給那些未來企業家們的畢業致辭

又是一個畢業季。在今年畢業生中，無數未來的企業家將從中走出。至於他們應該在開創屬於自己的事業前獲得什麼樣的告誡？忘掉那些嘮嘮叨叨的演講和毫無意義的軼事吧，它們都不如美國客户銷售專家tom searcy給這些即將畢業的企業家們的忠告——簡短而甜美。原文如下。

這個季節對於畢業生來説可真是個苦差事。這樣説並不是有意冒犯這些畢業生，但是絕大部分畢業生都只會高興90秒鐘，穿過大堆人羣和他們的朋友們，去忍受數個小時的沉悶無聊，通常還會有20分鐘的名為“畢業致辭”的陳詞濫調。除了少數的例外，這些發言絕大部分都只是對熱地汗流浹背的畢業生們翻來覆去的説一些鼓勵的話，而下面的畢業生們則對畢業典禮結束後的派對要比畢業典禮本身感興趣得多。

如果我要給XX-XX年所有新畢業的企業家們做畢業致辭的話，那麼我的講話將簡短而甜蜜。下面就是我要説的話：

恭喜你開始了一場創辦企業、實現夢想的偉大冒險。在你即將帶着你的想法、商業計劃和市場征服產品邁向世界之際，讓我給你一些建議，這些建議適用於所有的企業家，無論你要從事何種業務，它們都會對你有幫助。

首先，始終從客户那裏開始——你可能會受到誘惑，一開始就考慮logo啊、網站啊、銷售信息啊、定價策略或者如何接近你的市場之類的事情。那麼，我要告訴你，抵制住誘惑，不要去操心這些讓人分心的事情。弄清楚誰是你的客户。如果你真的希望建立起一家令人驚歎的公司，你需要非常非常清楚誰是你的客户。她在哪裏吃飯、購物、走路，她上網會訪問哪裏，使用什麼樣的社交媒體。他擔心什麼？是花太多的錢還是在為了購買大件物品省吃儉用？始終要從你的客户那裏入手。如果你認為你自己在增長方面遇到了困難，或者在商業計劃中遇到了問題，不要檢查你的報告和電子表格了。去和你的客户坐坐。

第二，收入問題不能委派他人——發明者喜歡創造，會計師喜歡記賬，技術人員喜歡玩新的工具。但無論你的偏好是什麼，你的業務中唯一一個不能委派他人的部分就是時刻關注如何產生收入。沒有人比快要窒息的人更需要氧氣了。收入就是氧氣。保持氧氣流動是你的職責。

第三，建立你自己的公司的時候要確信你願意永遠擁有它，但要創造價值讓你可以在明天將它賣掉——硅谷有太多青少年百萬富翁的故事。我像任何人一樣喜歡這些破衣爛衫的故事——畢竟，它們是美國夢的一部分。你在建立你的企業的每一步都應該有一種信念——你創造的價值現在就是可衡量的。每一天，你都有機會來選擇退出你的公司——出售它、關閉它或者改變它。這是作為一名企業家的大好機會。如果你不能看到自己的價值，收購者會看到這一點，那麼很有可能是你沒有建立起一家有價值的企業。這意味着它算不上一家企業，它只是一種愛好，為你的生活方式提供資金而已。企業應該具備可衡量的價值。因此，這一點就是説，要去創辦那種你願意永遠經營下去的企業，但是要確保它具有足夠的價值，別的人會願意購買它。

第四，你自己做好企業核算——簿記員、財務和報表出錯的情況非常多。“我不懂企業裏的會計”對於經營自己的公司來説是一種不能被接受的態度。你自己做好財務的計算，然後你就能夠理解你的業務。當然，你需要會計、審計和簿記員——但是要確保你在看所有這些信息的時候自己已經做過了計算。

成為一名企業家是你自己選擇的路。請注意這是一條少有人走的路。目的地是無限的——在你踏上這條路之後。最後提醒一下，不要孤身上路。讓你的身邊有一些已經走在這條路上的企業家們，他們已經在這條路上前行了許久，而你剛剛上路。他們熱愛這條路，而且如果你請求的話，他們當中的絕大部分人都願意和你一起走。