教師工作一年的評職稱工作總結（通用3篇）

教師工作一年的評職稱工作總結 篇1

我國教育家葉聖陶説：“什麼是教育，簡單一句話，就是要養成良好的習慣”，是呀，良好的行為習慣對人的一生起着重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養的關鍵時期。本學期我擔任了一年級三班的班主任，面對的是活潑開朗，有思想，有感情，自我表現欲強的學生。我針對我們班活潑好動的特點，並積極響應學校的工作，結合了本學期月訓練重點及國小生公民素質養成教育，開展了一系列工作。我就談談我的具體工作和具體做法。

一、習慣的培養。

1.一般學習習慣的培養。

低年級學生的一般學習習慣包括：上課習慣、課前準備習慣、作業習慣、預習和複習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我根據學生的特點，首先對學生進行具體的學習行為訓練。如在訓練學生上課發言舉手時，告訴學生為什麼上課發言要先舉手，再進行示範練習，要求人人掌握規範的舉手姿勢(舉左手，略高於頭，不要碰撞桌子發出響聲),發言的體態及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學生在輕鬆愉快中養成習慣。如在訓練學生課前靜息，按時上學和認真做作業時，把要求和方法編成兒歌指導學生。兒歌的內容是：“上課鈴聲響，快步進課堂，悄悄靜息好，等着老師把課上。”

“本子到，拿起筆，細心做作業。”又如，在訓練學生擺放和整理學具時，把一般順序和方法,利用晨會，班會,讓學生演示説步驟，同時我把文具擺放在左上角，也通過兒童的形式教給學生作為指導。其三，注意了良好習慣形成後的鞏固。這是一項重要環節，從心理學的角度看，學生對技能的形成會產生遺忘，因此反覆抓，抓反覆，成為班主任的一項重要工作，我在這一階段，多以比比看等方式來鞏固學生的良好習慣。學生在師生雙邊活動中，學習行為和學習習慣得到了及時提醒，督促和大量系統的訓練，使之形成行為遷移，養成良好習慣，人人都有良好的習慣，班風班貌自然得到了發展。

2.特殊學習習慣的培養。

各個學科有學科的特點，因此，教學的方法，學習的方式各不相同。那麼學習這些學科的習慣也就不同，我把它們稱為“特殊的學習習慣。”就拿語文學科中的書寫習慣來説，這是低年級學生一項特殊的但又非常重要的學習習慣。我不僅指導學生如何握筆、運筆，而且教會他們寫字的順序，嚴格看書、寫字的姿勢，做到“一拳”、“一尺”、“一寸”。書寫姿勢及習慣對兒童自制能力及穩定的心理品質的培養具有一定的意義。其它學科的老師有哪些要求，作為班主任老師就該瞭解並配合養成。在和科任老師長期相處中，我逐步知道了各科老師的具體要求。

如，體遊老師要求她的學生上課帶跳繩，提前通知學生，要求人人準備好。再如，其它美術等學科的老師需要什麼，有什麼要求，我都做到心中有數，週末佈置，回家準備，課前檢查。慢慢地學生也養成了習慣。我認為，班主任善於抓"特殊習慣"的培養，有利於與各科教師形成教育合力，共同促進學習良好習慣的養成，從而也助於班風班貌的整體發展。因此，新生入學，我都把抓良好學習習慣的養成，作為班風班貌建設的一個突破口。

3.遵守紀律習慣的培養。

在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我經常利用班隊課教育學生怎樣遵守課堂紀律。平時上課經常進行小組評比，發現某些同學或者某個小組做得好及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。

4.文明禮貌習慣的培養。

即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規範，衣着整潔，穿校服，佩戴好小黃帽，由班幹部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學之間團結友愛。

二、班幹部的培養。

要搞好一個班的工作，就得有一支能幹的幹部隊伍，本學期我班評選出了班幹部，並給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班幹部要以身作則，要求同學們做到的自己首先要做好，管理他人才能服眾。

如果班幹部在某項工作上有困難，老師就協助他解決，並定期召開班幹部會議，對工作做得好的班幹部表揚鼓勵，對做得不夠好的幹部提出建議，教育他要注意改進。經過幾個月的培訓，班幹部不但工作大膽，還做得很有條理，在班裏同學中威信也高。更加讓老師高興的是班裏有三名得力體育委員。

三、良好班集體的培養。

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭豔。本學期，我每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協助學生搞好衞生工作，做好晨讀，這樣，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光，班裏不值日的同學放聲朗讀，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

四、家訪工作的用心。

老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯繫，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮同學或學習的後進生更要家長共同管教。樹立他們的自信心，促使他們行為規範。並收到良好的效果。

五、學生安全教育工作的重要。

在課上，我教育學生遵守交通規則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學生課間玩耍時也要求他們注意團結，不打架，以免出現事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能力在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，我將繼續在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新台階。

​　　教師工作一年的評職稱工作總結範文【5】

一年級下學期工作接近尾聲了，回顧班級中的點點滴滴，所付出的辛苦沒有白費。孩子們已經是真正的國小生了。一年級是校園生活中的一個起步階段，很多的習慣都在將來的學習生活中起到舉足輕重的作用。回首一學期的工作，有成績亦有不足。就本學期工作的開展談一談：

一、重視培養孩子們的行為習慣

各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，一年級則是良好習慣養成的最初時期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。對於這一點，我一直在努力中。因為我覺得孩子們要做到這點，真的很難。多數小孩都有這樣或那樣的問題。

我根據一年級孩子的特點，採用各種比賽來鞏固學生的良好習慣。我們班的很多同學進步是巨大的，一個學期下來，一下子長大了很多，懂事了很多，現在都是老師的好幫手。你瞧文斌上課總是坐的那麼端正，再也不像上學期那樣上課就會隨便站起了走動了。你看小宇的字寫的多麼認真了，再也不像上學期那樣草上飛了。

二、關心孩子

我們班的學生有大部分都是留守兒童，常年見不到自己的爸爸媽媽是很正常的。我作為班主任就像他們的父母一樣，愛着這羣孩子。愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，必須關心、瞭解每一位學生。

低年級的孩子會經常圍着老師轉，我也藉機把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒;學習用品夠不夠用;有什麼開心與不開心和老師分享等等;還告訴他們這幾天進步了!今天和同學吵架是不應該的……在這種輕鬆的聊天氛圍下，把握好時機的，自然而然地提出對他們的一些要求，感覺這樣的效果還不錯。

三、表揚孩子

對於一年級的孩子來説，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經常對他們説：“你真棒”!“你學得真快”!“你説的真好”!……當我和家長交流時，經常聽他們説起，孩子們回家説老師又表揚他什麼了，又受到獎勵了，一臉興奮，然後那幾天表現就會特別好。和就是這樣的孩子，特別好的時候一定是老師表揚多的時候，只要老師説你有進步了，他就表現得比誰都好，上進心也很強。

四、加強與家長間的交流

良好的學習習慣需要和家庭教育結合起來，我常常是通過打電話與家長們交流，遇到節假日，我還會發短信祝福他們，跟家長就向朋友一樣，做起工作來也方便很多。

通過一個學年的班集體建設，我們一年級一班已經成為一個健康、活潑、樂學、奮發的班集體，當然也存在着不足，如在差生的轉化上還不夠細緻;班級常規管理上還不夠健全;學生的安全意識還很薄弱。以後我將全力以赴繼續努力，讓每一位學生生活在團結的集體中，在集體中健康全面的發展，把各項工作做得有聲有色。

教師工作一年的評職稱工作總結 篇2

轉眼一學期已快過去了，作為一名一年級語文教師以及新入職教師，這學期過得很忙碌、很辛苦，但也很充實、很快樂。現將一學期的工作總結如下：

一.抓好學生的學習

作為剛剛進入一年級的國小生來説，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。在教學中我注重將學生學習習慣的培養融入日常學習之中，讓學生在學習之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品。

二.抓好學生的基礎知識教學

抓好字詞訓練，夯實基礎。雖然拼音學完了，但在今後的教學中我還要不斷滲透拼音教學，努力讓學生能靈活運用漢語拼音。漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級裏、科組裏的老師經常交流，並向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕鬆、學得紮實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間裏，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，並經常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”遊戲等形式激發學生學習的興趣。

在識字寫字教學中應遵循識寫分開，多認少寫的原則，注重引導學生藉助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯繫，提倡學生運用記憶規律，聯繫生活實際，多渠道識字。每天都擠出兩三分鐘的時間進行生字詞聽寫等過關練習，並且做到及時改正。真正落實書寫規範、端正、整潔，做到“錯後更正”，儘量減少機械式抄寫，每節課寫字不宜太多，特別不要都擠在第一課時裏，寫字教學最好分散在每一節課中。教師要適時進行板書親自示範，重點指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，而且要培養學生自覺觀察生字筆畫在田字格中的分佈情況。

抓好寫字訓練。寫字教學是一年級語文教學工作的難點。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示範。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衞生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

三.激發學生學習興趣，提高學生語文素養

注意新課導入新穎。“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身於一種輕鬆和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，採用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。

培養積極探究習慣，發展求異思維能力。

四.重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來

國小語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閲讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象，意義，情感。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，昇華認識，填補空白。《課標》對第一學段的閲讀教學提出這樣的要求：喜歡閲讀，感受閲讀的樂趣;結合上下文和生活實際瞭解文中詞句的意思;學習朗讀、默讀;通過閲讀獲得初步的情感體驗，感受語言的優美，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，並樂於與人交流。教學中我要注意有意識的培養學生閲讀的興趣，課堂上留給學生充分的時間讀書，還要引導學生走上自主學習的道路。

五.注重培養學生良好的學習習慣

一年級的學生，要培養良好的學習習慣。在教學中，教師必須時時刻刻注意習慣的養成教育，細細地引導，耐心地幫助，讓學生在學習中逐步做到：學會仔細傾聽，在別人講話時不插嘴，不打斷，然後有意見再發表;學會大膽地表達，聲音響亮，口齒清楚，態度大方;學會正確、認真地書寫，一筆一畫，做到“提筆即是練字時”;要養成認真仔細地看，邊看邊想的習慣，讀懂題目時要首先把足夠的時間給學生，讓學生知道題目要求我們做什麼，怎麼做，避免出現審錯題、跑題的現象。做完題目後教會學生仔細檢查的方法。好的態度和好的學習習慣，能夠使學生自覺地在學習過程中以良好的注意力，主動積極地參與學習的全過程，取得良好的學習效果。在平時教學中，我要幫助學生養成良好的寫字、讀書、傾聽、觀察、動手、思考認真等習慣，特別是認真聽別人講話的好習慣。

六.存在問題與不足

1.個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養成認真書寫的好習慣。

2.在教學過程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內容把握不夠，教學方法不夠靈活，沒能充分提高學生學習的積極性。

3.個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養成良好的課外閲讀習慣。

總之，下學期，我繼續盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，並運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。仍然以識字寫字教學為重點，拓展課外識字、識詞量。寫話訓練和口語交際訓練貫穿整個教學中。從基本教學抓起，根據學生實際學習情況和個體差異，因材施教，着實提高孩子的口語表達能力和寫話能力。把語文教學放入社會這個大語文環境中教學，結合實際開展綜合實踐活動：如課本劇的表演、實地參觀學習、觀察大自然的變化等等。整個教學要有層次性性，做到循序漸進，切忌急於求成。

​　　教師工作一年的評職稱工作總結範文【3】

時光飛逝，轉眼一學期過去了，一學期來 , 在各位領導和老師的熱心支持和幫助下 , 我認真做好教學工作和班主任工作 , 積極完成學校佈置的各項任務 . 下面我把 20__ 年度的工作做簡要的彙報 總結 。

一、師德表現

平時積極參加全校教職工大會 , 認真學習學校下達的上級文件 , 關心國內外大事 , 注重政治理論的學習 . 配合組裏搞好教研活動。每週按時參加升旗儀式 , 從不缺勤。服從安排 , 人際關係融洽。本學年度全勤。

二、教育教學情況

在教學工作中 , 我注意做到以下幾點 :

1 、深入細緻的備好每一節課。在備課中 , 我認真研究教材 , 力求準確把握難重點 , 難點 . 並注重參閲各種雜誌 , 制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真 , 並不斷歸納 總結 提高教學水平。

2 、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮 , 發散學生的思維 , 注重綜合能力的培養 , 有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性 , 在教學中提高學生的思維素質 . 保證每一節課的質量。

3 、認真及時批改作業 , 注意聽取學生的意見 , 及時瞭解學生的學習情況 , 並有目的的對學生進行輔導。

4 、堅持聽課 , 注意學習組裏老師的教學經驗 , 努力探索適合自己的教學模式 . 本學年平均每週聽課一節 , 對自己的教學促進很大。

5 、注重教育理論的學習 , 並注意把一些先進的理論應用於課堂 , 做到學有所用。

三、做好後進生的轉化工作

我們這個班有 個學生，後進生的人數也相對多。因此，轉化後進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對後進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯着優等生，應多給後進生創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，不要刻意的給他們佈置過多的作業，給他們留出足夠休息的時間，因為他們真的更需要休息。多與家長聯繫，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。

四 、班主任工作情況

本年度我繼續擔任一年一班的班主任 , 一年的工作使我認識到作為一名班主任 , 除了維持好正常的教學秩序 , 保證同學良好的學習環境外 , 更應該關注每一個學生的思想狀況 , 全面瞭解學生情況。我平時非常注重與學生的交流 , 通過與學生談心 , 家訪等各種手段 , 排除學生思想上的顧慮 , 解決他們的實際困難 , 以有利於他們的學習和生活。現在班級情況穩定 , 學習氣氛濃厚 , 同學互幫互助 , 在各項活動中表現突出 . 　　作為一年級班主任 , 多少有些苦 , 有些累 , 但我下定決心 , 不管如何辛苦 , 我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養學生的良好習慣一年級學生由於年齡小 , 自控力差 , 紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手 , 課上進行趣味教學 , 儘量吸引學生的注意力 , 組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度 , 提醒學生做好上課準備工作 , 並且在課後注意觀察學生的行為 , 根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中 , 時刻注意調動學生的積極性 , 逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

以上是我一學期來的工作 總結 , 不足之處清各位領導及老師指正 . 我一定再接再厲 , 努力工作 .

教師工作一年的評職稱工作總結 篇3

即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為迪的一名員工我深深感到之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

XX年工作總結：

從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區域共有3個國家(、)共xx個客人有合作往來，總銷售額約：

1.：客户共xx個(XX年新客户x個，之前的老客户XX年未返單的共x個)，總銷售額約rmb;

2.：客户共xx個(XX年新客户xx個，之前的老客户XX年未返單的共xx個)，總銷售額約;

3.：客户共xx個(XX年新客户xx個，之前的老客户XX年未返單的共xx個)，總銷售額約.00rmb。

按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客户多為無客人聯繫方式，使得我們無法主動與客人聯繫取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客户較為理想，但還需不斷與更多理想的新客户保持聯繫，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的XX年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

4月份，由於燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生鏽的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客户沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客户最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客户。

10月份，客人，由於客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客户訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對於XX年發生的種.種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

XX年工作計劃及個人要求：

1.對於老客户、固定客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;

3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6.試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力.

​　　銷售工作一年的工作總結範文【5】

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，並參與中支總經理室做出的所有重大決策。現在就所做的以下六個方面的工作做簡單彙報:

一、協助總經理解決縣區管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會後傳達落實到市縣兩級機構。

2、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業典禮、找負責人的進行工作談話、聽取彙報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業務發展。

3、協助總經理開拓、維護代理渠道。代理渠道業務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同代理、代理保持了良好的合作關係，使代理業務成為20__年新的增長點。

4、協助總經理開展車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。並具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業務發展。每個星期五交通電台都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業務前景很好，車輛的統保正在洽談中。

二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業務發展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發展業務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規範。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續、製作招聘卷宗、簽署轉正手續、製作工資月報表。審核全市手續費發放。對業務協調與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。20__年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業務員和營銷員的手續費領取。安排內勤製作手續費發放表，張貼代理人資格證書，審核業務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。

2、做客户服務，儘量自己客户出現場，解答客户疑問。缺點和不足是由於沒時間聯繫業務，續保業務丟失。對客户的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。

五、協助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作，但是隻要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協助總經理引進人才。比如成功引進同業人才。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每週召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，並做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。

3、為總經理準備各種文稿，做文祕工作。給金融辦、保監局、行業協會、省公司的彙報、心得、體會、聲明、方案、總結、計劃年終報告、三年發展規劃、會議發言稿……為了白天能做些業務，目前改在晚上家裏收發郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區內外環境衞生。辦公區域外部的樓道、走廊還有衞生間衞生一直較差，尤其衞生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿鹼，在我的帶領下公司環境煥然一新。此舉為客户營造了良好的服務環境，可以讓客户信任都邦;為人才提供良好的工作環境，便於引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯繫解決、廁所電燈不亮找物業幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協助總經理做好企業文化和品牌建設:

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。還負責企業文化和品牌建設。如為電台提供宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿後發送……在企業文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。後經過整理的<都邦保險温暖的家>一文在總公司刊物<都邦保險>第十期發表，並獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業績榜設計製作、職場佈置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同於總一起經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個台階發展起來……年終雖然沒有完成任務，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業文化。

20__年我們靠着這個感覺得到又摸不着的“軟件”——企業文化，吸引同業人才和合作夥伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這裏感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，xx年年為20__年的發展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，現在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不佔天時，第二不佔地利，唯一可佔的就是人和。記得毛澤東主席説過:“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發展之路!

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排名第一，保費總額和市場佔有率在當地14家財產險公司中連續兩個月排在第八位。我們這個開業不到一年的公司超越了六家開業幾年的公司，望着業績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在20__年打個漂亮 的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情況:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和於總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣子。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優秀的“精品公司”