區域工作總結範文4篇

本文目錄2017年區域工作總結範文區域銷售市場工作總結報告區域銷售市場工作總結報告年終總結度市區域文化學會工作總結

各位領導、同志們：

大家好，歡迎大家到xx檢查指導工作！乳品行業整頓和規範工作，長期以來一直受到各級領導和有關部門高度重視，自今年省局將我區確定為乳製品重點整治區域以來，我局緊緊圍繞省局關於開展12類重點產品專項整治意見的文件精神，結合xx市政府印發的《xx市整頓規範乳製品生產加工企業促進乳產業健康發展工作方案》和《關於開展七類重點食品區域專項整治工作的意見》的要求，在市局和xx區的領導下，積極與有關職能部門協調配合，紮實開展了乳製品區域專項整治活動，並順利完成了專項整治的目標和任務，現就專項整治工作情況彙報如下：

一、基本情況

全區共有乳製品生產企業x家，分別是xx乳業有限公司、xx乳業有限公司、xx乳業有限公司和xx乳業有限公司，上述x家企業全部為獲證企業,生產資質齊全且在有效期內。其中，xx乳業（有限公司和xx乳業有限公司主要生產液態奶，xx乳業有限公司和xx乳業有限公司主要產品為乳粉。目前，x家企業全部正常生產運作，其中xx乳業日加工鮮奶約x噸,xx乳業日加工鮮奶約x噸，加上xx乳業，全區乳業日處理鮮奶近x噸。全區共有取證奶站x家，其中已辦理生鮮牛乳收購許可證的有x個，其餘的正在辦理中。全區共有奶牛x頭，其中企業自辦牧場入欄牛數為x頭，約佔全區奶牛總數的一半，日產奶量約x噸，鮮奶產量與加工量基本保持平衡。

二、專項整治工作成效

通過自查自糾、集中整治和規範提高三個階段工作的開展，專項整治工作取得了顯著成效，區域內存在的突出問題已得到有效解決，生產環境得到有效淨化、生產秩序得到有效規範，乳製品企業質量控制能力明顯增強，質量安全水平顯著提高，抽檢合格率達到100%，總體狀況運行良好，預期整治目標順利完成，具體來説有以下幾個方面：

（一）原奶質量得到有效控制。一是對全區所有奶站進行了規範和整頓，嚴格按照乳製品條例的要求，對不符合條件的奶站堅決予以取締，對符合條件的發放生鮮牛乳收購許可證；二是積極支持、鼓勵和引導乳製品生產企業建立自己的奶源基地，依據《良好農業規範》（cb/tXX4.8），提高奶源基地養殖技術水平，實現標準化管理。目前xx牧業已經建成，xx的牧場接近完工，xx乳業的牧場也正在籌建中。另外，對飼料准入嚴格把關，杜絕不符合國家相關標準的飼料進入市場，全區共有x家飼料企業產品在我區註冊銷售。

（二）乳製品生產企業的質量管理體系和檢驗檢測體系得到進一步完善。一是x家企業全部建立了完整的原材料進貨台帳和產品銷售台帳，嚴格落實了進貨查驗、索證索票和產品出廠批批檢驗制度；二是生產過程得到有效控制，x家乳製品企業嚴格按照《乳製品監管條例》和相關體系認證的要求，對原有的標準體系進行了修訂，並嚴格按照新的標準體系組織生產；三是x家乳製品企業全部通過了haccp認證，xx乳業有限公司還通過了iso9000體系認證和環境管理體系認證；四是x家乳製品企業內部的質量管理檔案得到進一步的完善，各項管理制度得到了進一步的落實；五是x家乳製品企業全部配置了三聚氰胺檢測儀器，另外新上了β—內酰胺酶、重金屬等檢測項目和設備，配備了專門的檢測人員，檢測人員經專門培訓，全部持證上崗，有力保障了企業自檢能力的實現。

（三）乳製品生產環境和市場環境得到進一步淨化，乳製品企業從業人員的質量和風險意識有了明顯提高。通過集中整治和嚴厲打擊，當前，使用非食品原料加工食品、濫用食品添加劑和在原奶中摻雜使假等違法行為已被消除。經過三聚氰胺事件的洗禮和廣泛的宣傳、教育，企業是產品質量第一責任人的意識已廣泛深入人心，為加強內部管理和教育，切實提高企業員工的質量意識，xx乳業（有限公司、xx乳業有限公司和xx乳業有限公司x家公司形成了例會制度，堅持每週至少召開一次會議，加強對員工的培訓和教育。

三、主要整治措施

（一）提高認識、加強領導、認真部署、積極宣傳，努力營造專項整治工作的良好氛圍。一是多次召開乳製品專項整治工作現場會和調度會，對專項整治工作進行部署和調度，研究制定xx區乳製品專項整治工作方案和xx區乳產業發展規劃；二是成立了xx任組長，有關部門和單位負責同志為成員的專項整治工作領導小組，協調解決整治工作中出現的新情況新問題；三是將乳品質量安全管理等有關文件精神下發到每一個乳製品生產企業，要求企業嚴格按照有關要求進行自查，排查企業存在問題，制定整改措施；四是動員乳品生產加工企業在生產加工場所，通過製作靠排、懸掛條幅等形式，宣傳國家、省、市、區關於開展乳品行業整頓和規範工作的有關要求和規定；五是充分利用xx電視台和xx兩個媒介，大力宣傳和報道此次專項整治工作的情況。

（二）加大各環節的監管整頓力度，確保各環節得到有效控制。

1、加強企業奶源基地建設，嚴格規範奶站經營行為，堅決杜絕散收生鮮牛乳行為。嚴格按照乳製品產業政策，要求具備條件的企業加快奶源基地建設，依據《良好農業規範》（cb/tXX4.8），提高奶源基地養殖技術水平，實現標準化管理。同時，對轄區奶站進行整合，嚴格規範奶站經營行為，要求企業派出專門人員對奶站從大廳擠奶、站內檢驗、製冷、運輸（鉛封、gps定位）、進廠檢驗等各環節進行全過程的監管，嚴防中間環節的摻雜使假行為，有效保證原奶的質量安全。另外，堅決杜絕和嚴厲打擊散收生鮮牛乳的行為。

2、加強生產過程中關鍵環節的控制，確保生產銷售的乳製品質量安全。一是監督企業規範原輔料收購秩序，嚴格實行入廠原輔料100%索證索票和100%批批檢驗合格制度，堅決杜絕含有三聚氰胺等非食品用化學物質或者其它含有可能危害健康物質的原輔料進廠；二是監督企業嚴格執行工藝操作規程，嚴格執行各項質量標準，嚴格執行食品添加劑使用備案制度，嚴禁在生產過程中添加三聚氰胺等非食品用化學物質或者其他危害健康物質；三是強化乳製品出廠檢驗，要求企業按照乳製品監管條例的要求，完善檢測項目和設備，確保出廠產品批批進行檢測；四是督促乳製品企業建立和實施產品追溯和召回制度，完善各項記錄和台帳，實現從原料、輔料到成品等各環節均具有可追溯性。

3、強化日常監管，構築乳製品質量安全防線。一是加強對企業的日常巡查，堅持每個月至少對企業巡查一次，對發現的問題及時提出來，要求企業及時進行整改；二是強化監督抽查，除完成常規的定檢任務外，密切配合省局和市局做好風險監測的抽樣工作。自年初以來，我們根據省局和市局通知要求，針對三聚氰胺跟蹤監測、苯甲酸、β—內酰胺酶、硫氰酸鈉等檢驗項目進行了多次專項抽樣，並就檢驗結果及時進行反饋和處理。

（三）加強企業管理制度建設，強化企業責任意識，督促企業履行社會責任。x家乳製品生產企業全部建立和完善了企業質量檔案、制定了《生鮮乳、原輔料檢驗規範》、《化學品及食品添加劑管理規範》、《成品檢驗規範》、《生產工藝操作規範》、《設備操作規程》、《設備管理制度》、《計量管理制度》、《文件記錄和管理制度》、《安全生產製度》等規範和管理制度，做到管理到位，責任到人。另外，要求所有乳製品企業認真汲取“三鹿奶粉”事件的慘痛教訓，視質量安全為生命，建立乳製品生產企業社會責任和誠信體系，提高從業人員道德和質量、法律意識，自覺履行社會責任，樹立良好企業形象。

（四）加強與本地政府和有關職能部門的溝通協作，努力做到“三個結合”。在開展專項整治中，我們始終堅持加強與本地政府和發改、畜牧、衞生、工商等有關職能部門的溝通協作，努力形成上下聯動、部門聯動的專項整治合力，確保各監管環節的無縫隙銜接。另外，堅持“清理整頓與振興產業相結合、集中整治與長效機制建設相結合、企業自律與政府監管相結合”的方針，確保把整頓規範工作抓好、抓出實效。

（五）積極創新乳製品行業監管模式。一是注重從源頭抓質量，加強生產源頭整治，對乳製品生產企業及奶站情況，分別輸入微機，實施分類網絡化動態管理；二是針對企業與奶站之間因原奶質量問題產生的糾紛，要求企業原奶檢驗實行備案制度，一旦產生爭議，由第三方進行公正檢驗。三是做到企業自查和監督檢查相結合，即先由企業定期進行自查，自查完成後，再組織實施專項檢查，並記錄存檔。對查出的問題，能及時整改的，馬上整改；不能及時整改的，寫出整改意見，要求企業儘快進行整改；屬重大問題的，立即向管理區政府和市局進行彙報。

雖然專項整治工作取得了很好的成效，但乳製品行業是一個高風險的食品行業，很容易引發食品安全事故。因此，在下一步的工作中，我們一定會時時保持警惕，切實履行監管職責，進一步強化乳製品企業質量安全“第一責任”，建立健全乳製品質量安全的長效機制，確保乳製品質量安全不出現問題。

區域銷售市場工作總結報告2017年區域工作總結範文（2） | 返回目錄

回首XX年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區：目前南非市場客户共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；

3、中東市場：XX年有貿易來往的中東客户（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客户；XX年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

5、西歐地區：意大利和德國市場在XX年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過XX年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；

6、現行和客户的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

7、對於客户所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；

8、XX年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客户關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客户與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客户來找我們！

區域銷售市場工作總結報告年終總結2017年區域工作總結範文（3） | 返回目錄

回首200*年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。 總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。 1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，200*年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額； 2、南非片區：目前南非市場客户共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰； 3、中東市場：XX年有貿易來往的中東客户（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客户；XX年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額； 4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展； 5、西歐地區：意大利和德國市場在XX年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過XX年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升； 6、現行和客户的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產） 下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容） 生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作） 發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理） 發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯絡（新訂單的談判）； 7、對於客户所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失； 8、XX年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解； 理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將XX品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客户關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客户與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客户來找我們！

度市區域文化學會工作總結2017年區域工作總結範文（4） | 返回目錄

去年以來，大同市區域文化學會在大同市社科聯、大同市民政局的正確領導下，在同煤集團的大力支持下，在大同煤炭職業技術學院黨政領導的親切關懷、大力扶持下，在全院師生積極配合中，在全體會員和關注學會發展的社會各界人士的共同努力下，大同市區域文化學會在健康穩定的向前發展。主要表現在以下五個方面：

一、組織機構進一步完善

5月25日大同市區域文化學會在北嶽職業技術學院召開了一屆二次理事會，基本確定了學會組織結構，即由專家顧問智囊構成核心，教師、文史愛好者、導遊和具備一定寫作能力的社會人士、作協會員為基本成員。為了進一步完善了學會的組織機構，9月18日，大同市區域文化學會又召開了一屆三次理事會，確定度常務理事，新增副會長、副祕書長，免去趙心瑞學會祕書長職務，由路碧霞副會長擔任。本次會議還討論了學會要辦刊物的內容，辦刊理念，進一步完善了學會章程。到底，新增會員20餘人，聘任顧問18人，確定專家學者22人。

二、學術講座及科研成果初見成效

1、學術講座見文化傳播之功

1月20日，管芙蓉會長在“平城講壇”主講詩集《蓮之夢》。講題為：《青衣不媚獨傲蒼穹》，近100位文學藝術愛好者聆聽了講座。3月8日至10日，管芙蓉會長給大同國旅導遊培訓《平城時期的北魏王朝》等專題三天。

10月16日下午，大同市區域文化學會和大同煤炭職業技術學院在學院共同舉辦專家講座。特邀大同市區域文化學會顧問、大同市政策研究室副主任、知名學者趙忠格先生主講“大同歷史與散文寫作”。大同煤炭職業技術學院的師生及同煤熱愛大同歷史文化及文學寫作人士，共計300餘人聆聽了講座。這次專家講座的舉辦，是大同市區域文化學會弘揚中華民族的傳統文化，促進大同歷史文化的深入認識和廣泛傳播的一次重要實踐，也為大同煤炭職業技術學院打造品牌名校，提高師生文化修養，實現“品牌強校”戰略做出了貢獻。

11月7日開始，大同煤炭職業技術學院XX級語文教育專業在管芙蓉老師的指導下開展了三場“山西曆史文化”主題演講會，由楊曉斐，張莉莉，李慶，趙蓓四位同學主持。在主持人的精心安排下，同學們依次上場，解説展示了山西各地美麗的自然風光和歷史文化。

2、科研成果長學會發展之志

北嶽職業技術學院申報的“山西曆史文化北魏專題研究項目”，榮獲XX年年同煤集團論著特等獎。學會第一部區域文化學術著作《北朝散論》2月16日榮獲山西省社會科學研究成果年度獎“百部工程”二等獎。管芙蓉會長和趙心瑞祕書長的《北魏專題》獲大同市科技進步獎三等獎。

大同市區域文化學會任兆光、管聰榮等六人經潛心研究，發明了民用環保型煤爐具等七項成果，於相繼申報成功，並獲得國家專利。7月6日上午大同市區域文化學會在大同煤炭職業技術學院會議室召開關於創辦會（報）刊徵詢意見會。與會人員從多方面提出寶貴意見。會後，開始了一系列紮實細緻的創刊籌備工作。

三、文化資源考察和學會之間交流活動較為活躍

為了加強學會之間的交流，5月17日，大同市區域文化學會參加了由大同長城學會組織的大同古城一日遊。先後參觀了圓通寺、朝陽宮、大同白塔、趙府大院、五龍壁、代王府遺址、大槐樹、東關華嚴寺。5月18日，由管芙蓉、秦雲、呂飛、王鮮花組織了第一次户外活動，參觀了雲岡石窟。5年30日，參加了由大同長城學會組織的去陽高走長城。路線為陽高至富山隨士營堡——大泉山（大泉山展覽館、白登古戰場、鳳泉寺）——古城堡——漢墓羣——大辛莊堡——洪門寺——昊天寺。三次活動的費用全部由個人自理。

大同長城學會於12月27日(週六)上午9時，組織會員參觀大同市規劃展和改革30年成就展。大同市區域文化學會管芙蓉會長和王鮮花副會長等人應邀參加本次活動，增進了學會之間的交流和友誼。

四、為社會多做貢獻，提高學會的社會知名度

5月7日大同市區域文化學會組織了向長城沿線貧困地區捐贈衣物的活動，院刊對此項活動做了報道。5月15日至16日，大同市區域文化學會會員王麗紅在社區領導的支持下，在新勝街道及安居街社區牽頭組織了一次抗震救災捐款捐物活動，兩天內共捐款2959元，捐贈衣物200餘件。此次活動得到大同市區域文化學會會員們的積極響應。大同市區域文化學會簽名售書賑災捐款活動於6月28日結束，共計捐款額陸百伍拾柒圓整（657元）。於6月30日16時從新平旺郵局寄往中國紅十總會。

8月30日，學會會長管芙蓉參加了山西省三晉文化研究會第五屆理事會，並在會議發言中，介紹了大同市區域文化學會在大同煤礦集團籌備成立的情況。另外，就XX年學院已開設了山西曆史文化課程，選用《山西曆史文化叢書》作參考教材。XX年年進一步以《山西曆史文化叢書》作為區域文化教育的首選教材，在學院舉辦讀書演講會等活動做了介紹。説明學會已形成以政府文化政策為導向，以企業為後盾的格局。8月12日上午9時，大同煤礦萬人坑二戰歷史研究會在體育場辦公地點召開了紀念抗日戰爭勝利63週年座談會。大同市區域文化學會會長管芙蓉副教授應邀出席了本次會議。8月13日下午，中央電視台探索與發現節目記者來同，與大同地區的十幾位專家學者一起探討大同可以拍攝的題材。管芙蓉參加了本次會議。

8月14日上午，大同市社科聯工作會議，大同市區域文化學會管芙蓉會長及呂飛副祕書長參會。管芙蓉在發言中首先感謝市社科聯對學會各項工作的指導和支持。接着向各學會、研究會負責人介紹了大同煤炭職業技術學院，讓更多的人看到了蓬勃發展中的大同煤炭職業技術學院的新貌。

五、學會為會員發展提供了平台

4月，計劃並開展了《同煤杯》大同旅遊知識競賽活動籌備工作。4月11日，學會負責人管芙蓉、趙心瑞經山西省作家協會黨組、書記處聯席會議審議通過，成為山西省作家協會會員。8月30日，學會會長管芙蓉成為山西省三晉文化研究會第五屆理事會理事。10月，經中國大眾文學學會常務理事會審核批准，管芙蓉成為中國大眾文學學會理事。10月，經大同市作協批准，王鮮花成為大同市作協會員。

6月17日，學會宣傳理事王鮮花走訪了大同市區域文化學會會員礦區新勝街社區武美雲同志。就武美雲組織社區的人給災區捐款的動人事蹟做了相關報道。

大同市區域文化學會會員王麗紅，在奧運會即將召開之際，親手繡出一幅“奧運五環福娃吉祥圖”，幾經周折，通過北京中科院心理大學李令節校長親自送往北京奧組會，後由奧組會負責人推薦轉贈中國殘疾人千手觀音藝術團收藏。

，學會負責人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、趙文忠、楊婧媛、呂飛等人走訪學者，聽取講座，召集會議，主持講座，收集資料，撰寫文章，宣傳報道，為學會的發展付出了辛勤的勞動。

，學會負責人管芙蓉、路碧霞、王鮮花、左鵬翔、李路芳等人在互聯網上創辦了《大同市區域文化學會》博客、圈子、《大同區域文化》，《大同校園文學》等博客。撰寫、收集學會成員博文600餘篇。為下一步創辦會刊做好準備。

一年來，學會做了一些工作，取得了一些成績，但離上級部門的要求還有差距，離學會的發展目標還有差距，學會一定要在加強基礎建設，加強學會管理，拓寬發展思路，爭取在新的一年取得更大的成績，希望上級部門及領導們一如繼往地給予關心和支持。