個人工作總結報告2022800字（精選14篇）

個人工作總結報告2022800字 篇1

回顧20__上半年的工作，我們車間以圍繞、保質保量完成生產任務為前提主要做了以下幾方面的工作：

一、積極配合各部門確保完成生產任務

在生產工作中根據生產管理部的生產計劃安排，為了確保生產計劃的順利完成，不影響需方的生產安排，車間與生產管理部、倉儲部、銷售部，進行了密切的溝通。當生產計劃需要臨時變更時，面對生產上臨時調整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道積極努力的配合，充分調動生產技術骨幹和員工的積極性，以及時保質保量的完成生產任務。車間完成了公司及生管理部下達的生產任務，及各項生產質量技術指標，保證了銷售的供貨需求。

二、嚴把質量關

1.車間在生產過程中各班組對自己的產品負有責任感

作為集團六家子公司飲片原材料的指定供應商，我們深知自己肩上擔負的責任的重大，對產品工藝的穩定性和質量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓方式和現場操作技能相結合，並實時的進行督促和思想，使員工對產品的質量和自身工作的重要性與整個集團及相關公司的利害關係有高度的認識。車間本着對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，在批生產記錄、物料標示籤、中間產品流轉證的基礎上車間實施了物料、標籤交接審核登記制度，做到人人監督、有據可查，不管是工段長、班組長都對自己所生產成品負責，配合質檢員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。隨着我公司對外市場的逐漸放大，車間也正在積極努力的提高自己的生產水平，以滿足市場多元化的需求。

2.穩步提升的人員競爭力

我公司現處於操作員工新老交替的關鍵時期，明後兩年將陸續有老員工退休，車間將新員工的培養作為重點項目來抓，以滿足新設備、新技術、新產能、新需求對於人員素質的基本要求，人員是企業存在的根本，專業技術人員是企業成長、發展的核心競爭力，對於新一代90後青年員工的培養才用了循序漸進的教育方法，樹立正確的人生觀、價值觀。引導並幫助他們度過人生迷茫的擇業階段，調整積極心態，培養良好的。針對不同崗位分別培訓崗位sop、相設備sop、清潔sop、維修維護保養，並以考試的形式對學習效果進行。

3.新設備、新技術提升生產能力

我公司所使用生產設備均為現代中藥飲片加工技術最前沿的創新，上半年較去年又新增了qg-37氣流網帶乾燥機一台、最新型的自控温燃油炒藥機二台、tdp-600大型破碎機一台、剁刀機二台，加工小包裝的多功能切片機一台、加工川芎飲片的旋料式切片機一台、磨刀機一台，使車間的加工能力在去年的基礎上又提高了40%以上。通過_月份的人蔘加工項目的初步摸索，總結為生產設備是限制生產能力主要瓶頸，因此公司在_月份對人蔘烘乾房進行改造擴建、並建設了人蔘淨制房、購買了大量的晾曬乾燥工具、新增了人蔘蒸箱一台、現在籌劃建設的樓頂陽光房項目將大大的降低乾燥的勞動強度、節約生產時間。突破設備的瓶頸後預計下半年人蔘的瞬時加工能力、總能力將是現在的三倍以上。為了能夠滿足需方對炮製品種產量需求，公司於_月份新購入了5t蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮製工序的生產能力增加了一倍。隨着車間新技術、新原理的生產設備的增加，在增加了產能的同時對於設備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會使用、會維修、會保養、而且要能創新。車間對現有設備的小改進如：轉盤式切藥機的電機護板、剁刀式切藥機的底座等。合理的生產安排、熟練的操作技能、正確維護保養才能夠完全的將設備的全部能力發揮出來，車間將通過不斷地培訓學習、加強現場管理、設備管理來保證生產設備安全、有序的正常運轉。

4.物料管理

不同的需方對同一品種的使用方式、質量需求、需貨日期不同的這樣一個問題，最終會體現在生產上。為了能夠滿足不同的需求，車間加強了物料的管理並與不同的質量需求相結合，嚴格按照生產管理部下發的生產計劃和需方信息，按照藥典要求並有針對性的進行生產加工，物料管理員與質檢員、物料接受人員共同核對，減少誤差的產生。加強了物料擺放、標示標籤的管理，做到帳物相符、清晰明瞭。物料管理員、質檢員嚴格監督物料平衡，出現偏差立即按照偏差處理規程執行。在嚴格按照gmp的物料管理執行的基礎上，車間建立了物料收率統計、物料接受發放登記制度，凡是與物料管理員直接交接的物料均有簽字審核。做到了接收發放有審核，出現差錯有據可查、責任到人，從而增強了員工物料管理、質量管理的責任意識。

5、環境衞生車間整體環境衞生有了很大的升，隨着生產管理的日趨穩定，在完成生產任務的同時能夠將環境衞生良好的保持。上半年多次迎接大、小型參觀數十次，面對中藥飲片加工生產的特殊性，多次受到參觀人員的好評。一個良好的生產環境，能夠給予員工良好的工作狀態，從而為完成生產任務打下基礎。一個良好的生產環境，代表了一個企業的管理水平、員工素質和企業的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，並爭取做得更加好。

三、安全生產

1.上半年生產過程中認真宣傳貫徹公司的各項，嚴格執行安全生產，嚴格按操作規程進行操作。車間向員工進行、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防範意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發生。另外，上半年對《安全緊急疏散預案》、《消防》、用火、用電、節約用水等多方面安全知識進行了培訓，組織人員實物、實地的進行消防演練和緊急疏散。

2.車間對安全事故做到了齊抓共管。_月一名員工將煙火帶入車間，車間配合人力資源部對當事人進行教育及嚴格按照規定執行。車間對此事高度重視，再一次對全體員工進行了安全教育培訓，增強員工的安全意識。車間安全員嚴格履行安全職責，做到平時多巡檢巡查、有廠房、設備改造、動火的關鍵作業能抓住安全重點，一旦發現安全隱患的苗頭，就一直採取跟蹤、改進等相應的，杜絕安全事故的發生。車間力爭做到人人講安全，人人懂安全，人人做安全。

3.通過車間工段、班組、安全員的細緻工作，車間在上半年的安全生產基本達到了公司對車間的指標和要求。

四、優化車間管理、加強團隊建設

1.員工薪酬

車間在上半年施行了工資定額制度，一改以往的按產值係數分配方式的決算方式，通過近半年的施行，車間員工的生產積極性有了顯著的提高，薪酬與每日的工作息息相關，每個員工都有了積極主動生產的動力，不勞不得，多勞多得是現在員工的普遍心態。但此種方式也有一定弊端，就是不顧質量，只求數量。車間利用現有的管理團隊進行加大力度的質量監督，並提高了相應的質量問題的處罰力度，通過培訓樹立員工良好的工作心態、職業道德。在管理上圍繞着質量第一的管理觀念，以質量第一工作重心，使員工明白，一切與質量相違背的行為都是不可取的。

2.整體素質的提升

人員是企業存才的最基本單位，是企業的未來發展的主要因素，是企業總體競爭力的體現，因此提高員工整體素質是車間必抓的一件大事，公司先後派遣人員到省內參加與gmp相關的培訓、到延邊公司參加生產管理類的培訓、寫作基礎知識培訓，提高了員工的管理水平。公司與摩爾訓練基地合作開展了一次化户外拓展訓練，通過此次訓練，達到了預期的訓練目標，增強了團隊凝聚力、建立高品質溝通、拓寬思維、增強員工抗壓能力、解決問題的能力、團隊協作能力和執行力，使我公司員工的整體素質得到明顯的提升，並且員工在本次培訓中挑戰自我、突破自我，為自己的人生打開新的一頁。此次活動受到員工的一致好評，對員工的生產生活產生了巨大的影響。

3.豐富員工業餘生活，增強車間凝聚力

公司於_月份舉辦了全廠職工的運動會，車間在比賽前組織員工利用個人休息時間訓練，車間員工在完成生產任務的同時不畏炎熱、疲倦，始終用飽滿的熱情為車間的榮譽而戰，賽場上的運動員相互合作、相互信任、勇於拼搏、勝不驕、敗不餒，很好的體現了車間員工的精神面貌，賽場外的車間員工同樣以整齊、洪亮的為車間隊加油助威，通過此次運動會，車間員工的凝聚力、團隊合作能力得到了很大的提升。在比賽中我們賽出了友誼、賽出了風格。

五、下半年的計劃與目標

下半年就要到了，在即將開始的下半年的工作，車間將繼續帶領員工加強自身的思想和業務學習，將繼續調動生產技術骨幹和工段，班組人員的積極性，配合各部門保質保量的完成公司、生產管理部下達的生產任務和各項指標。在生產過程中加強加大現場管理的力度做到安全生產，消除隱患。要讓安全生產在車間員工心目中警鐘長鳴，安全生產意識不減。加強質量管理嚴把質量關，杜絕各類事故的發生。隨着生產設備的逐漸增加，生產產能的逐漸放大，對外市場的不斷推展，車間在下半年的工作任務將會任重而道遠，我們會積極配合各部門、努力完善生產現場條件完全符合gmp要求，高標準的完成下半年的各項工作。

個人工作總結報告2022800字 篇2

一、上半年工作回顧：

㈠1—6月份經營各項指標完成情況：

1、收入完成情況：業務總收入完成405.29萬元,比上年同期下降2.04%，完成年計劃的46.59%。其中通信業務收入完成396.13萬元，比上年同期下降3.53%，完成年計劃的46.39%;其他業務收入完成9.16萬元，完成年計劃的57.25%。函件收入完成2.94萬元，完成年計劃的19.60%;包件收入完成16.49萬元，完成年計劃的41.23%,其中快遞包裹收入完成5.14萬元，完成年計劃的25.70%;匯票收入完成6.72萬元，完成年計劃的39.53%;特快專遞收入完成7.96萬元，完成年計劃的33.17%;機要收入完成0.2萬元，完成年計劃的50%;物流收入完成8.01萬元，完成年計劃的26.70%;報刊收入累計完成8.43萬元，完成年計劃的45.32%;集郵收入完成6.85萬元，完成年計劃的26.35%;儲蓄收入完成313.82萬元，完成年計劃的49.27%，其中保險收入完成8.74萬元，完成年計劃的31.21%;代辦收入完成24.71萬元，完成年計劃的53.72%。

2、支出完成情況：成本費用總支出完成417.16萬元，完成年計劃22.27%。其中通信業務成本完成326.83萬元，同比增長29.87%;管理費用完成89.93萬元，同比增加0.75%;財務費用完成0.06萬元;其他費用支出完成1.34萬元，同比增長19.64%。

3、收支差額完成情況：完成-26.52萬元，完成年計劃-36.33%。

4、服務滿意度：87.88分

5、金融業務指標完成情況：儲蓄淨增餘額完成423萬元，完成年計劃12.81%;保險業務完成162.17萬元保額，完成年計劃20.27%。

6、電信業務指標完成情況：代理聯通業務完成G網放號1160户，完成年計劃62%;完成C網放號781户，完成年計劃63%。

㈡採取的經營措施：

1、實施人才戰略，調整崗位發揮人才效應。今年上半年我局進行了22名職工20個崗位的調整，辭退6名勞務，有效地發揮人力資源的潛能，使人力資源組合達到最優。由於廣告設計人員相應的技術技能要求較高，我局缺乏相應人才，通過多方考核從社會上招聘了

名設計人員，進行了競爭上崗制，經過4個月的比較使優秀人才脱穎而出，現在留下的這名設計人員全面素質較高，得到了用户的認可，為廣告業務發展打下了基礎。

2、推進三項制度，提高勞動效率在用人改革方面，形成能者上、庸者下的用人機制，形成人才的流動性，我局上半年調整更換了2名營業班長和1名支局長。在用工制度方面，結合省局減員增效工作要求，做到不斷規範用工管理，優化人員結構。在分配製度方面，深層次體現薪酬靠貢獻，晉升靠業績的理念，調整了設備維護員等技術人員的工資，正棋路、新華路郵政支局XX年收入上了一個等次，支局長工資也相應調整了一個檔次，充分調動了基層組織者的工作積極性和創造性。本着向一線傾斜的政，後台人員由原450元調整為430元，營業員、投遞員均上調了工資。

3、注重宣傳營銷戰略的總體部署宣傳是各項業務發展的基礎。三月份我局對業務收入較大的鄉鎮林場進行了郵政業務檢查督導，制定了業務宣傳整體營銷戰略，即按時節不同整合業務宣傳進行營銷。五月份組成聯通用户交話費抽大獎、“農都樂”葉面肥推銷、送圖書下鄉、報刊短期收訂、集郵業務等綜合業務宣傳小組，歷時9天行程600多公里進行9個鄉鎮的宣傳營銷。當月聯通話費額達45.7萬元，發展G網用户181户、C網用户109户;推銷42箱葉面肥;銷售出540元的大圖書;報刊短期收訂完成2萬元;簽定1000版個性化郵票開發意向書。

4、根據業務特點提供個性化服務個性化服務即根據不同用户確定不同服務方式。在特快專業方面，與婚慶公司協商，把出租彩虹門禮炮業務作為婚慶輔助項目，上半年實現收入8090元;3月份我局與人民銀行多次溝通達成協議，將人行每天的會計報表通過特快專遞的方式郵寄到地行，年收入可達5000元;4月份正式啟動醬菜廠的豆瓣醬、醬油、老醋等產品至加格達奇的配送業務。在報刊發行業務方面，對原投遞到各學校發行站的報刊雜誌，進行年組班級細分後，直接投遞到各班主任手中，縮短了投遞時限，得到了學校師生的歡迎。

5、鎖定目標市場確定拓展業務發展空間只有鎖定了目標市場才能確定業務發展方向。我局報刊短期收訂計劃2萬元，在營銷中首先將短期訂閲用户信息進行統計，分區域下發至各支局及縣局投遞員手中，進行逐户宣傳訂閲，力爭不漏一個老用户;其次在發展新用户方面，進行用户細分，發展各中國小校教輔類報刊及報刊亭銷售情感類雜誌。廣告業務由於縣內競爭激勵，我們藉助網點優勢鎖定周邊的鄉鎮，將周邊鄉鎮廣告業務實現逐步壟斷，上半年承攬户外廣告1080塊，收入6萬元，由此打開了鄉鎮包圍城市的局面。同時在縣內尋找邊緣市場，開發了校園文化市場、啟動了郵送廣告市場、承攬了各單位胸卡業務、黨政機關的公示欄業務，由此集聚競爭力量，逐步參與業務競爭，爭取到主動。

㈢、基礎工作情況：

1、完善各項制度：我局今年年初在基礎管理工作方面着重加強了各項制度的完善，使制度更加嚴密。在郵政業務資費的管理上，根據省、地文件要求完善資費優惠管理，明確審批權限，完善優惠標準及程序，嚴格控制超範圍、超標準優惠資費。在欠費管理上，要求各專業每月與財務及時對帳，實現財實相符，帳實相符，強化了責任追究，有效控制用户欠費。在視檢視察工作方面，6月份重新修訂的管理辦法對34個監督崗位人員職責進行了落實、規範了管理、推動郵政安全工作由防範向源頭管理、由事後檢查向務實基礎管理，努力杜絕案件的發生。

2、制定增效節支21項規定：我局不斷革故鼎新，將降本增效定為攻克目標。1月26日召開行政工作會議研究決定在業務酬金、旅差費標準、業務宣傳費使用、招待費標準、辦公費等方面制定了新的規定，3月24日職代會通過執行。

3、提高職工素質：職工崗前培訓，做到培訓有計劃、有準備，崗位練功與每日一題活動有效結合，各班組基本上能夠按照要求進行，但存在有的做的不實、不透，下步我局將按照方案實行階梯式管理，使此項工作做實做透，加大監督管理力度。

㈤隊伍建設情況：當前我局面臨着前所未有的困 難，企業要發展離不開人，人的素質提高了，經營工作才會不斷深入，經營水平才會不斷提高。今年上半年我局繼續以促進企業發展為目標，以管理、營銷、專業技術三支隊伍建設為重點。

首先加強幹部隊伍建設，主動適應形勢發展的需要。通過保持共產黨員先進性教育學習活動，使班子整體素質得到提高，樹立了班子的整體形象，注重了團結協作、整體作用的發揮，做到重大事項的集體協商，努力站在全局和戰略高度確定本單位、本部門的發展規劃，全面、系統地推進企業的改革、經營、管理等各項工作。其次要提高職工隊伍的整體素質，努力適應市場競爭的需要。上半年我局將職工隊伍的思想和精神集中到加快發展上來，切實調動職工隊伍的積極性與創造性，增強職工參與市場競爭的信心與決心。不斷提高營銷人員的實踐技能與操作技能。不斷估化幹部隊伍的能力結構，提高幹部隊伍的領導能力與管理水平。做好規範用工、依法用工工作，加快人員流動與合理配置，滿足企業對人才的需求。加強崗位技能培訓，建立職工培訓平台。

㈥安全工作情況：加強了企業內部的安全防範、防火、安全生產、內部治理綜合治理等各項工作。將各類安全責任制度層層分解到各部門，各基層，嚴格執行責任制考核辦法，做到了責任分明。安全保衞工作，1—6月份長途押運240次，市內押運500次，順利完成了上半年的守護押運工作。定期組織經警進行業務學習、紀律整頓，思想教育、逐步提高隊員的個人素質和整體素質。經常組織談心活動，從而提高隊員的凝聚力、戰鬥力，為全局的

安全保衞工作起到了穩定作用。4月份對全縣各支局電線進行維護，使安全防火工作落實到實處。

二、下半年工作安排

㈠振奮精神，增強發展意識，堅定完成全年任務的信心任何改革創新的實質都是思想觀念的轉變，班子的團結、職工的積極性都需要一種精神。為此，我局將發展的切入點放在職工思想觀念的轉變上，結合“增強發展意識、樹立良好精神狀態”和“學習王順友”大討論活動，針對6月份職工思想狀態調查問卷情況，解決在職工中存在的影響發展的思想觀念和精神狀態問題，樹立和增強發展的緊迫感和責任感，以思想觀念的高度統一，穩步引領企業發展。雖然我縣地處偏遠，自然條件差，地方經濟不景氣，據統計局統計較XX年固定人員減少6000人，流動人口減少10000人，企業發展業務遇到了困難，但“辦法總比困難多”、“思路決定出路”，我們要積極看到地方政策和當地資源市場都將為郵政業務發展提供機遇，下半年我縣對俄口岸的開通勢必形成資金流，這樣我們儲蓄業務將利用網絡優勢吸收大量的儲額;上千家的商家廣告、政府和林業局的户外廣告、各單位的公示欄上牆、“雙評”活動的形象樹立等等都將為廣告業務提供無限商機;農資分銷葉面肥業務正逐步形成規模;“不打無準備仗”，充分的市場調查和方案營銷都將為專業化發展提供保障，算細每分收入，確定目標市場，就能保證全年業務收入的完成。我們完全有理由相信我們有能力完成今年任務計劃。因此我們要營造“以人為本，以情為重，以局為家，以和為貴”的氛圍，要一心想着職工，一切為了職工。領導班子要配合默契、合作共事，形成崗位上分、思想上合，工作上分、目標上合，職責上分、步調上合的“三分三合”管理模式，班子成員的率先垂範將成為廣大職工的一面鏡子。這樣我們企業才能形成合力，上下一盤棋，把發展作為第一要務，把落實作為第一舉措，把效益作為第一目標，緊緊抓住經營這個中心不鬆勁，積極強化經營意識，調整經營策略，創新經營方式，加強學習，形成每天學，每週學，講政策、學業務、提升理念的良好氛圍。

個人工作總結報告2022800字 篇3

__年，是忙碌的一年，這一年裏，藥劑科在醫院領導和各兄弟科室的大力支持下，依據國家、地方的相關法律法規，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，結合本部門的實際情景，按照目標職責管理模式，統籌規劃，層層落實，團結協作，成績斐然!

現將__年度藥劑工作情景總結如下：

一、管理方面

(一)認真履行藥物與治療學委員會職責

1、組織修訂了藥劑科動態管理制度，並全面落實到位，進一步規範了我院的藥事管理;

2、組織藥物與治療學委員會成員審核我院擬購入藥品的合理性;分析我院藥品使用情景，對不合理用藥提出干預和改善措施，優化藥物治療方案。

3、與醫務科和護理部一齊對各臨牀科室所備搶救藥品進行了全面的檢查，綜合修訂了搶救藥品目錄，使搶救藥品的儲備更加合理。

4、加強了對特殊藥品臨牀使用與管理的日常督導，使得特殊藥品的管理環環相扣，對所發現的問題有記錄，有分析，有措施。

5、修訂了我院__年基本用藥目錄和處方集;出版藥品信息通訊，給臨牀合理用藥供給參考。

(二)做好藥品管理工作，確保臨牀用藥的安全與需求

1、及時掌握各臨牀科室藥品需求，保障藥品供應。新引進藥品多種，停止長期不用藥品個。按物價局要求，完成藥品調價次，涉及藥品個。想方設法滿足臨牀急需藥品的供應，如等。

2、藥品動態流動是醫院信息化管理中的一個重要組成部分，我科配合醫院his管理系統的切換，使得藥品流動有序運轉。

3、嚴把藥品採購質量關，按照藥品管理法堅持做到“陽光采購”，各調劑室對上架藥品質量層層驗收，注重細節，尤其對藥品的貯藏與效期嚴格把關，確保藥品的安全與有效。重視藥品使用各環節的質量和療效，對藥品進行嚴密的臨牀觀察，及時掌握藥品使用的信息反饋，為藥品採供供給質量依據。為降低臨牀靜脈配製中污染的機率，引進了小劑量溶媒。

二、業務方面：

(一)業務增長量：

1.隨着醫院管理的不斷完善，患者的不斷增加，藥品供應量也大幅增長，截止__年底，門診藥房收入__萬元、急診藥房收入__萬元、病房藥房收入__萬元、中藥房收入__萬元。藥品銷售金額增長%，

2.處方調劑增長量：全年門急診處方量共139799張，其中西藥處方115209張，中藥飲片處方24590張，中藥飲片處方數佔門診處方百分比為17.6%，到達了山西省中西醫結合醫院三級評審中中藥飲片處方比例佔門診處方15%以上的要求。住院處方數173330張，其中西藥處方數167582張，中藥飲片處方數5748張，發藥牀位數為148614，其中西藥為142283，中藥飲片為6331。處方調配數量較去年增長%。

3.作為省內唯一一所三級中西醫結合醫院，我們注重充分發揚祖國傳統醫藥在疾病治療中的作用，在今年一年中共為煎藥12659袋。中成藥的品種的品種也日趨豐富，極大地滿足了病人的需求。

(二)開展的新業務

在醫院領導的支持下引進了膏方製劑，目前各項設施已基本完善，即將生產。中醫歷來推崇秋冬進補，膏方是中醫中藥劑型的一種，傳承了中醫“扶正補虛、辨症施補”的精髓，並且能夠“補虛扶弱、糾正亞健康、預防疾病及調理體虛”。據瞭解，無論是南方還是北方，膏方市場需求不斷增長，製備膏方既有利於促進患者康復和普遍提高人羣身體素質，有利於對傳統中醫藥的進一步傳承與發揚，也可為醫院創造新的經濟增長點。

三、臨牀服務方面：

(一)窗口服務

藥房窗口服務作為醫院服務的重要組成部分，不僅僅是反映醫院精神面貌和禮貌素質的窗口，更擔負着保障人民羣眾用藥安全的重大職責。應對我院病人數量急劇增加，各個部門的工作量隨之增加的形勢，我們對如何優化服務流程，提高服務質量，增進醫患溝通，構建和諧醫患關係上做了一些嘗試。

在會診部內設立了中藥調劑台。為了能使患者更加方便地、及時地取到中草藥，本着一切服務於患者的態度，在會診部設立了中藥調劑台。

對住院藥房配送藥品進行了合理化分流。就住院藥房病區取藥多、處方多，給工作上帶來諸多問題，做出了由急診藥房分擔部分配送任務的調整，得到了醫生和患者的認可。

為了進一步加強對藥品的合理化管理，方便患者取藥，成立了中成藥房，實行了中成藥和西藥進行分類管理。

(二)臨牀藥學服務

全方面的展開了臨牀藥學工作，進一步明確了五名臨牀藥師職責，確保藥師能真正進入臨牀一線，開展以合理用藥為中心臨牀藥學服務。定期參加臨牀科室業務大查房、疑難病例會診、死亡病例討論等，參與醫務科組織的全院病歷聯合檢查。及時瞭解患者的病情及用藥全程。在藥物選擇選擇、給藥劑量、途經、方法、藥物治療監測及藥動學參數等方面向醫生供給諮詢和藥療服務信息。

新修訂了處方點評制度和藥物諮詢制度。由處方點評工作小組每月對門急診處方(包括麻醉、精神藥品處方)及病房醫囑單進行抽查檢查。對處方進行處方分析和評價，評價結果，及時發現、糾正醫生不合理用藥現象。

根據醫院用藥的動態監測，進一步加強了全院抗菌藥物的合理應用有效監測，並及時向上級領導彙報和向臨牀科室通報，並建立我院抗菌藥物臨牀使用預警機制，指導臨牀合理用藥，防止因抗菌素的濫用給社會和人民身體健康帶來危害。

藥品不良反應監測工作取得必須成績，在日常工作中，主動到臨牀收集藥品使用後的信息反饋，並按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，督促臨牀主動填報不良反應報告，今年共上報藥品不良反應例。發現藥品發生不良反應時，協助臨牀做好藥品不良反應的處理工作並查找原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨牀用藥安全。

四、教學與科研方面

(一)業務學習和帶教工作

經過鼓勵職工進取參加繼續教育培訓、利用工作閒暇加強業務學習，__年度共有人蔘加全國或省內學術交流會議。進取認真的參加我院組織的各種講課，以及每兩週的科室業務學習。為了科室成員更好的學習與交流，我科增添投影儀等教學設備，提高了科室內部的學習氛圍。對新引進藥物品種開展學術講座，使我科室成員都能進取參與，及引進新藥進一步科學化、合理化和民主化;

我科根據學校的實習要求，制定名實習生的實習計劃，指定專人負責帶教及指導其畢業論文的撰寫，我科圓滿地完成帶教任務，藉此機會我科工作人員自身業務水平也得到了提高。

(二)科研工作

1、科研工作順利進行，申請到《災難醫學的整合性架構研究》和《降脂飲顆粒的質量控制及生物效應研究》兩項院級課題。3、本年度全科發表學術論文篇，參與編寫專著本。

科室工作人員整體業務水平大幅度提高。至__年我科共有職工25人(兩人見習)，其中專科以上19人。25人中有高級職稱2人，中級職稱9人。全科有7人經過國家職業藥師考試。藥劑科今年的帶教工作已圓滿完成。

在優化人員結構與鼓勵措施方面：

一、優化了科室人員結構

鑑於中藥房工作量的不斷加大，為了加強中藥體系的管理，同時優化我科室人員結構，為中藥房增加副組長一名;

二、改善了科室人員的待遇

為進一步體現了工作待遇的公平、公正性，給予中藥房、煎藥中心的工作人員增發窗口風險金。對藥劑科聘用人員的合同、待遇問題進行了全面的解決。經過和院方協調，及時的為我科室待聘人員續簽了工作合同，同時，對聘用人員實行同工同酬，做到了“人盡其才”，進一步調動了人員進取性和工作熱情。

仍存在很多不足之處，如主動服務意識欠缺;;

在過去一年的工作中，藥劑科的服務水平和業務量均在不斷上升，整體發展勢頭良好，取得的提高和成績大家有目共睹。可是，我科工作還存在很多不足之處，比如：人員專業素質還有待進一步提高，服務態度還有待進一步改善，異常是與患溝通技巧方面還有待提高;臨牀用藥指導的開展還有待進一步全面及深入;部門之間配合溝通還有待加強等等。

針對不足，展望來年，確定今後我科工作重點：

一、臨牀用藥指導，增強臨牀干預力度，

二、建立靜脈配製中心：靜脈配置工作全部由靜脈配置中心完成集中配製，降低輸液被污染的危險，避免細胞毒性藥物及抗生素類藥物對配置人員造成的潛在危害，並優化使用現有人員，提高臨牀工作效率。

二、發展中藥製劑：我院為中西醫結合醫院，依託眾多中醫名醫的平台，發掘療效好、安全性高的中藥製劑。經過整理驗方、協定處方等途經，逐步開發我院自我的中藥製劑。

三、培養和引進人才：供給高水平、全方位的藥學服務需要高素質的藥學人才，實施在崗培訓，採用培養現有人才和引進人才相結合的方式。

四、進取開展科研工作，將科研工作重點確定為圍繞臨牀需求，科研項目要來源於臨牀並能夠充分服務於臨牀。

五、更多地參與學術交流:為了更好的接觸新知識，新觀念，期望醫院能定期批准我們參加技術方面的交流，掌握藥事管理的新知識。

個人工作總結報告2022800字 篇4

不知不覺中來公司已經一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷着忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現在應該算是小有經驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環境的薰陶之下也培養了我從事這個行業的興趣與信心。

目前來看整個獵頭行業似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過於激烈，有時甚至出現惡性競爭現象。總得來説**公司在這樣的大環境下整體情況還在穩步上升，説明我們還是有很強的競爭優勢的。但是怎樣在這樣的環境下站穩腳跟，在行業內做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，佔領市場份額。

一、就我個人對xx年開拓業務方面現做如下總結：

1、業務開拓地域：

xx年我個人開拓業務地域還是集中在廣東省內;一方面廣東省內對於人才的需求在數量上要多於其它省市，並且高級職業經理人以及高級技術人員在這個區域內需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客户對於新興事物接受較快，對於高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對於銷售人員來説比較好做前期的説服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由於行業壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業務過程中出現過一些客户惡意壓價現象。對於此種現象，如果客户對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客户闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有着直接的聯繫;在這過程中，儘量舉一些實例，並跟據實際情況給到其一些建議，讓客户公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業性。那麼即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對於“頂才”在行業內聲譽做一個很好的鋪墊。

隨着後半年拓展工作的繼續，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業進駐形式非常之明顯，對於生產型企業中高層人員需求量有所增加;聯繫過程中大部分客户還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日後的工作中還要多跟同事一起探討開發異地客户的經驗。

2、開發客户行業總結

這一年較為集中在生產型企業和it軟硬件行業的開發，其它一些是有需求的零散客户。生產型企業從今年七八月份開始，對於高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是由於其企業的特殊性質，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待於提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對於生產型企業，大部分it企業的前期接洽則顯得較為順利，此行業公司目前對於中層的研發力量似乎都顯薄弱;個別企業對於公司內部單一領域的研發出現斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客户公司從前期接洽引入到後期的實質性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環節顯得心有餘而力不足。關於此階段，工作及談判技巧性還有待於進一步提高。

3、對潛在客户行業及其所在領域知識的總結

對於銷售人員來説，職業嗅覺顯得格外重要。那麼對獵頭行業的銷售人員來説似乎除了對各行業的最新動態及各大公司時事的積累並做出重點服務的行業判別外，同時還要對同行業公司進行密切關注。

在這過程中，無疑給從業人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對於這些知識的積累多來自於業內朋友的交流，平時的報紙雜誌及新聞。但跟公司內部同事關於潛在客户行業的溝通交流並不多，希望在日後的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助於跟客户的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話説：“知已知彼，方能百戰百勝”;對於客户而言我們瞭解的行業情況越多，愈會顯得我們對其行業情況瞭解深刻，給客户的專業形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在着很多不足。一是工作當中主動向領導請示的多，彙報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調研不夠，有些情況瞭解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對於新信息(包括同行業競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業務方面的溝通不多。在新的一年裏，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。

二、伴隨着公司的壯大我們共同成長

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每週的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅遊到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實施過程中存在着一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，並正朝着更有前景的方向一步一步邁進着。對於這些我相信“”的每一個員工都例例在目。

1、 關於公司的文化，我想每個同事都對其有着不同的理解，那麼怎樣把這些不同統一起來?我想將是公司的領導面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環境，使個人利益與公司目標息息相關，個人能把公司的事業當作自己的事業，使公司長期、穩定、健康地發展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領導通過此種方式瞭解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊裏的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現目標計劃的難度係數降低，真正體現出團隊的作戰的優勢;四，公司實現目標後可以説不論是團隊作戰實力，還是公司的總體實力都上了一個新的台階;而對於團隊成員來説，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悦心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養老保險、醫療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳户，為自己節約一筆開銷。但是人們常説：“有什麼別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態，從而有針對性的加強體制鍛鍊。

2、 關於團隊活動

公司在不斷的壯大，並把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩週都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那麼是否在活動完之後大家可以自願去留，一起獵頭顧問職位個人工作總結制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背後拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延後1到1.5小時，空餘出吃飯時間)

3、 關於公司的周例會制度

市場拓展人員的工作由於工作性質的特殊性，例會頻率可能有時沒有做後期的同事那麼頻繁，但可以不定期的參加後期同事的例會，這樣可以把做前期跟客户溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前後期工作是有一個過渡的。後期面臨着獵尋候選人的壓力，前期面臨着候選人出現問題時被客户斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。並使工作順利完成。

4、 關於公司的培訓(提高公司的文化氛圍)

公司業務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結構比較集中並且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業羣雄逐鹿的今天提高團隊的做戰實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業都開始逐步重視起企業文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以瞭解到不同行業的行業知識，和最新動態，提高個人的業務能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰鬥力也會得到相應提高。

隨着時間的推移，xx年退出了歷史的舞台，新的一年開始了，它帶着我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，我們也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

個人工作總結報告2022800字 篇5

時間飛逝，我來到大興鎮工作已有三個月了，在組織部領導的關心指導下，在鎮黨委政府的正確領導下，我堅定信念，服務基層;努力工作，提高自己;虛心學習，認真鍛鍊;透過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下：

一、立足本職工作，做好領導助手，腳踏實地為基層服務

按照組織部安排，我主要從事負責多種經營方面的工作。在三個月中，我緊緊圍繞鎮中心工作，以服務基層為宗旨，在實踐中求思求變求發展，力爭務實穩重高效的工作。

(一)在蘆筍產業結構調整的開展中，全心投入。

蘆筍被譽為“百蔬之王”，是今年我鎮多種經營產業的重點，蘆筍種植業的興起，是農村產業結構的又一次飛躍。然而應對這一新興的產業，廣大的農民羣眾感到很陌生。傳統的思想觀念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態度;技術領域的創新和改革能否替代老式種植方法的發展，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動存在必須的阻力和困難。

為能更好的貫徹、執行、全面帶動和發展這一產業，在鎮黨委副書記李樹玲和副鎮長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的佈署工作，號召發動羣眾力量，督查落實到人到位。個性是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、督促和解決突發問題並及時向鎮黨委政府彙報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場大會，從而使我鎮的農業產業結構調整取得了階段性的勝利。

(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力。

宿豫區歷來是一個畜禽養殖大區、養豬大區。而我鎮的養豬業由於分散養殖、規模小等實際因素，造成經濟效益提速不快、增長不高。為儘快的擺脱這種局面，在王學生副鎮長和獸醫站管守德站長的帶領下，我們深入鎮華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮10個養豬大户進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮養豬產業的具體實際狀況。

全鎮現有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬20__多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規模養殖和分散養殖相結合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養不規範，疫病防治潛力差，經營成本高，銷售體系不健全，導致廣大農民養殖的用心性不高。為此，我們採取有效措施對症下藥，努力改善養殖的軟環境建設，為我鎮的養殖業能訊速發展創造了良好的條件。

(三)開拓思路，引進技術，促進生產力的發展。

今年10月14日，省農林廳領導班子一行來我鎮視察定點工作，認定了我鎮具備優越的養殖條件，並引進蘇州創元集團和蘇太集團這兩大企業作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區人大副主任周業春、區農林局局長助理葉敬禮、鎮黨委書記丁必煜前去省農林廳彙報狀況，爭取政策支持。同時，我們用心尋求技術指導，前往母校南農大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮實地考察論證，保證了此項目的順利實施。

二、經受磨練，刻苦鑽研，努力提高各方面的才幹

從事多種經營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。

(一)注重總結，力求儘快提高文字水平。

農村工作，千頭萬緒，業務多專業性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農村經濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新狀況，採集相關信息，深入田間地頭調研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20餘萬字，並修改和出版了《蘆筍簡報》第6、7期。

為了儘快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇佈局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對於一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會用心的參與，仔細記錄資料，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。

(二)做好宣傳，提升時效，受益菲淺。

我們大興鎮是全國重點城鎮，小城鎮“三整一創”整治管理、蘆筍產業結構調整、上海綠源江蘇工業園建設以及多種經營產業的並向發展一向倍受各級政府和外界的關注，來我鎮參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求發展，大幅度的'提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮網站建設，不斷優化網站結構，及時豐富網站資料，做好網站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網站管理的人性化，結構佈局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速採集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。透過自己不斷的充電，在努力做好網管的同時，也增長了知識，受益菲淺。

(三)工作決策，用心參與，努力在日常工作中積累經驗。

為了能儘快進入工作主角，不斷積累經驗，增長自己的才幹，在日常工作中，我用心協助同事開展工作。在小城鎮“三整一創”活動中，我協助城管人員負責鎮東方大道衞生整治的督察，並在鎮長助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經常隨從鎮黨委丁書記到施工現場，瞭解工程進度，解決施工困難，督察建設質量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮人大張允華主席帶領我們進行調查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區，並研究制定了《社會治安重點地區整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確職責分工，開展各村(居)10户一組聯防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮的平安建立。日常工作中的用心參與和努力實踐，豐富了我的閲歷，積累了我的工作經驗。

三、深入基層，貼近羣眾，為民辦實事

我國的三農問題，一向都是眾人矚目的焦點。自基層鍛鍊以來，我切實的感受到了農民生活的現實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。透過與村民的交流和多方面的蒐集資料，使我瞭解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活十分艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保户葉志佩手中時，他激動得緊緊握着我的手説不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的職責重大，農民要想脱貧致富務必用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產。

由於傳統的養蠶技術和觀念的影響，方格簇的推廣存在着阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定羣的協助下，我們走家串户，引導發動羣眾，並請來鎮蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅説：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才幹完擺蠶繭簇的活，此刻，只是我一個人幹二十多分鐘就行了，提高功率45倍。”方格簇的推廣提高了蠶繭質量，增加了村民收入。

基層的鍛鍊是成長的務必，瞭解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神實質所在。為此，我會繼續加強以下幾點：

(一)深刻認識選調的好處，堅定信念，好好工作。

我明白在基層鍛鍊是成長的必修課。鄉鎮是整個社會的縮影。透過鄉鎮工作能夠了解和熟悉社會，掌握生存和發展的潛力。只有在基層，切實瞭解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領，透過實際工作來鍛鍊自己的意志，磨鍊自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有應對着社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養出過人的體能、堅毅的品格，培養出周到細緻的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務。

(二)以苦為樂，甘於寂寞，發展和提高自己。

來到新的環境，清苦和寂寞總是難免的。“孤獨刺痛心靈的同時，常常會引發思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期，是一個人在認識上、習慣上發生蜕變與進步的關鍵時刻。對這種關鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。

同時，多讀書、讀好書，加強自身的業務水平學習，努力掌握行政公文的寫作要領，不斷豐富和發展自己的知識結構體系。此刻，每一天的報紙和新聞財經，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區的最新政策成了我的關注對象。我會繼續堅持下去，努力加強自身的政治修養，不斷提高服務本領，快速的成熟起來。

(三)注重細節，腳踏實地，務實高效的去工作。

態度決定命運，細節決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他説過：“展示完美的自己很難，需要每個細節都完美，但毀壞自己很容易，只要一個細節沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響。”的確，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態度上的用心和消極，巨大的差異就是成功與失敗。

現今社會上普通存在着一種浮躁現象，由於浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑於去做小事，由於浮躁，就不能冷靜下來思考一些細節問題，就不可能將工作提升上層次，工作質量也無法保證。細微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放鬆，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細節的理念銘記於心，認認真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領導佈置的任務，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時，虛心向他人學習，總結經驗和教訓。少説話，多做事，切實為基層農民服務。

三個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閲歷淺、經驗薄，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實幹的激情作動力，腳踏實地的好好鍛鍊。不斷學習，不斷實踐，不斷進取，自強不息，奮鬥不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調生。

個人工作總結報告2022800字 篇6

依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為員工，我感到萬分榮幸，因為給了我太多太多……

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到後來的單獨接待客户，以致最終客户認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客户，並且經常給老客户打電話做好維繫工作，使老客户能夠給我帶新客户，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步瞭解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客户，並且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，並從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與瞭解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客户的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有了很大的提高。

在一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝給了我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以説選擇了，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝領導給了我不斷髮展進步的機會，在一年多裏，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客户儲備到開盤，作為老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到了濰坊xx名都。

20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨着整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終於盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來説受益匪淺。開盤現場的火爆和客户對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤，大家的心裏也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心裏也都很開心。因為我們成功收穫了，成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷了開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動着，願我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以後的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客户的服務和跟蹤，傾聽客户的意見，瞭解客户的需求，學習銷售技巧，將客户需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的瞭解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客户的回訪，主動和老客户溝通，提高老客户帶新客户的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客户溝通，定期回訪。並向有經驗的同事們學習客户回訪技巧，經常和客户探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客户資源進行銷售。

再次，加強和客户的交流與溝通，要學會換位思考，與客户交換立場，真正站在客户的角度，思考客户的疑慮，從而更好的打消客户的疑慮，取得客户的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最後，我要更加註意接待工作的細節。接待客户時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客户的心聲，細心解答客户疑慮。

在以後的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客户的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客户明白消費，物有所值。

二要耐心，對客户提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客户遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客户要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客户提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客户心理，能夠給客户提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注於其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌於工作，忙碌於學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間裏，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待於進一步的提高，為人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

個人工作總結報告2022800字 篇7

一年來，在公司董事會和總經理室的正確領導下，在中心全體幹部員工的共同努力下，創新破難，搞活經營，奪得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年商品銷售總量猛增，年銷售達到億元;新商場在消費者中的認知度、信譽度迅速提高，品牌效應得到更大輻射。

公司對各門店進行經營結構的戰略性調整以後，購物中心在新的經營環境下呈現了新的變化也碰到了新的問題：

一是企業規模擴大。營業面積比原來擴大了%，人員增加了%，已經成為的百貨商場。

二是業態特色明顯。以百貨為主要業態，加大服裝經營比重，品牌薈萃。

三是管理難度加大。企業規模迅速擴大，經營成本相應增加，管理難度加大。

四是行業競爭加劇。商城的開業，的調整，進一步加劇了商場間的經營競爭。

面對新的經營環境和市場競爭，為完成和超額完成今年公司下達的萬元的商品銷售指標，購物中心各部門從調整商品結構到搞好營銷促銷，從加強內部核算到保證經營安全，動了不少腦筋，想了許多辦法，採取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顧的工作主要抓了以下幾個方面：

1、抓好營銷促銷,縮短市場磨合。新開商場從開業到商品適銷到消費者認可有一個過程，為儘量縮短這個磨合期，購物中心在營銷促銷上做文章。在去年底購物中心成功開業以後，各部門乘勢而上，抓住元旦、春節兩大節日，推出一系列強有力的促銷活動，聚集人氣，擴大影響，促進銷售，實現經營開門紅。節日旺季過後，購物中心及時調整思路，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。針對商場客流晚上好於白天、雙休日好於工作日、節日好於平時的特點，積極爭取廠方支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。同時，根據顧客把逛商場、購物作為一種休閒方式的特點，增加促銷活動的娛樂性、參與性，努力使商業促銷活動具有更多的文化含量。像黃金珠寶部的“助學助殘助困鑲嵌珠寶、翡翠慈善義賣”活動，婦女兒部“六一”期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事，不僅吸引了大批消費者的積極參與，而且取得了良好的社會效益和經濟效益。另外，充分利用一樓中庭、五樓特賣場開展內衣秀、時裝秀、健身舞等造勢活動和文胸內衣、羊毛衫、箱包皮具、服裝、運動服飾等換季、斷碼商品的大特賣。一年來，購物中心推出大小促銷活動不少於次，做到了週週有活動，日日有優惠。購物中心開業一週年期間，公司統一策劃推出“六店同慶”促銷活動，規模大、範圍廣、促銷資源豐富、優惠力度空前，形成銷售高潮。12月16日到18日三天，商品銷售多萬元，創歷史新高。

2、抓商品結構調整，適應市場消費需求。一年來，購物中心始終把商品結構調整，組織適銷對路商品，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實。節日旺季過後，各部門主動對前期工作進行了分析總結，對商品的銷售業績進行排隊，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整。一年來，購物中心各部門淘汰品牌只，引進到位品牌只。如女裝部4月份引進韓國休閒品牌“衣戀”，一上櫃就受到年輕消費者的青睞，日銷售超過萬元，五月份就成為女裝品牌的銷量冠軍。

3、支持連鎖店經營，擴大品牌影響力。牢固樹立一盤棋思想，自覺把支持連鎖店抓好經營管理作為自己工作的一部份。業務相關部門的經理能經常到連鎖店進行市場調查，聽取部門意見，在經營管理上給予必要的指導和支持。一是想方設法落實促銷員的工資待遇，理順用工關係，穩定員工隊伍;二是加強與供應商的溝通，爭取更多的促銷資源。在購物中心開展促銷活動時，儘可能在連鎖店同步推出活動，擴大品牌影響，推動連鎖店的銷售。三是結合連鎖店所在區域市場的實際，做好品牌的引進和推廣工作，及時調整經營商品的結構，使之適應當地市場的消費需求。四是理順內部渠道，及時做好商品的備貨和配送，確保連鎖店經營的需要。4、層層分解經營指標，調動各方積極性。根據公司下達的年度計劃，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環節，仔細進行測算，根據品牌和季節特性，將銷售指標按月、按季層層落實到櫃組、品牌，明確目標，落實措施，激發員工的工作積極性和主動性，做到千斤擔子共同分擔。不少部門在與廠方簽訂合同時，針對商品特性，採用了保底銷售的辦法，以保證企業收益。

5、簽訂責任書，落實責任制。為確保企業消防、社會治安綜合治理和商品質量安全，從制度管理入手，購物中心經理室與各部門、各部門與櫃組層層簽訂了安全責任書、商品質量責任書，明確責任人和責任範圍，做到一級抓一級，一級對一級負責。此外，還與技術監督部門簽訂諮詢服務協議，委託部門對我們經營商品的質量進行不定期的檢測，為員工和消費者提供商品質量方面的諮詢服務。

6、加強資金管理，節約費用支出。堅決貫徹執行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強化了計劃性，加大了調控力度，做到合理調配和使用好資金。厲行節約，職能部門加強對電話、傳真、複印以及營業用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時將費用核算到部門。保安部合理安排班次，減少了員工的加班加點和費用支出。空調、維修班組加強現場巡查，控制空調温度，調整整理電氣線路，燈光、空調儘可能實行分區控制，千方百計節能降耗，減少費用支出。

7、推進商品准入制，完善合同管理。購物中心堅持做到引進商品由管理小組定期審批，在同意引進並簽訂廠商合同後，商品才能上櫃銷售。嚴格履行商品准入制，上櫃商品必須取得合法、有效證件。根據去年實行廠商合同管理的實踐，今年對合同條款作了適當的修改，並要求各部門切實把合同簽訂工作落到實處。一年來，討論商品引進次多個品牌。各部門簽訂商品購銷合同份。整理建立了客户檔案。

8、進行商品零庫存管理試點，探索新的管理方法。為適應經銷模式的變化，節約管理成本，購物中心在公司指導下積極探索商品管理新方法，在學習他人經驗的基礎上，結合購物中心的實際，制訂了商品零庫存管理辦法，並在鞋帽部率先進行了商品零庫存管理的試點，在取得一些經驗後，擴大到精品服裝部進行試點，為逐步推廣進行了有益的探索。

9、抓好業務培訓，提高員工素質。一是抓好新工的上崗培訓。企管部承擔公司新招員工的培訓組織工作，全年培訓新工期，多人，做到了不培訓不上崗。二是抓好在崗員工的培訓。培訓的基礎知識採用員工自學、例會抽查的方式進行，商品知識集中在5、6月份培訓，職業資格和操作技能在7、8月份培訓考試。在業務知識培訓中，不少部門請來廠方的培訓師和專業人士講課，起點比較高，員工聽後反映較好。三是邀請省技術監督局的專家分別在5月28日和6月17日為服裝、食品線上的員工進行了服裝標識標註、執行標準，食品安全知識的專題培訓。在培訓考核的基礎上，結合員工平時表現和業績，經部門推薦、公司考評小組審定，購物中心有人被評為員工。

10、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。一是針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量，在5、6二個月開展了以文明用語、禮貌服務為主題的“文明禮貌服務月”活動，對員工強化進行服務規範教育，從營業員的站姿站規、文明用語抓起，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規範不到位的現象。二是積極參與各項創建活動。今年，從市裏到公司各項創建活動比較多。為樹立“窗口”形象，發揮服務業在創建活動中的示範帶動作用，購物中心在公司統一組織下，建立了“青年志願者”隊伍，評選了“文明禮儀使者”，教育和組織廣大員工積極投身到公司創建全國文明單位、市“創建國家環保模範城市”等一系列的創建活動當中，通過在店內創造優美購物環境，開展優質服務，在店外組織志願者到社區整治環境衞生、到街上維護交通秩序等，宣傳和弘揚社會主義新風尚，展示員工的新風貌，接受並通過了上級有關創建考評小組對購物中心的多次現場抽查和考核，為各項創建活動作出了貢獻。三是弘揚傳統，助人為樂。

一年來，廣大員工發揚拾金不昧精神，主動上交顧客的遺失物品多件;中心員工捐款0多元;黃金珠寶部通過慈善義賣，向市慈善總會捐贈元;購物中心向貧困地區捐獻衣服多件。11、抓好消防和安全保衞工作，保障企業無事故。把抓好消防和安全保衞工作，放到與抓業務工作同等重要的位置上來抓落實。思想上重視，安全工作由總經理親自抓，逢會必講，常抓不懈。組織上健全，除建立專職保安隊伍外，明確各級負責人對所在部門的安全負責。措施上落實，在重要部位安裝了巡更器，確保巡查到位，選派保安到轄區派出所跟班學習反扒，通過人防與技防相結合，提高安全防範能力。堅持消防安全巡查，發現問題及時解決，消除安全隱患。對於發生的商品安全事故，吸取教訓，舉一反三，及時採取防範措施。一年來，沒有發生大的消防、安全事故。

在全體幹部員工的共同努力下，購物中心的經營管理工作取得了一定的成績，但對照公司要求和企業發展需要還有很大的距離，特別是在營銷創新、機制創新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在公司董事會的領導下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創更好業績，為明年邁上新台階做出更大貢獻。

個人工作總結報告2022800字 篇8

年初以來，在市委、市政府的正確領導下，我們以黨的精神為指導，認真貫徹市委、市政府提出的打好201x年招商引資攻堅戰的要求，堅持“九個更加註重”原則，緊緊圍繞發展“五大產業”，以大力引進戰略投資者、推動產業項目戰略升級為統領，通過開展“招商之冬”系列活動，招商引資各項工作出現了新的局面，取得可喜成果.

一、基本情況

(一)內資目標任務完成情況。1-6月，全市共簽訂合同127 項，合同總額266 億元，落實項目127項，引進到位資金48.4 億元，同比增長48.4 %。完成全年工作目標(168.6 億元)的27%.其中利用省外資金 34.8億元，同比增長54.7%。完成市全年工作目標(112.9億元)的30.8 %.投資總額超億元項目51 項,到位資金24.15 億元，佔到位資金總數的69.4 %，比上年同期提高31個百分點。

(二)外資目標任務完成情況。1—6月全市外資實際到位金額2715萬美元。同比下降0.8 %。累計完成計劃的17.1%。新批外商投資企業1户，同比增長與去年持平，投資總額 2500萬美元，同比增長4066%，註冊資本總額1000萬美元，同比增長1566%，合同外資1000萬美元，同比增長2280%。

二、主要工作

(一)調整思路，確定重點。年初以來，按照市政府工作的總體安排，緊緊圍繞發展農林基礎產業、礦產支柱產業、文化旅遊特色產業、外貿物流現代服務業、新能源等戰略性新興產業等5大主導產業，堅定不移地實施“項目牽動”戰略，突出資源區位招商，突出產業招商,突出大項目招商，突出園區招商，增強招商引資針對性，努力探索招商引資新途徑、新方法，不斷提高招商引資工作的效率和質量。各縣(市)區也根據本地實際確定調整了工作思路。嫩江縣以建設“中國大豆城”，打造“大豆食品科技產業園”為重點。通過創新招商方式、落實招商責任，掀起了全民抓招商的新熱潮。北安市堅定實施招商引資 “一號工程”，以培育發展區域性中心城市為核心，以工業園區為依託，以發展工業為重點，實現了招商引資的新突破;合作區提出了“貿易營造優勢、產業構築園區、環境塑造形象、服務推動發展”的工作思路;五大連池市確定了招商引資長遠發展目標，立足於建設“礦泉旅遊名城、休閒養生之都”，重點培育特色綠色農業、農林產品加工、礦泉系列產品、清潔能源、旅遊休閒養生五大產業。愛輝區把資源開發作為全區招商重點，始終堅持“保大限小、上大下小”和“在保護中開發、在開發中保護”的原則，按照“做好規劃、整合資源、嚴格管理、做大做強”的要求，加快招商引資工作的建設步伐。

(二)創新招商引資領導推進機制。市委、市政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓，1月6日，黑河市委市政府召開了一次高規格、高層次、大規模的全市招商引資工作會議，劉剛書記在講話中就做好今年招商引資工作提出具休要求，並按照市政府的要求，在大會上與各縣(市、區)簽訂了20xx年招商引資目標責任狀，規定了完成時限。成立了由市長張恩亮為組長的招商引資工作領導小組，形成了一個完善的招商工作體系。各地黨委、政府都站在全局和戰略的高度，深刻認識招商引資對於解決地方經濟發展的重要作用，進一步樹立招商的責任意識、領導意識，黨政一把手都切實承擔起了招商引資第一責任人的職責，既親自掛帥，又親自出徵，拿出足夠的精力抓招商。嫩江縣實行定項目、定額度、定單位、定人員、定獎懲的“五定”責任制，制訂了《嫩江縣20xx年招商引資工作方案》。成立了由縣主要領導為主任委員的招商引資工作委員會，下設二十八個招商工作組。北安市建立了項目推進機制，對不同的項目採取不同的政策和辦法，堅持一個項目一套政策，一套推進辦法，一套班子運作，一條龍抓到底。愛輝區把招商引資工作做為總攬經濟工作全局的核心，確定為一號工程全力組織實施。黨政“一把手”親自抓，各部門通力協作，形成了上下聚精會神抓招商的局面。

(三)加強項目庫建設，努力拓寬渠道。項目庫建設有新突破。全市確定 個重點招商項目，同時將費用標準、服務機構、優惠政策等內容重新統計並充實到項目冊中，提高了項目冊的可操作性，並編印了中英文版本項目冊 冊。各縣(市)區也把建立高標準的項目庫作為招商引資工作重點。認真搞好項目可研，做出了一批高質量、潛力大、市場前景好、吸引力強、回報率高、財政貢獻率大、支持作用強的符合國際慣例，具有本地特色和優勢的招商項目。五大連池風景名勝區年初從財政拿出足夠的資金作為製作項目冊和招商引工作的專項經費，篩選編制了招商項目，並對項目進行了精心包裝，提高了招商項目冊的質量，增加了招商項目的吸引力。

(四)完善了招商引資目標監督責任機制。全市確定20xx年招商引資目標168.6億元，增長35%。為保證任務的完成，由市委市政府聯合發文，將目標分解到各縣市區，並與績效工程有機結合，制定了強力有效的考核措施。各縣(市)區也全面實行了縣(市)領導、部門單位和企業負責人“三點一線”項目負責制和目標任務管理責任制，通過簽訂目標責任狀形式將任務層層分解，落實到各鄉鎮及有關部門，並定期對項目推進情況進行督促檢查做到人人身上有指標、人人身上有壓力。

(五)創新方式，擴大成果。不斷創新招商方式，努力培養造就一支專業化招商隊伍，提高招商引資工作水平，加快實現招商引資向專業化轉變。研究組建專業駐外招商機構，在環渤海、長三角、珠三角等經濟發達地區駐點招商。強化駐京辦、駐哈辦招商職能，加強對市直11個設有招商科的單位指導與協調，督促其利用各種渠道和方式開展各種形式的招商活動。大力發展異地經濟，依託各縣(市、區)資源優勢和主攻方向，打破行政區域界限，促進資源共享。

(六)出訪招商，取得成效。年初至今,我市開展了廣泛的招商活動，增強項目對接的針對性和實效性，先後參加了香港活動周、阿洽會、第二十四屆哈洽會等經貿洽談會等大型招商活動，黑河市組成由市委副書記、市長張恩亮帶隊，市商務局、發改委，工信委、財政局、國土局、文廣新局、駐哈辦，駐京辦及部分縣市區參加的經貿招商團，於5月6日至5月20日，分別在深圳、廣州、中山、東莞、福州、福清、廈門等地開展了招商活動，先後與當地商協會及相關企業進行了對接洽談。並於5月21日至5月25日我市重點參加了黑龍江省在香港、深圳、廣東召開的對俄合作懇談會。期間，張恩亮市長香港媒體進行了互動交流，並接受了香港大公報專訪，在5月28日香港大公報上進行了宣傳報道;在廣州懇談會上，張恩亮市長進行了主旨發言，全面推介了黑河的地緣與資源優勢。此次活動共達成合作意17項，總投資53.9億元。其中，合同項目4項，總投資4.4億元。認真開展招商之冬活動，把4、5月份作為黑河招商月，集中全力搞招商，在嫩江縣舉行20xx年黑河(嫩江)招商引資項目簽約儀式。各縣市(區)也都組成招商團對重點企業進行考察招商，進一步擴大了影響，溝通了感情。五大連池市組成了由發改局、工信局、財政局、招商局參加的考察團赴北京、江西、山東、遼寧等地進行了項目回訪、考察、對接。愛輝區委區政府領導多次赴天津、北京、香港、深圳、寧波等地開展招商活動，為全區的進一步發展奠定了良好的基礎。哈洽會是我市招商引資的主要平台，也是一次重大招商活動，通過積極的洽談與對接，國內招商工作取得了豐碩成果。哈洽會期間，我市簽訂外貿簽約項目11項，簽約額106953萬美元;對外(俄)合作項目5項，簽約額 3377 萬美元，內資簽約合作項目 5 項、總金額 16.2 億元，其中會上，對外(俄)合作簽約項目1 項，簽約額 2060 萬美元;內資簽約合同項目5 項、簽約額 16.2 億元;對外經合簽約項目 1 項，合同總金 1500 萬美元。

(七)夯實基礎，改善環境。我們始終堅持把改善經濟發展環境做為招商引資重要的基礎性工作，從抓基礎入手，從抓環境改善入手。首先，出台了最新的招商引資優惠政策和招商引資獎勵辦法，完善和充實了招商引資項目庫。其次，加強了園區建設和整合，對市直的三個園區進行了整合，規劃建設了農林產業園，各縣(市)區也對現有的園區進行了提檔升級，為招商引資上項目提供了有效的載體。第三，提供便捷高效的服務，對前來考察、洽談、投資的企業我們實行全程跟蹤服務，有什麼問題幫助協調解決什麼問題，使來黑的客商高興而來，滿意而歸。同時，市政府成立的“行政審批服務中心”已經完善。北安市、嫩江縣也相繼成立了“行政審批服務中心”，實現了一站式審批、一條龍服務，提高了辦事效率和服務水平。

個人工作總結報告2022800字 篇9

回顧一年的工作，我感到既充實又自豪，充實的是經過這幾年的摸爬滾打，我對自己的工作已經輕車熟路，自豪的是雖然我是一名普通的財務人員，可是我在處長的帶領下，在財務科同志的幫助和支持下圓滿完成了各項工作任務。

回首以往的工作，我感到這麼多年沒有白走，因為自己一直在成長，在不斷的成長中我學會了很多，當然也為機關服務中心做出了我應有的貢獻。在工作中，我堅持以大局為重，任勞任怨，努力完成領導交給的各項任務;在核算、管理方面做了應盡的責任;在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。在一年的時間裏，本人能夠遵紀守法、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。現將20__年所做的具體工作按以下幾個方面表述：

一、工作回顧

20__年是不平凡的一年，在欣喜於祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

(一)立足本職，自我加壓。

今年1—7月份我在上慄分局擔任會計，8月份調到縣局從事會計工作，作為一名會計人員，我能認真審核原始票據，規範填寫會計憑證和賬簿，做好會計工作計劃，按時報送報表，做到賬賬相符、賬實相符。

由於未參加過正規的會計培訓，工作經驗缺乏，業務並不熟練，我平時注意自我加壓，利用好時間多看會計業務知識書籍，多向業務精的同志請教，經過一段時間的磨練，現在基本能勝任工作崗位。説起會計工作，沒有炫人的成績，看不到可喜的數據，每當看到自己裝好的整齊的憑證、做好的清楚的賬目，我就覺得心滿意足。

到縣局之後，還接手了教育培訓和計劃生育工作，説實話，這兩項工作我心裏都沒底，但是我沒有懈怠，雖然這些工作不是工商工作的重頭戲，但是不能拖後腿，我總是這樣對自己説。於是認真地制定了工作計劃，編制了各類表格，對機關和各基層分局都進行了細緻的安排，目前這兩項工作都步入正軌。

(二)正視不足，以期完美。

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是會計業務知識水平亟待提高。作為一名信息化時代的會計工作人員，應該既要深諳會計業務，更要有超前意識，儘快為今後的電算化會計打好基礎，要成為一名優秀的會計人員，我的差距還很大。

二是工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠紮實。總是找藉口以各種理由説服自己不要過於認真執著，只求過得去，不求過得硬，存在得過且過、“做一天和尚撞一天鐘”的思想，不願動腦筋去多想辦法，讓工作做得更好，而是混日子過，這些思想情緒一度使自己的工作處於低迷狀態，也制約了自身的發展。

三是工商法律法規知識欠缺。由於工作性質單一，長期以來沒有從事工商業務性工作，沒有接受過系統的法律法規知識培訓，對於很多工商工作都可謂是“門外漢”，這與新時期的工商工作是不相適應的，很難成為多面手。

二、工作體會

(一)點亮熱情，鍛造自我。

今年是我在上慄分局工作的第八個年頭，在基層工作的這些年，我感受頗深，上慄分局是個大熔爐，嚴謹的工作制度和紮實的工作作風不斷磨礪着每一個工作人員的意志。俗話説：百鍊成鋼。雖然我一直在辦公室工作，並未深入一線直接與個體工商户打交道，但從同事們每天下鄉回來疲憊的身影中，我能感同身受，他們的壓力有多大。

基層工商工作就是一個大舞台，在這個舞台上，每個演員要把自己的角色扮演好，一台戲才能唱好，這個單位的工作才能搞上去。面對工商工作的轉型，工作職能發生了轉變，工作重心也轉移了，很多人都茫然失措，不知如何去適應以後的工作，他們當中多數人都不是公務員，甚至連身份也不明確，非常擔心會人員分流，思想波動很大，但是大家都沒有過多地考慮個人的利益，還是一如既往地做着每天要做的事，以實際行動證明着自身的價值。

在上慄分局，吳建忠局長就是大家心中的楷模，他身體力行默默奉獻，一心撲在工作上，帶領大家年年爭創一流，使上慄分局的各項工作都走在了市局的前列;在上慄分局，每個人的腳步都更加急促，因為更多的難關要過，更多的事情等着去處理，大家擰成一股繩幹勁十足。

在這樣的集體裏工作我覺得渾身充滿力量，更加認識到不管在哪個工作崗位都應該發光發熱，以前我總是覺得自己的工作崗位對工商業務要求不高，只要不出亂子就行，從別人身上我看到了自己的渺小和淺薄，如果在這樣的大熔爐中都不能磨練努力工作的意志，那就會被工作所拋棄，成為無用之人。

“不經歷風雨，怎麼見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在於心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在於自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇後者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失鬥志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

我們的周圍總是有人在抱怨這抱怨那，又是待遇不好，又是工作難開展，説這些又能解決什麼問題呢。“與其詛咒黑暗，不如點亮光明”，我認為問心無愧，對得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艱辛，不管工作中遇到什麼樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什麼解決不了的問題，只有不斷戰勝自我，超越自我，才能不愧於自己。

(二)找好航標，定位人生。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。

我是學中文的，現在做的是會計工作，看上去風馬牛不相及，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己對數字不敏感，很怕從事數據工作，甚至認為自己最不能做的工作的就是財務工作，但是自己偏偏卻與財務工作結下了不解之緣，在基層一干就是八年。

通過這些年的財務工作，我發現自己可以克服這個障礙，繁雜的數據沒那麼可怕，也不再為做不完的報表和理不清的賬目發怵，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什麼，但是我清楚自己今天應該做什麼。

(三)注重細節，精益求精。

俗話説：細節決定成敗。每一項工作都是由無數個細節組成的，也許有人説一兩個細節沒做好沒什麼大不了，甚至認為只求結果不求過程，但我認為從工作細節就能看出一個人的為人之道，嚴謹之人必定在細節上畀之精確，大意之人可能在細節上予以漠視。

平時工作中我要求自己注重細節，精益求精，在審核發票時不合格的堅決退回。對於我堅持原則的做法，有的同志頗有微詞，認為沒必要，但我堅持認為只有每一個工作細節都把握好才能把工作做到最好。會計工作就是一項要求細緻的工作，容不得半點馬虎。一個單位的經濟命脈掌握在手，如果做錯賬亂做賬，就不能給領導提供準確的信息，就會給單位造成不必要的損失。

三、工作打算

總結過去是為了更好地面對未來。對今後的工作，我現將個人工作計劃呈現如下：

一是努力學習信息化知識，爭取成為會計業務能手。學習信息化知識是大勢所趨，尤其是現在工商工作轉型後，很多工作都面臨信息化的挑戰，會計工作也一樣，這就給我提出了更高的要求，所以學習始終是不能放鬆的。那要怎麼樣提高學習質量呢?我認為要以自學為主，做到學以致用，要抓住目前全市工商系統信息化考試的契機多掌握些電腦知識，為今後的信息化達標奠定良好的基礎，為今後的電算化會計工作鋪好路。

二是自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

20__年是以推行項目管理為主，進一步提高內部管理水平的一年，而財務工作是一個主要職能監督部門，“當好家，理好財”，是我們財務工作應盡的職責，只有不斷的反省與總結，管理工作才能提高。回首過去，展望未來，我將繼續在財務工作上不斷努力，擔好好目前的重任，將自己的工作做好。作為一名財務人員，深感肩上的責任重大，任務艱鉅，總結這一年的工作，還存在着不足之處，要加強對財財務業務知識的學習和培訓，要不斷的提高自已的業務水平和能力，使自身的會計業務知識和水平不斷得到了更新和提高，適應現在的工作要求，併為將來的工作做好準備。歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好。

個人工作總結報告2022800字 篇10

20xx年全市教育工作的總體要求和指導思想是：認真貫徹和落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，以提高教育教學質量為重點，按照“師生為本，素質育人;均衡發展，整體提高;強力突破，不斷超越”的二十四字方針要求，在確保“兩基”順利迎“國檢”的基礎上，推動全市教育事業在更高的起點上實現更大的發展。根據 * * 市教育局20xx年工作要點及 * * 鎮20xx年教育工作計劃，結合 * * 學區教育教學實際情況，對全學區20xx年秋季學期教育教學工作作如下安排：

一、學校管理工作：

以提出的“” 和《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》等重要思想為指導，積極貫徹落實新《義務教育法》和《都勻市中國小規範化管理》等教育法律法規，以科學的發展觀統領學校發展，牢固樹立以人為本的教育發展觀，以清晰的辦學理念和思路紮實推進學校的品牌教育工程，開拓創新，奮發進取，不斷提升富溪教育質量，辦一方人民滿意的農村教育。

1、宗旨：以人為本、依法治校、素質育人、激勵發展

2、思路：師生為本、全員參與、集思廣益、眾志成城

3、以國家實施的績效工資為龍頭，調動教師工作的積極性，使教師優勞優得。

4、改革學校的考核考評方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發教師的工作熱情，要讓優秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發全體教職工的使命感、責任感、危機感。

5、學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹《 * * 市中國小規範化管理》的基本要求，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規範。

6、雖然我省“兩基”工作已順利通過國家驗收，但提高“兩基”水平，鞏固“兩基”成果仍是我們工作的重心和主抓手，我們要通過“兩基”工作，進一步夯實基礎教育發展的基礎，堅定不移地按照“雙高普九”要求，促進全學區教育和經濟全面持續協調發展。

二、工作目標：

1、注重學校隊伍建設。

一方面學校管理人員要牢固樹立大局意識和精細化管理意識，增強主動性、提升執行力，從事務性工作中擺脱出來，多深入課堂、深入教學教研一線、深入工作實際，集中精力抓課堂，圍繞質量抓服務;一方面學校教師以樹師表形象為重點，強化師德教育，做到依法執教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業務過硬、鋭意進取的學校教師羣體形象。

2、強化學校常規管理。

用先進的理念，創新的方法，科學的精神，實幹的態度推進學校各項工作的開展，以認真負責的態度把學校的每項工作做精緻、做到位，所遇到的問題和困難主動地尋求對策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業心和責任感對待每項工作。充分發揮教師參與學校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學校教師每月的常規考核，使學校規範深入人心。

3、提高教育教學質量。

以教學質量為中心，狠抓課堂教學，向課堂要質量。認真做好每月一次的教育質量調研與指導工作，並不定期分學科、分年級進行學生各項能力水平測試，不斷培養學生的創新精神和實踐能力，促使學生全面發展、素質優良，促進學校整體教育教學質量發展。

4、彰顯學校科研特色。

以學校教育科研為特色，不斷促進教師專業成長和學校的後續發展。在學校科研工作中，積極做好學校有關課題研究和校本培訓工作，努力促進教師羣體的專業成長，為他們的專業發展創造機遇、搭建舞台，積極塑造一批具有一定影響力的教師羣體。

5、注重德育工作實效。

注重學校德育教師隊伍建設，以學生行為規範教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創新德育工作方式，進一步完善德育環境網絡和德育管理網絡，以家長學校建設為陣地，建立學校、家庭、社會三結合教育體系，形成以學生為本的立體德育結構。切實加強和改進學校德育工作，讓少先隊活動成為學校一個亮點，不斷放大學校少先隊工作與德育工作品牌。

6、加強校園文化建設。

不斷改善學校辦學條件和基礎設施，營造和諧、民主、向上的良好學校發展氛圍，努力做好各項教育宣傳工作，展示學校發展動態和教師個人風採，把我們的富溪國小營造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。

7、要抓住國家實施義務教育教師績效工資制度的機遇，深化教師人事制度改革。

在省、州、市教育主管部門的指導下，按照市政府及市教育局的統一部署，認真貫徹國務院《關於義務教育學校實施績效工資的指導意見》，逐步開展事業單位人事制度改革工作。根據《都勻市教育系統績效工資考核分配實施意見》精神，結合我校(學區)實際，制訂我校(學區)績效工資考核分配方案。

事業單位人事制度改革和教師績效工資改革涉及教師的切身利益，涉及教育事業的發展大計。改革愈深入，思想政治工作和教師職業道德水平的提高愈為重要。思想是行動的先導，思想工作必須走在具體工作實施的前頭，並貫穿整個工作的始終。思想工作和師德建設不能脱離教師生活和工作環境，不能脱離教師的所為、所想、所求和所望。因此，學校主要負責人必須深入細緻地作好教職工的思想政治工作，學校領導班子必須統一思想，有效工作，切實引導教師樹立辦好人民滿意的教育的理想和信念，為教育事業的改革和發展打牢基礎。

8、抓好教師繼續教育工作。

根據 * * 市 “十X五” 教師繼續教育實施方案，繼續推進以“一德三新”為主要內容的教師繼續教育工作，提高教師專業素質。做好“十X五” 教師繼續教育資料建設，為20xx年教師繼續教育考核驗收打下基礎。

積極參加市骨幹教師培訓，通過各級培訓，在骨幹教師的質量和數量上還要取得新的發展，學校要加強校際交流和外出培訓，利用我學區與其他鄉鎮、縣市學校開展的教育交流活動，派出骨幹教師參加學習和培訓，落實骨幹教師的責任和待遇。構建校級骨幹教師體系，使我學區骨幹教師隊伍形成合理的規模和梯度，為提高全學區教學質量服務。

9、市教育局已將20xx年確定為“教育教學質量年”。

學區各國小要在充分解讀市局工作要點的基礎上，結合學校實際制定出切實可行的推動學校教育教學質量穩步提高的具體措施並認真實施，使學校教育教學質量在今年有較大幅度的提高。

10、積極、主動、高效地完成上級交給的各項工作任務。

三、主要工作：

(一)、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面牆壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面牆壁都會説話，讓每一處走廊都能育人。

2、在學校德育工作中我們以學生行為規範養成教育為重點，積極把學校傳統的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、誠信教育、責任感教育等納入教育的日常教育體系，寓德育於日常教育教學與管理工作中，寓教育於活動之中。提高德育的針對性和實效性，不斷放大德育工作的品牌。

3、在德育中我們要努力辦好“家長學校”，安排一次集中授課，不斷加強社會、家庭、學校三者之間的聯繫和溝通，為學校發展構建良好的社會環境氛圍。各個班級不定期召開家長會、發放“家校聯繫卡”等多種方式、讓社會和家長了解我們的教育、宣傳我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農村學校的教育現狀，研究農村大量留守兒童，隔代監護人等問題，採取多種措施，切實提高德育工作的有效性和針對性。

(二)、實施依法治校，樹立良好教育形象。

1、認真貫徹執行新《中華人民共和國義務教育法》，認真落實省市關於義務教育階段減免學生學雜費的規定，嚴格執行上級有關教育的政策法規，規範辦學行為，提升校務公開的規範性和科學性。

2、全面貫徹黨和國家的教育方針，認真學習《 * * 市中國小規範管理》，嚴格執行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質量，科學安排學生在校活動及作息時間。做到教書育人、管理育人、服務育人。

3、鞏固創造平安校園的成果。一絲不苟地做好學校的安全教育工作和體育衞生工作。特別是要做好學生的健康教育與乘座非法營運車輛接送師生的管理工作，確保不出任何差錯。

4、深入實施學校“整髒治亂”、“五化三園”和“亮麗工程”，以嶄新的校容校貌、優美的校園環境迎接“國慶六十週年”。

(三)、加強學習交流，塑造 * * 教師形象。

1、學校將充分安排好每週教師的學習和交流活動，提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規範教師的教育行為和工作方式;通過教研組織的科研理論知識講座和研討交流活動，促進教師科研理論素養，提高教師的學習意識，在教學中能積極運用用新課程的理念指導自己的教學行為，促進教師專業發展。

2、我們將積極鼓勵教師投身教育科研，參加學校組織的各項教學活動、教研活動、學術課題研究。要學會發現問題，學會同伴合作，學會反思，學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養造就一批師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響力的教師。同時對青年教師我們要關注她們的成長，積極實施校內“青藍工程”，為她們拜師，加快其專業成長的步伐。

(四)、深化素質教育，全面提高教學質量。

1、加大課程管理與改革力度。增強全體教師課程法規意識，對照課程計劃，認真上齊、上足、教好每一門課。嚴格按照貴州省頒佈要求安排的課程計劃，嚴格控制周活動總量和學科教學學時，不得隨意增減課時，切實提高課堂教學質量。杜絕擠佔、挪用現象，保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進學生全面發展，積極推進新課程的實施。

學校教導處將結合月考核制度，對學校教學常規進行精細化管理，從教師備課、上課、作業批改、學生輔導等各個方面進行課堂教學常規考核，課堂教學力求體現新課標精神，做到雙基落實優質化、習慣培養經常化、能力訓練系統化、潛能挖掘科學化。教研組要緊緊圍繞新課標的學習、採用多種形式開展聽課、評課、説課等系列活動。加強課堂教學的研究工作，注重開展研究課、觀摩課和示範課等學校課堂教學展示活動。

充分發揮學校學科帶頭人、教研組長的核心作用，做到幾個“統一”：統一思想，形成合力;統一進度，齊頭並進;統一備課，取長補短;統一練習(包括作業、複習資料)，高效輕負，使教研組均成為一個有凝聚力的戰鬥集體，成為一個學習、交流、研究的共同體。

2、各校要加強學校體育和藝術課程管理，切實開足開齊課時。廣泛開展民族文化、藝術、體育進校園及國小生陽光體育活動，確保學生每天鍛鍊一小時，繼續廣泛、深入開展並不斷創新體育大課間活動。結合迎國慶六十週年等重大活動，有計劃、有重點地開展體藝活動，以良好的精神狀態，豐富的文體活動，活躍師生課餘生活，展示師生風采，展示學校教育亮點。

3、學區各學校教研組每月必須安排1—2節的典型課例供大家觀摩與研究。加強校際間的橫向交流，組織骨幹教師外出學習觀摩，在教科研活動中提升課堂教學質量。積極組織教師參加各級各類的課堂教學競賽和評比，學校有關部門積極進行指導，力爭在各科市級課堂教學評比中取得優良的成績。努力打造學校的精品課堂、精品課例。

(五)、樹立教育科研品牌，形成學校發展優勢。

1、堅持理論學習，提高教師參與科研的積極性。通過教導處組織的各種科研理論學習活動，提高教師對教育科研工作的意識，充分認識科研發展對自身專業成長的重要性，變被動為主動。

2、注重課題研究，發展教師的科研能力。以課題研究為平台，做好市級課題研究工作，不斷提高課題研究的實效。使課題研究能夠深入教師羣體，深入教師課堂，通過課題研究促進教師的專業發展。

3、開展教研科研活動氛圍。紮實進行校本培訓。從教育教學的實際問題入手，選擇科研研討主題，在研討中提高教師科研意識和能力，讓每一位教師真正成為教科研活動的參與者、研究者、實踐者與受益者。同時我們要充分發揮學校已有學科帶頭人、骨幹教師的作用，影響帶動更多的教師成長起來。

4、鼓勵論文撰寫，提升學校科研整體力量。

鼓勵教師參與各級各類教科研論文競賽活動，在活動提高自己的認識。同時學校教導處將提供各類教育教學刊物的地址和信箱，鼓勵教師積極向各類刊物投稿。繼續辦好教育教學簡報，不斷提高學校整體科研水平。

(六)、突出安全第一，悉心打造平安校園。

學校牢固樹立“安全第一”的思想，確保食品安全、人身安全、身體健康、心理健康，為學校創造一個平安健康成長的環境。不斷加強後勤優質服務管理力度，讓學校的每一個學生都能安心學習，讓每一位家長都能放心工作，讓每一位教師都能舒心地教書育人。通過聘請法制副校長、法制輔導員到校協助、指導學校開展校園治安綜合治理和法制教育工作，協助學校對不良行為學生進行幫教，增強學生法制觀念。對學生進行經常性的安全意識教育;加強防病防疫工作，保障學生身體健康。重視確保學生身心健康。

(七)、細化常規管理，確保工作穩步發展

1、確立管理就是服務、管理就是示範的理念，確立人人都是管理者的思想，確立依法管理的思想。努力追求管理以人為本、為師生髮展服務的境界。

2、做好學校的常規管理，抓好學校各部門、條塊計劃的制訂、實施、檢查與總結工作。注重常態管理，強化過程管理。進一步完善學校常規管理檢查和評價制度。真正使每一位參與者有一種責任，負一份責任。要讓我們的常規檢查成為一種引領，成為一種激勵，成為一種動力。激活起師生不斷追求更高目標的信心。

四、其他有關工作：

1、認真抓好學校的黨建工作。充分發揮學校黨員的示範帶頭作用，要做到一個黨員就是一面旗幟。積極穩妥高標準有計劃地做好組織發展工作。

2、認真做好學校的後勤工作。樹立良好的服務意識，努力為師生排憂解難，關注教育教學第一線，走進課堂，理解教學。

3、積極組織好學校的傳統活動，積極參加市各部門組織的活動，力爭在同類學校中達中上水平。

4、積極做好工會工作，關心教師冷暖，定期開展活動，豐富教師生活，積極為教師服務。

5、加強學校的體育衞生工作和安全工作。

6、進一步加強幼兒園的管理與指導工作，不斷提高教育水平。

7、爭取上級的支持在年內修建 * * 寄宿制國小，完成我鎮校點佈局調整。

個人工作總結報告2022800字 篇11

本年度我校教師18人，全校學生300人，開設7個教學班。一年來在上級教育部門的正確領導下，全面貫徹執行黨的教育方針，堅持以教育教學質量為中心，強化教育教學研究和常規管理，深入實行改革，執行教育行政的各種準則，理論、規章、制度，繼續深入“嚴師工程”，加強教師隊伍建設，調動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發揚光大優良的校風、教風、學風，上下一致，團結協作，以認真務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量，結合本校實際，現就以開展情況總結如下：

一、加強領導班子建設，充分發揮新班子的主導作用

上學期，領導班子全換新，作為一名新校長的我來説，由於本人缺欠經驗，加上教導、總務主任都是新提拔的，壓力是很大的，我們通過學習，提高本人領導管理業務水平，經常請教一些兄弟學校的校長，學習一些好的經驗和有效的管理方法。學校領導還經常帶着問題學習現代教育理論，學習學校管理，學習外校先進辦學經驗和管理經驗，不斷提高理論水平和管理能力。

一年來，領導班子團結一致。上學期初，領導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，規章制度做到有章可循，心中有數。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，行之有效的班級工作計劃，並熱心幫助、指導年輕教師工作，大膽進行了課堂教學嘗試。一學年來，在領導的直接指導下，全校教師業務能力及教學熱心有所提高，教學風氣等方面受到上級和周邊村民羣眾的肯定和好評。

學校領導有強烈事業心和高度責任感，每天都是早到校、晚離校，以校為家，總務主任賀彬雖然是好玩的年齡，卻以工作為重，把學校的後勤管理得井井有條。學校領導班子凡事能主動與當地黨政聯繫，經常向村委反映、彙報學校工作開展情況。學校也要求和組織教師家訪，深入瞭解家長對我校的工作意見，及有關教師的教學態度等情況，做到有機的學校、社會、家庭三結合。

加強教學管理，全面提高教學質量是學校領導義不容辭的職責。學期一開始，領導帶頭完成各項常規任務，帶頭擔任主課，特別是教導主任廖偉峯，因教師少，任務大，既有語文科的教學，還擔任了班主任。領導班子深入課堂聽課，瞭解教學動態，掌握教學第一手材料，為課堂教學作依據，在領導的帶動下，教師相互聽課已蔚然成風，大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，發表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力。

二、重視隊伍建設，培養優秀師資

師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設。首先加強職業道德修養，開展教師政治業務學習，繼續深入“嚴師工程”。在教師隊伍中，也或多或少存在一些問題，個別教師喜歡玩牌，加上一心想向外調，對教學沒興趣。一年來經過學校領導的深入談心瞭解，個別進行了思想教育，從而使全體教師樹立起正確人生觀、價值觀，明確肩負責任，真正做到為人師表，教書育人。再有以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，鼓勵教師自學，為老師提供各種學習機會，使青年教師迅速成為教學骨幹和學科帶頭人。

在教師管理上，學校把教師的管理制度落到實處，堅持坐班制、考勤制，出勤與績效工資直接掛鈎，杜絕了以前班級缺人及教師上班時間外出娛樂閒談逗留等不良現象。學校湧現出了大批愛崗敬業的、以校為家的老師。

三、加強德育工作，建設文明校風

德育是五育之首，本學年度我校成立了德育工作領導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，並開展一系列活動進行德育教育。

1、通過校會、主題班、隊活動開展各種教育：

2、堅持升旗儀式，在國旗下進行五愛教育。

3、充分利用紀念日對學生進行思想政治教育;

4、優秀班級評比制度中把學生德育作為評比的一項內容;

5、要求教師認真上好品德社會課，強調教師應細緻耐心做好後進生、頑皮生的轉化工作。

6、充分發揮少先隊組織的作用，開展各種活動，以紅領巾廣播站為陣地，開展主題教育、慰問活動、雛鷹爭章等進行德育教育。

7、學校教導處根據實際情況，調整夏季大課間時間為晨讀課後進行陽光禮儀訓練，並制定了計劃和細則，並準備以此編寫德育校本教材。

四、狠抓教育教學。

教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規，提高教學質量，培養學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，並把活動落到實處。

1、積極開展了教研活動。全年開展教研課20堂，全體教師參與聽課和研討交流，並就教學中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。

2、教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。

(1)、嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數科佔用藝體科。每一科到期末都有考核並把成績上交教導處。

(2)、做好學籍管理工作。

(3)、進一步規範和強化教學常規檢查工作。本學年，教導處每月底進行一次教學常規檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導處提出各項常規工作量，要求老師做到有質有量地完成各項常規工作。每次檢查後，教導處針對在檢查教案、作業批改中存在的問題，在周前會上公佈，表揚優秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務於廣大師生。

(4)、以“學生”為中心點，規範學習行為着力抓好學生的“規範”教育。從學生的基礎文明行為，養成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規，抓行為。本學年狠抓學生早讀及午自習、班主任跟班及文明班評比。效果非常好。

(5)、積極開展各項競賽活動。通過競賽有利於提升一所學校的辦學層次，從側面可以看出一所學校的教學質量和辦學水平。有朗讀比賽，寫字比賽，作文比賽，講故事比賽，數學競賽，手抄報比賽，書畫比賽、大型的六一文藝匯演等。通過以上一系列競賽活動，培養了一批具有一定特長的學生，為今後參加高一層次的競賽活動奠定了基礎。

(6)、加強畢業班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。自上學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵。加強學生的基礎知識的掌握、加強畢業班的思想教育、召開畢業班學生座談會、加強畢業班的畢業模擬考核等以提高畢業班成績。

(7)加強寄宿學生的管理。第二學期我校開始寄宿，雖然寄宿生不多，但學校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，並把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學生的生活管理。以爭取今後的寄宿生工作開展的更好。

五、加強家訪和安全管理工作

為進一步加強學校與家庭的聯繫，協調學校與家庭的教育步調，統一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發展;為加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，我們加強了家訪和安全管理工作。

1、學校期初發放告家長書，就學生要注意的學習、安全等要求家長管理教育孩子，加強了學校與家庭、社會的聯繫，增強了學校的教育合力。

2、學校做好封閉式教學管理，嚴格學生外出請假制度。各班做好學生名冊的登記和上報工作，做到學生上課，各科任老師做好點名制度、有事先請假制度，做到時時查學生勤。

3、做好家訪工作。家訪是班主任工作的重要環節，也是學校教學的重要手段，學校要求每學期各班主任必須全面家訪一次。我校採用了走訪、電話訪、個人與羣體教師訪等多種方式，嚴格家訪內容要求，要求做好家訪記錄，發現學生學習成績有明顯進步或退步、曠課、學習上有較大困難，產生畏學情緒等情況的，及時進行家訪，使得家庭與學校保持緊密聯繫。

4、加強對學生的安全管理工作。安全教育，刻不容緩。我校一年來利用升旗儀式及班會課、品德課對學生進行教育，結合社會安全事故和當地的安全事件，教育學生以防範為主，做到安全第一，構建安全無事故的和諧校園。

5、利用慶六一的機會，召開“特邀領導嘉賓茶話會”，和各周邊村領導共同協商學校大計，以及希望通過村上的支持配合，學校安全工作抓得更加完善。

六、堅持財務制度，積極開展勤工儉學。

⒈學校嚴格按照三局文件標準規範收費，嚴格執行《湘鄉市義務教育學校財務管理制度》。

⒉學校堅持財經紀律，勤儉節約，努力改善學生的學習環境、教師的生活條件及待遇，保證教師安心工作。

⒊學校廣闢門路，積極爭款消除安全隱患，改善辦學條件。

4。學校開展安全宣傳教育活動，創建平安和諧校園。

5。學校與叮噹網絡助學及社會愛心人士取得聯繫，解決了學校代課老師的問題、20名貧困學生雜費的問題，併為學校捐書數千冊，建立了愛心閲覽室。

七、存在問題

回顧一年來，我校本着“以人為本”的教育思想，紮實開展教育教學工作，加強教研組建設和教學常規管理，促進了教師隊伍建設。但是，在本學年度，存在問題還是有的。第一，學生校外學習氛圍差，學生無心向學，家長對子女管理不夠位。第二，教師隊伍中，個別教師思想素質較低，無心教學。第三，學校領導管理能力有待更加提高。第四，加強對寄宿學生的管理及對寄宿學生管理教師的管理。第五，學校教室黑板破舊，廁所糞滿為患，外操場圍牆牢固等環境建設有待改建、改善。

回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在中心學校的正確領導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰，我們將進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，為金石鎮中心國小努力譜寫教育新篇!

個人工作總結報告2022800字 篇12

總結報告需要簡明扼要敍述工作中做了哪些事，對工作有什麼認識。存在哪些不足或者做的不好的地方，在今後的工作中如何改進。高中教務主任工作總結該如何寫呢，以下為管理資料下載網收集整理的2篇高中教務主任工作總結，以供大家參考。

高中教務主任工作總結

本學期在校董事會和校委會的直接領導下，高中為進一步深化課堂改革，全面推進素質教育，樹立質量意識，以提高教育教學質量為最終目的，圓滿地完成了本學期工作計劃。

一、高度重視高三畢業班複習工作，高三工作成為學校教學工作的重中之重。

1、落實學校領導分班負責制,協助班主任工作，為班主任排擾解難，為學生創建一個良好的學習環境。

2、落實目標責任制，將大學聯考上線指標分解到各班。

3、堅持週考制。組織高三教師認真命制週考題，負責考務安排及成績統計分析,通過分析提高複習的針對性，加強對高三許昌 二模 及 三模的組織領導及成績彙總、分析工作。

4、組織班主任有步驟的為高三學生進行心理訓練。組織有經驗的老師為考生進行應試技能指導和心理方面的輔導。

二、教務工作常抓不懈，準確到位

教務處除了參與學校管理工作以外，內務工作也是學校工作的一個重要組成部分，本學期教務處工作人員樹立服務於教學，服從於教學的工作指導思想完成本職工作。

1、學期期中、期末考試，試卷的製作、文印、保密、考試及監考人員的安排工作。

2、組織好高中三個年級的會考及高三學生的體育達標工作。

3、作好學期中和學期末的兩次作業、教案、聽課記錄、讀書筆記的檢查工作並把檢查結果及時通報。

4、教師工作安排、課表安排、課表發放等工作，規範學籍管理，使之科學化、制度化。

5、加強對高三年級管理，做好高三報名和錄取工作。按照學校要求，對高三年級齊抓共管。教務處加強了對高三年級的管理力度，協助辦公室做好教師考勤工作，要求嚴格、規範，使高三正常運轉，為確保大學聯考奠定基礎。

6、做好高三報名工作，大學聯考報名、體檢、填報志願、學生建檔、複查、錄取通知發放及登記工作，高三報名工作政策性強，而且涉及到學生的切身利益，教務處在這項工作中能做到認真，嚴肅細緻，不出差錯，高三報名工作着重抓了以下幾點：

資格審查，嚴格執行報考政策，杜絕大學聯考移民。

指導認真填寫各類表格; 分清並留存各類考生資料。經過教務處和班主任共同努力，在高三大學聯考報名工作中做到了萬無一失。

7、作好中招考試的各項工作準備確保我校高中招生的順利進行。

8、高一教師新課程培訓的準備工作。

9、作好高中教師的量化考評工作，為以後的學校教師選聘，職級評定，工資晉升提供準確翔實的第一手材料。

三、存在問題及幾點思考

1、課堂教學中以學生為主體的思想仍有待進一步加強，啟發式教學力度不大。課堂教學單一，不夠生動，學生學習興趣不高。

2、多媒體教學手段的應用還沒有成為老師們的自覺行動，應用不廣泛，教師之間水平差異較大。

3、07級滾動分班後，對普通班的管理難。實驗班優勢不明顯，學生學習積極性發揮不夠。

4、學科間成績不平衡，有的學科成績出現了滑坡，需要加強尖子生的培養，後進生的輔導。

5、有的教師對教研教改不夠熱心，缺乏參與意識，教改活動力度不大，參與的人數少，活動次數不多，活動內容仍在探索中。個別教師教研活動不積極。

6、一些教師對目前我校高中的現狀認識不足，缺乏危機感和主人翁意識。

7、對教務工作人員管理力度不夠，工作分配不盡合理，有時出現空崗現象。

思考：

問題一：生源不理想，學科成績難以提升。思考：如何以抓教學常規為突破口，激發學生的求知積極性，調動非智力因素?問題二：大學聯考成績有待於提高。思考：如何進一步發揚教師團隊精神，提高教學質量?問題三：教務繁瑣，工作量大，人員少。思考：如何通過增加人員，改進工作方法，採用科學合理方法來提高管理效益?總結一學期來，教務處的工作取得了一定的成績，這些都歸功於校領導的大力支持和正確領導，歸功於各處室的傾力相助，更歸功於我們的一線教師和教輔人員。但同時，還存在許多問題待於改進。回顧過去，我們總結經驗，汲取教訓，展望未來，我們對高中教學充滿信心。在未來學期裏，教導處按照學校領導班子的精心佈署和正確領導，搶抓機遇，加壓奮進，立足崗位，通力協作，為強力推進我校教育教學事業而不懈努力。高中教務主任工作總結

一年來，在學校領導和同事們的幫助、支持下，我逐漸認為，要成為一名稱職的教務主任，應該做到甘於奉獻，勤於學習，善於研究，敢於創新，務本求實，團結協作。回顧一年來的工作，有喜悦，也有困惑;現就本年度的工作述職如下，懇請領導和同事們給予指導。

一、 身正為範，給校長當好助手

俗話説：在其位、務其職、思其責。作為教務主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識，努力當好校長的助手。

1、重視合作意識。作為一名學校領導，必須努力做到 上情下達，下情上曉，起橋樑溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態度，顧全大局，融合羣體，在校長的指導下，制定好學校教學計劃，並組織實施，使工作更有計劃性、針對性、實效性，並注意總結教育教學方面的經驗，使學校教育教學工作運行正常。

2、突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。教務處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂於接受羣眾監督，自覺做到三不，即工作時間不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：海納百川 ，在工作中，我要求自己做到，對待同志態度謙和，和教師建立起平等的合作關係，不勾心鬥角，注意團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

二、強化管理，落實措施，提高實效。

1、做好課程設置和課表，作息時間表。確保課程設置合理，課時開齊開足，課時安排科學合理，便於師生操作。

2、認真抓好教學常規檢查工作。組織教研組定期對科任教師的教案、作業、學習筆記、工作筆記等進行全面檢查，以保證日常教學紮實有效開展。

3、巡查經常化。每天早、中、晚自習和兩操等常規時間對各班進行巡查，做到了考勤，確保了教學井然有序。

4、認真做好缺勤教師和課程調整，保證學生的有效學習。

5、自己嚴格遵守學校各項規定，工作從無遲到現象，為教師做好表率，做到打鐵本身硬。

6、做好教學檢查工作，提高教學效果。我校設立了考績獎。每月一次對各科伏案工作集中檢查一次，並將檢查結果登記，並上交一份中心學校，還將檢查其結果作為今後評優評模的依據，用過以上措施促進做好本職工作。

7、帶頭做好教研工作，以身作則，率先垂範。一學年來，積極組織教研組開展教研活動，深入課堂，認真聽課、評課，教師課堂效果有了明顯改善。

三、幾點體會

1、當一名優秀的人民教師，不但要把教育教學當成是一項工作來幹，更要把它當成是一項造福後代的事業來幹。堅定的責任心和廣博的愛心是每個合格的教師必備條件

2、要教育好學生，或組織好學校的教學工作，自身必須有過硬的專業技能。管理者自身要有表率、示範的意識和能力，要廣泛聽取意見，集思廣益。

3、創新是現代成功教育必不可少的環節，只有在總結成功的基礎上，不斷改革創新，積極拓寬工作思路，才能為教育的良性發展注入新的活力。

4、學校領導班子和管理機制決定學校的一切，在課改迅速發展的今天，作為學校的領導者和管理者，沒有先進的理念，過硬的作風和科學合理的考核制度為先導，學校是得不到發展和進步的。

四、認真反思，努力改進回顧一年的工作，我感覺教務處的工作還比較稚拙，經驗不足，隨着教學形式的不斷髮展，還有不少的困惑和不足有待解決。主要概括起來，有以下幾點：

一是 深 字的體現還不夠。對各位教師的困難和要了解少，超前服務、及時服務、細緻服務的工作還不到位。深入課堂、指導業務的力度不夠。

二是 實 字的體現還不夠。工作抓細、抓實、抓具體和 一竿子插到底 的實幹精神還不夠強。

三是 韌 字的體現上還不夠。本人由於性格使然，處理問題有時考慮不夠周到，對教學過程的管理還不夠有力，今後工作中要加以改進。

一年的教務工作讓我受益匪淺，泰戈爾説過：過時的事業是偉大的。花的事業是甜美的，葉的事業是平凡的。教務主任的事業就是葉的事業，我將不懈努力，在以後的工作中，我會加強學習。努力工作，克服不足，把這葉的事業進行到底。

一、加強政治理論學習，提高黨員和羣眾的思想政治覺悟。

政治理論學習一直是我支部非常重視、常抓不懈的重要工作之一。本學期，我支部認真組織黨員、預備黨員和入黨積極分子定期學習政治理論知識，並對具體問題展開討論，把各種理論和自己的專業教學，具體工作相聯繫，有機的把理論與實際聯繫了起來。我部抓住理論學習的時政性、前瞻性等特點，積極組織教師學習各項文件精神。通過政治學習，不僅進一步提高了黨員、預備黨員的政治理論水平和政治覺悟，而且進一步擴充入黨積極分子的理論，提高了他們的政治理論水平，進一步提高了他們對黨的認識，堅定了他們對黨的信心，堅定了他們跟黨走的決心。同時在全部形成了一種良好的思想氛圍、政治和輿論環境。

二、有步驟、有計劃的開展黨建工作，建立了良好的黨員發展梯隊

在本學期開學之初，我支部堅持把黨建與國中部工作相結合，圍繞教育教學抓黨建;根據我部實際情況加強教學改革，不斷探索新的教學方法;發揮黨員在教育教學中的模範作用。對於正式黨員，既要發揮他們的先鋒模範帶頭作用，同時也不放鬆對他們的羣眾監督，促使他們始終保持先進性、純潔性，代表廣大教師的根本利益。

對於預備黨員堅持高標準嚴要求，直到條件完全具備，思想完全成熟才給予轉正，轉為正式黨員。

積極考察發展入黨積極分子，在堅持標準的前提下，不放鬆對任何環節的考察。

我們的具體工作如下：

1、不斷擴大入黨積極分子的隊伍，積極做好培養工作。

我部注意對入黨積極分子進行思想教育，使他們儘快成熟，早日加入黨組織。具體做法：為積極分子每人建立一份檔案，積累他們的成長資料：堅持聯繫人制度和每季度書面思想法彙報制度：堅持每季度交流和談心制度，建立良好的黨員發展梯隊。2.積極開展預備黨員的轉正工作。

我支部近年來致力於發展預備黨員轉正工作。成熟一個發展一個;發展一個轉正一個，使黨組織不斷注入新鮮血液，增強了我部的生命活力，預備黨員轉正率為百分之百。

3、開展黨員 一幫一 活動

青年教師黨建工作不但是基礎黨建工作的一個重要組成部分，而且也關係到學校的穩定和發展。近年來，國中黨支部高度重視青年教師黨建工作，把青年教師教育與實踐活動作為國中黨支部的一項重要工作來抓，黨員一幫一活動就是我們開展的一次主題教育活動，通過開展此項活動，在老教師和青年教師之間架起一座溝通的橋樑，使老黨員教師能夠更好地履行黨員義務，切實起到先鋒模範作用，擴大了黨員在羣眾中的影響力，增強了黨支部的戰鬥堡壘作用。

三、積極參與公益活動;關心教師生活中遇到的困難;。我支部秉承以往的優良傳統積極參與公益活動。繼續開展黨員幫扶活動。把扶貧幫困、堅持下去，做到實處，把黨的温暖送到師生之中去，擴大影響面，提高凝聚力。

關注教師的身心健康，配合學校工會，搞好工間操，和每週的工會活動。

一年來，我支部緊緊圍繞學校創建 安全文明和諧校園這一中心工作，堅持以人為本，加強人文關懷，團結帶領全體黨員幹部和教職工，進一步解放思想，開拓進取，在狠抓工作落實的同時，組織教職工開展豐富多彩的文化娛樂活動，如排球比賽、教工撲克大賽;工間操等。

四、做好黨員承諾、踐諾工作; 1.定期學習，提高自身修養。

2.給黨員創設進步的機會和空間。使之在羣眾中突顯出來。 3.發揮黨員在教學中的骨幹作用。教學成績在上游。 4.聽、評黨員課至少1次。

5.每次考試關注黨員教師的成績的變化。 6.國中黨員承諾的32項完成率達98%。 7分階段檢查、督促。 8.定期開會總結、評比。

五.提高黨員、入黨積極分子的教學水平和業務水平

為提高黨員同志和入黨積極分子的教學水平和業務能力，支部組織了黨內外羣眾對黨員同志講課的評課活動。被聽課黨員15人，參與聽課教師達到50餘人，同時支部專門召開有黨內外同志參加的會議對黨員同志的理論和實踐教學情況進行講評，極大的促進了黨員教師備好課、講好課的積極性，有利於黨員模範作用的培養。對入黨積極分子更是嚴格要求，在備好、上好每一堂課的同時，要認真反思，找差距，切實提高教學能力。

六、發揮黨員、骨幹教師的表率作用

為加強教學與管理，部門領導安排值班制度，時間與實訓教師同步。為了保證學生的校園安全和交通安全，黨員、積極分子不但利用課堂、班團隊會的機會對學生進行安全教育，還身先士卒的切實做好安全工作。每天課間，黨員、積級分子都會出現在班級、樓梯口，及時組織、疏導學生上下樓;中午部門領導、各年級班主任及黨員骨幹教師值班，既便於學生學習，又可以處理突發事件，防止教學事故發生，這其中黨員、積極分子起到了表率作用。

一年來我們不僅努力的做好了校黨委部署的各項工作，同時也提高了我們的工作能力和水平，為以後工作的開展打下了堅實的基礎。當然，我們的工作仍然有許多問題需要解決，仍然有許多方面有待於改善、有待於提高。下學期我們會在校黨的領導下更加努力工作，爭取使我們的工作再上一個新台階。

個人工作總結報告2022800字 篇13

____幼兒園在主管部門領導的關心、支持和督促下，以《幼兒園教育指導綱要》精神為指導，以《3—6歲兒童學習與發展指南》為引領，以《區幼兒園綜合考評細則》為抓手，緊緊圍繞《區“幸福幼教”建設工程實施意見》，立足本園實際，開展多元化的教育教學，促進每個幼兒富有個性的發展，全面提高了幼兒園的保教質量。在全體教職員工的團結努力下，先後建立了《標準化A級食堂》、《市平安校園》;透過了《衞生保健合格園》的複評;理解了《江蘇省優質幼兒園》的驗收，為提升幼兒園的幸福指數增加了砝碼，為幼兒園可持續發展奠定了紮實基礎。現將本學期工作大體總結如下：

一、園務管理：落實規章制度，明確工作職責。

開學初，本園按照按照人盡其才的基本原則，進行合理分工並職責到人。首先，重申了幼兒園各項規章制度及考核辦法，讓每位教職工明確工作職責、工作目標及努力方向，有力地提高了教職工的工作職責感，強化了優質服務、健康發展的意識。不斷加強值勤護導的力度，透過對一日常規工作進行跟蹤督查，提高檢查工作的實效性，充分發揮了各崗位的職能，使幼兒園的各項工作得到了全面、穩步、持續發展，保教工作質量有了穩步提高。

二、隊伍建設：加強自身學習，提高整體素質。

重視加強教師政治思想覺悟提高，每週認真組織教師進行政治學習，宣傳國家政策、法律法規以及其他有益知識。同時繼續強調教師的文化修養及專業理論學習，不斷組織教師認真學習貫徹邗江區教育局的有關文件精神要領和工作要求;用心組織教師參加揚州市教育局關於《幼兒園園所文化管理》座談;領會《3―6歲兒童發展指南》精神;重温《幼兒園教育指導綱要》和《幼兒園工作規程》;學習《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》、《幼教新視野》、《幼教博覽》、《上海托幼》、《嬰幼兒》、《幼兒100》等專業雜誌，強調教師把理論學習和教學實踐結合起來，倡導教師們要用理論來武裝自己，用工作實踐來檢驗自己，提升自已的教育教學水平。我們還採用自學、集中學、聽專家講座、看專業視頻等多種學習形式，以老帶新，有效地促進了教師的教育教學水平及組織教育教學的駕馭潛力。許多教師透過認真鑽研，自己設計的生成課程或園本課程教學活動，在理解省優評估時和區同盟體研討活動中，均得到專家組和姊妹園領導的高度評價。不惜經濟成本，用心組織全園教師參加了星辰學前教育培訓中心舉辦的“幼兒園羣眾教學優質課觀摩研討會”，給每位教師帶給了外出學習的機會，開闊了教師專業視野，提高了教師業務素質。本年度教師撰寫的論文，1人在江蘇省(學前)科學教育優秀論文評比中獲一等獎;8人在江蘇省“藍天杯”幼教論文評比中分別榮獲一、二、三等獎;6人在江蘇省教育學會論文評比中獲三等獎;在參加教學基本功大賽中更是取得了輝煌成績：7人蔘賽，其中區級1人獲全能一等獎、6人獲單項一等獎、1人獲單項二等獎、1人獲揚州市全能一等獎。廣泛動員教師樹立終身學習思想，本園目前有9名教師參加了本科學習，預計兩年後，本科學歷達標率在90%以上;兩名教師分別參加了全國和江蘇省的學前教育網絡培訓。學歷的提升和專業的成長與經濟收入直接掛鈎，讓教師深切感受到了不斷學習的重要和幸福感。

三、教育教學：立足教育過程，注重潛力提高。

開學初，各年級各班級認真制訂教學計劃，並隨着社會活動和季節特徵進行適當有機調整。根據幼兒年齡特徵和興趣愛好，把區域活動與主題活動有機結合，相互滲透，結合節日和季節開展豐富多彩的教育教學活動，創設適合幼兒潛力發展的區域遊戲。注重結合季節和節日開展相應的主題教學活動，帶領幼兒走進社區走進大自然，豐富幼兒的生活。如：在春暖花開時開展“尋找春天的足跡”;植樹節時孩子們在小區的花圃裏親手種下小樹苗;母親節時組織幼兒參加電視台淘喜寶欄目的“快樂母親節”;另外，還開展了“參觀農貿市場”、“快樂放風箏”、“低碳出行走，禮貌乘公交”、“走進大超市，我們去購物”、“共享一片藍天義賣”，“瞭解家鄉火車站”、“博物館裏去尋寶”等各項活動。極大地豐富了幼兒的社會生活經驗，真正做到了小課堂走進了大社會。我們根據語言是心靈和文化教養的反映，而高尚的語言則來自於書籍精髓的積累，讓自己因熱愛讀書而受人尊重的哲理，“快樂閲讀”為我園首選的特色課程，受到了幼兒的親睞和家長的讚賞。首先營造了從室內到室外到處都洋溢着濃郁的書香氛圍，再透過表演、誦讀、繪畫、歌唱等形式，使每個幼兒都能脱口而出説上幾句經典的中外繪本、風趣的童話故事、優美的詩歌童謠、傳統的名著國學等，幼兒園真正成了童趣盎然的閲讀家園，每個孩子都融入到閲讀的樂趣中。結合“快樂閲讀”特色課程，在走廊、樓梯口、班級主題牆、家長園地等環境佈置中藴含了超多的閲讀元素，使幼兒邊走邊讀、邊想邊説，真正做到了“唱演畫誦，樂在其中”。同時各班還創設了有利於引發幼兒互動的環境，力求做到生活化，情趣化，藝術化和兒童化，讓孩子們主動參與到環境中來，從中受到教育和感受到無窮的樂趣。

四、安全工作：強化安全意識，加強細節管理。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，我們透過定期學習提高教職員工的思想認識，透過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患於未然。我們用心開展了安全管理培訓，邀請消防官兵來園開展《關注消防、關愛生命》知識講座，豐富了安全常識，增強了防範意識。我園按“誰主管誰負責”的原則，園長與各部門、各部門與相應的班級和後勤服務等簽訂安全職責書。每一天由總護導和值勤人員進行校園巡視，定期做好各種遊戲器械、設備設施的檢查維修工作，結合本園實際狀況，圍繞幼兒園工作重點，建立幼兒園突發事件應急預案和傳染病防控機制預案。按時開展日常安全教育活動，定期組織安全疏散演習活動，提高教師和幼兒的安全防範技能。我們將安全工作納入正常的一日教育活動中，開展遊戲情境表演交通安全、消防安全、意外傷害逃生安全、防震安全、安全知識大比拼等活動，編寫安全童謠，寓教於樂，讓幼兒潛移默化獲得安全自我防範潛力。我們還個性重視幼兒出、入校園時段的安全，門衞和保安持械上崗，護導值勤人員協助維持秩序，家長憑卡與班級老師進行無縫對接，保證幼兒進出安全萬無一失。

五、保育後勤：重視常規管理，注重保教質量。

本學期在區婦保所的關心、指導下，我園認真貫徹省、市《託兒所、幼兒園衞生保健管理辦法實施細則》，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合的原則，採取一系列有效措施，有效促進了全園幼兒健康成長。進一步細化了幼兒在園一日生活的各環節的管理細則，包括對教師的具體工作、對保育員和食堂工作人員的具體要求：定期對幼兒的生活環境和生活用品清洗、消毒，讓每位工作人員明確工作職責和工作程序，規範地做好幼兒一日生活各環節的保育後勤工作。嚴格執行晨檢制度，發現問題，及時處理，並做好記錄，確保每一天入園幼兒的身體是健康的，本學期從未出現過流行病毒蔓延和交叉感染現象。用心配合職能部門做好各種計劃免疫預防接種工作，根據季節變化和幼兒發育的健康狀況對家長進行育兒知識的宣傳和指導。在伙食供應方面更是以“質量第一、營養合理”為防線，以嚴把“病從口入”為關卡，建立成標準化A級食堂，努力為幼兒帶給營養可口的餐點。

六、家園社區工作：家園有機合作，教育更具活力。

我們架設了家園心靈交融橋樑，及時真誠主動地與家長溝通，透過登門家訪、電話訪問、聯繫手冊等方式，及時瞭解與反饋幼兒在園和在家的狀況。利用網站向家長展示幼兒園動態、師幼活動場景及教育教學成果;利用櫥窗宣傳家教科學知識;利用家長園地專欄公示一週的學習資料;利用家園聯繫冊反饋孩子當天在園的表現狀況。本學期，我園應區教育局號召，開展了“區幼兒園一日開放暨萬名師生展風采活動”。以“建設幸福樂園，培育幸福幼兒;加強家園合作，共話幼兒發展。”為主題，讓家長真正瞭解孩子在幼兒園的生活、學習狀況。透過分年級段召開家長會，充分與家長應對面交流，促進家長配合幼兒園工作的主動性，向着同一個目標加強對幼兒的教育和培養。在家長問卷調查中，滿意度高達8%，對教師的師德師風更是給予了充分肯定。

我園從不間斷與社區的聯繫，用心為社區工作帶給人力與技術支持，不斷搶抓服務幼兒、服務家長、服務社會的機會。本學期部分幼兒參與了社區工作人員開展“慰問殘疾人，暖暖送愛心”活動;世界示愛日，與文昌社區的“580“青年志願者進行互動;世界籃球日，我園攜手文昌社區舉辦了“籃球文化小小宣傳員”的招募活動，透過競職演講、才藝表演，培養了幼兒張揚個性的自薦潛力。

個人工作總結報告2022800字 篇14

我校在市委和教育局黨委的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，努力貫徹黨的教育方針，紮實推進素質教育，積極開展師德建設，突出“德育為先，教學為主，以人為本”的原則，以提高學生綜合素質為前提，以提高教育教學質量為目的，積極開展“幹部作風效能年”活動，以轉變幹部作風、構建文明和諧校園為目標，在黨的基層組織建設方面做了大量的工作，現就20xx年的工作進行總結，有不妥之處，請領導批評指正。

一、認真做好黨員先進性教育活動和“五個好”黨支部創建成果的鞏固和提高工作，紮實開展“四個”長效機制的建設。

1、加強黨的基層組織建設，提高黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力。在教育局黨委的指導下，由於個別支委工作調動，學校黨總支及時對支委班子進行了增補。今年3月份，對黨總支班子成員進行了重新分工，明確了各自的職責。通過先進性長效教育活動機制得的建立，開展“四個”長效機制教育活動，學校黨總支設立了黨員監督崗，對全校師生公開承諾。確立了各黨支部的責任區和亮點工作，明確了每個黨員的聯繫服務羣眾的責任範圍。黨支部和每個黨員簽定了目標責任書，嚴格對黨員的考核。通過教育，學校黨的基層組織建設得到了進一步的加強，黨員的先進性得到了進一步的體現。

2、加強黨員的思想建設，提高黨員的整體素質，發揮黨員的先鋒模範作用。首先，加強黨員的學習教育，認真落實“三會一課”制度，按照上級黨委的要求，我們對學習貫徹黨章工作做了具體安排，

抓學習，重落實，講實效，要求黨員對照黨章，結合工作崗位，在各自的工作崗位上，突出先進性。廣大黨員都能夠以黨總支提出的對不同崗位黨員的具體要求來規範自己的行為，努力工作。其次，要求每個黨員按照“幹部作風效能建設年”活動的要求，廣泛徵求意見，制定整改方案，繼續抓好整改，並進一步鞏固整改的成果。

3、通過 “五個好”黨支部創建成果的鞏固和提高，進行制度建設，並以此促進學校工作的全面發展。黨總支從20xx年以來，始終把“五個好”黨支部建設作為黨組織的建設的重要任務，通過開展創建活動來推動黨支部的制度建設，現在已經形成了一套完整的制度。截至去年，總支所屬三個支部都進入了“五個好”黨支部的行列。學校並沒停留在原來的基礎上，而是藉助創建教育強市、創建“百標”學校，來激發黨員和幹部的工作熱情，考驗黨員在關鍵時刻表現情況。“百標”工程主要在假期來完成，有時拉運器材多在休息時間和晚上，只要吆喝一聲，大家都主動參與進來，有時一直忙到深夜，連飯都顧不上吃。在黨員的帶領下，大部分老師都為百標項目的建設出了力，流了汗。另外，黨員帶頭完成“五個一”工程，(一個特色教學個案，一節個性公開課，一份高質量的教學反思，一節多媒體課，一篇優秀論文)。黨員還積極參與“義務輔導崗”工作。在“幹部作風機關效能建設年”和“一創雙爭”活動中，體現黨員的模範作用。

二、認真開展慶“七一”系列活動，營造精神文明建設的濃厚氛圍。

(一)、紮實開展“黨員教育月”活動。按照市委安排，6月份是“黨員教育月”，黨總支組織全體黨員集中學習黨的xx屆六中全會精神，請政治老師作報告，學校黨政主要領導上黨課，組織黨員進行座談，舉辦改革開放成就展，舉行“頌歌獻給黨”教職工才藝展等，對黨員和入黨積極分子進行集中培訓教育。進一步加強對黨員黨的戰略思想教育和方針政策教育;黨的基本知識和黨員理想、信念、宗旨教育;社會主義民主法制和社會道德教育;黨的優良傳統和作風、黨的紀律和反腐倡廉教育;認真探索中央《關於加強黨員經常性教育的意見》等四個長效機制文件精神貫徹與落實。

(二)、開展了學習自治區第十次黨代會精神與如何提高教育教學質量、實現教育跨越式發展的大討論。

1、圍繞“學習貫徹自治區第十次黨代會精神，落實科學發展觀，奮力推進跨越式發展”這一主題，認真組織教師學習自治區第十次黨代會精神，對學習過程做出詳細安排，採取集體學習和自學相結合的辦法，做到時間、內容、效果三落實。

2、圍繞“堅定信心，乘勝而上，鼓勁加壓，奮發有為，凝心聚力，團結拼搏，深化改革，不斷創新，真抓實幹，全面落實科學發展觀”奮力開創我校跨越式發展的新局面這個命題。結合學校發展和教職工各自的工作實際，召開座談會，認真討論，查找工作中的不足，找準突破口，奮力推進跨越式發展。

3、大會交流發言。暢談學習自治區第十次黨代會的體會和工作思路、具體措施。每個黨員、教職工都寫了學習筆記和心得體會。

(三)、開展了其他形式的慶祝活動

1、舉辦謳歌黨的豐功偉績，展示我校學習自治區第十次黨代會精神及我國改革開放成就圖片展覽。

2、舉行“頌歌獻給黨”慶祝建黨86週年教職工才藝展示大賽。

3、開展走訪慰問活動。學校黨組織重點對困難黨員和老黨員走訪慰問，幫助解決實際困難，送去黨的温暖和關懷。切實落實黨員聯繫服務羣眾、黨員承諾、黨員結對幫扶困難羣眾等長效機制。

4、開展了“一創雙爭”活動，按照教育局黨委安排，按優秀黨員的標準，評選表彰了3名局級優秀黨員和1名優秀黨務工作者。

5、組織師生開展了創建“和諧校園”詩歌、書法、繪畫、攝影等藝術作品徵集活動，參加教育局和市上的有關展覽比賽。

6、營造濃厚的校園文化氛圍。結合“廉政文化進校園”活動，在全校各班開展以下活動(1)、利用學校廣播、室外專欄、黑板報、校報、校園網、國旗下講話等形式宣傳黨的豐功偉績，宣傳社會主義榮辱觀的相關內容和典型人物的先進事蹟。(2)、在全校各年級開展“感恩父母”主題班會觀摩。(3)、開展“感恩父母”徵文比賽。通過以上活動，對學生進行了愛黨、愛祖國、愛社會主義的教育。

7、召開專題組織生活會。以“講黨性、正作風、盡職責、促工作”為主題，總結個人在幹部作風和黨員學習教育活動中取得的實際效果，進一步查找在思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風等方面存在的不足和差距，通過批評和自我批評，抓住癥結，找準原因、明確整改重點、制定相應的整改措施，以實際行動體現黨員的先進性。

9、經過認真考察，從寫入黨申請書的同志中，確立了2名入黨積極分子進行考察，對已經確立的2名入黨積極分子，進行集中培訓、考核、培養。組織入黨積極分子參加教育局黨委舉辦的培訓班。

三、積極開展“幹部作風效能建設年”活動，加強師德建設，提高廣大教師愛崗敬業的思想意識。

1、認真組織廣大教職工進行政治理論學習。通過集體學習和個人自學，看錄像和輔導，學習《20xx年教職工政治理論學習安排》中規定的理論文章，並組織了教職工學習xx屆六中全會理論測試。學習黨的xx大精神，同時，還組織教師學習新課程的有關理論知識，學習了教師繼續教育的相關論著。有力地提升了教職工的政治理論水平和業務素質。

2、學習全國優秀教師方永剛、馮志遠的先進事蹟，激發教職工愛崗敬業，無私奉獻的精神。

3、深入開展“八榮八恥”教育活動，在全校教職工中，積極樹立倡導“八個方面”的良好風氣。在“三八”婦女節舉行以“世界因為我們而美麗”為主題的演講比賽。

4、在“幹部作風效能建設活動年”中，黨總支通過座談、討論、發放意見徵求表等形式，在教師、學生、家長、社區中廣泛徵求意見，學校對徵求到的意見進行梳理、歸類，制定了整改方案實施整改。每個教職工根據各自的工作崗位，寫出自己創新工作的思路和措施。11月份，我們根據教育局黨委的安排，又召開了“學校效能建設”動員大會，對這項工作再部署，再安排。繼續深化延伸了這項工作。

四、重視學生的思想道德教育，切實加強學校德育工作，提高學生的綜合素質。

(一)、加強學生的一日常規教育。主要通過對學生的日常行為的訓導，培養學生的良好行為習慣。重點通過出勤、三操、平時的紀律衞生、班級活動、課堂教學等各個環節的過程教育，讓學生養成良好的行為習慣。

(二)、通過豐富多彩，健康有益的各種活動陶冶學生的情操，培養學生高尚的品德。本學期主要開展了以下教育活動。

1、結合我校各班的實際繼續開展了“廉政文化進校園”活動。

2、在全校開展向品學兼優、在逆境中成才不忘報恩的當代大學生、三中01屆校友徐文龍的先進事蹟的學習活動。主要通過廣播、板報、室外宣傳欄、國旗下講話、演講比賽、徵文等活動，教育學生樹立遠大的志向，培養堅忍不拔的意志品德。

3、紮實開展“感恩教育月”活動。主要通過感恩主題班隊會、徵文、演講等形式教育學生學會感恩。上報 “給爸爸媽媽的信” 感恩40多封，演講比賽獲全市優秀獎。

4、開展“構建和諧校園”創建活動，徵集詩詞60多首，書畫40多幅。

5、參加“六一”“十一”廣場文藝演出、 組織“學生才藝展示”大賽、第33屆田經運動會培養學生健康的情趣和集體主義觀念。經過層層選拔，全校共選出26個表演類節目和13個展示類作品參加比賽，充分展示了同學們的精神風貌和藝術才能。

6、積極參與全區“德育示範學校”的創建工作，以此來提升學校辦學理念和教育水平。

7、通過3月5日學雷鋒活動、6.26禁毒日宣傳教育活動、“創衞”等活動，培養學生的良好行為習慣和良好的道德風貌。

五、認真抓好亮點工作，突出教育效果。

1、打破常規思路，創新宿舍管理模式。主要做法，一是組織學生到軍營參觀學習，在校內樹立樣板宿舍，提供宿舍管理標準。二是組成宿舍管理教育網絡。宿管、政教、總務、值周領導、年級組、班主任多管齊下，從衞生、財產保護、就寢紀律、安全意識等方面對各宿舍進行不定期的檢查評比，每月評出若干個“文明宿舍”，頒發流動紅旗，對宿舍同學進行適當物質獎勵。本學期學生宿舍管理有了質的變化。

2、強化自行車管理，使之成為一種文化。本學期，為加強安全管理，學校要求所有自行車都要在學校按班級存放。要求擺放整齊、有序，按時開鎖。學校有關部門進行評比，現在已經收到很好的效果。

3、對部分紀律渙散，學風不濃的年級、班級進行短期操訓(隊列、隊行、齊步走、跑步等)，使之形成紀律嚴明、勢氣高昂、精力充沛、學風濃厚的良好的風氣。通過對七年級、八年級年級的集訓，其效果已初見端倪。

六、認真做好社會治安綜合治理和平安創建工作。

1、制定規章制度，明確職責，認真落實綜合治理責任制。加大獎懲力度。

2、確實做到“誰主管、誰負責”，加強對各方面人員的教育和管理。曾強責任心。

3、勤排查，抓落實，加強薄弱環節的防範措施。加強重點部位的監管。

4、把學校安全作為重要的工作，常抓不懈，天天講，會會講。形成了一個人人講安全，時時保安全的局面。

5、領導重視，親自帶班，安排周密、措施得力。

6、強化對學生的法律教育。請法制副校長給學生上法律課，組織學生觀看法制宣傳圖片，在青少年中加大禁毒和防止艾滋病的宣傳力度。

七、進一步落實“雙擁”工作

1、開展“智力擁軍”工作。派高三優秀教師給參加士官考試的士兵輔導文化課。

2、幫助部隊官兵子女上學。

3、將在“八一”建軍節，對部隊進行慰問，以增進軍民之間的瞭解和友誼。

4、部隊幫助學校對高一、七年級新生進行軍訓。幫助學校外出活動用車。

八、所取得的成績

1、通過慶“七一”系列活動的開展，進一步增強了廣大黨、團員和教職工對黨的認識，進一步加深了他們熱愛黨、熱愛社會主義祖國的感情，進一步激勵了廣大黨員和教職工積極為黨工作的熱情。特別是通過開展“幹部作風效能建設活動年”教育活動，廣大教職工的精業精神有了明顯的提高。明確了自己肩上的擔子和責任。

2、通過慶祝活動，豐富了學校德育工作的內容和形式，提高了同學們遵紀守法，刻苦學習的自覺性。鍛鍊了師生們的才幹。

3、將黨員教育目標，通過各項具體的教育活動加以落實。起到了教育的作用。

4、能夠重視輿論宣傳，多數活動都及時向教育局和市電視台報送，電視台及時播放了我們的稿件。

5、學校在上半年被自治區人民政府確定為20xx年度“百所回民中國小”建設學校，到目前為止已經爭取到166、8萬元的項目資金，將極大地提升學校的辦學水平。