活動總結格式（通用15篇）

活動總結格式 篇1

促銷活動總結

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

__年9月23日——__年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峯，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的佈置，dm的製作與發放，活動的監督執行。

活動總結格式 篇2

20__年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了__7295箱，__14930箱，__5560箱，__930箱，__335箱，__122箱，__10箱。共送出加油卡1019500元，__515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一、整個系列產品銷量的提高，特別是__的銷量從__年初的下滑狀到這次的扭轉超過了__年的銷量峯的一個月，甚至趕上了__年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產品市場氛圍的營造和拉動，在__年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心__的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三、這次活動，在商場的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。

一、對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二、由於商場這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三、執行不到位。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種.種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心__的價格。但在商場的正確掌控下，__的價格並未見明顯異常。而__的價格卻一路走低。在去年10月份__調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，__的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對__做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

活動總結格式 篇3

國慶期間，我局高度重視文明旅遊宣傳工作，成立了領導小組，制定了方案，在全行業大力開展了文明旅遊宣傳引導工作，收到了良好的成效。現將有關工作總結如下：

1、成立了文明旅遊宣傳工作領導小組。制定了工作方案，進行了全行業的總動員，通過在國慶節假期前後集中開展文明旅遊系列宣傳引導活動，進一步提升了我市文明旅遊的形象。

2、積極宣傳國家旅遊局倡導的旅遊文明活動，並結合實際，編印了《市文明旅遊倡議書》和文明旅遊宣傳資料。通過旅遊宣傳諮詢現場發放、旅遊網站專欄發佈、旅遊企業對客接待宣傳等形式，向所有旅遊企業和廣大市民、遊客宣傳和普及文明旅遊、安全旅遊知識，積極推進旅遊企業開展從業人員文明素質教育，加強對客文明旅遊宣傳提示，引導市民和遊客關注和提升文明素養，促進理性消費、文明旅遊和安全旅遊。

3、開展了文明旅遊“六進”系列宣傳活動。在“國慶期間”，市、縣區旅遊局和各旅遊企業根據當地實際，分別不同程度地開展了文明旅遊“進廣場、進社區、進景區、進旅行社、進酒店、進大廳”活動。向社會公眾發起“文明旅遊”倡議，發放文明旅遊宣傳資料，播放文明旅遊宣傳片，與市民交流互動，共同促進旅遊文明。

4、開展了“文明餐桌”活動。統一製作了“文明用餐”宣傳提示台卡，並免費發放給所有飯店，要求各飯店利用LED宣傳屏或內部閉路電視系統等載體，對“文明用餐”相關內容進行深入宣傳，在餐廳等顯著位置張貼文明用餐、節約環保的標語和名言警句，在餐桌上擺設文明用餐宣傳卡。

5、開展文明旅遊監督檢查。市、縣兩級旅遊部門結合假日旅遊安全工作，對照《市旅業文明旅遊宣傳活動方案》，對旅遊企業的活動開展情況並進行了監督檢查和講評，有效促進了活動的開展。

總之，我局在國慶前後開展的文明旅遊宣傳活動，工作比較紮實，取得了良好的成效。

活動總結格式 篇4

_月30日-_月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商户老闆的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20__-_-24~20__-_-07。

活動主題：國慶不愁“價”。

活動對象：全市市民。

活動方式：降價打折買贈抽獎。

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯__家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算!有東西送!”，並在大廳搭建舞台，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式

報紙(10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元)，Dm單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800)，電台(10天，102.8電台，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160台車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞台佈置。

二、分析説明

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。

三、總結

1、整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。

出現以上情況原因在於：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客户充分理解__家居促銷活動內容。

3、Dm單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，蒐集回來的客户信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網絡平台的優勢，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商户和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

活動總結格式 篇5

20__年_月12日--25日開展了七週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑑。

七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七週年活動開始天氣突然轉涼使原本的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衞生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衞生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以後能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好。

活動總結格式 篇6

東一商場按照市政府和商務局部署，自2月9日開始，以多種形式開展消費促進月活動，實現月銷售額45萬元，環比增長3%的好成績。

東一商場主要經營各類食品，作為食品經營企業，保證消費者食品消費安全是頭等重要的任務。為了落實市政府和商務局部署，東一商場開展了“杜絕食品添加劑確保食品安全”活動。一是生產企業按照《食品安全法》要求自查自糾;二是聘請食品監管部門進場抽查;三是商場與食品經營者簽訂《食品安全保證書》。四是加強商場日常索證、登記備案等監督管理。每天商場開業前商管員核對進入商場的商品及原料，以取索證登記方式監督管理。

商場以“誠實守信，買賣公平”為經營宗旨，注重營造“微笑服務和快樂每一天”經營氛圍。春節前夕，東一商場組織全體員工開展了“幸福人生”演講比賽，員工通過演講尋找到屬於自己的“快樂人生”!東一商場湧現出一大批優秀經營業户，如拾金不昧的生豔霞和樂於助人彭桂香。生豔霞在櫃枱上撿到6000元現金，如數交還失主，消費者送來感謝信;彭桂香常年照顧一位智障人士，智障者視彭桂香為親人，親切地喊彭桂香為“大娘”!

東一商場在落實消費促進月過程中，投入80萬裝修資金，利用閉店時間對東一商場店容店貌裝修一新。營業面積擴容之後，新引進俄羅斯食品專櫃、日本壽司、周黑鴨、辣上皇和魚肉現場加工等新產品和知名品牌進店經營。東一商場立足以品牌產品和優質食品贏得消費者信任，以良好經營環境和全體業户真情服務確保消費安全，我們有信心讓東一商場這塊老品牌基業長青，使跨世紀老店不斷煥發青春!

活動總結格式 篇7

迎新九月，盡顯英雄本色。接下來就是__屆新生的迎新工作。這是烏海學院團總支學生會新學期的第一件大事。院領導高度重視迎新工作，提前佈置好了團總支學生會的各項工作。我們建工系在系相關領導及老師的帶領下，在學院其他所有領導老師的關心支持下，學生會上下齊心、團結互助，使得迎新工作得以高質量的完成，得到了學院領導、老師、新生和家長的一致好評。總結回顧這次迎新工作，取得了很大的成果。

一、準備工作

1、本次迎新工作的順利開展得益於良好的前期準備工作。學生會於迎新活動正式開始前召開了迎新工作會議，在系領導的指導下，分配了各部門的迎新工作任務。

2、迎新接待場地安排和佈置方面，團總支學生會成員於迎新第一天早上提前做好了佈置，為新生和家長尋找報名點及方便快捷的完成所有報名程序帶給了便利。

3、迎新人員提前準備了給新生帶給了方便。

二、迎新現場

1、帶領新生辦理入學各項手續。主要包括領取報道單、呈交個人檔案、繳納學費和住宿費等、辦理飯卡、繳費領取宿舍行李、校服、辦理户口遷移、辦理新生入住手續。團總支學生會各成員在迎新點都能主動帶領新生及家長前往各程序辦理點，為不熟悉校園環境的新生及家長節約了超多的時間，這一點很是值得肯定。

2、新生報道登記和檔案錄入。主要包括:填寫新生入學登記表、收取新生檔案(學生材料、檔案、團關係)及團證、收取新生報道單。負責登記的學生幹部都能堅守自己的崗位，寸步不離，笑臉相迎每一位新生呈遞過來的檔案和其它相關材料並且謹慎、留意地將它們分類裝入檔案袋。

3、系領導老師在迎新過程中不辭辛勞多次來到迎新現場，關注迎新工作的完成狀況，這是這次迎新工作順利完成的重要保障。

存在的不足之處:

大部分的幹部都是初次上手，不太熟悉其中的辦事流程，以致在辦理各項手續時，走了一些不必要的彎路，給新生及家長們帶來了必須的麻煩。

總之，這次迎新工作得以較高質量的完成，離不開所有領導老師和學生幹部的羣策羣力，不畏艱難。學院的迎新點，也成了學校中一道靚麗的風景線。

以上是對本次迎新工作的一次總結，好的工作作風我們應當堅持下去，存在的不足我們力爭在今後的工作中加以改善。

活動總結格式 篇8

通過觀摩課件公開課，我感受到用課件進行教學活動的妙處，它們深深地吸引着孩子們以及包括我在內的在座所有老師的眼球和耳朵。一節好的課件教學活動除了本身運用課件對孩子有足夠的吸引力外，還要有足夠的閃光點值得我們去學習和探討：

1、選擇合適的教材作為內容。

製作課件的首要工作是分析教材是否適合多媒體教學。我們知道，教學內容決定教學形式，對於那些不適合多媒體教學的內容，教師即使費很大力氣來製作，也往往達不到預期效果。總的來説，所選擇的內容要能充分發揮多媒體的作用，有效地調動和發揮幼兒學習的積極性。如粵語歌曲《何家公雞何家猜》中會出現四種以上的動物及“四百隻雞雞”等，幼兒較難接受和理解的歌詞。這時利用多媒體將這些抽象的概念轉化為具體直觀的影視效果，就能達到較理想的教學效果。

2、對教材、課件熟悉，靈活運用，恰倒好處。

通常許多老師用課件上課，總會被課件牽着“鼻子”走，出現為展示課件而用課件的現象。例如：在活動的開始就反覆地觀看課件兩三遍，或在教師匆匆的講述過教學內容後，就急着讓幼兒走馬觀花式地觀看課件，這樣效果可想而知。而如果老師在對教材深透、摸究的基礎上，把課件展示放在教學活動恰當的位置，既讓課件為教學服務，讓孩子儘快地熟悉故事內容，又運用傳統的教師帶領孩子複述故事的方法，讓孩子對故事發展認識更鞏固。老師對課件的靈活運用，使活動過程得到一個合理的安排，又充分發揮了課件的神奇作用，因而教學效果才會顯著。

3、活動重難點突出，孩子學習效率高。

或對教材探究不夠深入未能抓住重點，或是難點未能解決，這是老師們在活動中容易犯的錯誤。老師們在這方面要很注意，把重難點提出來，然後通過課件回放，幫助孩子觀察、講解、分析，孩子們很快接受並消化，難題就這樣在精彩的課件回放中悄悄解決了。如語言活動《耳朵上的綠星》，教師把故事的對話部分重複播放，讓幼兒聽清角色間的對話、重複它們的語言，幼兒很快掌握熟悉，在後面的角色扮演中，幼兒都能大膽地進行表演。

4、教師提問有“三性”。針對性、連貫性、漸進性

老師要熟悉活動教材的特點，提出了具有針對性強、連貫性好、漸進性清等特點的問題，並通過孩子最感興趣的課件來展示。讓孩子感覺就象一層一層剝掉橘子的皮一樣簡單容易的揭開了故事內容的外衣，吸取到其最精華的果蜜。而語言活動《黑貓與老鼠》中，教師就根據故事的情節發展向幼兒提出一連串念珠式的精彩問題：

5、條理清晰，活動一氣呵成。

如果條理繁亂會給人一塌糊塗的感覺，而條理清楚是教學活動一個很大的閃光點，也由於它，使得整個活動過程如柔順的`秀髮一梳而下，無比流暢與自然。

6、老師要教態自然，語言動作親切，和孩子融為一體。

有時觀摩其他老師的公開課，或表情緊張，或手腳不知所措，或來回左右走動，或和孩子缺乏交流。老師通過簡潔明瞭的語言和誇張而不失風度的動作，甚至每一個眼神的交流，一問一答，和孩子配合默契，對每個孩子特點特長了如指掌，充分發揮孩子的主觀能動性，始終讓孩子保持一個興奮的學習狀態。

一節好的課件活動給我們留下深刻的印象，我們就要學習她的閃光點，結合自己實際，融合貫通，創新創造，力求在課件教學有新的突破。教師們要從盲目拒絕計算機進入幼兒園教學領域或認為只要利用多媒體手段組織的教學活動就是先進的教學活動這兩個極端進入一個理性思考的階段。

大家要認識到，計算機是輔助幼兒園教學的一種手段，應該根據教學目標、教學內容的需要，把計算機輔助教學和其他教學方法、教學手段、教學煤體整合起來運用，以優化教學過程，提高教學效果。因此，不要從形式上去強求課件的完整性，有的課件可能只是一個小片段，但只要它能解決重點，突破難點，具有不可替代的作用，就是一個好課件。如果課件貫穿教學過程，代替了教師的教師的教學，代替了幼兒的生活體驗，這就是課件的濫用，其結果往往事倍功半，這是最要不得的。

活動總結格式 篇9

一、 活動過程

活動之一：校外活動——擦洗過街天橋，宣傳創衞精神

5月30日下午2：00開始，位於小寨十字國貿旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創衞精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛着“長安大學地球科學與國土資源學院”的旗幟，佩帶者長安大學的校徽，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等勞動工具，在領隊的帶領下，從學校出發準時到達橋下，經過組織分工，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創衞精神”工作。

活動中，同學們特別積極主動，認真擦洗着代表了我們家園面貌的城市天橋，用拖布將落滿灰塵的台階仔細拖乾淨。同學們幹勁十足，熱火朝天，引來了路上行人的目光和讚許的話語：“這是大學生吧，不錯!”“這是義務勞動吧，真是好樣的!”並且還有行人停下來向我們詢問一些情況。活動現場氣氛十分熱鬧……

我們的活動還引起了西安電視台的關注，他們進行跟蹤報道和拍攝，在採訪到我的同學時，一句“踏踏實實創衞，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義。這次活動同時得到了西安市創衞辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這裏我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意!

活動從下午2：00一直進行到5：00結束，經過我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學們和路人都露出了燦爛的笑容。

活動之二：校內活動——擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛

為了把創衞精神在校園內傳播，樹立“身邊無小事，處處需創衞”思想，我們支部成員(部分因為同學需要在酒店實習而沒有參加)於5月31日上午擦洗了長安大學雁塔校區的報刊欄，讓我們的知識更加明亮。當時在看報紙的師生讚歎不已，甚至詢問我們是哪個學院哪個專業的學生。看到被我們擦拭一新的報刊欄，我們笑在臉上，樂在心裏。

活動之三：總結活動——活動總結與討論

為了總結此次團日活動成果，分析活動中存在的不足，以便進一步完善，我們及時對活動效果、活動意義進行了總結，大家積極發言，勇敢批評，並分工合作將活動寫成文字總結以便支部存檔和上報組織。

二、 活動自我評估

總體來説，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團日活動，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

1、 準備較充分

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創衞辦的工作人員商量，並且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署。

2、 密切配合

多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創衞辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區服務社的支持;還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視台等媒體的關注以及同學們積極主動的參與等。

3、 分工具體安排合理

在活動沒有開始之前，領隊就已經將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。事後，同學們普遍反映良好。

4、 活動影響範圍大

我們除了在校內做好團日活動，同時將其擴展到校外，並配合西安創衞工作，倡導“綠色家園”思想，在校內外都發揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環保的思想，並引起了電視台的關注和社會的好評。

5、 活動全面深入

從初期活動內容的確定到聯繫相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成，後期總結討論，充分做到了理論聯繫實際，並且昇華了理論，提高了同學們的思想認識。

在成功的背後，我們也認真反省思考了我們的不足。

1、 場面有點混亂。活動雖然經過具體分工，詳實安排，但在實際過程中由於人數較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。

2、 安排上存在不足。主要體現在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關係。

3、 時間有些倉促。這主要是由於創衞辦在5月30日(星期一)上午才最終確定我們的活動時間。校內部分由於與我們專業的部分同學酒店實習衝突，因此不能全員參加。

三、 活動結果及意義

1、 活動雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生參加社會公益活動，為城市市容衞生建設盡一份微薄之力的心願。

2、這次活動緊扣着提高大學生思想政治的主要任務，堅持理論聯繫實際，提高社會實踐的針對性、時效性、吸引力和感染力，充分調動了各方面的積極性，努力形成社會支持大學生社會實踐的良好局面，並且使我們大學生通過參加社會實踐，瞭解社會認清國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，使團日活動這一社會實踐成為大學生思想政治教育的有效途徑。

3、這次活動緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創衞口號，在校內外開展的一系列有實效性的活動，並進展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的。

4、 這次活動也充分鍛鍊和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次。

5、 這次活動我們以最小的費用高質量的完成了具有實踐意義的團日活動。

四、 活動經費結算(共計65元)

1、 活動攝影費(膠捲與沖洗) 45元

2、 活動工具損失費(損壞水盆及拖把各一)12元

3、計劃書、總結書等打印費 8元

五、 附件

團日活動日程安排

1、 5月25日—5月27日 前期準備工作，包括聯繫市創衞辦，小寨街道辦等，商定活動內容，活動時間。

2、 5月28日 支部團日活動動員大會並討論分工安排

3、 5月30日 完成“擦洗過街天橋，宣傳創衞精神”校外活動

4、 5月31日 完成“擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛”校內活動

5、 6月1 日 審核總結報告並上報院團委

活動過程具體分工

1、 活動策劃： 查方勇

2、 前期準備及動員： 查方勇

3、 活動過程攝影： 李江

4、 活動過程打字： 姜慧

5、 活動負責人： 校外---查方勇 校內---辜平陽

6、 團日活動總結： 班團委討論 閻婷、劉寨春執筆，查方勇修改完成 活動過程攝影。

活動總結格式 篇10

我學生社團聯合會於20__年5月21日，5月23日舉辦了青海師範大學20__年五四科技文化節之“魅力金話筒”主持人大賽預賽，並通過經過了初賽的激烈角逐，從眾多選手中選出14名進入到5月28舉行的決賽中，可以説這次我們主持人大賽舉辦的非常成功，也為我社團聯今後的活動做出了良好的鋪墊。這次主持人大賽對我們來説是一次重大的考驗，有可取之處，當然也有不足之處。現總結如下：

一、活動背景和目的：

1、為紀念“五四”運動九十一週年，豐富五四科技文化節的活動內容

2、提高學生技能，拓寬學生業餘生活愛好，提高大家的審美情趣，增長知識開闊眼界，挖掘有相關天賦的人才

3、通過本次比賽提高學生的閲歷，增強其自信心，讓學生能夠從繁忙的學習中得到放鬆減壓的機會，培養愛好，結交朋友，減少學習壓力

4、豐富大學生的課餘生活，給學生提供一個展現自我、張揚個性、提升自我的機會和舞台

5、我們希望通過本次活動，讓學生積極參與到學校的科技文化節系列活動中，為“五四”運動九十一週年獻禮，併為20__年五四科技文化節貢獻一份力量

二、主辦與承辦：

主辦：共青團青海師範大學委員會承辦：青海師範大學學生社團聯合會

三、參賽對象：

本次主持人大賽參賽對象主要是以包括民族師範學院、人文學院在內的我校17個院系的07、08和09級學生，實際報名人數為43人，最終參賽人數為35人

四、比賽具體流程：

1、預賽前兩天由選手抽籤決定預賽比賽時間

2、選手簽到(包括抽籤決定上場次序，選手交碟)

3、主持人宣佈比賽開始(介紹到場評委、嘉賓，比賽流程、評分規則及注意事項)

4、選手上場(按照抽籤順序)

選手按照抽籤順序上場，具體要求：一分鐘自我介紹，自我介紹結束後進行三分鐘的文藝表演(決賽時文藝表演放在主持後進行)，文藝表演後進行模擬主持(決賽時為兩輪的現場情景主持)，要求內容積極、健康、向上，充分體現當代大學生的良好精神風貌，限時三分鐘。(每位選手上場完畢，評委按評分細則評分;評委評分完畢，統分員收上評分表即刻統計;主持人公佈成績)

5、評委對參賽選手進行點評

6、主持人宣佈選手分數和晉級選手(決賽時宣佈獲獎選手名單)

7、比賽結束及賽後場地整理

五、活動預期與效果：

比賽過程中，選手彬彬有禮，評委、觀眾認真觀看選手的主持，其中有些選手的精彩主持還經常引起觀眾和評委的熱烈掌聲。評委點評階段，選手們都認真聽取，為今後的比賽和學習吸取經驗。在決賽中，我們還邀請到青海民族大學，建築學院等學校參與到本次活動中，得到其好評。至此，主持人大賽圓滿成功。

本次比賽在師大的學生中得到了較高的評價，充分提高了同學們參加的積極度和我們舉辦比賽的信心，為我社團聯合會把主持人大賽逐步打造成五四科技文化節的品牌項目奠定了基礎。

六、活動缺陷與不足：

1、活動宣傳準備不足，時間倉促，導致報名選手準備不夠充分。

2、預賽抽籤時有些選手因為時間衝突而未抽籤或棄權3、比賽時現場秩序較為混亂，觀眾席聲音較大，現場工作人員工作未全部到位，初賽茶水準備不足，比賽進行時橫幅粘貼不牢固，對於比賽流程選手不甚清楚。

4、決賽時未及時通知選手伴奏問題，導致有些參賽選手臨時刻盤。

5、決賽之後很多觀眾反映比賽項目太單一，且項目重複，決賽現場投影儀幕布沒有立正，選手進行情景主持時沒有正確把握規定時間。

七、活動改進：

1、加強宣傳工作，提前向各個院系下發通知，提高同學們參加比賽的積極程度。

2、及時調整選手上課時間和比賽之間的衝突，確保每位選手都可以及時參加比賽。

3、細化工作分配，確保每個工作人員對自己工作認真負責，以減少工作疏忽，比賽所需的東西應提前準備充分，避免比賽進行時出現偏差。

4、會場佈置時細心認真，工作人員應該避免出現一些小的失誤。

5、比賽計劃變化及時通知參賽選手，避免選手的參賽過於倉促而影響選手的發揮。

6、節目設計時要講究質量和新穎，既要能體現選手水平又要考慮到觀眾的要求。

7、比賽結束後積極宣傳以提高本次比賽在校內的知名度，為今後的主持人大賽的再次舉行奠定良好的基礎。

八、活動所得：

通過本次活動，參加的工作人員能力都得到了一個很大的磨練和提高，尤其是09級的幹事通過本次活動更加明白了一個大型比賽舉辦的流程和注意事項。成為社團聯今後活動的主力軍。為校社團聯合會今後的發展提供更具有活力和能力的新力量。慶六一活動總結清明節文明辦活動總結暑期社會實踐活動總結

活動總結格式 篇11

在現代教育技術影響下，多媒體課件在教育教學中日益發揮舉足輕重的作用，多媒體課件教學以圖文並茂、聲像俱佳、動靜相宜的表現形式將課堂教學引入全新的境界。學校舉辦本次多媒體課件比賽，是對我校教師使用計算機多媒體等輔助教學手段的一次檢閲，旨在提高廣大教師教學課件製作水平，探討和交流現代教育技術在實際教學中的應用，推動教育教學信息化手段的不斷完善與整合。

此次課件比賽共收到33位教師的作品，其中文科18件，理科15件。包括語文2件，數學2件，英語8件，政治3件，歷史2件，地理2件，物理2件，化學3件，生物5件，美術1件，體育1件，信息技術1件，心理學1件，音樂0件。經過嚴格的評選，評出一等獎2個;二等獎4個;三等獎6個，優秀獎9個，希望獲獎的教師，發揚成績，再接再厲。

從本次活動來看，各位老師製作的課件從質量上有了較大的突破，有以下三個顯著特點：

一、教學性與科學性的統一：

大部分課件內容符合課改精神和我校學生認知水平、特點，素材選用適當，符合學習認知規律，突出引導啟發、學法指導和規律提升等環節，邏輯層次清楚，重點、難點突出，教學策略合理，表現方式簡捷合理，充分發揮了計算機多媒體的優勢。

二、技術性與藝術性的統一：

在課件製作過程中，使用的軟件不僅有PowerPoint，也有幾何畫板;在內容呈現上加入的錄像片斷和Flash動畫，既有從網絡上下載的內容，也有通過自己動手採集、編輯、修改的片斷動畫。

三、創新性與生動性的統一：

大部分課件立意新穎、構思獨特、設計巧妙，圖文並茂、具有想象力和個性表現力，有助於激發學生的學習興趣，增強學生主動參與和全面發展、個性化發展。

總之在這次活動中，教師們都能根據學科特點和教學需要，本着提高學生的學習興趣和提高課堂教學效率的原則，製作出內容充實、形象直觀的教學課件，但也存在一些的不足，如個別課件構圖呆板、圖文搭配不協調、授課內容與圖片和Flash動畫配合不貼切。希望這些不足將會在今後的教育教學實踐中不斷使用中得到改進。

此次獲獎的課件以後將上傳到學校校園網上進行共享。希望各位教師提出寶貴意見和建議，從而促進多媒體課件製作水平和學校教育教學資源庫建設水平提升，使這次課件比賽對學校的教育教學工作起到積極的推進作用。

活動總結格式 篇12

20__年2月20日，__市文廣新局在__市圖書館召開了20__春節文化活動總結表彰大會。大會總結了全市20__年春節文化活動開展情況，表彰了全市春節文化活動先進集體和先進個人，頒發了新春農村文藝調演文藝節目獎，並對20__年全市文化工作和文化活動的開展提出了具體要求。

經統計，全市共組織了14支文藝宣傳隊，開展送戲進村、進社區248場，受教育觀眾達142000多人。製作花船31條，花擔32付、龍燈5條，組織腰鼓隊9支，組織民間文藝踩街89次，組織書法、美術、攝影展覽8個，組織專家講座、知識競賽7次，燈謎競猜3次，棋牌競賽8次，乒乓球賽5次，歌詠比賽5次，電腦培訓3次。

在城區，組織了“大型民間文藝踩街”、“新春廣場文藝演出”、__市“國土杯”第七屆青年歌手電視大獎賽、__市農村文藝調演暨元宵晚會、平安__攝影圖片展、吳洪春書法作品展、曹凱缽國畫作品展、新春書畫名家現場筆會、徐忠林書法展覽、新春百科知識有獎競猜、“共享文化幸福花”優秀資源展播、新春讀者茶話會、“春節免費電影專場”等十多項大中型文化活動。在鎮村，市藝術團組織了“幸福__，和諧人社”新春慰問演出(仍在進行中)，各鎮也紛紛組建文藝宣傳隊，專門創作排演了153個文藝節目，進村到户為村民演出202場，鎮電影隊為農民免費送電影153場，不少村也組織了花船、花擔利用民間藝術形式，對老幹部、老黨員、種養植大户、招商引資有功的企業和個人上門慰問，把黨和政府的温暖直接送到老百姓的心中。

會上湯雲慶局長還要求市直文化單位、各鎮文化站要進一步增強推動文化事業快速發展的責任感和使命感，準確把握工作重點，力求文化基礎設施有新進展、公共文化服務有新提升、公共文化產品和品牌建設有新突破、文化惠民設施工程有新作為，統籌抓好新聞出版、文物保護等各項工作。

活動總結格式 篇13

經過大家的共同努力，科技節多媒體課件製作大賽於5月21日圓滿結束。我們宣傳部積極參與了活動過程，策劃、初賽、決賽，為活動貢獻自己的力量。

活動亮點：

本次參賽作品採用的開發軟件品種較多，有PowerPoint、Flash、技術含量較高，課件中插入了大量的圖片、flash動畫、音樂、視頻等。

活動總結：

本次活動，我們宣傳部協助技術部開展科技節多媒體課件製作大賽，並派出幹事參加師範生綜合技能大賽策劃，做了大量的工作，包括出大小海報、書寫邀請函、打印榮譽證書、佈置會場、書寫獎狀等。

這次的會場佈置改用卡紙、綵帶裝飾講學廳大門，新穎別緻，周圍用氣球環繞，為會場增添了熱鬧氣氛，受到師兄師姐們的一致好評。這次工作分配得當，在缺人手的情況下依然提前佈置好會場。

但是在工作中，我們還存在一些不足之處。

本次活動前期預備工作做得不夠好，由於通知不夠到位，部分必備的物品沒有準備好，還好活動當天，我們能靈活應變，使活動順利進行。

多媒體設計大賽是一項面向非畢業班的同學科技活動。學生可以自由製作多媒體課件等多種類型的多媒體設計作品。製作軟件可以自由選擇，要體現“多媒體”的各種特性，體現作者創意與個性，有實用功能，界面美觀。

此次競賽分為初賽與決賽兩個部分。

5月17日中午在一教304舉行初賽。參賽選手都用心製作課件，合理的文本圖像佈局生動形象動畫插入，體現了我院學生紮實的ppt製作基礎。5月21日晚上7：30在二教602舉行多媒體課件設計大賽決賽暨科技文化節閉幕式活動。受邀此次比賽的評委有電信學院韓克副院長，學校網絡中心老師，出席嘉賓有電信學院書記，副書記，__老師。

在此次比賽上，選手們認真仔細地向在場觀眾演示他們精心設計的作品，有精美的圖片，生動形象的視頻匯聚而成的flash、PPT。舞台上選手們各顯才華，將作品演示得淋漓盡致，一致得到評委的好評。

此次比賽為選手們提供了一個展現才華能力的平台，展現了我院學生課件設計的高超水平。到此，我院科技文化節圓滿落下帷幕。

總的來説，本次多媒體課件製作大賽舉辦得很成功。

活動總結格式 篇14

20__年_月25日—_月8日，我店開展了主題為《盛世__載輝煌2週年國慶歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段_月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。佔全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。佔全店銷售的19%;租金返算實現70萬元，佔全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，佔比23.24%。活動期間百貨會員銷售佔比達24.2%，超市會員消費佔比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出345，398元，佔總銷售的3.8%。其中獎品費用94，586元(全部獎品贈品總和)，裝飾製作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元;一線員工獎勵費用46，0__元，其他費用123，478元。

三、活動成功點

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃佔參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一週，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2週年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建築風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意製作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專櫃雙獎制度，並首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專櫃進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發放方面，真正的做了細緻入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__週年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

活動總結格式 篇15

本次促銷活動從20_年1月1日至20_年2月29日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了_、_倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，_現場顧客有一定的自點量。

四、返現

返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與瞭解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點説説我的看法：

一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，_和_做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店裏行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店裏接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量，目前，在整個_商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客户基礎。

在_、_的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。