通用的工作總結（精選26篇）

通用的工作總結 篇1

時間過得真快。轉眼間已經一年了，在這裏我學到了很多做人做事的道理。在這裏我感受到了勞動人民的辛勤勞動，用汗水工作，用體力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活。總之，他們努力了，收穫了很多。現在我有一個總結來回顧一下過去的工作情況。

對於施工員來説，首先要掌握日常工作內容，掌握日常施工的技術要求和施工工藝，以便在現場管理和協調中更好地處理。現場是對一個人能力的極度考驗，不僅是對技術的掌握，更是對整個施工現場的管理和協調，尤其是多道工序交叉時，需要處理好相關事宜，避免不必要的麻煩。

在這一年的施工員工作中，我收穫了很多，不僅掌握了施工知識，而且大大提高了與各級人員的溝通，包括與同事的相處，與分包商的相處，甚至與施工單位和監理的溝通，這些都讓我受益匪淺。施工工藝方面，我有一次因為沒有看到技術團隊下發的門窗變化，把門窗的位置留錯了。幸運的是，我們的工頭李哲在報告時發現並糾正了它。這件事極大地觸動了我。作為一名合格的建築工人，我們必須對技術敏感。在實際施工中，我們經常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時間瞭解並徹底理解這些變化，才能真正指揮現場。我沒有做好數據的整理，留下了很多數據。當我臨時突擊補充數據時，我很尷尬。今後施工數據一定要並行，這樣才能保證認真的工作態度，為以後的數據整理打下基礎。

建築行業不同於其他行業，需要不斷的現場檢查和監督，隨時發現和解決問題。所有這些任務都是在現場惡劣的環境下進行的，這就需要我們不斷培養艱苦奮鬥的精神，不怕苦不怕累，放開管理者的崇高態度，不斷豐富我們從項目實際工作中學到的東西，從而鍛鍊和提高我們的現場綜合處理能力。我們必須相信，付出不一定有回報，但不付出不一定有回報。作為年輕一代，我們應該發揚艱苦奮鬥的精神，一邊工作一邊抽出時間和工人交流，一起聊聊我們的日常生活。給工人一支煙也會被認為是一種我們尊重他的意思。與工人進行技術交底後，工人願意聽，願意接受，工作才能順利進行。俗話説，工人總是與羣眾密切接觸，讓他們感受到我們項目部的力量。

在一年的工作中，我們都盡力為老闆節省材料，並告誡工人不要浪費材料。所有可用的半磚都用上了，二次結構植筋儘量用短截材料。明年即將推出綜合樓，基本包含了土建的所有內容。它具有工程量大、工程難度大的特點，在我看來是一個學習的機會。我們應該攜手並進，為中天公司創造輝煌的業績。

以上是我參加工作以來的一些總結。我會在以後的工作和學習過程中逐漸定位自己，對以後的工作做出更好的規劃和總結。建築是一門藝術。我們都是建築藝術家。我們選擇了建築和中天。我相信這是一個我可以為之奮鬥一生的事業。

通用的工作總結 篇2

今年，辦公室在公司領導的正確指揮下，在各部門的幫助和支持下，全體同志團結一致，開拓創新、紮實工作，較好地完成了接待、車輛登記、印章管理、職工保險、後勤服務等多方面的工作。取得了一定的成績，基本上做到了“團結高效出成績、熱情周到服好務”的要求。

主要完成的工作：

一、組織參與了公司、農業局及相關合作單位的各種活動。“3·15消費者日”、“三下鄉”、“魚樣抽測”“觀賞魚進社區活動”“通州區農業成果展”、“20__中國錦鯉、金魚大賽”及赴鄭州參加20__第八屆中國農產品交易會等活動，旨在傳播先進文化、宣傳漁業法規、普及水產品知識，讓更多的人瞭解、關注、參與。

二、醫療改革、申報系統軟件的升級、醫保卡的發放。每月對職工的增加及減少做出相關的申報，按時繳納保險費用，認真細緻做好在職及離退休職工的醫藥費報銷及勞動局的各項申報審批工作。

三、申辦項目及招投標工作。申報郊區養殖水體富營養綜合治理技術示範應用順得通過驗收，承辦《國家級標準化示範區》、項目，我們制定了企業標準和地方標準，使觀賞魚走上了企業化和規範化的集約型生產模式，對觀賞魚的整體發展起到了重大的推動作用，做好了市水產處及漁政站的增殖放流招投標工作且取得中標資格。

四、完善了公司的各項規章制度，制定出一套各部門切實可行的`工作標準。保證公司各項事務的順得進行。

1、組織人員參加了上級部門的各種知識及技能培訓。

2、改善了食堂的伙食，使每個人都能吃好

3、及時購置發放辦公用品及生活用品，加強了人、財、物的管理。

4、配合標準化驗收，定製了工服，提高了公司的精神面貌。

5、為每名職工發放了生日卡，舉辦了新年聯歡會，豐富了職工的文化生活，拉進了領導與職工的距離。

6、嚴格執行領導審批制度，使每次用車外出辦事都有據可查。

7、做好各項會議的記錄工作及來客接待的各項服務工作。

加強思想教育，強化奉獻意識：

辦公室的工作大部分是既專業又繁瑣，這就要求全體同志做到愛崗敬業、勇於奉獻、工作第一、甘於吃苦的精神，自覺地完成上級交給的各項工作。 搞好團結，加強組織紀律性：

辦公室是公司對外的窗口，每個人的一舉一動、一言一行都會影響到公司的整體形象。有句話説得好：“沒有規距，不成方圓”良好的組織紀律性是幹好工作的重要前提。特別是承擔的任務都比較繁雜瑣碎，在許多事情上不公需要個人具有獨檔一面開展工作的能力，更多的時候要靠集體的力量、集體的智慧共同協作。因此搞好團結是開展工作的重要保證

存在問題：

辦公室目前最大的問題是人員素質參差不齊，工作效率不夠高、工作不夠積極主動，有少部分人在業務水平和責任心上還有待進一步提高和加強，尚不能適應辦公室的高效率、快節奏的工作要求。

20__年工作計劃

一、繼續加強政治、業務知識的學習，增強辦公室整體人員的素質、提高辦事效率和做好後勤服務。

二、本着厲行節約、增收節支的原則，加強後勤管理工作，努力做個好“管家”。

三、樹立服務意識，加強辦公室的管理。規範辦事程序，確保工作無差錯。密切聯繫羣眾，發揚成績，克服困難，進一步加強責任心與事業心。

四、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒地，積極為領導分憂解難，為公司員工提供更好的服務。

在新的一年裏，我們要進一步理清工作思路，搞好服務。發揮好助手、協調作用。開拓創新，努力進取、紮實工作。為總公司的長遠建設與發展做出應有的貢獻。

通用的工作總結 篇3

我校團支部工作在上級團委和學校領導的指導下，緊緊圍繞學校中心工作，堅持“育人為本、創新為魂”，創特色，樹精品，抓載體，做到基礎工作紮實推進，主體工作力顯成效，着眼於青年團員的思想道德理想信念教育，加強團組織自身的組織建設，致力於團員隊伍素質的提高，團結和帶領廣大青少年振奮精神，積極適應時代的發展和社會的需求，為學校的發展發揮團組織的優勢作用，以出色的成績爭創一流的團支部。現就本年度的主要工作總結如下：

一、 加強學習，大力開展團員思想品德教育

認真組織團員利用班會課和團課廣泛開展愛國主義教育，激發廣大團員熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的情感，引導和激勵他們繼承和弘揚革命光榮傳統，明確歷史使命，堅定社會主義信念。自覺把個人理想和祖國的前途命運緊密聯繫起來，時刻維護國家利益，絕不做危害國家或有損國家尊嚴的事。從孝敬長輩做起，從尊敬老師做起，從幫助同學做起，樹立服務他人、奉獻社會的意識，使自己的言行有益於他人、有益於學校、有益於社會。

二、常規工作常抓不懈

1、做好每年度的計劃、總結及評選優秀團員工作。 2、學校團組織建設工作，學校每學年接收兩次新團員。 3、定期開展團課，做好團員的思想政治教育工作。 4、按時收繳團費，及時上繳團總支。 5、堅持每週的升國旗儀式和國旗下演講活動。 6、做好校廣播站的人員選拔，節目制定和播音工作。 7、青年志願者推選及服務工作。

三、本年度開展了多個形式多樣的德育主題教育活動

團的工作是由活動支撐的，本學年度，我們以主題教育活動為載體，開展了各類活動：

1、20xx年3月5日開展了“學雷鋒，見行動，扮靚美麗紙中”的學雷鋒活動。

2、20xx年3月10日舉辦了《放飛夢想，讓青春無悔》主題活動，為處在青春期的孩子上了很及時的一課。

3、20xx年3月12日植樹節組織開展了“裝扮校園，為樹木刷白”活動。

4、20xx年5月清明節聯合扁鵲紀念館舉辦：“弘揚中醫文化、緬懷革命先烈”活動。

5、20xx年6月6日開展校級團員教育大會，全體團員重温入團誓詞，表達團員心聲，為全體同學起到了模範作用。

6、20xx年9月份開展“踐行社會主義核心價值觀”主題演講活動。

7、20xx年10月份舉辦傳揚校風、校訓、家風、家訓、班風、班訓活動。

8、20xx年12月繼續做好校園美化工作，為樹木刷白及為樹木掛愛心標語牌活動。

9、20xx年末舉辦“迎元旦詩歌朗誦會”。

各項活動的開展，為廣大團員青年提供了展示自己的舞台，使每一位共青團員牢固樹立正確的觀念，樹立共建共享城市發展的理念，從我做起，從現在做起，自覺革除生活陋習，自覺遵守社會規範，自覺倡導社會公德，堅決制止違反校規校紀的現象，積極幫助他人改變不良生活習慣，講究健康、文明、科學的生活方式，帶頭樹立文明之風。此外我校深入開展了社會主義榮辱觀教育，

四、加強管理，抓好團風建設

加強團的自身建設是團的性質所決定的，繼續抓好團隊基礎工作，組織團員青少年認真學習團的章程，團員的義務與權利，突出標誌教育，加強團徽的教育管理，讓學生在校自覺佩戴團徽、自覺上交團費，熱愛團隊標誌，切實履行團員權利和義務，時刻以團員標準嚴格要求自己， 讓同學明白作為團員自己所肩負的責任和使命，以自己是共青團員為榮。

我們還開展了以團為主，設立學習互助小組的措施，我們的原則是“不拋棄，不放棄”。很多原本學習一般的學生通過學習小組對學習產生了興趣，成為班裏的佼佼者。為了更有針對性、實效性地加強團支部的教育和管理，學校團委要求各班團支部要有班級支部計劃，定期開展組織活動，配合學校進行德育宣傳教育，及時瞭解國家大事和政策，結合學校中心工作進行愛國教育、感恩教育、引導學生進行自我教育，以道德品質、精神品質和自律品質嚴格要求自己，樹立先進形象，發揮榜樣作用。

總之，在學校領導的關心支持下，在大家的不懈努力下，我校團支部各方面均取得了一定的成績，但仍存在着諸多的不足，今後我們一定要與上級團委保持一致，緊緊圍繞學校工作，建立建全各項團管理制度，加強團幹部的培養，克服困難與時俱進，開拓創新，努力把今後的工作做得更好。

團支部可以説是學院，班級的思想政治核心。XX班團支部一直都在學和學院的要求支部任務，思想教育活動。

支部，我班支部開支部會分析班內學生近期的思想，學生向上的學習生活，思想政治教育，傳達最新的政策指示，讓班裏的同學與黨的，品德高尚，成績優異，工作，在班級中模範帶頭作用的同學，要作好推優工作，把吸納到黨組織，為黨注入新的活力。，支部還要盡力組織學生參加院、活動，還要的組織娛樂活動，大家的業餘生活。

認清了支部的職責，一直學校老師的安排的工作。黨校學習的推舉工作和優秀團員的評優工作入黨發展的座談工作，都本着公平公正的原則，組織學生投票產生。並且會的學生的座談會，學生的思想。對有的同學，支部幫助。測評後，支部的工作後進生上，幫助找自身的原因，原因給出建議，並督促加緊學習。自制力差的同學，班級同學承擔帶上自習的任務，希望支部的努力，能幫到。四月初，班還集體學習了最新的學生手冊。在每次期中和期末前，都會支部會議，一讓大家投入到總複習中;一要求大家嚴守考風考紀，維持的考試，考出，考出實力。元旦期間，還組織班級聚會，讓大家在緊張的學習中放鬆心情，也增進了同學之間的感情。

在班級同學的努力下，班級的學習成績在04級了帶頭作用，班級同學在辦公室、各個社團工作中，同學在入黨，班級同學有的班級。成績使我明白我的盡心工作終有回報。

在上學期學校教評期間，我支部經常開支部會，大家學習教評手冊，集體責任感，班級同學在教評期間優秀，為學校了的一點力量。

在“共青團員先進意識活動”中，支部同學學習學校分發的教材，學習“團員意識四字口訣”，每次學習班級學生都做了學習筆記，並總結了的學習心得，在階段大家個人情況作好可行的個人成長計劃，民主生活會，班級同學敞開心扉，暢所欲言，真誠的批評與自我批評，並就如何班級了許多寶貴的意見和建議。在最後的“團員意識教育活動總結大會”上，班級了“優秀團支部”的光榮稱號，這是班級同學努力的結果。

支部了成績，但支部會努力的服務同學，盡職盡責，公平透明，為XX班的輝煌明天奮鬥不止!

通用的工作總結 篇4

走出大學校門後的一年，我有幸通過考試，成為教師隊伍中的一員，即將開始我人生中的新徵程。雖然有過一年的工作經驗，但這對於偉大的教育事業來説，卻是極其渺小的，是遠遠不夠的。教育局考慮的很周全，為了讓我們新教師儘快適應教育工作，特地對我們進行了培訓，培訓中幾位校長為我們做了精彩的講座，講座的內容很豐富，包括新教師該如何去努力的成長、新教師該樹立怎樣的教育觀念去走好職場第一步、怎樣做好班主任工作，以及教師職業生涯規劃和專業成長。

幾天的培訓下來，自己感觸頗深，收穫頗多，也讓自己對以後的教師之路有了更深的理解和更遠的計劃。

培訓中讓自己感受最深的就是，作為一名新教師，該如何去規劃自己的職業生涯，讓自己永遠保持工作的熱情。我認為首先要有一個明確的目標。我的目標就是一年適應，兩年勝任，三年探索自己的教學風格。培訓中x校長講到，新教師上崗前要找一位自己的師傅，所以我把自己的第一年定為拜師學習和模仿的階段。自己的教學理念和教學方法都十分欠缺，需要多聽、多看、多請教，更要多講，才能一點點的鍛鍊自己，讓自己儘快的融入到教學工作中，適應教學。在自己度過“適應階段”後，就需要儘快“勝任”，這就要不斷的去充實自己。

首先就是先提高自己的專業教學技能，包括教師的一般基本功也就是“三筆一畫”、多媒體教學的熟練應用，和課堂教學的基本功也就是處理教學重點、難點，以及有一套自己的管理學生的方法。這個期間最重要的就是不斷學習，去掌握新的教學理念和教學方法，並能夠結合自己學生的特點，將其應用到實際教學中去，力爭早日勝任教學工作。

一個教師成功的標誌就是有一套自己的教學風格，所以我定的第三年的目標，便是探索自己的教學風格，能熟練運用各種教學方法，能夠完成規定的教學任務，達到優秀的教學成績，在學生中有較高的威信，這個目標是十分艱鉅的，但我會努力朝着這個方向去發展、去努力，並付諸實際的行動!

前面只是自己的一個短暫的職業生涯規劃，對於以後漫長的教師之路，我還又一個更遠的理想，就是做一個讓學生願意與你交心的老師。他不管在學習或生活上有困難，都願意和你説讓你去幫助他;他有高興地事情也喜歡與你分享，我希望自己在孩子們心裏撒下的不僅是知識的種子，還有陽光，有對生活的熱愛。也許這個理想很難實現，但我會一直為之努力，一生都去追尋!

這幾天的培訓裏收穫最大的還有一點，就是幾位校長都提到的，做一名反思型的教師。一句印象最深的話，是校長説的：一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的教學反思，就有可能成為名師。可見反思是教師積累教學經驗的最有效的方法。努力去做一名反思型的教師，不斷對自己的教學進行反思，不僅可以獲得寶貴的經驗教訓，更可以及時發現新問題，提高自己的教學水平，實現自我超越。而且經常性的反思也可以讓我們時刻保持清醒頭腦，清楚自己處的位置，這樣才能有進步的可能，才能不斷成長。

幾位校長共同提到的還有一點，就是讀書。不斷地讀書去充實自己。我們一直認為孩子在校園中學習成長，而我們教師更應該與學生一起學習成長。那我們就需要不斷地去讀名家著作，觀摩名家課例，不斷地補充豐富自己，更能尋找到自己的不足。我想，隨着我們閲讀量的增加，我們會更輕鬆的去掌控教學，也會讓自己的課堂更加生動，讓自己的學生更加愛學。讀書不僅可以讓我們的教學不再死板無趣，也會讓我們的生命不再乏味孱弱。所以我會讓書籍伴我在今後的教師之路上成長。

最後還有一點收穫就是熱愛學生。教師必須關愛學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發展。這種熱愛，首先應該是温暖的，是充滿情感和愛的事業。作為教師，應該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友、這種愛也需要教師對學生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關係，變成“我們”的關係。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悦，分擔挫折的煩惱。我想這與我的理想是相通的的。

通過培訓，我懂得了怎樣去愛學生。“愛”是一門藝術，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面。作為教師，今後我要努力做到能愛、善愛，去關愛學生成長過程中的每一個微小的“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。“愛”要以愛動其心，以嚴導其行;愛要以理解尊重，信任為基礎;“愛”要一視同仁，持之以恆;“愛”要面向所有學生。我想，總會有一天，我會成為那個能在學生心中播撒陽光的老師。

通用的工作總結 篇5

今年，對學生進行道德及法制教育，提高學生的道德素質及法律意識，進一步提高學生明辨是非的能力。並認真做好後進生的教育管理工作，預防在校學生違法犯罪，使學校的德育工作提高到一個新的水平。

一、貫徹會議精神，樹立法制教育意識

在教師中繼續深入開展法制教育學習活動，幫助廣大教師正確認識法制教育的重要性，樹立起牢固的法制教育意識，並使教師們在日常教學中能夠自覺地滲透法制教育。在學習過程中，學校還將安排教師重點學習《教師職業道德規範》《教育法》《教師法》《義務教育法》等與教育有關的法律法規。

二、完善法制教育陣地建設做好“三個”陣地建設

一是加強組織領導陣地建設，做到“六有”，即有領導小組，有工作計劃，有輔導教師，有活動場地，有規章制度，有檢查評比，切實抓好青少年學生的法制觀念教育和預防犯罪教育。二是加強宣傳陣地建設。為把法制教育深入人心，學校將組織少先隊充分利用學校的廣播、黑板報、大型櫥窗等宣傳陣地，號召全校師生統一思想，切實推進依法行政、依法辦學、依法治教及爭做守法公民的進程，力求在全校範圍內營造法制教育的良好氛圍。三是加強教育陣地的建設。學校組織能力強、知識實的教師擔任法制輔導教師，並有組織地對其進行培訓，提高他們的自身素質。

三、開展豐富多彩的教育活動學校活動為主體

以學生的法制教育為主體，教育活動為載體，通過一系列的教育活動，學生從中受到思想薰陶，來激勵號召學生，激起他們的時代責任感和遵紀守法的強烈意識。我校將緊緊圍繞“依法治縣，依法治校”的精神，開展了豐富多彩的法制教育活動。組織學生開展“獻愛心活動”“尋訪烈士足跡活動”、;在全校師生中開展反對邪教系列活動;重點學習了《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》。

四、繼續加強與家庭、社會的聯繫加強與家庭的聯繫

通過家長會、家校聯繫本、電話、家訪等形式，與學生家長保持密切的聯繫，隨時反映和了解他們的情況，並有意識地滲透法制教育知識，使家長們意識到很有必要教育孩子知法、懂法、守法，配合學校進行法制教育。加強綜合治理工作，並會同工商、文化等部門對學校周邊環境進行治理整頓，努力創造一個健康、文明、安定的周邊環境，使學校真正形成“內穩外聯”管理模式，有利於學生的健康成長。創辦家長法制夜校，提高家庭教育質量。成立家長委員會，重大問題召集家長委員進行商量，反饋信息。每年舉辦家長學校，每學期召開家長會。幫助家長對孩子進行行為習慣、學習習慣和學習方法的養成教育。還舉辦家長法制教育學習培訓班，學校聘請學校法制副校長朱鴻斌給家長做“未成年人思想道德建設”輔導報告或有關專家對其進行有關法律知識的講座，從而提高了家長的法律意識，增強了法制觀念，很多家長自覺放棄了棍棒、打罵等不良教育方式，學會了運用法律知識和正確手段教育孩子，懂得了其言傳身教對孩子的影響。法制夜校的創辦，也使家長與學校有了及時的溝通，家長能夠更好地配合學校抓好其子女的法制教育，做到了發現問題迅速，解決問題及時，有效減少並遏制了學生不良行為的滋長蔓延，使問題消滅在了萌芽狀態。

五、在豐富多彩的活動中建起普法平台

1、充分利用學校的宣傳工具：黑板報、廣播、放電視錄像或放碟片等對全校師生進行道德法制教育。發揮黑板報這一主要宣傳陣地的作用，規定班級每月出二期內容豐富翔實的黑板報。充分發揮學校廣播設施的作用，利用中午及週一課間操國旗下講話，加強對學生的思想教育和紀律教育。邀請公安司法同志來校進行道德教育及法制教育講座。

2、班主任利用班會課組織學生講道德故事，並開展多種形式的活動，加強對學生的道德法制教育。進一步深入開展“爭創文明班集體”活動。通過活動，增強學生的競爭意識，培養學生的集體榮譽感。

3、加強團委組織建設。端正學生的人生觀、世界觀，發揮團員的主人翁作用。學習全國優秀團員的先進事蹟。

4、加強教師的職業道德教育，在平時，在教學中應起到表率作用，通過自身的師表形象，影響學生，教育學生，在全校形成全員育人，齊抓共管的氛圍。總之法制工作長抓不懈，在以後的工作中還要加強這方面的工作力度，使法制工作為教學工作保駕護航。

通用的工作總結 篇6

春花秋實，寒暑往來，我們將迎接來又一個春天，春天是美好的，令人嚮往的，但要走好必須清楚過去的一切是否完美，因此xx年的護師工作將總結如下，其經驗及教訓會指導我們今後的思路，帶領全體護師人員為提高護師工作水平而拼搏奮鬥。

一、堅持以法律為準繩，依法執業，提升信任工作。

在當今醫療糾紛增多的今天，護師人員心理、社會壓力也在逐漸加大，但做為管理者有責任把好依法執業這道關，對沒有取得執業資格的護士進行嚴格考核考評，跟班工作，不允許自行倒班，不僅使護師質量得到保證，也使病人的權益得到了保障，保證了護師隊伍中人員素質和質量，今年新招聘的兩名護士都是已取得執業證的人員，確保了在為患者治療的過程中得到高技術護師人員的呵護和治療。

二、堅持以等級醫院標準指南，提升管理工作。

借等級醫院評審的東風，以等級醫院評審標準做為工作的指南，制定了護師部及及護士長考核標準，完善了護師缺陷上報制度等，使護師工作做到有章可尋，有據可依。各種會議都如期按時進行了召開，確實通過規範的管理，使科室護士長心裏明白了該幹什麼，如何幹，例會每月開2～4次;護師工作會議業務院長每季參加一次;每月進行檢查工作彙報總結一次;質控會議每季進行一次;每季召開教學例會一次;護師部每季對中重度缺陷進行分析一次;滿意度調查科室每月一次，護師部每季一次，護士長夜間查房每月反饋一次，護師查房大查房一次，各科定自查二次，質量分析會及缺陷分析會各科室每月一次，都達到了規範所要求的標準。也真正地通過這些活動使護師問題得到了及時發現，及時整改，使各項護師工作逐步規範化，標準化，護師質量有了較大的提升，確保了全年護師安全無事故，重度缺陷為零。

三、堅持以人為本，以病人為中心的人性化護師，提升服務工作。

人性化護師工作在我院將進兩年，其間全體護師人員逐步努力的去用心為患者提供更優質的服務，讓患者從心底感到滿意。一年中各科室都推出了自己新的服務舉措。如：只要有人走進辦公室就有一名護士起立去問候;從患者入院到出院健康教育個貫穿始終，對出院病人進行家訪，婦產科送產婦出院等，使病人滿意度始終保持在89%以上，護師糾紛為零。護師投訴為零，提升了護師人員的意識和溝通技巧，並且在護師查房中也貫穿了以人性化的理念去護師病員，服務病員，從而提升了護師服務工作，得到了領導及患者的好評。

四、堅持人才培訓力度加大，提升人員素質。

醫院的發展關鍵是否有人才，有了人才容易創新，容易出成績，在一年中全院業務學習十次，各科每月堅持學習2次;護師查房每科二次，全院大查房一次;每月護師技術考核一次，全部合格率100%;三基理論全院培訓一次，考核一次;積極開展科研活動，內科的科研論文已報送廠裏參加醫學教`育網蒐集整理創新項目評選，其它項目也初見成效;繼續再教育考核每季一次，從而提高了全體護師人員的業務素質，今年有三名護士長到太原省衞生廳參加培訓，全體護士長參加了護師部組織的院感和護師新知識、新理論的培訓。從而提高了她們的管理意識和管理水平，使我院的管理水平有了大的提升。

五、堅持以護師質量為主線，提升護師工作質量。

以質量求發展這是大家都明白的道理，認真實施兩級網絡管理，職責明確，分工明確，每週、每月堅持自查，抽查考核，及時反饋，及時整改。臨牀科室告知程序隨時進行抽查，晨會還進行了三基理論提問，特別是護師病歷進行及時檢查，不規範者及時反饋，使護師病歷的質量逐月提高。從十月份起執行了規範性護師查房，通過制定標準對各科每月護師查房進行考評，提高大家的積極性，對業務素質的提高，規避醫療風險起了積極的作用，院內感染工作在護師檢查中也重點之一，發現問題及時提出，及時改正，杜絕了問題的再次發生。 一年中存在問題主要有以下幾個方面：

1.護師管理者的業務及管理水平需再提高，其管理創新意識欠佳。

2.護師人員積極進取的精神還未充分調動起來，經常是被動地去做。

3.科研工作是護師管理的薄弱項目。

4.護師人員整體工作能力還有待提升。

5.流程及問題管理工作不到位。

總之在全年工作中，由於有院領導的支持和關心以及全體護師同仁們的齊心協力，使我院護師工作上了一個新的台階，各方面有了一定進步。

通用的工作總結 篇7

時間如流水，一眨眼三個星期的時間就這樣過去了，這些在國小的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時也體會到作為一個園丁的辛勞，更是發現自身的一些不足之處，同時也明白了要做好一個普通的國小教師也不是一件簡單的事。現在回想起來，短短三週的見習生活，感覺可以説不錯，真的很不錯。當我漫步在實習見習的校園裏，那出自學生的一聲聲“老師好”，“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。此次見習我個人認為教育見習不只是傳統意義上的一個教學環節，更是師範生整個在校期間都要不間斷地進行的最為完善的教學過程，通過見習、實習培養各項實踐能力，提高專業素質，已達到夯實專業基礎、提高實踐能力之功效。

此次見習分為聽課和上課。聽課是見習最主要的活動之一，聽課是一種最直接、最具體、最經常也是最有效的提高教師技能的方法和手段。此次見習我是這樣聽課的：

1。準備工作。要想聽課真正學點東西，就必須做一個聽課的有心人，工作總結。要有心，聽課就要做點準備工作。打算聽誰的課，應該事先了解他教什麼內容，把課本找來預習一下，看看課文寫的是什麼，是怎樣寫的，有沒有難點、疑點;同時自己設想一下，假如讓我教這樣的課文，準備怎樣去教，以便聽課時有個對比。如果聽課不做準備，匆忙走進教室，懵立懵懂地聽，不理解教學者的意圖，不熟悉教材，就不會有較大的收穫。

2。觀察和記錄見習教師在課堂上不僅要聽，還要看，要仔細捕捉講課者的語言和表情，記下他每個教學環節和教學方法。既要看教，又要看學，二者兼顧。看教師是如何對重點的處理，難點的突破，教學法的設計，教學基本功的展示。看學生的學，要看學生的課堂表現，看學習參與的情緒，學習的習慣。但也不一定非要面面俱到地註釋課堂上的每個方面。根據授課者的特點和習慣培養做跟蹤式的動態分析，聽課應詳盡記錄課堂的教學過程，也記下自己的主觀感受和零星評析。一是積累寶貴的經驗，更有利於靈活應用到自己未來的工作中。

3。聽課後要思考和整理在聽完其他教師的講課後，最好自己能思考一下，在分析總結他人課時要注意比較，研究，取長補短。每個教師在長期的教學活動中都可能形成自己獨特的教學風格，不同的教師會有不同的教法。聽課的老師就要善於進行比較，研究、準確地評價各種教學方法的長處和短處，並結合自己的教學實際，吸收他人有益經驗，提高自己。此次見習我充分抓住了這一點，摸清老師的教學風格及學生的聽課習慣，以便自己以後的講課可以與學生們無障礙的交流和活躍課堂氣氛。

半個月的見習讓我受益匪淺，並使我愛上了教師這一光榮的職業。這段時光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育事業中我會做的更好!

通用的工作總結 篇8

一、 活動啟動背景

全世界平均每年每人讀書最多的民族是猶太人，為 64 本;全世界平均每年每人讀書最多的國家是前蘇聯，為 55 本;美國現在正在開展平均每年每人讀書達 50

本的計劃。而我國的九年義務教育語文課程標準中規定，九年期間學生課外讀書量要達到 400 萬字，如果每本書是 10 萬字，就是九年讀書量為 40本，平均每人每年讀書不足 5 本。

聯合國教科文組織(UNESCO)自1995年起，把4月23日定為“世界閲讀日”，希望藉着這個重要的日子，向大眾，尤其是年青人和兒童推廣閲讀和寫作，以及宣揚跟閲讀關係密切的版權意識。“4.23”在文學界有種特殊意義，大家都知道的莎士比亞，這位偉大的文學家便是於1620xx年4月23日逝世?

“一個人的精神發育史實質上就是一個人的閲讀史;一個民族的精神境界，在很大程度上取決於全民族的閲讀水平。”蘇州市副市長，此外，他還有一個更高的政治身份——全國政協常委。

11月16日，廣州市將從今年起，開展為期十年的大型綜合性讀書文化活動：書香羊城——全民閲讀系列活動。通過倡導“閲讀改變人生”的理念，藉助多種活動和載體，促進更多市民養成多讀書、讀好書的良好習慣。全民閲讀月的目標人羣鎖定在青少年和十歲以下的兒童身上，

20xx年學校語文科組對全校學生進行了一次課外閲讀的調查，存在問題有：

⒈學生課外閲讀書籍中，教輔書、尤其作文書比例較大，名著不夠，閲讀面較窄。

⒉學生課餘時間(雙休日、假期)閲讀隨意性較大，大部分家庭缺乏讀書氛圍，家庭藏書不夠或根本沒有。

⒌班級與班級之間開展的閲讀活動存在差距，需要了解情況，增進互動，取長補短。個人閲讀也存在差異，

⒍學生閲讀習慣、閲讀能力還有待持續培養、進一步提高。

二、本次讀書活動的目的

以“讀童話經典，中外名著，樹純真心靈”為主題開展“書香校園”讀書活動，目的在用閲讀引領成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，讓書香飄逸校園。17世紀英國哲學家培根在隨筆《隨筆錄之論讀書》中的經典闡述。原文是“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學使人有修養，邏輯修辭使人善辯。‘知識能塑造人的性格’

三、讀書活動各階段開展情況

本次“書香校園”讀書活動為期2個月，分三個階段，第一階段：啟動階段(10月9日――10月30日)成立首屆讀書節領導小組，確定活動方案，明確任務。10月9日上午升旗儀式時舉行讀書節開幕式。發放學生課外閲讀書目。各年級確定讀書活動內容、讀書比賽項目。第二階段：活動階段(10月30日――12月30日)安排級組內、全校性各項比賽：目地在於以讀書活動為載體，提高同學們的讀書熱情。一、二年級朗誦比賽，三年級查字典比賽，四年級“我喜歡的故事”——講故事比賽，五年級成語接龍、知識競猜擂台賽，六年級“好書伴我行”現場作文比賽。全校性比賽有“我愛祖國的語言文字”手抄報比賽、黑板報評比、優秀讀書筆記展評、“書香教室、書香家庭”評比、百名優秀小讀者評比。第三階段，評比階段(12月底)評選“百名優秀小讀者”，“十佳書室”。“黑板報、手抄報評比”，舉行讀書節閉幕儀式，表彰獲獎班級、優秀個人。

四、本次讀書活動可喜的方面是：

本次活動之所以能夠有效、有序地開展，和學校領導的重視和關懷是分不開的。楊、張校長曾多次對活動提出建議，並對活動的順利開展給予了一定的支持。各班參與的教師也能夠積極行動起來，根據活動方案，層層落實責任、分解任務，完成各年級的讀書競賽活動。比如：

1、全校性的競賽在教導處組織下，大隊部劉、語文科組何、體藝科組蔡、彭通力合作，評出了黑板報比賽、書香教室、手抄報比賽的各類獎項。

2、各級組的競賽，得益於級長(一年級周錦屏、二年級侯羣英、三年級朱琴、四年級朱萍、五年級彭、六年級劉xx老師)的精心策劃、組織，各位班主任、語文老師的密切配合，順利地開展，圓滿結束各項活動。特別是六年級、四年級、二年級競賽活動組織有序、效果顯著。五年級，張柳研的主持風格深的學生喜歡。五(3)班開了一節以讀書為主題的中隊課。

3、開展了教師的讀書活動，每位教師寫讀書筆記、建立個人博客，交流讀書

4、學生讀書情況也有可喜的變化。讀書筆記檢查、展示好同學、高年級同學本學期讀10多本書。提升素養、豐富文化內涵。喜愛讀書了、買書的多了。

五、有待改進的地方，今後努力的方向

1、落實閲讀課目標，有效利用一週一次的閲讀課。開展校本課程的研究

2、做好名家名篇的推薦工作，利用校園櫥窗，紅領巾廣播站播音來推廣名著閲讀，推薦圖書

3、開展“好書交換站”活動。

口號：開卷有益——我們愛讀書;良師益友——我們讀好書;行萬里路——我們多讀書;學海無涯——我們勤讀書

結束語：悠悠書香，點點墨趣，與書為友，天長地久，讀書是一件天長地久的事，讓我們所有的同學能和好書交朋友。

通用的工作總結 篇9

一學期的工作即將結束，本學期，我校全體語文教師立足崗位，團結協作，求真求實，教書育人，順利而圓滿地完成了各項教育教學任務。現簡要總結如下：

一、勤學——新課程標準為指針

現代社會對語文教育提出了新的挑戰和要求。全球化、信息化和高科技發展的趨勢，要求現代公民具備良好的人文素養、創新的精神、開放的視野、合作的意識，以及蒐集、處理、交流信息的能力。新的語文課程標準正是應時代要求，全面闡述了語文課程的性質與任務，構建了新的語文目標體系，也使我國語文教學的改革再次躍上一個新的台階。為此，開學伊始，老師們又重新學習了《語文課程標準》，鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標、有效的指導，是對修訂大綱的新發展，明確所教學段的階段目標及教材修訂的意圖，做到教學伊始，整體把握，有的放矢。

二、善思——以語文備課組活動為契機

這學期，七年級備課組搞了活動5次，八年級5次，九年級8次，各年段老師積極參與，積極提高自己。現小結如下：

1、更加重視語文教學的豐富，重視提高學生的人文素質：把閲讀教學作為學生、教師、文本之間對話的過程，尊重學生多樣的閲讀趣味，引導學生感悟和吸收作品的精華，豐富學生的精神世界。充分挖掘人文因素，陶冶學生情感，提高其文化品位及審美情趣。如XX老師開出的《端午的鴨蛋》一課，教師循循善誘，為學生創設良好的學習情境，引導學生運用自己喜歡的形式、方法，學習和探討自己喜歡的知識和內容，自由讀、大膽想、盡情説、充分發表自己的感受、體會，發表自己獨特的見解，

2、更加突出了學生自主、合作、探究的學習方式，體現了對學習者的尊重，對學習規律的尊重和對學習方法的重視，體現了從單純注重結果到注重學習方法的轉變。體現了為學生終身學習和發展奠定基礎的指導思想。XX老師開出的《狼》，教師注重引導學生在細讀中理解語言、品讀中體會語境、誦讀中培養語感、揣摩作者表達方法，從而積累佳詞麗句，體會祖國語言的博大精深，浩渺無窮。

3、遵循語文教育的規律，更加突出了學生的語言實踐活動。如張xx老師的《小石潭記》一課，“學生説得比老師多”，旨在提高學生學習表達能力，在享受成功的快樂中不斷進取，不斷超越自己，培養綜合素質，真正成為學習的主人。

4、更加註重創新精神的培養，珍視學生獨特的感受。

作為一個契機，我們在總結成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創新求發展，不斷地將公開課上的精華延伸運用於日常教學實踐，並努力處理好以下四個關係--多媒體課件與教學內容的關係(課件與內容揉不到一起，兩張皮;學生僅被課件的色彩、形象所吸引，樂而不學;少數課件製作只求新，不求實，影響教學效率。只有將教材把握準，課件才能顯神威);文字訓練與課文分析的關係(淡化分析並不是不要分析，把握字、詞、句教學是小語課堂永恆的主題早講，學生早明白，早受益);學生質疑與讀書思考的關係(學生只讀書、不思考，提問漫無邊際，不假思索，沒有討論、探究的價值。讀書應有目標，讀前有要求，讀後要落實，教師應交給學生提問的方法，培養其讀書思考的好習慣);培養創新意識與發展健康個性的關係(與其讓學生重複地學習，真不如留出一些時間，讓其展開想象的翅膀，異想天開)。如汪良玉老師的多媒體公開課《社戲》深受聽課師生的好評。

此外，九年級語文備課組的琚衞新老師和江向良老師在校教學開放周所授的會考語文專題複習課給人耳目一新之感。兩位教師對如何上好複習課進行了有益地探索，值得我們學習。

教學的一次次實踐，使每位教師真正從思想上認識到課堂不是教師表演的舞台，而是師生之間交往互動的舞台;課堂不是對學生進行訓練的場所，而是引導學生髮展的場所;課堂不只是傳授知識的場所，而且更應該是探究知識的場所;課堂不是教師行為模式化運作的場所，而是教師教育智慧充分展現的場所。備課也好，教案設計也好，其目的都是為了把課上活，上好!

三、實幹——常規教學持之以恆

一學期以來，我們始終堅持以教學為中心，強化管理，進一步規範教學行為，併力求常規與創新的有機結合，促進教師嚴謹、紮實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。五環節的考評主要形式有以下四個：

1、自檢——管理上，努力體現以人為本的思想。　要求每位教師對照有關制度，檢查自己所有的職業表現是否規範、得體。

2、互觀——由組長牽頭，組員間互觀交流，取長補短，加強隨機教研。

3、校查——A隨機查：管理人員進課堂(通知聽課、推門聽課、跟蹤聽課)，聽課、看教案、查作業、查學生學習習慣、態度、效果等一條龍式的檢查。B集中查：每月對不同年級、不同常規項目集中抽查。

堅持每月一次的大教研組活動，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，並將常規五環節量化在校園網，增大考核透明度，把常規工作抓嚴、抓細、抓實，促進教學管理的良性循環。

全體語文教師從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度，良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益;分層設計內容豐富的課外作業，教法切磋，學情分析，“一得”交流都是大家隨機教研的話題，新老教師互學互促，紮紮實實做好常規工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測，真正將考試作為促進學生全面發展、促進教師提高改進教學的手段，對本班前後5名學生跟蹤調研，細緻分析卷面，分析每位學生的情況，找準今後教學的切入點，查漏補缺，培優輔差，立足課堂，夯實雙基。學期末，語文老師家訪或跟着家訪，使家校教育形成合力，更好地促進每位學生的成長。

我們將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好!

通用的工作總結 篇10

光陰似箭，時光如白駒過隙般，轉眼間又是學期末。在不知不覺中，進入學生會這個大家庭已近3個月，似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現!學期開始抱着鍛鍊自己的目的參加了學生會的招新，很幸運的被老師和學長學姐們留下了，同樣我有幸被老師和學長學姐賞識把我帶到了學習中心這個大家庭。

這3個月來，在學校及學生會各幹部的領導下，當然還有同學們的支持，我們學生會開展了一系列的活動,堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯繫和了解而努力。

回顧在自律權益部工作的3個月，還是學到了很多的東西，見識到了許多大世面，這是許多同學所不能見識到的，不僅鍛鍊了我的口才，也培養了我在公共場合的講話能力，更增強了我的交際能力與擴大了人脈。通過我們自律權益部門舉辦的活動以及其它部門的活動讓我知道了想要成功舉辦一個活動是多麼的艱辛。必須考慮到每一步，考慮到每一個細節，不能有一絲差錯，這就要求我們做事必須認真，細心，謹慎，考慮問題必須地全面。這點對我的影響很是深遠，我會好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。

在11和12月份學院和我們自律權益部共同舉辦了文明寢室的評比活動，我有幸參加了該項活動的服務工作，我懂得了在查寢過程中必須秉持“公平，公正，公開”的原則，也進一步瞭解到了“態度決定高度”的更深含義，但我還是覺得自己在組織還有禮貌方面還是有所欠缺，確需提高。不過，在活動過程中，我自身也變得更加愛整理和督促室友一起整理內務了，這是比較好的。希望文明寢室活動能在院領導，老師和學生會各幹部的共同努力下畫上一個圓滿的“句號”。

前不久，社聯舉辦的“青藍杯”籃球聯誼賽和第七屆羽毛球大賽在社聯學乾和社乾的合作協調下取得了圓滿成功。其間，我懂得了責任意識，團體意識，自我的認識和要求，工作的方法和效率。

每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收穫，背後都充滿了艱辛與感動。作為學生會的一員，做好每一件事對整個團體都有很大的幫助。團體的意識是很重要的。感動我們學生會舉辦的每一次活動，感動每一次活動背後老師、中心成員以及為活動付出的每一個人的艱辛。

在自律權益部3個月來的學習，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協調、表達、決策能力方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自己的侷限，學會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、接受別人對自己的看法，瞭解自己的盲點，從別人中看清自己。

自律權益部門的日常工作是查操，查操這項工作讓我養成了早起的習慣，儘管南昌的冬天異常的冷，凜冽的寒風吹颳着我們的臉，但是，我們還是起早摸黑，毅然堅守在查操的崗位上，部門的學長學姐也不顧寒冷與我們一起堅守在查操的崗位上。雖然説我們自律權益部門在工作方面稍有一點辛苦，但苦中有樂。“為了學生一切，為了一切學生，一切為了學生”的學生會宗旨讓我感受到為自己的同學貢獻自己的力量覺得很開心。

3個月學習，3個月的收穫，為部門，自己付出些許，還是很感動自律權益的所有，是學生會這個大家庭給予我們動力讓我們自律權益共同進步，共同發展!

通用的工作總結 篇11

第三屆學生會成立已經一個學期了，我們又迎來新的學期，但是我們工作不能像上個學期那樣做了，當然好的我們會繼續保持的，但是不足之處我們一定會加強的。

宏觀上看我們上個學期的工作是很忙碌的，但是很多活動我們做的並不夠好，也許因為我們都是新上任的，大家都處在探索和磨合期，失誤和犯錯是難免的，但是為了我們能在這個學期能將我們學生會的工作做到更好，我們就必須要去在失敗和不足中總結教訓和經驗。

其實我在學生會已經帶了一年半了，從入學就進了學生會一直到現在，從幹事到主席助理到辦公室主任在到今天的副主席，其實這一路真的很辛苦，當然學到的更多，而帶給我的快樂是不言而喻的，不過這麼長時間真的發現很多問題，每當到一個學期開始的時候我們從納新到11月期間應該是學生會最熱鬧最高潮的階段，放假之前是中期，而這個時候放假回來就是衰退期，沒有積極性，沒有主動性感覺就像是迷失在大海里的小船一樣，怕風吹，怕浪打，而當領導的我們是最累的，也很苦惱，我們都是用僅存的積極和堅持去按耐他們，努力的用一根線幫我們綁在一起，可是真的很困難，有時候我也會不知所措，當上級和下級銜接不上的時候，當部員低落沉迷的時候，我發現領導真的不好當，尤其是很努力很努力之後卻收不到想要的結果的時候，真的會特傷心，特無助……不過我不會放棄會繼續努力。

我們開展的每次比賽都很用心，雖然效果不錯，可是都有令我不滿意的地方，也許着就是經驗吧!就像迎新晚會的時候，那是新生剛入學是我們學生會第一次和新成員一起工作，他們都和積極很認真，老師説很滿意，可是我偷偷的哭了，因為我總覺得可以做的更好，出現一些失誤讓我很自責，總覺得如果我在用心一點就不會這樣，我們的幹事的都特別的開心，當然也特別的累，就因為每個人的看法都不一樣，所以他們想要的結果也不會一樣，我要求的太高，我不想出現一點瑕疵。

籃球賽的時候，我們整整忙了兩個月，從小組賽到循環賽在到決賽，每天我們中午下午一下課我們就要過去，那段時間幾乎都沒吃飯，從來我都沒不去過，因為我是一個領導，我是一個喜歡和他們同進退的領導，他們也一樣吃不了飯，一樣要在那工作着，而我只需要站在那，有狀況的時候處理一下，巡巡場，雖然常讓我覺得筋疲力盡，但是他們比我更辛苦，雖然是幾個部門一起合作但是最累的是體育部可是他們都沒有怨言，他們拼着命的為學生會服務，而我怎麼能不和他們共進退呢?我知道我大可以不那麼做，因為我是副主席，但是我更希望在他們累的時候看到的不只有自己部裏的人，而是有我在陪着他們，讓他們有個心理安慰，學生會是無償服務，我們什麼都給不了他們唯一可以的就是關心很温暖。也許我的做法沒有一個領導的範但是我知道自己沒有錯，因為總要有這樣的人嘛?

自己週末要怎麼過的時候，他們想的卻是這週會有多少人看電影，放什麼樣的電影才會是大家喜歡看的，每次我去電影院的時候都看見他們在那裏盡心盡力的為大家服務着，他們要查衞生，要放電影，這種辛苦不去嘗試是不會了解的。 在學校裏大大小小的海報都是宣傳部一筆一筆勾勒出來的，他們是用自己的筆去讓大家看到最新的信息，看到最美的畫面。每一次學校的文娛活動，文藝部都付出很多，他們用自己的音樂用自己的肢體去給大家帶去愉快的週末，為學校多添一絲活力和青春。每一次我們大小的會議活動紀律部總是站在那裏維持紀律，所以我們的活動才能那麼順利的進行下去。當我們有大型活動是辦公室總是用最美的語言變成通知發放到各班，用最好的態度去電話通知大家。外聯部然沒有給我們拉到贊助過，但是他們卻是用最真誠的態度，用心的去做。

其實他們都是很努力的，只是有時候會迷失向，如果和部長溝通多一點，我想一切都可以好的，我相信他們也相信學生會的明天會更好的。當然有很多不足我做如下總結

總結不足如下：

1.每次活動部長都是最累的一個，部長在每個部裏應該是帶頭人物，有活動時他們應該是帶頭的領袖，但不是説讓部長把大部分的活攬在自己的身上，每個部都配齊7到10名的幹事，學生會不是隻有主席和正副部長的，幹事也是我們的一部分，學生會是在培養這些幹事，更需要他們的幫助，同時我相信這些幹事也是希望可以幫學生會的忙，為學生會付出自己，只不過需要你盯着才可以，也許他們還沒有放得開吧，還學要在我們的庇護下成長，我相信他們有一天可以張開翅膀自由飛翔的因為他們都想在這裏得到鍛鍊，當有活動的時候就應該合理的安排好乾事的工作，這樣才不會有一邊倒的狀態，工作才能有條不紊。

2.有些部還沒有拿出本部的特色，學期的工作上來看，有些部門並沒有拿出本部應該有的成果，學生會各部應該開展本部所應該開展的工作，調整每個部的工作將自己的特色發揮出來，從而也能團結本部部員，讓他們得到鍛鍊。

3.學生會上學期做的工作的確很多，如開展籃球賽，象棋比賽，衞生檢查，雅士設計大賽，校園十佳歌手大賽等，但是從來沒有看到我們為幹事辦的活動和比賽，學生會應該

豐富我們同學的學習生活和課餘生活，而不是單一的為大家服務，我們的宗旨是全心全意為同學服務，但是我想也因為為我們的幹事辦一些活動，所以這個學期，我會盡量的為我們的幹事辦這樣的活動和比賽，讓他們在工作累的時候也能體會到我們給他們帶來的温暖和快樂。

4.部長對幹事瞭解太少，長是每個部門呢度核心，幹事是圍繞核心的分支，如果部長對自己的幹事都不夠了解的話，那工作時候就很難發揮好指導作用，俗話説知己知彼才能百戰不殆。

5.生會各個部門之間缺乏充分的交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。

6.主要幹部不能從宏觀的角度上把握學生會的整體工作，使學生會工作不能統一協調行動。

7.沒有完全解決“學生會”的遺留問題。學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約學生會向前發展的一大“頑疾”。

8.學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。我們會在這個學期製作一個學生會意見箱，方便了解我們的問題及解決我們和同學之間的存在的問題。

9.我覺得學校對我們的活動還不夠支持，不論是經費還是需要的物品。 10.團委、社團和學生會雖然常合作但是也該各司其職，有時候會把工作任務混在一起，應該有一個清晰的任務表，這樣就可以減免一些不必要的麻煩。

總之在這個學期我會做好分內的工作，配合團委老師及學生會主席，團結各個部長，爭取讓學生會在上一個台階。 相信我們明天會更好。

通用的工作總結 篇12

一學期來,我們七年級科學備課組全體成員真誠團結,齊心協力 ,結合學校和自身的教育教學實際,立足本職工作,愛崗敬業,腳踏實地,埋頭實幹,出色完成了教育教學任務.,我們組織備課組各成員對一學期來備課組工作進行了認真的回顧總結,肯定成績,同時明確今後工作努力的方向和目標.現總結如下

一、教研活動豐富，活動成效顯著。我們充分利用每週1次的備課組活動和教研組活動，積極開展説課、聽課、評課一體化的教研活動，加強教學反思，教學成績取得明顯進步。每位教師在本學期都開設了公開課，而且評課規範坦誠，形成了良好的教學研究的氛圍，在積極和諧的氛圍中大家都感到了有很多收穫。

二、我們科學組的全體老師工作有計劃有步驟有重點,結合新課程,學習新理念,，新教師虛心向有經驗的教師學習，集體備課，鑽研課標教材，做到問題大家討論，資源大家共享，團結合作，共同提高結合學生的實際，努力改進課堂教學，提高課堂教學藝術，教學效果，改變課繁，難，空洞，枯燥的現象，教學過程中，儘量做到少講，精講，精練，培養學生的問題意識，提高45分鐘的課堂教學效果，減輕學生的學習負擔

今後的工作打算:

1、要根據學校和備課組的實際，抓好備課組建設，做到人盡其才，各盡所能，充分發揮每一位教師的積極性和主人翁精神，增強科學備課組老師的凝聚力戰鬥力，心往一處想，勁往一處使，提高科學課的教育教學效果，努力為學校爭光.

2、切實搞好備課組的常規教學管理工作，學校的中心工作是教學質量的提升，我們科學組要認真抓好備課上課輔導等環節，大力推進集體備課，資源共享，進一步落實推門聽課制度，轉變思想，更新教學觀念，提高科學課的教學效果.

通用的工作總結 篇13

時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，在20xx年中，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結如下：

一、日常工作：

1、收費

2、依據現金收支單據編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名

3、清點庫存現金(其中包括賬面備用金、公寓備用金及按金，牆磚費、內部賣廢品費)

4、查詢銀行餘額與帳面餘額核對清楚，並查詢已開發票的金額是否到帳。

5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業銀行及農村信用社)

6、報銷及借支(由經辦人、部門主管、會計員簽字後方可支付現金。

7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。

8、支票.法人章及網上銀行U盾的保管。

9、停車場月保卡的設置與發放(業主來收車位需發月保卡，按業主交的管理費來設置使用日期)

10、工資的發放，制工資發放表(轉賬工資及現金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。

11、每個星期五準備備用金退裝修按金

12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閲和統計繳費户數。

二、工作感悟：

1.學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

2.出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。

3.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細緻的工作作風和職業道德。

4.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑑，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

5.出納人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。

以上都是我將近3個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

三、總結的目的：

回顧10個月的工作，自己感到仍有不少不足之處，在新的一年裏我必須在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

自我進入餐廳財務擔當出納工作以來，我虛心學習新的專業知識，積極配合業務部門的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態承擔起工作職責。

首先，在公司和部門領導的支持和幫助下，推進了餐廳各項財務制度及其日常的工作流程建立和規範。在同事們的指導和幫助下使我學到了不少餐廳管理運行的常識，使我較快地熟悉工作環境。

通用的工作總結 篇14

本學年我擔任高三理科1班化學教學工作，高三(1)班班主任工作，高三化學備課組工作。高三化學總複習是中學化學學習非常重要的時期，也十固基儲優化思維、提高能力的重要階段，高三化學總複習的效果將直接影響大學聯考成績。為了今後更好的工作我把本學年的教學工作總結如下。

一、研究信息，看準方向

怎樣着手進行化學總複習，複習的目的和任務是什麼?這是剛剛進入高三的同學所面臨的第一個問題，也是教師在高三化學教學過程中所面臨的第一個問題。要解決好這個問題，就必須對一些信息進行研究，從中領會出潛在的導向作用，看準複習方向，為完成複習任務奠定基矗

1.研究大學聯考化學試題。縱觀每年的大學聯考化學試題，可以發現其突出的特點之一是它的連續性和穩定性，始終保持穩中有變的原則。因此我與其他高三化學教師仔細分析了近幾年來課改區的大學聯考試題，結合歷年來新課標大學聯考化學試題的特點，如對比試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而理清複習的思路，制定相應的複習計劃。因此在我校暑期舉行的教師業務考試當中我與其他同備課組的化學老師全部獲得優異成績。

2.關注新教材和新課程標準的變化。熟悉新教材和新課程標準的變化，將有利於把握複習的方向和深難度，有利於增強複習的目的性。

3.熟悉考試大綱。考綱是大學聯考的依據，是化學複習的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，以便明確大學聯考的命題指導思想、考查內容、試題類型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。因此在12月我省考試大綱公佈之後，我與備課組老師仔細研究，並準備在今後教學中不斷閲讀，進一步增強目的性，隨時調整複習的方向。

二、抓綱務本，擺正關係

進入高三化學教學，很容易走進總複習的怪圈：“迷戀”複習資料，陷入“題海”。雖然投入了大量的時間和精力，但收效甚微，效果不佳。對此，高三化學教學過程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關係。

1.教材和複習資料的關係。教材是化學總複習的根本，它的作用是任何資料都無法替代的。在化學總複習中的抓綱務本就是指複習以考試説明作指導，以教材為主體，通過複習，使中學化學知識系統化、結構化、網絡化，並在教材基礎上進行拓寬和加深，而複習資料的作用則是為這種目的服務，決不能本末倒置，以複習資料代替教材。通常的做法是精選一套複習資料(我校以《優化探究》)作為主要參考書，供整理知識、練習使用，在複習的過程中應隨時迴歸教材，找到知識在教材中的落腳點和延伸點，不斷完善和深化中學化學知識。

2.重視基礎和培養能力的關係。基礎和能力是相輔相成的，沒有基礎，能力就缺少了紮根的土壤。通常中學化學知識和技能分成五大塊：化學基本概念和基本理論、元素及其化合物、有機化學、化學實驗和化學計算。如對化學概念、理論的複習，要弄清實質和應用範圍，對重點知識如物質的組成、結構、性質、變化等要反覆記憶不斷深化，對元素及其化合物等規律性較強的知識，則應在化學理論的指導下，進行總結、歸納，使中學化學知識和技能結構化、規律化，從而做到在需要時易於聯繫和提取應用。同時注意規範化學用語的使用(如化學反應方程式、離子方程式、電極反應式、電離方程式以及化學式、結構式、電子式等)，規範語言文字的表達能力，力爭使基礎知識和技能一一過手。

3.練習量和複習效率的關係。練習是化學總複習的重要組成部分，是運用知識解決問題的再學習、再認識過程，也是促進知識遷移、訓練思維、提高分析問題和解決問題能力的重要途徑，但練習量必須合理，以保證質量為前提，避免簡單的機械重複和陷入“題海”。因此我與同備課組老師基本每週都精心準備了一張周練卷;每單元準備了單元過關測試卷。

三、多思善想，提高能力

化學總複習的範圍是有限的，要想在有限的時間裏達到最佳複習效果，只能採用科學的方法，在教師的教學中、學生的學習過程中都必須開動腦筋，多思善想。

1.精讀教材，字斟句酌。

系統複習，自始至終都應以教材為本，注意知識的全面性、重點性、精確性、聯繫性和應用性。對中學(初、高中)化學知識和技能都要一一複習到位;對教材中的關鍵性知識(我們常説的考點)，進行反覆閲讀、深刻理解，以點帶面形成知識結構;對化學知識的理解、使用和描述要科學、準確和全面，如規範地使用化學用語，正確、全面地表達實驗現象和操作要點等(尤其適合中等以下的學生);對知識點之間的相互關係及其前因後果。如與離子反應有關的知識有離子反應方程式的書寫和正誤判斷、離子共存問題、離子濃度大小比較、離子的檢驗和推斷、溶液的導電性變化等。應用性是指通過複習要學會運用知識解決實際問題的方法，如元素週期律、週期表涵蓋的內容相當豐富，可以進行元素位、構、性相互推斷，預測未知元素的性質，比較各種性質的強弱等。

2.學會反思，提高能力。

能力的培養是化學總複習的另一個重要任務，它通常包括觀察能力、思維能力、實驗能力和計算能力，其中思維能力是能力的核心。要善於從學生的實際出發，有針對性地進行知識複習和解題訓練，而不是做完練習題簡單地對對答案就萬事大吉了，而是進一步思考：該題考查了什麼內容，其本質特徵是什麼，還有其他更好的解法嗎?對典型習題、代表性習題更要多下功夫，不僅一題一得，更要一題多得，既能促使知識得到不斷地彌補、完善，又能舉一反三，從方法上領會解題過程中的審題、破題、答題的方式和奧祕等，以此培養良好的思維品質。

四、積極溝通，因材施教

本期我所教班級中學生情況參次不齊，因此在化學教學過程中採用分層教學，有平時的正常面上的教學，有優秀生的提高，和學習有困難學生的加強基礎等不同的形式。

1、在備課中我不但按常規做好課前、課中、課後的各項工作，更是認真備學生，積極在課前、課後瞭解學生的知識結構，個性發展及思想情緒，儘可能的在課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，注意創設不同的情境，誘發不同層次學生的認知需求和創新慾望，使不同層次的學生都能從情感、思維和行為上主動參與學習，使學生都能學有所得，不斷提高。

2、課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度，對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想與方法的輔導，通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。

五、存在的不足和問題

對教材的把握和知識內容體系的“度”的控制，以及教學進度的掌握均存在一定的缺憾。練習的訓練量還是多了些，由於招生的原因，基礎差的學生多，教學進度總是滯後，要做到段段清，節節過關就顯得前寬後緊的局面。

總之，化學總複習要為大學聯考做好知識準備和精神準備，要有目標、有計劃、講究方法、注重落實，千方百計地提高化學總複習的效益。

通用的工作總結 篇15

回顧過去時，大家總覺得時間過得太快，而收穫得卻太少，今年收穫了什麼?如何把這一年的努力與付出及收穫，請看看生產主管工作總結。

生產流程上問題點與處理方法：

1、 因為考慮到公司產品批量小的特性,所以生產車間內部小部門較多，相同的作業流程分給多個小團隊來完成，產品數據交接複雜,而且人員分佈不夠集中，管理溝通容易遺漏。 改善前工藝流程圖

改善後工藝流程圖

生產有裝配、初始化(包括烤機初始化與出廠初始化)、包裝三個環節組成。因初始化包括烤機初始化和出廠初始化有兩部分。

1、初始組的輸入有多個小裝配組與烤機、輸出的有包裝，烤機。部份工作接口重複，不能形成直流，工作效率不利於提高，很多時間浪費在產品週轉過程中。

2、因為我們的產品裝成整機後並不能實現全部功能，初始化完成以後才可以測試。所以在裝配組裝成整機未做出初始化前會出現很多作業員無法辨認的功能性壞機，也間接性的影響了產品質量的提高。經討論後，取消初始化的獨立管理，模擬流水線的形式。將多個小裝配組合併為3個大裝配組,烤機初始化合併到裝配組，出廠初始化合幷包裝組，改善後解決了上述問題點。

總結缺點：因工位調整過於倉促，未提前考慮到作業員的適應能力，導致初始化人員作業時情緒不穩定。也失去了團隊中的核心技術力量。工作效率，成品率下降。

2、 取消物料在線庫存，成立物料組

生產車間為了物料供應及時，都會把常用的物料領到車間備用。如裝配組的左右飾、常用線類。包裝因小單比較多，所以幾乎所有的物料都有在線庫存，數量多對生產組長來説物料管理就要加強，但我們並沒有指定專人管理，而且對每次盤點後的實物與帳面數差異很大.結果都會以實物為標調平帳面數.所以經常出現因數據不準確導致生產計劃信息誤差大，(經常做着做着就沒料了，庫房也沒料)也因此導致產品在生產過程中出現堆積現象，現場混亂，不僅影響着出貨的及時性。而且也會因物料庫放的多而數據不準的現象,也給製程物料損耗製造了更大空間。

為杜絕以上問題的出現，做到有計劃的生產。對生產物料作了次改革，把不是套料之內的備急物料全部清理出在線,按裝配物料與包裝物料分別成立裝配物料組與包裝物料組，(因為包裝涉及時到刻光盤、裝説明書、裝料包等前加工工序，而這些工位又因包裝訂單小的緣故必須備庫存。)隔離生產線，重新盤點建帳，指定專人負責物料的加工成型、收發管理工作。生產線的物料是物料組的管理人員按每日的生產計劃單提前一天下發每個組別，這樣既不會耽誤生產，每次盤點時數據也明朗，整個流程體系也順暢了很多。

生產計劃的制訂與修改：

因為在後焊工作的時候就經常出現一些插單，為了出貨，轉線的次數頻繁，每次轉線的時候都很倉促，也導致品質、效率下降很多。總希望出貨段的工作能有機會好好製作計劃分享，改善生產無計劃的混亂局面。所以從交接工作後第一天就從生產計劃做起。

每日的順利的按訂單評審表的預定交期製作出來了，可執行起來並不像想象的那樣杜絕以前的顧慮。

因為經驗的問題，在製作計劃的過程中忽略了很多因素。如原材料、內協的交期是否準確，還有基層管理幹部對《生產日計劃》的執行力度，都忽略了臨督，導致生產計劃無法執行，訂單的交期延遲。尤其是海外部的小批量訂單，因此也跟銷售人員帶來的極大的困惑。 具體總結為以下幾點

1、《生產日計劃》無法執行，因生產計劃是訂單評審表上的物料交期是採購內協負責人回覆的是預定交期，在製作《生產日計劃》時候，沒有對物料是否到位做最後的確認。導致生產線突發性待料現象的頻繁出現，工時的損耗也同樣增加了生產製作週期。

2、《生產日計劃》執行不徹底，對下屬的要求不能持之以衡每日計劃總有幾台機器完成不了任務留到明天做，日積一日，導致訂單延遲交期嚴重。

3、原材料、內協半成品交期不準與庫房核料錯誤(尤其包材物料)，也是導致交期無法正常完成的一大因素。

針對交期的改善措施：

1、為配合生產計劃的達成率，首先做了內部調整，將原先兩條一樣配置的包裝生產線，分配為一條主線和一條輔線,即“綠色通道”。主線主要負責30台以上的批量大訂單，“綠色通道”主要負責海外部的30台以下的小訂單。對作業人員嚴格要求每日生產計劃完成後才可以下班.

2、把《生產日計劃》電子文檔設共享狀態，使採購、庫房等相關部門都能隨時訪問電腦查看，對生產計劃更快一步的瞭解。

3、為配合以上環節，生產計劃的下發時間也有原先的提前四個小時，更改為提前兩天。給庫房備料與生產前加工成型留足時間，降低了供料不及時現象的出現頻率。

工作不足之處：

在過去的一年裏，幾乎每天都忙於生產計劃，卻忽略了生產製程的管理學習。雖然通過iso學習，建立起管理體系,但部分何體系內容,卻不能靈活應用在實現工作中.導致體系失效.

1、各類數據無法統計

環節與環節之間銜接不緊湊無法準確的統計出反應生產績效的數據，如：一次直通率，作業效率等。對於管理制度不能執行對下屬的錯誤予以放比縱，使下屬無法意識到錯誤的嚴重性，不能及時糾正。

2、與領導溝通少,不會積極主動江報工作,工作呈現出被動狀態,有時給領導江報工作不夠實際,較形式化。

3、對同事在工作中缺陷之處沒有勇氣提出，經常導致自己工作無法達標。對自己的做事沒有參照物，也無反饋信息。無法瞭解到自己的某做法是否合理。

近期工作計劃

1、加強培訓，培訓基層管理人員、作業員的責任心和新環境的適應能力. 建立作業標準並對員工進行作業訓練，完成多能工培訓;

2、重新進行作業優化，合理分配工作量

建立員工作業規範，統一生產，使現場的品質管理具有嚴肅性，加強品質的過程控制，消除浪費操作，提高生產能力。

3、創建透明的現場。維護現場管理的基本規則，發現現場的無效與浪費，尤其是通過物料的三定(定位、定品、定量)管理顯現物流痕跡，更有效地暴露物流浪費，逐步培養員工的5s意識

4、實施看板系統

在生產系統中建立看板管理系統，利用看板拉動，以實現高效率、準時化生產，達到減少中間在制，縮短製造週期之目的。

5、建立設備預防維護體系

使設備的故障維修逐步轉化為設備的預防維護，提高設備的加工精度與加工能力，逐步減少設備故障停機次數及停機維修時間。

6、進一步完善績效考核制度，調動員工的積極性。

對公司的建議

據實際產品現象統計,zem300系列產品,在裝配組的一次成品率僅有70%-80%,幾乎很少突破過80%.相對zem300系列較穩定的zem100系列產品的裝配一次成品率也在90%以下.而這些數據只統計了裝配環節,烤機包裝未統計在內.造成這種現象出現的原因主要表現在板子的焊接問題,而這些問題又不是很直觀,完全靠人的感觀來控制失誤率會很高,所以改善些問題時,是否可以考慮除了不斷提高作業員的操作技能方面外,還應該着力加強完善我們的測試工具.只能對板子的功能從進行全面測試才能找出問題,在第一環節徹底解決焊接作業不良.針對這種大批量作業不良，公司是否可以採用ict測試儀來測試。

通用的工作總結 篇16

時間飛逝，眨眼間又過了一學期，在學生會這個無比寬闊的實踐舞台上，我文藝部揮灑熱情，勇於挑戰，回顧這一學期的工作歷程，我們以前彷徨過，我們以前辛苦過，但是我們始終沒有放下過。短短的幾個月工作時間內，在院領導和老師的親切關懷和指導下，在廣大同學的大力支持和鼎立協助下，經過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種種困難，我們以極大的熱情和積極的態度較出色地完成了這一學期的任務。我們不斷改善工作方法，革新工作模式，拓寬工作領域、為學校各方面活動的展開和學校的校風、學風建設做出了自我的貢獻。

本學期我們文藝部的所有人，上到部長，下到幹事都認真積極地參與了院裏的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫忙，聽從團學會的安排，盡了自我的一份力。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長着、發展着、探索着，進步很大，收穫也不小。為了以後能夠更好的展開工作，提高我們的工作潛力，服務同學，在此做總結如下:

（一）計劃、組織、協調各系學生組織的文藝和文化娛樂活動；

（二）與學校的文藝部持續聯繫，配合學校文藝工作，反映同學們的願望和要求，促進我院文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高；

（三）發動和組織學生參加課餘文藝活動。發現和培養學院的文藝活躍分子，充分發揮文藝骨幹的作用，並幫忙他們解決學習、生活等方面的困難；

（四）發揮文化載體在思想政治教育中的作用，透過寓教於樂的方式，加強對學生的思想政治教育；

（五）在學生中大力展開美育活動，提高學生的文藝鑑賞潛力；

（六）負責院文工團的監督和管理工作，協助各隊負責人搞好日常訓練和活動展開；

（七）指導各系學生會文藝工作的展開。

工作理念：團結協作，積極主動，盡職盡責、開拓創新、廉潔奉獻。

工作特色：文藝部是一個能夠充分展示才華和魅力的大舞台。透過展開一系列豐富多彩的文藝活動，裝點着商院的各個舞台，將歡聲笑語、鶯歌燕舞，注入點線之間的大學生活。

首先，讓我來介紹一些文藝部自身狀況以及近期工作計劃。文藝部是學生會幾大常設部門之一，本着“文藝大眾化，文藝為全校同學服務“的宗旨展開各項工作，重視好的形式、好的質量以求到達好的效果。文藝部現已擁有一支10餘人的具有較高職責心和良好素質的隊伍。下面就文藝部的有關工作狀況做一番詳細的介紹。

一、部門例會管理總結

（1）根據文藝部的部門特點，將採取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。

（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須説明理由，例會每次須到，多次不到者將從我那裏給予警告乃至從向上級彙報。若有事不能來時應向部長請假，經同意後方可。

（3）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

二、部員培養管理總結

（1）提高本部成員的自身素質，多給委員帶給一些鍛鍊的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入瞭解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面

（2）在每次例會中，我們將盡量讓委員有更多的發言權，把總結的機會留給委員，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養。

（3）輪流安排幹事每月上交工作總結，並對文藝部提出推薦，要求。

（4）每次活動的之前要詳細工作分配與委員，要求各有關委員，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合學校組織的各類文藝活動。

（5）加強與委員的溝通和了解，關心委員的學習與生活，緊密與委員間的關係。

（6）透過參與和籌辦各種活動，把委員的潛力和工作潛力盡快的以最大程度展現出來。

三、部門內部管理總結

1、配合學院年度工作計劃，搞好各項文藝活動，豐富了大家的課餘生活，積累了經驗。

2、加強與學生會各部及學院各類社團的交流

3、積極協助其他部門展開工作，共同完成學院下達的各項任務

4、每次學生會開本部門例會成員都盡數參加，如果有事也能提前向部長請假

5、加強了於其他各部的交流，營造團結一致的工作氛圍，以便於各項工作的展開

6、在工作中不斷髮現自我的問題，總結經驗，實事求是，積極向上的工作態度應對新的問題，迎接新的挑戰。

四、活動安排總結

（1）目的：為了使我院的各個專業更加廣博精深地發展，從“服務於同學”的宗旨出發，這樣既能夠擴大同學的參與面，培養興趣、陶冶情操、激發熱情、發揮專業潛能，營造更好的氛圍；同時又能夠在活動中更好地挖掘、培養人才，並且為以後的各項活動打下了堅定的基礎，避免措手不及。

（2）資料：

①新生軍訓的時候教軍歌。透過佔教室，利用晚上的時間統一教歌和進入軍訓場地現場教歌為新生軍訓歌詠比賽做準備。並領導新生參加了新生軍訓歌詠比賽。

②進行了納新的初步面試和複試，準備了種種能體現新鮮血液特點的問題。透過新生對文藝部的熱情、還有工作職能的瞭解等等因素留下了幾名相對優秀的新部員。

③10月十日舉辦了化工學院新生卡拉ok大賽的初賽。初賽邀請了我院學生會的各部長作為評委，加強了學生會與同學之間的聯繫。並透過競賽的形式調動學院學生對文藝事業的激情和興趣。同時也能夠發掘一些有文藝的同學。

④10月20日音樂與舞蹈學院的“週末小舞台”走進化院。透過篩選節目並帶領演員練歌，增加晚會的可觀賞性。透過聯誼舉辦活動加強音樂與舞蹈學院與化工學院的聯繫。

④10月21日舉辦化工學院新生卡拉ok比賽的決賽。決賽分為三輪：第一輪，情歌對唱。透過初賽留下了五個男生五個女生，透過各自的唱歌風格配對為五組，自選曲目進行比賽，第一輪結束之後淘汰一組。第二輪，剩下的八名選手自選曲目逐一進行演唱，演唱結束之後各評委進行點評，打分，計算平均分給選手排出名次，前三名進入第三輪。第三輪，根據排出的名次，第二名和第三名任選曲目進行pk，經過評委的評判後選出一個勝出者，和第一名進行pk，由此選出冠軍、亞軍和季軍。本次比賽共設了三個大獎項七個小獎項。涉及到的部門有自律會、宣傳部、辦公室。

⑤為了不影響期末的複習，我院於11月28日舉辦“20xx級迎新生晚會”。通知各班文委帶動學生準備節目，卡拉ok比賽結束之後着手進行彩排工作。並帶領演員進行排練，爭取將晚會辦的有特色、有觀賞性。力求每個節目都精。

以上是我文藝部本學期初步的工作總結。同時，根據各部門要求和需要，密切配合學院的各項工作，並以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，本着“為同學服務，讓老師放心的原則”，在團隊協作的力量下，將文藝部工作展開的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化，激發同學熱情，提高專業素質技能和服務社會的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬於我們的天空。最後，在學生會工作中，積極主動的工作態度對我們來説是十分重要的，態度就頂一切！在以上這樣的活動中，我一點點的學習着，也一點點的進步着，雖然處事的經驗還不是那麼的豐富，思考事情的方面也不是那麼的周全，但我相信隨着時間的積累和不斷的學習，對於今後的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷着積極向上的良好態度和精神一向努力着。最後一句，真切地期望上級老師同學及部員給予我支持和幫忙，一同完成同學老師賦予我們的使命。

通用的工作總結 篇17

時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的説句，這一年沒有是一個收穫頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶着一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悦。如果讓我總結這一年的收穫和進步，是闖四關。

一、面對問題要冷靜而不應該急躁

在剛進營運部時，有一次在我們中午12點多達到門店後，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店裏，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較着急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧同事把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什麼，然後我們該怎麼來做。店長回來後我們瞭解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店裏只有店長，其餘的都是導購，如果店長不在，沒有統一管理，此後我們做了各崗位的工作職責範圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。

二、學會了與人溝通

我是一個北方人，在以前説話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到後，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關係以及要溝通的內容，其次知道其性格選，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。ZUI後選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

三、授之以漁，而非授之以魚

在有陳列小組陳列後，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月後，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和後期的分析。反思後，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試着放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護着。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

四、宏觀把握問題的能力

最後要説的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子裏面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什麼時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什麼預期的效果，如果錯誤，該怎麼來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

希望在下半年裏，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

想要做好服裝銷售，關鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結，請大家指正，多多交流。

先説銷售由於我服務的品牌的市場佔有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，這段時間人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閒上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤範圍內竭盡全力剋制競爭品牌的發展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰，不過要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼我克什麼如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶佔，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額佔到了40%。

女T恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者説是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不同階段，所採取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的佈局會出現沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反饋於生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如説，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

通用的工作總結 篇18

不知不覺，在工作已經足月有餘，在這個把月裏，工作量不大，要學的卻不少，儘管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽説也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在成長所需的養分。

但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入，對xx地產的企業文化及這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客户對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客户感覺無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客户。

其次，由於進入時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大户型以及商鋪在售，所以對於商鋪銷售基本可以説是毫無經驗。我想，相對於住宅，商鋪客户這類高收入投資羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客户考慮的更多的是收益回報率問題，那麼我們就應該着重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客户購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。

另外，由於進入時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今後的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

​　　銷售房地產工作一年的工作總結【3】

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

一、主要工作任務和業務完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析並説明

3.職業精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步瞭解公司的房地產項目及相關客户等工作內容。剛開始由於對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客户電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客户的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每説一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客户後，還要善於總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨着工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客户工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話説：“客户是上帝”，招待好來訪的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來説，我覺得這裏的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動盪，公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為銷售高潮奠定了基礎。最後以xx個月完成合同額好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

旬公司與合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

通用的工作總結 篇19

納新目的：

通過納新為校報記者團選拔一批新生力量;為我新聞部選拔一撥具有較強的校園新聞採寫能力的學生記者;為校報編輯部培養一批業務能力突出、專業技能過硬的學生編輯。

納新對象：

西安培華學院20xx年入學的各院系、各專業本、專科新生和20xx級、20xx級、20xx級的各院系、各專業有意願加入我新聞部或有意願致力於新聞事業的在讀本、專科學生

招募時間：

計劃招募時間：即日起——20xx年9月20日

集中招募時間：20xx年9月1日——20xx年9月20日

納新流程：

前期宣傳、前期準備、中期招募、後期篩選 前期宣傳：

1.網絡媒介宣傳：貼吧、微博、微信及新生QQ羣等即時媒介配合網絡宣傳部的納新網絡宣傳計劃。

2.傳統方式宣傳：

①.資料宣傳：以宣傳海報和宣傳單為主，資料由團裏統一標準、統一印製。(我新聞部需要宣傳頁200份，其他資料若干，請務必予以支持)

②.人工宣講：所有成員下基層，到寢室、教室、連隊進行集體或個人巡講，任務指標：50人/組。

③.集中宣講：與記者團集體宣講同步進行。 前期準備：

1. 周密策劃、制定詳細計劃(即本策劃書，納新時間安排詳見附件1)。

2. 宣傳資料，由記者團統一提供。

3. 報名表(詳見附件2)。

4. 測試試題。分面試和筆試，面試兩次，筆試一次。順序為：面試——筆試——複試(面試)。筆試試題由辦公室於筆試前8小時內印刷完畢(面試試題試題詳見附件3、筆試試題詳見附件4、複試試題詳見附件5)。

中期招募：

以成員下基層，走訪招募為主，集體招納為輔，專業人才為上，新生為佳，各院系、專業、屆別兼收幷蓄。

新聞部下屬的四個組每個組50人指標。預計吸納報名人數為250人。以新聞傳媒類專業新生為主，兼顧全校各院系、專業、屆別。

後期篩選：

以面試、筆試成績為參照標準，優勝劣汰、粗中選優、優中挑精。測試評分準則、選拔原則及標準(詳見附件3、4、5)。

測試後將選取100人進入考察期，進行為期一個月的考察，個別人員可適當縮短或延長考察時間(若測試成績優秀者居多可放寬至100人)。

最終錄取人數在80——100人之間(視情況適度放寬或縮減)。

納新提示及注意事項：

1、各組必須嚴格貫徹執行本策劃書，積極配合，認真、按時、保質保量完成任務。

2、全體成員必須以高度的責任感和使命感要求自己，時刻保持我校報成員的精神風貌和綜合素質，展現我新聞工作者的光輝形象。

3、納新期間全體成員務必嚴格執行記者團及我新聞部相關管理規定，保證校報編輯部日常新聞採編及臨時任務的完成。

4、全體成員要有大局意識、主人翁意識、服務意識，為自己、為部門、為記者團竭盡所能。

5、所有納新工作必須在9月30日前完成，10月15日前召開部門例會，安排近期工作及85週年校慶新聞採訪任務。全體成員務必校慶前進入工作狀態。

7、未盡事宜待後詳盡。

通用的工作總結 篇20

轉眼一個學年又接近尾聲，本學年在園領導指導和幫助下，以保證安全為工作基礎;以優化服務為工作重點;以促進幼兒發展為工作目標。在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤工作人員素質，提高辦事的實效性。回顧一學年的後勤工作，現將工作總結如下：

一、優化後勤隊伍，提升服務意識

1.本學年新進4名保育員，我們組織以老帶新的方法，由保育組長帶頭指導新成員一日生活環節操作，並按照《保育員一日生活工作手冊》進行各環節工作，幫助新保育員快速熟悉工作內容，適應本崗位。

2.我們始終把後勤人員的培訓工作擺在後勤工作的首位，不斷加強業務學習，食堂人員本學年進行的了“膳食營養知識培訓”、“什麼是健康生活方式”、“如何平衡膳食”、“食品安全知識學習”、“食堂人員崗位技能實操”、“如何使食品加工製作規範”等業務知識培訓;保育員是“如何套疊被子與整理牀鋪”、“保育員操作細則”、“桌子清潔、消毒的方法”、“保育員技能實操”、“保育員知識知多少測試”等業務知識培訓;保安為“安保設備操作”、“外來人員盤問與登記”、“保安精神風貌”等培訓。每月定期召開後勤會議，總結優點和反饋近階段工作中的不足以便提高工作質量。

3.為提高後勤人員的整體業務素質，增強大家對保育工作的認識，我們開展了後勤崗位練兵活動，增強後勤人員的責任意識，提高他們實踐操作能力，從而更規範更優效的為幼兒服務。活動中後勤人員用他們精湛的手藝進行包粽子活動，同時保育員還向大家展示瞭如何套疊被子和整理牀鋪，並對她們進行了保育知識知多少測試。通過活動，相互間取長補短，提高專業技能和服務意識。

二、紮實保健工作，保障幼兒健康

1.每天堅持認真晨檢，嚴格執行晨檢制度，晨檢時注重“一問、二看、三摸、四查”，發現問題及時處理，並做好記錄。及時掌握生病幼兒的情況;做好藥品登記，按時為幼兒服藥。每天進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發現有病情變化的幼兒，及時與家長聯繫，並作好適當的護理工作，如幫助測量體温等，同時做好相關的記錄。堅持晨檢與一日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施，努力以微笑的服務、熱情的工作態度，贏得家長的信任。

2.加強各類衞生傳染消毒工作規範化管理，嚴格開展消毒程序、消毒時間的控制、消毒制度的建立，並做好記錄。具體要求是：幼兒常用物品的消毒工作按“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。傳染病流行季節按傳染病消毒方法進行;消毒之後做好開窗通風工作。食堂每天對各種容器、貨架、操作枱進行消毒，並防止再次污染。保健醫生經常進入班級進行衞生檢查，保證幼兒們有一個整潔而安全的環境。

3.每月按照幼兒年齡及生長髮育特點，設計適合本班的健康教育活動，並由保健部門統一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動集。每月更換衞生保健宣傳櫥窗，進一步向家長宣傳科學育兒的知識。

4.加強膳食管理，做好膳食的營養計算。保健醫生每週做好帶量菜譜的制定，細化肥胖幼兒、貧血幼兒、體弱兒等特殊幼兒的菜單，並督促食堂、保育員做好特殊幼兒的管理，保證不同類型的幼兒膳食營養的均衡。我們為這些特殊兒童增加主食的花樣，點心的乾濕、軟硬搭配，增設提高了飯菜製作的精細度，並做好每月的營養分析，特殊兒童所佔的比例有所下降。

5.做好幼兒和教職工的體檢工作，學年初對插班生和新入園教職工要求體檢合格才能入園。在六一期間配合婦幼保健院做好了幼兒的體檢和護齒工作，篩檢出特殊兒童並建立個案管理。本學年體弱兒有3人，肥胖兒5有人。每月進行生長髮育指標的測定與評價，採取相關措施進行矯治，同時與家長取得聯繫進行宣教。同時對上學期的特殊兒童繼續進行管理直至轉歸。

三、夯實食堂管理，強化規範操作

為進一步優化食堂管理，全面提升食堂衞生、品質和效率，保證食品衞生安全，確保幼兒在我園健康生活，我園按上級部門的要求，繼續深化“六T實務”管理，為此，三位食堂人員按照“六T”規範操作，使工作質量得到了提升。

1.指導、檢查食堂人員規範操作。個人衞生、健康日檢等;生熟分開—標記清楚、操作規範;清潔消毒—餐具、抹布的清洗消毒;食品留樣—時間、數量、標記。

2.加強食堂管理。做好食品質量驗收、出入貨台帳記錄、原料加工、餐用具清洗消毒、食堂設施、設備工具規範使用等工作。

3.食品安全突出一個“嚴”字。保質保量採購幼兒食品，以新鮮、優質、衞生為原則。保證幼兒營養膳食合理烹調。精心選料、合理洗滌和切配、合理的烹調。保證幼兒膳食的合適温度，健全各項衞生制度，環境、飲食衞生、規範操作。每天就餐觀察，及時掌握信息反饋，瞭解幼兒飯菜質量。杜絕食物中毒事故的發生。

4.加強檢查、考核。平時對食堂人員進行月考核，日日檢查，實行每天巡視檢查制度，發現有不規範的地方及時指出、改進。一年來，由於管理嚴格，我園無食物中毒事故發生。

5.五月初在迎接創愛國衞生城市的考核中，省考核領導小組對我園的食堂進行了各項檢查，由於我們工作做的細緻到位，檢查後得到了領導小組的一致好評。並在六月初迎來了健康食堂領導小組的考核，考核後也得到了領導小組的肯定。

四、抓實常規工作，確保校園平安

1.幼兒園將繼續建立健全的由園長為第一責任人的校園安全工作領導小組，安全小組中，園長為組長，後勤主任為副組長，組員由保健老師、安保員和各年段組長組成。形成園長直接領導，定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。並組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，讓大家明確安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視，齊抓共管，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。

2.為了加強我園師生的安全防範意識，我園每月進行一次安全知識培訓，提高教職工在遇到安全事故時的應急能力。並把安全教育融入幼兒的一日教學計劃中，各班每個月開展安全教育主題活動，本學年的主題活動為“春季飲食安全”、“交通安全”、“尖鋭物品有危險”、“地震了怎麼辦”、“防溺水安全”和“暑假假期安全”。同時利用家園欄、橫幅、網絡等宣傳教育手段，敲起大家的安全警鐘，讓幼兒從小牢固樹立起安全意識，增強幼兒的法制意識，努力提高他們戰勝困難和經受挫折的能力。另外根據局裏文件要求，向全園幼兒發出“珍愛生命，預防溺水”的口號，通過家園欄、《致家長的一封信》與家長簽訂《防溺水安全承諾書》，利用魔豆廣播、網絡、宣傳欄加大防溺水宣傳力度，組織全園師生進入安全教育平台觀看預防溺水視頻，讓全園師生了解到生命脆弱、生命可貴，切實推進教育效果，確保校園安全。

3.加強防控措施，力爭三防工作實效化。人防：大門有保安，每天有教師護園，有效減少意外事故的發生。物防：注重幼兒園設施設備的檢查與維修，特別是幼兒體育器具和大型玩具的檢查，一旦發現有隱患，及時請人維修;注重小環境的安全，經常檢查幼兒區域角遊戲材料情況，確保幼兒遊戲的安全性。技防：給保安人員配置了必備的防護用具，有防割手套、辣椒水、橡皮棍、抓捕器、手電筒等等。保安人員負責做好周界報警設備和視頻監控設備的檢查，並做好記錄;保證技防設備電源通暢，24小時屬於工作狀態。另外，加強幼兒園周邊的綜合治理工作，經常與街道派出所取得聯繫，協作做好校園周邊治安整治工作。

五、做到細緻核對，完善資產管理

1.認真根據資金預算計劃情況，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。加強財務管理，嚴格執行財務制度，做好經費審計，規範收費，落實幼兒伙食賬目的公示制度。

2.認真做好物品的出、入庫登記。努力探索財物管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班、室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

3.實行固定資產信息軟件系統管理，資產登記及時，帳實相符，設備、設施的使用、保管、報損規範，園舍建設、維修按規定申報，設備採購及其他資產增添按規定程序招標、採購、登記、入賬。規範資產檔案整理工作。

本學年，後勤部門在園長領導下，圓滿地完成了各項工作，但還存在着不足之處，有些工作有待在下學年中不斷完善。在以後的工作中，使後勤真正起到綠葉作用，配合前勤部門把建設的更好。

通用的工作總結 篇21

轉眼間，20xx年下學期已經結束了，寶貝們在小班度過了最後一天愉快而充實的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收穫，當我們看到寶貝的進步，我們從心理感到欣慰。為了今後更好的工作，現將本期的的工作進行小結如下：

一、教育教學

1、比上學期，寶貝較快適應了集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。寶貝的年齡小又是剛離開爸爸、媽咪來到一個陌生的地方，在感情上較難適應。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓寶貝們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶寵物等方法讓他們穩定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。

2、自理方面提高較快，學習習慣正在養成中。

寶貝生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養幼兒的一日生活常規的培養上，如：手把手的教給寶貝穿、脱衣服的方法，手把手的帶寶貝入廁、洗手，鼓勵寶貝自己動手、認真進餐。同時在常規的培養上，老師仔細觀察，堅持統一的原則和一貫要求的原則，使寶貝慢慢的形成一種較自覺的行為。同時，加強對寶貝的文明禮貌的教育，使寶貝從小接受文明的薰陶。

老師帶着寶貝互相學習、共同進步。一方面，老師對自己的教育

觀念進行不斷的調整和更新，另一方面，我們要仔細觀察寶貝與我們的互動的情況，有時寶貝對我們的教學有些啟發。在學習的過程中我們更重視激發寶貝用各種方法探索解決問題的方法，讓寶貝從小養成一種好的學習態度。

3、組織生動有趣的活動，讓寶貝生活充實更有意義。

寶貝到幼兒園最能感受的是一分親情。通過集體活動的開展培養寶貝的集體榮譽感和團隊精神。如：我們根據季節的不同帶寶貝到户外體驗天氣的變化，觀察秋天的現象，感受大自然的美。我們組織寶貝們與大班一起開展迎“中秋”“國慶”活動;班級的穿脱鞋襪比賽更是促進了寶貝們自理能力的提高;尤其在小小運動會上，我們表演的團體“竹竿操”更是展示了寶貝們的丰采。迎得了大家的陣陣掌聲。在一系列的活動中，充分發揮了寶貝的主動性、參與性，使他們得到了鍛鍊，讓他們更健康、更自信。

二、保育工作

1、注重寶貝身、心健康。

我們把保育工作放在較重的位置，對每一個寶貝都要關注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱寶貝，用語言告訴老師對他的愛，使他們在一個温馨、和諧的環境中愉快成長。

2、嚴格執行班級衞生消毒工作。

保育老師每天必須按照規定的清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳。有個寶貝在外染上了腮腺炎，我們發現後立刻採取措施，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為寶貝營造一個舒適、衞生的生活環境。

三、家長工作

1、發揮家長園地的作用。

以家長園地為窗口，讓家長更深入地瞭解我們的工作，如：在開學前，我們為寶貝設計了《幼兒一日表現》，將寶貝在園的情緒、飲食、換衣服、盥洗、午休等情況細緻地一一填寫，家長非常關心。

2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。

通用的工作總結 篇22

20xx年的腳步即將結束，這已是本人在財務部工作的第三年。在這一年的時間裏，本人認真學習、努力鑽研、紮實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上也發揮了相應作用，取得了一定的成績，總結如下：

一、主要工作

1、反映，是財務工作的基本職能之一。

財務工作人員必須對公司發生的每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規範記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閲。我公司財務部已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。

2、核算，這也是財務工作的基本職能。

核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，在生產成本上，按實際發出原材料計算成本，按先進先出法進行結轉，比較適合本公司的生產產品。在工資核算上，採用計件制，有效的加快了生產率和員工的工作績效。在費用核算上，採取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發生的費用，加強了費用的管理，節省了開支。

3、監督，是財務工作的另一項基本職能。

首先是每個部門每筆經濟業務的合法性、和理性進行監督，保證企業不受不必要的經濟損失，更不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。

在這方面，財務部嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現金餘額盤點等，以保證公司財產不受侵害。

4、報表，對不同時期或階段的經營成果及財務狀況進行評價和分析。

財務部能夠按着月、季和年通過會計報表和財務輔助説明進行分析和評價。

5、管理，是財務工作的一項重要職能。

首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務部已經提出合理化建議，大部分已被採納。

二、其它工作

1、通過20xx年度一般納税人年檢和工商年檢工作。

2、通過20xx年度税務彙算清激工作，無不合理費用列支。

3、清理盤點公司資產，對原材料報廢進行了合理的處理。

三、存在問題

1、有關制度和規定執行力度不夠;

2、財務各人員綜合素質和業務水平一般;

3、財務部的管理職能沒有充分發揮。

4、管理高層對財務知識比較欠缺。

四、解決方法

1、首先確定制度和規定的適用性和可執行性，如有障礙，向執行部門提出，然後堅決執行到底;

2、財務人員設定學習目標，通過考試取得職稱和學歷，並與績效掛鈎，逐步提高自我;

3、參與管理，參與公司的重大經營決策，來充分發揮財務部的管理職能;

五、幾點感想

1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;

3、團隊協作精神非常重要;

總之，在這一年的工作中，有成績和喜悦，也有不足之處，但我們會在今後的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協同財務部全體人員與公司共同走向輝煌!

一年來，在公司領導的正確領導和各部門的支持下，經過我們財務部全體人員的共同努力，圓滿完成了領導交給的各項任務。

通用的工作總結 篇23

這學期以來，我擔任七年級(4)班的班主任。通過一年的工作實踐使我深刻體會到，要當好一個班的班主任的確不容易，七年級是國中階段的起始年級，學生大多數是13、14歲的少年，處於人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但自制力差，注意力不集中還處於半幼稚、半成熟階段，

如果起始年級沒有帶好，就會留下不少後遺症，因此，我覺得七年級班級管理工作是學校教育工作的基礎。就此對一年的班主任工作進行一下總結：

一、優選班幹部，找準“領頭雁”

“火車跑得快，全靠頭來帶”，一羣好的班幹部，他可以以身示範，帶動和感召全班學生，使班風純正。因此，本期共推選了二輪班幹部，第一輪由我指定，管理一個月;之後的一個月，由學生共同選舉和我的考察相結合，一直管理下來，效果較好，大部分同學基本上能自覺維護班集體利益，增加責任感和榮譽感。班幹部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動，比如讓學生自己組織學校藝術節舞蹈編排，並獲三等獎。另一方面，我有效地利用好每週日的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養成教育等，這些活動對形成良好的學風、班風的有很大的促進作用。

二、制定班級文明公約，抓好班級常規管理。

以前也制定過班級文明公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情況，我地制定班級文明公約的同時。制定以後，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之後，再在班上張貼出來，時時給同學們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學期在街為規範的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。

三、給學生提供展示能力的舞台，調動學生的積極性。

我首先要摸清每個學生的個性、特長，提出指導性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結果，對於優等生，也指出其不足，對於差生，更是發現其閃光點，激勵其進步。如我班唐聖欽同學生性好動，完全坐不住，當了班上的衞監督員，班上的衞生不到位，他就主動掃乾淨，具有樂於奉獻精神。因此，我充分肯定其優點，發現他的上進心不差，鼓勵他改正缺點，發揮優點。

四、確立以教學質量為中心。

期初即明確本學期的工作重心是：以語數學外為主。為此，我們努力配合學校定期、不定期地開展教研活動，特別是“月考、期會考試、期末考試”後，都要求及時進行商定對策，及時反饋學生的學習情況，並及時適當的調整原有的計劃，及時補漏，以求取得最好的教學效果;鼓勵積極鑽研教學業務，進行課堂教學改革的嘗試，尋求培養學生創新和實踐能力的途徑。經常深入課堂調查研究，瞭解各學科的教學教育情況，通過召開各類型學生會議來了解情況，掌握新動向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時有效地解決存在的各種問題，力爭教育教學水平以及學生的學習成績都能不斷地更上一層樓。

五、加強家校聯繫。

從開學以來成立了家長委員會，在家長委員會的支持下，班上添加了窗簾及多媒體，孩子們的學習環境有了很大完善。教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策。

以上是我本學期在班級工作中所做的一些工作，一學期的工作經歷雖然很短，但讓我感慨良多。在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以後的工作中把工作做得更好。

通用的工作總結 篇24

總結貴在積累，今天記錄今天的事，今月記錄今月的事，分事件進行總結，這學期的體育教研組工作總結我們以時間為線索進行梳理。

一、嶄新開始的九月

9月，是開學季，是一個嶄新的開始。所有的崗位都是忙碌的，今年我們實小教育集團的變化還是蠻大的，開甲國小落成，實小教育集團的成立，體育教研組人員也出現了調整。今年有2位專職體育老師加入了我們隊伍，大實小集團實行導師團隊帶徒弟制度，發揮團隊的力量是不錯，羣策羣力進步顯著。

當然也有弊端：新老師沒有一個明確的師傅，有問題到底該找誰，對象越是不明確責任越是模糊。體育組一直是個大集體，我們在平時的活動與學習中，既發揮了導師團的作用，又明確了帶教責任，所以即使9月的工作瑣碎，但我們開展依然有序：低年級主抓課堂常規和兩操的教學，中年級主要針對體質測試的練習，高年級是以課標的進度有序開展有效教學。

二、忙碌有序的十月

10月份對於體育組是最忙碌的一個月，充滿了挑戰。程開甲國小承辦了全國性的少兒趣味田徑的賽事，集團所有體育老師都集結在一起，發揮集體力量，投入準備工作。我們舜湖校區的體育教師連續一個星期被抽調過去協助，大家羣策羣力發揮每個人的優點最後把活動順利的召開完成。

緊接而來的是區體質測試，頂着巨大的壓力，明確了奮鬥的目標，我們體育組制定了一天三練的計劃，調整了活動的場地，提高學生的體能。早上大課間一練，體育課二練，活動課三練，每次練習都是體育老師和班主任班輔導三位老師監督，訓練進行得有序而有效。有計劃、科學地進行訓練，成績確實提高很快，測試當天成績應該説有了很大提高，從33名上升到了17名，其中一分鐘跳繩名列全區第五。但由於起初場地限制， 50米成績不夠理想，希望明年再接再厲能取得進步。

三、成長髮展的十一月

11月初，體育組四位骨幹教師：結合一課三磨和一人一課，以及區優質課校級選拔賽的活動，進行兩個整個體育組的開課活動。周老師執教的是趣味田徑——各種姿勢投擲，課堂充分發揮了學生的自主性，每組輪換嘗試各種不同姿勢的投擲，喜歡那種就選擇那種，整個課堂都是由孩子自身管理自己，裁判發令撿器材都是學生自己指揮;蔡老師的水平三肩肘倒立設計的很巧妙，來源於平時外出聽課的積累在課堂中的實際運用，整堂課圍繞一個時鐘和自行車循序漸進的開展教學，到最後大部分同學都能跟着老師把肩肘倒立做出來;計老師選擇的是一年級，這對於老師來説是個挑戰，但是計老師對水平一孩子的駕馭能力明顯胸有成竹，一堂課靜中有動，動中有靜，小小的一年級孩子在她課上玩的都很起勁;沈老師的限制區域三級跳遠，給大家展示了一個很難得的教學內容，這個內容選自趣味田徑9到10歲，通過用呼啦圈擺放成限制區域，再把三級跳進行分割逐個進行教學，最後串聯起來形成完整的三級跳動作，思路清晰、內容新穎，課堂把控能力較強。

四位教師都有各自的特點，在課後的總結會上也發表了個人看法，教師們相互指點迷津，使得整個體育組收貨頗深。但是體育課一些新鮮的知識還是要去外面多看多聽希望下學期能有更多機會去學習。

四、創新突破的十二月

體育節和冬季三項比賽是十二月的兩件大事。本次體育節圍繞冬季三項活動開展，設立班級合作挑戰賽和自我超越挑戰賽，班級合作主要是要讓每位學生都能參與其中，所以所有的比賽要求一個班級大部分同學都要參與進來，而且是用接力的方式開展。

這就要求一個班級在活動課、體育課上都要進行積極鍛鍊，並以接力的方式進行比賽增加了比賽樂趣和自我使命感。

每節課，體育教研組的老師，除了紮實開始活動，還努力尋找方法，努力讓每個孩子有體育鍛煉的興趣。我們還針對每個學生的個性和差異，創造不同的訓練方法，讓他們進行自我挑戰，提高成績。

本月，xx學校的外教對我們學校開展了公益足球課，從二年級到四年級每個班級都有兩節足球課，外教利用有趣的道具和趣味的遊戲來培養孩子們對足球的熱情，符合我們現在校園足球的發展形勢，足球苗子要從娃娃抓起。

外教的到來給我們體育教育特別是足球課帶來了新鮮的血液，通過教學發現孩子們對足球是很趕興趣的。我們體育組老師積極配合，也努力向外教學習，希望足球課能在今後能真正在學校普及。

五、總結反思的1月

1月，技能學科考核開始，體育組技能統一考核跳繩;技評考核一年級爬行、二年級直體滾動、三四年級武術、五年級前滾翻交叉轉體、六年級蹲踞式跳遠。考核工作進行得井然有序。這次考核，跳繩的優秀率還是比較高的，大部分班級都有近一半的學生達到了優秀。雖然也有個別學生考核成績不是很理想，但是基本杜絕了不及格的出現。

在技評考核中，一二年級的考核內容還是比較佔優勢的，內容簡單易掌握，所以考核結果非常好。五六年級的內容還是有一定難度的，動作失誤的原因主要還是個別學生對於動作的理解不是很到位。三四年級武術的內容看似簡單，但要做到位，做出精氣神來確實不容易，很多孩子都少了一份武術該有的氣勢。

通過這次考核，我們不但瞭解了學生對課堂教學內容的掌握情況，同時也讓我們看到了課堂教學中的一些不足之處，體育組進行了分析，這對於我們提高課堂教學效果有着非常重要的作用。

前往支教的xx老師在一月迴歸集體，他的支教交流讓體育組老師明白：艱苦的條件，也許會束縛教學的開展，但泯滅不了體育教學的追求。身處體育人，擁有得天獨厚的教學環境，就更應該放手去做，做得更好，將自己的教學追求實現。也許，對於孩子來説，今後的人生路上，體育也成為他們一路向前的動力。

回顧這個學期，體育組老師工作熱情依然高漲，工作態度依然積極。“以實施一事、着手一事、籌劃一事”為總的行動綱要，圍繞學校體育課程、學生身體素質、運動隊建設等要素全面細緻地開展體育活動佈局，在有限的學期內盡每個人之所能把體育工作做好，讓學校每個孩子都能感受到體育帶給他們的温暖，讓每個體育教師都領會到發展所帶來的自我超越。我們這裏的孩子是幸福的，我們這裏的老師是温暖的。

通用的工作總結 篇25

時光轉瞬即逝，不知不覺地到了下半年。但是我依然清晰的記得，當產品剛剛打入xx市場，要讓在紮根落腳，經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在最大的超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接着挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了，使我特別開心。讓我看到了會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

化粧品，一般女性使用的比較多，所以從整體來説更多的要考慮的是女性的心理。比如説祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精緻毛孔的等等。所以我只要找準了客户的產品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學着説話要温和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠温和的話很容易產生傲慢等感覺。在這個互聯網信息技術普及的時代，我還通過網上來尋找目標客户，很多的客户是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什麼好、妊娠紋怎麼去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客户的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎麼去除這個兩個關鍵詞的話，我想後者購買的意向較大些。

在與客户交流的過程中我一直很主動的引導客户，因為客户來看我的產品，首先是不瞭解的，當然我也是不瞭解客户的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關係，比如詢問客户的年齡多大呢?用化粧品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產品呢等等，儘可用些語氣詞。化粧品銷售工作總結然後根據客户的信息分析，為什麼使用其他的產品無效或者效果不大等等。然後開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎麼樣等等。在與客户交流到現在銷售已經進行了一半了。很多客户是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放鬆，因為説明還是有強大的購買意向的，不然的話客户聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。説説使用產品之後的效果和一些客户的評價，再者説説自己的產品的售後服務。售後服務是很多人關注的。

總的來説作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節動作,穿着、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結下一些小技巧：

銷售技巧:表演家

每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染着周圍的人羣或顧客,得到意想不到的收穫。

銷售技巧:產品專家

要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品,以及競爭品牌的產品,產品的優劣勢,產品的技術含量,產品生產流程,產品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。

銷售技巧:快樂使者

要把鬱悶的推介工作變成一種樂趣,變成發自內心的一種快樂的銷售行為懷着感恩、愉快的心情去經營你的顧客。我們不要因為顧客的責難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。

銷售技巧品牌大使

在實際生活中,一個優秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業的品牌和形象宣傳擴大了影響。

銷售技巧:情報員

我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產品的銷售額,為賣場創造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優劣狀況,幫助業務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。

銷售技巧:財務裏手

銷售是賣場工作的第一責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業掌握市場發展變化的最佳資料。

銷售技巧:裝點師

要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產品形象要設法擺設得讓顧客一見鍾情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。

在上半年的工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

通用的工作總結 篇26

時光荏苒，歲月如梭，上一屆學生會辦公室在工作已取得了驕人的成績，站在巨人的肩膀上工作，這對我們本屆學生會辦公室主任的工作既是鼓勵也是挑戰。我決定在今後的工作中，根據辦公室自身職能特點，吸取前幾屆的經驗教訓，團結進取，鋭意創新，為把辦公室工作帶上一個新的台階做出自己的貢獻。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協調各部。下面就本學年的辦公室工作總結及活動成果總結如下：

一、加強內部建設

1、基於辦公室工作性質的特殊，要求辦公室成員必須有較高的思想覺悟，敏鋭的政治頭腦。所以在下一步的工作中，要把辦公室成員的政治思想教育放在首要位置，辦公室每週定期進行理論學習，學習內容由辦公室主任擬訂。

2、辦公室是學生會的核心部門，能否在工作中起到表率作用關係到辦公室在學生會中威信的樹立，也間接影響到學生會整體在廣大同學心目中威信的樹立。為了保持辦公室成員的工作熱情，調動起每個辦公室成員的積極性，提高辦公室的凝聚力，我們會不定期的與辦公室成員談心，瞭解每個成員的實際困難，並想辦法幫助解決，使他們感受到學生會的温暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。

二、以人為本，強化管理

1、在辦公室內部實行簽到制度，由主任親自負責，真正的做到量化工作業績。讓每一個成員都能切身體會到緊張中工作的樂趣。

2、為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實行強化管理，每人上交課程表，主任可以做到統籌的安排成員的課餘時間。爭取做到可以讓每個幹事有工作，有任務，有興趣。

3、並且我們辦公室爭取做到新老部長與幹事之間零距離交流，使我們的大家庭更具有凝聚力。立志讓我們學生會內部無矛盾、無距離、無分歧，永遠團結在一起。

三、明確分工，細化責任

做到出事、入事有詳單、有記錄，並下設專人負責，把責任落實到個人，誰出問題誰負責任。為使我們學生會更進一步的落實其整體的領導地位與能力，我們每個人都應納為其中，並有責任堅持到底。

1、事務通知是辦公室開展工作的一個重要環節。能否通知到位關係到學生會工作能否高效的進行。負責人員必須能夠了解學生會人員聯繫方式的變動，掌握需學生會成員的準確聯繫方式，在接到指示後，及時的把通知下發給相關人員。通知後做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關領導。所以在本學期開始，辦公室開始緊羅密佈的進行全體成員聯繫方式的收集，立志做到零錯誤率，並及時建立檔案保存。

2、備品管理是學生會工作的後勤保障。學生會各辦公室鑰匙由我辦公室備品負責人保管，並負責外借備品的回收工作，每次活動前由該負責人負責學生會備品的出庫入庫工作，學生會備品由該負責人負責定期清點維修。這學期我們對學生會內部儲備品進行整體核對，並對學生會現有可用備品進行登記。以便各部室活動時方便使用。

3、檔案管理是辦公室的一項日常工作，主要負責學生會日常方案。對學生會的各項文件有責任進行催收和存檔，有義務起草和上設計各種學生會文檔。此二項工作負責人直接對辦公室主任，副主任負責。對於這方面的工作，本學期我辦公室進行鍼對性調整，對大部分遺留的檔案進行整體規劃，依然對我們學生會有建設性的文件進行分批保存，爭取做到有據可查、有法可依。到目前為止，存檔方面的工作已基本結束。

4、辦公室主任職責重大，負責是否決定將要進行的工作和議案，副主任負責學生會辦公室整體工作的協調與把關，出現問題直接對主席團負責。