優秀個人的工作總結（通用21篇）

優秀個人的工作總結 篇1

轉眼間，20xx——20xx學年即將結束。盤點過去的工作，一年來我腳踏實地，認真履行年段長職責，在學校領導關心和同事的幫助下，我們四年段全體師生同心協力，把目光瞄準同一目標，努力把各項工作做實做好，並在原有基礎上進一步提高。下面就一年來的工作整理如下。

一、本人工作

1、加強課外學習

作為一名教師，我知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自於勤奮地讀書、勤奮地工作，來自於不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一年來，我利用課餘時間通讀了周成平的《給教師一生的建議》，魏書生的《教學工作漫談》等教育專著，讀書筆記達10000多字，從中我學到許多，也找到了自身許多不足之處。

2、加強師德修養

“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中告誡自己，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與同事建立良好的人際關係，在教學活動中能較好地與其他老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情。

二、年段工作

1、小小“第二個家”，幸福你我他

我深知作為一名教師，不僅要有廣博的文化科學知識，精深的教育理論，還要有紮實的教學基本功。老師一天的大部分時間都是在學校，辦公室則成了老師的第二個家。所以在課間10分鐘時間裏，經常讓年段的教師圍在小小的茶几邊，一邊品茶一邊交流教育教學的一些心得，或一起分享自己的人生觀、世界觀，或一起分享讀過的一些好書等等。因此在辦公室裏時常傳來陣陣的笑聲、討論聲、歌聲，所有的聲音共同演奏出一曲和諧之音。

2、我為年段計謀獻策，受益你我他

在教學過程中為提高教育教學質量，年段組織老師為“如何增效減負與轉化後進生工作”獻言建策活動。活動中老師們在怎樣安排教學內容、教學方法和後進生的轉化工作形成了共識。平時注重課堂教學效果，注重減輕學生課業負擔，重視學生學習能力和創新能力的提高。一年來，對於年段學習習慣較差的學生，我們儘量多一份關心、少一份責罵，讓他們感到老師和其他同學時刻在關心着他們。齊抓共管，年段的教風、學風正朝着良好的勢頭方向發展。

3、回顧盤點，快樂你我他

凝聚十位教師的力量，努力打造一支素質良好，愛崗敬業、樂觀向上的優秀團隊。鼓勵教師積極參加各級各類競賽和文章發表，努力提升全年段教師教育教學修養。一年來，年段教師有4人次在縣級、中心國小各級競賽中獲獎，有6篇論文在不同級別刊物、論文彙編發表，教師指導的學生在各級各類現場競賽中頻繁獲獎。（縣級二等獎1人次、縣級三等獎1人次、中心國小獲獎15人次，中心校獲獎21人次。）

當然，通過一學年的努力，年段各方面的工作都處於良好的發展勢頭，並取得了一定的成績。但是，靜下心來思考，我也發現了一些不足。如：對學校工作缺乏主動性、創造性，教育教學觀念較陳舊，與外面的教師交流甚少，有固步自封的思想等等。我將信這些不足之處將為我指明努力的方向，向新的台階邁進提供強有力的保障。

20xx年6月3日

優秀個人的工作總結 篇2

在今後的工作中，我將努力提高技術水平，克服不足，朝着以下兩個方向努力：

1、在以後的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

短短三個月的時間，我學到了很多專業的知識，能夠得心應手開展工作;在一個和諧的環境下，開心的工作;可以説都是受益於各位領導的栽培和各位同事的賜教。

總的來説，由於本人工作經驗不多，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今後在工作中，我需要進一步增強開拓創新精神，刻苦鑽研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，紮實工作，以更好的質量、更高的效率、更紮實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業做出應有的貢獻。

優秀個人的工作總結 篇3

一轉眼六年過去了，今年又返到了七年級。我也無奈地繼續擔任班主任工作。七年級是國中三年打好基礎的關鍵時刻，對學生來説，取得好成績就是最重要的事情。現在的一 （4）班班風比較穩定，學習成績還算優異。所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我做了如下工作：

一、懂得寬容，以同齡人的心態理解學生、尊重學生

作為一名班主任，要尊重學生人格，並善於進行“心理移位”，設身處地體察學生的心理處境，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產生一種親切感、安全感。班主任信任學生，尊重學生，就能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發奮學習，戰勝困難，產生強大的內在動力。相反，如果班主任不信任、不尊重學生，尤其在公共場合，哪怕是無意識地用羞辱的語言去刺激學生，在學生面前，你就失去了教育的基礎和權力。對善於做學生朋友的班主任，有哪個學生不喜歡他呢？當然，朋友關係並不意味着對學生放任自流。要嚴出於愛，愛寓於嚴，嚴而不兇，寬而不鬆，嚴在當嚴處，寬在當寬處，一分嚴格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。

作為班主任，自然大多都會兢兢業業地工作，有時勞力費神卻效果不佳，這時候，埋怨、牢騷都無濟於事。班主任與學生畢竟是兩代人，更何況班主任與學生所具有的學識不相同，人生閲歷也不一樣，各方面修養存在着差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的不一致，當然會產生思想觀點的不一致，看問題角度不一致，解決問題方式也不一致，於是，許多矛盾便產生了。此時，如果多一點理解，經常想想自己是他們那個年齡時，面對班主任的教誨是怎樣一種心態，樂意接受什麼樣的教育方式，厭惡反感什麼樣的方式，恐怕就不會埋怨了。班主任應該用一顆真誠的心去對待學生。沒有歧視，沒有偏愛，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學生的位置上，成為他們中的一員。誰都知道 “理解萬歲”這個口號在當今學生中很受歡迎，這表明當今青年學生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好願望。一方面，班主任要把學生當作與自己地位平等的人來看待，對待學生的弱點、缺點以至錯誤，要給予真誠、熱情、嚴肅的批評、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會傷害學生的人格和做人的尊嚴。另一方面，班主任應尊重學生應有的權利，要充分相信學生，發揮學生的創造力和自我管理的能力。班級各項活動要充分放手讓學生去做，如：主題班會、運動會、班幹選舉及班級日常工作都應聽取學生意見，使學生在被尊重的同時，學會尊重別人，從而拉近師生間的距離。

那麼，如何與學生建立朋友關係呢？這些年來，我總結出這麼幾點體會：

1、課堂上要多些微笑。

師生關係的和諧程度能夠從課堂教學中反映出來。如果學生怕答錯問題被老師批評而不舉手或站在那裏有話不敢説，那麼這常常是由於教師居高臨下，使學生產生畏懼心理而造成的，這必然會妨礙課堂教學的順利進行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵的話語，主動與學生多進行溝通，堅持“無錯原則”，那麼，課堂上必然會出現積極舉手、各抒己見的場面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節課，不在課堂上批評學生，不用過多的時間處理不良問題，表揚激勵的語言不離口。這種做法使我和學生在課堂上關係融洽了。

2、遇事要有耐心。

如果學生的不恰當行為較突出，那麼就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關係，否則就會欲速不達。只有讓學生樂於接受我們的教育，才能增強教育的實效性。

二、繼續抓好班風建設，帶動良好的學風，規範好儀容儀表。

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。雖然今年是國中的最後一年，學習比較忙，但也不能放鬆這項工作，從衣着到頭髮打扮都要符合學校的要求。抓抓好課堂紀律。

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班幹部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，瞭解好班裏的紀律情況。

三、注重對學生的學法指導。

這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時儘量多下班，瞭解中下生的學習困難，儘可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。

我還計劃加強與各任課教師的聯繫，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，並及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。

四、進一步提高衞生水平， 加大安全教育力度。

安全是學校一切工作的重中之重。本學期裏，我繼續堅決執行學校制定的安全事故防範措施，經常性地深入學生間瞭解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中寢室中等地點的安全防範意識，消除學生在日常生活中存在的一些不安全因素。

優秀個人的工作總結 篇4

時光荏苒轉眼之間來到公司已經兩個月了，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西。很慶幸剛進入公司的時候就趕上了一次難得培訓機會，很清楚這對於剛畢業的我來説這個機會很難得。在學習的過程中，學習到了很多知識，對於剛剛進入工作崗位的我有很大的幫助，讓我能夠在較短的時間內進入到了工作的狀態。也很快融入到了邦盛這個大家庭中。

這段時間的工作內容總結：

1、參加牛蛙網組織的網絡營銷培訓；

2、參加百度公司組織的百度商橋培訓；

3、參與小組之間極樂世界網站的'框架及內容商討制定；

4、預先查找及篩選極樂世界網站可能會用到的關鍵詞；

5、創建微信、微博增加粉絲數量併為以後宣傳做準備；

6、分析已有網站的盈利、數據、推廣；

7、預先查找一些相關資料為以後網站上線填充內容做準備。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。認真做好自已的本職工作，朝着這個方向努力，不斷改進，不斷提升自身的價值，也為公司創造更多的價值。

申請人：

20xx年10月24日

優秀個人的工作總結 篇5

一、審計工作的開展與完成情況

1、加強審計人員對內部審計審職能和作用的認識。我單位每週組織財務人員及審計人員就集團下發的《企業內部控制手冊》一書進行學習討論，不僅激發了內部審計人員的積極性和創造性，還使其他財務人員加深了對內部審計的認識，能更好的配合審計人員完成審計任務，建立了良好的內部審計環境。

2、加強對具體項目的審計工作。我們嚴格按照制定的審計計劃對各個項目進行檢查，每月抽選出幾個3—5個工程項目進行檢查，每半年對全部工程項目都要檢查一次，針對大額或虧損的項目更要時刻監督每季度至少檢查一次。要求審計人員每次檢查都要親臨項目現場進行實地審查，採取事前審計與事中、事後審計相結合的方法，將審計監督的關口前移，及時發現存在的弊端，把問題解決在萌芽狀態或初始階段。

二、項目上普遍存在的問題及整改措施

(一)審計中發現的問題。

1、由於有的NC帳套核算2個及以上工程項目，造成會計憑證編號與裝訂不統一，有的仍然以手工帳為主，要求所有單位NC帳套、會計憑證統一編號，分工程項目裝訂以便查賬、審計，同時要求今年全部脱離手工帳。

2、會計憑證存在手續不完整，白條入賬現象。

3、會計憑證摘要有的過於簡單，敍述不清;有的項目經濟業務會計分錄處理不當。

4、有的項目建造合同總金額，預計總成本刷新不及時。支持性文件有的不充分，甚至流於形式。

5、有的項目債權、債務沒有按月及時對賬，甚至沒有進行對賬，有的對了帳但沒有籤對賬單。

6、工程進度款、材料款的支付存在超合同比例支付的現象，有的甚至多付;有的沒有合同而付預付款。

7、應收賬款和其他應收款的定期催回和清理工作力度不足，有的項目雖簽定了清欠責任書，但流於形式。

8、甲方代扣代繳税金的，存在手續辦理不規範現象。

9、有的項目銀行承兑匯票沒有進行歸集，有的項目甲方為私營企業，支付工程款常常為現金，項目部就不進行歸集，直接支付，存在坐支現象。

10、有的項目銀行承兑匯票貼現損失，不進行處理隨意掛賬，形成潛虧隱患。

(二)提出的整改措施。

1、應進一步加強資金收、支預算管理，注重過程監控與結果考核，提高資金使用效率。嚴格執行《全面預算管理辦法》，建立健全資金預算審批流程。

2、結算工作關係到項目部經營的成果，清欠工作關係着經營成果的回收，兩者都關係到項目部資金的滾動，應組織專人進行負責，對結算與清欠工作同時進行，採取有效措施，縮短結算期限，同甲方高層領導協商，從源頭上開闢新的途徑，選擇有力有效的清欠方式，確保工程款的及時和足額回收。

3、各項目的項目經理應加強對各工程的管理，協調各部門，使預算人員，財務人員相互配合，並同業主積極溝通，嚴格按照合同約定的付款比例及預算部門提供的預結算資料進行付款，避免多付超付，造成資金分配不合理，企業資金緊張的現象。

4、財務人員銀改嚴格按照《企業會計準則》的要求，每項業務的處理要做到有據可依，並且單據完整有效;出納人員要注意收支分開核算，不得有坐支白條抵庫的現象。

三、審計中發現的審計部門存在的缺陷

1、應加大對內部審計的宣傳力度，提高單位領導、職工、財務人員、具體從事內部審計的工作者對搞好內部審計工作的認識，只有認識提高了，才能不斷拓寬單位內部審計的路子，才能更好地發揮出內部審計保駕護航，服務本部門、本單位中心任務的作用。

2、應正確定位內部審計工作的落腳點，進一步明確內部審計工作的思路。不能單純地看查出了多少違紀違規問題和多少違紀違規金額。單位內部審計工作必須把定位點確立在能及時向本部門、本單位的領導提出決策依據和可行性建議，為領導的決策服務，把服務寓於監督之中，促進加強部門和單位內部管理。

3、應加強審計隊伍建設，不斷提高內部審計人員的綜合素質。內審工作是一項專業性、技術性很強的工作，要求內部審計人員具有較高的政治素質和較好的專業知識，即當前的內審人員不僅要掌握審計、財務知識，更要掌握經濟學及其它方面的知識。但目前，從數量和質量上看，內審人員還不能適應我單位內部審計的要求。所以要抓好單位內部審計人員培訓工作，與財務人員一樣實行持證上崗制度和後續教育培訓制度，加強崗位培訓，不斷更新內部審計人員的知識內容，增強業務技能，以切實提高他們的綜合業務素質，明確審計人員職責，嚴肅審計紀律。審計部門是監督部門，這決定了審計隊伍的素質應該更高、審計紀律更嚴。

優秀個人的工作總結 篇6

20xx年在領導的指導幫助下，在同事的關心支持下，我奮發向上，勤勤懇懇，任勞任怨，較好地完成了各項工作。現將20xx年工作總結及20xx年工作安排彙報如下：

一、20xx年工作總結

總結過去的一年，可以用“兢兢業業，如履薄冰”八個字來形容。

(一)任勞任怨，認真履行職責

今年上半年，在日常資質管理的基礎上，新增加了很多工作：一是各種推薦材料、會議發言材料等起草工作，像黨外代表人士推薦材料、註冊會計師行業積極支持黨建工作(黨外)合夥人推薦材料、先進會計師事務所黨支部推薦材料、20xx年山東省先進會計工作者(註冊會計師系列)推薦材料、東營市工程造價諮詢企業工作會議發言材料等;二是今年税務師事務所各種工作也尤其多，像税務師事務所安全U盤信息採集填報工作、個人會員信息採集填報工作等;三是在許主任的帶領下修訂、完善各項規章制度，印發了《規章制度彙編》、《員工手冊》。制定了“先進部室”、“優秀員工”考核辦法等，工作量成倍增加。雖然任務繁重，但我一貫堅決服從領導安排，一切以工作為重，兢兢業業，任勞任怨，從來沒有抱怨過半句。上半年，我因此幾乎沒休過週末，而且經常晚上加班加點。9月份，為迎接省裏的幾次大的檢查，我連續一個多月晚上9點之前沒到過宿舍。20xx年全年僅請假1.5天。

功夫不負有心人，經過我堅持不懈地努力，最終很好的完成了各項工作。主要有：省注協註冊會計師、註冊評估師年檢;各公司工商營業執照、組織機構代碼證年檢;省財政廳備案(會計師事務所);省級“守合同重信用”企業年檢;勞動保障年檢;税務師事務所及註冊税務師年檢、山東省註冊税務師協會會員年檢;省財政廳政府採購社會代理機構年度考核工作;國家開發銀行山東省分行年度複核認證等工作以及註冊會計師、註冊評估師、註冊税務師、註冊造價工程師等各類註冊資格從業人員繼續教育工作。

(二)奮發有為，敢於迎難而上

7月份，領導從單位工作實際出發，對辦公室人員工作職責進行了進一步明確和劃分。因此，我的工作進行了相應的調整：考核工作(財務考核、創爭活動、考勤工作等)交到耿姐手中。文祕工作(文稿起草、文件制發、簡報編輯、會議紀錄、信息宣傳、網站維護等)交到小索手中。調整後，我主要負責資質管理和檔案管理工作。相對來説，工作負擔減輕了很多。但工作量雖然小了，壓力卻更大了，對我的工作要求也更高了。人都是逼出來的，有壓力才會有動力，很多時候你不逼一逼自己，你就不知道自己能力有多強，潛力有多大。何況“一切反動派都是紙老虎”，沒有過不去的坎。工作中更要遇強則強，敢於迎難而上。雖然不乏戰勝困難的勇氣和魄力，但我在工作中卻一向謹慎小心，如履薄冰，不敢有絲毫大意，確保了各項工作圓滿完成。

今年各類執業質量檢查出奇的多。其中，大的檢查就有9月4日省國税局檢查、9月20日省注協會計師行業檢查、11月22日市定額站造價諮詢企業業務檢查和信用評價工作檢查以及年底省財政廳政府採購社會代理機構年度考核工作等。應接不暇的檢查常常弄的我身心俱疲。我曾經跟同事開玩笑説“現在每次迎接檢查都跟要上刑場似的”。每次檢查順利結束後都有一種大難不死，劫後餘生的感覺。經過幾次檢查的歷練，我及時總結經驗教訓，積累了應對此類檢查的寶貴經驗。比如任務分解法，接到一項任務首先將任務分解，然後各個擊破。相信今後再碰到此類檢查我也絕對可以應對自如，遊刃有餘。

(三)羣策羣力，注重團隊協作

7月份，領導召開辦公室辦公會議，進一步明確了辦公室工作人員職責分工，權責明晰，各司其職。辦公室工作迎來新局面，各項工作再上新台階。

“工欲善其事,必先利其器。”我認為要做好一項工作首先要具備以下兩點：一是要具備一個精幹的團隊。俗話説“不怕老虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友。”所以，具備一個精幹的隊伍至關重要。辦公室經過幾次大的調整，大浪淘沙，逐漸形成了一個相對穩定精幹的團隊，為做好各項工作奠定了堅實基礎。在今年的歷次檢查中，我得到了來自張姐和耿姐的大力支持，圓滿完成了各項任務。經過幾次大的檢查，也使我們得到了很好的鍛鍊，積累了豐富的經驗。二是這個團隊還要具有團隊協作精神，既要有大局觀，又要有責任心。否則，只能是一盤散沙，難成大事，也經不起大風浪。作為辦公室工作人員應該充分認識到一點，劃分職責分工是為了明確責任，提高工作效率，而不是各自為戰，各掃門前雪。在我看來辦公室工作人員的職責範圍應該是你必須要做的工作之外的所有工作。不管是你的事還是我的事歸根結底都是單位的事，因而要有大局觀和責任心。在幾次大的檢查中，我跟張姐、耿姐在工作中形成了很好的默契，凸顯出了1+1大於2的效果，充分展現了團隊協作的力量。我為身邊有這樣的同事感到欣喜和自豪。

在肯定成績的同時，也必須充分認識到自身存在的不足並及時加以改正：

一是工作能力有待進一步提高。辦公室工作點多面廣，工作中難免顧此失彼。我們應該從自身抓起，進一步提高自己的溝通協調和組織管理能力，全面提升自己的綜合素質，提高應對處理各種問題的能力。

二是業務學習有待進一步加強。在競爭日益激烈的今天，必須要學會居安思危，注重與時俱進，及時更新自身的知識結構。因此，我結合自身情況制定了20xx年學習計劃：我計劃20xx年5月，參加祕書國家職業資格考試，考取三級祕書(高級祕書)職業資格證書;20xx年11月，參加經濟專業技術資格考試，考取初級經濟師職稱證書。

三是工作效率有待進一步提高。工作效率不高，誠然與辦公室工作任務重、瑣事多有關，但更主要的是一個工作態度的問題。在新一年的工作中，我會進一步增強緊迫感和時間觀念，注重提高工作效率。

二、20xx年工作計劃

20xx年，在主任會計師和合夥人管理委員會的領導下，我將認真履行好自己的工作職責，踏實做好各項工作。在做好日常資質管理工作的基礎上，還需着重做好以下幾項重要工作：

一是20xx年6月份，山東三鑫房地產評估諮詢有限公司東營分公司房地產估價資質延續備案。二是20xx年税務師事務所及註冊税務師年檢、山東省註冊税務師協會會員年檢。三是準備迎接9月份可能到來的省注協資產評估機構檢查。四是造價諮詢乙級資質晉升甲級工作。五是招標代理乙級資質晉升甲級(或資質延續)工作。六是會計師事務所轉制工作(普通合夥轉製為特殊普通合夥)。此項工作山東省尚未開始，目前省財政廳正在組織調研，具體開始時間會以文件形式通知。七是孫主任房地產估價師延續註冊。八是司法鑑定資質延續工作。

總的來看，20xx年資質管理工作較以往工作量大增，任務重，壓力大。我應該充分認識到困難與機遇並存，堅定信心，以飽滿的工作熱情，認真負責的工作態度投入到新一年的工作中。

三、幾點工作建議

最後，我結合自己一年來的工作經歷和切身體會，對我所明年工作提出如下幾點建議。考慮不周之處，還望領導見諒。

一是去年以來各類執業質量檢查有逐年增多的趨勢，建議明年年初由主任會計師召集部室副主任以上部門負責人召開業務質量控制專項會議，進一步強調要加強質量控制，嚴格業務操作流程，認真落實各項質量控制制度及檔案管理制度。明確將對20xx年執業質量檢查中出現問題的業務檔案經辦人進行處罰。進一步明確要認真落實掛靠人員執業記錄簽字情況，註冊會計師、註冊税務師、註冊評估師等掛靠人員執業記錄簽發要進一步分配到個人並認真落實，以便應對今後的各類檢查。

二是建議今年年底或明年年初由劉主任和孫主任組織開展評估檔案檢查。以便迎接明年9月份可能到來的省注協資產評估機構檢查。檢查中應參照20xx年中評協下發的《資產評估業務檢查底稿手冊》，結合我事務所《規章制度彙編》中業務質量控制制度相關規定對20xx年度出具的評估檔案進行全面細緻地檢查。檢查結束後，還應出具詳細的檢查報告和整改意見。

三是建議加強新員工培訓，幫助其儘快成長。首先，通過《員工手冊》學習，使其儘快瞭解企業文化，增強其企業認同感。其次，通過《規章制度彙編》培訓，增強其自律意識，並嚴格制度落實，必要時殺一儆百。再次，通過崗前培訓，提高其實踐能力，防止眼高手低，使其儘快完成角色轉變，融入到工作中來。

優秀個人的工作總結 篇7

一、加強政治理論，業務學習方面

一年來，本人能夠重視加強政治理論和業務知識學習，努力提高自身政治水平和各種能力。

一是在工作中，堅持邊工作邊學習，結合自己工作實際特點，利用空閒時間，認真學習黨的xx大和科學發展觀精神，同時加強了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》等相關業務知識的學習並做好了對羣眾的宣傳教育工作。

二是牢固樹立“三個離不開”思想，團結同志，加強“雙語”學習，向身邊的漢族同志學習漢語，不斷提高了個人的漢語水平和説話、溝通能力，通過對漢族同志教哈語字母和普通日常對話，進一步加深了各民族之間的團結和感情

二、日常工作方面

1、今年我在前高管護站工作，在此工作期間，我能夠嚴格遵守站點各項工作制度，做到按時到崗、不遲到、不早退，做到有事請假打招呼，積極參加勞動，搞好站點的衞生

和日常工作，能夠服從組織領導和安排，按時完成領導交辦的各項工作任務。

2、積極開展森林防火、林木管護宣傳教育工作。對廣大農牧民羣眾採取通俗易懂的形式，大力宣傳了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》等法律法規

3、今年冬天因發生雪災，在場區領導的安排下，積極參加了野生黃楊的救助工作，同時開春季節參加了義務植樹按時按點完成了所交辦的工作任務。

4、認真做好了站內的工作，站內屋前屋後種植了葡萄，對菜地進行了整地。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但離上級的要求，還有一定的不足，今後工作中，我將嚴格要求自己，努力克服缺點和不足之處，發揚成績，刻苦學習業務知識，積極向上，勤奮工作，爭取在20__年的工作中取得好的成績，為林場的各項事業做出自己一份力量。

優秀個人的工作總結 篇8

一、國有林場基本情況

萬源市現有5個國有林場，林場總經營面積1011萬畝，現有房屋總面積16萬平方米、21個工區、2個?t望台，林業用地面積997萬畝，其中有林地888萬畝、灌木林地06萬畝，宜林荒山荒地010萬畝，活立木蓄積702萬立方米。2、人員情況。截止20__年有在職職工128人，離退休職工139人。

二、強化國有林場自身建設

(一)多渠道提高隊伍素質。一是我市林場由於歷史的原因，職工文化水平低，素質不高，特別是實施天保工程以來，職工由砍樹人變為種樹人和管護人，急需他們掌握新的業務技能，從20__年至20__年先後組織各場場長到外參加考察學習經驗、林場職工多次參加林業局舉辦的業務技術和生產現場培訓，辦實習班，職工參加技術員職稱培訓等多種培訓形式，現有一半以上的職工取得了中技技術職稱資格。二是嚴抓隊伍建設，我局下放了林場的人事權，從而調動了林場職工的工作積極性，林場支部十分重視做好職工的思想政治工作，盡責盡力地認真解決好乾部職工在思想、工作、學習和生活上存在的各種困難，牢固樹立他們“以林為主、以場為家”的思想，立足於林場，着眼長遠，走可持續發展之路，努力構建___林常

(二)努力改善基礎設施。我市國有林場都處於偏遠的高寒山區，交通不便，信息閉塞，場部與工區跨度大，道路崎嶇，辦公條件差，為適應現代林業發展的需要，各林場採取多方籌集資金，通過連續多年的努力，現都修通了通往各工區的公路88公里，根據各場經濟實力配備了3輛森林防火車，各場部都修建了辦公樓，黑寶山林場還修建760平方米度假休閒賓館，同時即為林場創收又為休閒度假的人們提供方便，近兩年各林場場部和工區都配有電話，為信息上傳下達提供堅實保障，提高了辦公效率。

(三)廣闢瘁門路、積極刨收。

1、以天保工程公益林建設抓林場經濟收入。

各林場有一批專業化造林隊伍，隊伍技術好，造林質量高，在過去天保工程建設中，林場參與了鄉鎮天保工程公益林建設招投標，從實施天保工程以來，國有林場共承包實施天保工程公益林建設762萬畝，其中(人工造林276萬畝、封山育林486萬畝)，人工促更124萬畝，今年我市26萬畝公益林建設邀請了林場參與招投標，並簽定了工程承包合同，各場已根據作業設計內容及時進入工程地塊進行施工，由我局組織的5個質量監督小組進行現場督促指導，主要負責苗木數量、質量驗收及把關階段施工質量，確保工程按質按量完成，為林場經濟創收打下了堅實的基礎，逐步解決林場職工部分福利。

2、搞好木材採伐。在木材採伐計劃緊缺的情況下，今年市局給林場下達木材計劃0135萬立方米，現正在採伐作業中，預計年前採伐結束，預計創收08餘萬元。

3、搞好多種經營。

在搞好森林經營及營造管護的同時，各場充分利用資源優勢，調整產業結構，搞好多種經營，“走以林穩嘗以多經富潮的路子。萬寶山林場抓住今年物價上漲的機遇，自籌資金帶動職工發展養殖業，年底共出售商品牛6頭、商品羊320只，創收6萬餘元。花萼山林場一是已建骨幹苗圃，經營面積514畝，林場無資金投入現已轉租，目前該苗圃主要苗木以綠化大苗為主，為我市城周綠化供應苗木35萬株，每年外調運大量綠化苗，二是利用林場優勢引進具有一定規模的木材加工廠，每年向林場交租金3萬元。繼續搞好國有林場1600畝母樹林後期的管護、經營，對母樹林建設進行定期除草、施肥、病蟲害防治工作。

三、以森林管護為依託，積極推進林場人員分流

(一)、落實經營管護責任。

實施“天保”工程後，商品材採伐計劃逐年在遞減，以往靠木材生存的林場大大減少了收入來源，靠林場自身的森林管護費無法維持林場正常運轉，為了鼓勵他們繼續經營和管護好森林，根據“天保”工程管護要求及我市具體實際，全市5個國有林場分別承包了32個鄉鎮的森林管護，森林管護面積190萬畝，目前林場有富餘職工123名，分流到鄉鎮搞管護71名，既解決了林場職工的生計問題，又使全市335萬畝森林資源得到有效保護。

(二)、嚴格管護制度。

提高管護隊伍素質。萬源市林業局與每個林場簽定了管護合同，林場與每個管護人員簽定了管護合同，落實了責、權、利，明確了管護職責，分到各鄉鎮的管護員由相關片區林業站支配管理，管護員除巡山護林外，並作好林業兩大工程建設任務，保證了兩大工程的順利實施，提高了他們的業務技能。為提高管護隊伍素質，林場每月組織職工學習一次林業政策及法律法規，作好了學習筆記，月底憑巡山日誌領取工資。林場每月浮動每個管護員工資10%作為年考核獎懲兑現，市局成立了森林管護大隊對林場各個管護區域進行明查暗訪，亂砍濫伐明顯減少，無隨意侵佔、毀林開墾行為發生。

(三)、加強森林防火和病蟲害防治工作。

林區森林防火和病蟲害防治工作是對林場工作的重中之重，始終堅持“預防為主，綜合治理”的方針，努力提高預測預報能力，全年實現了成災率、監測率、防治率全面達標。林場建立並落實了森林防火責任制，分林區設立?t望台2個，對林區進行24小時監測，森林防火警示牌65個，砍防火隔離帶46公里，確保無重大森林火災發生，針對火災高發季節開展羣防羣治，實現火災目標為零。

(四)切實落實職工福利。在國家政策的支持下，林場職工全部落實了“五項”保險參保，參保率為100%，應繳參保費率100%，即解除了現有職工的後顧之憂，又調動了他們在工作中的積極性和應承擔的責任義務，歷年來一次性安置富餘人員13人，其中今年安置1人，按上級核准標準已兑現全部安置費用，計劃20__年以後逐步安置富餘人員10人。

四、不等不靠，抗災自救

今年6月國有林場因洪災，林區公路嚴重損毀、房屋、幼林嚴重受損，直接損失達260萬元，災情發生後，我局協助林場迅速幫助職工搞好抗災自救工作，籌集資金13餘萬元，購買基礎設施材料和辦公用品，組織職工和社會勞動力共同維修災後受損公路和房屋，維修林區公路52公里，房屋8間，完成歷年工程造林受損苗木補植補造任務。

五、主要問題

我市國有林場建設，雖然已有了起步，並取得了一定的成效，如森林管護、公益林建設、多種經營、生產等方面做了許多的工作，但我市的幾個國有林場底子雹起點低、環境條件較差，要徹底擺脱貧困，走上富裕的道路，還要有一個艱難的歷程，除國有林場練好“內功”外，還需國家出台相應的改革政策和配套措施，如在培育商品林上減少税收、公益林給予補償、在撫育及引進新品種等方面給予適當的經費、對一次性買斷工齡給予補貼等，對林場進行區劃界定後應出台相應的配套改革，以推動林場改革的進程，把國有林場建成為一個真正的“綠山、富民、富行業”的綠色產業。

優秀個人的工作總結 篇9

現個人工作總結如下：

一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的.工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

一是認真學習重要思想，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。

二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。

三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒餘時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

三是在接待來訪羣眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪羣眾、認真聽取來訪羣眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對羣眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好羣眾的思想工作，讓羣眾相信政府。

在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和羣眾肯定。

優秀個人的工作總結 篇10

20xx年，我區農村經營管理工作在區委、區政府的正確領導和上級業務主管部門的精心指導下，認真落實中央1號文件精神，緊緊圍繞農民增收、維權，狠抓農村財務的規範管理、農民負擔的監督管理、農村土地承包關係的穩定完善以及農民專業合作組織建設等方面的工作，較好地完成了全年目標任務。

1、加強財務公開，民主管理工作。5月11日至13日、8月10日至8月12日和10月20日至23日，由村務公開領導小組辦公室牽頭，區委組織部、區監察局、區農委、區民政局等部門組成村務公開督查組，對全區五個鎮20xx年一季度、二季度和三季度財務公開民主管理情況進行了督查，督查情況在全區範圍內進行了通報。有力推進我區財務公開，民主管理工作。

2、抓農村產權制度改革試點工作。我區20xx年對全區18個城中村、城邊村進行了“村改居”改革，由於涉及到的集體土地、集體房屋、社會保障、集體資產量化與處置等諸多問題，“村改居”改革很難進一步推進。按照區委、區政府的要求，我委於11月18日擬定了《XX區村集體經濟組織股份制改革試點的指導意見》，《意見》從成立組織營造氛圍、清產核資摸清家底、界定範圍確定股權、分類處置量化到人、因地制宜穩步推進等幾個方面設定了清產核資、股權的'界定、股權的分類處置和量化到人的程序和範圍進行了規範，為我區開展農村產權制度改革試點，進一步推進“村改居”改革工作提供了制度保障。

3、全面完成農村“三資”清理和委託代理服務工作。今年5月24日全省農村“三資”清理動員培訓會議和6月2日全省農村“三資”培訓視頻會議後，根據省“陽光村務工程”建設辦公室工作安排，對全區範圍內的54個村開展了村級資產、資源、資金的全面清產核資工作，全區54個村共清理出貨幣資金為萬元；資產清理前為萬元，清理後為萬元，增加萬元；資源清理前為畝，清理後為畝，增加畝；債權清理前為萬元，清理後為萬元，減少萬元；債務清理前為萬元，清理後為萬元，增加萬元。指導各鎮結合實際，在現有會計委託服務中心、土地流轉服務中心等基礎上，整合資源，設立了農村集體“三資”委託代理服務中心。同時，在堅持集體“三資”所有權、使用權、審批權、收益權和基本核算單位“五不變”的前提下，經村集體經濟組織成員大會或村民代表大會討論同意，由村集體經濟組織或村民委員會與鎮“三資”委託代理服務中心簽訂委託代理協議，進一步完善了“三資”委託代理服務工作。

1、加強農民負擔監督，健全各項制度。配合區財政局開展村級公益事業建設“一事一議”財政獎補試點工作。制定了《XX區村級公益事業建設財政獎補試點工作實施方案》,加強了“一事一議”農民負擔監督管理工作。在全區五個鎮54個行政村建立了涉農收費公示欄，嚴格執行涉及農民負擔案件責任追究制度。全區未發生一起涉及農民負擔案件。居民生活用電實現城鄉同網同價，農民真正得到了實惠。

2、開展了農民負擔政策落實情況自查自糾工作。自查自糾情況表明：一是涉農收費嚴格按照有關規定執行。二是“一免三補”的税費改革政策全面兑現。三是村級財務管理得到進一步規範。四是農村土地承包政策法規全面落實。但也存在一些不容忽視的問題：一是部分涉農收費不夠規範。二是少數村報刊徵訂費超標。各鎮針對存在問題認真進行了整改。

3、抓良種補貼工作。印製《省委省政府致全省廣大農民朋友的一封信》萬份，發放到全區每户農户手中。結合新型農民培訓項目和科技三下鄉活動，大力宣傳黨中央國務院的各項惠農政策。轉發了省農委、省財政廳《20xx年農作物良種補貼項目實施方案》，下發了《XX區農作物良種補貼工作實施意見》，組織實施了農作物良種補貼工作。20xx年農作物良種補貼農作物種植面積總計畝，補貼資金元。其中一季稻畝，補貼資金元；棉花畝，補貼資金元；玉米畝，補貼資金33395元。農作物良種補貼資金已通過涉農補助資金“一卡通”方式發放到農户手中。

1、建立健全農村土地承包經營權流轉工作制度。3月26日召開各鎮農經站長會議，就認真貫徹落實《XX區農村土地承包經營權流轉實施細則》，進一步規範了農村土地承包經營權流轉工作進行了佈置。開展了農村土地承包經營權流轉情況調研，針對當前我區農村土地承包經營權流轉工作存在的問題，提出下步工作措施。

2、進一步加強農村土地承包經營權流轉管理和服務工作。五個鎮都成立農村土地承包經營權流轉服務中心，進一步明確了工作部門和職責，規範了農村土地承包經營權流轉的申請、登記、備案工作，同時還結合“三資”清理工作，各鎮對農村土地資源進行了清理登記，進一步進一步加強了農村土地承包經營權流轉管理和服務工作。

4、認真做好農村土地承包來信來訪案件辦理工作。今年區、鎮兩級本着認真接待，及時處理，切實維權要求，接待來信來訪近20次，在區、鎮有關部門的積極配合下，多數問題得到及時處理，農民羣眾比較滿意。

1、開展《農民專業合作社法》的宣傳培訓。《農民專業合作社法》自20xx年10月31日頒佈，於20xx年7月1日起實施，為全面實施好《農民專業合作社法》，我們結合送科技下鄉和新型農民培訓，進行培訓宣傳。

2、農民組織化程度進一步提高。今年我區共有農民專業合作組織38家，比上年增加了4家，今年新增加的農民專業合作組織為：黎陽鎮提子生產專業合作社、奕棋鎮林塘村九龍養殖專業合作社、XX區東風畜牧水產養殖生產合作社、XX區中蜂蜂業生產專業合作社。奕棋振華苗木合作社獲得省級農民專業合作組織稱號。

(一)進一步指導好農民合作社工作。一是做好組建新農民專業合作組織的引導和指導工作，力爭全區農民專業合作組織數量形成一定的規模。二是指導現有的農民專業合作社，規範運作。

進一步加強農村“三資”電算化管理與委託代理工作。建立健全農村“三資”委託代理制度，全面實行農村“三資”委託代理。村經濟組織召開村民會議或村民代表會議表決通過後，出具書面委託協議。且表決結果要上報各鎮政府備案。

進一步規範財務公開制度。要繼續把財務公開作為村務公開的重點。各鎮結合農村財務管理電算化試運行，逐步推行所有收支逐項逐筆公佈明細賬目。有集體經濟收入的村民組，要逐步推行組務公開，強化村組財務管理。要抓住第七屆村委會換屆之機，組織對村級財務進行全面清查，發現問題要及時處理，清查結果實行公開，接受監督。

進一步推進農村產權制度改革試點工作。按照規範性文件立項申報的要求，在充分調研廣泛徵求意見的基礎上完善《XX區村集體經濟組織股份制改革試點的指導意見》，指導好各試點社區根據《意見》設定的清產核資、股權的界定、股權的分類處置和量化到人的程序和範圍穩步推進。

(五)進一步完善農村土地承包管理。以“十八大”精神為指導，以推動土地規範化流轉為重點，建立健全土地流轉的程序和各項工作制度,做好土地流轉前、中、後的服務工作。

(六)進一步實施好農作物良種補貼項目。農作物良種補貼面積的申報嚴格實行“農户申報、鎮區審核、村組公示”的工作程序,補貼資金全面推行“一卡式”社會化發放。

優秀個人的工作總結 篇11

光陰似箭，時光如梭，轉眼間又到了學期末，在看似平淡的工作、生活中總結自己的得失，總是有所獲益的。下面，我從各方面談談自己本學期工作的所得、所悟、所感。俗話説：“無規矩，難成方圓。”作為一名班主任，我深知紀律的重要性，在日常生活中，我認真遵守教育局和學校的各項規章制度，積極主動地完成領導佈置的`各項任務，遵守學校的考勤制度、值班制度、請銷假制度。堅持出滿勤、幹滿點，以身作則，全力執教，並用自己的實際行動教育學生遵守學校和班級紀律，個個爭當優秀生！教學和教研猶如轉動機器的兩個互相推動的齒輪，在做好教學工作的同時，我也很注意提高自身的教研能力。在課餘時間上網查教育教研資料，在教師論壇、班主任論壇中發帖、發表自己的見解，總結自己的教學，交流自己在教學中的疑惑，我把它當作我生活中的一大樂事，既是自娛，又是自學。從中獲得了不少啟發，使我的教育觀念不斷創新！一份耕耘，一份收穫。

通過自己的不懈努力，取得了不錯的成績。在升級考試中，教學成績突出，被縣教育局評為了教學工作先進個人。我積極參與的國小數學校本教研活動，所做二年級《租船問題》一課，榮獲二等獎。並於今年11月參加了縣組織的教師大比武活動，被評為了優秀班主任。成績只代表過去，今後我將更加嚴格要求自己，從各方面提高自身素質、修養、爭創佳績！

優秀個人的工作總結 篇12

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責，現將11月工作總結以下：

一、主要工作情況

1、幾起工傷事故的處理：張振雄的社保理賠等勞動局出了工傷認定決定書後就可以拿資料區社保局辦理；藍基恆的認定書已經出來並交給中保公司，12月上旬理賠就可以到賬；王定軍的工傷評殘還需到勞動局寫個委託書，然後再去河源市中醫院辦理評殘，由於最近手頭上事情有點多，因此要等到12月上旬處理；賴長舊已轉至佛山市中醫院，具體治療情況會隨時打電話追蹤。

2、勞動局以及社保局要求公司全員參保，鑑於公司有部分員工不肯買社保的情況，我已將協議書發下去讓他們簽名，並收好存檔。下月要買社保人數共63人，不買已籤協議書189人，因請長假未交協議書32人。預計在12月1日左右將購買社保員工資料輸入電腦並去地税辦理。

3、車輛的衞生及維護：已申購清潔工具，每天下午下班後清掃車外的灰塵，以及清理車內的垃圾，大概一個星期去洗一次車。

4、認真做好本職工作和日常事務。和同事之間相處融洽。

二、存在不足以及改進

由於事務性工作紛繁複雜，搞至過了時間還沒辦好一些事情，為此領導誠懇地批評了我。在此，我會努力將每天每月必須做的工作拿本子記好，並每天早上翻閲，把緊要事先辦好，再去處理其他事情。每月固定要繳的費用等已建立好表格，完成一項打上勾並會註明金額，以及繳費日期。

工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。所以我要不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

優秀個人的工作總結 篇13

XX年快結束了，回首XX年研發工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的XX年隨着新年伊始即將臨近，本人五月份之前在資源部工作自五月份之後加入到研發部，融為這個集體的一份子以來，本着對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，幹好這個前端工作，充分利用這一平台提升自身的技術，回顧歷程，收穫和感觸頗多。

在資源部pe頻道管理期間，主要工作：

一、每日pe資訊發佈;

三、每日更新石化出廠價及市場報價;

四、每日清晨6點半左右發佈原油短信及原油資訊;

五、每日添加技術參數;

到研發部這半年多以來主要參與的項目：

優秀個人的工作總結 篇14

20xx年度教務處全體同志在學院黨委領導下，緊緊圍繞學院中心工作，齊心協力、團結一致，通過強化管理、深化建設，完成了預定的工作任務和目標，取得較為顯著成績，並在多層次教學任務並存，有序、有效教學運行模式探討上有所突破。

一、 普通學歷教育、幹部培訓教育教學運行平穩、高效 年度完成學歷教育5.5萬學時，幹部培訓教育3千學時。確定性教學任務和不確定教學任務的同時並存，使學院教學資源調配難度加大，在現有人均350餘學時的前提下，再完成各類培訓授課任務，科學管理、靈活調度、充分發揮現有硬件資源和軟件資源的效能，使各項教學事項得以順利實施。

二、 培養模式改革持續推進、加強品牌專業和特色專業建設 學院現有專業數量已經達到普通高職院校的指標要求，今年專業建設工作重點為優化專業結構、培育特色專業。通過調研，全面瞭解現有各專業辦學現狀、專業定位、人才培養目標及模式、學生就業狀況、完成專業調研報告，為學院制定專業建設發展規劃提供第一手資料和決策依據，初步形成了以“四大”為指導的專業結構模塊。

三、課程建設水平不斷提高，強化教學質量監控

按照院黨委提出的`“精品課堂、警務化課堂、政治課堂”的要求，創新理念、不斷探索，積極開展了一系列的促教助學活動。

為確保幹訓專題教學的質量，開展集體試講活動，嚴把課堂質量關，突出實戰訓練導向，推動教學內容和教學方法的創新，確保了各類型教學的實效性，促進了教學水平的提升。年內完成督導評教和學生評教工作，開展了初任民警培訓最受歡迎“十佳教官”評選活動。

四、 師資隊伍建設成效明顯

年初制定目標選送教師20人次參加各種層次培訓和實踐鍛鍊，年度實際選送教師30餘人次。 結合學院履行幹部培訓職能，為全面開展幹訓工作做好人才儲備，20xx年度有計劃地組織我院教師參加各種層次培訓，尤其是結合公安教育訓練，極大提升了青年幹部（教師）的使命感、責任感、危機意識和創新意識。

五、教學實訓硬件建設取得突破

我院已有院內實習實訓基地25個，在此基礎上，為保證幹部培訓教學的順利實施，20xx年度教務處主持建設4個數字化多功能實訓室，1箇中控室，1個教官休息室。利用暑期建設了心理行為拓展訓練場，維護改造射擊館。為配合特警突擊隊到我院駐勤駐訓，改造設備庫1個，對新建的車庫、設備庫安裝監控、報警系統，並對防暴突擊隊在培訓中心住點進行弱電改造。組織實施20xx年省級財政支持職業教育實訓基地70萬元經費的建設工作。

六、 在教研項目建設上

年內申報教改課題9項，並受遼寧省教育廳委託，對20xx年度遼寧省高等教育教學改革研究項目進行了驗收，我院四項省級教改課題全部通過驗收。

在廉政建設上，處內全體同志積極學習廉政建設相關文件，沒有違規違紀現象發生。

存在問題與不足：

1、 工作部分環節還需再細緻

2、 工作有時候顯得有些急躁

3、 進一步提高工作的計劃性

以上工作成績的取得，離不開學院黨委的領導，離不開分管院長的指導。在曉棠處長身體情況不好，人員不齊整的情況下，我作為副處長和處內同志共同努力，精誠合作，羣策羣力，尤其張慧同志、金五成同志充分發揮業務骨幹作用，保證學院各項教學工作的有效開展。在此，我衷心感謝全院同志們的支持。

教務處

20xx年xx月xx日

優秀個人的工作總結 篇15

本學期，我任全校一至六年級十二個班的美術教學工作，現將我對個人在工作方面的幾點認識報告如下：

教書育人，是教師的神聖職責，教書者必先學為人師，育人者，必先行為世範。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講台，我深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號的沉重。作為教師，知識的傳播者，不僅要有豐富的知識傳授給學生，能夠為學生“傳道、授業、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學生，如同在師範讀書時的那句校訓：學高為師，身正是範。

一、愛崗敬業，忠於教育事業

熱愛教師的職業，愛崗敬業是做好教學工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業，就要盡心盡力，每一種職業都是社會的必要組成部分，不要這山望着那山高。每一個人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。

對教師職業的熱愛，忠於教育事業，愛崗敬業是作為一名合格教師必須具備的職業道德。雖説正式走上教育崗位剛滿一年，但自己對教師工作已經產生了感情，通過自己的教學使學生具備了相關的知識，看着自己付出的努力獲得了回報，內心充滿了成就感，在新的教學工作中也就有了動力。

二、熱愛學生，平等對待每一位學生

關心學生，熱愛學生，平等對待學生是新時期教育老師必須具備的學生觀。現在學校提倡教師與學生建立平等的師生關係，這也是全社會都普遍認同的教育觀點。熱愛學生，尊重學生的人格，才會關心學生，瞭解學生，公正地對待每一個學生，才不失師德風範。

但“人非聖賢，熟能無過。”更何況是尚未成年的孩子。學生犯了錯誤，也不能不管。我也常會和學生交流。讓學生能夠站在對方的立場思考問題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會從內心認識到自己的錯誤，從而從根本上改正錯誤。其實學生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠的，真正的熱愛每一個學生、關心每一個學生。學生完全能接受你的批評和意見。

三、努力提高自身教學水平

精通教學業務是教師之所以成其為教師的關鍵。韓愈曾經説過“師者，傳道、授業、解惑也。”只有精通業務，才能將科學知識準確地傳授給學生，而不致於誤人子弟。倘若學生給你提出的問題你總是不能準確地解答，在學生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學生對你已沒有信心可言，對你所教授的學科也不可能再有興趣，當然也不可能學好這門課程。隨着美術課程特別是拓展內容的不斷更新，我仍有許多能力目標把握不住，鑽研得還不透徹，上起課來有些力不從心。另一方面，每個人都有他不同於其他人的長處和優點，學生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應該對學生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。總之，我認為提高教學技能和水平，仍是我今後要努力的方向。

四、努力提高自身道德修養

通過回顧和總結，結合自己的教學情況，努力提高自身道德修養，用心教好每一個學生，做好自己的職責，為廣大的學生服務，關愛學生的成長，做一個好教師。

優秀個人的工作總結 篇16

過去一直從事統計工作，20xx年5月轉行幹會計，在土建專業一公司出納崗，合併到土建專業三公司會計崗位，調學校會計崗位，兼勞資崗，負責編報勞資各種報表。不同的工作經歷，給了我很好的鍛鍊機會，豐富了我的閲歷，開闊了我的眼界，並促使我不斷努力學習，掌握最新的財務會計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作，做業務。

一、嚴格成本核算，業務表現得到各方好評

能力素質和政治堅定必須體現於具體的工作實踐才是有意義的。自20xx年在會計崗位上工作以來，一是端正態度，堅持紮實幹事。會計工作是一項艱苦細緻的工作，風險性也很大。在崗位變動的過程中，我顧全大局、服從安排，始終堅守在會計工作崗位上，並且虛心向有經驗的同志學習，認真探索，方法，增強業務知識，掌握業務技能，團結同志，加強協作，在樂於工作的同時，努力提高工作質量。二是嚴控成本，加強核算管理。堅持以項目管理為中心，分級歸口、承包管理、過程控制和規範核算，工程項目的成本實行預測預控，制定降低成本措施，有效地組織施工，最大限度地降低成本支出;成本核算嚴格按照《企業會計準則—建造合同》和相關法規、內控制度所規定的內容，逐月進行收入、成本核算，遵循權責發生制原則、收入與費用配比原則，真實、準確、及時地反映成本費用的開支情況，不以暫估成本、計劃成本或預算成本代替實際成本;項目根據實際情況進行成本分析，找出存在問題，及時提出解決措施。通過走訪不同供應商，使得工程項目成本造價大為降低，工作期間共為企業降低成本xx元，優良的業績得到各方好評。

二、努力適應新環境，不斷強化知識學習

在公司會計崗位上工作兩年後，由於業績的出色和工作的認真負責，近期調入中職學校擔任財務主管一職，但來到學校後，由於對學校的財務管理缺乏瞭解，導致工作上面臨很多的困難，如何儘快適應新的財務準則，發揮會計職能，細化預算管理，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問題，為了幹好主管會計，為了不辜負同事們的支持和對我的厚愛，我不斷強化業務知識的學習，學習新的財務軟件——金碟軟件事業版，不斷適應學校的發展環境和工作需求。

20xx年學校制定和完善了招生獎勵辦法，利用市場機制，調動全體員工的積極性，在擴大生源和學校創收方面下功夫，累計招生525人。在完成承包指標方面：上交公司管理費50萬元，足額上交五險一金，承包集團全體成員足額交納了風險抵押金。在經費收支方面：隨着學校規模的擴大和經費收入的提高，實現了收支平衡，並有所結餘，職工的人均收入也比20xx年有所增長。在專項資金的使用方面：學校20xx年的專項資金做到了專款專用，但是，按照省教育廳的有關文件要求，沒有足額計提助學金。在內部管理辦法的制定方面：學校了管理辦法彙編，但是制定時間為20xx年12月份，彙編包括了各科室的管理辦法，共20個，基本涵蓋了學校管理的各個方面，基本滿足管理的要求。但是，隨着學校對管理的進一步完善，有些管理辦法重新進行了修訂，對修訂後的管理辦法沒有進行重新彙編。在內部管理辦法的執行方面：學校基本執行了公司的規章制度和各種管理辦法，但是，在有些方面還有待於進一步提高執行力，例如：在固定資產的管理方面，沒有嚴格執行實物定期盤點制度，沒有對實物資產的成色進行;在購置電腦和空調等特殊辦公器材時，有公司主管部門的審批手續，但沒有履行公司總經理或總會計師審批制。

在學校從事會計工作的這段時間裏，為了更好地執行公司的規章制度和學校管理辦法，進一步規範管理，針對財務過程中發現的問題，提出了以下財務建議：

1、建議學校儘快完成對各項管理辦法的完善和彙編工作，在管理辦法的制定上，要完善各職能部門的監督環節，保證部門之間的銜接，促進部門之間相互監督，為各項考核充分的依據。要按照公司《關於非生產性開支管理辦法》的要求，結合學校實際情況，明確制定各項事業經費的開支標準，以便進一步加強管理，壓縮經費開支。同時，要進一步提高規章制度的執行力。

2、在現行固定資產管理辦法中規定：固定資產分為教務、實習和公用三個部分，分別由教務科、實習廠和總務科管理，納入學校財務統一登記、補充、報損，各科室應建立各自登記報表，以便學校財務核對、登記彙總，同時也規定，每個季度要對固定資產進行盤點，確保帳物相符。但是，在財務過程中，學校只了固定資產永續台賬，價值200萬元，沒有實物資產的實物盤點表，對實物資產的成色沒有。建議學校對實物資產進行全面盤點，成色，對沒有價值的實物資產要履行相關報廢手續，進行相應處理，要堅持履行實物資產的定期盤點制度，加強對實物資產的管理，做到帳實相符。

3、建議學校按照省教育廳的規定，足額計提助學金，嚴格執行專款專用制度。

4、建議完善20xx年購置電腦及空調的審批手續，按照公司《非生產性開支管理辦法》的規定，對同意購買的台式電腦報公司總會計師批准，空調和手提電腦報公司總經理批准。

5、建議加強對學校在崗會計人員的培訓，逐步實行持證上崗，提高會計核算水平和會計基礎工作質量;同時學校要強化税費意識，自覺按照《税收徵管法》的規定及時足額地繳納各種税金及附加。健全和完善相關的財務管理制度，對票據使用、現金結算等加強管理和監督，嚴格按制度規定執行。

6、加強對資產的管理。建議學校加強對固定資產的管理和監督，嚴格執行政府採購制度，完善固定資產的購進、交付使用等相關手續，提高資產的合理使用率。

7、規範代管費的管理。對代管的書本、資料費等要加強管理，期末應按年級公佈本學期書本、資料費的明細結算情況，加大羣眾監督力度;學校圖書保管也應建立收發登記台賬，及時與會計、班級相核對，保證款項及時清退學生。

8、嘗試性開展投資、增加收入。對於一些預算外資金充盈的，可利用資金使用上的時間差，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎上嘗試性的投資安全性、流動性都較好的國債，而對股票、企業債券等風險較大的投資品種，必須在可行性論證的基礎上，方可進行謹慎操作。

三、工作體會

在在學校的財務管理工作中，我認為要做好這項工作應從以下幾方面予以強化：

1、認真編制預算。

學校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開支預算列出來。學校的預算涵蓋方方面面，預算越細，準確性越高。最後由財務室負責將各預算開支和開支明細清單彙總，經審核後編製成學校開支預算彙總表。

2、嚴格審核，財務公開。

充分發揮教代會、學校工會的民主監督作用，學校召開校務會議進行商議。根據學校財力，按輕重緩急進行預算調整，首先確保必須開支的項目。一般關係到學校正常運作和學校發展的項目基本都予以落實，而消費類的開支方面從嚴掌握。預算經校務會議集體討論確定後，將年度經費項目內容和額度標準書面報上級主管部門，同時也作為編制學校年度財務總預算的依據。

3、動態管理。

學校要嚴格按預算指標開支，原則上不得超範圍和超金額列支。同時，每個月末由財務室將全校當月實際用款金額，編製成月度開支進度表和彙總表作通報。使全校及時瞭解開支情況，全面掌握財務運行情況。特別是達到警戒線時，財務室及時督促，從緊掌握，達到預算額度，一律停止開支。

4、提高。

財務室年底將本年度實際開支情況與年初預測情況進行對比分析，執行好的方面，找出存在問題，將本年的實際收支情況作為下一年度預測收支編制的。學校的財務管理更加有序，也使學校的資金使用效率得到大大提高。

經過近幾年的努力，取得了一定的工作成績，也存在着不足。但是這xx年工作實踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長足的鍛鍊。通過工作實踐，使自己深刻體會到：財務管理是現代公司發展的決定性因素，是實現公司管理科學化的基礎前提，會計人員自身素質的不斷提升是做好財務管理的關鍵因素，是新的市場經濟形勢下的迫切需要。學校的會計工作同理，因此，在今後的工作中，我將更加註意學習，努力克服工作中遇到的困難，做好財務管理，當好學校的參謀助手，將學校的財會工作推上一個新的層次，為x學校實現跨越式大發展作己的貢獻。

優秀個人的工作總結 篇17

一、實習目的

3.掌握利用SQL Server的企業管理器建立數據庫和數據庫表，鞏固數據庫基本命令的使用（當然，不反對利用ACCESS建立數據庫和數據庫表）。

5·培訓學生的動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。

二、實習要求

·按時、按地參加實習，遵守實習紀律，遵守實習場地的制度；·愛護實習場地的所有實習設備，講究公共衞生；

·做好實習筆記和實習記載，實掌握實習的每項內容；

·認真填寫好實習報告、實習總結，實習完成統一交實習老師。

三、實習形式

·前一週完成ASP、SQL Server(或Access)以及DeramweacerMX20xx的學習，要及時完成學習任務。

優秀個人的工作總結 篇18

不知不覺，進入__時尚酒店快一個月了，在這段時間中，在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字複印、文件收發、資料、印章的使用和保管。

文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門交待的打印、複印、掃描的文件等。對公司所發放的通知及文件，及時做到上傳下達。

二、員工檔案資料建立。

1、本月期間我將公司員工檔案進行了統一的整理，並進行了電子檔案的詳細統計。

2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，並做到及時更新。

3、及時更新通訊錄，以便於各位領導和員工備查使用。

三、負責員工考勤工作。

1、初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據製作工資表。

四、接待服務工作。

五、外來電話的接聽。

六、公司內部其它事務性工作。

七、領導交辦的其它工作。

優秀個人的工作總結 篇19

時間流逝，如白駒過隙，轉眼間已經來到一年多時間了，期間先後在兩個項目工作、學習，現階段正在海南液氫項目，在項目部工作的這段時間裏，我學到了很多，也收穫很多，天天雖然忙碌但是感覺很充實，現在工作經驗還是很欠缺，學習的地方還很多，我一定努力學習，踏實工作。

作為一名技術員，首先能嚴格要求自己，不斷提高自身的思想覺悟。

與此同時，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位。

爭取以高標準要求自己。

積極主動的學習各種有關質檢方面的規定性文件和要求，並經常請教同行業的前輩和同事。

工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際的工作很好的結合在一起。

在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經驗，提升自身工作能力的同時，不斷提高自己的專業技術水平。

在這近一年多工作經歷使得我在付出汗水的同時，獲得了收獲，在以前的實踐工作當中，將理論知識和實踐工作有機融合，使自己的水平得到很大的提高，以下是我在這段時間施工中的體會：

1、認真熟悉施工圖紙，瞭解工程概況，有備而戰;

要做好每項工作，都必須在工作之前對這項工作進行全面瞭解，這樣才利於更好地開展工作;對於土建施工，也要做好施工前的準備，熟悉圖紙，瞭解工程概況。

所謂知己知彼，百戰百勝。

不瞭解工程情況，盲目工作，等於赤手空拳去打仗。

要順利開展工作，必須有備而戰。

施工前的準備：熟悉施工圖紙---相關技術規範---操作規程---設計要求及細部、節點做法---相關技術資料---工程質量要求等。

其次要熟悉施工組織設計及施工順序、施工方法、技術措施，弄清完成施工任務中的薄弱環節和關鍵部位;最後對施工現場進行深入瞭解，熟悉施工圖紙，只是對工程的紙上了解，要清楚、全面瞭解工程，掌握工程概況，必須親自到現場進行了解。

認真瞭解工程的基本情況，有利於更好地實施管理，落實施工方法，更好地完善工作。

2、實行可行性的施工工法，面面俱到土建施工員工作總結實行可行性的施工工法是施工技術的一項關鍵的工作。

做好施工準備，向施工工人交代清楚施工任務要求和施工方法，是為完成施工任務創造良好的施工條件。

最最重要的是在施工全過程中按照施工有關技術的要求，圍繞着質量、工期等制定可行的施工工法，在每個階段、每個工序、每項施工任務中積極組織平衡，保持最好的結合。

其次關鍵部位要組織有關人員加強檢查，預防返工現象的發生，要隨時糾正現場施工各種違章、違反施工操作規程及現場施工規定的傾向性問題。

還有，如遇設計修改或施工條件變化，應隨時進行補充交底，同時辦理工程增量或減量記錄，並辦理相應手續，要在圖紙上表示修改的內容，要便於施工的順利進行。

不但要做好以上工作，還要嚴格質量自檢、互檢、交接檢的制度。

3、建立良好的人際關係

在施工現場，要確保一個工程能夠保質、保量地完成，不但要有一定的技術之長，還須與下面的施工工人能打成一片;工作中，與工人們相互交流、相互尊重，贏得工人們的信任，這樣才能使各項施工指令貫徹落實下去。

還要與甲方現場代表、監理建立良好的工作關係，在施工技術方面積極與甲方，監理溝通，聽取他們可行性的施工工法，爭取現場施工狀況得到甲方及監理的滿意與認可。

作為中化大家庭的一份子不僅要為企業着想，更應該為中化建設做出自己的貢獻。

所以我嚴格要求自己、有責任心、上進心。

我希望通過我的不斷學習和辛勤的的努力學到更多的知識，不斷完善自己，實現自我的價值，為中化六建之崛起而努力。

當然我還有很多不足，比如在工作經驗上還是有缺欠的，責任心還是不夠嚴謹，這都是我去改善的問題。

在這裏我也希望領導對我工作的肯定，更希望領導能對我提出寶貴的意見，我一定會虛心接受，儘快改正，使自己儘快把最好的一面投入到工作當中，最後祝願中化六建越做越大，效益越來越好!!!個人項目工作總結篇三

時光荏苒，歲月流轉，轉眼間參加工作一年了。

我於20xx年6月7日進入北京城建集團水務部小紅門項目部業已滿一年了。

回顧一年的工作，在工地領導及各位同志的幫助下，在思想意思、工作能力等各方面都取得了一定的進步，在這裏衷心的表示感謝。

為了更好的做好自己今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現將過去一年的工作情況總結如下：

一、在去年6月份我進入水務部小紅門項目部工作，在工地一年的時間裏，使我對圖紙、儀器、工程質量要求、文明施工、安全管理等有了進一步認知。

1、在圖紙方面使我認識到，在施工之前要仔細查看圖紙，把圖紙的每個細節都要了然於胸，不懂得地方要及時請教同事或領導，不能想當然施工。

要做到按圖施工，百分百確定以後再施工。

但凡有圖紙更改，以及有施工圖不符的地方，必須詳細記錄。

2、在儀器方面讓我知道，算數據時要專心，算完必須複查，以免出現錯誤，在使用儀器的時候要專心致志，仔細觀察確認好數據後要趕緊記錄，以免前後觀測的數據在腦子裏面混淆不清，儀器要經常效驗，保證準確度。

3、在工程質量問題必須要嚴格要求，不能差不多就行。

按照規範要求施工，嚴格要求自己以及施工人員，精益求精。

4、在文明施工及安全管理方面，再進入施工現場時要佩戴安全帽，注意安全。

抓好施工進度、工程質量和安全措施。

及時清理現場，做好施工成果的保養與維護。

二、在這一年的進展的工作中接觸到了許多以前沒有碰到的新鮮事物，產生了許多新的問題，並着手解決了一系列問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，在以後的工作中我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和心得，及時糾正和彌補自身的不足之處。

三、在以後的工作當中我要做到以下幾點：

1、做好四勤：勤思考、勤跑腿、勤動手、勤問，對工作負責，有責任心，嚴格要求工程質量及安全文明施工。

2、堅持每天寫施工日記，對每天的工作內容及工程進度做出總結，以便合理安排明天的工作。

3、要在工作中學習，補充課堂上沒有的知識，做好總結記錄。

4、在工作期間要比以往更加嚴格要求自己，認真學習，吸取工作經驗;在工作閒暇時間多看施工規範，加強自己的專業知識。

以後的工作要求自己，但求更好。

以後工作期間不管在任何崗位，都要努力工作，與其他同事進行良好的配合，積極完成領導安排的工作任務。

總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，鞭策自己充實自身，提高自身素質與技術水平，以適應時代和企業的發展，與公司同成長、共進步。

優秀個人的工作總結 篇20

在_服裝店的一年時間裏，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的銷售員到現在的店長，其中也經歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和發現的一些問題進行一下總結。

一個店就如同是一個家，而店長就是這個家的一家之長。家長要管理和解決這個家的所有問題，人員、貨品、衞生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者;是企業產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了達到這一目標需要做什麼，怎麼做才能達到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據。

外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的瞭解客户。電話跟進客户則是向外延伸服務的有效手段，對服務情況進行售後追蹤，將大大有利於新顧客和有流失跡象的顧客關係的鞏固。總之，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，裏外兼顧，宣傳是帶動店面發展的命脈，只有有了足夠的新客户店面才能活起來。同時，服務質量和對客户的瞭解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。

第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

第二要注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。

第四要創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

我會認真執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。 在以後的工作中要努力改進，在新的一年裏我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓_的生意做的更大。

優秀個人的工作總結 篇21

時間一晃而過，轉瞬之間，__年已瀕臨序幕，從前的一年在引導和共事們的悉心關心和領導下，通過自身的盡力，在工作上獲得必定的結果，但也存在諸多不足，回想過去的一年，現將工作總結如下：

我是今年3月份來到電信工作，剛來的時候，被分到商務領航核心學習，正逢那時網吧裝置寰球眼視頻監控，從那時接觸網絡視頻監控，對他的構造就發生比擬濃重的興致，在通過師傅們的教誨和本身的學習下，當初已清楚的懂得了他的結構和組成。

在一直晉升跟學習技巧的同時，也參加了項目管控工作，從以前隨着師傅學和做，感到唱工程並不是很艱苦，然而，當本人親手去做一個名目時，才曉得這其中的點點滴滴，不是一句兩句能夠説的明白，就拿木材檢查站視頻監控這個項目來説吧，固然監控點未幾，技巧也不龐雜，但真的做起來，需要考慮的事就許多了，前期的現場勘探，與客户的溝通，與省公司的和諧，一樣都不能少，一樣看似簡略的問題，考慮的方面就良多了，什麼當時解決，這件事怎麼做，需要做哪些籌備工作，都是須要斟酌的，在經由多少個月的預備工作，檢討站的項目於這個月動工了，按目前施工情形來看，還算順利，當前的問題就是怎麼與施工隊溝通，解決施工進程中碰到的問題和難題，加快施工進度，爭奪在劃定時光內竣工。

總結了一下工作，只管有一定的提高，但在一些方面還存在不足，比方發明性的思路還不是很多，有些事件做的還不夠完美，有待於在今後的工作中加以改良，在新的一年裏，我將努力矯正過去一年中的不足，努力使工作效力和才能進入一個新的程度。