大學生寒假實習工作總結（精選15篇）

大學生寒假實習工作總結 篇1

一、通信企業概況

通信主要發起人武漢郵電科學研究院(wri)是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。

通信掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準2多項。近年來，烽火通信承擔了國家十五科技攻關計劃“4gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界科技技術衝擊。

二、總結

在通信財務二部實習，我通過觀察、詢問、查閲資料、親自操作實踐等手段對其財務會計工作以及與此相關的管理工作進行了初步的瞭解。我之所以選這個題目寫實習報告，是因為sap項目的實施確實對烽火通信的管理工作產生了極大的影響，它不僅僅是對烽火通信的業務流程進行簡單的調整和規範，而是對其進行了再造，並融入整個信息系統運行之中，使之固化。財務二部的幾名會計對sap給她們工作帶來變化的感言感染了我，她們的鼓勵讓我更堅定了寫sap系統的決心，但最終決定寫sap系統對烽火通信財務會計工作的影響，是因為在那裏我接觸最多的是財務部門，對sap給他們帶來的影響算是比較瞭解，直接的和間接的。而如果寫其他方面，我無法在短時間內收集數據，而且由於內容太廣，我也很難將其寫得深入。故最終我決定只寫sap系統對財務會計工作的影響。

最後，我要感謝我的實習單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實習要求，感謝財務二部的張經理、李會計、屠會計、楊會計對我的悉心指導，感謝楊出納一直以來對我的鼓勵和支持，以及我寫報告期間對我的指導。

大學生寒假實習工作總結 篇2

寒假悄然逝去，對藝術管理系的同學們來説，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。

假期，對一部分學身而言，是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。我係同學並沒有把自己的行蹤固步於旅遊中的山水，沒有留戀空調下的電視節目，而是謹記我係“厚基儲寬口徑、重實踐”的發展方向與發展要求，充分利用假期這段可以自由支配的時間去繼續學習，充實豐富自己。為了今後在社會中找到自己的位置，體現出自己的價值，許多學生都走出校門去社會實踐中鍛鍊自己，學會在社會中生存的技能。在今年寒假中，我係幾乎全部的1級學生都進行了實習，在社會實踐中完成了自己的觀念與目光從學校到社會的過渡與轉換。天津電視台、山東濰坊電視台、河北電視台、膠州廣播電視台都留下了我係同學的身影，在採訪、製作、編輯工作中。他們都表現了藝術管理系同學特有的專業技能和良好品行，得到了實習單位的肯定與好評。

12名同學參加了小天使藝術中心培訓教學工作，策劃組織了教學成果彙報演出，用自己的所學彙報了社會。企業策劃服務有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學們的實習陣地，市場策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先後參與了紀念太原建成25XX年系列活動之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩詞誦讀大賽、“激情太原”廣場文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的宣傳部工作、啤酒節的專題採訪同學們做來也得心應手。更值得一提得是，秦聰、牛雯同學組織策劃了一嘲獻給故鄉的歌“，帶領全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉親作了一次高水平的專業彙報;姜萌同學除了參加院學生會的“陽光課堂音樂知識社會事件”、天津電視台的實踐以外，還隨“青藏鐵路採訪團”深入中國的西部地區進行了跟蹤採訪並寫下了自己的見聞、感想和收穫。

在進入大學後的第一個寒假中，2級學生也使滿載而歸。計算機辦公自動化培訓、英語四級學習、廣告公司實習……他們的學習進步也是一拍緊接一拍。劉延明、王佳穎、盧燕同學或參加“燕篁藝術培訓學校“的培訓工作，或自己開輔導班，都投入到了教學實踐當中。楊伊環、周祉琦在四海旅行社當起了導遊。去面對芸芸眾相挑戰自己的能力與自信。於曉惠參加了東港市慶七一文藝惠陽並獲匯演並獲獎。此外，王曉君申報了石家莊陸軍指揮學院函授本科，馬萍在廣播電視台和廣告公司實習。短短的六十天，同學們在忙忙碌碌中收穫頗豐。

為了迎接英語四六級考試，我係近半數以上的同學自覺參加了英語輔導般的學習。也有大量同學參加了計算機培訓並考取了證書。

在我係處於重中之重地位的思想道德建設也有建樹。積極分子上交了入黨申請書，作了書面的思想彙報。在全國再次掀起的學習熱潮下，我係同學賈雪萍寫了《一個大學生眼中的》的思想彙報，以大學生的身份與視角闡述了對重要思想的認識與理解。在抗擊非典中凝結起來的那股眾志成城、團結一心的信念與鬥志仍然緊緊包圍着我們，“新長征突擊隊”的榮耀仍在鼓舞着我們，藝管系的同學都表示要帶着今夏收穫的成績與驚喜，去迎接一年級的新生，共同奔赴充滿挑戰與襲擊的新學年，再創驕績重唱凱歌。

大學生寒假實習工作總結 篇3

尊敬的公司領導：

您好!我是2xx年寒假赴蘇州電腦公司實習的學生屈輝堂，我的工號是：s12a95，實習時間四十天，現將在蘇州電腦公司實習中的一些感受和經歷作出如下總結：

一：注意安全。出門在外有許多不可預知的事情發生，我們在入職培訓時，培訓老師也一再強調安全問題，所以，我們也就開始重視起來，為了避免安全事故的發生，在除工作之外，我儘可能的不出去亂玩，尤其是不在夜間隨意外出，即使想出去，也要叫上同伴，結伴而行，生怕的就是遇到不可想象的意外，給自己和家人帶來痛苦，雖説我們在入職時就交了安全保險，但如果真出什麼意外，光拿些賠償又能幹什麼。所以，我嚴格遵守公司的安全規定，認真做好份內工作。

二：耐得住寂寞。外出實習還要非常的能耐得住寂寞，人在外多多少少會有一些想家，這個誰都可以理解。寒假實習是為了鍛鍊自己，同時也是為了掙一點錢，為開學後的生活和消費服務，給家裏減輕一定的負擔，為了達到這個目的，在公司要求的上班時間，我沒有請過一天假，沒有曠過一天工，沒有遲到過一次，在學校時的慵懶毛病也沒了，活一點都不苦，由於天天上班，有了一定的鍛鍊，我甚至沒有感冒過一次，這讓我真正體會到了生命在於運動是多麼有真理的一句話呀，我耐住了寂寞，最終也得到了好的收益。

三：服從安排。這一點我真是體會最深刻的，無規矩不成方圓。在這樣的大型企業裏，級別觀念相當的清楚，也許就是這種等級的劃分，才能讓所有員工都努力的工作，因為，如果你想在廠裏面乾的好，得到人家尊重，受到領導賞識，儘管你會覺得有些領導不如你，但只要你服從安排，努力工作，就會有好的收益，這在我所處的北四廠裏我看的非常清楚，所以説，當自己沒有能力安排別人的時，就要讓有能力的人來安排你，因為，地球還在轉，人還得好好活。

四：受得了批評。在工作中由於經驗的不足，或多或少會出現錯誤，如果犯了錯，領導批評時千萬不要頂嘴，也不要自暴自棄，有時還要學會保護自己。如果你覺得領導説的對，一定要欣然接受，如果你覺得，領導説的不對，那就應該自己做出明確的判斷，找出錯誤的原因，保護好自己的權益。

五：細心認真。在電子器件的生產的過程中細心認真是最重要的，我們在生產過程中每做一個環節都要小心謹慎，我們廠是生產lcd的，在工作過程中，如果你沒有認真去看，cd是否被劃傷，玻璃是否有裂痕，不分析材質是否受到温度，脆度等物理因素制約，而一味做，到後面檢出有劃傷，裂痕等，造成整機報廢，就會給公司和自己帶來損失，就在這樣的環境中我也養成了一個好的習慣，在每做一件事，每説一句話時都要先經過大腦轉一圈再出來。生怕自己做錯，因此，我決定把這個假期養成的好習慣繼續保持下去，為以後的工作生活服務。

總之，2xx年寒假的實習是有意義的，是對我將來走上社會，提前做的一次演習。看我將來是否能在社會上立足，經過鍛鍊，我覺得，我還差火候，如果，有機會，我還會在假期去實習鍛鍊，感謝我的帶隊，周強老師，謝謝給我了這次實習機會。

大學生寒假實習工作總結 篇4

如今，我們離走進社會越來越近了，而校園與社會環境本存在很大的區別，這就要求我們必須利用假期時間走進社會實踐。校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園裏學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

從學校回到家，根據我院的社會實踐的具體內容，我加入了我們縣城最大的超市的寒假臨時工的隊伍，在超市做酒的臨時銷售工作。

剛剛開始不知道如何接近顧客，拉攏顧客，好長一段時間站在那一聲不吭的。其實在過去是有過銷售的經歷的，不過再一次面對似乎又開始忐忑起來。幸運的是我們那個小組的組長在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上台前緊張兮兮，但在台上只顧着自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在於大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐着，得時刻注意服務顧客。而且我雖然名義上被稱作酒促銷，實際上還要負責超市裏的其他工作，比如稱糖、稱米。由於酒的貨架挨着牛奶的貨架，我還要負責好牛奶產品的銷售。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰痠腳痛。或許也正如孟子所説“天將降大任於斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身”。真正的成功哪能這麼簡單就獲得。

在學校，我們每天都會跟隨課程表的安排來規劃着我們的學習生活，相比較高中而言，大學已經是提供了很多空餘時間，你可以積極的學習也可以消極的學習，但是隻要考試及格似乎並不影響什麼。然而在這裏，如果你無所事事地像木瓜呆在那兒，老闆就會不滿意你的表現扣你工資或者將你開除，假如是未來我們的工作就這樣丟失，那影響的就是我們的生存。所以積極地主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品，當顧客聽了你的介紹而購買了你的產品，這不僅鍛鍊了你的能力，還展現出工作的成績。

在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在着競爭，可校園裏總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。比如這次我工作的地方，我賣酒的提成是屬於我個人的，但是超市裏還有部分酒不屬於我管理的，那這部分提成就會劃分給超市其他工作人員，於是這就導致我跟他們之間的矛盾。大概是我一起工作的人比較好又或者是因為我是臨時的，我們一直都相處融洽。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，同時有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸於學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這麼簡單，那為什麼我們要學習那麼深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脱離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了。書本更教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味着我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業以後我們不能再帶着幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶着實實在在的能力走進社會，為社會服務。

而現今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什麼用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。其實現在的大學生找不到工作是有許多原因的，高不成低不就是社會上的應屆畢業生存在的較為普遍的現象。我們在思想中總會認為自己別人讀的書多，文化層次更高，就理應比他人獲得更多的報酬，這只是你沒發現作為一名打工者，公司招聘人員，它看重的是這個人能夠為公司帶來什麼效益價值，而不是你本身的價值，所以只要有能力，然後腳踏實地，假以時日，一定會有所成就的。

同時現在的大學生已經不包分配工作了，這正説明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也説明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什麼還是有許多人打工之後還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園裏學習的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們紮實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。

溝通作為人與人交流的工具，在社會發展中起着重要的紐帶作用。在社會上善於與別人溝通是需要長期練習的，尤其是我這種作為推銷員的，與顧客良好的溝通交流時促成商品成功交易的重要手段。在這方面，我是經驗缺乏的，但是通過這一個月的實踐，增強了我的勇氣和自信，這是與人溝通的第一步，相信對以後的就業有很好的引導作用。

當然，在社會中工作，就要學會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣不僅為自己建立了良好的人際關係，還讓自己在這個領域有一個立足之地。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

經過這次實踐，我還學會了同事之間，我和上級領導之間的交流技巧。我們生存的環境本就不是單獨的個體，這就需要學會找到在同一個地方和他人共同生存的技巧。我們都知道某些社會的非公平面，但是換個角度來説，這樣的現象存在也是有一定理由的，我們和他人的這種競爭和淘汰，才會促使有志青年奮發圖強去拼搏自己的事業。

在超市裏，別人一眼就能認出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總説從我的臉上就能看出來，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷售員，每天從早上7點50到下午1點或者從下午的12點50到晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，瞭解了未來。在超市裏雖然我是以銷售酒為主，但也要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

雖然大學生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年半之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，我們要找到屬於自己的那條路，然後在那條路上一展所長!

大學生寒假實習工作總結 篇5

很早之前就看到不少的朋友都在寫寒假總結了。或者説是在寫有關寒假的事情。讓我頗感驚訝。但是我一直沒有從眾而為。時至今日，我才來寫我的寒假。

現在我身邊的很多同學有兩種心態：

一，抱怨寒假還沒有過夠，還想繼續在家裏多睡覺，多玩電腦的;

二，十分想開學，想見到自己的那些朋友。

但是我，並不屬於上述任何兩者。我希望可以開學，因為可以學到新的東西，並且可以擺脱一個安適的環境，這才是我所想要的一切。一個人處於必須時刻保持警醒的環境中，才能取得進步!

在這個假期內，雖然我也存在了浪費時間的問題。但是我認為我自己還是有很多的收穫的。在假期中，我一共讀完了四本書《決戰海洋》《葉卡特琳娜二世》《古羅馬簡史》和《拜占庭帝國》。這使我對西方歷史，尤其是中世紀的歷史有了一定的瞭解。在增加了我的知識的同時還引起了我的一些思考。也同時對人類文明以及戰略有了比較深刻的瞭解。這也是我對西方瞭解的第一步。基本達到了我預想的目的。

另外，我在假期中將貝多芬的九大交響曲和莫扎特的第40。41交響曲全部下載完成，同時恰逢莫扎特誕辰250週年，所以從電驢上找到了莫扎特的全集，令我十分開心。最後的幾天，帝國的黨員告訴我在電驢上有商務出版社出版的漢譯世界名著全集，也已經下載完畢。將會用一部分時間來閲讀。

在寒假中期的時候我曾經寫了一篇日誌《一點小總結》。其實這篇文章的總結總用遠遠小於激勵作用。在其他人都在校內上無聊的轉載的時候，當別人都在的和別人聊天的時候，我卻在安靜的學習。或者説在從網上了解一些情況。比如軍事，政治以及經濟。所以寫了一篇關於中國周邊局勢的文章，雖然文字還很膚淺，沒有把我的想法全部表露出來，但畢竟這是我的第一步，一切安好!

説完正式的知識。説點遊戲吧。呵呵。這個寒假我幾乎每天都會進行3次CS。在每次遊戲中，除了練習技術，更多的是從戰略上去研究制敵的方法。我覺得一個人對全局的把握是十分重要的，這也是我在時刻鍛鍊的。

在遊戲上，我喜歡走經典注意路線。另外一款遊戲則是我的摯愛：星際爭霸。這款人類歷史上最經典的即時戰略遊戲精力了十多年的磨礪，依舊寶刀未老。。在人族戰術戰略已經達到一定水平的同時，我開始使用神族。現在神族可以和2。0智商的電腦1V2。甚至通過其他玩家的經驗以及自己的摸索，總結出了一套反蟲族速掏戰術。呵呵。收穫不小。

昨天我把本學期的課程表製作出來傳給了同學。很多人看到了課表以後都是在不停的抱怨。但是我沒有，不知道為什麼此時的我很平靜。我認為只要是知識或者對你有益處的東西，都是應該汲取的。下個學期的課程中有微觀經濟學和數據結構等計算機知識，由此可見下個學期是一個關鍵性的一個學期。可以補充自己在電腦技術上的落後，同時可以更加細緻的瞭解經濟學。時間寶貴啊!

大學生寒假實習工作總結 篇6

一、注意安全

出門在外有許多不可預知的事情發生，我們在入職培訓時，培訓老師也一再強調安全問題，所以，我們也就開始重視起來，為了避免安全事故的發生，在除工作之外，我儘可能的不出去亂玩，尤其是不在夜間隨意外出，即使想出去，也要叫上同伴，結伴而行，生怕的就是遇到不可想象的意外，給自己和家人帶來痛苦，雖説我們在入職時就交了安全保險，但如果真出什麼意外，光拿些賠償又能幹什麼。所以，我嚴格遵守公司的安全規定，認真做好份內工作。

二、耐得住寂寞

外出實習還要非常的能耐得住寂寞，人在外多多少少會有一些想家，這個誰都可以理解。寒假實習是為了鍛鍊自己，同時也是為了掙一點錢，為開學後的生活和消費服務，給家裏減輕一定的負擔，為了達到這個目的，在公司要求的上班時間，我沒有請過一天假，沒有曠過一天工，沒有遲到過一次，在學校時的慵懶毛病也沒了，活一點都不苦，由於天天上班，有了一定的鍛鍊，我甚至沒有感冒過一次，這讓我真正體會到了生命在於運動是多麼有真理的一句話呀，我耐住了寂寞，最終也得到了好的收益。

三、服從安排

這一點我真是體會最深刻的，無規矩不成方圓。在這樣的大型企業裏，級別觀念相當的清楚，也許就是這種等級的劃分，才能讓所有員工都努力的工作，因為，如果你想在廠裏面乾的好，得到人家尊重，受到領導賞識，儘管你會覺得有些領導不如你，但只要你服從安排，努力工作，就會有好的收益，這在我所處的北四廠裏我看的非常清楚，所以説，當自己沒有能力安排別人的時，就要讓有能力的人來安排你，因為，地球還在轉，人還得好好活。

四、受得了批評

在工作中由於經驗的不足，或多或少會出現錯誤，如果犯了錯，領導批評時千萬不要頂嘴，也不要自暴自棄，有時還要學會保護自己。如果你覺得領導説的對，一定要欣然接受，如果你覺得，領導説的不對，那就應該自己做出明確的判斷，找出錯誤的原因，保護好自己的權益。

五、細心認真

在電子器件的生產的過程中細心認真是最重要的，我們在生產過程中每做一個環節都要小心謹慎，我們廠是生產lcd的，在工作過程中，如果你沒有認真去看，cd是否被劃傷，玻璃是否有裂痕，不分析材質是否受到温度，脆度等物理因素制約，而一味做，到後面檢出有劃傷，裂痕等，造成整機報廢，就會給公司和自己帶來損失，就在這樣的環境中我也養成了一個好的習慣，在每做一件事，每説一句話時都要先經過大腦轉一圈再出來。生怕自己做錯，因此，我決定把這個假期養成的好習慣繼續保持下去，為以後的工作生活服務。

總之，20xx年寒假的實習是有意義的，是對我將來走上社會，提前做的一次演習。看我將來是否能在社會上立足，經過鍛鍊，我覺得，我還差火候，如果，有機會，我還會在假期去實習鍛鍊，感謝我的帶隊，周強老師，謝謝給我了這次實習機會。

大學生寒假實習工作總結 篇7

大學生寒假社區服務活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

1月24號，參加此次活動的同學在_鎮中集合，主要説這次活動的大概流程和一些注意事項。那天，寒風習習，但是還是有很多同學積極參加此次社區服務活動。因為經費不足，參加此次活動的同學都自願捐款來支持此次活動。這讓我很感動，作為一名大學生，積極參加社會實踐對自己來説既可以增長見識又可以鍛鍊自己，這是一個很好的機會。

25號，我們第六組是採訪鄉鎮司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱情的迎接了我們，接受我們的採訪。剛開始的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放鬆，但在他的鼓勵下我們也慢慢放開了，與他進行了開心而又有意義的談話採訪。通過這次採訪，我明白了禮儀的重要性。雖然在學校的社團我是公關部的部長，但在這次的採訪中，我還是深深覺得自身的禮儀知識是不足的。理論知識也要與實踐很好的結合才是的。今後，我會更加努力的學好社交禮儀，讓自己的知識庫更豐富。其次還要加強自己的語言表達能力，對於一些突發情況要靈活。

27號，在_鎮峽山派發新型農村養老保險等政策宣傳資料。每個小組都派幾個人去分發資料，併為當地居民講解。我們每個人都很積極的去分發資料，雖然大家都互不認識，但是我們在活動中都不約而同地進行着默契合作的鍛鍊。我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。接着選出來的二十人跟着副書記步行去了_鎮敬老院。路上，當地居民看到我們一羣人浩浩蕩蕩的，就對我們説，大學生就應該多參加社會實踐活動，積累經驗，祖國的明天就靠我們去建設。到了敬老院，雖然我們和那裏的老人都不認識，但是他們還是露出了笑容來迎接我們。我們給他們送去了一些慰問品，並和他們合影留念。當我們要走的時候，有些老人還是捨不得的。其實老人的心願是很簡單的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家裏有老人就是擁有一塊寶，不要覺得要照顧他們而感到麻煩。當初他們含辛茹苦的養我們，是那麼艱辛，我們應該要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的養育之恩，儘自己的努力讓他們感到我們對他們的關懷，讓他們可以享受天倫之樂。

28號，我們上黨課觀看了紅色經典電影，又一次重温了歷史，深知今天地和平世界、幸福生活來之不易，我們這一代年輕人就應多學習先輩們的艱辛與拼搏精神;聽了《大學生就業政策及方向》的知識講座，現在的我們不能在茫目、無計劃、無目標的去生活，應找到自己人生中切合實際的目標，併為此付諸自己的努力，並實現它。

29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衞生。下午三點半在_鎮中進行友誼籃球賽。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後更加應該要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

大學生寒假實習工作總結 篇8

敬愛的黨組織：

您好!

作為我國傳統節日的春節可説是一年中最受人們重視的節日，在春節前，有大年二xx大搞衞生、大年三十晚吃團年飯的習慣，而且也會在家裏放上支桃花、放盤桔子和水仙，在春節期間則會一家人四處去拜年走親戚，不過這些年，也許是新一代受西方文化“衝擊”較大，“年味”也越發變淡了。剛放寒假的時候與身邊很多朋友聊開，他們很多都會提議説過年的時候出來玩，而且還是大年八年級九年級這樣，一開始我還挺好奇為什麼他們過年會有空出來，因為按我自己來説每年從年二十九開始到大概年初八基本上都是跟家裏人在一起的，雖然還是留在廣州，但是卻會四處去走親戚，而且我一直以為這是很普遍的，不過跟朋友們聊天后才知道，他們過年也就只是大年三十會吃個團年飯，不會像我們這樣四處去拜年，所以他們才如此有空。

説實話，一開始是挺羨慕他們的，因為這樣子可以自己控制的時間就多了，而且有時候跟他們去拜年也挺悶的，不過也許是現在人長大了，今年反而覺得這樣很温馨，該是別人羨慕我們，因為能夠像我們家這樣子每逢過年就是15、16號人的黎家大隊一起行動的應該不多吧?雖然總是早出晚歸有時候會挺悶的，不過這樣子一大家人聚在一起説説笑笑也實在很好啊!其實還挺慶幸我們家有着比較濃重的家庭觀念，每逢週末我們都會分別回奶奶家和外公家去陪他們老人家吃頓飯，如果是大節日，那是連住在深圳的二伯父一家也會回來廣州，於是就又是黎家大隊的大聚餐了，我想正是因為這些小東西，我跟我姐她們雖不是親生的，但是這些年感情才會越來越深，而我爸跟他的兄弟姐妹關係才會一直維持得這麼好。

其實是的，人與人的關係是需要用心去維繫的，即便是有血緣關係也一樣，不要因為説自己已經成年了沒必要總跟着父母四處走親戚、工作很忙沒時間等等原因而推掉家庭聚會，多抽點時間陪陪家人，別等到曾經終日相伴説笑的兄弟變到感情淡如水的時候才來後悔呀!況且，很難想象一個黨員假如連最基本的家庭觀都沒有卻能做到愛民如子待百姓如待親人吧?

此致

敬禮

大學生寒假實習工作總結 篇9

對於學習者來説，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校裏學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經驗來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現。要將校內所學的知識技能用於解決校外的現實問題，這同樣也依賴於遷移。要培養和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養入手，否則問題解決也就成為空談。

經與學生交流發現，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以後走上社會工作沒什麼用，與其那麼辛苦的學一些用不着的東西還不如輕輕鬆鬆的過日子。從這點可以看出，學生其實是愛學習的，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發現學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活聯繫在一起，培養學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人。

舉個例子來説，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規律遷移過來解決問題，再進一步遷移，説明平時在交通事故中測量路面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理;另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發學生學習動機的一個因素，但由於它有特殊的功能，故單獨成一版塊。

實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享學習經驗討論生活討論大學，這些帶着真誠帶着信任的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師就是要做到學生願意跟你談，這樣才能夠名副其實的瞭解學生，進而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然的動物，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國有句古話——倉廩實而知禮節，就明確的反映了這個現象。國外的心理學家馬斯洛經過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全需要、歸屬於愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。按照這個理論，教師在關注學生、瞭解學生的動機的時候，首先要觀察學生生活的基本需要，應該從瞭解他們的基本需要和願望出發，如家庭條件、住宿情況、人際關係以及教師儘快叫出每一位同學的名字等等。對於學生的努力程度來説，學生內心對教師和教學環境的接受度是一個很重要又經常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很温暖，不願意辜負老師們的期望。處於高中階段的學生已經接近成年，但生理上的成熟並不等於心理上的成熟，很多事情仍依賴於得到別人的充分肯定，社會關係的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。

這次實習我們開展了“放飛青春主題班會”，班幹部積極張羅，全班同學熱情參與，不論是激發學生的上還是師生感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任了，我一定會樂此不疲的。

不過，實習中發現實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用於紀律強調或者用於練英語聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用於開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識到自身存在的缺點和優點，在班主任的指點昇華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關於生涯的，也可以是關於集體精神的，也可以是關於付出態度的關於人際交往的等等，每一週都可以享受輕鬆一刻，何樂而不為呢?

另外，對於高一的學生，我十分不贊成那麼多的考試，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來説基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉大學聯考模式，筆者認為高一每一學期可以進行四次考試，期中期末以及中間再插進兩次階段考。相比每週五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。

總結到這裏，基本上宣告實習落幕。經歷了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經驗尚缺，還有待繼續努力繼續探索。最後，我要感謝我的指導老師們和各位實習夥伴以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習夥伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好回憶!

大學生寒假實習工作總結 篇10

時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，我第一次站在講台，成為一名老師。從實習的第一天到了__四中，一直到現在實習即將結束。這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次。正式這種種第一次讓我深刻感受到了當一名教師的酸甜苦辣，也深深感受到了作為一名教師，尤其是一名優秀教師，需要付出多少的努力。從剛剛來時的內心是多麼的緊張、激動和忐忑，當現在我即將要離開他們的時候內心又是那麼的不捨，在__四中實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。

還記得我是在8月30號這天正式開始到__四中實習的，學校領導為我們介紹了我們的工作和各個人要教的年級。我們三個人分到了另一個校區教七年級的住宿班，雨朦一個人在八年級。但是由於七年級他們軍訓，所以我們在學校本部進行學習。去聽課，去聽教研，學習老師們的經驗。9月5號，一個週二，我們來到了中旺。上午第三節課150班的歷史課，也就是我的第一節課。仍然記着，上課前我很緊張，第一節課我到班上進行了簡短的自我介紹，告訴他們上歷史課的注意事項和怎麼學習歷史。由於班上人數47人，相比較不是很多，在之後接觸的一週，我基本上記得差不多了。一些學生很驚訝，我能在這麼短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學生之間的距離。

在這半年中，進行最多的可以説是上課。我帶着4個班的歷史課，一個星期14節課，其中還有兩個快班，心理壓力很大。記得真正上第一節課時候，我備課背了一晚上，就怕自己哪裏講的不好，學生不懂。後來我的指導老師鄭老師聽了我講課，專門用一節課的時間為我進行輔導。教給我怎麼備課、怎麼講課、怎麼針對學生來教學。還指出了我上課的一些優點和缺點。我每次都會發較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果提高的較慢，但它為我增加了經驗，只有積累經驗，改正錯誤才會有提高。我就這樣的在鄭老師的指導下和自我探索下進行我的教學。記憶最深的是，在我講課一個多月的時候，學生已經過了才開學的興奮期，開始適應了我的講課和對歷史的認識，那麼他們學習就有一些乏味，甚至不聽。在和鄭老師討論下，我找了四個班的部分學生，進行詢問，看他們認為什麼方式講課更適應。他們説上課播放視頻是最好的，其次就是讓學生自己回答問題和討論。那麼在之後的三個多月的教學中，我就找一些和這節課相關的視頻或者課外知識讓他們看，的確他們的上課的氛圍和感覺有了明顯的變化。儘管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。經過了這半年，我可以自己合理的安排我的教學計劃和教學進度，並對教學過程進行合理的安排。無論在上課的颱風上還是講課的熟練程度，都不再是剛剛來的時候的那個“賈”老師了。

其次在實習期間，我還擔任了一個班的班主任。也就是我指導老師鄭老師的150班。鄭老師經常在辦公室給我説一些他去班主任培訓的一些經驗，和對待學生的各個情況應該怎麼處理。都説當班主任會很鍛鍊人，我覺得很有道理。在這半年的副班主任期間，我會和鄭老師一起組織活動、一起準備主題班會的資料、一起開家長會，進行各項活動的組織和安排。尤其在體操比賽那次活動中，我真正的體會到了作為一名老師應該怎麼去管理班集體，怎麼去處理老師和學生之間的關係和學生之間的矛盾。讓我真正的學習到了更多的關於處理班務的方法和學校各項活動的組織經驗。並且我還認為，當一個班主任是無比驕傲的。我所帶的這個150班是一個快班，在學習成績是穩居年級前三，並且在各項活動中我們班也積極參與，能夠在各項活動中取得很好的名次。每次在領導説150班第幾名第幾名，我都感覺心裏很自豪，是我自己帶出來的班。

除了教學工作和班主任工作，我們也積極參加學校各項活動，我們三個人相互配合。運動會的開場舞，曉倩負責編舞，我負責化粧;體操比賽我們為各自班裏進行體操訓練;讀書節為我們各自的班級出謀劃策。。。都取得了優秀的成績。這也讓我在一次次活動中，學到了更多的除了書本之外的知識和經驗。

在這半年的實習過程中，工作最多的是教學工作。但是印象最深的就是我所教的學生們和實習學校對我們的支持的指導。每一次在我需要讓學生幫忙的時候他們都會趕緊跑過來説：老師有什麼事啊?我去做吧;每一次在我壓力大的時候給我説老師沒關係，我們一起進步一起成長;每一次在送他們回家之後他們回到家就回和我發信息問我回家了沒有，週末要好好休息。他們一直説我對他們好，給他們打水，給他們買東西，給他們安排各項的計劃。但是我更想説，是你們讓我體會到我在這半年實習中的温暖，是你們讓我在這短短的時間裏適應這項工作，是你們陪伴着我、見證這我的成長;是你們讓我愛上了老師這個稱呼。心裏也仍然記得才來的時候王校長、史校長為我們進行培訓，給我們介紹我們的工作，詢問我們生活方面;王主任、彭主任在我們提出來疑問或者工作上有什麼困難都會第一時間放下手上的工作為我們解決;包括我的辦公室裏，只要我上課回來在辦公室説我上課有什麼不懂的或者不會的，辦公室老師都會給我提出相應的解決方法;而且彭主任為了讓我們實習生活不是很枯燥專門和辦公室老師帶着我們去了__的銀杏林去看銀杏，讓我們放鬆，更加適應__的生活。這讓我心裏很暖，尤其在這半年不再家裏，學校老師的關懷和學生的愛，讓我更有動力、更有激情去繼續着我的實習生活。

在這半年的實習中，收穫了很多知識、很多經驗、很多的愛，也體驗了不同的角色，讓我真正的體會到了一位老師的偉大，讓我真正愛上了教師這個職業，也讓我知道我還需要更加努力去成為一名合格的老師。

大學生寒假實習工作總結 篇11

寒假，我來到了一家寵物醫院實習，因為我從小就特別喜歡的動物，尤其是可愛的小狗，所以我充分利用假期的時間找到了這麼一份自己感興趣的實習工作。

在這次的寒假實習，有一隻狗的死亡讓我印象很深，這條狗來帶寵物醫院的時候，整體感覺都還好，在主人抱它到觀察台上之後便準備給他測體温。就在我準備給它測體温的時候，發現其肛門處有液體流出，指導醫師看到後就仔細觀察了下這條狗，發現其狀態很差，在給它做心臟復甦沒什麼效果，打了強心藥也依然沒有起色，過了一下狗就死亡了。

在搶救的同時寵物主人哽咽着説剛走進來還好好的，怎麼突然就死了，我邊安慰寵物主人，邊詢問犬的具體情況，園林這條狗已經在家嘔吐和腹瀉一個多星期，脱水嚴重，且基本沒有飲欲和食慾，推斷可能有肝臟損傷和貧血，不僅如此，這隻狗從來沒接受過疫苗。直接致死的原因應該是心衰，這點是毋庸置疑的。

這條狗就這麼走了，我也很難過，想想它剛剛都好好的，突然就死了，感歎生命的無常。狗並不像人一樣，它們不會説話，不舒服的時候主人要是看不出來根本就不會知道，往往寵物表現出症狀的時候病情已經很嚴重了，所以寵物主人應該及早帶寵物就醫。給自己的寵物做好疫苗是很有必要的，寵物可以陪伴我們，給我們帶來温暖和樂趣，我們也有義務去給他們健康。

寒假在寵物醫院實習期間，我接觸了各種狗，對它們的病情反映和醫治都有了具體的瞭解，就我對以上病例的看法是，由於長時間的.嘔吐和腹瀉，導致機體嚴重脱水和貧血，這樣的情況一持久，機體酸鹼和電解質平衡肯定被打破，全身多器官也會有一定程度的衰竭，在這個時候寵物第一次來到寵物醫院時，都會由於醫院有很多其他狗的氣味而變得興奮和緊張，加上這條狗被不情願的放在不喜歡和不習慣的台子上，這種應急在一般情況下都不會有什麼問題，但如果是一條這樣機體狀況很差的犬而言，就很容易導致休克而致死的情況。

對待這種病情就應該是在醫院外面對狗做一定的檢查，大致瞭解犬病情和病因，再根據具體情況來制定方案，當然這需要寵物和醫生要有良好溝通交流，這樣更利用醫生了解寵物病情，在針對診治。

總之，寒假在寵物醫院實習讓我對寵物的各種病情有了一定的瞭解，也讓我更加的對這些小動物感興趣了，是一次有意義的實習。

大學生寒假實習工作總結 篇12

一、實踐目的

1、深入社會、瞭解國情、體驗社情，積累對社會認識的閲歷和對增進社會工作的理解。

2、在實踐過程中增長才幹，鍛鍊能力，開拓視野，為以後的工作打好紮實的基礎。

3、在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便於更好地投入真實的.工作當中。

通過社會實踐增進對國情、鄉情和民情的瞭解，既有助於親身體驗黨的路線、方針、政策的正確性，加深對理論和黨的基本路線的認識，樹立正確的人生觀，增強使命感與責任感;也有助於縮小主觀願望同社會現實的差距，從而促使從實際出發，養成腳踏實際的作風。

社會實踐對於鍛鍊學生社會活動能力，瞭解社會現實，甚至幫助社會弱勢羣體都有積極作用。

二、實踐內容

我們在蘇州市平江區蘇沁淨水設備商行做導購員。

在正式上班前，我們四個接受了為期一天的集訓，熟悉設備特性功能以及設備報價，並瞭解一些銷售方法竅門。在待客態度上也有所改變，保持一顆“顧客就是上帝”的心態。

上班的工作很簡單，就是上班前後幫忙打掃一下衞生，收拾一下東西，客人來後幫忙招呼一下，報些設備的價格就行!操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，很多事情都做錯!這份工作沒有什麼時間觀念，閒的時候很閒，忙的時候又會到好晚。從剛開始的不太熟悉到後面勉強的得心應手，這實踐的9天就很快在愉快中度過了。

三、實踐結果

1、瞭解了銷售行業的基本情況，對淨水設備有了一定的瞭解。

2、接觸了各種各樣的顧客，服務面向大眾，鍛鍊了自己，接觸了各類人，增長了經驗。

3、掌握了一些基本的銷售技巧，對待客户態度友善，懂得分寸。

4、深入社會、瞭解國情，體驗社會風情，積累對社會認識的閲歷和增進社會工作的理解。

5、在實踐過程中增長才幹，鍛鍊能力，開拓視野，為以後的工作打好紮實的基礎。

6、在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便於更好的投入真實的工作中。

四、實踐總結或體會

今天上完了最後一天班，在這之後感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那麼單純好混。“遍地都是機會”這句話只是某些人説給自己聽的安慰。半隻腳踏入現實，我已經能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈。關於各個領域裏的潛規則，關於象牙塔內的學生們還抱着某些僥倖的觀念，我並不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。

參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

放假了，學校發下了社會實踐報告書，當時顯的很興奮，與父母商量了一下他們都很支持我的決定，也贊同我的這一做法!但是由於爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，便要我去他們那邊找份工作，也好有個照應，但倔強的我卻堅持留在了蘇州!也由此開始了艱辛的找工作之旅!

剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的，但事實卻總與願望背道而馳!第一天找工作就開始碰壁!

要求很低的各類工作大多是服務類職業，而聽説我們是寒假工馬上就説不招收寒假工!一上午就在這各種理由和推辭下沒有找到一份工作!隨後幾天還是一事無成!到最後還是經過朋友介紹來到了蘇州市平江區蘇沁淨水設備商行!

在這裏我也終於明白了我們這些沒有工作經唸的菜鳥是多麼的遜色。

上班的工作很簡單，就是上班前後幫忙打掃一下衞生，收拾一下東西，客人來後幫忙招呼一下，報些設備的價格就行!操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，很多事情都做錯!這份工作沒有什麼時間觀念，閒的時候很閒，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我一開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會捱罵，也不能和老闆頂嘴，要不就要被炒魷魚了。還有很多的客人很挑剔也很煩人，總與我們這些導購員過不去，而我卻不能發脾氣，也不能與他們吵鬧，畢竟我們的原則就是：顧客就是上帝。這樣使得我覺得真是委屈，不過老闆有時也安慰我，説做生意就是這樣，什麼人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，受點委屈也沒什麼大不了的，但你的服務態度卻決定他們下次是否下次還會來這裏娛樂消費，下次來了也會真心的感謝你的服務態度的。而且我們也不會讓我們的員工在這裏吃虧!聽完這些我心裏就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識，也學會了不少為人處事的不少原則!

出門打工受氣是難免的，許多事情都要忍着，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。想起在家的待遇和脾氣，很多時候真想就此放棄，不過最後還是撐過來了。在家要想接觸這個社會，想融入這個社會，那麼這麼一點點辛苦還是一定要的。一個月的寒假實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也錯，以後要是寒假還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點捨不得呢。一週多的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這幾天裏學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：

1、要善於溝通：碰到那些心情比較壞的人，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都滿意我的服務時，我心裏真的很有成就;當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裏，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客人感覺很舒心，別人上門消費不就是要耍開心嘛;他們有些人是第一次來消費，對我們這裏消費不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們各類設備的價格及作用，並通過觀察客人消費水準介紹適合客人的消費類型。

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，什麼地方髒了要主動打掃。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當然有總結就説明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆説了才知道做，老闆不説就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，有些熟悉的客人上門也不認識，剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後寒假實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

其實社會實踐不是一張所謂的寒假社會實踐表，一次蓋章。

大學生寒假實習工作總結 篇13

一個學期終於在辛酸苦辣中結束，在寒假來臨之際，大家都是無

比的喜悦和興奮。但是寒假帶給我們的不僅僅是放鬆喜悦的假期生活,自然我們還要完成寒假作業和老師們的任務,過一個有意義的寒假。放假了,每天都由我作主!一定要痛快的享受!激情嚴酷的寒冬我又可以捧起我曾經至愛的小説,如飢如渴,被故事裏的情節感動,激奮,逗樂……好佩服作者的智慧:寫盡人生百態,人性的善惡,生活的哲理,人生的意義。情感是那樣的豐富,故事是那樣的逼真,觀之如身臨其境,妙哉!一位叫亞克敦的英國人，他的書齋裏雜亂的堆滿了各科各類的圖書，而且每本書上都有着手跡。讀到這裏是不是有一種敬佩之意油然而升。因為“有了書，就象鳥兒有了翅膀”嗎!

放假了,當然少不了和闊別已久的死黨們好好聚一聚!俗話都説:士別三日,理當刮目相看。果然一點兒也不假。看,個個都變得高大威猛,英俊瀟灑,以前大手大腳的,現在都成了風度翩翩的紳士了。也許是環境所逼吧。

世間萬物在變,只有我們的友誼永不變!天涯和海角,今天或以後,空間與時間只能更拉近我們之間心的距離!

業精於勤,荒於嬉。玩的痛快,學得有勁。學與玩完美的結合,沒有象學校那枯燥無味的學習,而是開學的學,感覺多好!沒有束縛卻還有不變的壓力:大二了,離畢業不遠了，壓力就是動力,玩得瘋狂而不放縱陶先生所説，現在的教育要結合生活、社會，是好生活就是好教育，是壞生活就是壞教育;是認真的生活，就是認真的教育，是馬虎的生活，就是馬虎的教育;是合理的生活，就是合理的教育，是不合理的生活，就是不合理的教育;不是生活就不是教育;是康健的生活，就是康健的教育，是不康健的生活，就是不康健的教育。教會學生生活同時也是教會學生做人、處世。學校裏的教育有很多是空洞的、理論性較多的教育，而生活中的教育卻是實在的教育、終生的教育，把理論和實際生活結合在一起，那種教育才是成功的教育。就這樣,離開學的日子越來越近了,寒假生活的點點滴滴,美好的時光,到這裏也該結束了。接下來開學時就不能在這麼懶散了,該用功的把書讀好!把在寒假生活裏所發生的美好時光,全都存進去我的腦海裏,讓他們變成一個回憶!也把我的寒假生活畫下了一個完美的句點。

大學生寒假實習工作總結 篇14

這個寒假，對於我們剛進入大一半年的同學是有着非同一般的意義的，第一次遠離家鄉，去異地求學，經歷半年的獨立生活後，好不容易回到家裏，心情自然是激動萬分。 ，

這個第一次如此漫長的寒假，直到過了元宵節之後才開學.當初以為可以帶點書回家好好學學，但到了家才發現，所謂的在家學習簡直就是一個笑話，只是一個説起來容易做起來難的空話。家就是一個舒適的地方，是一個可以盡情享受的地方，是一個你想做什麼就可以做什麼的地方。一切與舒適、享受、自由有關的事情排滿了我的檔期，學習也只有拋向腦後了。

回到家鄉，那種親切感與熟悉感，一下子讓我解除3個多小時的火車路途的疲憊感，一時恨不得走遍所有親人的門庭，告訴親人我回來了。所以最初的幾天就是以極度亢奮的狀態和媽媽一起去親戚家串門。每到一家都會問東問西，在他們的極度熱情中我感到了親情的温暖。沒幾天我經親戚介紹進入一家賣電器的公司，發傳單。這樣的經歷一下子讓我感到了自己與高中生的區別，打工的日子雖只持續了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社會生活的坎坷，老闆的嚴肅，老闆娘的嚴厲與精明我都歷歷在目，以及和我在一起打工的大媽的能説會道都使我認識到了社會經驗的重要。此外發傳的經歷更讓我飽受了人間冷暖，發給有的人時他們不予理睬，被清潔工罵着我們污染環境，阻止我們在他們的保潔區域內發傳單，而在鄉村發時，隨時都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危險，但鄉村人的樸實、醇厚、好客，有時會邀請你進屋坐坐、喝口水，總能讓人感覺到在城裏人那裏感覺不到的温暖。我也是第一次在自己的家鄉感受到如此豐富的人生百味。

在串門的日子裏，表哥表姐都很能和我聊一些大學的生活，而在他們的人生大多都沒能走進大學，和我的聊天中，我能聽出他們對大學的嚮往，也包含着對我的期盼。他們都是比我年齡大的，基本上都結婚生子了，整天也都是為生計而忙碌着，各個都為自己未來的美好生活而努力掙錢。説到他們和我一樣大的時候，總能很自豪的説，他們那時候已經走上社會，走上了打工掙錢的道路，而我卻還是一介菜鳥，對世間的複雜關係一無所知。

回到家裏，對快樂的渴求太急切，常期在異地的乾涸的心土，此時已忍不了半點的不自在，尋不到玩伴的時候，竟能夠和一羣小孩子在一起玩的很帶勁。我甚至於都敢和老表玩起打麻將了，手氣背的就不胡牌。説實話，這個寒假還是沒能玩得盡興，人畢竟是長大了，以前的玩伴也都漸漸的因為交流的稀少而變得陌生了，留下的只能是漸漸淡化的回憶。或許有一天所有的回憶都變成泡影，朋友變成路人甲乙丙丁。成長的路途中我真得失去了很多，並且還在失去……

回到家後還能夠有同學聯繫我去參加同學聚會，給我在家的無聊生活一下子注入了活躍的氣氛，做了充分準備之後的我早早得到了母校，會見了老師，其他的同學對老師問長問短，老師也會問一些同學得大學生活，而我始終對老師無話可説，一時尷尬了起來。突然高中不被老師重視的歷史浮現在了我的腦海，我默默地躲藏在了人羣得後面。我們中有幾名考上軍校，穿着軍服，老帥了，不禁讓人產生仰慕之情，也特別顯眼，海陸空三軍都有了。最後告別老師，集體進行了遊玩，唱歌，拍照，等都是我們的娛樂項目。幾名穿着軍裝的同學是我們中的熱點人物，既被要求合影，又被要求唱軍歌，而我又一次淹沒在人羣中陪着他們起鬨。

最後的聚餐時間到了，在菜還沒上來之際。同學竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子來喝。菜上來之後，各種玩的方式也提上了餐桌，而玩輸者就要被罰酒了。我的點就特背了，喝了好幾下，我都有點害怕了。到最後好幾名同學都出去吐了，我也認識到了同學們的另外一面，我差他們真是太遠了。

在此次的寒假中，我真的經歷了很多，認識了很多。也發現了我的學習之路依然漫長。雖然沒能做到完成預計的計劃，但能夠有所認識有所發現，我就認為這個寒假過的還是很有意義的。在我離開故鄉又回到故鄉之後，我更加了解了親人的心聲，在親人的過去與我的現在的對比中有所感悟。而高中同學在交往的場合的高談闊論，舉酒暢飲，熱情奔放的表現都讓我認識到了自己的不足。這個寒假值了，感謝生活中的每一個人，你讓我學會了很多。四十天的寒假，我還沒在家鄉呆夠，只有這裏是我能夠給我人生極大啟示的地方，我要努力奮鬥!

大學生寒假實習工作總結 篇15

在大一上半學期我就積極參加了院裏組織社會實踐活動，例如到社區裏幫助居民打掃衞生。可以説社會實踐活動已經成為大學生活裏的一部分。在大學的第一個寒假裏，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店裏做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過後我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以説對這個社會還不太瞭解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔裏的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間裏要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閲讀商品的宣傳單，瞭解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及瞭解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中瞭解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常説的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。從他們那裏可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛鍊，同時也收穫了很多關於銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬於一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋樑。總之，在我銷售電視的過程中，我儘量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那麼的不順心順意，那麼的力不從心，和那些看、精明能幹的店員相比，我是那麼的遜色於他們，甚至覺得差別是那麼的遙不可及。我甚至開始懷疑這麼多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善於演講，但並不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閲歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在於此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對於他們來説也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因後，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣説過：“我最討厭輕易説不能，輕易否定自己的人。不要對自己説不可能，因為當你對自己説不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇蹟。”這又使我想到了臨近大學聯考的最後一百天裏，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的衝刺，終於在大學聯考成績公佈下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇蹟的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇蹟，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。