關於個人總結的範文

我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協調能力都將在這樣的一個舞台上得到展示。《三下鄉社會實踐個人總結範文》是小編為大家準備的，希望對大家有幫助。.

三下鄉社會實踐個人總結範文

三下鄉，一個讓人敬佩的詞語。它意味着什麼?意味着科技的推廣，農民科學意識的提高…….

然而，通過這次我自己的三下鄉的經歷，體會到了更多實質上的東西。僅在這裏分享一下。

以前從一些去過三下鄉的同學的口中得知的三下鄉就是出去悠閒的耍，甚至可以理解為出去旅遊。但這次實際的經歷給我的感覺卻不是這樣的。沒有悠閒，有的卻是説不清的，難以表述明白的一種感覺。我想這種感覺就是這次的收穫。

天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。走進鄉村，瞭解鄉村，鍛鍊自己。這也是開展三下鄉的目的之一吧。這次三下鄉可以説是大大的補充了精神營養，丟掉了以前什麼事情都是自己單幹的作風，多了一份責任心。我們要相信不管在過程中有什麼樣的困難，只要我們的團隊一起面對，羣策羣力，總可以解決的…….

團結是什麼?這次經歷又給了我一個更高的認識。那就是在隊伍中，每個人都能找到自己的位置，站在自己的着力點上，發揮自己的功效，從而使得整個團隊變得強大起來。在活動中的每一個環節，無不體現着團結，無不詮釋着團結的含義。每一個活動順利開展，又何嘗不是團結的完美表達呢?這些細節體現團結的同時，也在增進隊員之間的團結。使得我們可以跨越又一個高度，佔領新的平台，我想這種精神會使我終身受益。

三下鄉然我不得不從新審視我自己，從新定位自己。在在以前，我還是相當的不懂得思考，對自己的能力沒有做一個全面準確的認識。對於很多的活動，我自己一個人參加，不會合作共贏。現在，自己看到了一些別人身上的閃光點，而我自己正是卻這些。所以我得學習，需要補救。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!希望自己在以後多思考一些，多學一些。

畢竟一個人強大，不僅僅是指軀體的強大，更應該是指他的思維，智慧力量的無窮。我希望自己會是一個強者。

三下鄉社會實踐個人總結範文

隨着“三下鄉”鐘聲在我院敲響，為了認真踐行和學習科學發展觀，在實踐中學知識，長才幹，做貢獻，以實際行動為構建“和諧社會”貢獻力量。我積極參加20xx暑假“三下鄉”，並且有幸成為其中一員。這次三下鄉，使我有了一個自我驗證的機會，使我在心靈和能力上都有了一次巨大的飛躍，也發現自身存在的不足。我院此次“三下鄉”名為“中國夢•冀揚帆實踐團”。研究的主要課題是“新經濟常態下xx省社會主義核心價值觀評價體系構建及現狀的調查研究——以xx市為例”我們一行8人，指導老師2位。開展了為期7天的調研考察。

三下鄉已經結束了，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收穫了很多，學會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。總之，此次三下鄉一路走來，我收穫頗多。

第一、珍惜。參加此次“三下鄉”、認識那麼多大二大三的學長學姐、大家為了共同的目標努力，這一切都值的我們去珍惜。我們去發放問卷、走訪xx市團委、走訪xx市愛衞會、xx市文明辦調研等等都是我們值得珍惜的寶貴經歷。

第二、細節。人常説：“細節決定成敗。”任何一項工作都需要我們精心策劃，悉心準備。沒有深思熟慮的安排細節之處，往往會顧此失彼，給各種工作造成不利的影響。這次調研，我們時間雖短，但短短的時間之內，我們開展了很多的調研活動。每次開始一項調研時，我們大家共同討論，想到可能發生的細節問題，未雨而綢繆，並且在問卷走訪，實地考察中，我們都注重自己的行為禮貌，在細節中時刻注意。

第三、團隊意識。“沒有完美的個人，只有完美的團隊。”此次調研我們一行人8人，2位指導老師，我們一起工作，一起生活，良好的團隊意識使我們成功的前提。我們是一個團隊，一切都為團隊着想，為大家着想。我們在調研時一切聽從指揮，為了保障我們的團隊完成。團隊意識伴隨了我們始終。

第四、主動。主動考慮隊伍裏的大小事情，主動地提出自己的見解，主動地提出疑問，主動。這一個個主動，雖然簡單，卻意義重大，讓我瞭解到更多，學到更多。在調研中，學姐一直提醒我們需要主動提出自己的問題，主動提出自己的疑問。不管是調研還是其他學習生活，我們都需要主動去做，而並非去等待。智者永遠去自己創造機會。

第五、理解與包容。每個人都有自己的性格與獨特氣質，每個人都有自己的行為風格。我們不能把自己的意願強加給別人，學會理解別人，包容別人，包容社會。正如一路上帶隊學姐教給我們的，我們要懂得換位思考。在調研中，我們也同樣遇到有些組織的不太配合，在發放問卷的過程中不進行配合的情況，但是我們慢慢懂得了他們的難處，學會了去理解包容。

第六、接受拒絕。人總會被拒絕，不可能任何事都會被別人接受。我們在問卷調查的時候，也存在許多羣眾的不配合，拒絕我們的問卷調查。在調研中，我慢慢懂得了接受別人的拒絕，這對我也是一種很大的鍛鍊。在未來，我們會遇這種的拒絕，我們應當學會去接受拒絕。

當然，在我們這次活動取得豐收同時，我們也必須承認，我們的工作也仍存在着諸多不足或做得不夠的地方，如對下鄉的總體認識還不夠深刻，由於缺乏經驗，一些準備工作跟實際的工作有一定差距，一些工作細節也還考慮或做得不到位等。但我們依然相信，有收穫，有經驗，有挫折，有教訓的活動才是一個真正意義的完整的實踐活動。

作為一名大一學生，參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動不僅是一次體驗社會展現自我的舞台，更是一次回報社會回報祖國的機會。所以感謝團委老師給了我這次機會，讓我能夠鍛鍊自己，提高自己，能夠親身經歷，體會這一切，能夠收穫如此之多，懷揣一顆謙卑的心去學習知識，學習經驗，學習技能。相信通過這次“三下鄉”活動，我會在以後的學習和生活中做的更好。

房地產銷售個人總結報告

20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就彷彿還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結彙報：

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。

在20xx年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降温，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入瞭解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性營銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客户來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客户訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，户型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開户都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開户、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客户在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

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