琴行促銷方案（精選20篇）

琴行促銷方案 篇1

活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

6、聖誕晚照常營業

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

琴行促銷方案 篇2

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平台微粉量，提升店鋪

公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

説明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會員，擴大會員數量

2提高會員福利，黏住老顧客

説明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

説明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

説明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻，回覆可獲38元電子現金券一張

(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

説明：設計此項活動一定與顧客説明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。

六、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

琴行促銷方案 篇3

一、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

2、加深政府、行業、媒體、渠道等關係的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;

3、通過週年慶的契機，增加週年店慶期間和五一黃金週的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商户信心，讓商户和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商户入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望國小的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敍述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實後，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，並通知各大報紙和電視媒體等來全程採訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物後，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內容公佈在店內海報，最晚次日商場運營結束為最後兑獎時間，如不兑獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以後在舉辦活動時直接發送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

3、前台領取並記錄相關信息。

活動四、“單”享折扣

1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、 前期和商户溝通，每層提供登報、登單的商户，報紙和單上會刊登商户的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;

2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;

4、微信增加的所有顧客，為以後的活動增加準客户。

活動六、VIP單享好禮

1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場採訪顧客並讓媒體們記錄報道，並在商場店內以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，並領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參加，參加後給禮品

周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底藴的歌舞);

四、活動宣傳媒介

1、電 視(分3次);

2、報 紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣 播;

5、發 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;

7、滑翔傘(當天活動前);

8、宣傳車(分4次);

9、短 信(分4次);

10、演 出;

五、活動物料清單

六、活動人員安排

琴行促銷方案 篇4

一、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，户外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

琴行促銷方案 篇5

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衞平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

琴行促銷方案 篇6

一、目的

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，以增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送温暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、時間：

201*年10月25日--10月30日

三、主題：

禮敬老人 送上温馨 送上健康----重陽節活動方案

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

（b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

五、費用估算：

1、廣告費

電視台：10月25日－10月30日，3500元

電視報：一期，XX元

dm：一期，8000元

晚報：一期，XX元

合計：15500元

2、記者執行費

電視台、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

琴行促銷方案 篇7

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為準)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。

四、套餐特價優惠

①、特賣套餐廚櫃

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地櫃、**米枱面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一台嵌灶71252一台、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐台籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm櫃體板，阻力抽屜)。

②、特賣套餐廚櫃

訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/台)

訂購滿3米櫥櫃送一個智能升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智能升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力枱面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥櫃每米價格相當於(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。

②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

五、特別説明：

1.活動前期已交預約金的客户，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。

4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

琴行促銷方案 篇8

阿里巴巴網店元旦活動規則

一、活動時間：20xx年12月31日--20xx年1月8日

二、活動方案

①包郵：滿800元包郵(全國範圍內有效，除港澳台，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)

注：本優惠不與其他任何優惠疊加!

②折扣： 會員進店一律9.5折

新老顧客 滿1000 9.5折

滿20xx 9.3折

滿5000 9.0折

③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元

滿20xx元 贈送代金券 60元

滿3000元 贈送代金券 80元

滿5000元 贈送代金券 100元

注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

琴行促銷方案 篇9

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

琴行促銷方案 篇10

一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動時間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活動方案：

活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務枱領取元宵。

活動二：過年七天樂 元宵也快樂

正常商品88折後滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化粧品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）

活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開闢懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務枱按編號對證領取獎品。

遊戲規則及兑獎辦法：

1.必須由本人將謎底貼於謎面之上。

2.按編號對證確認後方可領取。

3.憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記後方可領取，每證限領3份。 賣場內外裝飾計劃：

1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會的佈置：燈謎10000條

4.電視台、氣象局廣告

5.手機短信（全縣用户）

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市佈置元宵節的氛圍

9.超市佈置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎徵文大賽（正月初六始――正月二十止）

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

琴行促銷方案 篇11

一、活動背景分析

如果説若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇蹟”的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨着社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國顧客的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭迴歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

活動設置

一、室外展台佈置

1、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞台佈置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

*舞台左右各放兩個音響

*舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞台前在擺個氣模

3、櫃枱設置：

*櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

*櫃枱裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在櫃枱裏

*櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

*櫃枱的手機應按價格擺放

*每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個櫃枱有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞台人員選擇：

舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、櫃枱銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解愛聽每款手機的功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提升櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

三、服裝的選擇

1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

2、櫃枱人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

四、舞台表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2、遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顧客的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並説一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話並説出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然後説出祝福的四字短語，説得最多且無重複者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激顧客購買。

五、發放傳單

在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定櫃枱獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這裏的特價機為中檔機型且特價的售價略低於成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對於手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有着巨大的吸引力)。

媒宣方案

一、宣傳週期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什麼東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國範圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現場佈置費用0.05

小計7.865

服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產生產品降價過時的感覺。

促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣應用。

琴行促銷方案 篇12

活動的時間：

根據產品的特點和消費人羣來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。

活動的目的：

是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。

活動地點：

如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎地點：

如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。

獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡的是什麼？老年人最喜歡的什麼？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人羣會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。

抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這麼多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業務員以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保要讓所有的目標人羣知道此活動，目標人羣不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動。

話務小組：活動宣傳後，話務人員必須統一培訓話術。

在消費者看到宣傳後，電話打進來，如果幾個話務員説的話不統一，就不好辦了，萬一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，連續打了好幾個電話進來詢問，而接電話的人員又不同，説的內容不統一，那將會失去一小股消費人羣。

參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一盒產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概率來制定買多少產品才有一次資格。

市場購買產品人數（大約）：做活動前先做好市場調查，調查清楚你的目標消費人羣大概有多少？

中獎概率（大約）：統計好大約的購買人數。如：1000人，然後在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，儘量增加銷售數量。而且最好把這些數據印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？

舉行抽獎活動，最好請到當地有些名氣的單位或者個人前來當抽獎嘉賓，為什麼要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當地有很大的名氣，那無疑他就是你的產品代言人。

宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳摺頁廣告、電視平面廣告、電視遊字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳摺頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用遊字廣告，遊字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。

琴行促銷方案 篇13

活動目的

塑造超市人性化風格，提醒顧客77節日，刺激顧客現場消費。

活動主題

馴養愛情浪漫七夕（賣場內POP主題海報）

活動時間

8.17——8.31

活動計劃

一.七夕情人大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兑換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼T恤

贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兑換。

二.甜蜜DIY 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兑換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡於8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務

訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務枱進行免費包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電台節目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫於本留言卡，註明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1F服務枱留言箱內或寄回本公司。

我司將彙集精彩的留言於8月25日當天展示在1F門前廣場，並挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電台特定檔節目中播出，並贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

琴行促銷方案 篇14

20xx年10月國慶節服裝促銷活動廣告語

特價服裝，只限五天，只限國慶!

情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!

與你一起同領時尚潮流

金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在

金秋豪禮，紅動中國

魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情

精彩華誕，舉國同慶

迎國慶大酬賓

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。

琴行促銷方案 篇15

◎活動時間： 晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。

琴行促銷方案 篇16

一、美容院開業前的準備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作

美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業之前的宣傳

美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜誌電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，並讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發佈一些美容院開業的優惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發

1、時間

美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老闆及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區的目標客户；

③附近辦公樓的目標客户。

3、邀請函的主題

考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

四、美容院開業時店面的裝飾

開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報儘可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升温

在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費慾望和購買慾望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定

2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業注意事項

美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老闆考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無鉅細都要考慮周全，這樣才不至於出現問題。一般來説需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前台、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

琴行促銷方案 篇17

週年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最後實現了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鑽石專營店店慶七週年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對於一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇蹟，將不可能演繹成了事實。

策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

金伯利鑽石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鑽石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鑽石市場屬於主導品牌。經過對商丘珠寶鑽石市場各個鑽石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鑽石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七週年”。商丘金伯利鑽石專營店與消費者， 7年回眸，對於一個處在經濟相對比較落後地區求生存的商丘金伯利鑽石店來説，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7週年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

盤點資源，打造核心競爭力

再經過比較深入的瞭解，商丘金伯利鑽石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鑽飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以後每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鑽石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信羣發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7週年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，採取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就採用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對於户外廣告我們選擇了户外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視台，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視台、河南電視台的某些頻道，傳播效果非常好。

在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關於詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一週內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發佈軟文廣告;活動主題提示則是通過户外廣告和電視廣告來進行。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發佈有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和製造影響力的作用。

琴行促銷方案 篇18

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的.

二、活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發佈①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各户高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場佈置活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與.

（1）寫有活動主題的橫幅.

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

（4）諮詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等.

(5)義診檢測服務枱.

人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務.

（2）現場要有秩序維持人員.

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.

五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

琴行促銷方案 篇19

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三. 活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1. 活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六. 活動經費預算

1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題説明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

琴行促銷方案 篇20

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悦，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

一. 活動目的

自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。

藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衞生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衞生要求。

c. 現場設有三個小型製作台，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

(3)店內pop海報5萬份

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內各式pop五萬元;

相關部門的協調費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%