學校招生部門工作總結（精選19篇）

學校招生部門工作總結 篇1

20xx年，在省教育廳的關心支持下，我校以科學發展觀為指導，堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，實事求是宣傳學校的辦學成果，做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，開創我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名註冊共31人。今年秋季，我校計劃招生1800人，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務。新生入校報名註冊後，對新生進行入學教育，穩定學生，從學校文化到專業介紹，從畢業生頂崗實習到就業等，提高學生對職業教育的認識，對學好專業掌握技能充滿信心。

我校主要與六個市縣職業技術學校聯合辦學，今年秋季從聯合辦學的市縣職業技術學校轉到我校的20xx級轉段生共有556人，基本保證了轉段生的入學率。

二、我校招生工作的主要做法

1、領導重視，認識到位。校領導對做好招生宣傳工作和完成招生任務非常重視，把招生工作作為中心工作來抓，成立了以校長擔任組長、副校長任副組長的招生宣傳工作領導小組，健全了招生宣傳工作領導機構，細化責任，夯實任務，切實加強了對招生工作的組織領導。20xx年2月下旬，組織招生就業辦上報春季招生計劃，及早部署安排，啟動春季招生工作，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業生和社會其他方面人員選報和就讀我校。5月份，學校領導身先士卒，帶領招生宣傳小組深入市縣鄉鎮中學進行調研、宣傳，擴大我校顯著辦學的影響力和吸引力。暑假期間，指導招生就業辦安排相關人員和老師值班，回答考生和家長的報考諮詢，對後期招生宣傳工作提出明確要求。8月份，學校領導直接指導做好招生錄取工作，對報讀我校的考生寄發錄取通知書。9月份，對招生情況進行了督促檢查，要求做好及時上報新生錄取情況和調整計劃招生人數的請示工作。在錄審工作上，學校領導責成相關部門做好入學新生信息採集、核對和導入錄取系統等錄審工作，並及時下載打印海南中職網審核的錄取新生花名冊，報省教育廳進行復審驗印。在春、秋兩季招生的關鍵時期，校長親自過問招生進展情況，瞭解招生工作中的困難和問題，並要求挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務的順利完成。

2、制定方案，措施到位。強化責任意識，提高思想認識，切實落實招生工作責任制，我校把加強對招生工作的領導和落實招生任務作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。制定了《海南省工業學校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》，由上到下把任務分解落實，把責任落實到個人。建立激勵機制，將招生任務與年終考核、評優等結合起來，不斷強化招生工作的責任意識。深挖生源潛力，擴大生源範圍，充分利用學校優勢的品牌效應，通過《海南日報》、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前後期工作。考生填報志願的期間，通過《海南省中等學校20xx招生指南》讓考生進一步瞭解學校和選報。有針對性地製作相關的招生宣傳簡章、學校宣傳冊、宣傳書籤、招生宣傳光盤等，突出學校辦學特色、專業建設、畢業生就業良好態勢等，並主動聯繫生源校，做好登記入學工作。有側重地組織部分市縣鄉鎮中學校長、教導或班主任到學校參觀教育教學設施設備，介紹學校辦學基本情況，建立廣泛穩固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通。

3、全員參與，組織到位。組織召開招生宣傳工作動員大會，讓教職員工認識到學校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作。喚起教職工的團隊意識、危機意識和發展意識，調動全校教職工的積極性、創造性參與招生宣傳工作。採取教職工自願報名和學校安排調配相結合原則，有意願參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉鎮中學招生宣傳工作任務，學校在招生費用及車輛安排上給予大力支持。學校抽調相關人員建立招生宣傳體系，通過宣傳小組、教職工、在校生、諮詢電話、學校網站等多種途徑宣傳國家的助學政策，學校的辦學優勢、就業形勢、發展前景等，引導更多的考生報考報讀。學校抽派老師分組深入全省各市縣鄉鎮中學，張貼、發送招生簡章、宣傳手冊、張貼畫，發放宣傳資料光盤、到課堂宣講、現場解答疑問，向家長和學生講解職業教育政策，使職業教育政策家喻户曉、深入人心，使廣大學生和家長對職業學校和職業教育有了全面瞭解，為招生工作營造了良好的社會氛圍。同時，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師、學生利用節假日時間面向社會大力宣傳國家有關職業教育的政策，讓大眾瞭解國家對職業教育的重視以及學校顯著的辦學成果，拓寬宣傳渠道，保證宣傳工作的落實，取得實效。

4、經費保障，落實到位。開學初，學校領導要求相關部門做好今年招生宣傳工作經費預算，保證招生宣傳經費的合理使用。從招生宣傳簡章到光盤的製作，從媒體宣傳到小組宣傳，人、財、物、車一線落實到位，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障。

5、聯合辦學，接收轉段。學校加強與市縣、鄉鎮中學之間的親密合作關係，實現了校際密切聯合，突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過多元辦學、聯合培養、師資共享，實現了校際關係從“疏”到“親”的轉變。學校積極與市縣職教中心聯合辦學，做好轉段生的接收工作。每年，從聯合辦學的市縣職業技術學校轉段到我校的學生入學率都相對比較高。

三、取得的經驗和成績

1、領導帶頭。在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，事必躬親。在領導的帶頭下，全體教職工發楊主人翁的精神，積極主動參與學校招生宣傳工作。學校領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

2、提早部署。今年招生工作，學校領導重視，責成招生就業辦早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的宣傳學校的辦學優勢和畢業生的就業前景，更好地讓考生理解職業教育和充分了解我校。

3、宣傳先行。多渠道、多形式加大招生宣傳工作。俗話説得好，酒香也怕巷子深。職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：①報紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳。③印製招生簡章、畫冊進行宣傳。④宣傳小組下校(市縣鄉鎮中學)宣傳。

4、政策引領。瞭解職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。在今年招生中，我們宣傳國家助學金和申請免除學費、住宿費等政策，這項政策宣傳到了每一個家長心裏。

5、就業跟進。就業促進招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點，是吸引考生報讀學校的一個重要因素。就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生，會取得了明顯的宣傳效果。

四、存在的主要問題

1、生源逐年減少，加上高中擴招，給擴大我校招生規模增加了一定的壓力。

2、家長和學生對上職校的觀念還未轉變過來，對職業教育的認可度不高，一味追求上高中、上大學，招生工作難度很大。

3、有些市縣鄉鎮中學為了完成市縣職業技術學校的招生任務，拒省中職學校於門外。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間，全省中職學校一同而上，宣傳職業教育和各校的辦學情況不理想。

5、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關係，招生宣傳思路不開闊。

六、對改進招生工作的建議

1、從國中畢業生逐年減少的實際出發，建議省廳遏制省外民辦中職學校隨意到海南招生，以免擾亂我省中職招生秩序。

2、加大扶優扶強，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道，着力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3、加快職業教育資源整合步伐，擴大校均規模，促進健康持續發展。

4、開設中職招生網絡，為中職學校與市縣鄉鎮中學建立良好的聯繫牽線搭橋，為規範職業教育招生宣傳提供平台。

5、把職業教育深入中學課堂，普及職業教育的宣傳，真正讓家長和考生正確理解職業教育和接受職業教育。

201x年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，按照省教育廳的統一部署和要求，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以鞏固招生規模、創新辦學模式和人才培養模式、提高人才培養質量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規模，着力解決好影響職業教育發展的重點、難點問題，開創招生工作的新局面，推動我校全面、協調、可持續發展。

學校招生部門工作總結 篇2

20xx年，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實落實“促進社會公平、構建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導下，深入貫徹實踐科學發展觀，圍繞全縣教育改革和發展的目標任務，深化改革、強化管理、優化服務，各項招生考試工作規範有序、科學高效、安全順利進行，圓滿完成了年度工作任務，現總結如下。

一、基本情況

1、招生計劃執行情況

20xx年，全縣國小計劃招生3720人，實際招生3756人，入學率100 %;國中計劃招生3938 人，實際招生3907人，入學率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實際招生1300人(縣內考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人，實際招生368人(含非會考考生)。

2、各類考試情況

--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術類22人、文科體育類13人、理工類565人、理科藝術類10人、理科體育類9人)，實考969人，上線848人(一本78人、二本214人、三本188人、一專97人、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、專科322人、預科17人、中專14人)，錄取率72.14 %;其中少數族考生報名272人，實考271人，上線229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類考生報名178人，實考178人，上線76 人，上線率42.70 %，錄取72人，錄取率40.45%。大學聯考成績呈現一高一增特點,一是重點上線人數創造歷史新高，二是上線率在報名人數增加的基礎上實現了穩步增加。

--高中(中專)招生:報名2943人，實考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20xx人，總分及格率68.68 %，錄取普通高中1512人、職業學校787人(職業學校錄取以省招考網信息為準)，共錄取2299人，其中縣外學校錄取918人、縣內學校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數民族考生報名954 人，實考952人，錄取普高469人、職業學校 264人，共錄取733人，錄取率 77. 00 %。總分及格率較20xx年提高了12個百分點。

--國中招生:報名3890人，實考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數民族考生報名1419人，實考1406人，錄取1436 人，錄取率100 %。

--高中會考:組織高中一、二、三年級13科會考11136 科次，辦發高中畢業證書881個，201x屆普通高中畢業率 95.04 %。

--自學考試:組織第54次、第55次自學考試797科次，辦發自學考試本專科證書31個。

二、主要工作

㈠落實科學發展觀，積極發揮招生考試的正導向作用

20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發展建設教育強市》取得顯著突破之年。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發展的目標任務，體現教育改革發展的時代要求，貫徹落實科學發展觀,強化招生政策的宏觀性、導向性，積極發揮招生考試對教育改革和發展的正導向作用。

一是體現縣委、縣政府加快學前幼兒教育發展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規劃。明確提出“各鄉鎮要科學規劃，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學場地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導向，全縣城鄉學前幼兒教育招生規範有序。

二是充分體現以人為本的政策理念。明確規定“國小階段各鄉鎮可以打破行政區劃界限，以方便學生就近入學為原則，滿足人民羣眾教育需求”。

三是積極緩解城區國小招生矛盾，努力滿足人民羣眾教育需求。明確規定“鹿阜國小、民族國小原則上按既定的招生範圍招生。凡屬兩校既定片區的招生生源但因學校辦學規模限制，難以滿足就近入學需求的學生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉國小、石林實驗學校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”。同時，民族國小積極挖掘潛力增容擴量，滿足片區子女就學需求。全縣無羣眾上訪投訴事件發生。有效地緩解了多年來困擾城區國小招生的矛盾。

四是突出職業教育的發展要求。明確提出“我縣職業教育要按照《昆明市關於大力發展職業教育的實施意見》要求，堅持以服務為宗旨、以就業為導向，深化改革，拓展專業，擴大規模，提升質量，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發展目標，結合‘兩後雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求，積極創新招生方式和辦法，促進我縣職業教育大發展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統一的網上錄取管理要求，及時、有效指導縣民族職業中學做好會考考生和未參加會考考生的錄取業務管理工作。縣民族職業中學網上錄取學生368人，其中參加會考考生218人，未參加會考考生150人。

五是全縣統一取消“3+1”班招生，明確規定初級學校不準招收國中補習班或任何插班補習。這一政策的出台優化了教育發展環境，強化了義務教育均衡機制，促進了高中階段教育的招生。

六是按照有利於體現九年義務教育的性質，全面提高教育質量;有利於中國小課程教學改革，培養學生的創新精神和實踐能力，減輕學生過重負擔，促進學生生動、活潑、主動學習;有利於我縣各級各類教育協調發展，辦人民滿意教育的要求，繼續深化中國小招生評價改革，積極穩妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質教育的實施。

七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民羣眾日益增長的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴招了2個班100人。

八是及時有效調整，圓滿完成縣城教育資源調整後的招生任務。今年為解決教育改革發展中存在困難和問題，全縣出台了《整合優化縣城教育資源的實施意見》。《實施意見》的出台，為優化縣教育資源，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務。同時，由於《實施意見》晚於招生政策出台，相關的招生工作也要作相應的調整。根據《實施意見》要求，及時對實驗學校、鹿阜中學的招生進行調整，做實做細錄取管理工作，確保整合重組後的石林鹿阜中學平穩招生。同時加強縣內普高招生管理，強化錄取審核，在大的政策調整變化後，普通高中招生平穩順利。再次,通過採取國小一年級入學招生數據審核備案制度，國中招生實行統一生源數據管理、統一錄取實施、統一打印錄取通知書“三個統一”措施，強化招生執法監管，有效地規範了招生行為。各級各類學校招生錄取平穩有序組織實施，為我縣教育改革發展作出了積極的貢獻。

㈡加強考試管理，確保各類考試順利安全實施

考試是招生工作的關鍵環節，是社會關注的焦點和熱點。一年來，全縣各級各類學校按照省、市、縣的統一要求和各項考務操作的規程，加強考務管理，落實考務責任，精心準備，嚴密組織，各級各類招生考試安全平穩進行，實現三個確保的目標(確保了試卷保密安全萬無一失、確保了考風考紀良好、確保了無考務操作責任事故)。全年共組織大學聯考、會考、自考、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次。

第一，加強對考試工作的組織領導。今年我縣進行換屆選舉，為加強對招生考試工作的領導，縣人民政府及時調整充實縣招生考試委員會成員。針對不同考試，縣招委成立了考區領導機構，加強對考試的組織協調和指揮。招委涉及的各成員單位，協調配合，整體聯動，加強對考試環境的綜合整治。考試涉及的相關學校也分別成立了考試領導小組，細化考試流程，強化考務管理，落實考務要求，保證了各級各類學校招生考試工作順利實施。如為組織好今年的大學聯考工作，縣委、縣委宣傳部部長親臨考區聯席會指導。在大學聯考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮考點指揮考試。

第二，落實依法治考、按規施考工作要求。在考務組織實施過程中嚴格落實分級管理分級負責的制度，強化考試組織的標準化體系和規範化流程，針對不同的考試分別制定了機構健全、職責分明、要求明確、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循、有規可依。考試實施過程中，下派巡視員，對各考點按照《石林彝族自治縣規範化考點考場量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務管理體系，確保考試管理的各項規章制度落到實處。

第三，強化考務各種人員的選聘和培訓。今年我縣還改進各種考務培訓形式，分別製作了大學聯考、會考、會考考務培訓課件，增強培訓的針對性和實效性。如大學聯考監考人員從局機關、縣城直屬國小抽派，實行零錯誤聘任制，凡是在大學聯考監考過程中出現過業務事故的一律不予選聘。

第四，抓死試卷保密安全。各級各類學校認真落實試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業務程序化、管理嚴密化、防範全程化、操作精細化，確保了試卷運送、保管、交接、使用的萬無一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網絡直接監控改造外,我縣先後投入了5000元對保密室的規章制度、被褥等設施進行了改造，安裝了專線電話。

第五，嚴格考風考紀管理。全縣把抓嚴考風考紀,作為構建公正公平招生品牌的重要環節,無論大學聯考、會考、會考、自考都加強管理,落實責任,強化監督。考前及時召開考務會落實考風考紀管理要求，通過簽訂考風考紀責任書和考點主任責任書強化考風考紀責任。考試期間實行考區領導全面巡視、局機關工作人員蹲點巡視制度，強化考風考紀監督。 同時各級各類學校把考風考紀工作當作考試的生命線、作為校風校紀的重要內容、作為教風學風的重要支點，從嚴教育、從嚴監管、從嚴治理。全縣各級各類招生考試無考風考紀責任事故發生，社會反映良好。

第六，規範操作，嚴密組織。在考務組織過程中，全縣嚴格執行統一的考務操作規程和標準，細化考務流程，落實考務責任，考務組織實施精心、精細、精化，做到每個程序都不能少，每個疑點都不放過，每項責任都不留空白。今年我市恢復會考體育考試，由於項目增加、分值增大，考試組織管理難度提高。為組織好會考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區的考試組織經驗，相關監考組長還到嵩明現場學習了考試組織流程。由於準備充分、防範到位，我縣體育考試安全順利進行。同時，各學校克服停考復考的工作困難，落實器材配備，強化平時訓練，體育會考取得良好的成績。

㈢務實創新有為，努力順應新時期招生考試管理要求

一是嚴格各項招生政策紀律。招生工作是政策性、原則性、紀律性很強的工作。一年來，全縣招生考試工作把促進社會經濟發展、維護人民羣眾根本利益作為出發點和落腳點，以對廣大人民羣眾高度負責的態度，按照促進社會公平、構建和諧社會的要求嚴格執行招生政策、嚴格執行招生紀律。按照招生考試陽光工程要求，切實落實各項工作制度，強化報名資格審查、強化考風考紀管理、強化錄取審核、強化照顧加分、體檢等業務環節監督。各級各類學校切實提高對招生考試工作的認識，加強領導，健全機構，落實責任，嚴格執行招生考試的相關政策規定和收費標準。全年無招生違規違紀事件發生，無考生家長投訴舉報的事例發生。

二是努力順應新時期招生考試管理信息化發展的需要。我省招生考試信息化程度加快，201x年在既有大學聯考、自考網絡管理的基礎上，又增加會考網上錄取、會考網絡管理等工作要求。為積極順應招生考試信息化發展的要求，我縣一方面強化培訓加強隊伍建設。要求學校要按招生考試的有關規定配好相關人員，同時按照每一項業務的操作規程強化培訓，使每一位業務管理人員明確職責任務、熟悉業務操作要求。另一方面加強設備設施的管理和維護，確保網絡暢通、確保設備正常。今年我省出台了《雲南省招生考試電子信息管理規定》，我縣按照管理規定要求，強化各個環節的工作責任和紀律，各項數據信息管理規範、有序，沒有違規違紀泄露考生信息的事件發生。特別是針對今年會考網上錄取的工作要求，我縣克服時間緊、任務重、業務經驗不足的困難，積極落實、認真督促，及時組織和指導學校完成相關業務工作。

三是深入落實為考生服務的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學校按照我縣優化經濟社會發展軟環境建設要求，增強服務意識，熱情為學生和家長服務。認真做好宣傳動員和羣眾來信來訪工作，讓羣眾瞭解招生考試的有關規定，盡力解決羣眾困難，及時化解矛盾，維護社會安定團結，確保招生考試任務的完成。縣招辦加強業務統籌，科學管理，以提升業務管理水平和加強考試文化建設為突破口，強化對考生的服務。各項業務能一站式辦結的一站式辦結，能一次性辦結的一次性辦結。各學校針對學校和學生的實際，切實做好考生考前複習備考、考試期間服務工作。在招生大忙季節，廣大招生工作人員，甘為人梯，加班加點，任勞任怨，認真耐心，確保各項工作任務順利完成。

總之，招生考試工作是教育聯繫社會的一個重要窗口，工作的好壞、服務意識的高低直接體現了教育的形象。一年來招生戰線深入學習貫徹科學發展觀，落實制度、強化措施、拓展內涵、改進方式、提高服務，切實樹立公正公平的招生管理形象，切實落實便民利民的招生服務意識，根據工作職責和要求，把握規律性、爭取主動性、強化服務性、提高針對性，使常規工作制度化、業務辦理規範化、標準要求剛性化、接待服務柔性化，各項工作井然有序開展，招生考試管理和服務水平邁上一個新台階。

三、存在問題和今後的打算

招生考試工作是教育教學工作的重要組成部分，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過全縣相關部門和各學校的共同努力，我縣招生考試工作平穩安全順利，為教育的改革和發展作出了積極的貢獻。但是，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題。

一是隨着我縣教育改革發展的深化，如何立足我縣實際，建立有利於全縣教育健康協調發展、科學合理的教育評價、招生體制，積極發揮招生考試對教育改革和發展的正導向作用，是我們面臨的現實問題。明年普通高中、城區國小招生制度的建立，是一項緊迫的任務。

二是隨着招生管理信息化、網絡化進程的加快，要在工作模式、工作方法方面與時俱進、開拓創新，積極順應工作發展的要求，加強隊伍建設，加強設備設施的配備，努力提升現代化的招生管理和服務水平。

三是要加快建立一套有利於提高服務質量、有利於提升管理水平的規範化、標準化、體系化的招生工作制度，積極拓展工作內涵，更新工作理念，突出精細化意識，加強考風考紀管理，加強試卷保密安全，加強工作責任落實，確保全縣各級各類學校招生考試安全平穩。

學校招生部門工作總結 篇3

按照中央農業廣播電視學校(20xx)11號文件精神，區農廣校的具體要求，縣委和政府的總體部署，結合我校實際，以抓質量、強管理、促敬業為主題，以奉獻為重點，加大力度，整體推進，務求實效，順應新形勢的變化，抓住機遇，疏通辦學渠道，拓展辦學層次，把社會效益放在首位，培養新型農民建設新農村添磚加瓦為己任，始終努力完善學校軟硬件基礎建設、強化學校內部管理、發揮農廣校優勢，廣泛招收村級幹部或後備幹部中專學歷教育培訓工作、圓滿地完成了今年招生工作任務 。

本着立足“三農”服務“三農”，促進農村發展的主題，真心實意地做好了村級幹部學歷教育培訓工作。為提高農村基層幹部綜合素質，增強農村幹部執政能力，加強基層組織建設，大顯身手。在經費困難，生源斷缺的情況下，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉鎮招生，在今年艱鉅的招生任務情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中，並把重點放在農村基層幹部當中，通過全體教員堅持不懈努力，200x年我校共招生149人，招收村級後備幹部學歷生79人。根據區校會議精神，學習文件提高認識，統一思想，在生源短缺，社會對職能人才需求增加的情況下，分流生的培養是一個很好的途徑，我校組織全體人員出動到各鄉鎮中學進行選出講解意義和好處以及國家優惠政策，對人才需求的情況，重點調查摸底，選出了兩所教學和實驗示範條件較好的學校，爭取各有關部門的支持，給教育局打申請報告，經教育局研究批覆之後，與鄉鎮學校慎重簽訂聯合招收分流班的正式合同，確定人數，進行正規的登記註冊，為了做好這項工作，我校多次電話與地區、自治區農廣校請示聯繫，終於招收分流生70人。截止本月底，招收中專學員149人。村級幹部學歷生：79人，分1個教學班(農村黨建專業)，1個教學點，1個專業;中學分流生：70人，分2個教學班(設施園藝專業)，1個教學點，1個專業;

一 , 招生工作指導思想及定位

以對鄧小平和«三個代表»重要思想為指導, 緊緊圍繞發展農村經濟, 增加農民收入, 維護農村穩定, 提高村幹部的素質能力,政策水平和帶領羣眾致富奔小康的本領,努力培養造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風上過得硬 ,務實清廉的高素質村幹部隊伍, 為全面建設農村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村幹部, 後備幹部, 實用技術人才一起抓 , 堅持自治區農業農村經濟結構戰略調整的重點和區域經濟發展的需求為指導 , 立足當前 , 着眼長遠 , 有針對性地確定培養內容, 提高培訓質量 .

二 ,學員層次,結構與開設的專業

今年招收的149 名學員中79 名是分佈在全縣20個鄉鎮的村級幹部(其中60名在職村級幹部,19名村級後備幹部) , 農村黨建專業全脱產班學員, 70名是恰斯米其提鄉中學國中三年級招收的設施園藝專業分流生(全部是農民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設, 提高了農廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學條件，拓展辦學空間，拓寬辦學渠道，完善學校軟硬件基礎建設，增強服務功能和發展後勁。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學自動化設備, 建立了衞星接收站, 完善了教學條件. 為了強化教師的能力培養，不斷提高農民教育培訓隊伍的專業水平和組織實施能力，加強師德教育，建立高素質的“雙師型”教師隊伍。大力推進教育教學改革，突出技能培訓和能力培養，整體推行農廣校教育培訓質量。學校還定期派專人蔘加各種培訓、學習班，更新知識，提高教學、管理等業務水平，建成一支有活力、知識新、業務強、管理嚴的新型辦學隊伍。為加強師資力量建設，積極攜手農業、林業、畜牧、水產等部門和大專院校及科研院所，聘請經驗豐富的專家擔任兼職教師，充實培訓教師隊伍 , 提高了教學水平, 培養出更好的農業科技人才做好了準備。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉鎮開展招生工作. 計劃內完成招生任務的教職員進行招收的一個學員獎給10元, 表現突出超前完成任務的教職員進行超招收的一個學員獎給20元, 沒完成招生任務的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村幹部, 後備幹部及青年農民骨幹, 國中分流生, 納入招生範圍. 爭取招收200人的中專學歷招生任務(全日制分流生設施農業100人，農經管理50人，鄉村管理50人).

學校招生部門工作總結 篇4

一年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。現總結如下。

一、提早動手，周密佈署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年招生，很早就開始着手製定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。

二、領導帶頭，教職工積極參與

在招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發揚主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能説會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

三、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

職教招生，宣傳先行。在招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。先後在視台通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。先後在__報紙進行了廣泛宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳。在今年招生中，我們裝備了三輛宣傳車，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

四、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身説法，從他們國中畢業時的想法説起，怎麼到職學，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

五、存在的問題

有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由於不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。部分學生不願滿足於隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生通過行業就業，樹立“先就業，後擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。

學校招生部門工作總結 篇5

這一年對我來説是特殊的一年，在中心校領導的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍，佔地面積達1632.48平方米，建築面積達592平方米。

回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務於家長，服務於社會。在中心校的大力支持和領導下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評。現將本學期的工作彙報如下：

一、校園建設

在中心校的正確領導和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終於在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優美的學習環境和成長樂園。 這與領導重視是分不開的，不論是項目的爭取，資金的統籌，新校舍得規劃，還是工程的招標、施工，都傾注了領導們的心血。施工過程中我積極與施工單位、村委會、電力部門協調，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質量監督等工作，在中心校領導們的管理、監督下，工程的質量得到了保證，工程的進度也按期完成。時間緊任務重，大劉孝子幼兒園的教師利用週末休息時間，美化、綠化校園。他們整平了校園， 張貼了標語，佈置了教室，創造了濃濃的教書育人環境。

二、幼兒園招生 新學校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終於開始招生了，生源是學校生存發展的命脈，我帶領老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒、放心給家長、恆心專教育、全新創事業”的辦園宗旨，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生80多人，超出了原定計劃，解決了學生分流的問題。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。

三、安全方面

安全是幼兒園教育永恆的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作。安裝監控，做到監控無死角;認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個高度重視。 時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內設施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防範一切不安全的因素髮生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意 外而走失。再就是課間、遊戲 、入廁、 室內活動、户外活動等幾個關鍵時間段的防範，及時發現問題，及時整改。 責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。

安全課：提高安全意識，自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每週一必上一節安全課並有備課記錄。

四、工作方面：

結合幼兒園的各項規章制度，根據我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態度投身於幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的迴應，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心。

五、教學方面：

1.教師能認真執行教學計劃和教學進度授課，掌握各學科的教法和技能，結合我園自身具備的現有條件，模仿恰當的方法組織和開展本園幼兒教育活動，使幼兒在愉快的活動中學到知識，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學、學中玩，對幼兒進行多鼓勵，少批評，保護幼兒的自尊。因為有了自尊才能有自信，有了自信才能培養自強的 精神;

六、環境創設

中心校組織我們去縣二幼參觀，回來之後我深有感觸，根據本園的實際情況，自己動手製作了室內外的裝飾、牆面設計等。並從幼兒的年齡特點出發，力求做到生活化 、情趣化 、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的温暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

七、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合，室內外結合，每天保持2小時的户外活動時間和遊戲時間，來提高幼兒的整體素質。 在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、 衞生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵，並做好詳細記錄，發現問題及時通知家長。

八、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步 、成長、 特 長 、優點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園瞭解，促進家園關係共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習 、去探討、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設立了幼兒食堂，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這裏我真誠的感謝各位老師的敬業愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發展。真切希望在以後的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創幼兒園的新輝煌。 20xx年我園將以提高保教質量為中心，不斷提升我園的文化內涵和品味，彰顯我的辦園特色。

學校招生部門工作總結 篇6

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校後招生人數最多一年。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1、提早動手，周密佈署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始着手製定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各國中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市國中校進行招生髮動宣傳，發了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名註冊。

2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能説會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話説得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先後在省電視台、市電視台通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先後在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

4、經常向上級彙報工作，摸清職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。

xx年厲春校長調入我校擔任校長後，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導彙報工作，蒐集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心裏。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身説法，從他們國中畢業時的想法説起，怎麼到職學，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

學校招生部門工作總結 篇7

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：

一、 在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最後，給以一定的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

學校招生部門工作總結 篇8

20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(xx區250人，非xx區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了201x年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出台招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和説服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學裏有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯繫，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯繫和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

學校招生部門工作總結 篇9

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2019年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。2019年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定並有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-2019年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視台宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每週兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每週兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一週。

(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規範

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。

四、20xx年招生工作目標

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

學校招生部門工作總結 篇10

由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現就將本次招生工作總結如下：

一、 在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最後，給以一定的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

學校招生部門工作總結 篇11

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什麼都沒有，一人拿着一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒説幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什麼她會拒絕我們?是不是我們説錯了什麼?還是目標性太強?

於是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少牴觸，從而能更好的撈到名單，於是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練着，成長着。就這樣，在失敗中找原因，成功裏找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的瞭解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區預約

在小區裏預約相對於市場推廣要“輕鬆”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區裏一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區推廣預約沒有我想象的那麼簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如説教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不瞭解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

在這個環節中我瞭解到家長對於幼兒寫多少，認多少，並不在意，只是在意孩子在這個幼兒園裏玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步:發放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。

在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客户”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看着家長來領取門票時的那種積極，其實心裏很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養-大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。

明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收穫的喜悦，還有那份真誠的親情和友情。

現在對於幼兒園來説講只是成功的第一步，對於我們來講只是成功的一個起點。

連長們，加油，為實現我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。

學校招生部門工作總結 篇12

時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平台。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

一、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為徵詢組和電話、網上諮詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛鍊和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，並肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕鬆而又愉快，我們都非常振奮，期待着招生工作的到來。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽諮詢電話。我屬電話徵詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們徵詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試着接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕鬆應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話裏頭的一句句“謝謝!”，心裏別提有多高興了。

7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把徵詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯繫進檔考生，徵詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峯的考生，我們打她家裏電話，要麼沒人接，要麼接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，後來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯繫方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯繫上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心裏很高興。

二、 團結而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便麪，然後又馬上投入工作當中。

每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打徵詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子户”。釘子户無時無刻不存在，釘子户總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各幹各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的徵詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是週末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找諮詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由於方言問題，在打電話過程中個別家長不會説普通話，增加了徵詢工作的難度，還好我們當中有兩位會説廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心裏非常高興。在廣東的徵詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員説，這個我有把握，我可以通過同學聯繫上他們學校的老師。廣東的徵詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿鬥志。所以，在廣東的徵詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的徵詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，紮根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話徵詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要麼是沒電話，要麼是空號，要麼是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子户，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這麼一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來幹了!”但困難過後，換來的是成功的喜悦和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以鬥志又回來了。

在招辦的日子裏，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩遊戲來放鬆自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的遊戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之餘最快樂的放鬆方式。

三、 温馨而又體貼的人文關懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成羣結隊掛着工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家説在招辦上班，對方會報以讚許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

在7月底八月初這段繁忙的時間裏，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶着很多披薩過來給我們吃，大家吃着披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心裏很温暖。

在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之餘，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什麼通知都會親自打電話通知我們，有什麼困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們並給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最後親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。

四、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收穫很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過徵詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯繫方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如説，打電話時比較囉嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯繫方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯繫方式，走了很多彎路。

學校招生部門工作總結 篇13

xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。

(二)、深入“”，摸清“”，詳細繪製出“戰況地圖”：x月末攜帶印製的招生材料和筆記本我所負責的xx地區，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)、打好“持久戰”：根據前期的“戰況地圖”紮實展開招生的工作，充分藉助這一現代溝通手段，利用、與、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

(四)、全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在時候，完全改變網絡報考志願無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現場，徹底改變傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為分，錄取專業是、理科最高分為，錄取專業是。

(三)、20xx年地域招生錄取總人數突破230人。

(四)、20xx年所負責的總報名人數突破50人。

(五)、20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

(一)、充分利用先進科學溝通手段：在過去一年諮詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰術，通過豐富戰術，把諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結合;定時、定量、定質發送;良好運用等等

(二)、鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。

(四)、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生技巧。

四、下一步招生工作計劃

(一)、做好工作，提高錄取新生的報到率。

(二)、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。

(三)、安撫，做好工作，穩定，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)、做好20xx年的招生工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!

學校招生部門工作總結 篇14

實踐單位：通訊學院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而瞭解自己的長短，對於該繼續發揚的東西，我要好好地保持，對於學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以後的學習過程中，將它彌補起來，為我以後出身社會工作，打好堅實的基礎。另一方面，關注社會、瞭解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的瞭解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰一下自己的性格弱點。

二、實踐內容

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了、從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛鍊自己、家教老師，服務生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學到很多知識、

忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉着行李箱，就開始出發了。拖着重重的行李，兜兜轉轉，我們終於來到了通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴説了關於工作的種種細節，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心裏不敢小視這份工作。

學校要求我們對招生學校有細緻的瞭解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業的特點，專業以後的發展趨勢，畢業以後的就業情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要説什麼。例如，我曾經有一個學生，他對學校情況的諮詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什麼好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。

除了對校園的瞭解，我們還要學會説話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑藉聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優勢是什麼，劣勢是什麼，吸引人的地方是什麼，怎樣才能更好的説服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什麼與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，説明來意，不要在跟人家説了幾分鐘過後，別人還不知道你到底是誰，是幹什麼的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學生説話的時候，要儘量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊裏面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊着時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發現，自己根本沒有介紹學校，還好經過一段時間的訓練後，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要儘量做到語言簡潔明瞭，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生並不只是在通話過程中做功夫，通話過後的總結工作也是必不可少的一個重要環節。打完電話後，我們可以將電話單裏的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至於很茫然。細節上，我們還要注意對於一個同學，我們的通話到了什麼程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最後一擊了。切忌對於同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關於態度，在這個假期，我真心體會到了，態度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態度不好，那麼，連帶着，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態度去感染學生，讓他覺得和你一起説話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，説話的時候，機帶有質疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什麼説我們學校不好?”、“你為什麼不喜歡這個專業?”、“你憑什麼説招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。

最後一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要説着相同的話。拿起電話，自報家門，然後説明目的，然後就開始向學生介紹學校的情況，説服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及説點什麼，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發生衝突。對方的態度惡劣是對方的素質問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對着長長地電話單，一點打了那麼多電話，能説的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實踐結果

經過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那麼多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收穫，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現在也在聯繫。在這裏工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有着相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛鍊與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家裏減輕些許經濟上的負擔。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多麼的重要，也是多麼的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛鍊，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。

四、實踐總結

在這個的假期，我和我的隊員們，帶着初來乍到時的好奇與興奮，帶着初次受挫的不甘和委屈，帶着越來越成熟的工作經驗，終於完成了為期一個月的社會實踐，我們收穫了很多東西，也瞭解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以後的學習生活帶來很大的影響，我想在以後的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。

學校招生部門工作總結 篇15

時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。

三、全面完成招生的各項工作任務

1、 宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、 負責xx職業技術學校聯合辦學的部分聯繫工作及xx省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、 對於我校來説，我個人認為當今諸多形式的醫療衞生對口單位，比如社區衞生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。，

4、 設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、 迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、 招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯繫電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息並指導學生報考。

8、 對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎數據進行細緻統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，採用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鈎，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關係。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

若採用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬於知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和後期的學生諮詢工作取得比較良好的效果。

2. 學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。

3. 發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學校開學倆個月後結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事後要求學校退學費。

4. 可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意願的學生帶到組長處，進行統一的諮詢報名。學生去招生點諮詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校註冊報名情況，在開學倆個月後給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩餘費用在開學倆個月後一併結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何藉口剋扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。

5. 學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那麼沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對於招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束後，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。

1. 前提製作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。

2. 學校統一印製宣傳簡章，大張貼，要統一要求佈置好招生辦公室。

3. 招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4. 對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利於學生諮詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和嚮往。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的國中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋樑。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳諮詢工作。尤其是在會考結束後要抓住時機，做好考後宣傳，利用考後成績不理想學生的心理，提供諮詢服務，這大大加強了招生的勝算。

6. 在進校到班宣傳的傳統模式之外，加強對醫院、社區衞生服務中心、診所、藥店等醫療衞生對口單位的宣傳，藉助我校承辦衞生局醫類繼續教育的優勢利用外市縣衞生工作者到校繼續教育這一契機連鎖效應發放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。

學校招生部門工作總結 篇16

即墨市XX年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優錄取”的招生原則和“面向社會、確保質量、拓寬功能、穩步發展”的自學考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務意識，創造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現將一年來的招生考試工作簡要彙報如下：

一、基本情況

1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通大學聯考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，專科錄取1565人，本科錄取率為38.09%。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數為369人(其中養殖17人，機電44人，計算機153人，建築3人，財經61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，專科錄取254人,錄取率92.8%。

3、成人高校招生：我市成人大學聯考共報名兩次，報名人數為780人，其中專科升本科429人，高中起點本科11人，高中起點專科322人，高中起點專科“3 1”18人。

4、普通中專招生：我市國中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。

5、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業證書300人。

6、普通大學聯考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衞生局協調，組織市人民醫院骨幹醫師成立兩個大學聯考體檢站，為全市4745名考生進行了大學聯考體檢並建立電子檔案。

7、中學生信息技術等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數7066人。

8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220餘人。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通大學聯考藝術體育專業考試報名、高水平運動員專業測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二、加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬户，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質。今年，按照局黨委統一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規，深刻領會江ZM同志“三個代表”重要思想，聯繫自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識，樹立科室良好形象。

(二)不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉並掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規範。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。

在分工負責的同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們為上萬名考生辦理照相報名，數據採集，填報志願等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。

三、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

招生考試工作，事關為國家選拔優秀人材的大計，關係着千家萬户的切身利益，關係着考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響着學生的一生。因此，我們認為，紮紮實實做好我們的本職工作，讓羣眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋樑，關係到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿於整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視台、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出台的政策規定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環節的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監督”，自覺接受社會監督。

全年我們在電視台舉辦專題節目2次，在各類報刊上發稿9篇，印發《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生諮詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點、學校與考生。

學校招生部門工作總結 篇17

各位領導、老師們：

大家好!

俗話説“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”在這充滿激情與挑戰的一年，在這我參與了學校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來，我在工作上有許多收穫，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結如下：

一、注重職業道德修養

作為招生處的老師，自身的道德修養與職業素養是必不可缺的一種品質。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發，不謀私、不違規，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業道德素質。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學生宣傳招生政策，並耐心為他們解疑答惑。

二、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當的熱情。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態度。對上級交付的招生任務，憑着自己的工作幹勁去迎難而上。堅決遵循學校的招生規章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷髮揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網，擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網絡。我以細緻部署、分工協作的方式創新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學校的新生來校考察、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。

三、提升招生工作業績

從年初入職到現在，我一直勤奮努力的工作。學校的發展離不開穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。在外出招生時，我秉着要具備農民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區域跑招生市場。目前為止開拓聯辦學校6所。暑期我帶領48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業績，但是已經努力了，從中得到了經驗。為明年做更好的準備。

“時時處處以師生為本，盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。儘管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉着鋭意進取，開拓創新的工作精神，發揮團隊合作意識，調整招生工作心態。最後，再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創佳績!

學校招生部門工作總結 篇18

時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1、 宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責X職業技術學校聯合辦學的部分聯繫工作及X省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對於我校來説，我個人認為當今諸多形式的醫療衞生對口單位，比如社區衞生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。

4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯繫電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息並指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎數據進行細緻統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，採用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鈎，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關係。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

學校招生部門工作總結 篇19

根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑑定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據《關於加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要採取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時瞭解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個國中學校分十個小組，在學生填報志願前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月會考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入户，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續擴大招生範圍，校領導與周邊縣城的部分國中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業生家裏做家長的工作，並不斷用電話聯繫，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施， 經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包乾調配。

3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鈎。

5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各國中校的聯繫，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作

1、創業培訓

為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。

2、陽光工程培訓

本學期受農辦委託，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。