區域工作總結4篇大綱

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年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實説話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，並且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據説話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要説明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別説明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據説明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細説明，但是工作總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行説明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題着手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裏，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個台階，而且是説到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。

區域分店各部門經理工作總結範文區域工作總結（2） | 返回目錄

一，營運經理樑倩的工作總結

本週主要工作內容：

瞭解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

瞭解各店人員狀況，協助財務做好店面租金單與繳税事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核後執行。

整理海盛社保計劃書,統計社保人員明細，並在網上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好週六，網上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報後的2到3個工作日內，我會繼續跟進。》

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內實習5天考核後現已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現不錯，又是週一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協助譚巧娟做好各類報表的統計。另一文員陳冬友現安排在洪湖店實習，已經實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過後再做安排。新來應聘的會計李穎已經安排下店實習一週，目前在前進店，具體工作待實習考核後再定。

針對本次會員日總結：

這次會員日當天廣東區域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來説本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區經理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天裏，更加努力，才能創造出傲人業績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協力，努力前進，完成任務。

點評：本週的會員日中，前進8378.1，惠沃6803.2，南寧6173.7，南城5830.3，長安5352.4，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續衝過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區域內的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在於人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調整，合理的激勵制度，合理的管理培訓，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時間裏，能出色去完成本月的總銷售任務。

二，東區區域經理助理曾黎的工作總結：

張總：你好！我是曾黎。給你發11月9號到11月15號的總結。

9號-10號去深圳開會。

11號回惠州。

這個月任務現以完成87%，計劃在20號完成本月任務。爭取做21萬！

12號去了吉之島，當天下了一天的雨，幾個店業績都好差，13號業績明顯回升。

本週與上週業績相比，惠州店和南城業績有所提高。吉之島和上週差不多持平，長安和韶關有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。

巡店員工提出申

1，吉之島要2個美導工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。

2，長安店:顧客反映瓶子質量不好，我們都説品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。

3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那麼低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。

4，韶關：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。

點評：從曾黎的工作中，可以看出長江後浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區域代職經理後，曾黎已經能適應現在的工作，希望再接再厲，將東區的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經理商量後，能解決的，立刻解決，保證店員無後顧之憂。

三，西區經理助理王立燕的工作總結

本週兩天會議結束後,我又於11日返回了南寧店.

這周有着本月最為重要的日子.(週日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!

西區的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不温不火地進行着.會員日銷售和上月是差不多的.

1，湛江店的銷量本週最不理想.週五和店長進行了一次溝通,週六和會員日稍微好點!

2，南寧店基本穩定.會員日都早早地到齊了.

經過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續前進!

點評：發現解決問題的根本，才是解決問題的根本。

中區區域經理熊麗曼的工作總結：〖1〗

食品區域終端銷售工作總結範文區域工作總結（3） | 返回目錄

四個月的日子裏，在宋總和蘇主管的指導下，開展了濟南分銷商xx區域市場啟動和推廣及市場網絡的建設、所在區域批發商的的開發、部分終端客户的開發及維護工作。現將四個月來，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的工作總結。

1、狠抓終端店，加大本公司產品市場佔有率，有效利用分銷商資源開發批發商xx區域市場現有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區域)，銷售運康產品店180家左右，通過深入實際的調查與溝通，按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側重於流通批發及規模店大於300平方的超市;b類為大於100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網吧、學校等，在這些客户中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近160家，批發商2家，渠道客户掌控力為89%。

2、多品牌發展，一致服務終端，利用資源實現共贏銷售運康產品a類店xx區域大約45家，此45家店內基本實現了公司所代理產品品項的銷售，每一個分銷商都代理着除公司產品外其他的品牌，如此廠家便配業務員於分銷商，經溝通，xx處今麥郎、白象業務再推銷其產品的同時推銷本公司所代理的產品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實現了合作共贏!

3、控制經銷商，明確區域劃分，杜絕串區、砸價xx區域與張波區域交界，前期的工作中因交接問題出現分區不清晰，市場不穩定，再加段店市場同產品衝擊，出現了一時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現象的再度發生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽在所轄區域基本實現穩步發展，價格上實行貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統一下來，適當時機下停止貨補，穩定價格，良性發展。

4、主抓服務，產品代表着公司的實力，服務代表公司形象一個企業只有好的產品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務代表着公司形象，代表着公司的風度，行銷人員必須是做到自信、認真、大方，穿着整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反應，立即執行，説到做到。

5、時刻學習，互幫互助，共同進步

學習是一件快樂的事情，學習隨處皆是，在店裏看看其他產品的行銷人員是如何來行銷的，學習他們的溝通技巧，學習他們如何整理貨架，學習他們在客情的維護中如何進行。

一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的，只要認真的去做一件事，努力了終會有結果，僅此獻給我的成長!

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區域經濟均衡發展工作小結範文

去年，是我區發展進程中不平凡的一年，面對國內外環境的深刻變化，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，在市委、市政府和區委的正確領導下，在區人大、政協的監督幫助下，圍繞“建設科技，實現科學發展”主題，把握一個定位、搶佔三個高地、打好五個攻堅戰，實現經濟社會持續健康發展，圓滿完成區xx屆人大六次會議確定的各項任務。預計，地區增加值162億元（考核口徑），同比增長18%。社會消費品零售額243億元，同比增長19.5%。區級財政收入27億元，同比增長12%。城鎮登記失業率保持在3.4%以下。節能減排完成市下達任務。

一、推動發展方式轉變，區域經濟平穩健康發展

解難題、促轉變、上水平活動取得實效。餘名幹部深入基層解難題、辦實事，企業訴求問題全部得到解決。完善扶植企業發展政策，表彰家功勛、明星、重點企業，民營企業成為經濟發展的主力軍。行政審批服務再提速，審批事項減少%，審批要件減少%，按時辦結率100%。新註冊企業家，同比增長%。規範企業經營行為，建成税源信息共享平台和企業信用管理系統。嚴格監管食品、藥品等與羣眾生活密切相關領域，穩控市場物價，治理無照經營，專業市場商鋪全部亮照、依法納税，全區零散税收增長%。

科技建設規劃起步。認真辦理人大代表一號議案，編制“科技”建設規劃，大力推動科技產業發展。啟動科技型中小企業成長計劃，籌措資金萬元，支持企業創業發展。登記註冊科技型中小企業達家，、、、等品牌企業引領產業發展，九安電子成功上市，久榮、泰普等骨幹企業迅速成長。科技園實現技工貿總收入億元，繼續保持30%的增速，建成普天創達等一批科技企業孵化基地。深化與高等院校戰略合作，成立“區青年博士服務團”，推進產學研結合。實施知識產權戰略，專利申請和授權量保持全市領先。大力推進科技普及，舉辦“建設科技、服務發展”高層和第24屆科技周，提升政府門户網站功能，整合視頻監控共享系統，推廣電子商務平台應用，利用太陽能輻射板技術改建科技實驗國小，成為全市觀摩亮點。

服務業發展步伐加快。獲批國家服務業綜合改革試點。成立特色商圈管委會，加快業態調整，統籌協調服務，打造服務業聚集區。·地區文化旅遊商貿服務業快速發展，品牌影響力不斷增強。地區商務會展經濟活躍，舉辦市第三屆汽車文化節、第十屆國際啤酒節以及多場大型文藝展演。·科貿服務功能日趨完備，榮華時代廣場等大型賣場集聚效應顯現。金融服務業健康發展，新引進金融企業38家，發展銀行分行投入運營。樓宇入駐率、貢獻率顯著提高，税收增長30%。服務業增加值億元，同比增長%。

重點項目建設成果顯著。實施經濟發展百個重點項目，完成固定資產投資90億元。15個城市建設項目總規模萬平方米，酒店等項目建設進展順利。25個服務業項目總投資億元，、等一批商貿項目建成開業，奧城國際風情街等特色商業街落成開街，勸業場、家居等項目投入運營。個科技發展項目%以上投入應用，重點項目建設助推產業結構不斷優化。加強對外交流與合作，積極拓展項目引進渠道，利用津洽會舉辦招商引資暨重點項目推介活動。全年招商引資協議額127億元，到位額億元，超額完成全年任務。

規劃建設穩步推進。完成產業佈局和社會事業發展規劃。路五金城二期開工建設，紅星美凱龍等品牌商家簽約入駐，舉辦中國北方五金博覽會。光電子產業園項目進入土地整理階段。天拖地塊完成規劃。奧迪、福特、斯柯達3家品牌汽車4s店落户道，c92創意產業園一期企業入駐率達80%。籌資1.5億元建設路網，道（西段）、密雲路、冶金路、臨潼路等一批道路徹底改造。統籌社會事業發展，提升改造66中學等7所學校，啟動黃河醫院門急診樓建設，一批重點工程帶動建設呈現良好開端。

二、加強城市建設管理，城區環境發生明顯變化

基礎設施建設進一步加強。完善區域路網、停車場、電力設施等專項規劃。復康路綜合立交橋竣工，快速路西北半環通車。改造、等市政道路27萬平方米，新建改造排水管道12公里，改造29片小區低壓電力設施和11片小區自來水舊管網，做好居民燃氣管網維修養護。完成卧福裏、拆遷，全區拆遷面積達11萬平方米，建成還遷安置房11.7萬平方米，5318户中低收入家庭享受住房保障。一批社區配套用房投入使用，物業服務管理面積達2474萬平方米。完成內燃機廠等5宗地塊土地整理。在建項目總面積達409萬平方米，竣工135萬平方米。

市容環境管理水平明顯提升。完成城市管理重點項目。奮戰300天綜合整治市容環境，32條道路、100個社區整治一新，整修建築392萬平方米，樓房“平改坡”104棟，新建提升綠地116萬平方米，打造、青年路等精品道路和榮遷東里、蓮安裏精品社區，提升改造南苑公園。新建改造一批公廁和垃圾轉運站，對路、道等9個地區及17條髒亂道路進行專項治理，拆除社區違法建設3萬餘平方米，封堵私開門臉處。完成生態城區建設行動計劃，區域空氣、水質等環境質量明顯改善。貫徹落實《市城市管理規定》，建立運行監督管理機制，實行社區保潔承包責任制，推廣市容環境路段負責制，城市管理效能不斷提升。

三、着力改善民計民生，各項社會事業繁榮發展

社會保障能力不斷增強。實施社會保障和扶貧助困重點項目。積極開發就業崗位，安置就業4.78萬人，完成全年目標的%。投入萬元對萬低保户、低保邊緣户和低收入困難家庭實施救助，為254户重殘特困家庭免費安裝暖氣，實行臨時救助、個人負擔部分再保險等措施，減輕困難羣眾就醫負擔。社會保險參保居民達萬人，保持全市領先。扶持建成康泰老年公寓和一批社區日間照料站，提供託老和居家養老服務，名困難老人享受政府補貼，為全區萬歲以上老人發放公交乘車免費卡，榮獲全國養老服務社會化示範區稱號。積極開展紅十救濟、慈善募捐活動，支援青海玉樹、甘肅舟曲等災區建設。社會保障工作卓有成效。

和諧社區建設深入紮實。居委會、社工站工作機制不斷健全，基礎設施不斷完善，完成“十百千”社工人才隊伍建設規劃目標。深入開展“五個一”創建活動，新建20個文明社區，基本完成道街整街建制創建。社區教育網絡不斷健全，創建欣苑公寓等一批學習型社區，評為全國社區教育示範區。社區衞生服務體系進一步完善，建成婦兒保健中心，首創“國醫堂”，評為首批全國中醫藥特色社區衞生服務示範區。新增體育健身路徑63處，347個社區文化社團遍佈全區，羣眾文化生活豐富多彩。發展社區便民商業，建成西湖道、烈士路標準化菜市場和一批連鎖便民店。“同在一方熱土、共建美好家園”活動深入人心。

各項社會事業長足發展。優化義務教育資源配置，第二批7所中國小現代化標準建設全部達標，完成13所學校校舍加固工程。加強教師隊伍建設，8名教師入選市未來教育家奠基工程。職業教育、特殊教育等各類教育協調發展，評為市教育工作先進區、全國學前教育先進區和陽光體育先進區。實施文化大繁榮大發展重點項目，舉辦第九屆讀書節、第五屆中國·媽祖文化旅遊節，首屆譚派京劇藝術研討展演活動引起強烈反響，完成莊王府修繕並建成市非物質文化遺產博物館，各類主題博物館達15家。深化醫療衞生體制改革，實施藥品零差價銷售，完成百年水閣醫院重建。全民健身運動蓬勃開展，競技體育成績突出，獲十二屆市運會獎牌總數第一名，勇奪亞運會2枚金牌1枚銀牌。完成第六次人口普查，人口和計劃生育、僑務外事、民族宗教、雙擁共建、人民武裝、人民防空和檔案管理等工作取得好成績，國防教育經驗在全國推廣。

社會公共秩序安全穩定。開展“法治”創建活動，通過“xx”普法檢查驗收，評為全國首批法治城區創建先進單位。加強社會治安綜合治理，嚴厲打擊各類違法犯罪活動，全年未發生重特大刑事案件。暢通社情民意反映渠道，區長熱線、電子信箱、為民服務專線辦理羣眾反映問題5320件。嚴格落實信訪工作責任制，調處化解矛盾糾紛，堅持信訪聯席會制度，解決一批羣眾信訪難點熱點問題。深入開展“安全生產年”活動，加強對建築工地、特種設備、危險化學品等領域的檢查監管，及時消除各類安全隱患，“平安”建設紮實推進。

四、強化政府自身建設，依法行政水平不斷提高

堅持依法行政，辦理人大代表、政協委員議案、建議和提案193件，滿意率100%。邀請人大代表、政協委員列席政府常務會議，視察重點工程，自覺接受人大、政協的監督幫助。政務公開不斷深化，行政權力透明公開運行取得實效。努力規範行政行為，清理規範性文件130項。政府機構改革順利完成。加強公務員隊伍建設，開展行政效能檢查評估，加大政務督查和行政績效考核力度，公開招聘處科級領導幹部，幹部隊伍的整體素質和工作能力顯著提高。落實黨風廉政建設責任制，懲治和預防腐敗體系不斷完善。加強審計監督，完成15名領導幹部經濟責任審計和8項審計調查、審計調研。厲行勤儉節約，嚴格執行政府採購制度，減少各項公務開支，有效降低行政成本。

去年，我們雖然取得了顯著成績，但是，還要清醒看到存在的差距和不足。一是產業結構尚不合理，轉變發展方式的任務還十分艱鉅。二是固定資產投資增長緩慢，重大項目建成見效不明顯。三是部分地區髒亂現象仍然存在，城市管理長效機制還有待完善。四是部分羣眾生活比較困難，改善民計民生還需花更大氣力。五是公共服務水平不夠高，作風建設還有待加強。對上述問題，我們要高度重視，在今後工作中認真加以解決。

各位代表，過去一年經濟發展形勢雖然總體向好，但金融危機的影響尚未消除，全區上下克服困難，搶抓機遇，合力拼搏，取得了經濟持續增長，社會繁榮發展的顯著成績。這些成績的取得，得益於市委、市政府和區委的正確領導，得益於市、區有關部門和社會各界的大力支持，得益於區人大、區政協和離退休老領導、老同志的監督幫助和支持。在此，我代表區人民政府，向全區各族人民、人大代表和政協委員，向各民主黨派、工商聯、無黨派人士，向人民解放軍和武警駐區部隊，向所有關心支持區發展的海內外朋友表示衷心的感謝並致以崇高的敬意！