一週個人工作總結報告怎麼寫（精選17篇）

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇1

這一週進行了八年級家長會，在家長會上給與會的家長介紹了與孩子溝通的方法，並對提高孩子學習效率給家長交流了六條建議。由於我的講話是對應邀而來的北京四中網校劉老師的補充，所以對很多內容無法有效展開，所以講的效果我認為不夠精彩。

這一週的週四，由於召開八年級學生家長會，耽誤了一會兒給學生上課的時間。上課前王老師給學生打了招呼，讓學生安心寫作業，不要説話。學生今天的表現特好，整個教室在我進去之前幾乎沒有説話的同學。到了教室，原準備給同學們講一些新課，但是學生反映當天的作業太多，祈求着我給他們一些時間處理一下當天的作業。看着同學們眼巴巴的眼神，我答應了他們。但要求他們一定要遵守紀律，不要説話，哪怕是我不在教室也要自覺遵守紀律。同學們當然答應得非常爽快。之後，我真的出去到辦公室一會兒，學生也確實表現的不錯。眼看到了快下課的時刻，我在黑板上寫了“同學們今天的表現非常好!”以作為對同學們的表揚和鼓勵。很多同學也都抬起頭看着黑板上表揚他們的話語，我想他們心裏也非常高興。

第二天我把這個情況給王老師進行了通報，王老師聽了也非常高興，並説等下午課堂上對學生昨天的表現進行表揚。我到另一個班上課的時候，我又對學生説：“昨天在樓下的班級上課，學生堅持一節課都不亂説廢話，每個學生都能自覺地在自己座位上專心的寫作業，表現非常好，我們其實在其他工作中做得比他們還要好，我平常也都對同學們的表現不斷進行表揚，但昨天樓下班級的紀律，確實表現得好，希望我們也要與他們展開競賽，一定在這方面不輸於對方，同學們也充滿熱情，一定為自己的班級爭光。按王老師的要求，今天兩個班級都進行英語單元測試，考場上學生都表現得很好。收完試卷，我給同學們通報了我出去學習的事情。原來想着不把這件事情告訴給所有同學，只告訴班幹部即可，但考慮到告訴了班幹部，他們也會把我出去的事情告訴給所有同學，不如自己坦誠的把一切告訴給同學們，並對學生進行下週的紀律要求。這樣我就準備對全班同學就出去學習之事向全班通報一下，並在下課後召開班幹部會，使班幹部能在我出去的時間更好的管理班級。因此，我當着全班同學説道：“同學們，告訴同學們一件事情，下一週的數學培優課將由八年級的培優老師趙老師給同學們上課。(同學們有些愕然)，我接着説：因為我要在下週到南京的一些名校作經驗和模式考察，所以將會有一週的時間不能給同學們上課。我想下一週將是班幹部和組長大顯身手的時間，因為我不在，你們要擔負起班級管理的重任，到最後看一看哪一組表現得好。雖然班組長的管理是必要的，但每個同學都要自覺遵守紀律，不要想着光是讓別人來管理自己。同學們也可通過這次機會鍛鍊一下自己。使自己的自控能力更強一些，我相信每一個同學都能自覺的遵守紀律，越是老師不在的時候，越能顯出你個人高尚的素質。我想下一週當我回來的時候，都能聽到對每個同學好的反應，決不能聽到對你們不好的微詞，那會給我們本來不錯的名譽上增添不光彩的污點和瑕疵。希望同學們好自為之。”同學們對我講的話也都表現出良好的誠意。之後，讓同學們放學回家，幾個班幹部同學留下來開會。

在班幹部會上，我又對每個同學進行了關照，讓他們在下一週擔負起管理重任，使我走的時間比我在的時間班級紀律還要好。同學們也欣然從命。

昨天是家教的第三次輔導，上午來了四個同學，我對他們介紹了在大考前的複習策略。讓他們在每次考試前，一定要關注基礎知識和基本技能，在考場上也要對基礎題和容易題進行側重，不要捨本求末的對闖關題一往情深，那樣會丟掉本來能夠抓住的分數，而把自己的成績建立在不可能做對的題目上。最後可能什麼也抓不住。隨後對他們進行了概念輔導，從輔導時同學們的反應情況看，同學們學的東西也都差不多都快忘完了。應該爭取時間，把這些丟棄的知識惡補一下。但是中招模擬考試在即，沒有時間來做這項工作，也只能等到這次考試結束後的一段時間裏進行彌補吧。

晚上對白天在學校裏進行試驗的同學輔導，在輔導中也可看出同學們對基本概念和基礎知識的陌生，一提到有些感念學生就大眼瞪小眼，不知道問題的答案，看來以後補課的任務不輕。最後對他們提出了要求，讓他們要正確對待考試，不要把考試分數看得太重，而是要通過每一次考試的失誤，找到自己問題所在，找到了問題就要想辦法解決問題，因為中招之前的每一次考試，都不會對個人命運產生任何影響，所以，我們都不要在乎考試成績，而要在乎考試給我們反饋的信息，當成一次完善自我的過程。他們這些同學生存環境對他們不利，由於在班裏他們相比較而言還算是上等生，同班同學的成績比起他們來，使他們產生了一定的優越感，這種優越感恰恰是制約他們向上進步的桎梏。我給他們講了去年畢業班好手如雲，誰都在爭先恐後的工作，能達到超越他人的目的。而你們的圈子對你們的成長沒有競爭，對你們的提升很不利。我這樣説旨在讓他們明白，他們不能放鬆對自己的要求，雖然在班裏沒有競爭對手，要他們在心裏樹立一個的假想敵，只有有了競爭夥伴，才能對自己有所提升。

當我把這些説給他們後，他們有所感悟，但願在以後的學習中自己能不斷勉勵自己，使自己在以後的複習時間裏，能做的更好，使每一個同學在複習和升學考試中能夠走得順利。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇2

一、上週工作回顧：

1、完成前8月9日至8月12日專項檢查的“紅黑榜”的撰寫。

2、完成反腐倡廉三項重點工作實施方案的初稿。

3、熊書記召開部門工作會議，傳達省公司候書記講話精神。

4、與周舸一同完成行評“回頭看”領導走訪客户安排表。

5、向唐總和熊書記提交參加省公司“羣眾滿意基層站所”的站所名單。

6、完成“創建羣眾滿意基層站所，深化供電服務品牌建設”的創建羣眾滿意基層站所工作總結初稿。

7、將申報全省“羣眾滿意基層站所”的相關要求、申報表格告知團城山所，並要求其在下週二之前完成並上交申報表格。交代客户服務中心負責人督促團城山所完成上述任務。

8、通知相關單位在8月25日前完成並提交“行評回頭看整改活動統計表”。

9、聯繫生技部與計量中心，請他們配合完成“七全七步法”相關模板。

二、工作中的體會：

1.這段時間的工作較多，複雜，明顯感覺到有些忙、亂、力不從心。好在領導及時提醒，能夠及時自我調整，跟上工作節奏。

2.工作主動性有一定的提高。能夠主動通知客户服務中心負責人督促團城山所完成申報任務;能夠主動通知相關單位在規定時間前完成並提交“行評回頭看整改活動統計表”。

3.在起草相關文件、工作總結的時候學到了許多知識，行文的用詞造句方面也有所提高。

4.工作效率有一定的提高。能夠在領導交代事情後，迅速着手實施。工作中遇到的問題能夠及時向領導反映。

三、工作中的不足之處：

1、工作不夠細緻。編輯文件時候，常出現錯別字、格式錯誤、標點錯誤。在今後的工作中一定要避免類似問題的出現，寫好文章之後，自己要先多讀幾次，糾正基本文字錯誤後，再交給領導修改。

2、獨擋一面的工作意識有待提高。這可能是因為還不瞭解機關專責的含義。所謂專責，就是專門擔負某項職責的人。領導交代的事情，要落實執行，要擔負起職責來。拿起草文件來説，不光要起草文件本身，還要考慮文件中的工作任務的完成時間、完成結果，並且要關注該項工作的最終落實。

3、業務不熟悉，起草文件用語不專，不夠精練。今後要多讀別人寫好的文件，多看專業方面的書籍，多向經驗豐富的同事、領導請教。

4、事情多的時候，容易慌亂，忘記事情。單個事情處理時候較自如，事情一旦多了，就容易打亂仗，且容易忘記。為避免此類現象，今後一定要把事情做好記錄，做好安排，寫在記錄本上，放在自己隨時可以看到的地方，隨時提醒自己。

四、工作展望：

以上為上一週工作總結。一週的工作有收穫，有進步，同時也表現出業務的生疏與不足。希望自己能夠迅速適應機關工作要求，希望自己的工作能力和文字水平，在工作中得到鍛鍊和提高。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇3

在緊張的籌備下，雅歌榮欣終於在3.22日正式開始營業，經過一週的磨合，也暴露出一些不足之處。現我把一週的工作彙報如下：

一、信息量及定單情況

從開業以來總信息量為273條，其中上門客户190人，電話諮詢83人，有效信息為129條，無效信息為133條。定金數量為11户。總體看來定金量不多，只佔總量的4%。

二、各項制度的制定、培訓

經過一週的磨合，大家對公司目前相對應的制度也有所瞭解。行政部的各項制度正在整理當中。其中一部分已經頒發。工程部、物料部也在整理當中，目前已對員工們進行了合同及圖紙的規範培訓。行政部會在最短的時間內拿出培訓計劃。

三、個人素質

經過開業前的培訓，所有新老員工的素質有所提高，工裝的統一，給客户一種正規化的印象，讓瞧不起裝修的人也有所改變。

雖然我們在進步，但是還存在很大的漏洞，綜合以下幾點：

1、前台，接待的用語，指引客户的方式、回訪不及時、衞生，還有對所有開關的瞭解，細節上的問題。

2、行政部，各項制度落實的速度較慢。物品的購買沒有計劃，大環境的衞生負責不到位。

3、設計部，不管是新老員工專業知識底藴不夠，特別是對材料，還有產品的介紹。工作室內衞生：髒、亂、差，特別是設計師亂串崗情況比較嚴重。客户流失量大辦事拖拉，應變能力差。

4、物料部，混亂，各類產品標識不到位，新到的物品就打出缺貨現象，單一品種等等。

5、工程部，倉庫雖多，沒有一個是規正的，工長以後出入公司應按正常員工對待。

以上是本週工作的總結和出現的一些問題，我們會加以改進，並儘快把各項工作實施到位。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇4

我們的第十三週帶有感恩色彩的一週。“感恩你我，感恩父母老師”，在感恩節當天，“網絡信息部”舉辦了一個關於感恩的活動，我們班積極響應，參與這個活動，大多數人都去領了信封，有的寫給自己的同學，自己的班級，還有的給自己的“老大”和老師，這也是一種感恩的方式，通過這個活動，我們豐富了自己的感情世界。

感恩節這天，我們還準備了一個活動，給我們的兩位輔導員一個驚喜，我們每個人送給老是最真誠的祝福，由李航、生活委員、張晶晶準備卡片。另外，我們還給盧老師一隻兔寶寶，因為明年是虎年，大家心知肚明瞭，嘿嘿嘿……

我們在週末還準備了一個活動，集體去溜冰，定名為“溜冰摔跤大賽”嚯嚯，很形象吧，通過這個活動，我們挑戰了自己的勇氣，豐富了自己的生活，增強了班級凝聚力。

第十三週也是令人崩潰的一週，因為我們班整體反應高數很有難度，這個學習委員正在思考對策，欲在讀書會上交流高數學習經驗。

總體來説，第十三週還是挺豐富的，我們每個人生活學習豐富多彩。

在這裏恭祝“語言之星”機械學院取得圓滿勝利。

一週個人工作總結報告8

大家好，我是學習委員孫展，下面我來總結一下同學們政史地生這四科的表現。

1、在檢查政史地生這四科導學案時，大多是同學能做到認真書寫並且沒有空題，但個別同學仍存在這樣的問題比較嚴重。還有很多同學沒有養成寫名字的習慣，希望在今後注意。還有，導學案一定要按照順序整理，這樣可以方便自己複習。

2、在老師講完這一張導學案時，很多同學沒有做到及時改錯或者把不會的空題補上，希望同學們注意。

3、經過一個半學期的觀察，我發現大多數同學一般不會把政史地生的課本帶回家，沒有養成複習的習慣。如果學的知識不及時複習，那麼到下一節課時就會忘掉上節課所學的內容，這是一個很重要的學習習慣。

希望同學們以後會做得更好!

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇5

入職一週，收穫頗多，感觸頗多。

收穫：

1.比較關鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數量是1000~1500m2;鋁合金與其他金屬(鐵)等連接時一定要有塑膠墊塊;立柱的伸縮縫長度不小於10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過日後的不斷努力和在工作實際中經驗的積累，這方面的知識一定會牢固掌握的。

2.瞭解瞭如何根據施工圖向生產部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，並附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規格如實地反映在圖上;第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統一的編號。我訓練的只是其中的一個材料，更具體的還是要靠日後的學習和積累。

3.項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，並結合與項目經理樑經理的交流，我大概瞭解了一個項目從中標開始到工程的竣工驗收結算整個過程中的運行情況，項目管理人員的進場，與業主方、總包方、分包方關係的協調，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動;還有技術方面，如埋件的預埋過程控制，測量放線，以及各種形式幕牆的安裝工藝流程等等。雖然這只是個大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個普通的施工管理人員，轉變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認為是一個很大的提高。

4.安全技術培訓和資料管理培訓。前者由於是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實際上是一個安全技術交底。通過培訓，我提高了對安全管理的認識和在施工現場的警惕性，提醒自己在現場一定要全神貫注，時刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴安全帽和安全帶等等;資料管理的培訓中，通過餘工根據自己的親身經歷和經驗總結，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細節，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學到了很多實用的東西。

感觸：

1.項目部濃厚的學習氛圍。樑經理和唐工在一天的繁忙工作後，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落後就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。慢慢適應吧，學習是件好事。

2.十分簡單的工作關係。沒有畢業之前，經常聽説社會關係如何如何的複雜，如何如何可怕。可來到了這裏，絲毫沒有這種感覺，大家都在認真努力的工作，能者上，庸者下，沒有什麼營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經理樑經理經常和我們一起玩笑，感覺和朋友沒有什麼不同的。這不，還要買個籃球，説要組建一個籃球隊呢。

3.公司領導和項目經理對我們的關懷無微不至。就説辦公室工作環境吧，開始只有一台電風扇，可就因為我們幾個來了，樑經理第二天就又買了台電風扇，今天上午公司又從廣州公司特別的為我們送來了一台空調。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長方面，張總更是關懷備至，給我們安排培訓，還特別叮囑樑經理關注我們的發展進步。

工作環境是艱苦，我的心裏是高興的——沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的——學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我相信我的成長也會是顯而易見的。喜歡壓力，喜歡挑戰，喜歡這種工作氛圍。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇6

從正月十六開學至今，我們已經連續工作七天了，想着明天就可以躺在被窩裏迎接日出，那種倦意就悠然襲來。離放學還有一個小時，那就趁着現在的空檔來對這一週的工作做一小結，以免在倦意中讓時間悄悄溜走。

一、政教工作穩紮穩打

上個學期四個月的政教考核，我們班總是不能名列前茅，所以這個學期一開始我就帶着孩子制定了嚴格的班級管理制度。值得慶幸的是，因為有了上個學期學習和生活習慣的培養，孩子們很快就適應了這樣的要求。特別是樊思穎同學，她不愧為“值日班長”，檢查衞生打掃和保持、早讀組織等工作總是讓她忙得不亦樂乎。她還主動去政教處查看當日我們班的情況，從而把握全局，真是我的好幫手。

二、課堂教學務實高效

在本週的教學工作中，我採用了快教課文的策略，一節課講一篇課文。當然，在解讀教材時就要做到更為精準地把握重難點，從而在課堂上有的放矢，也避免知識點的遺漏。到今天為止，第一單元已經全部結束，第二單元的兩篇主體課文也已經學習。兩個單元的重點詞語已經進行了聽寫，收效良好。我想還需在下個周繼續聽寫，讓他們在反覆聽寫中避免遺忘。

三、增量閲讀初戰告捷

前面的快講課文就是為“增量閲讀”騰出時間和經歷的。所以本週我帶領孩子們讀了7篇《同步閲讀》中的文章，並且根據不同文章的內容和題材進行了簡單的講解或分析，收效良好。這是一個長期的工作，只有長期堅持才會有成效。所以在今後的教學中，我還應該在這個方面多做嘗試和研究，希望能有運用更多的閲讀方法引領孩子們多讀書。

本週開始我們的“共讀一本書”活動已經開始了。我給他們選的第一本書是《狼王夢》，孩子們讀得如痴如醉很是投入。短短几天時間，部分孩子已經讀了一百多頁。所以孩子們的讀書興趣有了，那麼下週的“讀書交流”該用怎樣的形式讓他們讀有所獲呢?這是我思考的重點。

四、日記迴歸可喜可賀

上個學期，我們班的孩子已經養成了寫日記的好習慣，一部分孩子已經將日記定格為對美好童年的記錄。這個學期繼續起航，剛開始他們找不到寫日記的感覺，有應付的現象，可是經過幾次表揚和批評後，最近兩次的日記有了明顯的改觀。每天寫日記依然是我本學期堅持做得最重要的事情，希望班裏能有出現更多的“寫作小明星”。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇7

從8月31日至今，來到__縣__中學參加實習已經一週多了，現將本週工作總結如下，三省吾身，不斷進步。

一、 日常工作

本週初來乍到最主要的是強調實習紀律，確保本組實習生更快的適應生活。日常工作博文發表本組成員均已按要求完成。對於每日一次的彙報身為組長的我遺漏了兩次，彙報這件事本是小事但對於駐縣老師及時掌握實習生的生活狀況有着很大的幫助。以後的我將準時彙報，以方便老師的及時管理。本週剛剛踏上實習，一些黨團活動還沒有及時開展，下週將逐步開始策劃活動，豐富實習生活，提升教學水平，並做好宣傳記錄工作。

二、 日常教學(略)

三、 日常生活

初來乍到的我們擔心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。__中學很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網。這裏的領導對我們非常關心，這也使我們4個小夥伴很快的適應了這裏的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現了我們勞動成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衞生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環境，中秋節的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學的同時我們的生活也豐富多彩。對於洗澡的問題仍在摸索詢問，下週將及時解決。總之，我們在很短時間內適應了當地的生活。

好的開始是成功的一半，第一週也是很重要的一週，無論從熟悉生活環境到教學環境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應了。好的工作我們應當繼續保持發揚，出現的問題我們將及時改正以爭取不斷的進步。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇8

我是一個土生土長的陝西女娃，西安這座城市對我來説嚮往已久。但卻由於某些原因我從11年就隻身去外地工作。如今，我又回到了自己的家鄉，懷着美好的希望和從零開始的心態，想在這片自己嚮往的黃土地上開啟自己不一樣的人生征程。在這樣一個全新的開始中，我迎來了在家鄉的第一份工作。參加了本公司的新人入職培訓。

首先，在這裏感謝這次培訓負責人準備瞭如此豐富的新員工培訓內容。讓我在最短的時間內對公司的企業文化、發展前景、各項規章制度及總公司和各個分公司的管理體系進行初步瞭解。

在此我想從以下幾個方面談談我的入職培訓體會。

培訓的第一個篇章就是了解公司的企業文化與發展前景。公司成立於20xx年6月，4年多的時間公司始終秉承着自己的理念、使命、精神和價值觀一直在向成為中國房地產行業的領跑者這一目標邁進。時至今日公司以發展成為擁有：房地產開發公司、投資管理公司、監理工程公司、物業管理公司、裝飾設計公司多家子公司。未來公司將以多元化的發展方式，與時代共同發展共同進度。公司有如此的發展前景，更加激勵我們應和公司一同努力朝我們共同的目標邁進。爭取與公司達到雙贏的局面。

第二是公司項目，《魅力長安》1#、2#地。

1#地規劃設計總建築面積7萬平方米，其中，住宅面積約為4.5萬平方米，商業面積約為1.8萬平方米。2#地住宅面積約為13萬平方米，商業面積1.7萬平方米。20xx年3月，公司完成《魅力長安東區》項目一標段主體封頂，20xx年12月20日一標段項目整體竣工驗收，並交付使用。20xx年6月二標段開工，預計20xx年8月竣工。20xx年3月公司取得位於西安市長安區子午大道與韋曲建材街十字東南角約22畝土地，現項目已經開工處於策劃銷售階段。公司的這些項目體現了公司曾經的輝煌創業歷程和未來發展道路。

培訓後期説到了一些入職流程、試用期的管理制度、轉正管理制度、職場紀律、工服管理制度、考勤制度、薪酬福利、離職流程、績效考核、勞動合同和職員職務準則等方面的事宜。這些東西使我們更好的瞭解公司的需求從而約束自己更好的融入到這個團隊中去。做一名合格優秀的員工。

通過這次培訓我將成為公司的一員，如此優秀的團隊和公司我期待加入。希望我可以和公司一起再攀高峯再創輝煌。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇9

外國語學院與通院班新年聯誼晚會於20_年12月28日晚6點50在G樓舉辦。本次晚會策劃時間長，準備充分，協調得當，分工明確，安排合理，同學參與度極高，可以説是舉辦的很成功，達到了調動同學積極性，增強班級凝聚力，結交認識新朋友，緩解同學學習壓力，給同學營造一個快樂，輕鬆的假期氛圍的目標。但同時在晚會的準備過程中也出現了一些事先沒有預料到的小插曲。現將整個晚會的籌備到圓滿舉辦的過程總結如下：

一、值得肯定的地方

(一)、班級重視，多次討論本次新年晚會的籌備期長達三個星期，從最開始提出晚會的設想到四個班級全部參與只用了3天的時間。決定之後，班級幹部在一起進行了2次集體討論，多次小規模協商，成立晚會籌備組，各班班長負責本班籌備工作，在大的框架下本着細節決定成敗的原則，充分考慮了同學們的需求，力爭將本次晚會辦成一場高質量的晚會。

(二)、擬定方案，徵求同學意見在晚會方案的擬定過程中，晚會籌備組充分分徵求同學們的建議，本着以人為本的原則，將同學們合理的建議納入晚會方案，前後經過兩次擬定，羣策羣力，使得晚會成為大家智慧的結晶，也使晚會更具吸引力，更能得到同學的喜愛和參與。

(三)、準備充分，各司其職在晚會的籌備過程中，積極調動各班幹部的積極性，由各班幹部分項負責，如：4個生活委員負責晚會的裝飾，食品等的採購;4個宣傳委員負責晚會的裝飾，互動活動的策劃等;4個體育委員負責晚會設備的租賃，搬運等。晚會籌備組對籌備工作有充分的估計和計劃，制訂了詳細的活動方案，特別是為每個工作組規定了詳細的工作任務、職責，並一一規定完成期限，同時隨時對新出現的問題進行協調解決，從而使各項籌備工作有一個較系統與嚴密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實，根據工作要求開展了大量工作。確保了晚會的順利舉辦。

(四)、節目精心，力求創新在晚會籌備工作各項任務及準備工作確定之後，便開始了節目的徵集工作。同學們對此次晚會非常感興趣，節目報名火爆，超出了預想節目數，因此將傳統的歌曲類改為了更受歡迎的唱演結合的歌曲大串燒。在節目編排上也更顯精心，一個高潮接一個高潮，使得晚會張弛有度，此起彼伏，牢牢吸引了觀眾的眼球。在節目種類上，不只有歌唱，還有日語小品，方言相聲，街舞，爵士舞，歷史劇，走秀等，使得節目更有看頭。晚會過程中穿插各種搞笑的互動活動，使晚會氣氛愈加濃郁，大家積極參與，給晚會增添了不少歡樂。主持陣容強大，四位來自不同班級的主持人大方熱情的主持給同學們留下了深刻印象，很好的把握住了晚會節奏。因為宣傳動員工作搞的好，同學們對此次晚會的節目也付出了很大精力，盡心準備，力求創新，多次排練，晚會過程進行順利，令人難忘。

(五)、預算科學，力求節儉在本次晚會的花費問題上，籌備組力求節儉，僅有氣球，食品和飲料是購買的，其餘的音響，電腦，繪畫顏料，聖誕樹等全部由籌備組從社團或組織處借到。充分利用了資源，避免了浪費。

二、存在問題和不足

(一)、本次晚會因為溝通問題，沒有借到電視機，雖未影響晚會舉辦，但也給我們留下了深刻教訓。那就是在籌備過程中最不能少的環節就是溝通，加強溝通才能事半功倍。

(二)、雖然有充足的時間去準備，但前期仍有個別同學表現懶散。

(三)、因為場地設備等問題，晚會沒有提前彩排，導致部分同學可能緊張而沒能將狀態表現出來。

(四)、工作人員安排上也有一些問題，有時會有有事沒人做，有人沒事做的現象。這次新年晚會充分發揮廣大同學的積極性和創造力，積極加強學生溝通，爭取道具和節目支持，使得晚會能夠成功舉辦。學生是參與晚會的主體，只有充分調動廣大同學的積極性和創造力，才能保證節目的較高水平和晚會的順利舉行。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇10

因為工作需要，xx年1月底至10月初，我在支行個人業務部擔任部門經理。根據行黨委的工作思路和支行個人業務發展的現狀，確立了“注重傳統業務，狠抓新業務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業務收入的穩定快速地增長”的努力方向。具體工作彙報如下：

一、推動存款、貸款的穩定增長。

在行黨委的正確領導下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，週週督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初餘額的基礎上，淨增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初淨增..萬元，使近年來較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落户農行。

結合長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出台了《中國農業銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。

二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險。

以“農商通”、“惠農卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續推動三農工作。收集農商通資料120多户，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60台，開通小額取現農商通20户，拓寬惠農卡的用卡環境。

與分管行長到三個三農網點實地摸底調研，針對“小額農貸不良貸款的增長”的現狀和農户的實際情況，制定並落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對於小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破。

針對金融市場的新變化和客户的需求，從客户利益出發，推動理財產品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客户經理講透徹。剛開始每有新的理財產品就將資料和重點打印交給大堂經理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產品39416萬元。

針對黃金市場的升温與客户的要求，借市分行同意支行營業部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使5月份支行營業部實物黃金得以成功銷售，並在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農行營業網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。

四、注重信用卡業務的發展。

嚴格控制信用卡增量的優質性，避免貨幣學中“劣幣驅逐良幣”的事情發生到白金信用卡的客户羣體中。對於存量白金信用卡客户，改變“重發放、輕管理、缺教導”的 現狀，對原有客户羣體進行分類清理，恩威並舉，引導客户正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意套現、惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客户給予繼續使用和適當升額，低積分和無分期，一味套現客户給予降額和信用鎖定，推動信用卡業務良性、健康、可持續的發展。

在分行卡部和行領導的正確領導下，我帶領個金部和網點客户經理，積極開拓信用卡消費分期還款以及信用卡分期付款購車業務。20xx年5月三農行中月新分期額230萬元，月新增汽車台數12台，位居第二名;6月支行月新增分期額555萬元，月新增汽車台數15台，位居第二名;7月支行月新增分期額868萬元，月新增汽車台數26台，位居第二名，獲分行對農行獎勵費用6萬元。在今年信用卡業務收入比去年同期增長157萬元，增長率153%，對今年的中間業務收入中做出了較大貢獻。

五、貴賓團隊建設有一定的成效，但任重道遠，仍需努力。

銀行之間的競爭無論如何激烈，其實質不過是對優質客户資源的爭奪。因此，注重貴賓團隊的建設和管理，增強競爭力，將決定誰將佔有更多的優質客户資源。這就要求：一是團隊成員自身要有高度的責任心、事業心和比較全面的素養;二是要有好的金融產品，針對不同性格和不同需要的人對各種金融產品進行較完備的融通組合營銷。從來就沒有單一的產品可以滿足所有客户，也沒有一個客户經理可以搞定所有客户。是人是產品都有缺陷，沒有完善的個人，只有完善的團隊。這是目標，還需努力。在市分行的評比中，20xx年5月、9月，農行分別獲得了市分行貴賓團隊管理的第 8名第 6名以及6萬元的費用獎勵。

6、注重網點轉型和優質文明服務。

根據網點建設轉型的要求，不定期的參與到各機構的晨會，宣講金融產品和金融產品的營銷，以及本人蔘加分行培訓技能進行轉培訓工作。

利用總行的“神祕人暗訪”提升網點文明優質服務，制定《支行文明優質服務管理獎懲辦法》，組織個金部人員不定期對各機構進行檢查督導，號召大家不因暗訪而優質服務，而應該“讓文明優質服務成為一種習慣!”

回顧這幾個月的工作，匆匆忙忙，有一定的成績，也有不盡人意的地方。感謝行領導的正確領導和關心支持，以及同事們的鼎力相助，我將在新的工作崗位上繼續努力，無私奉獻.

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇11

20__年，我市政府採購制度進一步完善，採購規模進一步擴大，政府採購工作取得了良好成績。全市共執行政府採購預算4.48億元，實際採購3.85億元，同比增長102.62%;節約資金6300萬元，資金節約率為14.1%，較上年提高1.86個百分點。我市採取的措施有：

1、規範採購程序，強化預算管理。制定了《關於市級預算單位政府採購資金全部實行財政直接支付的通知》和《__市政府採購工作考核評比辦法》等文件，加強了對各預算單位編制政府採購預算的管理，推動了各預算單位在政府採購預算編制、預算追加、項目執行和資金結算等方面的規範化進程，促進了全市政府採購工作的順利開展。

2、建章立制，完善管理體系。發佈了《__市20__年政府集中採購目錄及限額標準》，制定了《關於規範部門預算單位政府採購行為的通知》、《關於市直單位20__年度計算機及辦公機具協議供貨有關事宜的通知》等文件，逐步完善了政府採購規章制度體系，進一步規範了我市的政府採購行為，在源頭上、制度上為政府採購規模的增長奠定了基礎。

3、加強監督檢查。針對協議供貨過程中的薄弱環節，制訂了《__市政府採購協議供貨管理暫行辦法》，並不定期對協議供貨單位、服務定點單位政府採購執行狀況進行檢查，並及時通報檢查結果。聯合市紀檢會、市審計局分別對市本級和各縣區45個重點單位的政府採購項目進行了專項檢查，加強了採購代理機構的監督管理。透過專項檢查和有效監督，我市政府採購協議供貨和服務定點工作逐步走向規範，制度健全、程序合法、監管到位、行為規範、廉潔高效的政府採購管理局面正逐步構成。

4、開展治理商業賄賂，狠抓廉政建設。按照上級精神，我市認真開展政府採購領域治理商業賄賂工作，先後印發了《__市財政局治理商業賄賂專項工作實施方案》、《關於進一步做好我市財政系統治理商業賄賂工作的通知》等文件，並聯合市監察局、市審計局，對市直各部門、各縣區政府採購領域開展治理商業賄賂工作狀況進行了專項檢查，及時糾正了政府採購過程中的不良行為，杜絕了違法現象的發生。

5、加強業務培訓，提高綜合素質。在通許縣召開“__市政府採購採購工作現場會”，認真交流經驗、查找不足;同時，組織人員外出考察，學習先進經驗，有效提高了政府採購人員的業務水平和執法水平。

6、加大宣傳力度，營造良好環境。利用報紙、電視、簡報等多種形式，廣泛宣傳政府採購工作和治理政府採購領域商業賄賂工作，增強了全市各界對政府採購工作的理解和支持。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇12

時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20X年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收穫的一年，這一年各項工作開展得紮實有效，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：

作為基層的一線櫃員，首先在勤奮敬業方面，我認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守支行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

業務知識方面，我刻苦鑽研對私儲蓄業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，認真主動地學習新業務，在新系統不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業務，熟練操作新系統。在實際工作中，牢記王行長的教導，辦理業務時面帶微笑，舉手招迎，總能想客户之所想，急客户之所急，給客户最滿意的服務。

又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密，照章辦事，加強監督，保證資金和財產的安全，恪守信用，誠實服務，自覺遵守各種規章制度，對客户誠心、熱心、細心、耐心，維護客户的正當利益，當發生業務時，存款業務本着先收款後記帳的原則，取款業務本着先記帳後付款的原則，認真審查憑證、票據的各要素是否真實、準確、合法後才能輸入電腦。

保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的，做到專人專卡、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄並及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規章制度和操作程序辦事，防範任何風險的發生。

工作態度方面，本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上;工作認真，態度積極，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨;無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行行裏的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以“客户至上”的服務理念鞭策、完善自已，以用户滿意為宗旨，努力為客户提供規範化和優質的服務。

對待客户，我使用的是微笑服務，且做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，努力提供最優質的服務。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇13

流火八月，希望的種子發芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力着，反思着，總結着。現將我個人工作總結如下：

一、組織完成了過程性教學質量抽測工作

1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。3月3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作，於4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發放與工作調配，處理考場中的突發問題，對試卷不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡國小，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行。

2、組織有效的閲卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閲卷工作任務，我們全體教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閲卷、登分與統分工作，將結果第一時間上報局領導。

3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有國小語文、數學，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數學、國小、國中英語我們聘請了學校骨幹教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測後的各項工作任務。

二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質。

1、5—7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會，我代表紅寺堡課題組彙報了我們的工作，各項目學校也彙報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度讚揚，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善，教師專業快速發展，學生能夠健康成長，學校與社區聯繫更加密切，育人環境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2、14—17日參加了區教科所組織的sdp項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學校考查觀摩，使我深刻認識到sdp的實施，對學校發展的重要作用。sdp項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發展規劃，人人共同謀劃學校的發展，從而形成學校服務於社區，社區支持學校的.和諧教育氛圍。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇14

20xx年11月20日，縣衞生局邀請運城市稷山縣精神病醫院崔楊義教授來我縣為全縣各鄉鎮公共衞生服務項目負責人員及村級衞生所公共衞生服務項目服務人員進行了《精神病管理技能知識培訓》。催楊義教授的講座使我感受頗深，這是我參加工作以來第二次接受精神疾病方面的知識培訓，內容提到：機構制度，怎樣發現病人，認識過程，怎樣規範診斷，診斷注意內容，確診後報告，納入管理，隨訪流程及隨訪規範，用藥指導，肇事肇禍報告等，我從新全面的理解了精神病管理的重要性，作為一名基層的公衞負責人如何規範的為精神病人服務。

為了搞好我鄉重性精神病管理工作，會後根據縣局的精神要求，於12月23日組織全鄉各村衞生所負責人舉辦了《重性精神病管理工作培訓》及《重性精神病知識講座》。培訓由院長主持，公衞科主辦2渭優嘌等嗽庇泄衞科全體人員及全鄉村衞生所公衞負責人。鑑於鄉衞生院工作人員和鄉村醫生是農村一線的醫療衞生工作者，特別是鄉村醫生，羣體特殊、責任重大，在培訓內容上，我院精心安排，結合培訓內容組織相關工作人員有針對的對鄉村醫生進行培訓。培訓前一天通知村衞生所負責人蔘會，安排培訓議程，講解由公衞副院長：李海英講解了《重性精神病發現與診斷》，9衞專職員：賈雲飛講解了《重點講解了重性精神病隨訪與指導》，萬泉村衞生所負責人：賈哲民講解了《精神病規範用藥》。 培訓結束由公衞科擬題，大家共同考試，答案就在培訓內容裏，不會做題的可查找自己的培訓筆記，，目的不在於分數的高低，而是讓大家都能夠明確精神疾病各管理規範及內容。

通過培訓：1、進一步增強了全院職工及全體鄉村醫生的責任感和使命感，大家紛紛表示認識到了做好自身工作的重要性和現實意義。

2、提高了全鄉公共衞生服務項目管理人員對重性精神病相關知識的知曉率也提高了鄉村醫生的業務水平。培訓是鄉村醫生最急需的、最實用的活動，參加培訓的所有人員普遍感到收穫很大。

3、促進了鄉村醫生間的相互交流。通過培訓不僅搭建了鄉衞生院公衞管理與村衞生所公衞管理的交流平台，也為各村的鄉村醫生創造了一次交流的機會。

4、為進一步做好鄉村醫生的培訓工作積累了經驗，通過培訓講課也是對我們的一次鍛鍊，不僅提高了我們的語言表達能力，也使業務技能方面有了很大的提升。

總之Mü此次培訓，各公衞負責人基本掌握了重性精神病的相關知識＝一步規範了我院重性精神疾病的管理工作，大家紛紛表示這次培訓是最簡單而又最容易接受並能受董的一次培訓，大家在做試卷時，不用查筆記都能把答題做出來，這樣的效果使我總結出，不論做每一件事，只要你踏踏實實的去做，有時候沒必要非的有多規模，多隆重，結合實際需要，按照自己力所能及的能了認真的去完成，必有良好的成績。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇15

通過這次專家講座，我知道做為一名中學生，在校應安分守紀，不做有損學校名譽的事情，應用大氣的言語，優雅的舉止，高尚的品德，而讓我們擁有書香飄滿的校園，在課堂上應多於老師交流，談談有關學習的問題，同學之間應互相幫助，讓整個校園充滿温暖、和諧。

據之，在校期間，有的學生因網絡上癮而做出不可收拾的場面，輕者而幸運逃過此劫，重者則將剛點燃的光而熄滅，同學們你們為了這而作出的犧牲值得嗎?你們難道不為你們的大好前程而毀而不感到惋惜嗎?有的同學揹着教師、同學偷偷躲起來抽煙，難道你們肯為你們的一時舒服、一時快樂而讓未來的身體將受到致命的打擊嗎?有的同學因為報復心太重，而影響別的同學勾結在一起夜間羣打。同學們，你們難道不怕法律制裁，你們雖然未成年，但是犯的錯誤大了，也會讓你們在陰森的大牢裏蹲幾年。在牢期間，你一定會明白這句話“早知今日，何必當初”，可在這個世界根本沒有“後悔藥”。　　同學們，從現在開始我們應該認真細讀法律知識，相信法律，好好讀書，為國效力，成為國家棟梁，為國爭光。

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇16

(一)、建立健全安全工作機制。

成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防範應急預案，居安思危，開展防範措施的演練。建立安全監控台帳，對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。

(二)、明確分工，夯實職責。

明確安全分工，各負其責，做到管理到位。設定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全職責書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的職責。

(三)、抓好安全常規工作。

1、計劃、安排、制度的落實。

每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。

2、安全課及活動宣傳的開展。

每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，安全專項安排總動員活動10次，安全主題隊會班均20次，主題板報班均辦10期，教育健康課班均5節，學校還請法律事務所和交警隊同志來我校做報告2次，少隊利用紅領巾廣播站做宣傳20次，這些既增強了學生的安全知識，也為我校建立平安校園打下了堅實的基礎。

3、抓好安全檢查工作。

本學年各班安全排查40次，共收繳小刀11把，易傷人的塑料玩具槍2把，打火機7個，校委會檢查排查20餘次，值周教師檢查百餘次。

4、有效開展傳染病的預防。

開學初我校就根據季節變化制定了傳染病預防計劃。並聯系鎮衞生院每月來我校為學生檢查一次，一年來我校以預防“手足口病”和“H1N1”流感為重點，學校還派專人去防疫站學習，做好學校的預防工作。

(四)、安全建設方面。

1、加高加長教學樓欄杆共30多平方米。

2、安裝防盜窗40餘平方米。

3、更換排水渠蓋板10餘塊。

4、更換電線五十餘米。

5、更換安裝玻璃六十三塊。

6、安裝鍋爐一台，暖氣片76片。

(五)、落實節假日安全值班制度。

經校委會研究決定，由所有男教師，每週2人一組輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，並對學校假期值班進行詳細安排。

(六)後勤安全工作。

1、強化管理，夯實職責。

後勤為了做好安全宣傳工作，向住校學生髮放了告家長書，簽訂了安全目標職責書，組織學生學習了《食品衞生法》、《傳染病的防治》。每週星期日下午召開後勤工作例會，總結安排工作，對學生進行安全教育和衞生知識的宣傳。開學初，學校和後勤管理人員簽定了嚴格的安全職責書，明確職責夯實職責。建立了嚴格的交接學生制度。對公寓堅持夜查制度，確保學生住宿安全。

2、抓好常規，加強食堂的管理，確保師生飲食安全和身體健康。

飲食安全是大事，我們堅持每週食堂消毒三次，衞生檢查不少於三次，主管人員堅持每一天至少檢查一次。對食堂食品的採購，消毒，衞生進行嚴格檢查，發現衞生不達標要責令其認真打掃，並根據情節進行適當的經濟處罰。本學年，組織後勤從業人員學習《食品衞生法》、《農村國小生食堂管理辦法》兩次，和食堂承包者簽訂《承包合同書》、《安全協議書》，建立安全職責追究制，為了保證學生飲食安全，後勤堅持嚴格的食品留樣制度並做好嚴格記錄，確保學生食品安全，校委會和主管領導經常深入灶房，檢查餐具消毒，操作間衞生，採購索證是否規範，是否有缺斤少兩現象等。

四、蛋奶工程工作。

1、建立蛋奶工程應急預案。

2、制定蛋奶工程實施細則。

3、制定蛋奶工程管理辦法。

4、填寫蛋奶工程發放表。

5、落實蛋奶工程留樣記錄。

6、建立蛋奶工程出庫入庫記錄。

7、實施蛋奶工程發放簽名制度。

8、制定蛋奶流程管理辦法

一週個人工作總結報告怎麼寫 篇17

應對過去的一季度，我部將市場運作狀況進行分析總結後，上呈公司領導，

一、總體目標完成狀況

1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，並根據市場供求關係，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那麼好。主要有以下幾個方面的因素:

1、質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現必須沉澱。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較差異。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了佔有市場，個性是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，採用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新餘市場的狀況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20--年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由於產品價位調控的佈署，能夠在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老闆”心態，公司應儘快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈餘針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款並銷售30萬獎麪包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平台

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平台。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客户、培育新客户、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關係，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平台。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨着行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今後的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業務員的服務質量和業務潛力，使一批老客户的業務能鞏固並發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作潛力和專業素質:

(1)加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係;

(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時瞭解客户的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發現問題及時處理;

(3)及時將客户的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售後服務。

四、總結:

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。這天，新的一季，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰和更期盼的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路註定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體幹部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20--年成為名副其實的創利年!