心理學心得體會（精選16篇）

心理學心得體會 篇1

英國著名小説家莎士比亞説過：錯誤並非出自我們的星球，而是出自於我們自身。

心理學，一個既熟悉又陌生的詞語。其實，在我還沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，本以為自己雖然對“心理”説不出個所以然來，但小小的心得體會還是有的，但經過老師的教導，才知道自己之前其實根本一點都不瞭解心理學，不過，經過這一學期的學習，我對心理學的認識不知不覺中多了很多。

根據老師的教導，結合老師的原話，我對心理學的總結如下：

(一)心理學教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質等非智能結構發展的需要，是促進學生身心健康全面發展的需要，是適應未來社會競爭的素質教育的需要，是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學。

(二)學習這門課程，對於維護自身的心理健康和身體健康有着重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態會使外在的生活充滿愉悦之感。學習這門課程之後，會逐步瞭解自己的性格特點和心理健康狀態，同時也會更加關注周圍的人。

經過這一學期的學習，我有了許多體會，因此做下以下決定：

(一)提高自控能力。可以看到，大學生自由支配的時間實在很多，多到使很多人都沒有去學習，整天只知道玩遊戲打發時間，雖然我沒那麼嚴重，但也差不多，所以我需要有較強的自控能力，增強學習自覺性，否則再這麼下去也是浪費時光，荒廢學業。

(二)克服自卑。我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不願意接受自我，我就是其中的一個。老師説過，對青年來説，正確評價自我、接受自我至關重要，它關係到建立正確的自我觀念，適應環境，促使性格健康發展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。因此，我要的真正瞭解我自己，克服自卑。

(三)正確走好感情之路。這一學期的最後一講，講的就是大學生戀愛心理學，讓我感到很震驚，沒想到大學生戀愛有這麼多學問。老師講過，有同學們在戀愛過程中，不同氣質類型的人常有不同的表現。但由於氣質本身並無優劣之分，故其表現也都有積極的一面和消極的一面。各種氣質類型的人都可能嚐到愛情之果的酸甜苦辣。戀愛的不順利，原因很複雜，但氣質方面的消極因素無疑也起了作用。有的固然失之於古板遲滯，而有的卻恰恰受害於過分的靈活通便。所以，擁有心理健康方面的心理知識，才能使自己走好自己的感情之路。

雖然這個學期心理學的課程已經結束了，但它能帶給我很多東西。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路!有人説，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂!

心理學心得體會 篇2

在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種太神祕的感覺，總以為它很深奧也很虛幻，但是通過這一個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以説它是實實在在存在的東西，與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯繫，相互影響的。上了8周的課後，我感覺受益匪淺。心理學是一門聽上去很深奧的學科，但是通過羅老師的講解，將深奧的知識簡單化，使我們每一個上過心理學概論的同學都對自己有了一定的認識。

心理學是一門研究人的心理活動的規律的科學。心理學者只是在儘可能的按照科學的方法，間接的觀察、研究或思考人的心理過程(包括感覺、知覺、注意、記憶、思維、想象和言語等過程)是怎樣的，人與人有什麼不同，為什麼會有這樣和那樣的不同，即人的人格或個性，包括需要與動機、能力、氣質、性格和自我意識等，從而得出適用人類的、一般性的規律，繼而運用這些規律，更好的服務於人類的生產和實踐。

這門課是我初次學習，我覺得在課程安排和上課形式等方面都非常吸引人也很實用。首先，課堂內容十分豐富，涉及到大學生活各個方面，不論是學習、戀愛、人際交往甚至就業、職業生涯規劃、求職信，都有專題一一為我們解答。這些所設置的專題都是我們大學生非常感興趣或者息息相關的內容。比如大學生戀愛心理學，目的就是培養健康的戀愛心理與行為。老師就從各個方面分析了大學生戀愛的過程及心理活動，什麼是愛情、戀愛動機、擇偶過程、感情糾葛、失戀問題，都一一有所涉及。許多我們困惑不解問題，經過老師的點撥，豁然開朗。尤其是在老師讓我們寫墓誌銘的時候，我對自己的未來和自身有了新的認識和思考。關於如何瞭解自己的性格，多個專題也都曾提到了。老師會精心挑選出一兩套的心理測驗給我們做，而這些心理測驗都是十分專業準確的，老師會一一講解分析，結合性格特點，生動的加上具體的典型的任務形象，幫助我們理解。

對青年來説，正確評價自我、接受自我至關重要。怎樣才能增進自我接受感呢?只要我們做到真正瞭解自我、樹立符合自身情況的奮鬥目標、不斷擴大自我的生活經驗、誠實坦率、平心靜氣地分析自我，找出問題之所在，就能及時予以補救，化失敗的打擊為增進自我接受感的動力。大學階段，是一個人的生理和心理都迅速發展的階段，由於生活環境、學習特點、人際關係等因素的改變，許多

大學生表現出不適應，嚴重影響學習和生活，所以我們更應該通過一定的學習心理健康知識瞭解自己。這門課程對於提高大學生的心理素質，讓大學生從各方面認識自我，解剖自我，擁有一個健康的心理，並且積極向上的心起了一個推動作用。

雖然這個學期心理課已經結束了，它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。我們要成為心理健康的大學生，應該具備良好的情緒狀態、正確的自我觀念、恰當的自我評價、完整的個性結構、和諧的人際關係和良好的擇業心理，符合社會的要求，能充分發揮聰明才智和對環境有適應能力。

心理學心得體會 篇3

我認為作為大學生，心理健康就是對生活和學習有樂觀的心態;有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己，控制自己的情緒;和同學們關係和諧，很好的融於集體;能很好的適應環境?

心理諮詢，是指諮詢員運用心理學的知識，通過詢問等方法解決其心理困惑。心理諮詢事實上是幫助來訪者實現心靈再度成長的過程。那些認為只有心理有病的人才會去心理諮詢的觀念是不對的.總之，心理諮詢是指運用心理學的方法，對在心理適應方面出現問題並企求解決問題的來訪者提供心理援助的過程。

通過這學期對大學心理(二)的學習，我對心理知識有了一定的瞭解，首先是對心理學的發展史有了一定了解，然後是學習了一些團體活動的知識，並且在參加活動課的過程中體會到了很多人生的知識，在團體活動中大家彼此敞開了自己的心扉，積極的參與到了集體的活動中，在此中再一次體現了集體的力量?

在心理諮詢的活動課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多麼的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悦，我們的心理諮詢的模仿有時會讓人感覺像節目表演，但是大家真誠的心卻又不能不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悦。

活動課是實施素質教育的有效形式，是理論聯繫實際的重要途徑。它可以調動學生學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。學生在實實在在的活躍的生動的並且有一定新意的活動中受到教益和啟迪，促進知行的結合。學生在主動參與教學過程中，激發了感情，明白了道理，情理凝結，形成了信念之後，進而需要在行動中表現自己。此時教師要引導、鼓勵學生把健康高尚的情感向外投射，為他們提供展現自己行為的機會和場所。

根據總隊安排，我們在201x年7月3至7月22日參加了在教導大隊舉行的心理諮詢師的培訓。20天的培訓時間雖然不算長，但對於我們來説，收穫頗豐。現談談自己的幾點體會：

第一：心理諮詢的目的在於人格塑造。

恰如古代日本的茶道不是僅僅為了沏茶.而是為了培養女性寧靜温柔的性格。如果説廚師為人們提供了餐桌上令人眼花繚亂的美味佳餚，那麼心理諮詢師則為人們提供了精神上令人心曠神怡的美味佳餚。通過心理學的學習使得我們的人格得以全面的完善，使我們極早彌補身上的的不足之處。

第二：學會了自我分析

分析自己有沒有能力做心理諮詢。瞭解心理諮詢師應具備的素質，對自己進行確認。這主要有三方面：人格素質、專業素質、文化素質。應該強調的是，比理論和技術更重要的是諮詢師的人格魅力，他必須是心理健康、有親和力、誠信度等，因為心理工作是一項助人成長的事業，要求諮詢師既要熱情、誠懇、耐心、有適度的感情投入，還要理智，掌握分寸、擁有職業化的清醒。

分析自己有沒有信心做心理諮詢。認知信心的重要、認知你的信心有多少。因為信心問題直接影響人的情緒，也影響做心理諮詢的成效。那麼，信心堅定與否，受許多因素的制約。我們有必要檢驗和反省自己是否有足夠的信心，信心不足，要分析是什麼原因，如果是客觀的，還比較好克服，主觀的又來自哪方面?是知通過心理學的學習培訓，讓我進一步瞭解了心理學這門學科的深刻含義，認為學習這門學科是很有必要的，讓每一個在本我、自我、超我中不斷完善自己，學好這門知識將助人也自助。

第三：調整了對“挫折”的認識

當一個人面臨挫折時，最需要的莫過於他人的安慰、同情與關心，包括同情體貼、鼓勵安慰、提供處理問題的方法，幫助其走出困境，處理問題，應付心理上的挫折。幫助對方端正對於困難或挫折的認識，以此改善自身心理問題。如對新入伍的戰士，要設法使他們知道，任何人在到一個新環境都會遇到一個適應問題，能否很快適應環境是衡量一個人心理健康水平的標準之一。挫折和困難可以促人成長，艱苦的環境能磨練人堅韌的意志。總之，檢討自己對問題或困難的看法，調整對挫折的感受，常能改變自己對困難的態度，以便用較有效的方式去處理困難。

第四：善於運用各種“資源”，做好官兵心理疏導

要善於運用“情感資源”。要善於用情感的力量感染人。情感在心理疏導中是“催化劑”。情是開啟人們心扉的鑰匙，是溝通人與人之間的橋樑，情通才能理達。培養教育人，首先要有同志情、戰友情、兄弟情、父母情，有了這些真摯的情感，心理疏導才能有力度，才能打動人，才能感染人。這就要求心理輔導者要學會尊重人、愛護人、關心人、理解人、體諒人，要善於動之以情，曉之以理，要能夠平等待人，要做到將心比心，以情換情。

要善於運用“語言資源”。官兵感情的碰撞，心靈的溝通，離不開語言的交流，心理疏導結果如何，很大程度取決於語言的運用。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。居高臨下的訓教與和風細雨的説服，效果迥然不同。要善於和學會用情真意切、生動有趣、幽默詼諧的話語化解矛盾、疏導衝突、講通道理，這樣心理疏導才能收到效果。

要善於運用“知識資源”。要運用知識去啟迪人。知識在心理疏導中是“能量劑”。腹有詩書氣自華，知識貧瘠，心理疏導就心虛乏味，講不出耐人尋味的道理。這就要加強學習，博覽羣書，既要學習政治學、軍事學、社會學、心理學，又要廣泛涉獵文學藝術、天文地理等有關知識，這樣做起心理疏導才能遊刃有餘。

要善於運用“人格資源”。要用人格的力量去感化人，心理疏導的成功即取決於心理輔導者的心理學知識，更來自其自身的良好素質和人格魅力。人格是為人之本，為官之魂，人格是形象，人格具有感染力、凝聚力、號召力。只有人格高尚、行為端正，才能使官兵心悦誠服、一呼百應。心理疏導才能收到預想的效果。

總之，這次培訓，對於我們來説，意義非凡，對於我們的實際工作幫助很大，學好心理學的相關知識，可能會影響我們的一生。其實，很多時候，只要擁有基礎的心理學知識，就可以自己排解一些困擾，如果我們能把這些知識傳播給周邊的人，也許可以幫助不少人自己消除心裏的陰影。

作為一個剛入伍不久的消防女警官，我將不斷的提高心理學的理論知識，同時也運用到實踐中去，不斷的學習成長。

心理學心得體會 篇4

通過12天心理學的學習培訓，我將會不斷的提高心理學的理論知識，同時我也會把三位老師交給我們的方法很好的運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到在尊重他人的同時，我好，你好，世界好。

有句話説的非常好好：搬開別人腳下的絆腳石，就是為自己鋪路。

在新世紀的征途上，既面臨難得的機遇，又面臨嚴峻的挑戰。當今是個知識大爆炸的時代，知識更新速度特別快，老師如果不積極學習，就會被時代遠遠的甩在後面。追求知識是老師們應該樹立的新觀念。知識經濟時代老師應該具備的素質一是較高的理論修養;二是廣博的知識儲備;三是良好的做人品質。現代老師應該牢固樹立的一個重要觀念就是終身學習的觀念。老師只有不斷的學習新東西，不斷地更新自己的知識結構和知識內容，這樣才能更好的的駕馭新時代的任務。良好的觀察力是老師更好的教育好每一個學生的重要條件。

因此，我感覺老師必須善於觀察學生。不僅僅是觀察學生，觀察身邊的人，同時也包括觀察自己。俗話説人貴有自知之明，而自知之明離不開自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時的發現並抓住自己的缺點和不足，對自己做出客觀的評價，以便在工作中根據自身的實際情況揚長避短、在不斷的自我調節中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學習有關的心理學方面的知識，向有經驗的老師學習，同時要注意時時刻刻鍛鍊自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領導也在時時刻刻觀察自己。以人為本，感情留人。就是要跳出狹隘老師的侷限，在教育學生過程中要傾注心血、傾注感情，在教學過程中，既要關注學生獲取知識的能力，又要關注他們的情感態度，尊重領導和同事們的個性，瞭解他們的思想、感情和心理狀態，關心他們的個人生活和健康，實現團體目標和個人目標的和諧統一，做到個人和團體一起成長。，團結和諧的人際關係和工作環境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個重要的基礎，一個組織才能始終保持人與人之間的密切聯繫和合作，才能把人心凝聚起來，形成合力。在教學中客觀公正地對待每一個學生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個班級建設成為温暖的大家庭。

總之，學習心理學，不僅對我個人有很大的幫助，對我在教學中也有很大的幫助，我會盡我所能學好心理學這門功課，努力做到三贏。

心理學心得體會 篇5

經過本次心理健康教育學習，我更加深入地認識到學校心理健康教育的重要性，這段時間來，我們全體學員克服種種困難，認真學習，按時完成作業，集中精力參加培訓的各項活動，順利完成了培訓預定的各項任務。

在此期間，我們自學了網絡課程，對心理健康有了初步的瞭解。之後的面授課程給我的印象最深。學習了專家的專題講座，讓我們更深入的瞭解到了學校心理健康發展的概況，學校心理健康教育的方法及實施途徑和方法，為以後更好的開展工作打下紮實的基礎。在這次培訓中，我們全體學員和老師都普遍產生共識：這次培訓主題鮮明，重點突出，任務明確，安排得當，收穫很大，在思想認識上都有了新的提高，對心理健康教育工作的開展以及自身素質的提高都很有幫助。

在這次培訓中，我有了很大的收穫，感受頗多。

一、通過本次培訓，我對心理健康教育方面的知識從無到有，從淺到深。使我認識到：健康不僅是身體上沒有任何疾病，而且是能正確瞭解和接納自我，能正確地感知現實並適應現實，良好的適應及良好的人際關係，能平衡過去。在專家們的講課中，很多都是具有實際操作方法的，更多的注重了理論聯繫實際的培養。在這次的心理健康教育培訓中，我們不僅學習到了對學生的心理健康教育的方法，而且還學習到了老師的人格的力量。

二、通過培訓，自身有了提高。我對心理調適的技能，提供維護心理健康和提高心理素質的方法有了一定的瞭解;通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異常現象有了認識，而且有了一定的輔導思路。教學活動是師生雙向互動的過程。心理素質良好的教師，會憑藉自己的語言、行為和情緒，潛移默化地感染學生，促使學生積極主動地投入學習;學生在教師的感召下，會表現出強烈的求知慾，體驗到愉悦、滿足的情感，並流露出對教師的尊敬和愛戴。要努力克服不良情緒的困擾，在不斷提高知識素養的基礎上，培養自信樂觀、豁達開朗的健康心理。只有這樣才能充分發掘自己的潛能，發揮自己的才幹，促進學生的健康成長，提高教育教學的整體效益。

三、教師自己保持樂觀的心態

教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。人格健全的教師，能在課堂中創造一種和諧與温馨的氣氛，使學生如沐春風，輕鬆愉快，反之則使學生惶惑不安。所以，教師自身保持一種樂觀的心態非常重要。通過學習，我知道了教師要善於做好自身的心理調節及保健工作，瞭解自我，辯證地看待自己的優缺點：

(一)學習心理衞生知識和心理健康知識，掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力，提高心理承受能力。

(二)調整情緒，保持心理的平衡。

(三)善於選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關係。

(四)樂於為工作奉獻，併合理安排時間，張弛有度。

(五)培養多種興趣與愛好，陶冶情操。

只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。

我覺得本次培訓的亮點就是突出活動，在活動中體驗，在活動中發現，在活動中成長。

不足：時間短，專業知識和技能積累不夠，感覺在中心校實施心理健康課信心不足。

最想説的一句話：“再聚會!!!”

總之，通過培訓我的心開始了翻滾的情緒：欣喜，豁然開朗，平靜，學會面對。培訓的老師並沒有説什麼大道理，他讓我們感受的是情感，真實的自我。我要用真實的自我，感染學生，也讓學生了解自我，欣賞自我，在自我賞識的環境下生活，成長。

心理學心得體會 篇6

隨着社會的不斷髮展，人們的生活節奏變得越來越快，社會壓力也越來越大，也導致了更多心理問題的產生。這使很多生理性疾病和心理性疾病綜合在一起，這更加突出了醫學心理學的重要性。

人對某種目標的渴求和慾望是人們的需要，動機則激勵人們去行動。然而在達成目標的過程中，人們總會遇到一些挫折，它可能引導我們積極的面對問題，也可能導致心身及精神疾病。這就需要我們積極的面對，如在日常生活中，學生的學習壓力很大，特別是高三的學生在經歷了20xx年的學習努力後，迎來了大學聯考。然而一些人的大學聯考成績並不理想，面對這樣的挫折，很多學子因無法面對而選擇了自殺來結束這樣的問題。

生活中我們還會因各種各樣的關係而遇到一些困擾我們的問題，在如今的社會很多人開始選擇心理諮詢來解決這些問題。如廣場恐怖症，密閉空間恐怖症，強迫症等都可以通過心理學的方法來治療。還有很多人是因為戀愛問題，如那位高爾夫球場的球童，她因為對自己未來的不確定性而感到非常苦惱，老師採用了讓她擁有企業競爭實力的方法讓她對自己的未來有了安全感，從而解除她的困惑。

作為一名非心理學專業的學生，我將來可能不是一名職業的心理諮詢師，但周圍的朋友常常也會因一些問題而把自己當做傾訴的對象，這就需要我們做一名很好的傾聽者。例如認真地聽朋友的講述，或許她們在哭泣時需要的只是我們默默地遞過去的紙巾，靜靜的聆聽。

不同的氣質類型也會造成人們在面對問題時的態度不同。我是一個多血質和粘液質混合的人，這使我面對問題時比較樂觀而有時候做事不能夠做到面面俱到。

學醫的我，在不久的將來會走向臨牀。在面對病人時，我就需要建立一個良好的醫患關係，以便獲得更加全面的資料和病人的積極配合來達到一個更好的治療效果。這也就體現了醫學心理學對每一位醫生的必要性。

因為醫生與病人之間關係越來越緊張，醫療糾紛也越來越多，很多是因為醫生與病人的溝通不夠而致。一位優秀的醫生不僅要有醫技更要有醫德，正如古人云“大醫精誠”。

12周的醫學心理學學習，只是我對我對心理學的一個簡單入門，在以後的學習和工作中合理的應用心理學會是人生的一段美麗插曲。

心理學心得體會 篇7

由於最近對心理學產生了極大的興趣，閲讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學的故事》尤其令我愛不釋手。

《心理學的故事》説出了心理學發展的整個過程。每一種新學科的產生都是一個艱難的過程。心理學也一樣。心理學的發展經歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現，也曾一度不被世人接受，但是它終於衝出黑暗走向光明，現在的心理學被人從各個方面接受，現在的心理醫生也是收入最高的職業之一。

心理學聯繫的學科非常廣泛，如生物、醫學、物理等，所以心理學也是一門非常複雜的學科。心理學的用途也非常廣泛。老師要懂得學生的心理才可以很好地教育學生，才能對學生青春期做出來的事進行科學的處理。所以，現在的老師在學習時都要學習心理學。經營者瞭解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學營銷的，以後可能會從事銷售方面的工作，所以也應該要了解消費者的心離才可以很好地進行工作，因此，這學期的課程有對消費心理學，這對我們是非常有用的。 心理學真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發財要了解消費者的心理;……心理學真的很重要。

我是一個唯物主義者，認為心理學就像書上説的是研究心理現象的科學，以心理現象為研究對象。心理學研究心理現象，就是要揭示心理現象發生、發展的客觀規律，用以指導人們的實踐活動。心理學也是人類自我思維、行為方式認知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進行信息內化處理的心理和行為的規律的科學。

心理學心得體會 篇8

最近學習了皮連生的教育心理學，通過學習，使我進一步瞭解到教師職業的神聖，同時也感責任的重大。我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了業務素質，下面我從以下幾個個方面談談我對學習的心得：

一、熱愛教育事業，獻身教育事業是師德的思想基礎

"教師是太陽底下最崇高的事業。"人們常把教師比喻為"紅燭"、"人梯"、"春蠶"、"鋪路石"，意在表達教育這一職業的無私和偉大。所以，教師從自己執教之日起，就該對教師這一職業有充分的認識，才能徹底清除"拜金主義"."仕爵主義"觀念，把自己的全部心血奉獻給自己所人事的教育事業，象陶行知所説的那樣："捧着一顆心來，不帶半根草去"，無論何時，都能夠理直氣壯地説，投身教育事業，我終生無悔。

二、熱愛、尊重學生是師德的基本要求

教育是愛的共鳴，是心和心的呼應。教師只有熱愛學生，才能教育好學生，才能使教育發揮最大限度的作用。可以説，熱愛學生是教師職業道德的根本。對學生冷漠，缺乏熱情，決不是一個有良好師德的好教師。教師愛學生體現在"嚴"和"慈"上。常言道："嚴師出高徒。"又説："嚴是愛，寬是害。"對學生不嚴格要求，嚴格訓練，是難以培育出跨世紀的可靠接班人和合格的建設者。"自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男。"所以，對學生不嚴不行。當然，嚴要得法，嚴要有度，不能按法西斯式的訓練來要求。慈，就是對學生要關心、愛護、寬容、尊重。充分鼓勵學生的自尊和自信，關心學生的學習和成長進步，使學生全面發展。

三、為人師表是師德的核心

教師是人類靈魂的工程師，"為人師表"是教師最崇高的榮譽，也是教師的神聖天職。二十一世紀的中國，不僅在經濟發展上將上一個新台階，而且在社會主義精神文明建設上更將躍上一個新高度。作為一個人民教師，負擔着全面提高國民素質、提高全體人民，特別是青少年一代文明程度的直接責任。"教育者先受教育"。只有最大限度地提高教師為人師表的水平，才能勝任人民教師的歷史使命，無愧於人民教師的光榮稱號。這就要求教師要時時處處以身作則，為人師表，凡要求學生做的自己必須先做到做好。比如要求學生不遲到早退，教師自己就不能遲到早退;要求學生文明禮貌，教師自己言談舉止切切不可粗魯;要求學生遵守行為規則，教師應自覺遵守教師守則。否則，光要求學生，而自己又不身體力行，反而胡作非為，學生就認為這樣的老師言行不一，出爾反爾而不可信賴。正如孔子所説："其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。"正説明這個道理。

四、教好書是師德的關鍵

教師要把自己的學生培養成為全面發展的有用人才，就必須把書教好。這就要求教師要具淵博知識。在知識的海洋裏，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行於其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰説不是呢?選擇了教師職業就選擇了艱辛和挑戰。胸無點墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數的教師堂而皇之立於那些求知若渴者目光聚焦的神聖講壇。

心理學心得體會 篇9

學校為我們開設了讀書套餐真好，本學期如果不是因為參加讀書套餐，我還真不會這麼認真地去讀《教育心理學》這本書。一看書的題目就覺得很乏味，可我仔細閲讀後，覺得本書越看越有味道。閲讀本書很輕鬆，因為裏面的內容和我們的教學實踐很接近。通過大量的實驗向我們揭示了一些教育現象，為我們的教育實踐提供理論依據。

作為教育者都知道要對學生進行表揚，但如何科學的表揚?德韋克的成就目標理論實驗給了我們啟示。當我們表揚孩子聰明時，孩子就會傾向於成績目標取向，會努力證明自己聰明而避免顯得沒有能力。當我們表揚他們因為努力而獲得成就時，孩子就會傾向於學習目標取向，他們就會把注意力放在那個過程。從學生評價來看，教師既要重視終結性評價，又要重視形成性評價。美術作業的評價不像其他學科有標準的答案，所以要特別重視學生形成性評價。記得以前有位一年級的學生，他對美術的興趣特別濃厚，每一節的美術課都表現出了極高的熱情。但他的畫畫得確實不好，很隨性也很隨意，自己想到什麼就畫什麼，線條粗糙。但我很關注她的學習過程，每次都在鼓勵的基礎上，給他一些建議。經過一個學期的學習，我發現他進步了很多，成了班裏進步最快的孩子。同時他的這種熱情感染了身邊很多的孩子，我進教室時，經常聽到孩子對我説，老師我最喜歡上美術課了。在教學中，我們要科學的表揚，使欣賞孩子這一理念發揮積極的作用。

在我們的教學中經常會出現這樣的現象，很容易對學生形成偏見，會不自覺的對學生進行歸類，這就是洛欽斯的“第一印象”效應實驗。在我們的教育過程中既要注意給學生以良好的第一印象，又要避免由於第一印象所帶來的對兒童的錯誤看法。在開學時，能準確叫出兒童的名字，親暱地摸摸孩子的小腦袋，多説些讚許的話，能減少師生之間的陌生感，能為以後的教育工作的順利開展打下良好溝通的開端。我們美術教師往往任教的班級較多，對於記住每位學生的名字有一定的難度。在今後的教學中我要多花些時間與精力記住學生的名字，以及瞭解學生的興趣愛好與特點。美術教師如果不去關注學生的學習過程，只是以美術作業的好壞來評價學生的話，那往往會出現判斷的錯誤。有些學生在其他方面表現都很優秀，也許在美術學習方面有些困難，我們不能以此作為評價的一個依據。在我任教的班級中，有位學生比較乖巧的，但他的美術作業真不怎麼好，一開始我只看到了他的美術作業，將他歸類在差生中，後來從班主任那瞭解到，他是一位學習習慣較好的學生。在往後的教學中，我改變了對他的看法，看到了他的優點，及時表揚，他進步了，體會到了學習的樂趣。因此，教師要善於冷靜、科學地觀察學生，用理性和發展的眼光分析、評價學生。

總之，書中還有很多有名的實驗，每個實驗都能給我們一些啟示，正是這些啟示，讓我們的教學變得有理可依。無論是作為教師的角色，還是作為一位剛剛升級做母親的角色都是有很大幫助的，大家真的可以好好去閲讀本書，不同的你會有不同的收穫的。

心理學心得體會 篇10

學習管理心理學已有一段時間了,這門課程涉及到各個方面.我個人認為,無論在學習生活,生活工作之中都需要具備幾點管理心理學的知識.因為,它可以幫助我們在這些方面變得更加得心應手,而且,在管理工作的同時,也是種捷徑,更能讓自己的工作達到“時間少，效率高”的效果。

管理心理學是現代管理理論的重要組成部分，它是一門以心理學、社會學、文化人類學和政治學等學科為基礎，以組織中人的心理活動和行為反應模式為研究對象的學科。它主要探討組織中個體、羣體以及組織的行為規律，以便運用這些規律來預測與控制這些行為，以提高組織的效力。它是心理學知識在組織管理工作實踐中應用的結果。是研究組織系統內，個體、羣體及結構對組織內人的行為的影響，以理解、預測和管理人類行為，提高組織績效的一門科學。工商管理、公共管理以及公共事業管理中，管理心理學均是非常重要的核心必修課程。

在管理學當中，主要可以從兩方面展開討論：一方面是自身的因素，另一方面則是企業的因素!

對於自身的因素，主要是建立好良好的人際關係!人際交往主要是從自身的角度入手，建立良好的人際關係主要可以從以下兩方面展開：

一.人際交往在商務活動中的作用

人們在共同勞動過程中，彼此間結成了複雜的社會關係。其中有一種重要的人與人之間的關係——人際關係。為什麼説它重要呢?這是因為在現實中，人的經歷知識經驗能力、性格各有所長，也各有所短，產生雙向交流，使彼此的長處得以遞增，彼此的短處，得以克服，近而為實現羣體的工作目標共同努力。

在心理學中，人際關係是指人們在生活過程中形成的人與人之間的心理關係。它反映了人們之間的心理距離，人與人之間的這種心理關係是社會交往的基礎，它對於人們的日常生活工作，都是必不可少的。人際關係的主要特點就在於它具有明顯的情緒體驗的性質。人際關係的以定的情感為基礎建立起來的，並且以一定的情感為紐帶，人們在共同活動的前提下建立起來的各種關係，在性質、方式和過程完全相同的活動中，人們之間的工作關係、行政關係、經濟關係往往是固定的或相同的，而人際關係卻是不相同的，其根本原因就是在於人際關係具有情感體驗的性質。

二.如何搞好人際關係

人際關係是一種對立統一的關係，人與人之間既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分離，相互排斥的一面。當相互依存在支配地位時，就表現為人際吸引，當相互分離在支配地位時，就表現為人際排斥，人際排斥對人類的關係是有害的，有時，甚至會對人際關係產生極大的負面影響。 如何搞好人際交往呢?首先，應排除妨礙建立良好人際關係的各種不良因素。一種方法，則是“冤家宜解不宜結”——“相逢一笑泯恩仇”毫無疑問，在處理人際關係時，後一種態度是值得稱道的。 第二，做人要厚道。在處理人際關係時，不能待人苛刻，使小心眼。別人有了成功，不能眼紅，不能嫉妒;別人有了問題，不能幸災樂禍，落井下石，更不能給人“穿小鞋”。 第三，為人處世要有人情味。要關心人，愛護人，尊重人，理解人。人與人相處，應當減少“火藥味”，增加人情味。

本傑明.富蘭克林説：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係”。一個人在社會上行走，要想達到無往不勝，首先得懂得處理好人際關係，要想有個好的人際關係，最重要的是要塑造“好人緣”的公眾形象 。“人緣”，其實就是人際關係。一個人的人際關係狀況，即是否有個好“人緣”，直接影響到工作，學習，生活順暢與否，更關係到辦事能不能順利地達到目的。所以，做人要有容人之量，要誠以待人。誠實是人的第一美德。做人要坦誠，更要有一些俠骨柔腸，光明磊落，襟懷坦蕩，使人如沐春風，這樣才能有個好人緣。要想人緣好，還要靠近“好人緣”。在你選擇朋友，建立人際關係網絡時，最好能選擇好人緣的人。而且能與這種人關係越密切越好。 “近朱者赤，近墨者黑”這道理大家都懂，有好人緣的朋友會給你帶來很多的利益，比如説人緣好的人他的朋友肯定不少，如果你與他成為關係密切的朋友，那麼他的朋友自然也會成為你的朋友。這對於你迅速建立或擴大人際關係網具有巨大作用。再者“人緣好”的人朋友眾多，羣眾基礎好，他的能量也就越大，有時你會感覺到，找這種人幫忙辦一件事，要比找其他人要容易得多，迅速得多。

我們還應學會與不性格的人打交道。與性格不同的同事相處有很多的要點：人的一生，不知要和多少人打交道，現代社會，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會活動也頻繁了，由於工作上，學習上，生活上的需要，我們每個人都不可避免的要與各種不同職業的人，不同思想的人交往，自然，在這些人中就有各種不同性格的人。那麼，我們怎麼與不同性格的人相處呢?我們應該看到，既然別人與自己性格不同，他在待人接物方面，自然許多地方跟自己不一樣，當我們看到了別人與自己不同之處之後，不要覺得這也不順眼，那也看不慣，更不要討厭和嫌棄別人。我們要承認差別，當我們認識到了這一點，看到不同性格的人，就不會強求別人處處和自己一樣，就可能容忍相互間性格上的差別。

對於企業的因素，主要是從激勵法入手!激勵是管理心理學上一個非常重要的功能，是管理心理學的核心問題，也是管理心理學研究的熱點問題之一。

激勵就是調動人的積極性的過程。激勵大師金克拉曾説：“你若想成為人羣中的一股力量，便必須掌握激勵，生活就是這樣，你把它放入自己所處的人際中，人們就記得你信任你，就像黑夜相信燈光一樣。”研究管理心理學，主要目的就是為了掌握個體與羣體的心理，激發每個人的積極性 ，做到人盡其才。管理人員應成為團隊的成員和教練員，他們的工作是提供幫助，而不是控制他人，還應有能力去激勵他人。激勵和鼓動他人的能力——富有感染力的熱情——會使組織的能力發揮至極致。以下三個是制定激勵管理的方向：

(一)物質激勵要和精神激勵相結合

物質激勵是指通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現形式有正激勵，如發放工資、獎金、津貼、福利等;負激勵，如罰款等。物質需要是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵是激勵的主要模式，也是目前我國企業內部使用得非常普遍的一種激勵模式。美國管理學家皮特(Tom Peters)就曾指出“重賞會帶來副作用，因為高額的獎金會使大家彼此封鎖消息，影響工作的正常開展，整個社會的風氣就不會正。”因此企業單用物質激勵不一定能起作用，必須把物質激勵和精神激勵結合起來才能真正地調動廣大員工的積極性。在二者的結合上要注意以下幾個方面：

1.創建適合企業特點的企業文化

管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人，企業文化是人力資源管理中的一個重要機制，只有當企業文化能夠真正融入每個員工個人的價值觀時，他們才能把企業的目標當成自己的奮鬥目標，因此用員工認可的文化來管理，可以為企業的長遠發展提供動力。

2.制定精確、公平的激勵機制

激勵制度首先體現公平的原則，要在廣泛徵求員工意見的基礎上出台一套大多數人認可的制度，並且把這個制度公佈出來，在激勵中嚴格按制度執行並長期堅持;其次要和考核制度結合起來，這樣能激發員工的競爭意識，使這種外部的推動力量轉化成一種自我努力工作的動力，充分發揮人的潛能;最後是在制定制度是要體現科學性，也就是做到工作細化，企業必須系統地分析、蒐集與激勵有關的信息，全面瞭解員工的需求和工作質量的好壞，不斷地根據情況的改變制定出相應的政策。

3.多種激勵機制的綜合運用

企業可以根據本企業的特點而採用不同的激勵機制，例如可以運用工作激勵，儘量把員工放在他所適合的位置上，並在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰性，培養員工對工作的熱情和積極性;其次可以運用參與激勵，通過參與，形成員工對企業歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。事實上激勵的方式多種多樣，主要是採用適合本企業背景和特色的方式，並且制定出相應的制度，創建合理的企業文化，這樣綜合運用不同種類的激勵方式，就一定可以激發出員工的積極性和創造性，使企業得到進一步的發展。

(二)多跑道、多層次激勵機制的建立和實施

激勵機制要隨着時代、環境、市場形式的變化而不斷變化，總之激勵機制主要是把激勵的手段、方法與激勵的目的相結合，從而達到激勵手段和效果的一致性。而他們所採取的激勵的手段是靈活多樣的，是根據不同的工作、不同的人，不同的情況制定出不同的制度，而決不能是一種制度從一而終。

(三)企業家的行為是影響激勵制度成敗的一個重要因素

企業家的行為對激勵制度的成敗至關重要企業家要注重與員工的情感交流，使員工真正的在企業的工作得到心理的滿足和價值的體現。企業文化是長期激勵機制的根本，無論哪種激勵方式，若只是單獨對一人一事，而不營造一種氛圍，不形成一種制度，都只能是一時的激勵。學習創造，積極向上，追求卓越，富有自身特色的企業文化才是長期激勵機制的保證。

作為企業的一項重要軟實力，企業文化被譽為是現代企業的靈魂。它是衡量一個企業的凝聚力，內涵和發展潛力的一項關鍵指標。沒有企業文化的公司最多風光一時，絕不會持久。經營管理策略可以模仿，人才也可以買到，但企業文化是模仿不來的，這也是企業最寶貴的財富。一個人人比學習，人人爭創造的企業會有無窮的戰鬥力，會讓人才有一種如魚得水的感慨。

美國哈佛大學的一位教授曾指出：“只要你是成功者，你就會有一種企業文化，而沒有企業文化的企業是那些長期以來一直失敗的企業。”美國《財富》雜誌在談到世界上最受推崇的公司時説：“擁有自創文化的公司可以不受經濟蕭條的影響。”

企業文化對企業的長期經營業績具有重大影響。一種強大的有生命力的企業文化，事實上就是一種激勵企業不斷進步，員工不斷成長的文化。這種文化不是靠一時的規章制度所能建立的，它靠的是長期的積澱。

海爾可以説在這方面走到了中國企業的前列，他們設有專門的文化長，創立了獨特的企業文化。燒掉IBM，只要留下人才;燒掉可口可樂，只要留下品牌，他們都能重生。燒掉海爾，只要留下她的文化，海爾就能重生。這個燒不掉的東西就是企業的“內核”，是企業最寶貴的東西。總之，長期有效的激勵來源於一個企業卓越的文化積澱，一個具有文化的企業才是一個具有完整生命力的企業。

對於個人，站在管理的高度必須知道怎樣為人處事，必須要建立一種良好的人際關係，人際關係的重要性對於管理層的人來説可謂不言而喻;對於企業，一定要重視對員工的激勵，根據實際情況，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適應企業特色、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，使企業在激烈的市場競爭中立於不敗。

心理學心得體會 篇11

通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我選擇了自修區，雖然我承認有時候聽課不怎麼投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入卻也是我自己的想法。

第一堂課就被老師的規矩給“折服”，怎麼説呢，第一次遇到這樣的分法，那時侯就想到底是關於管理的課程。從這裏我也明白大家應該要互相尊重，最後一堂課同一個評分標準我也很欣賞，我不明白那同學是怎麼想，我是樂於接受這樣的結果的，我還覺得老師是很尊重我們的呢。

這段時間對管理心理學的學習，使我瞭解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心理的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的瞭解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的瞭解的。關於“經濟人”假設的基本觀點那點，人類多數趨於天生懶惰，不願多做工作。人類多數缺乏雄心，希望依賴他人，而不喜歡擔負責任。人們多數喜歡以自我為中心而忽視組織目標。多數人安於現狀，習慣於抵抗變革。人們易受欺騙，常有盲從舉動。看到那麼幾條，我真覺得怎麼那麼象呢，我好好的反省了下，我要好好努力的，我得對自己有個清晰的規劃。

人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規律。現代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協調人際關係所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脱離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發生相互作用、相互影響，形成一定的人際關係，建立和維持良好的人際關係，才能使人們團結一致，協調工作，提高勞動生產率。

我真不得不承認網絡的強大，我晚上回憶了一晚上，總覺得自己有很多想説，可是真的動手不知道怎麼下筆，擔心寫雜了偏題，專業的東西我又不知道怎麼寫，也許是我太在乎了吧。我記得最多的是《士兵突擊》，還有些例子影片，還有swot分析，然後是些零碎的片斷了。

這一學期的最大收穫，讓我知道的大家應該互相尊重，也明白了有些事情不可主觀臆斷，這點是來自生日的那個打賭，還有也對我自己做了個小小的分析，知道什麼我的第二象限是什麼，懂得事情的輕重緩急。

心理學心得體會 篇12

在假期中，我通過校視通學習了《教育心理學》這門課程， 通過學習這門課程，我學到了很多專業知識，也對學習中的很多方面有了新的認識，下面是我學習的心得體會：

教育心理學是一門介於教育科學和心理科學之間的交叉學科，它的研究對象是教育過程中的心理現象和規律，包括受教育者的各種心理現象及其變化和發展規律，以及教育者如何通過這些規律對受教育者進行行之有效的教育。本學科的研究有助於促進整個心理科學的發展，對教育實踐有重要的指導意義。同時，這也是心理學專業的學生必修的一門專業課，在整個心理體系中佔有重要的位置。

教育心理學主要分為四個模塊，一是學習的本質，二是學習的過程，三是影響學習的因素，四是教學與管理。其中，學習與學習理論是學科的核心內容之一。它既介紹了學習的本質，並對不同的流派提出的學習理論進行了詳細的介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開始了對學習的思考，第一次去嘗試理解人類是怎樣學習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類的學習作出了不同的解釋，其中的很多觀點都讓我產生了強烈的共鳴。在佩服和敬仰這些偉大的心理學家的同時，我學會了用辯證的方法來看待問題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問題得到很好的解釋，但也必然會在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學習有重要的指導意義。但是，同時我們也可以看到在人類學習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。

關於認知領域的學習過程和行為領域的學習過程，我主要學習了六個方面的內容：知識的學習、學習策略的學習、能力和創造力的培養、動作技能的學習、學習的遷移、品德的形成。這是對認知領域和行為領域的學習過程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實用的。而且我個人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學習這部分的知識。

掌握知識是學生學習的主要任務，也是學校教育的核心內容之一。知識的定義，知識的分類，知識的表徵形式，以及元認知和概念學習，這些關於知識學習的內容讓我對"知識"二字有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺，沒學習之前雖然覺得自己很清楚什麼是知識，但卻不能用準確的文字表達出來，學習了教育心理學後才知道知識是指存在於語言文字符號中的信息，或者説是主體在與環境相互作用而獲得的信息及其組織形式。 學習了這門課程後，感覺到自己的專業素養提高了，能用心理學的一些術語和理論來解釋學習中的一些現象。 在不經意間就會把所學的理論知識和現實聯繫起來，嘗試着從教育心理學的觀點去理解、解釋。

學習策略的學習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學習中經常會使用某些策略，但從未系統的考慮過，經過學習，我們可以系統條理的瞭解我們在學習中所使用的策略。同時，我們還可以利用這部分知識給學生進行學習策略輔導，幫助不善於使用學習策略的學生找到適合自己的學習策略，提高學習效率，更加輕鬆愉快的學習。

智力和創造力是個體差異和個性化的重要表現，也是影響學習的重要因素，智力和創造力的培養非常重要。 其中我最感興趣的就是智力的測量。對於如此抽象的智力，心理學家設計出了一個又一個量表進行量化，對神奇的智力進行測量，這讓我感受到了心理學的魅力所在。 教育心理學把心理和教育融為一體，把心理學的理論應用到教育中來，真正實現了它的價值。對於創造力的培養也讓我有很深的感觸。隨着年齡的增長，創造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創造力水平很高，而成年人的創造力水平則比較低。

對於動作技能的學習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學習定勢説就給我留下了很深的印象。瞭解了這個理論以後，可以知道我們在以後的學習和教學中，善於運用已有的學習定勢，因勢利導，促進新的學習和問題解決，同時，還可以避免由於學習定勢對問題解決帶來的干擾。

總而言之，通過這一假期對《教育心理學》的學習，我收穫良多。不僅有專業知識的積累和專業素養的提高，而且對很多學習事件有了嶄新的認識和感悟。

心理學心得體會 篇13

首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會. 這是我第一次接觸這麼專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收穫……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈! 通過這課程對銷售心理學的學習，不能説完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結了兩大點。

一個人方面：

因為我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的.從一點不會到有一點點的銷售經念.我也學到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點.陌生的時間.進入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內與客户建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學習對他人心裏的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我瞭解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。

二顧客方面：

這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特徵具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的範圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的調控。即儘量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑着三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝;可是，也有不少人遊説了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪裏?如果你不瞭解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客户的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買諮詢人的角色。其次，要細緻入微的觀察對方，把握客户的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

對於像我公司這種長周.期金額較大.流程較複雜.決策人較多又需要紙製合同的。學習到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什麼是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續發問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發客户發現問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，瞭解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入瞭解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬於我們自己的藍天大地。

銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收穫，令我受益良多。在今後的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關於心理學的知識，繼續深入瞭解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今後的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮鬥吧!我堅信風雨後總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬於自己的舞台，獲得一片屬於自己的天地。我堅信我

可以!

心理學心得體會 篇14

閲讀了《教育心理學》，覺得很有收穫，對自己今後的教育教學工作很有幫助。本書是以教育心理學為主線編寫的，但也用一定的篇幅講述了學習教育心理學所必需的普通心理學和兒童心理學的有關知識，其內容緊密結合中國小實際，且針對性強實用性強,便於自學.在通讀本書後，對教育心理學的研究方向，原因及研究方法將會有一定的瞭解，另外關於書中涉及的普通心理學及兒童心理學方面的知識，相信對於理解教育心理學方面的內容也是有幫助的，因此我對本書中有關教育心理學方面的內容談談我的理解及感受。

我在書中沒有找到作者對教育心理學的明確定義，而是通過介紹教學過程，通過與鄰近學科的比較向我們展示教育心理學的性質作用和意義。

教育心理學與教育學不同：教育學研究的是教育過程的一些基本規律，而相對應的，教育心理學則研究在教育教學條件下學生心理活動的規律及應用。這兩個學科比較好區分，我的認識是教育學更多的是重宏觀的角度去研究我們的教育教學，而教學心理學已經進入到了我們的教學過程。教育心理學和普通心理學、兒童心理學的關係可以説是十分密切。教育心理學是以它們為學科基礎的，卻不好説誰包含了誰，誰從屬於誰。教育心理學更好的幫助了我對學習過程和學習資源進行設計、開發、運用、管理和評估的理論和實踐。

在通讀這本書後，我對教育心理學的內容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的瞭解，另外關於書中涉及的普通心理學及兒童心理學方面的知識，對於我在理解教育心理學方面的內容也有很大的幫助。

首先，關於教育心理學的研究方向。心理學作為研究人的心理現象，揭示人的心理活動規律的科學，其內容是豐富多樣的。教育心理學，是心理學體系中與教育工作關係最密切的一個分支，要想知道它是研究什麼的，就需要對它的對象，性質，內容，範圍和任務做全面的考察和了解。

這本書談到教育心理學的對象，是由於受教育體質發展和心理髮展是緊密相關的，所以教育心理學也要聯繫到體質發展方面的有關問題。此外，教育過程也可以説是師生協同活動的過程,而且教師在這種活動中起着主導作用,因此,關於教師的心理學問題，也是教育心理學應該研究的一個特殊領域。而教育心理學的性質應該是由它的研究對象決定的，即“教育心理學是兼有社會科學和自然科學兩種性質,而且是以前者為主的一門邊緣科學”。不同社會制度國家的教育，對心理學的要求也共同點和不同點，這在一定程度上就影響了教育心理學的內容和範圍。根據我國的教育方針和目的，我們的教育心理學的內容和範圍是完全適應於我國的社會主義制度的要求的。教育心理學的任務就是揭示教育實踐過程中的心理活動的規律和促進整個心理科學的發展。由此可見，教育心理學是以教育對心理學的要求為出發點，以解決教育實踐中的心理學問題為目的的。

心理學心得體會 篇15

目前，全國範圍內都在研究學生心理健康問題，教師和家長們掀起了一股新的學習浪潮，也是中國教育改革的新浪潮，這是中國政府重視青少年教育的一個具體體現，對於中國的學生來説，這更是一個福音。

聽了由省教育專家的專題講座，使我懂得心理健康教育要面向全體學生，培養學生良好的心理素質，促進學生身心全面和諧發展和素質全面提高的教學活動，現今社會不僅要求我們具有健康的身體，而且需要健康的心理狀態和良好的社會適應能力。經過這次心理健康教育的學習,我的收穫很大。不僅學習了許多專業的心理知識,以前很多的疑問都得到了解決,我真正認識到了心理健康的重要性。以下是我學習後的一些心得：

眾所周知，我國中學生尤其是高中生學習壓力太大，這也是很難改變的一個現狀。隨着我國經濟的發展，社會競爭也愈加激烈，每位父母都希望自己的子女成才，那成才的通道就是考所好的大學，有個好的工作，於是父母便不惜一切代價地培養孩子。在學校學習，在課外補習，在特長班學音體美，在外語班學韓日俄。學生為了能順利地通過大學聯考的獨木橋，只能被迫接受這一切安排，每天除了學習還是學習，由於過重的心理負擔，使孩子的心理產生了心理障礙，長時間的壓抑，他們用行動發泄，甚至報復社會。有的學生畢業後狠狠地把課本撕掉。有的學生可能恐懼、不信任自己，成績不好產生自卑感，有的學生絕望和無意義感等等。這些現象的出現，引發了教育工作者的深思：我們教給學生知識還不夠，我們還應做好學生心理的洞察倡導和心理健康教育，作為教師怎樣排解學生的壓力太大問題;他們這樣學習有助於孩子的健康成長嗎?怎樣學以致用;怎樣才能讓孩子帶着興趣去學，而且對學校的學習生活留有美好的回憶......

在學校裏，有一些孩子厭學或具有學校恐怖症。其實，這些孩子都有一定的性格缺陷，如懦弱、內向、不擅於交際等等。這些孩子在學校一旦受到傷害，在學習上一旦遇到挫折，往往不會自我調適，從而對學校對學習產生畏懼心理，嚴重的就發展成為學校恐懼症。通過這次培訓使我懂得了如何去面對這些學生，在方式方法上都會進行有效的探索。認真研究孩子的病因。

一、教師自己必須是心理健康的人

通過一線的教學經歷，深深的體會到教師自身的心理健康直接影響到周邊的人，心理不健康就不能正確理解學生的行為，更無法巧妙地處理學生問題，輕則影響師生關係，重則可能傷害學生心靈。因此，為了更好地教育學生，教師自己首先必須是心理健康的人。

教師的心理健康從根本上説還得由教師自己維護。一個優秀的教師應該能夠處理好兩個方面的關係——既關注學生的心理健康，同時也重視自己的心理健康。優秀的教師在需要的時候能承受巨大的壓力，但他絕不應讓自己一直處於壓力之中以至於身心俱損，影響工作和生活的正常進行。身為教師，只有不斷提高自身的綜合素質，不斷學習和掌握新的知識，儘快適應新的教學觀念，掌握新的教學方法，達到新的教學要求，才能尋求新的發展，也才能真正擁有心理上的安全感。教師不斷地接受新知識，開拓自己的視野，也能使自己站在更高的角度看問題，以更平和的心態對待生活和工作中不盡人意之處，更少地體驗到焦慮和挫折，對維護心理健康有重要意義。

一個盡職的教師是非常辛苦的，需要休息和放鬆。充當“無所不能”的教育者形象的確使人精疲力盡。因此，教師可以試着在假期給自己充電，例如：學習做旅行家，用膠片記錄生活中的美景美事;學習做美食家，在品評佳餚的同時自己也做一次大廚。新的工作體驗不僅能使教師得到放鬆，而且可以開闊教師的視野，增加教師的知識面。教師可以把從其他工作體驗中獲得的經驗、積極情緒帶到教育工作中來，更好的促進教育工作。

二、經常關注特殊學生的心理輔導

教師的天職就是教書育人，對待問題學生更應該盡心盡責，遇到問題學生怎麼辦呢?一定要充分利用班集體的作用，在寬鬆平等的班級氛圍中，加強對學生心理的團體輔導，通過主題班會的形式，充分發揮班隊活動課的集體心理輔導效應。針對特殊學生的特點，有側重地選擇團體輔導的主題。如自信心教育、青春期教育等。採用講座法、認識法、操作法、表演法、角色扮演和行為訓練等多種方法來激發學生積極參與的內在動機，並在活動中得到領悟。通過一系列的團體輔導活動，不僅讓全體學生獲得心理健康方面的有關知識，也拉近了同學間、師生間的距離，融洽了師生關係。

在考慮學生一般心理規律的同時，也要對暴露出來的個別學生的個別心理問題進行疏導幫助。在對學生的個別輔導中，我一方面通過心理輔導室兼職心理教師的個別諮詢輔導，另一方面也進行了個別談心與輔導。通過學校開通的心理諮詢箱，打通教師和學生的心理通道，及時瞭解學生的真實思想，幫助學生解決心理困惑。

以上，是我的一家之言，收穫是巨大的，體會可能膚淺，切記心理健康的前提是身體健康!重視我們自己的心理，正視我們自己的問題，看到自己的優勢，找到自己的不足，這樣才能更有效的幫助我們身邊的人，希望我們都能保持開闊的心境，良好的心態!使我們獲得一種境界、一種風範和一種思想。

心理學心得體會 篇16

近兩年，類似於積極心理學、正能量的詞句廣為人知，上課時、書本上、網絡上等等經常出現這些詞彙。但是積極心理學究竟是什麼呢?也許你會説出它的定義，除此之外呢?我們是否在生活中去運用，去思考?我們又如何將積極心理學植入自己的生活中，思想中，心靈中?

一、簡介：心腦成像----積極心理學卡牌主要涉及彩虹卡(德國)，漣漪卡(台灣)，心靈圖卡(國內)三種卡牌，將人們的思想和心理世界投射至卡牌上的文字和圖片上，讓人們探索並認識自己的內心，發現問題，而積極的文字和圖片會潛移默化影響人們的思維。

二、學習過程：這次的學習與以前的學習不太相同，這是新生的技術，因此我們沒有系統的書籍和網絡學習資源，主要依靠老師的指導和彼此之間的練習。但這幾種卡牌的使用方法並不困難，比較容易掌握，在整個學習過程當中主要鍛鍊了我的思維層面，讓我瞭解了內求與陰陽之道。我們的學習主要有四方面：1、積極心理學卡牌技術“遊戲改變世界”培訓課程2、校內“好心情加油站”活動3、校外“現代人的精神快餐----心靈驛站”活動4、日常生活中的練習。

三、應用中的體會

1、不期待：再一次培訓課程上，老師突然問我“再給別人用卡牌之前會不會擔心?”我説不會，其實我少説了兩個字，應該是“現在不會”。以前有來訪者體驗的時候總會擔心一些問題，例如：如果來訪者抽到的牌和他的問題不貼切怎麼辦?如果來訪者面對卡牌沒有感覺怎麼辦?等這一類問題，這個時候我是“有期待”的，對諮詢結果的期待，所以我擔心，我着急，最後我亂了，來訪者也亂了······老師經常讓我們用遊戲的心態去面對，遊戲的時候也許會期待結果，但不會計較。後來我發現，來訪者的態度、思想以及目的等不同，結果也就自然而然會有差異，所以，不期待，讓結果自然發生。

2、不強制：“善有果而已，不敢以取強。”這是《〈道德經〉與心理治療》中的一句話。要做一個好的治療者的前提之一是不要強求，整個過程要依賴於對自發性的利用，自發性是其實也是繼續。我們在整個過程當中是一個媒介，一個引導他人與其內心溝通的媒介，我們要的是來訪者的思考，而不是用我們的思考。強制性是小伎倆，自發性才是大智慧。

3、提問：這也是我目前所需要鍛鍊的，我覺得，如果把來訪者的心理比做一個陣，那麼觸動他心理問題的契機就是陣眼，破除陣眼就要抓住主要問題的主要方面。找到陣眼的關鍵之一就是提問。提問技巧對來訪者的思考和對卡牌的理解有很大的影響。

4、即時：我在日常的生活當中會時常體驗，我發現，當我心裏有困擾和沒有困擾的時候感覺是不一樣的。沒有問題時我得到的是正向的語言和情緒體驗，遇到問題時我得到的是解決問題和紓解心理的方法。

四、對我的影響

1、上一次的培訓課程因為考試暫停，結果前幾天我的同學突然對我説“我感覺你這兩天特別的閒”，我很驚訝，她説“因為你這星期沒有培訓”，頓時有種哭笑不得的感覺。所以，這次的學習充實了我的生活。

2、我在百貨大樓“心靈驛站”的兩天值班經歷改變了我的一些想法。之前的諮詢對象都是學校中的同齡人，我沒有信心為社會上的人做諮詢，因為我覺得那些人的社會閲歷比我多很多，他們的一些問題和心理我無法充分理解。但是那兩天我接觸到了經理、服務人員、教師、退休老人等各種社會角色的來訪者，這種諮詢方式使我不再感覺到與他們之間的巨大鴻溝。

3、在不斷練習的過程中，我的思考問題的方式有了某種程度上的改變。任何習慣的形成都不是一蹴而就的，同樣，積極的思維方式也不是。有的來訪者問我“我認識到問題的所在，但是當我下一次遇到同樣的問題時還是會那樣想，怎麼辦”。我去請教老師，老師説“洪水來了，你是在它來之前築好壩呢，還是來了之後築?”

五、總結：我覺得“心腦成像----積極心理學卡牌技術”的特點在於簡單而深刻，簡單的是方法，深刻的是思想。它以卡牌為載體，將人們的思想和心理世界呈現，便於諮詢師的瞭解和來訪者的內在剖析，同時又以積極地語言進行暗示。方法是好的，更重要的是我們的堅持，不論是來訪者還是諮詢師，我們追求的是積極地心態。習慣是最可怕的力量!