個人工作總結格式怎麼寫（通用15篇）

個人工作總結格式怎麼寫（通用15篇）

個人工作總結格式怎麼寫 篇1

數字和圖形表明，1～2月期間，由於“翡翠半島”的正式推廣工作尚未全面展開，僅依靠樓市圖和去年展會的客户積累維持，總量不大。緊接着3月10日北青開始的第一次正式報廣，將來電量迅速提升到了一個高峯，4月份的來電數量也維持在一個比較滿意的數量上，這與項目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接着5月份數量急劇下降，這與5月中旬開始廣告的停止有相當密切的關係，6月份開始，重新啟動平面媒體的推廣，到七月份基本維持比較穩定的數量，八月份沒有大的調整，預計不會出現較大的起伏。

數字和圖表也提醒了我們，媒體推廣與否對來電的影響比較明顯，從圖表中也可以發現值得探討的地方，主要有以下幾方面：

一、經過調整後穩定下來的總量只能説一般，不算高也不算低，想要恢復到3月和4月的程度，在投入的推廣費用不一致的條件下可能性不大。

二、5月份數據的急劇下滑完全是因為5月中旬開始的調整，翡翠半島自此停了整整三週的廣告，僅靠前半個月的媒體推廣和户外引導系統勉強支撐，這在後面每月的分析中可以看到。

三、基於如上的原因，維持住目前的數量，並在推廣費用相對較少的情況下，優化推廣手段，注重立體化，是目前推廣計劃中着重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率，同時注重網絡和其它形式的推廣手段對推廣計劃提出了更高的要求。

四、和其它在售項目的來電數量進行比較，除3、4月份外有絕對優勢外，其它的月份我們的優勢並不是特別明顯，這與近期整個市場缺少產品供給，沒有太多市場熱點都有關係。

探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付於給我們的歷史重任，做好人事工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇於在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規範性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

總之，我無愧於一個人民教師，黨員的光榮稱號，無愧於學校領導所委託的重任。

個人工作總結格式怎麼寫 篇2

在這個學期，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，現將本學期的工作情況總結如下：

一、堅持認真備課。

網絡上找到好的課件資源然後根據自己的講課特點修改，再與其他老師進行討論定稿，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課件再進行更好的修改，歸納成集。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量。

使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、與同事經常交流，虛心請教劉部長和觀看網絡上名師課堂。

在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極與其他老師探討，同時，多聽老師的課，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

四、完善批改作業：佈置作業做到有針對性，有層次性。

對於畢業班學生，學習能力早已經產生了巨大的差距，所以對於後進生，我給他們的作業時以基礎為主。而對於優生，卻要準備很多的拓展題目，為了做到這點，我常常到百度文庫和好的國中數學網站去搜集資料，對各種輔助練習進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果，對於這些優生，作業做到面批面改，分析作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講。

五、做好課後輔導工作。

作為班主任和九年級數學教師，聯合英語高老師、科學王老師，利用晚自習前的半小時和晚自習結束後的1小時時間，給部分學生進行單獨輔導，使之成績提高。

個人工作總結格式怎麼寫 篇3

我帶着自己的夢想與追求，來到了期盼已久的正大，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為正大的新進職員，深感榮幸!

新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑託，更重要的是一種奮發向上的力量和開拓進取的精神。企業文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的瞭解了正大。正大的企業文化，經營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我歎服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對這裏的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這裏就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能儘快地融入此團隊，敢於創新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮鬥!

在人的一生當中，實現自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為正大一員而倍感自豪。在今後的工作中，我會堅持不懈的努力，為正大的明天而奮鬥，相信正大的明天會更強大，更輝煌。

新的舞台，新的機遇，新的挑戰，以後是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰，我會自信的接受，我相信我們可以一起創造輝煌。

在理論培訓中，我瞭解到了公司的歷史，公司的企業文化和公司的完整架構，以及公司每個員工必須具備的條件和責任心，正大是一個區別於以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。正大會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現自己，正大的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與正大一起迎接挑戰!從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中]，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，並沒有疲憊的感覺。

是的，積極的人像太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人像月亮，七年級十五不一樣。所以我的心有多大，舞台就會有多大，心態決定一切。所以我會用最積極的心態去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不願做的事。

作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發揮新員工學習能力強，工作熱情高的優勢，多向有經驗的同事學習，使自己儘快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作!

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來説，儘管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，我會有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環境，將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關係，時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發展。

在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好!我會成功的!

江南環保是我人生的又一個起點，也許前面大道平坦，也許前面荊棘密佈，這都不是最重要的，最重要的是自己。就像我們徐董事長所講的，做事情須充滿信心，才能把握住事情的發展。只要我信心滿滿，我相信我有能力和公司一起為了那個宏偉而長遠的目標奮鬥下去!

來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這麼多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

個人工作總結格式怎麼寫 篇4

進入公司已經有三個月了，這三個月的時間下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學習與鍛鍊的機會，從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大熔爐裏熔化，我想這就是經驗吧，在此十分感謝領導和同事給予的幫助。

內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯繫內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，具有較高的政治素質和業務能力，熟悉業務和內勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹幹練的工作作風、任勞任怨的獻身精神。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多麼重要。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身能力的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養”，二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中。

在公司的三個月總體來説還是平穩的度過的，有過成就，但更多的是對工作的一些認識和工作中發現自己的一些不足，這些不足是阻礙自己進步的最大的絆腳石，我對工作中的一些失誤及不足做了如下的總結：

一、工作方法有待進一步改善，時常忙而亂，無章法導致效率不高。由於自身所兼崗位較多，產生了多起由於工作安排不當所產生的失誤，所幸在領導的關照和同事們的幫助下，未能造成比較嚴重的後果，但在工作安排上，還是自己的一個軟肋，經常出現事趕兒事的情況，為避免此情況的出現，我決定在工作中進行詳細的條理安排登記措施，將需要進行的工作進行登記併合理的安排開來，以防止出現工作積壓的情況出現。

二、溝通較少，工作中遇到問題，沒有及時與領導溝通，導致一些工作滯後。由於自身性格的原因，自己與同事和領導的交流不多，溝通也少之又少，導致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此瞭解的最好的方法，我決定就自身缺點進行改變，多開口，多與領導和同事交流，溝通，讓大家彼此理解，信任，從而使得工作更加的簡單。

三、專業知識的欠缺和不足，導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題，我決定進一步的學習與加強保險公司內勤工作總結四。行業經驗欠缺，處世判事能力不足

在新的一年裏，我將抓住機會不斷地學習專業知識，提高技能，總結經驗，全面提高各方面的綜合素質。認真學習公司的各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大的貢獻。

總而言之，內勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞台，既能鍛鍊自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質、作風素質、業務素質和心理素質的修養，切實履行好內勤工作崗位職責，持之以恆地做到“五勤”，不斷開拓創新，就能做好內勤工作。

個人工作總結格式怎麼寫 篇5

季度工作總結，就是把一個季度時間段內(三個月)的工作情況進行一次比較全面的，比較系統的總回顧，總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作文當中的一種比較常見的，是對已經做過的以往工作進行一個相對理性的思考。總結與計劃當然更是相輔相成的，我們要以計劃為根本依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

一、總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。

今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

二、總結的注意事項

1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

三、總結的基本格式

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

個人工作總結格式怎麼寫 篇6

從__年11月30日入司已經三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客户服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客户服務中心建設和客户服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，儘快的融入了東興證券這個集體。

(一)在試用期階段自己主要負責完成以下工作：

1、由於公司客户服務中心的客户服務平台正處於開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客户服務平台功能需求，在__年12月14日和12月22日組織總部和營業部客户服務中心工作人員對客户服務平台進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，並且與金正公司工作人員進行溝通商討對客户服務平台的功能完善，並於__年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;

2、負責公司客户服務中心質檢管理辦法編輯，並且協助完成公司客户服務中心管理辦法制定及公司客户服務中心規範用語編輯，完善公司客户服務中心制度體系建設;

3、每月定時對總部和營業部客户服務中心話務進行抽查質檢，並且將話務中存在的問題進行彙總發送給各相關工作人員，並對質檢問題進行溝通，同時每月提交客户服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客户服務中心服務水平;

4、從__年1月客户服務中心客户服務平台坐席系統上線之後，開始接聽客户諮詢電話，通過在接聽客户電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客户服務意識;

5、每日組織客户服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客户服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習瞭解客户服務中心工作流程和提高服務認知;

7、在總部和營業部客户服務平台坐席系統上線之後，指導營業部通過坐席系統完成新客户回訪工作，並且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;

8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市後負責蒐集整理當日疑難業務，並且每週將疑難業務彙總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：

1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客户諮詢電話過程中發現對於公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客户的服務水平;

2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之後，並且在公司客户服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客户服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通;

3、對於公司客户服務中心建設階段，應該利用自己之前的'工作經驗與客户服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客户服務中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之後，根據試用期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客户服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客户服務中心客户服務平台坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客户服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客户服務中心制度建設，而且加強對自己今後負責的客户服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。自__年5月起，根據學校事業發展的需要，學校研究決定設置了新的職能部門--發展規劃處。我本人經過參與競聘，被任命為發展規劃處處長。一年來，在學校領導的關懷下，在全校各級部門，各學院領導和老師的大力支持下，我本人團結帶領全處同志，忠於職守，克服困難，積極進取，努力工作，比較順利地完成了發展規劃處的各項任務。根據黨委組織部的要求，現將有關情況總結如下，敬請各位領導，老師，同事們批評指正。

對本職崗位的認識

根據中國農業大學處級機構設置和職能任務，發展規劃處的主要職能包括七個方面，分別是：

(1)負責學校發展戰略及總體發展規劃的研究，編制及督辦落實;

(2)協調有關部門，負責"985"工程，"211"工程等重大專項的論證申報，組織管理，落實監督，驗收評估等工作;

(3)協調有關部門，進行校園發展規劃的研究，組織編制校園總體規劃以及校園重大建設項目的校內前期論證工作;

(4)協調有關部門，負責學校學科專業調整，機構設置，院系調整方案的規劃論證以及學校各級各類研究中心/輔助單位設置的論證工作;

(5)協調組織進行社會主義新農村建設以及高等教育發展研究的相關工作，並組織參與國家管理學科相關項目的申報及研究工作;

(6)統一管理學校各種基礎數據，負責學校基礎數據庫，統計，年鑑等工作;

(7)負責組織研究，起草學校重大建議和重要報告。經過一年來的工作，主要有兩點體會：

第一，學校組建發展規劃處的決定十分及時，正確，是完善現代大學管理體系的重要舉措。我個人認為，根據以上的基本職責和任務可以看出，發展規劃處是學校重要的綜合性，交叉性的管理部門，其主要作用是戰略研究，統籌規劃，綜合協調，既是學校事業發展的規劃部門，也是學校重大規劃任務的協調落實部門。從建立現代大學管理制度的角度來看，發展規劃處具有其特殊而重要的管理功能，有鑑於此，目前絕大多數985大學相繼組建了發展規劃處，足見其重要性之所在。

第二，擔任發展規劃處處長的崗位是富有挑戰性和特殊性的崗位。這是由該部門的基本崗位職責所決定的。我個人體會，作為發展規劃處的處長必須具有三個重要的基本素質和能力，一是要具有較豐富的綜合知識和較強的綜合分析問題的能力，才能夠完成大量的戰略規劃工作;二是要具有較強的多部門，多單位綜合協調能力和工作技能，才能夠在正確處理各方面競爭與矛盾的基礎上，完成相關任務;三是要具有較強的文字表達和寫作能力，才能夠以較高質量完成大量的報告編寫和研究工作。這三點既是本人工作的體會，也是一年來在具體工作中不斷提高自己管理能力的奮鬥方向和努力的重點。

(二)一年來的崗位工作任務完成情況總結

一年來的工作頭緒很多。為了便於檢查考核，我分別從規劃處基本任務完成情況一一加以簡要總結概述。

1，組織完成學校總體發展規劃編制工作。在學校領導的統一部署和安排下，我本人直接組織，起草完成並正式發佈了《中國農業大學___事業發展規劃》，《中國農業大學新農村建設行動規劃綱要》兩個重要文件。還組織完成了我校第一個《中國農業大學___事業發展規劃文獻彙編》一書，約近30萬字，成為集成我校各級，各部門規劃的重要歷史資料。組織起草完成了《中國農業大學211工程第三期預可行性規劃報告》並已提交教育部。

2，負責推進"985工程"的各項基本建設。我校"985工程"二期建設項目於__年4月正式啟動。迄今為止，三年到校總經費1.5億元。自"985工程"的管理工作由學校科技處劃歸發展規劃處以來，克服人力不足的困難，切實加強"985工程"管理工作的協調力度和監管力度，完善管理程序，使"985工程"各項建設任務積極推進。__年是"985工程"實施三年來進展最快的一年，科研平台基地建設基本落實，重大儀器設備採購基本完成，各項工作順利進行。

3，協調完成了"985工程"人才建設工作。經過聯合人事，科技，國際中心等部門認真組織和各個平台的積極申報，先後組織各級各類人才協調論證會議5次。截止到__年底，學校利用"985工程"人才隊伍經費引進各類人才28人，配套教育部新世紀人才27人，教育部創新團隊2個，高等學校創新引智基地2個。各類人才經費也已基本落實。

4，協調完成我校國家級重點學科評估和新學科增補工作。根據學校領導的指示，國家重點學科評估工作由發展規劃處牽頭落實。為此，我們聯合研究生院，科技處等機構成立學科建設協調辦公室，認真積極的組織各個學科評估材料和申報工作，嚴格把關，積極服務，確保上報材料的水平和質量。經過全校的共同努力，我校19個國家重點學科評估全部順利通過，這是一件值得關注的大事。同時，也開始積極部署新增加學科的申報工作。

5，協調服務社會主義新農村建設工作。在__年底，在學校領導下，牽頭組織相關部門和學院，在我國高校率先完成了《中國農業大學服務新農村建設"___"行動綱要》。併成功組織召開了新聞發佈會，在校內外引起很好反響。教育部__年第151期，152期簡報分別刊登了我校服務新農村建設的工作進展。學校服務新農村建設的新高潮由此掀起。另外，牽頭組織落實了北京市教育委員會共建項目《服務北京社會主義新農村建設》工作。經聽取專家意見，項目共設六個子項目。分別涉及科技示範基地建設，人才培訓，應用型研究生培養，紅色1+1，提高農村商品信息化程度等方面。目前，各子項目均已啟動，建設進展順利。

6，負責完成學校統計工作和年鑑工作。統計工作是我處一項重要工作職能。在學校各部門的支持配合下，按時保質地完成了統計數據上報工作，並逐步理清了校內統計工作責任，初步建立了統計工作機制，促進了統計工作的規範化。根據上級部門的要求，協調學校有關單位，順利完成了__-__學年中國農業大學《高等教育基層統計報表》的上報。負責完成了《中國農業大學統計公報》。此表分28個分表，涉及17個校內單位，共54頁，上報數據達數千條。通過汲取經驗，學校首次發佈了《中國農業大學統計工作管理規定》，使之制度化，規範化。《__年鑑》編撰工作進展順利。

7，__年7月，教育部發布了《教育部辦公廳關於佈置直屬高校編制"___"基本建設計劃》的通知。我首次接手此項工作，工作難度非常大。根據教育部的要求，與後勤基建處，財務處配合，在廣泛徵求各學院和附屬單位意見的基礎上，召開了多次會議研討會議，並多次報學校黨委常委暨校長辦公會審議，按時完成了《中國農業大學"___"基本建設計劃報告》的上報工作。

8，組織開展了__年度發展規劃專題諮詢項目的研究工作。11月，根據學校領導指示要求，組織開展了__年度中國農業大學發展規劃專題諮詢項目《世界一流涉農大學發展道路研究》的組織立項工作。我們積極組織有研究能力和國外留學經歷的教師申報，確定了20個課題立項。目前已經完成研究報告70萬字，得到了瞿振元書記等校領導的高度評價，正在組織進行成果凝練。

9，一年來，先後組織開展了"985工程"曲周實驗站建設論證以及學校草業工程中心，中國農業大學—超大集團作物科學研究中心，土地中心，中法肉牛中心，荒漠化中心等近10個研究機構的論證工作，使得我校研究中心等機構設置的論證工作步入制度化和規範化。根據校領導的指示，還對全校所有研究中心現狀進行了全面普查，加強了管理。

10，參與組織和起草了學校部分重要報告。發展規劃處還擔負着起草學校重要文件的任務。一年來，按照學校安排，我直接參與學校第二屆黨代會《黨委工作報告》的調研活動並組織起草了黨代會報告初稿。完成了《校長任期述職報告》以及教學評估綜合材料等撰寫工作。

(三)在具體管理工作方面的體會

上任伊始，發展規劃處既沒有工作基礎，工作條件，也沒有人員隊伍，一切都是從零開始。但是，學校的工作一刻不能怠慢。面對新的崗位，新的任務，我一方面按照學校部署，積極選拔人員，在1個月內組成了7個人的團隊，另一方面，開始思考和謀劃如何能夠在較短時期內打開工作局面，獲得領導和羣眾的認可，這是一個不小的考驗。回顧一年來的工作，實踐證實，我和我們處的全體同仁經受住了考驗，付出了積極努力，得到了大家的認可，工作取得了預期效果，略感欣慰。這些成績的取得，離不開學校領導的支持和鼓勵，離不開各級部門和學院的支持合作，離不開廣大老師的理解和支持，在此表示感謝。

從個人管理體會角度，有以下幾方面需要進一步加以總結和彙報。

1，重視發展規劃工作的宏觀制度建設。為進一步促進校園建設，"985工程"，"211工程"設備採購等工作決策諮詢的規範化，民主化和科學化，在我們的積極倡導下，經學校研究同意，組織成立了《中國農業大學校園建設規劃委員會》，《"985工程"，"211工程"設備採購委員會》，《學科創新引智基地領導小組》等，有力地保障了學校重大發展決策的科學化。

2，探索建立多部門協調合作機制，提高效率。多部門密切合作是完成發展規劃工作的重要保障，對此，我們十分重視並積極主動地做好協調合作工作。"985工程"日常管理工作非常煩瑣，涉及多個部門。在保障正常運轉的前提下，積極配合平台主任和辦事人員聯繫校內及校外部門，縮短辦事程序和時間，加快運轉效率。為了提高辦事效率，簡化程序，分別與後勤基建處，財務處，國有資產管理處國際合作與交流處等相關部門座談，研討有關"985工程"內部管理問題。先後與國有資產管理處制定了"985工程"，"211工程"儀器設備採購與管理程序，與後勤基建處制定了"985工程"，"211工程"基本建設與修繕項目管理程序，與財務處就"985工程"財務管理辦法進行了座談並起草了補充規定。

3，建立處內工作制度，保障工作運行順暢。我始終認識到，機構的內部建設是高效開展工作的重要保證。因此，從我處成立伊始，就認真開展了處內製度建設和工作作風建設。倡導要勤於學習，敢於創新，堅持"效率第一，團結第一"。為了加強內部管理，保證工作運行順暢，先後制定了《中國農業大學發展規劃處公章管理規定》，《發展規劃處處內財務和報銷管理規定》，《發展規劃處處務會議制度》，《發展規劃處國有資產管理規定》等管理制度。十分重視民主集中制原則，處內班子集體研究決定工作，經費的預決算及處內有關人事，財務，幹部和職工考核等重要，重大問題。推行了每週一處務會制度。堅持處務公開，促進了全處和諧團結。

4，自覺加強理論學習，注重改進工作作風。一年來，圍繞新的工作要求，通過網絡，報刊和訂閲《中國高等教育》，《中國高教研究》等期刊，主動學習了諸如現代大學管理理論，高校財務管理制度，高校基本建設指標分析，高等農業教育發展道路等相關文章和專著，受益匪淺，頗有啟發，豐富了理論。同時，重視學習中央重要文件以及科學發展觀的理論，不斷提高政治理論水平，指導本質工作。聯繫學校實際，積極撰寫處級幹部理論文章《中國農業大學發展指標比較與發展建議》。注重聯繫羣眾，尤其是在學校重大規劃，學科建設等方面重視發揮專家教授的論證，聽取他們的意見。積極深入學院進行學科建設，黨建，985工程等專項調查，傾聽基層的意見並積極改進工作。在日常工作中，能夠嚴格要求自己，求真務實，清正廉潔，敢於堅持原則，敢於創新思路。

(四)體會與不足

半年來，雖然我們完成了一些工作，但是我們仍然認識到，一些工作還處於剛剛起步的階段，還需要進一步加強制度建設，加強與相關部門的溝通，協調和配合，還需要進一步的學習和研究。

我們充分認識到，發展規劃處在學校綜合協調方面具有重要的作用，證明了學校設立發展規劃處的決策是正確的，定位是準確的。

1，我們深刻體會到，學校各級領導的支持是做好發展規劃處工作的重要保障。我處成立以來，得到學校各位領導，特別是瞿振元書記和陳章良校長的親切關懷和指導，對一些重要工作親自部署，親自督促，使我處一些新接手的工作較快地步入了正軌。

2，學校各部門，各學院的支持和密切配合，也使我們的工作能夠順利進行。

3，努力學習，掌握基本工作技能，是做好規劃工作的前提條件。我們特別要重視向領導學習，向其他部門學習，向兄弟院校學習，瞭解全校的基本情況。只有不斷學習，加強研究，才能更好地履行職責。

4，努力做好制度建設是推進，落實各項工作的根本保障。

5，必須建立相關的協調機制。學校統計工作，"985工程"等工作，涉及到的部門較多，建立協調機制，有利於明確責任，督促落實。

在取得成績的同時，我們也認識到，我們的工作還存在一定的不足：主要是對"985工程"工作落實的推動不夠，與部門間協調不夠，對發展諮詢研究工作不夠，特別是高等教育研究沒有支持計劃，沒有專職人員，與兄弟院校相比有很大差距等。

個人工作總結格式怎麼寫 篇7

我們的大學生活就要劃上句號了、在這即將踏上人生旅途之際、實習成為我們的必修課、只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識、還能讓我們學到許多書本上學不到的東西、幫我們開拓視野、增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛鍊自己、檢驗自己、完善自己、發展自己、為日後的工作打下堅實基礎。

一、實習目的

1、針對實習對象的實際情況、結合並運用所學的會計理論知識、加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟、深化認識課本中的二手信息、並逐漸擺脱二手信息的掣肘、從實踐中採集全面而詳細的一手信息、把所學知識條理化系統化、學到從書本學不到的專業知識;

2、通過對移動公司實際的調查、研究、拓寬知識面、初步培養理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力、並獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息、激發向會計實踐學習和探索的積極性、為今後的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

3、除了從會計方面對公司進行細緻的瞭解之外、還應該較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場範圍、運行(營銷)方式、瞭解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用、並瞭解公司的營銷方略所起的作用、學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等、為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

實習方法：個人聯繫到實習單位、自己確認企業的指導者、要求主動學習、虛心請教、能夠初步做到理論與實踐相結合。

在公司有關人員的指導下、首先對公司的總體情況進行調查、瞭解、然後深入有關部門的業務活動之中、進行較深入的調查研究、閲讀相關資料及參加有關的實踐活動、學習並掌握企業各項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等、其中公司的會計制度、會計方法是重點。

二、實習內容

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1.瞭解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。

2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程、行業規範、協助會計師完成各類業務。

3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

實習總結報告格式怎麼寫2

一、實習目的：

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷、它使我們在實踐中瞭解社會、讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識、也打開了視野、增長了見識、為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料、通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作、是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段、經濟管理離不開會計、經濟越發展會計工作就顯得越重要。

二、實習意義：

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用、其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力、它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來、以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響、信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏、無論是社會經濟環境、還是信息使用者的信息需要、都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化、這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新、會計電算化已經或正在取代手工記賬、而且在企業建立內部網情況下、實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展、會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新、而後兩者又起因於外部環境的變化。

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識、而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會、讓理論和實踐有機務實的結合在一起、只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

個人工作總結格式怎麼寫 篇8

我是北京冠__地產諮詢有限公司商務部總監助理杜__，我於20__年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20__年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正後工作展望五個方面進行彙報：

一、工作內容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭貸款的相關知識，並給銷售部人員培訓;

2、協助我們的按揭客户準備辦理按揭所需資料;

3、及時更新銷售狀態的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客户準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月後能夠順利轉正。

三、執行計劃

為了實現工作目標，我的執行計劃如下：

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，並整理成資料。

2、工作7日內就我瞭解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，製作成PPT。培訓後，總結銷售部人員期望瞭解的按揭問題，並在一週內整理出來。

3、通知我們的首位按揭客户準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由於之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客户準備按揭資料，主要是在通路，一方面瞭解辦理按揭需提供什麼資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，並讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，並自願加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

四、執行效果

華人管理教育第一人餘世維曾經説過決戰商場，贏在執行!這説明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

1、我超額完成了無薪試用的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客户能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班後我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脱稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭貸款的知識，我先後對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，儘管我做了充分的準備，但由於我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月後我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之後自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑑於第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解並準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協助我們的首位按揭客户在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客户資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基於我們的首位按揭客户無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由於他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客户補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天後，我拿着該客户的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本複印、造三個月工資表，之後我再聯繫客户，再完善《辦理按揭資料清單》，並添加準備資料的注意事項，如此反覆補充了五次資料，我們的首位按揭客户的資料才準備齊全，辦理按揭的路走通了。同時，為了方便以後的按揭客户準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客户辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客户減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由於我和李總製作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，並向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，並認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協助按揭客户準備辦理按揭的資料。每個客户的情況都不一樣，協助每個客户準備資料對我來説都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客户的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反覆思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

我申請成為公司的正式員工，是為了今後能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正後，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客户的合同備案，在合同備案後的15天內為我們的22位按揭客户辦理好按揭，按揭客户的餘款全部回款到賬。

為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客户銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客户的信息提交，並催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，並通知按揭客户在兩天之內來公司換籤有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助於合同備案工作的開展。

2、在合同備案後的15天之內為按揭客户辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客户準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客户辦理好按揭貸款，並讓銀行放款。

當然，轉正後我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正後的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：

1、做好自己的本職工作;

2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關係，並維持自己在他們心目中的良好印象;

3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的家，為了把家打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!

個人工作總結格式怎麼寫 篇9

一、領導高度重視，組織機構健全

我局堅持把鞏固創衞成果擺在黨組工作的議事日程上，成立了由局長任組長的愛衞工作領導小組，以一把手親自抓、分管領導具體抓、配備有與工作相適應的專職工作人員、落實專項工作經費。定期召開領導小組會，分析形勢、查找不足、修定措施、解決問題，做到了愛衞工作與中心工作同安排、同佈置、同檢查、同考核、同評比、同獎懲，確保了愛衞工作處處有人管、事事有人問，有效地促進了愛衞工作順利開展。

二、豐富教育形式內容，培養文明衞生習慣

我局採取靈活多樣、喜聞樂見的形式，大力宣傳健康教育和愛國衞生知識，在局機關設立了無煙會議室、無煙辦公室，在醒目處張貼有衞生保潔宣傳用語和標誌，有效地培養了廣大幹部職工的文明衞生習慣。還通過開展“六講”(講科學、講清潔、講健康、講秩序、講整潔、講文明)衞生活動，進行“三德”(社會公德、職業道德、家庭美德)，“三觀”(世界觀、人生觀、價值觀)，“三主義”(愛國主義、集體主義、社會主義)等內容的教育，提高了我局幹部職工自我保健意識和能力，增強了文明公德意識，培養了文明市民素質。

三、完善衞生制度，嚴格落實責任

堅持用制度管理人、用制度約束人的原則，嚴格落實責任承包制。先後制定和完善了《院內管理制度》、《衞生檢查制度》、《衞生考核通報獎懲制度》，認真履行《門前三包》、《院內四自》責任制。工作中通過定崗、定人、定區域，堅持每日小掃除，每週大掃除，每月檢查評比，根據檢查情況，進行打分並通報，年終納入目標考核，有效杜絕了亂堆、亂倒、亂丟現象發生，確保了各項制度落到實處，各項責任落在人頭。

四、狠抓環境建設，塑造良好形象

兩年來，我局始終把“改善辦公環境、提高辦公效率、塑好單位形象”擺在首位，在單位經費十分緊缺的情況下，局領導班子積極出主意、想辦法，擠出足夠的經費，定期購置廁所清潔劑、除垢王等衞生潔具，備有掃帚、拖帕、毛巾、垃圾婁等環衞設施，改善工作環境;做到維護措施落實，管理有專人，新設置垃圾集中收集點，做到定期消毒，按時清運無積存。我局環境設施建設達到了“綠化、淨化、美化、亮化”總要求，在轄區內保持了我局良好的窗口形象。

五、狠抓除“四害”工作，預防傳染病發生

對除“四害”工作採取“隨時發現、隨時消滅”的原則，及時滅鼠滅蚊滅蠅。按照“五統一”的標準和要求，採取條塊結合，以塊為主的方法，在局辦公區內組織了兩次滅鼠防病活動，禁止使用各種劇毒藥物，防止人、畜中毒事故的發生。做到單位不漏室，居民不漏户，使鼠密集度控制在國家規定標準以內，確保了除“四害”工作落實，有效預防了傳染病發生。

兩年來，我局愛衞工作雖然取得了明顯成績，幹部職工文明衞生習慣得到明顯改變，機關辦公環境得到明顯改善，但仍存在一些不足和薄弱環節。一是業務經費欠缺，基礎設施還有待於進一步地改善;二是幹部職工的創衞意識還有待於進一步提高。今後我們將始終不渝地按照區委、區政府的統一部署和愛衞辦的統一安排，進一步搞好文明衞生工作，為創建文明衞生城市和鞏固“創優”成果做出新貢獻。

個人工作總結格式怎麼寫 篇10

通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎麼在網上購物，怎麼製作網站等等。首先我知道了什麼是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。還知道了什麼是B2C。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，電子商城正式運營為標誌。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

一、為什麼要選擇網上購物：

1、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。這時的你不防試試網上購物了。

2、方便快捷：普通購物太費時費力了，一早出門去上班回到家很想在沙發上躺着看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城裏琳琅滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道。真是麻煩！如果你是到商城裏去買一些家用電器的話買好了之後還要自己搬回家（國內還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。），自己還要遭累。但如果你是網上購物的話就不用這麼麻煩這麼累了；打開電腦在某個網上商城裏直接輸入自己想要的商品就出現在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

3、節約時間：處於市場經濟的現在，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，説不定還會創造更大的價值來。要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

4、便宜：一般來説網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成，網店加盟。

二、從網絡的出現直到現在，如果我們仔細考察，便會發現，電子商務基本要經歷三個階段：

1、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網絡、建立網站為主要內容。

很多企業會在這一階段建立了自己的網站。這期間，以Web開發為主的高級程序員、程序員、互動設計師、網頁設計師等將成為搶手的職業。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網站進行推廣，以使得更多的人能夠發現自己的網站，增加流量是主要的任務。

以網站推廣為核心業務的seo專家、郵件列表專家等成為熱門的職業。在此期間，出現了大量的網絡“騙子”，他們通過各種欺騙手段來獲得虛假的訪問量。包括使用防木馬等黑客程序。目前國內的大的中心城市出現了很多以此為生的企業和個人，並且為此沾沾自喜。

3、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網站的粘性，把瀏覽者留住，讓他們轉化為客户。

這期間，以網絡編輯、論壇主持人、撰稿人、內容研究員、頻道策劃等職業將成為炙手可熱的職業。

在如今市場經濟大環境下，這三個階段都是並存的，只是沒有中國網站一路發展走來各時期的特點明顯。但因為需要新網站源源不斷產生，學好電子商務顯得尤為重要，以便我們把握好自己網站各階段的發展！

個人工作總結格式怎麼寫 篇11

工程部每年接觸的事情很多，要完成一個有一個工程，所以我們部門壓力很大，但是又具備挑戰性，在一次次工程中實現大家的價值，眼看着我們部門的工作已經告一段落了，下面來進行一下工作總結。

在今年年初，對本大廈的消防系統整體做過一次詳細的檢查維修。對消防風機、消防水泵、消防廣播、氣體滅火及整體的火災自動報警系統進行了一次全面又詳細的檢查。其中對每一個系統單元逐一進行控制、報警、信息反饋等測試。在這次測試中，檢查出有部分的風機、煙感、水泵及防火閥存在故障。隨後，馬上對存在問題進行彙總，安排維修。在這次維修中，有的故障是多年來一直沒有解決的歷史遺留問題。本專業人員，積極查閲資料，馬上對其故障根源進行搶修，有些故障本專業人員實在維修不了的，在確認故障後，馬上聯繫廠家，要求廠家派人進行維修或更換。在這次對消防系統的檢查、測試、維修過程中，工作量的還是對全樓內的防火閥的維修。防火閥一般安裝在風路管道進出口處，有大量的閥體在悶頂內，每當修一個閥體時，維修人員總要身扛一把高梯子，不是在高梯子上施工就是要親自鑽進悶頂內施工。看似簡單的工作實際維修起來很困難，甚至有時要將整個防火閥整體拆碎，維修好後再安裝回原位。這時還要對這個故障閥進行系統報警測試，確認故障確已排除後對再這次維修進行分析總結，並做好了維修記錄。經過統計，在這次維修中共對大廈內二十多個防火閥進行了大修。

隨着大廈知名度的提高，一些有名的大型企業也開始入住本大廈，有日本的卡不利奧、中國航信、日立等。本專業人員為了給自己公司創收，積極的承接了所入住公司的綜合佈線工作，這也是為了大廈的整體佈線水準及日後的快捷檢查維修做好鋪墊。在對這些公司進行佈線施工中，我專業人員主動加班加點，保證工期的按時完工做出巨大的努力。在施工過程中，有些線槽在頂棚中，佈線人員必須要鑽進悶頂內，順着橋架將手腕粗的線纜從樓層間

室穿引至用户的機房設備間，中途可能會跨越這個的用户租區，可見施工的難度是非常之大，而且還要在本專業人員少的情況下保證了施工質量在對的綜合佈線施工中，因為客户特殊，在佈線要求上非常嚴格，還有要通四條長距離光纖引至用户機房。實際施工起來，首要問題是要對光纖做好保護，要將米長的光纖穿進護套線內，這種工作幹起來非常吃力。經過本專業全體人員的努力總算巧妙又完好的將其管線穿好，總算按時的遞交了工程並迎來了客户的認可。

在日常維護檢修中，本專業人員為了方便快速排除各種設備故障，首先對大廈內消防系統進行詳細盤查，又打印了所有的模塊地址標似，逐一核對並貼好標籤。這份工作實際上是非常消耗工時的，首先要從消防主機上確認模塊實際安裝地址，然後帶好梯子到現場。往往消防模塊安裝在室內頂部，本專業人員要爬上悶頂，在頂內尋找模塊，找到後確認與主機標似一致後貼好標籤方可離去。經過將近一個多月的努力總算對大廈內八百多個的細小點位進行了逐一核對貼好了標識。

與這些工作的同時，安防系統又出現了莫名其妙的故障。總是在沒有規律的情況下出現多個迴路掉線情況。這種故障出現後，造成安防監控系統失靈、巡更系統無法正常工作。本專業人員馬上又對整體安防系統進行搶修。經過多次努力及廠家的協助，總算將其故障確認並更換了系統設備。在這艱難的故障確認工作中又花費本專業盡一個多月的時間，總算將安防系統恢復了正常。

因為大廈自建成至今年已有兩年多，樓內的消防探頭按消防系統規範應進行一次清洗。在清洗前，確實有小部分的煙感誤報火警不能馬上覆位消除掉，這樣對消防系統造成了一定影響。於是本專業馬上外協廠商，對樓內的煙感、温感進行清洗。清洗煙感的工作量是巨大的。因為大廈內有近兩千個煙感、温感，每個更換起來都要爬梯子或推升降車。本專業人員克服了人員少工作量大的困難，經過一個多月的不屑努力終於將大廈內公共區域及小部分租區內煙感温感拆除送去清洗完畢並逐一貼好標識做好記錄。經過統計共清洗煙感百多個。而後，在火災自動報警系統中，又密切的對其觀查，逐一的對其進行噴煙測試。在此後的兩三個月中，將清洗完返回的煙感、温感中出現的小故障馬上進行了維修，保證了消防系統中無一故障。

在我們把工作結束的時候，我們會忍不住回想工作中的點點滴滴，我知道我們部門取得這樣的成功，少不了公司領導的支持，和同事們的團結幫助，我相信在這樣一個温暖的環境下，我們部門會越做越好。

個人工作總結格式怎麼寫 篇12

我作為渠道的首席業務代表，肩負着公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋樑。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)年渠道工作內容回顧及概述

__年3月5日正式調入渠道部，在基本瞭解了渠道日常工作流程後，和前任業務代表開始下地州瞭解渠道並進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對於從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計__。

3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4、簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的瞭解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，併為以後的友好業務合作奠定了基礎。

5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的瞭解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投標：今年共參加地州投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7、內部配合：配合市場推广部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發佈活動。“____”新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“____”為主的系列新品發佈站活動。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來説較滿意的是能從售後到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恆的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

1、憑藉公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常着急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋樑”的作用。

2、觀察市場，瞭解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如《從公司的忠誠度廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細緻的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

(三)經驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到-渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以後的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經銷商相對來説比較重感情!)

2、嘴勤

俗話説：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對於信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經銷商來説，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什麼事情首先想到的就是找我去解決，那麼在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完後在捎帶的提醒一下，比如説：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人誇，在稱呼上一定要注意，什麼時候可以直呼其名，什麼時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨幹聊聊天、吃吃飯。可以從側面瞭解到許多情況，對於負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總説讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

(四)工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體幹了什麼，卻也説不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年裏，我準備按照培訓中所説的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的瞭解等，在每次投標之後將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛鍊，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以後的工作過程中能夠經常經常指正。

4、探索

作為我個人來説，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含着對我的極大信任，也承擔着很大的責任。所以，我會盡己所能，在以後的日子裏，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!

個人工作總結格式怎麼寫 篇13

一、基本格式

(1)標題：一般是根據中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因總結的方向、側重點不同，其標題也就不同。

(2)前言：即寫在前面的話，活動總結起始的段落。其作用在於用簡練的文字概括活動時間、地點、背景。

(3)正文：正文是活動總結的主體。正文的四個部分包括：情況概述、成績經驗、存在的問題和教訓、今後努力的方向。其中成績經驗是主要部分，存在的問題是指在實踐活動中受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題等。

(4)結尾

(5)署名和日期

二、活動總結要素

(1)活動背景

(2)活動目的

(3)活動起止時間

(4)活動開展情況(需要一些數據支持)

(5)活動總體評價

三、活動總結的內容要求

(1)標題：注意新穎，體現活動特色

(2)首部：活動時間。地點，背景

(3)人員：主要參加的人員和單位

(4)流程：主辦單位以及參與人員

(5)正文：經驗、教訓

四、活動總結的注意事項：

寫活動總結應注意，要掌握全面情況和進程，要如實的反映情況。對成績不誇大，對缺點不掩飾。文字要簡明扼要，材料要剪裁得體，分清主次側重，條理要清楚。同時寫作中一定要有觀點，有實踐活動中的事例，總結要鮮活，令人信服，達到較好的效果。

個人工作總結格式怎麼寫 篇14

一學年來,我發揚“團結奮鬥、敢於爭先、勇於創新、樂於奉獻”的潯小精神,樹立“全心全意為師生的發展和幸福服務”的工作理念,認真履行崗位職責,盡心盡力完成本職工作,各項工作實現了新發展,取得了新突破,順利通過了教育系統對我校落實黨建、黨風廉政建設責任制、政風行風建設、校務公開的檢查,並代表縣教育系統接受福建省教育廳關於開展政風行風建設工作檢查;連續兩年獲教育系統黨建工作二等獎;在鎮關公委的複評驗收中以全鎮分通過複評並代表鎮接受縣公關委的驗收,成為縣基層“五好”關工委第一輪複查評標單位。現將本人工作小結如下:

一、核心引領築堡壘。

以科學發展觀為指導,以“五好”黨支部為目標,以創先爭優活動為契機,充分發揮黨組織的領導核心和政治核心作用,積極開展“黨員先鋒崗”、“黨員責任區”、“黨員示範課”、“黨員與後進生結對幫扶”等活動,以實際行動彰顯共產黨員的先進本色,做教師楷模,為黨旗增光,發揮黨員教師的先鋒模範作用,帶領全體教師為實現既定目標努力工作,為學校的發展提供了強而有力的服務與監督保障。

二、完善制度抓規範。

完善“三會一課”、黨員活動日、黨員目標管理、學校黨建工作職責等制度,嚴格管理,規範操作,構建學校黨建工作的長效機制

三、建設隊伍增活力。

以開展“師德建設年”活動為契機,深入開展黨風廉政建設,立足廉潔自律,強化思想政治工作,有力地提升了黨員教師形象。

四、創先爭優抓典型。

結合“爭做優秀黨員”、“爭做學習型黨員”、“黨員教學示範崗”等主題實踐活動,把黨組織活動與教學工作有機結合起來,培育先進,宣傳典型,以點帶面,全面推進學校教育教學工作五、組織開展“廉政文化進校園”、“爭做優秀黨員”、“爭做學習型黨員”、“黨員教學示範崗”等主題實踐活動,把黨組織活動與教學工作有機結合起來,培育先進,宣傳典型,以點帶面,全面推進學校教育教學工作。

六、認真制定政風行風與校務公開工作實施方案,把政風行風的評議對象、評議內容、評議的方法步驟、組織領導、主要措施和校務公開工作進行全面的安排部署,並做好各階段的計劃和自查總結工作。

七、建立信息化管理制度。

一是加強黨建專欄網頁建設,認真管理,及時更新內容,積極主動宣傳黨的方針、政策,推廣理論創新成果。二是將每月學習材料及時上傳到專欄,組織全體黨員利用業餘時間進行“網上學習”。三是及時做好信息報送工作,榮獲20xx年教育系統黨建信息報導第三名

八、堅持以“服務、關愛”為宗旨,全面貫徹落實省、市、縣退教協和關工委工作要求,協助退教協會全面開展工展,充分發揮了教協和關工委在構建和諧校園、和諧社會中的職能作用。

這一年的工作,我辛苦而欣慰、忙碌而充實!在今後的工作中,我會更加努力,不斷地克服不足之處,豐富工作經驗,更好地為學校、老師服務。

個人工作總結格式怎麼寫 篇15

社區安全生產工作在辦事處安監辦的領導及各部門支持下，按照年初制定的安全生產工作計劃，安全生產月活動計劃及上級下達的各項任務和控制指標，腳踏實地，兢兢業業地開展工作。20__年第二季度沒有重大事故發生，安全態勢平穩，有力地保障了轄區經濟持續健康發展和穩定工作。現將該季度安全生產工作報告如下：

一、領導重視 安全生產主體責任落實

在街道安監辦的指引下，社區以科學發展觀總攬全局，堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針，緊緊圍繞促進經濟發展和力保社會安穩的大局，以建立安全生產長效模式為目標，全面落實安全生產責任制，着力抓好安全生產各項工作的落實，大力夯實監管基礎工作，狠抓事故隱患整改，有力地遏制了重特大事故的發生，力保了全社區安全生產形勢安穩。

二、加強安全生產監管 開展安全生產檢查

按照街道安監辦部署，結合本社區實際，制訂了高洪社區隱患排查治理活動實施方案，確定排查範圍、時間、內容和工作目標，全面排查治理隱患和薄弱環節，建立健全防範措施和管理制度，進一步提高從業人員的安全意識和安全素質，有效遏制重特大事故的發生，減少一般事故的發生。為了及時掌握轄區企業安全生產隱患排查治理工作情況，進一步推動各項工作的落實，高洪社區採取每月對轄區單位進行三次檢查的方式，積極督促單位時刻要將安全生產放在第一位。同時做好煙花爆竹排查工作，在排查過程中，未曾發現非法生產、存儲、銷售煙花爆竹的事件，該方面安全狀況良好。

三、加強安全生產宣傳教育培訓 提高安全意識

進行安全生產培訓、宣傳和教育，是掌握安全常識，提高安全觀念的重要途徑。高洪社區根據本轄區安全生產工作實際，認真分析社區安全生產形勢，制定可行的宣傳，教育方法，把安全生產宣傳，教育，培訓落實到實處，通過組織集體學習、張貼宣傳畫報、發放安全生產宣傳資料等形式，廣泛宣傳安全生產的重要性，全面提高人民羣眾的安全防範意識，增強安全生產責任感和緊迫感。

四、狠抓工作落實

堅持每月組織一次安全生產大檢查，對存在安全隱患的及時指出，並限期整改，確保了安全生產責任制的落實。截至目前，我社區無一例安全事故發生，羣眾滿意率達到98%以上。