、宣傳方面知識、管理、協調、前期規劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統籌規劃，任何一個小的細節問題都需要時間和精力去摸索、探究，對於一個優秀的學生幹部來説，學習也應該是永無止境的。

策劃工作總結 篇6

回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客户持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、户外、電台、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、户外、單張、2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、户外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。御景苑四期峯景生活在風景之上影視、短信4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、户型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，户外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客户羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客户到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞台表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的.卡通真人秀、吸引客户參與的diy創意活動、讓客户停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客户通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的XX年，在過去的一年中，有所感覺，有所收穫，有所學習，有所心得。在新的一年工作開始之前，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結，對公司的各種情況做一個建議，對自身遇到的情況做一個剖析，對明年的工作做一個計劃。希望公司領導認真看待我所做總結反映的問題和內容。

我自七月份進入公司，已將近半年的時光。初入公司時，我在市場開發部擔任企劃專員的工作，負責公司內刊與部門領導交代的一些相關任務。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認真負責。後部門調整，轉入銷售部，任職營銷策劃。工作期間努力盡責，對銷售部領導交給的任務認真對待，儘快完成做好。

剛到公司時，我對房產行業並不熟悉，對新事物存在一個瞭解的過程，經過半年時間的學習和了解，我對房產行業有了一個概括和大致的認識，對我的策劃和文案工作提供了很大的幫助，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的修養，高標準要求自己。加強自己的專業知識和專業技能，廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

企劃宣傳工作對房地產行業來説，是一個重要的窗口，是宣傳企業文化的前沿。在以“為做好企業宣傳”為目的的前提下，樹立企業形象，打造企業品牌，與團隊共同完成項目推介與產品的對外宣傳工作，開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，並反饋到公司；樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的製作與發放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業的評價，塑造企業形象，與同行業的競爭對手產生差別化；向廣大客户在意見和建議。

最後，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應該一視同仁。

對明年工作的計劃和建議：

1、在新的一年即將到來之時，一如既往的做好自己的本職工作，按時完成領導佈置的各項工作。

2、在新的一年裏，對未來的工作做好統籌規劃。

3、在新的一年裏，努力學習策劃的相關專業知識，提高自己的專業水平。

回首過往，展望未來，才能夠對過去和未來作出反思，才能有所收穫。敬呈公司領導過目！

策劃工作總結 篇7

根據____在工作中對營銷策劃部部的七點要求和____對我們的指導，上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下，營銷策劃部進行了積極的執行和認真的工作，具體的工作總結如下：

工作成績：

營銷具體工作是：dm日常工作(策劃、設計、方放、檢查)；日常促銷活動策劃、組織、檢查、；賣場佈置及氣氛的炒作；各位領導及各部門交與的營銷工作。

1、dm工作：上半年共製作12期。其中公司做了9期；喀左做了3期；濱河做了3期；淩河、蓬萊做了2期宣傳單，取得了預期的目的，有以端午節、元宵節為重點。根據孫總要求，封面進行了改版，由原來框架改成開放式設計；內容設計也進行了調整，這的感謝採購部的大力支持和協作，唐總也對dm的工作提出了很多好建議，這些我們在日後的工作中改正、提高。dm由於印刷少不能去覆蓋商業城超市公司所有的商圈，只能重點在總店、淩河、濱河部分覆蓋，現半年我部會提出方案提交領導審批。（如果領導檢查我部有各店dm發放表）。

2、日常促銷：上半年共做大型促銷活動15次，其中開業促銷活動2個1月1日喀左時代店開業，5月16日城南店開業；4個店慶促銷活動以淩河3年慶，喀左五年慶為重點；主題促銷活動11次。值得表揚的是濱河店獨立的開展了2次以dm為配合的促銷活動。現場促銷活動（抽獎、贈送、換購、義演、互動活動、贈券）共舉行了40餘次，其中以6.1兒童節活動最成功、共有32個幼兒園參演。充分體現了我公司的組織能力、現場協調能力、各部協助能力、和供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。

3、與各部協助工作：應集團要求，在王總領導下完成了商業城集團朝陽地區的牆體廣告的發佈、檢查、驗收工作用時2個月15天。配合超市自有品牌的標示創意設計工作。製作改換13店的指示牌、懸掛牌。

4、賣場佈置及氣氛的炒作。以各大主題活動為主進行佈置。其中以元宵節、端午節為最出色。

上半年工作不足：

雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。

1、促銷沒有深入的分析，我們的商品業務素質不高。

2、營銷推陳出新的思路少，工作銜接不順暢。

3、大部分現場活動流於形式，營銷執行力不好。

下半年的工作建議：

1、商業城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發性的日銷售轉變成重視促銷活動的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是日銷”的誤區，事實上，日銷記錄也不過是個象徵意義罷了，促銷活動更應該重視全程的準備及銷售，合理分配了營銷資源，各階段的力度也相對均衡；避免活動後勁不足。

2、商業城超市促銷活動，就要以質取勝。“抓住主客羣”是促銷活動成功的關鍵。主題思路是：以提升會員顧客的質量拉動活動銷售，都圍繞主題思路開展。

3、商業城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉向小眾獨享型的集客方式。保證促銷的品質，將活動形成“品牌”，這樣供應商才會配合，能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力，消費者也對活動有了很高的認同，僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流。

4、要從重視簡單的促銷活動轉向重視門店營銷活動。在商品的同質化越來越高的今天，競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環境、拼服務轉變。在促銷活動中，特賣品、店外商品應越來越少，應季品越來越多；促銷前期的多渠道組合宣傳，活動期間各行業合作伙伴的配合支持、組合營銷。

5、提升營銷策劃部的綜合素質：增加我們的學習、考察機會，加大考核力度，是否可以增加協助人員1名。

策劃工作總結 篇8

知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，房地產公司營銷策劃個人年終工作總結。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悦，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閲歷。可以説從一個對房地產＇一無所知＇的門外人來説，這半年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以説是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的.是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客户的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性，工作總結《房地產公司營銷策劃個人年終工作總結》。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客户的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客户，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話説＇客户是上帝＇，接好來訪和來電的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客户羣。

（二）、針對購買力不足的客户羣中，尋找有實力客户，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！！！

策劃工作總結 篇9

20__年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現將20__年6月、4月、5月及20__年6月、20__年6月銷售數據進行比較和分析：

(1)鄭州市購書中心__年及同期__年6月銷售數據同比(注：鄭州市購書中心20__年8由於系統程序更換，目前書店20__年6月銷售數據無法收集)。

(2)中原圖書大廈20__年6月及同期6月銷售數據同比。

(3)鄭州市購書中心、中原圖書大廈20__年6月、5月、4月環比。

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由於河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調，由於牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下：

1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處於淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人羣相對比較分散。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活動氾濫，很多促銷手段都處於相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重複性競爭比較嚴重。

3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由於需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的佈局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只准許在展台上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大。

4、禮品過於單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促銷禮品對讀者來説沒有什麼特色，文化品味比較差。對傳統的調研問卷等信息收集方面，配合的比例比較小。

針對6月份促銷活動中出現的情況，積極地和書店相關部門溝通，儘量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展台等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關係，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外，也積極瞭解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：

1、圖書的營銷活動，一定要結合當地市場的購買需求的特點，如6月份在鄭州地區圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以後選擇在國慶節或開學前後搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售。

2、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業化的商場超市所使用，對讀者來説，沒有什麼吸引力，也降低了文化內涵。

3、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流於形式，為做活動而搞活動，一切促銷手段，應圍繞銷售而開展。

策劃工作總結 篇10

米聯創黎萬強説過一句話，產品是1，營銷是0。説的是產品夠強，營銷才能變着花樣創造財富。產品不行，那不論是再好的策劃，換來的結果大概率只會是底褲朝天。產品策劃怎麼入手呢？我們從消費品和工業品兩個大類來説。

1、消費品。

（1）消費品的三重價值。

消費品，也就是我們平常説的ToC項目，對消費者營銷。一般來説，策劃要把握消費品的三重價值，即使用價值、體驗價值和傳播價值。

使用價值，説的是產品要有用，顧客願意花錢買。體驗價值，説的是產品能直擊要害，顧客願意花高價買。傳播價值，説的是產品被人討論得多，顧客願意安利身邊的人買。

以手機為例，華為手機主要是使用價值，每一個功能都務實，不炒作。蘋果手機主要是體驗價值，靠技術和美學體驗打動人心，獲取高利潤。錘子手機主要是傳播價值，人人都議論過，至於多少人買單，那是另一個話題。

舉幾個被説爛的經典案例，同時也是大家都知道的產品，是怎麼體現三重價值的。怕上火，喝王老吉。涵蓋了三種價值，使用價值是飲料，可以喝。體驗價值是怕上火，簡單粗暴直擊需求。傳播價值，是吃燒烤火鍋的時候一定能看見紅色的罐子，以及腦海中揮之不去的這七個字。

小米電視遙控器。使用價值，是遙控器。體驗價值，是直擊翻箱倒櫃尋找遙控器的痛點，尋找遙控器。傳播價值，是在此基礎上引發的討論。小牛電動車，使用價值是代步。體驗價值是美學體驗（整體設計、獨特圓形車燈標識以及線下店的整體風格）。傳播價值嘛，曾經的百公里續航，這幾天的哈登騎牛暢遊黃浦江。

具體怎麼做，只能靠平時多看案例，多從別人身上學習提煉總結，慢慢找感覺。

（2）消費品要有排他價值。

所謂“回報不與你的努力成正比，而與你的不可替代性成正比”，人活着是這樣，貨賣不賣得出去，也是同樣的道理。説的就是不管能不能策劃出三重價值，但一定要有排他價值。況且，做好三重價值，是實打實的硬功夫，靠實力説話，要體現在產品上。排他價值，用嘴説就可以了，以大多數人並不具備的判斷力，體現在套路上就行。

怎麼做？在售前、售中、售後分別安排。

售前，通過“試用品”，讓產品顯得不可替代，搶佔體驗第一位的心智。比如，電商代運營，用免費店鋪診斷作為“試用品”，後推代運營服務。微商，用免費體系診斷作為“試用品”，後推新品，壓貨給代理。線下商品，用免費品牌診斷，作為“試用品”，後推品牌全案等等。

售中，通過“壞產品”顯得不可替代。壞產品指的是針對那些自帶“過度關懷”傾向的人羣的產品，壞產品有兩個特點，買，立刻安心，不買，永遠擔心。比如幼兒父母永遠擔心孩子走丟，所以兒童電話手錶暢銷。比如孕婦都怕孩子畸形，所以開闢出了一個防輻射孕婦服的市場。比如年輕人永遠都標新立異，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂、抖音，甚至現在的QQ，都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。

售後，通過“附贈品”讓產品顯得不可替代，用附贈打亂顧客比價模式。贈品必須要麼是價值感知高的，要麼價格感知高的。舉個例子，保險就是價格感知高的贈品。給顧客分會員等級，青銅白銀黃金鉑金鑽石五級，青銅級送運費險。白銀級送賬户安全險（説支付寶賬户若出問題，100萬內我們買單）。黃金級送銀行卡盜卡險（説銀行卡若被盜刷，10萬內我們買單）。鉑金級送電信詐騙險（説如果父母被電信詐騙，5萬內我們買單）。鑽石級送如果見義勇為被人訛，我們出律師費，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播，可以買媒體報道，賺吆喝）。這麼做的投產比是，如果顧客不停地買買買，成本不過是十幾塊錢保險費。

2、工業品。

（1）背書提升價值。

工業品和消費品最大的區別在於客單價，如果説買東西消費幾百塊，花了就花了無傷大雅，那麼如果要進一批至少幾萬元的貨或者設備，那就得考慮再三。考慮的最重要一個維度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經過了這個階段），一般項目就需要用合適的、可靠的背書來提升受眾的信任。

怎麼弄？思路是這樣的：

首先要搭建官網。這個時代，如果連個對外展示的載體都沒有，那就有點不思進取了。我接觸過很多長輩江浙滬老闆，他們自己是不用電腦的，他們過去的成功也證明了可能不需要，但是都在尋找能把電子商務做起來的年輕人才。説明時代變化太快，沒法吃老本，還是要順勢改變。當然官網可能都有點過時了，現在企業搞一個公眾號、小程序都是可以的，目的就是方便對外展示。

從背書角度，展示這些內容：

媒體報道。參加過展會，找幾個記者就有新聞報道。如果連這個都沒有，那就從盧鬆鬆軟文上買吧。

獲得獎項。做工業品的，多少技術上都有成就。如果實在連一塊獎牌都沒有，那就從淘寶買吧。

合作伙伴。產品的一個零部件是ABB的，也可以放ABB。如果連這都沒有，那即便公司每天進一箱可樂，也可以寫合作伙伴是可口可樂。

參與的活動。要給下游感知到，公司業內影響力強，公關用力。所以一些行業大會，創始人去當嘉賓的信息要放。如果這也沒有，至少創始人要跑大會和大咖混個合影，然後放上去吧。

（2）動銷提升價值。

這塊主要針對代理商。邏輯是，如果顧客都不買，那麼下游憑什麼進貨？只有幫下游賺到了錢，才能賺下游的錢。所以動銷策劃，就是怎麼在銷售末端提升價值。這塊分為線上和線下兩個思路。

a、線下動銷。

從轉化入手。易感人羣是那些不想高價買大品牌的人，所以產品主打實用性價比，為的是防止顧客買了別的品牌。易感人羣還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人，所以設計動銷流程讓他們上淘寶領禮包，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉變為“誒今天這便宜不佔虧了”現場購買。為的是防止顧客直接買了自家品牌，但代理商分文未得。

從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過生動化陳列，抓眼球，讓路過的意向顧客進店選購。

b、線上動銷。

線上的商業場景基本就是電商和微商了。但是電商並不需要動銷，所以這塊主要説的是微商的邏輯。

從管理入手，給代理政策扶持。政策分為價格政策、層級政策、區域保護政策。

從轉化入手，給代理轉化扶持。轉化扶持，核心要給代理準備品牌文案素材包、產品文案素材包、朋友圈素材包、代理推廣指導手冊幾個重要素材。

從流量入手，給代理流量扶持。流量永遠是稀缺資源，如果是想讓代理活得好，讓代理能幫着賺更多錢，而不是壓貨給代理割韭菜，那麼品牌方前期至少一天給一個精準好友的支持吧。

（3）銷售額提升價值。

這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的，做過乙方銷售的都知道，搞定一個甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時候的轉化負責也好，還是自身盈利模式負責也好，抓住甲方最大的痛點，銷售額提升，拿下合作會容易一些。也是分為線上線下兩部分。

線上銷售額提升。最典型的就是電商代運營，不收你高額服務費，只收你基本服務費，但給我%的銷售額分成。

線下銷售額提升。很多乙方是高價賣諮詢策劃方案，賣到後面做成了文案。我們不給方案，也是談%的銷售額分成。當然，線下不像線上，銷售額監控不到，所以如果是零售項目，就要上有讚的系統，監控銷售額。如果是ToB的項目，那也沒什麼辦法，只能靠信任了。