月度工作總結（精選26篇）

月度工作總結 篇1

沐浴春風的八月就像是下半年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功?方向是否正確?想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經驗以及不足之處，以揚長避短、更創佳績。

一、齊心協力創業績

(1)經營創收

通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。

截止今日本月共計售房2679間，出租率達到63.20%，所收取房費x元，平均房價x元，產生的收入約佔一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。

(2)管理創利

通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對於儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前台的窗口形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。

二、方式與體會

(1)方式

前台的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。

例如：

1、在顧客進店時起身站立;

2、在距離4~5米處問好;

3、詢問客人需求;

4、為客人辦理業務，並告知相關注意事項;

5、為客人指引方向，祝其入住愉快。

工作主線簡潔明瞭，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，儘可能的記住客人的姓名;雙手為客人遞送物品;對客微笑，讓他(她)們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑;要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。

其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及迴應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權。快速辦理要求瞭解房間類型、內置配備、價格、朝向以及適合什麼類型的客人居住，做到完美接待。

(2)體會

工作中為更好、更快、更準確的對客服務，當班接待員與收銀員始終設定為定向組合，兩個人的默契是影響工作質量的關鍵點，在這個月中，雖有新員工的加入，但絲毫沒有影響到工作的正常進行，老員工也起到了表率作用，帶領新員工共同發展。

月度工作總結 篇2

十一月已經過去，在這個月裏我們感受到了十一月的激情，在十一月裏學術科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學術科技部十一月工作的具體情況，現對學術科技部十一月工作作如下總結：

1、部門執勤工作未做好。

原本是每個部門安排在學生會辦公室值班的，在第七週由於某些原因我部門沒有做好執勤工作，在第十週的學生會部長會議上通報批評了學術、心理、外聯三個部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職後，我們反省後，相信以後不會出現類似問題。

2、各部門共同協助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動。

本次知識競賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學術科技部、青志協和文藝部負責，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準備，分工明確，這次活動中主要是09的幹部在做，08的幹部做指導工作，這次活動中，出現了好幾個細節上的失誤，同時在頒獎的環節上也出現了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的鍛鍊，讓我們更加的注重細節問題，因為只有通過不斷地去鍛鍊，我們才能夠把工作做的更好。

3、會幹部統一服裝工作。

從上個月就開始着手做學生會幹部的服裝統一工作，在五月十八號，學生會統一了副部級以上的幹部服裝，之後在書記的聯繫下頁完成了部門幹事服裝的統一問題，這樣學生會的服裝統一問題就解決了，為以後的工作開展也帶來了便利。

月度工作總結 篇3

十一月已經過去，在這個月裏我們感受到了十一月的激情，在十一月裏學術科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學術科技部十一月工作的具體情況，現對學術科技部十一月工作作如下總結：

1、部門執勤工作未做好。

原本是每個部門安排在學生會辦公室值班的，在第七週由於某些原因我部門沒有做好執勤工作，在第十週的學生會部長會議上通報批評了學術、心理、外聯三個部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職後，我們反省後，相信以後不會出現類似問題。

2、各部門共同協助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動。

本次知識競賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學術科技部、青志協和文藝部負責，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準備，分工明確，這次活動中主要是09的幹部在做，08的幹部做指導工作，這次活動中，出現了好幾個細節上的失誤，同時在頒獎的環節上也出現了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的鍛鍊，讓我們更加的注重細節問題，因為只有通過不斷地去鍛鍊，我們才能夠把工作做的更好。

3、會幹部統一服裝工作。

從上個月就開始着手做學生會幹部的服裝統一工作，在五月十八號，學生會統一了副部級以上的幹部服裝，之後在書記的聯繫下頁完成了部門幹事服裝的統一問題，這樣學生會的服裝統一問題就解決了，為以後的工作開展也帶來了便利。

4、學生會全體成員做好各高校來我院參加“頌鄱陽”、“唱鄱陽”的接待工作。

在昌大專院校的主題為“頌鄱陽”、“唱鄱陽”複賽活動在我院舉行，我們學生會要做好對來我院的學校的接待，組織工作，這個活動從準備到開始，全體學生會幹部都緊張的工作當中，最終活動圓滿當中結束。

5、參加紅五月晚會暨技能節頒獎晚會的場務工作。

對於技能節，學院是非常重視的，所以晚會安排在室內體育館舉行，活動也繃緊了我們的神經，我們要做好活動的場務工作，不能出現一絲的差錯，在活動中，我們部門安排在了幕後做場務工作，同時也把工作做好了。

月度工作總結 篇4

近幾年來，本人在工作中嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，積極參加各項學習任務，不斷提高自身的思想政治水平和業務技能。現將工作學習情況簡要述職如下：

一、近年來工作表現情況

(一)認真學習知識，提高意識

近幾年來，我認真學習各種知識來不斷充實自己，積極參加單位組織的各項安全行車教育學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，自覺用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想，有信念、政治可靠、立場堅定。同時，我還主動學習關於提高服務水平的各項知識，努力將所學知識與實際工作融會貫通，不斷提高自身的服務意識和服務水平。

(二)認真履行職責，立足崗位

1、安全駕駛。以高度的責任感和安全感主動做好本職工作。熟練掌握自己所駕車輛的性能，在開車途中精力保持高度集中，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，並嚴格遵守交通規則，保證安全行車。

2、愛護車輛。及時進行車輛保養，發現問題及時處理， 時刻保持車況良好。對車輛的維修，能自己修的儘量不去修理廠，能小修的儘量不大修，維修前向領導請示彙報，併到指定修理廠進行維修。講質量、比價格，儘量降低公司修車費用，

3、做好服務。時刻保持車輛乾淨整潔，為乘車者營造舒適親切的乘車環境。始終做到隨叫隨到從;服從辦公室調動，從未私自出車;隨時做好準備，接到任務立即出發，決不讓人等車。

(三)加強團結協作，服從管理

作為煙草的一名員工，我樹立了牢固的服務意識，不怕髒、不怕累，不拈輕怕重，吃苦耐勞，兢兢業業幹工作。我在做好司機本職工作的同時，服從管理，樂於助人，能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦幹、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開拓積極，不折不扣的貫徹落實好各項規章

制度，勤奮工作，熱情服務，步調一致，力爭圓滿完成各項工作任務。

二、今後工作設想及未來努力方向

1、本職工作方面：認真學習車輛修理技能、掌握交通法律法規和有關政策、及時知曉周邊道路限行及解禁的相關通知，提高工作效率，更及時更安全地為大家提供服務。

2、增強文化修養，多學習多思考，注意言談舉止、待人接物的細節，樹立煙草的良好形象。

總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，但同時也存在不少的缺點和不足之處，對自己的本職工作掌握的還不夠熟練，學習積極性不高，吃苦精神和服務意識還要提高，但我還是有信心改正自我提高自我的決心，我會努力的工作，爭取在以後的工作中取得更好的成績。

月度工作總結 篇5

__月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經過這個月的磨練，現將工作學習情況簡要總結如下：

1、新員工的培訓已完成。

2、值日改為每天輪換，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺。

3、中差評交由張曉宇負責，解決的比較好，但部分中差評還是未能解決。

4、新員工對商品有了基本的瞭解，發帖、設置秒殺都已熟悉。

5、迪佳商品價格已修改完畢。

6、需要分裝的魚線、餌料、珠珠等已基本完成。

7、本月出現請假後夜班無人值班現象。

8、備註不及時，運費計算不準備，進貨數量不對。

9、本月存在遲到現象，以後請儘量避免此類情況出現。

10、海峽發帖不及時，已做出相應的處罰。

11、4月30號全體出遊，五一休假已安排好。

12、本月生效中評5個，差評10個。

13、四月份每人任務2萬，目標3萬，均已超額完成任務。

14、四月份總業績134755元。

月度工作總結 篇6

一、概述

為進一步落實各項質量法律、法規、技術標準執行力度，深化全員質量意識，努力提高質量管理水平，認真貫徹落實公司及集團公司年中工作會議精神，以“質量月”活動為契機，昆鐵盛和家苑住宅小區工程項目部結合公司及本項目部的實際情況，因地制宜，積極配合與開展“質量月”的活動，切實加強昆鐵盛和家苑樁基施工工程建設質量管理，提升項目工程質量總體水平。

二、活動形式

在質量月期間進行橫幅標語的懸掛，加強質量月的質量管理，質量控制、質量重要性的宣傳工作，加強質量觀念;

組織項目部、監理、業主對現場施工質量進行聯合檢查，對現場存在的質量問題、質量通病等提出，並加強這些問題的整改力度，確保將工程質量缺陷消除在萌芽之中;

組織相關技術人員、施工人員對施工現場的質量控制方案、預防措施等

進行討論，預先對存在的質量隱患從源頭上控制。

三、 活動總結

(一)領導重視，精心策劃，組織落實。

項目領導十分重視“20__年質量月活動”，積極組織安質環保部及其他各部門、施工隊認真開展質量月的活動，充分發揮安質環保部的職能作用。圍繞質量月活動的主題，結合項目的實際情況，有計劃、有措施，紮紮實實地開展了活動。成立項目經理為組長的質量月活動領導小組，認真制定並貫徹執行質量月活動要求，使“質量月”活動有條不紊地進行。

(二)採取多種形式，廣泛宣傳，增強全員質量意識。

項目部安質環保部充分利用現代化的宣傳媒介開展宣傳活動。通過條幅和宣傳畫等形式，大力宣傳“20__年質量月”活動，為質量月活動開展營造了良好氛圍。進一步增強了廣大幹部職工的質量意識。為了使“質量月”活動主題深入人心，增強職工的質量意識和法制意識，施工隊結合工程實際，加大輿論宣傳力度，領導帶頭，營造全員參與的氣氛。

項目部以完善質量管理體系、提高質量保證能力的質量大檢查工作，針對業主的每月定期考核檢查內容進行認真的對照檢查。通過活動的開展，使昆鐵盛和家苑工程產品質量、施工質量、服務質量有了一個很大的提高，達到了可控狀態，通過檢查發現，全員質量意識明顯增強，提高了工作的自覺性，質量工作進入了良性循環階段。

(三)突出重點，開展專項檢查，加強現場管理。

1. 對質量管理體系進行系統評價，保持體系運行的有效性。

項目部安質環保部在“質量月”活動期間，結合貫徹公司質量月通知的精神、業主考核檢查的標準及項目質量管理體系，緊密結合本單位質量工作的實際，制定活動計劃，紮紮實實地組織開展活動。使“質量月”活動取得了顯著成效，達到了預期的目的。

2. 開展質量月內的施工現場生產大檢查。

通過這些檢查，更能有效的，深入的配合好“質量月”活動的開展，對在檢查過程中發現的一些質量、安全問題，都一一列為重點，並制定出針對性的整改措施。

3. 開展質量教育，提高全員的質量意識和法制意識。

項目部管理層也採取了多種形式，開展質量培訓工作，強化質量教育，收到良好效果。施工隊各工班利用每天班前班後會，組織員工進行質量法律、法規知識的學習，通過學習，增強了員工知法、守法意識，依法維護了企業、自身利益。

四、後續質量工作展望

“20__年質量月”已經結束了，但搞好質量工作是企業永恆的主題，也是項目部工程質量的一個重點。作為昆鐵盛和家苑項目部的管理工作，質量工作任重而道遠，項目部通過此次“質量月”活動，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質量安全方面的不足之處。項目部全體職工會繼續努力，以質量求生存，求發展，捍衞昆鐵盛和家苑項目部、中鐵十一局集團建安公司的形象，使工程項目的工程質量閃光。

月度工作總結 篇7

時刻依舊遵循亙古不變的規律延續着，又一個月結束了。國家對白酒消費税的調整，在業界引起了騷動，隨後又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悦和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現將11月白酒銷售工作總結如下：

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了。

2、心態的自我調整潛質增強了。

3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升。

4、對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

二、銷售業績回顧與分析

這一個月的業績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

2、成功開發了四個新客户。

3、月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

對於我取得的的業績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。

2、新客户開放面，落實了4個新客户，俗話説“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

(1)、公司服務滯後，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;

(2)、新客户拓展速度太慢，且客户質量差;

(3)、重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客户中，有10多個意向都很強烈，但正因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對於__市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客户作補充。

2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

對於平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最後在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

月度工作總結 篇8

7月內，公司工會服務企業，圍繞重點組織開展工作。 現將公司七月份工會工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。

一、組織開展施工現場防暑降温慰問。進入盛夏以來，面對點多面廣的施工局面，公司領導心繫現場，工會及時組織開展了高温慰問工作。

7月5日，繆顯傑書記、張洪祿副經理等冒着酷暑慰問機施分公司為漳州工程設備裝船的職工及工程機械廠員工。

7月13日、15日，繆顯傑、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領導慰問漕涇、工程機械廠及吳涇有關施工作業區。

7月19日，繆顯傑、李蘇來到江蘇太倉項目、閘電項目及外高橋脱硫項目現場，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工。

7月25日，李蘇慰問了閔行分公司職工。

7月26日，繆顯傑陪同市總工會副主席汪蘭潔等領導慰問漕涇現場。

7月27日，李蘇陪同華東工會主任莊毅羣、上海電建工會主席張心定等來到中山項目工地進行高温慰問。

高温慰問所到之處，各級領導們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結合;並再三要求項目班子進一步關心好全體員工，更好地落實防暑降温措施，在把工程促上去的同時，想方設法把職工們照顧好，堅持實踐以人為本的理念，努力為建設和諧企業和和諧社會作貢獻。

公司工會及基層組織則把準備工作充分做好。

二、開展重病、特困職工家庭慰問。7月25日，為密切聯繫羣眾，關心職工冷暖，公司領導夜訪困難職工家庭。公司領導繆顯傑、李蘇、張耀慶、田剛、湯定隆、張洪祿、周進賢、何兆坤，在中心組討論學習結束後，兵分五路，代表公司各級黨組織，親切看望並慰問了公司患重病和困難職工家庭，並送上了慰問金。公司領導們強調：一些職工和黨員為企業的發展作出了很大的貢獻，付出了很多的心血，現在他們因個人及家庭原因，出現了生活困難，作為我們企業，不僅要讓在崗職工的收入穩步提高，同時也要讓這部分有實際困難的職工家庭感受到企業的關心和温暖，這是黨員領導幹部義不容辭的責任。月內，公司工會還對其它有困難的職工進行了慰問補助。

三、公司八屆二次職工代表大會會務。月內，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準備，進行了積極認真的工作。公司各基層工會先後召開了民主懇談會，共有170餘位職工參加，並提出了18 條意見，涉及到企業發展、人才培訓、管理工作、安全生產及班組建設等五個方面;同時，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計有職工代表議案7份、職工議案4份，共計11份;主要內容為企業發展、人才培訓、班組建設等方面。目前，行政工作報告、上半年安措報告等大會文件資料及會務均已完成，正式會議將於下月上旬召開。

四、“安全挑刺”活動進入彙總評比階段。由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動，進入最後彙總、整理階段。相比較於“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識。公司從嚴要求，基層廣泛發動，整理推出50多個“刺點”，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現場的安全佈局、重大的機械設備及危險源控制、施工班組的習慣性安全違章、職工羣眾的安全意識最薄弱點及職工最為關心和擔憂的安全生產熱點;等等。

目前，主要有“在上下爐架時用移動電話收發信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數、習慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設者的安全管理不夠”等一批“刺點”湧現。下月，工會將組織評比出“最佳刺點”若干;並由工會牽頭，組織領導和專家對“剌點”進行按號入座會診後，從公司、基層單位、班組的三級層面進行“撥剌”整治。

五、公司立功競賽上半年度總結自查。月內，根據市競賽辦及上海電建的要求，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發展為突破口，以安全實效為着力點”為標題，進行了回顧和總結。今年，我們公司堅持以對上海發展提出的新要求為方向，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求，並結合上海電力建設有限責任公司提出的競賽工作重點，以人為本，積極開展以爭創“電建精英杯”為主題的立功競賽活動。不僅在工程建設主戰場上確保在建工程的全面達標，而且在人才培養、創新管理等企業發展前瞻性領域中開展立功競賽，以努力推動企業兩個文明建設再創新的佳績。

從這份x年上半年工作總結報告中可以看出，工作主要突出為四個方面：一、加強新一輪競賽基礎工作。二、結合重大工程確保競賽達標。三、圍繞人才發展推動競賽創新。四、針對安全生產強化競賽氛圍。

六、安康杯競賽及安全月活動總結。月內，根據市總工會及上海電建的要求，公司工會對上半年度安康杯勞動保護競賽活動及安全生產月、羣防羣治月工作進行了總結，並做好x年安全工作總結及計劃。

“安康杯”競賽活動中，由公司黨政工主要領導擔任領導小組正副組長;並由工會牽頭，各職能部門人員組成工作班子;活動做到有規劃，有特色，有落實，並結合安全生產月和工會羣防羣治月活動進行中途檢查，且情況良好。年內已先後組織了學習上海市安全生產條例、現場查違章及整改封閉、公司領導與羣眾集體安全簽名、安全生產勞動保護知識培訓、安全專題演講及知識競賽、觀看應急預案錄像片、全員參加公司安全考試、組織勞動保護調研、外來員工評比等一系列活動。

在安全生產月、羣防羣治月活動中，根據公司總體部署，公司工會組織各級工會發動職工，結合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內容，聯繫當前施工、生產實際，搞活宣傳教育形式，提高職工安全意識，加大檢查指導力度，努力改善勞動條件，保障了職工的健康與安全，使活動取得了預期的效果。

安全生產月、羣防羣治月活動主要體現在七個方面：一、加強組織領導。二、開展學習宣傳。三、開展專項檢查。四、組織專項評比。五、配合上級工作。六、做好關心實事。七、開展總結表彰。

七、工會財務接受上級部門專項檢查。7月8日，上海電建工會組織有關職能部門人員，對公司工會財務工作進行了專項檢查。檢查組認真翻閲了x年全年及今後上半年的工會財務帳冊，重點檢查了工會會費收繳和使用情況。最後，上級檢查組認為總體情況很好，給予了較高的評價)

八、華東工委攝影書法展覽作品徵集準備。7月26——29日，華東工委在常州組織了攝影、書法展覽作品的入圍評比，公司工會同志參加了評比，並有數幅優秀的書法和篆刻作品被選用。

九、參加有限公司工會勞動保護專項培訓。7月7日，為提高專項業務能力，公司工會兩位副主席和一名主管參加了上海電建工會組織的勞動保護培訓班學習，並接受了上崗考試。

十、完成工會二季度小結和三季度計劃。小結要點：二季度內，公司工會以各項計劃落實為重頭，結合企業工作實際，積極組織開展了“電建精英杯”立功競賽活動、“安全挑刺”主題活動、人才建設推進交流、工會勞動保護專項活動、民主管理工作小組活動、自身建設、勞模事蹟宣傳、職工文體活動及對骨幹、困難職工的家訪慰問等工作，並取得了預期的效果。

計劃要點：三季度是公司承建的漕涇、太倉等工程投產的關鍵階段，也是確保公司全年計劃完成的重要時期;同時，下半年還將進行保持共產黨員先進性教育活動。各級工會要圍繞公司各項工作，做到工作和學習兩不誤，繼續動員職工立足崗位勤奮工作，創造一流業績;繼續組織職工參與企業民主管理，維護好職工合法權益;繼續發動職工為企業改革發展提合理化建議;繼續加強勞動保護，確保職工健康安全;繼續關心職工生活，為職工排憂解難。

十一、組織企業基層班組長現狀情況調查。月內，按照上海電建工會的要求，公司工會對機施分公司及工程機械廠的9個班組的現狀情況，進行了摸底調查，這為下一步班組建設工作的開展，創造了條件。

十二、開展20xx年職工子女中、大學聯考成績統計。x年度中、大學聯考已經結束，按照工x年下半年工作計劃，公司工會於月內發出通知，組織各基層工會對職工子女中、大學聯考成績進行了統計工作。

月度工作總結 篇9

在濛濛的細雨中，四月份又結束了。在本月本班來了一位配班老師--張老師。她是一位幼兒家長,也是一名曾經在國小當過老師的教師，但對幼兒園的各種工作，張老師還是比較陌生。為此我只好抽出時間來教她。讓她知道幼兒園一天當中的流程，懂得什麼時間做什麼事。由於張老師剛到班上，我剛開始也只安排一些簡單的工作給他，讓她慢慢適應。

班情況

本月班上有三十四人，女孩子有二十個，男孩只有十四個，但相比之下，女孩子比較乖，她們從來沒有打架的現象;而男孩子就比較調皮，經常不聽話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負張老師的現象。針對這些男孩不良的現象，我常以班會的形式向幼兒開展活動教育，着重點名批評了：霍錦聖，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習慣，做個人人都喜歡的好孩子。

教學情況

本月我們以主題活動，《你的家我的家》開展各領域教學，帶領幼兒更進一步認識"家"。如"家是什麼樣的";"我和家人"之間的感情，瞭解動物家庭的生活習慣。"請你來我家"課程內容，將讓幼兒觀察認識家附近的環境，學習邀請別人來家裏做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來，與同伴分享自己的家的特點。

禮儀開展了：幼兒園禮儀《愛惜文具》培養幼兒養成愛惜文具的好習慣《鉛筆的使用》讓幼兒學習正確的握筆方法方法和規範的書寫姿勢，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意安全與講衞生，《户外活動》培養幼兒在户外活動時要遵守紀律，聽從老師的指揮，注意安全，不可到處亂跑。

聽讀遊戲字寶寶方面：幼兒大部分都會念、背兒歌，有小部分還要繼續努力。對點字認讀方法，老師還要加強引導，對識字活動，老師也要適當組織幼兒利用課餘時間進行。本月幼兒在數學方面，學習得比較好，對圖形、相應顏色、找出對應的數量，幼兒都掌握的比較好，只是在線路辨識方面個別幼兒要加強引導。

月度工作總結 篇10

陰雨綿綿的二月，攜帶着料峭的春寒翩然走過，我們小一班的寶寶也在幼兒園度過了小班下學期的前半個月。半個月以來，走過最初的不適應與哭鬧，孩子們已經開始很好地適應幼兒園的生活，老師很是開心，相信家長朋友也在為自己的寶寶感到欣慰吧。

經歷了有生以來的第一個寒假，開學以後很多老生寶寶出現了不適應重新入園的情況：有早上起不來的，有不願意在上學的，有家長一走就哭泣的;新生寶寶因為年齡小，加上第一次上學，種種不適應更是嚴重。好在有了家長朋友的配合加上老師一如既往的耐心和愛心，寶貝們在短短的一週之內就停止了哭鬧。——入園關成功渡過。

由於是第二學期了，在一邊引導孩子逐步適應幼兒園生活的同時，我們堅持不懈的對孩子的一日常規進行訓練和加強，並且正常開展各大領域的活動和區角遊戲，也正因為有着正常而有序的一日活動的開展，讓孩子們感受着幼兒園生活的精彩和有趣，從而讓他們很快融入到快樂的集體生活中。

開學第一週，我們帶領幼兒回憶了快樂、熱鬧和紅火的春節的場面，對孩子進行初步的傳統節日教育，並貫穿了親情教育和文明禮貌的教育。

開學以來，天氣一直不好，陰雨天氣較多，我們總是找機會帶孩子們進行户外活動，除了早操和遊戲之外，我們根據天氣機動安排體育户外活動，帶孩子進行了《我們是個大皮球》，《火車轟隆隆》等活動，讓孩子運用運動的方式驅逐寒冷，感受集體遊戲的快樂。在保健知識方面，《嘗一嘗》認識幾種常見的有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜能辨別並欣賞它們的顏色和形狀瞭解有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜對人體的特殊作用;《圓溜溜的雞蛋》帶孩子觀察雞蛋，讓孩子知道雞蛋營養豐富，蛋白蛋黃都要吃。語言活動方面，故事《小雞和小鳥》，教育孩子好朋友之間要互相幫助;兒歌《小小手》通過有趣的情節性內容教育孩子要講衞生，保持小手的乾淨，知道吃東西之前要洗手，瞭解正確的洗手方法和步驟。社會方面，《我不發脾氣》教育孩子學會控制自己的情緒，不亂髮脾氣，對孩子進行初步的情商方面的教育;《甜嘴寶寶》教育孩子對人要有禮貌，學會和人打招呼，知道在別人説的時候要積極應答。美術方面，進行了繪畫《織漁網》、《五彩路》和手工粘貼《小鳥的家》。數學方面我們繼續進行4以內數的點數和數物對應，《拼一拼數一數》，既有圖形的認知和拼搭，還有歸類和點數。科學活動《吹泡泡》讓孩子們在快樂的遊戲中探索不同形狀的工具吹出來的泡泡的形狀，孩子們更多的是感受追逐擊打泡泡的快樂。音樂方面我們進行了歌唱教學《我家有幾口》《白胖鴨》《好媽媽》，韻律操《豬八戒吃西瓜》《大皮球》，打擊樂《白胖鴨》，孩子們在感受音樂的節奏的同時更享受着藝術薰陶的快樂。

除了集體活動，我想老師和家長看到和感受到更多的是孩子的變化：孩子們越來越快樂，越來越自信，越來越獨立。孩子們在二月短短的兩週時間裏進步非常大：喜歡上幼兒園，喜歡和小朋友一起遊戲，分享玩具和零食，樂於和小朋友、老師交談;在操作活動中，喜歡自己動手，而且能夠獨立完成操作，感受成功的快樂並有了再次嘗試的興趣;孩子們學會了互相幫助和謙讓，以前經常發生的打架和搶奪現象基本上已經沒有了，孩子們之間友好而快樂的交往讓老師滿足而感動。

開學初我們召開了家長會，儘管雨下的不小，家長還是準時參加了，讓我們看到了你們的熱情和真誠，讓我們對以後的工作更有信心。

二月份略有遺憾的是原定的“紅紅火火中國年”主題牆因為缺少春節的照片而擱淺，只得另換主題重新設置。希望以後的工作裏面有你們更多的支持。

月度工作總結 篇11

我們知道《幼兒園教育指導綱要》明確指出：“要為幼兒提供健康、豐富的幼兒學習及日常活動，滿足幼兒智力和體質發展的需要;要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。”可見安全工作的重要性。為此我園也積極開展各種安全教育活動，以保證幼兒的安全。在上級領導的關心和指導下，通過全園教職工的共同努力，10月份我園的安全工作取得了較好的成效。現將本月安全工作總結如下：

1、利用各種通訊平台，家園共育確保幼兒安全。

在國慶放假期間，各班利用校信通向家長髮送關於假期在家安全教育的知識。確保幼兒假期在家的安全。平時通過幼兒園網站、家長園地等向家長宣傳安全教育的重要性，讓家長主動參與到對孩子自我保護能力的培養中。

2、嚴格執行接送卡制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行接送卡制度，刷卡進園，教師要看證放人，不認識的人即使有接送證，也要問清情況或者是與孩子父母取得聯繫確認無誤後再放人，防止拐騙幼兒現象發生。

3、加強離園時段管理。

為了防止幼兒走失或意外，幼兒園規定幼兒在家長接走後一律迅速離園，不允許在園逗留或滑滑梯，但仍有部分家長與幼兒不遵守規定，於是本月加強對離園時段的管理，各班出一名教師於放學前5分鐘在樓下巡視，看到本班幼兒立即勸其迅速離園，如此放學後無一人在園逗留，成效顯著。

4、制定《幼兒服藥統一管理制度》，確定了幼兒服藥的規範化管理。

晨檢時，帶藥的家長在保健老師那裏進行服藥登記，認真填寫幼兒的班級、姓名、病因、藥物名稱、需要提示孩子服藥的時間、服藥量等，並簽上家長的姓名。保健老師認真檢查、核對，在規定的時間內，統一指導監督幼兒安全服藥。各相關人員的責任明確，要求到位，確保幼兒在園的服藥安全。

5、預防燙傷，規範操作。

保育員送餐點時注意將餐點放在安全的地方。平時把開水、湯等晾温後再提供給幼兒，並提醒幼兒隨時注意別燙着。茶桶蓋超裏邊半開着晾温，豆漿壺、熱水瓶放在指定的安全地方，堅決避免幼兒碰觸。

6、各年級組指定安全周計劃，加強安全教育。

為了讓幼兒瞭解必要地自我保護知識，各年級組根據幼兒的不同年齡特點制定了安全周計劃，引導幼兒學習保護自身安全，針對幼兒可能遇到的安全問題，對進行教育，以提高自我保護意識，將安全有目的、有計劃地滲透到幼兒的日常生活之中。

7、開展師幼消防演習活動，瞭解火災危害和自救逃生常識。

為了讓全校師生進一步認識火災危害，掌握一旦發生險情自救逃生的常識，我園請來了消防隊的專業人員，開展消防安全教育。首先對教師進行培訓，告訴教師逃生時注意哪些方面，如防煙、有序逃生、清點人數、上報人數、滅火器的使用方法等。接着中大班教師帶領幼兒進行消防演習，各班按照疏散路線來到事先指定的安全地點，整個過程不到3分鐘，順利完成演習任務。

幼兒園的工作千頭萬緒，如何抓好幼兒園的安全工作至關重要。本月通過一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質，應變能力明顯加強。我們在今後的工作中也會做到時刻高度警惕，把安全放在首位，在幼兒園一日生活、教育教學活動、遊戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，真正保證幼兒的安全。

月度工作總結 篇12

xx月，我按照學校老師的安排，制定了自己的實習計劃。注重在實習階段對所學的文祕理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。

20xx年2月商務四部在職人員10人，其中8人有到賬，2人無到賬。最終合計完成淨業績49020元。2月份是個比較特殊的月份，因為月中正好是春節，大家回家心切，沒有把太多的心思放在做業務上，導致最終業績結果很不理想。

轉眼間一年就過去了，回顧我們過去的一年裏，我本人受益匪淺，，因為我是元月份開始代班，在此期間取得了不少成績，但是無論如何我覺得在工作中也從在了不少問題，為了更好的使我在新的一年裏個人能力有所提高，工作有更大的提升。

月度工作總結 篇13

一、 主要工作：

本月我校緊緊圍繞縣局的工作部署，結合本校實際，認真做好學校安全工作，所做的主要工作有;

1、及時認真學習傳達並貫徹落實市、縣局有關安全穩定的文件精神，主要有市發（）061號、縣發（）118號關於《組織開展學校安全隱患排查整改回頭看暨學校安全管理工作大檢查活動的通知》、縣局發（）190號《關於開展冬季學校特種設備安全專項檢查的通知》、縣局綜治辦發（）001號《關於切實加強學校安全監管認真做好近期學校安全工作緊急通知》，市局發（）103號、縣局發（）204號《關於開展學校食品衞生安全專項整治行動的通知》等，對照上級文件精神要求，對本校的安全工作進行全面自查自糾，對相關工作進行任務分工、責任到人，採取有力措施，強化督促檢查，不斷總結完善。

2、全面進行校園安全隱患排查整改，特別是對學校的重點設施和重點部位，如：門衞、學生宿舍、食堂、鍋爐、實驗室、水電設施、體育運動設施等，相關責任人進行了仔細排查、逐項認真記錄，學校安全工作領導小組對排查出來的問題進行歸類，拿出整改措施並明確分管領導和具體責任人，規定整改期限，落實責任追究制。

3、對學生進行安全專題教育，本月的安全教育專題是：交通安全教育，學校安全工作領導小組印發了交通安全宣傳教育材料，值日領導利用國旗下講話、班主任用班會課對學生進行交通安全教育，教育每一位學生都能做到文明乘車，規範行走，絕不闖紅燈，收到了良好的教育效果。

4、積極創建市食品安全示範學校，強化組織領導，進一步建立和完善食品安全制度和食品安全應急預案，落實責任追究制，在校園內建立“食品安全教育專欄”，加強對學生的食品衞生安全教育和引導，對食堂工作人員進行食品安全教育與培訓，建立健全食品安全台帳和資料檔案，根據學校現有情況，擴建教師餐廳，優化學生餐廳操作間，縣局綜治辦、縣衞生局等領導來校檢查指導，對我校食品安全示範學校創建工作給予充分的肯定。

5、對原有的校園安全監控系統進行擴建和完善，新增加5個監控攝像頭，人防技防相結合，不留安全死角，消除安全隱患。

6、進一步規範各類校園安全值班行為，門衞值班、夜間值班、學生宿舍安全值班等做到認真履行職責，交接班手續嚴密，值班記錄及時規範。

7、認真做好冬季學校特種設備安全專項檢查工作，總務處按時對鍋爐進行檢測，本月對鍋爐的配套設施進行了更換和維護，確保鍋爐安全運行。

8、定期對學生進行管制刀具收繳，嚴禁學生將管制刀具等危險物品帶進校園，保證學生在校的人身安全。

9、莊圩派出所領導來校對全校師生作了法制安全教育，在教育學生遵紀守法的同時，還教育學生關注安全珍愛生命，特別是對學生進行了道路交通安全教育。

二、存在問題

1、有少部分學生在校期間出校門手續不規範，一是請假條不正規，二是有不到值日組登記的現象。

2、學生宿舍夜間值班老師還有遲來早走現象，晚間查人頭不細，早晨督促按時起身不到位，學生晚間遲到或者缺席、早晨滯留宿舍都是學生不安全的因素。

3、鍋爐煙囱缺少固定拉繩。

三、整改措施

1、對學生進一步加強行為規範教育，嚴格執行各項規章制度，學校門衞值班人員要進一步規範學生外出校門的手續，加強對晚間學生宿舍值班老師到崗盡責情況的檢查。

2、由總務處負責在本週內將鍋爐煙囱的固定拉繩整改到位。

安全工作領導小組

-11-27

月度工作總結 篇14

商場銷售的四月份工作也是要結束了，回顧這過去的一個月工作，我也是感覺到復甦，不再像之前那樣冷冷清清的，畢竟疫情也是得到了很大的緩解，大家也是願意出門，來到商場購物，對於這一個月的銷售工作，我也是要來總結下。

從進入到四月份以來，商場的人流量也是慢慢的增多了，和之前冷清的氛圍相比，也是讓我們更加的有動力去做好銷售的工作，作為商場銷售的一員，我也是清楚，沒有人流量，那麼想要做好銷售的工作並不是那麼的容易，雖然我也是通過線上的形式去開發一些客户，但是總沒有面對面這樣的交流來的快捷，同時也是會雖然大家都是帶着口罩，但是也是沒有影響到大家購物的一個熱情，我也是在這個月裏面認真的去做好我本職的工作，積極的把商品推薦給客户，盡力的去達成交易，把自己的業績去完成，經過一個月的努力，我也是完成了四月份的業績目標，但並沒有超出太多，也是和之前的想法有些差距，畢竟覺得還是會有更大的發展，但是終究還是有部分的人暫時還沒有出門來購物的打算。

月度工作總結 篇15

八月份，我公司嚴格落實安全生產責任制，致力消除工作中存在的安全隱患。以摸清底數、消除安全隱患為目標，精心組織開展了礦山監管、大檢查活動，把對礦山的安全監控作為行業管理的重頭戲，傾全力抓好，在主汛期期間，始終站在保穩定、促發展的高度，從維護人民羣眾的根本利益出發，針對汛期礦山安全生產工作的特點，認真查找存在的薄弱環節和問題，制定切實可行的有效措施，紮紮實實抓好汛期的安全生產工作，使礦區的安全生產形勢得到了進一步鞏固。現將八月份安全工作彙報如下：

一、安全教育培訓情況

為進一步增強各施工單位的安全生產意識，加大對新入員工的培訓工作，以提高從業人員的自我保護能力為前提，重點做到“安全生產、文明生產”。要求各施工單位在保證完成月任務量的同時，做好班前班後、崗前培訓工作，由於施工隊人員流動性較大，生產安全科及時組織新入員工進行安全教育培訓，本月由生產安全科深入到各施工隊現場，對礦屬各施工單位進行安全教育培訓6次，累計教育培訓118人次，並對施工隊新入員工29人進行了安全教育培訓，發放安全教育試卷29份，經培訓考試合格，由安全環保科和施工單位雙方負責人簽字同意後，現29人已上崗作業。從而提高從業人員的安全意識和技能，進一步推動礦區安全和諧發展。

加大對全公司和各施工單位特種作業人員的安全管理知識、安全操作規程、安全操作技能和特種作業操作等方面的培訓教育。本月接縣治安股通知，重點開展了涉爆安全員、庫管人員取證、爆破作業人員職業技能培訓，督促施工單位20人蔘加特種工培訓辦證，組織礦部涉爆安全員、庫管員4人蔘加辦證、檢證，做到持證上崗率達100%。

二、安全檢查、隱患整改情況

本月重點對縣安監局下發的《關於開展非媒礦山企業和冶金企業安全生產專項檢查的通知》進行認真落實整改，在檢查中我們加強對提升系統、安全出口、機械通風設施、機電設備的檢查，在做好重點防控的同時，發現隱患及時整改，不走過場，不留盲區，逐一明確責任目標，確定責任人，採取有力措施，確保安全生產工作的順利進行。本月由公司主管領導親自帶隊，組織地質專家和相關部門進行大檢查6次，安全環保科深入各施工隊檢查21次，下達安全隱患整改通知書12份，共涉及安全隱患70項，並做到整改有台帳，有整改內容，有整改措施，有整改時限，有被整改單位負責人簽字，有整改結果，其中當場整改安全隱患33項，其餘37項安全隱患經複查後，除（PD908中段主巷道有積水）所涉及的1項安全隱患正在整改外，其餘36項均已達到整改要求，整改率為97%。

三、防汛工作情況

X月XX日夜至XX日凌晨，突降暴雨，降雨之集中，雨量之大，為數十年罕見，受暴雨襲擊，我礦區內河道、礦區、礦區主要河流普遍發生洪水，造成突發性洪澇災害。災情出現後，我們積極應對，由公司防汛指揮部：啟動礦業有限公司防汛應急救援預案，研究和部署抗洪救災工作，抽調相關部門及人員到礦區和礦區實施防汛救援工作。

在主汛期期間，我公司及時掌握天氣情況，密切關注水情，保證信息及時上傳下達，對出現險情的地方想方設法及時排除。先後組織防汛救援12次，出動救援人員210餘人次，出動裝載機、值班車輛23餘次，使用編織袋700餘條，堆築防護堰80餘米。並向各單位發出通知，要求各單位消除麻痺大意，時刻保持警惕，隨時做好抗洪救災準備，確保人身財產安全。由於各項應急措施落實到位，公司幹部職工以良好的心態和紮實的工作作風，積極推動了各項防汛工作的順利開展，將災情和險情降到了最低限度。

三、下一步工作打算

1、繼續加強對各單位的安全教育培訓，使得安全意識深入人心，杜絕“三違”現象的發生。

2、積極開展各種安全檢查和隱患大排查工作，落實隱患整改、複查制度，紮實推進安全工作，確保生產安全。

3、加強對提升系統、供電系統、通風排水系統、鋼絲繩、繩釦、罐道、防墜器的日常維修和保養。

4、加強台帳的檢查力度，使各單位及時、認真、規範記錄、填寫台帳。

5、加強車輛安全管理，勤維修保養。

6、落實“雨季三防”（防汛、防排水、防雷電）各項措施，嚴格實行汛期24小時值班和領導帶班制度，保障安全渡汛。

X有限公司

月度工作總結 篇16

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客户互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1. 公司經營產品及價格定位：

a. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，本站公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客户信賴的。

報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客户溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客户查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b. 報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客户進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客户羣，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，本站工作總結也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客户往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這説明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客户動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括業務員)給客户的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客户最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客户最想了解的是什麼：

1)你是不是做這個產品多時了。

月度工作總結 篇17

在過去的20xx年裏，我感觸良深。因為我見證了公司由傳統管理模式向系統管理模式的轉變過程。這個過程當中，我經歷了制度制定、執行力加強、行為考核、目標分解、日報表上交、周計劃和總結、客户數據庫的建立、房產路線圖設計等公司新的規定。在執行的過程中，感謝公司總經理、各部門主管及全體同仁的包容和配合，讓我們能在重重阻礙下完成公司系統運營的初步轉變。下面我向大家對去年工作做一個系統的總結：

1、資產盤點：已形成表格，完成數量清查並將電腦電話盒等主要資產劃分到部門負責人。

2、人事行政綜合管理制度（細則），已基本制定，制度完善工作在年前完成並於年後公佈。

3、外出登記表已按部門劃分並實施。

4、人員招聘，20xx年自本人入職至今，共招聘人員參加面試874名（按面試記錄表統計），向各部門輸送人員130人（自11。25日開始有詳細記錄的）。

5、培訓流程：基本行成流程，年後會以系統培訓形式加強培訓過程。

6、明確人事部崗位職責：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前台劉珊珊負責，人員招聘由吳萌負責。

7、員工檔案：已重新整理並在年假過後與公司員工簽定正式協議。

8、與天津電子計管機職專達成協議，該校在我公司成立電子商務實習基地，向我公司定期輸送電子商務人員。

9、周例會的制定：商務部周例會為每週一，例會內容為上週總結和本週計劃。房產部周例會為每週五，例會內容為上週總結和本週計劃。

10、協助商務部制定績效考核及目標分解管理模式。協助房產部制定門店排查表及客户信息卡，完成前期拜訪計劃，制定kpi考核管理制度。協助客服部制定建立客户數據庫。

11、成功舉辦聖旦節聯歡會及公司各項活動。

12、購買辦公用品及辦公室的日常維修。

20xx年工作計劃

1、常規招聘：q1季度，按部門需求在二月份向各部門輸送共60人，三月份向各部門輸送共80人。全年招聘人數按常規招聘統計。

2、建立完善的人事行政制度，並執行。

3、全體員工與公司簽定正式用工協議。

4、完成與天津電子計算機職專的正式接洽，簽定協議。

5、保證辦公室網絡、電腦、電話等辦公設備正常使用。

6、協助房產部執行新片區劃分及kpi考核標準。

月度工作總結 篇18

一、_份和_份的工作總結

1?_份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超(主要以bc類店為主)佔15%，_份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，_份的銷售額在_份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a?大氣候大環境影響。

今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑

b?今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c?低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋幹到岸價125元一件。

3?應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客户，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客户(敍永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果

二、關於公司產品的推薦

1、期望穩定產品質量。在宜賓客户張祖付處，150g雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋幹打開裏面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有限，沒有中央電視台拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客户反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、_份工作計劃

1、全面開發新客户，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

2、維護老客户，關注老客户的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認真做好市場維護，抵制競品。

旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客户上，然後緊抓流通和商超客户，努力完成公司下達的各項任務。

月度工作總結 篇19

十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。

一、教育教學：

教育教學涉及到語言領域，社會科學領域和健康領域，其中語言領域裏着重於英語，經過九月份幼兒英語課程學習的進展來看，大多數幼兒能夠很好的完成教學目標，在授課中，發現部分幼兒存在英語基礎薄弱的現象，目前教學範圍是在現有教材基礎上進一步的擴充，教學方法結合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學習英語的興趣，達到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進。

對於社會科學的教育教學，幼兒表現出濃厚的學習興趣，基本上掌握了教學目標，尤其是本月有很多的節日，讓幼兒的課上的充實豐富，在教師節裏，不但讓幼兒加深了對節日的理解，更增進了師生間的感情，增強了幼兒對於中秋節，國慶節的濃厚節日意識。

本月進行數學優質課評選活動，初次體驗優質課評選，心情十分緊張，經過精心的準備，課上得卻不太理想，對於數學我是個門外漢，存在很多問題，課後楊老師和其他老師對我的課進行了評價，提出了很多建議，給了我很多指導和啟發。

二、一日常規：

通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規方面，幼兒有了明顯進步，由於我們班的幼兒在一日常規中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規裏佔了很大的比重，因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟，對於一些在洗手上有不良習慣的幼兒，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經常使用鼓勵的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步。

三、家長工作：

這個月我們進行了多次家訪，通過家訪，進一步加強了教師與家長的溝通和聯繫，促進了家園工作，在家訪過程中，我真實的體會到每位家長對於孩子的無私貢獻的心情，同時也看到幼兒在生活的.另一面，與父母一起和在園時表現截然不同，進一步加深了對幼兒的全面瞭解，這對於我日後工作有很大的幫助。

四、衞生保健：

由於氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在衞生保健方面我們從未懈怠，我們密切協作保育員定期對班裏餐具，毛巾，櫥櫃，玩具進行消毒，時刻提醒幼兒注意衞生。

通過工作經驗的不斷積累，我會把工作做得更好。十二月工作計劃如下：

1、進一步提高教育教學水平，重點突出教學，讓幼兒增強對英語的學習興趣。

2、繼續培養幼兒在一日常規中的良好習慣，加強幼兒常規意識。

3、加強與家長的溝通和聯繫，定時進行家訪，及時瞭解幼兒現狀。同時，確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況。

4、定期召開家長會和家長開放日。

5、積極開展户外活動，加強幼兒身體素質鍛鍊。

6、積極籌備文化節節目。

7、配合保育員繼續做好衞生保健工作。

月度工作總結 篇20

--月工作總結

--月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店--月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。--月份的銷售業績：實收佣金950元，成交租賃客户三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過户，合計訂金額是----元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到--x處，未統計在內，下月十號左右過户。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客户8位。

從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。

--月工作計劃：

1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，着眼根本，突出骨幹、整體提高。

2、客户資源全面跟蹤和開發。對於老客户要保持聯繫，潛在客户要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客户的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客户。

3、x月我們的目標是最基本做到--0元。把任務分解到每週、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。

月度工作總結 篇21

時光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的月即將過去，迎來充滿希望的月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立温暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月。20__年的最後一個月，一定要為虎年畫上一個圓滿的句號。十一月份，我給自己在團隊的配合中打了八十分，做為你們的領導，處理公司事務中還有一些不足，以後一定虛心學習，加以改正，協調好公司的一切事務。為創造優秀的業績打下堅固的基礎。首先就是肯定在團隊建設方面，大家在經歷失敗的痛苦和成功的喜悦之後，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多。最近兩週同事的配合都比較理想，希望我們能繼續打造我們賽博的團隊，在這個競爭激烈的市場中，要想長期存活，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協作精神，做好我們的銷售，讓業績遙遙，應對比較難纏、謹慎的客户，的辦法就是羣攻之~在這裏我首先要表楊帥哥同志，在做銷售的同時多次處理售後和裝機問題，你所做的相信大家都看得到，在__月份也希望你得到神牛的幫助，恢復元氣，回到以前的張磊，談起客户咄咄逼人，孰不知那時的你是心態好，是有底氣，何時變的沒有底氣了，變得底調了，讓我看看你__月的表現，以銷售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬於你的那份業績，我們__店的__王子，哈哈我相信你一定會成功！

接下來表揚就是同志，剛剛到公司兩月之餘，就創下這個月在__排名第的成績，相信你的努力也得到了收穫，談起客户來眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時的你一定很認真、很真誠，所以才打動客户。有大家的配合，你在一點一點的成長，業績才更上一層樓。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好，繼續發揚你的忽悠本領，積極配合同事，公司發展壯大的前景，也有你一份力量，責任同樣也扛在你的肩上再來看看我們公司走背運大王：__。進入月，你所有的黴運通通煙消雲散，好運將會伴隨你一生。剛從__調來的兩個禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應環境，在這裏我想説的就是，你要學會去適應環境，而不是讓環境適應你。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實在你銷售的過程中出現的一些問題，（由於只剩一台樣機，造成客户飛單）我也向我們的總學會了逆向思維。我覺得出現問題對我們來説，並不是一件壞事，出現問題恰恰反應出，我們的銷售過程是有問題的，出現問題我們不能去責怪誰，埋怨誰！我們要吸取教訓，努力改正，在以後的銷售過程中避免類似的問題發生，或者更嚴厲的説是杜絕！這次處理幾個售後，包括幾個有無理要求的客户。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷售，我也看得到，大家也都看得到。年的最後一個月，希望你做出一個全新的__，用你真誠的笑容打動客户，為公司業績刷新歷史新高本來是女士優先的，下面再來説説我們的骨感美女__，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩，近一個月來，你在我眼裏變化挺大的，你自身也在一點點改變，你的變化我都看到了，比如説別人賣機器，你一直堅守陣地，幫忙拆箱，填客户資料，忙裏忙外，你的改變我們大家也都看在眼裏，系列是你的主打，那就發揚你的風格，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收穫。十二月份，__公主的名號非你莫屬！

再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務和技術！我先説説__吧，幹起事來風風火火，這是你的風格，但是售後是個比較麻煩的活，要解決一些軟件問題，還得應付無知的客户，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。__調往__後，由於那邊銷售人員不夠，所以兩個店面的售後都落在了你一個人身上，看來你也肩負重任。比如説上次一個很無理的售後客户，進行了無理要求，我都想發脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼！更替你高興。售後工作，關係到一個公司的信譽，無形之中，你也擔當了公司一個任重而道遠的責任，今天你休息，一個客户點名要你做售後，説你技術高，相信你的努力也得到了客户的肯定。希望你在以後的工作中精益求精！處理好每一個客户的售後，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽。

下來就是最小的__了，姐姐知道你是一個勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細心，小心處理財務，一個公司的財務就是公司的命脈，公司把你安排在這麼重要的一個位置，看來老大也是對你極其的信任和肯定。庫存一定要天天對，錢一定要天天數，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤。細心和耐心中，歷練你的人生，磨鍊你的意志，人生的道路一定會更加寬敞。繼續努力，一起加油！

__月份__的總量：__。店面總利潤：__。這樣的業績我想每一個__的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現在來算一筆帳，總利潤—房租—税收—電費—員工工資，這樣算下來我們的店面是虧損的，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這麼好的地理位置，又給我們那麼好的資源，給大家那麼大的發展空間，為什麼都沒有好好利用起來，我相信我們需要自我檢討，自我反省。

__月，我們需要注意的就是以下五點：

1、遵守紀律，無規矩不成方圓，公司的規章制度我們每個人都必須嚴格遵守。

2、搞好衞生，要讓店面説話，一個店面的形象，關係到業績和成就，讓客户喜歡在我們的店面逗留。

3、積極配合，團隊的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客户害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢。

4、瞭解庫存，要對我們的庫存瞭如指掌，如果一個銷售連公司庫存都不知道，我想那一定不是個好銷售。

5、轉市場、擺外場，知已知彼，百戰不殆。

擺外場，放__宣傳主題片，讓更多人瞭解__，支持__。（具體的工作安排在月計劃中規劃）__月份的好與壞，對與錯，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客户進得來出不去，只要敢還價，關門！兄弟們，讓我們一起努力！打造一個堅不可摧的精湛團隊。此時期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規律，常規作息。一定要愛惜自己！保護好我們革命的本錢。以上這些都是心心話，面對面有時尷尬説不出口，現在一吐為快，心中頓時爽快了許多。

月度工作總結 篇22

XX月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加註意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就XX月份工作中的薄弱之處總結如下：

1、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急於求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2、沒能很好的抓住客户的購房心理以及吸引客户的亮點，對客户沒有針對性的講解，導致沒能很好的瞭解客户的購房心理等等。

3、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客户的需求而導致客户聽後當耳邊風，甚至很多資料客户不易記住。

4、對於專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應對每一位客户都持續良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能決定出客户的購房需求再進行正對性的樓盤解説後必須能有優異的成績。

月度工作總結 篇23

自從來到xx單位工作以來，已經有一年的時間了，在這一年中，加強學習，努力適應工作的需要，經過一年的學習和工作，已能勝任現在的工作崗位，現將一年來的工作表現總結如下：

20xx年，在本人的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了x公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現將我一年來的工作情況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。

辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由於我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，並優質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年裏，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好後勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較幹多幹少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強學習，注重自身素質修養和提高。

記得局長每次開會都説：“固步自封，夜郎自大”這個成語，雖然這隻有八個字，但所表達的意思卻是深遠的，要求我們必須具有先進的觀念，要用科學發展的眼光看待一切，才能適應景區未來的發展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的政治理論水平。工作中，能從單位大局出發，從單位整體利益出發，凡事都為單位着想，同事之間互幫互助，並保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習文祕寫作、景區建設與發展、宣傳推介、檔案管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工遊客服務。

為了做好日常工作，熱心為全局職工及遊客服務，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，並能及時打掃兩位領導的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴格按照國家事業單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會籤、簽發、印製、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對於沒用的及時銷燬。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。並於每週星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今後查找。

4、關係處理方面，在工作上能做到主動補位。並能與其他各科室人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬於自己的工作要保質保量完成，不屬於自己的工作範圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

5、制度建設方面，以“科學管理為主，人性關懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環的管理，在新任局長上任不久，根據會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度進行了全面修改和完善，突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規範化作出了一定貢獻。並且，這些管理制度的完善，充分體現了對事不對人的管理思想，使局內各項工作井然有序。

月度工作總結 篇24

作為一名應屆畢業生，我一直保持着對自己所學專業的熱情。一心要做個優秀的財務人員，起初認為出納的工作沒有技術含量。但是試用一個月下來，發現還是有很多需要學習的地方。而且出納作為財務中的基礎的崗位，實則在公司的財務方面也起着很大的作用。

◆出納在公司的角色

首先，從《會計基礎規範》來看，出納必須是一個獨立的崗位，領導不得兼任，會計不得替代，會計機構負責人或會計主管人員的直系親屬，不得在本單位中擔任出納職務。企業內部牽制制度也要求不相容職務分離、錢賬分離、賬務分離，可見看出納是財會工作中必不可少的崗位。

其次，從出納日常工作內容來看，出納不僅要掌管公司現金、銀行存款、有價證券、負責現金收支、銀行結算、代發工資，還要登記日記賬、審核費用報銷單據等相關事宜。這些除了涉及一些保密事項，還影響到會計核算、財務預算，在公司財務起着重要的作用。

◆在公司的收穫

這一個月的實踐讓我知道我必須繼續加強自己的專業理論知識，並與將其實踐相結合，一邊工作一邊學習。這段期間有不少收穫：

第一，上班第一時間要清點現金及存款，日記賬要日清月結，做到賬實相符。

第二，所有的現金收入要明確來源、金額，付款人及其性質；所有的現金支付要明確金額、用途、收款人並必須有合理合法的票據及相關領導人審批。

第三，出納工作一定要細緻，在現金收付中要核實清楚單據的合法合理性，並與當事人當面點清款項。

第四，財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,做出表率。

◆今後的計劃

首先，根據新的制度與準則結合實際情況，做好財務工作。

其次，在工作中，堅持不斷更新知識庫，繼續參加會計專業的考試，繼續加強自己的實踐工作能力。

再次，在做好本職工作的同時，也要處理好同其他部門的協調關係，共同協作努力，構建良好的工作氛圍。

然後，每天下班前都寫一份工作日報表，監督自己不斷改進不足之處，督促進步。最後，做好出納核算工作，嚴格按照國家及公司的財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力做到開源節流。

還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關照，在良好的工作氛圍和工作環境下，我一定再接再厲！

月度工作總結 篇25

光陰似箭，日月如梭，轉眼XX月的工作結束了，為使今後的工作有的放矢，現將本月的工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過學習，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、任勞任怨，完成公司交給的工作。

XX月，我時時處處的維護公司的利益，公司交給的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。緊密與基層聯繫，時刻方便與他人，為公司創造更多的利益。同時把安全放在首位，讓領導放心。

總之，在這一個月中，在領導的大力關心和同事的幫助下，作為公司一名員工，能很好的協調好與同事之間的關係，積極學習同事的優點，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己。積極完成公司交給的各項任務。當然工作中還存在着很多不足，如沒有發展新客户，只維持着現狀，有待於在新的一年裏不斷努力，爭取更大的進步。

月度工作總結 篇26

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年*月1號來到專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。