公司工作總結與工作計劃大綱

2011年已經過去，在過去的一年裏，桂熱公司根據年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。

一、2011年的經營工作

2011年，桂熱公司圍繞“做大主業，延伸鏈條，固本強基，擴大市場佔有率”的發展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現了公司各項業務的快速發展，按照創新發展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新台階。2011年，公司實現銷售收入850萬元，利潤210萬元，產品的市場開發已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十餘個品種，市場覆蓋到全區40多個縣市（區），並與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業務和工作關係。今年我們的經營目標是實現銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。

2011年的經營工作，主要有以下做法：

（一）積極穩妥地開展主營業務，為客户提供優質服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區木薯種植户為主要服務對象，依託熱作所有利的科技優勢，在突出木薯種莖作為主營產業外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發、零售為拓展業務。據測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農業技術部門合作、農業園區合作，共建立新品種示範基地約XX畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。

（二）加強基地建設。農業企業，基地建設是根本。公司把實驗基地、核心示範基地、中試基地和外埠示範基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前後累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產栽培示範基地3個和優良品種適應性生產示範點3個，推廣使用優良品種17個。

（三）從嚴從細，加強經營管理工作。去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務管理、信息管理、內控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。與部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規範和明晰。公司實施了以上管理制度以後，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業務水平上升到新的高度。

（四）積極開展項目建設。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質能源產業化關鍵技術研究與示範、木薯桂熱4號栽培示範與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委託，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和後期收尾工作。

儘管取得不少成績，但由於公司成立的較晚，關係還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業務開拓不夠，我們雖然緊緊依託科研單位和種植户，做好現有的業務，但公司的業務領域很廣，可開發的空間還很大，儘管做了一些工作，但沒有重大進展。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發新品種的力度不夠。

三是當地木薯種植面積還不夠多，可發展新的種植大户，種植面積有進一步拓寬的空間。

四是公司的營銷力度不夠，現在國內的一些地區尤其是國外對我們公司不是很瞭解，沒有建立完善的公司網站和開展各種宣傳活動。

五是員工的業務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。

二、2011年工作目標和主要任務

2011年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神，服從和服務於農墾局的整體戰略，堅持以人為本，實現“三個轉變”，以加快發展為主題，以提供優質服務為宗旨，鞏固銷售額；擴大國際間的業務，強化海外營銷網絡建設；提高業務運做質量，繼續整合業務，實現一體化運作。為把公司建成國內領先、國際知名，以木薯種和苗木銷售為主體的國際化企業而努力奮鬥。

為了實現2011年的經營目標，我們還要做好以下幾個方面的工作：

（一）繼續發展主營業務

以優質服務為宗旨，把銷售木薯種莖放在優先和突出發展的位置上，尤其要在引進新的品種，提高種資質量上下功夫，提高銷售額和擴大種植面積，實現公司持續、穩健發展，加強國際間交流，發揮整體優勢。2011年，根據熱作所的要求，我們要加強與國際間的信息交流和溝通。跟國外科研單位加強合作，在國外租用試驗田種植木薯，在國外研究出適應當地生長的優質木薯種。

（二）通過傳、幫、帶的方法提高廣大種植户的積極性，通過科技下鄉，給他們帶去優質種子和種植技術，以“企業+公司+農户”的新模式帶動農户致富，加快成果轉化並由此創造良好的經濟效益、社會效益和生態效益。

（三）加強公司宣傳，提高公司知名度

要加強公司網站的建設，建設自己的信息平台，全面提高公司網站的知名度，開展公司內外的資源與信息共享，為決策層提供信息支持。我們還要充分利用熱作所的信息優勢，增加國際間的信息交流和共享，併為公司加強宣傳提升知名度。

（四）加強培訓工作，提高員工的整體素質

一流的企業需要一流的人才。公司要成為地區領先、國內知名、管理先進的公司，就必須有一支素質較高、結構合理、政治過硬的人才隊伍。公司要全面落實熱作所的人才發展規劃，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出科學的培訓機制，激發員工的創新動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業務骨幹。

我們要抓住發展機遇，迎接挑戰，力爭圓滿地完成2011年的各項工作目標。