銷售入職職業生涯規劃範文

制定職業生涯規劃對於剛入職的銷售員是至關重要的一環,以下是本站小編為大家整理的：銷售入職職業生涯規劃範文，僅供大家參考!

銷售入職職業生涯規劃範文(一)

市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

一、 引言

作為當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?在這個機遇與挑戰並存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以後回首不會感到後悔。

二、自我分析

1、 個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼併着活潑，屬於膽汁質的人羣，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大於理性。對事物的分析較注重側重於側面，但往往卻能恰到好處，思想過於豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過於墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實於實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志願者協會。在這些活動中學到了很多。週末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、 職業興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更願意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善於發現問題。

3、職業能力

個人適應環境的能力較強，易隨着環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛鍊。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業價值觀

對於營銷銷售方面並不是我特別喜歡的，反而較於喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力 能力優勢行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴於律己。

能力劣勢只談實際的事務 ，會把實情藏在心中 ，有事過於墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業分析

1、 家庭環境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、温馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

2、 學校環境分析

就讀於安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示範高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO後，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的衝擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。 人才市場上

隨着一步步趨向於規範化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業定位

1、 職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：20xx-20xx年

在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛鍊自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

2、 立足社會：20xx-20xx年

一邊工作一邊利用業餘時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對於自己認為可以交往的人要保持聯繫;鍛鍊自己的創新能力，勇於探索多問自己幾個為什麼;有想法大膽説出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(20xx)

通過前七年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

六、評估調整

職業目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實並鞏固自己的專業知識。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業升本擇 業創業”的總策略不會改變。

七、結束語

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。

並會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恆，必須腳踏實地!

銷售入職職業生涯規劃範文(二)

一、職業生涯的定義

職業生涯規劃簡稱生涯規劃,又名職業生涯設計,是指個人或組織職業歷程的規劃及對於個人自身發展的促進;並對主客觀條件等進行詳細深入的剖析,結合時代的特點,根據自身傾向,確定最佳的奮鬥目標。

職業生涯規劃包含決策、設計、發展、開發等內容。目的在於幫助個人真正瞭解自己,進一步詳細估量內外環境的優勢和限制,指導設計出個體合理且可行的職業生涯發展方向。

職業生涯整合出個人一生中各種職業和生涯的角色,是一個漫長而且複雜的過程性課題。科學地將其劃分為不同的階段,明確每個階段的特徵和任務,做好規劃,對更好地從事自己的職業,實現確立的人生目標,非常重要。

二、市場營銷專業大學生的職業生涯標準設定

作為一名營銷大學生,必須清楚你的客户需要什麼,當你清楚了你的客户最關心的熱點是什麼之後,就可以運用自己的能力,針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。所以成功的市場營銷專業大學生應該有以下標準:

1、是否熱愛營銷工作。熱愛是最好的老師。營銷工作是艱苦的,也是非常有意義和豐富多彩的。只有熱愛它,才能發揮自己的主動性,激發創造力,才能幹好它。

2、是否具有敏鋭的觀察力。營銷人員需要高度的市場敏感性,善於從各種信息渠道發現並把握商機。

3、能力結構。作為一名市場營銷專業大學生,一定要有寬闊的能力面,這在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,所以銷售人員應有旺盛的求知慾,善於學習並掌握多方面的能力,這樣運用起來才能遊刃有餘。

一般來講,市場營銷專業大學生應該具備以下幾個方面的能力:(1)計算機操作能力。能熟練操作電腦,會網頁設計基礎和PS運用,熟練各種office軟件,打字速度不慢,辦事效率高,熟練計算機辦公室外部設備的使用;(2)文字功底。做策劃書是必不可少的能力,另外,加強閲讀,不斷提升自己的寫作水平和能力,關注時政,加強專業寫作能力;(3)外語能力。英語水平尤其是專業英語和口語水平要達到國家四級以上水平,具備聽説讀寫的綜合能力;(4)溝通能力。思維敏捷溝通能力較強,做到意會。語言是與顧客溝通的工具。根據客户的語言習慣等要適時的掌握地方方言、語言習慣等;(5)商務禮儀。在公共關係和商務談判中學習了最基本的商務禮儀,多看商務禮儀方面的書籍,熟知國際禮儀,注意自己的行為舉止;(6)心理素質,身體素質。需要提高抗打擊的心理素質。身體素質較好,熱愛羽毛球和爬山活動,喜歡自助遊,單獨旅行,熱愛學校文體活動,堅持鍛鍊身體,做到不遲到,少請假;(7)活動策劃能力。有一定的組織策劃編輯及人事安排能力,能組織策劃多起活動,多接觸大項目,提高全局活動策劃能力;(8)團隊精神。作為市場營銷專業的大學生,性格必須活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強。要敬業,具有很強的團隊管理和協調能力,重視團隊精神的培養,多學習團隊管理經驗。

想要成為一名成功的營銷人員,構建合理的能力結構沒有捷徑可走,只能是學習和能力的積累,採取適合自己的科學方法,持續不斷地付出艱辛的勞動,辛勤耕耘。

三、市場營銷專業大學生職業生涯發展路徑

一個人的職業生涯大致可分成四個階段:學習階段、實踐能力培養階段、個人綜合能力提升階段、自我創新階段。

1、學習階段,即在校的基礎及專業知識的學習。這一階段,大學生應該努力地學習各門功課以豐富自己的知識。大學是我們人生的一個重要階段,所以要充分把握大學四年的時間。在學習階段,我們應當完成的任務是,掌握自己的專業知識和技能,提升自己的科學文化素質。在大學期間,專業知識應當學好,還應通過大學英語四級和全國計算機二級考試,在通過這些的基礎上,努力通過大學英語六級考試,等等。

在大一的時候,學習要從被動轉向主動,打牢地基,思想上將“讓我學”轉變為“我要學”,學好基礎課程,尤其是英語。在整體大規劃下要做分步小計劃。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業。堅持每天背英語單詞、練習口語,要從大一開始就堅定不移地學下去。多和有經驗的人進行交流,尤其是即將畢業的大四同學。在與他們交流的過程中,能初步瞭解自己的專業以及本專業的就業情況。

升入大二、大三以後,一方面要穩抓基礎;一方面又要做好由基礎課向專業課過渡的準備。適當選讀其他專業的課程,使自己知識多元化。還要嘗試兼職、社會實踐活動,培養堅強的毅力,提高責任感、主動性和受挫能力。

大四應該對前三年的準備做一個總結。然後,開始畢業後工作的申請,利用學校提供的條件,強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。目標既已鎖定,該出手時就出手了。編寫好個人求職材料,做好充分準備。

2、實踐能力培養階段,這個階段通常是畢業後1～2年。處於一個人從學生向工作人員轉變的這個階段,通常是畢業以後一兩年的時間,工作可能變動比較頻繁。個人要根據自身的情況,把握時機,找到一份適合自己的工作。同時,在不同的職位上鍛鍊自己在工作崗位上真正的實踐能力,真正做好將書本知識與實踐結合起來,與此同時可以接觸社會上形形色色的人物,不僅可以鍛鍊個人的與人相處的技巧與能力,還可以為以後的業務拓展增加更多可能的客户。這一階段能力的培養,直接關係到以後的工作能否更好地進行。

3、個人綜合能力提升階段。這一階段工作相對較穩定,經過幾年的實際工作,增強了工作能力、應變能力和為人處世的能力。在工作中也積累了豐富的經驗,培養了自己吃苦耐勞的工作精神,成熟穩重的工作作風,認真嚴謹的工作態度,創新的工作理念。在工作中充分發揮自己的優勢和才能,所以在這一階段,個人應有更高的追求。避免知識的老化和落後,不斷提高自己的工作經驗,爭取做營銷策劃的高端人才。

4、創新階段。無論是誰都要有勇於創新的精神以及敏鋭的洞察力,在這個競爭激烈的市場上才能發現商機,為企業出一份力,所以這也是個人職業的成功。因此,經過前幾個階段之後,個人會逐漸顯現出一種安定於某類職業的趨向,基本上找到了一個比較適合自己的職業,並尋求在這一領域裏有所建樹。這一時期,也是個人另闢一番天地的好時機,這一階段,個人的綜合能力已經得到極大的提升,資金儲備也較充裕,社會人際關係也有一定的基礎,因而這一時期可以成為人生的一個轉折期,自主創業成功的機率較大。

四、市場營銷專業大學生職業生涯前景

改革開放30年來,我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升温的可能。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多文憑較低的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁對手,給畢業生造成了一定的壓力。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,從有關統計數據推測,銷售類仍是20xx年需求量最大的職位。營銷類專業由於所有高校基本上都設置了這個專業,導致連年供給不斷增加,反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在20xx年的總體就業形勢不錯。

五、市場營銷專業大學生職業生涯預期

隨着國內市場的逐步規範化,無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭――其核心就是營銷人才的競爭。目前,國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的,很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習,做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺,市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此,企業急需具備系統營銷知識和技能的人才,特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。做好職業生涯規劃,有助於大學生在畢業後迅速融入職場生涯,減少其中的進入障礙,並能在最短的時間內獲得企業的認可,使個人能力得以實現。

銷售入職職業生涯規劃範文(三)

一、個人信息

姓 名： XXX

性 別： 男

年 齡： 20

院 校： XXXXXXXXX

專 業： 市場營銷(汽車、網絡營銷方向)

二、適合的生涯空間

職業生涯規劃的過程，就是一步步清晰並聚集自己的適合空間的過程。那麼這個聚集可以按着這樣一個步驟前進：

1、領域定位:

訓練一隻猴子上樹，只要在它屁股上踢一腳就可以。而訓練一隻大象上樹，可能要一輩子的努力”。職業興趣正是這種可以定位你“最適合發揮”領域的思考角度。

當一個人對某種職業感興趣時，他就會做得更好、更出成績，而且能夠積極思考、探索和追求卓越。着名心理學教育俞文釗的研究表明，如果一個人對某一工作有興趣，就能夠發揮他全部才能的80%-90%，並且能較長時間保持高效率而不感到疲勞。

理解職業興趣可以從下面這圖：如果你的職業選擇與當前你最突出的職業興趣越一致，那麼你就可以發揮出越多的個人才能。當然，從上圖也可以看出，興趣類型越是相鄰，可以轉換與遷移的可能性也越大。所以你可以拓展自己的職業選擇領域。

藝 術： 2.4

常 規：2.9

企業：7.6

調 研：1.6

實 際：0.3

社 會：2.9

0 5 10

你的興趣類型是:“E+”型,表現是:

你是一個Persuader，時刻尋找把自己的產品(思考與商品)推銷給別人的機會，你精力旺盛、生活緊湊、好冒險競爭，做事有計劃並立刻行動，也樂於關注有關的人際現象，隨經濟性事務十分敏感;樂於施展口才和領導力，喜歡影響別人，精力充沛。 職業規劃 不願花太多時間仔細研究，希望擁有權力去改善不合理的事。他們善用説服力和組織能力，希望自己的表現被他人肯定，併成為團體的焦點人物。他不以現階段的成就為滿足，也要求別人跟他一樣努力。

你對經營活動的運作十分熱衷，津津樂道;追求經濟利益，也對過程本身有興趣;講究實效;對待人接物、為人處世很在意，並技巧化;喜歡印證個人實力的活動，喜歡錶現個人，影響別人;習慣於自我鼓動，追求新鮮事務，不知足;喜歡有挑戰性的工作，自律但未必謹嚴，喜歡自由發揮和隨意創造;能適應要求應變性的工作。

喜歡職業領域：字處理、銷售、司法、從政等。

2、環境定位

性格是人的一個非常穩定的態度、習慣系統。人的性格特徵只有與工作、生活的環境要求一致時，人才可以感覺到環境的和諧與融洽，並充分發揮自己的才能與潛力。有兩個飽獵頭業務員，他們都有很強説服能力，都能夠迅速獲得客户的信任。但是，其中一個業務員就無法忍受違心地説服客户跳槽。結果自然業績受到影響，最終離開了這個領域。

所以，也許基於興趣你定位在了一個與人打交道的領域，但還要進一步與你的性格特徵適合。

3、行業定位

俗話説“隔行如隔山”，其實指的就是專業與能力的壁壘作用。你要清楚自己的能力特長是什麼，這些特長可以為自己的“不可替代性”製造多少職業壁壘!

從測評的結果看，你認為自己最突出的能力是： 人際敏感 、 指導 、 協商 、 批判性思考 、 積極傾聽

如果在你期望的職業環境裏，無法給予你表達這些工作方式和工作技能的機會，也許你需要再次認真考慮。不過還好，你基於上面的一層層分析已經有一些備選項。你可以重新選擇，但你也可以通過改變自己的工作行為習慣來進行主動適應。根據自己的能力，想想看自己可進入的行業領域都有什麼。

4、工作方式定位

現在想象你已經基於上面的一層層聚焦，開始從事着一項自己適合又喜歡的工作。那麼，你是否可以清晰地想象出自己的工作方式?你是一個有超強影響力，推動團隊成員個個努力的管理者，還是一個事必躲親的技術專家?你更經常的是在説服與影響他人，還是在努力積累專業知識與經驗，樹立自己的專家地位?在你面臨挫折的時候，你是會迅速從失敗中站起來，還是需要一段時間的自我激勵?

即使相同的職業，在不同的專業領域裏，可能做的事有很大區別。而且不同的企業、單位，所能容許你達成的個人生涯目標也經常有千差萬別。而選定一個可以最大限度滿足自己生涯追求的環境，就成為非常關鍵的因素。

要清楚地獲得這方面的定位，你需要先對自己的生涯追求有一個清晰的把握。這個其實就是你的職業價值觀——無論怎樣變更工作都不會放棄的東西：

支持滿足 5.0

讚譽賞識 4.0

工作條件 4.0

注重關係 7.0

崇尚獨立 4.0

追求成就 6.0

5、學習風格

分值 等級 描述

行動型 9.2 A 非常強烈的偏好

反省型 9.6 A 非常強烈的偏好

理論型 8.4 B 強烈偏好

實際型 9.1 A 非常強烈的偏好

通過上面的探索結果，我對自己的分析是：例如：前面的探索過程都比較符合我的實際情況。現在我對自己這些方面都有了進一步的瞭解。比如，在性格方面：我感覺自己是一個比較內向的人，有時喜歡憑直覺去做選擇;在技能方面：我是一個動手能力很強的人，而且數學能力也還不錯;在興趣方面：我感覺自己興趣是非常廣泛的，但可能不是很專;在職業價值觀方面：我希望在工作中獲得“崇尚獨立”，希望能夠在工作中獨前一面;在學習風格方面，我感覺自己是一個理論性比較強的人。

專家點撥

這五個方面作用表現是：充分的能力使你有資格進入一個職業領域，適合的性格則促進你適應特定的職業，強烈的興趣則會使你樂於在這個職業領域裏付出，而如果這個職業領域能夠給予你價值觀上的滿足，那麼相信你會在這個領域裏付出最大的努力，同時也會做出最大的成就。當然了，學習則貫穿在一切過程中。

因此，深入地瞭解並發展自己的能力、發現並培養自己的興趣、洞察自己的性格、分析自己的職業價值觀，並塑造最佳的學習狀態，就可以奠定一種全方位的生涯發展潛力。

還有一點需要注意的是，上面呈現的所有這些自我特徵結果，都是你自己評價得出來的。這樣，信息就可能會有或多或少帶有你的期望，而與實際有差距。所以，為了更準確地瞭解自己的更真實情況，還需要從更廣泛的領域去獲取信息。比如可以去詢問好朋友、父母、老師、熟悉的專業人士，獲得他們對你的評價與建議。參考着這些信息，你就能更深刻理解上面五個方面特徵的內涵了。自然，你也就能更準確地對自己進行定位。同時呢，在分析自己的自我特徵的時候，也需要以期望的職業要求為標準，這樣分析才能夠有的放矢，才能夠發現自己的不足，尋找改進的方法。

三、我的預期職業

我預期的職業還正在思考中……

我對期待的職業內涵理解是：例如：我希望的職業就是能夠很好地發揮我的優勢。具體而言，可能希望繼續求學，讀博，然後為做一個着名的教授而努力!

對於職業的更結合實際的內涵描述，還需要從以下方面去獲得資料：政府出版物、網絡、名人傳記、報刊。這些應該是我下一步行動計劃的一部分。

四、我的行動

基於我對自己職業的未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些有待改進之處：例如：有時可能想的東西太多了，有此想法可能完全不切實際，有些理想化傾向。我想即使教授要在學術上有獨到的見解，也是需要切實實際需求與實際條件的。我想在這個方面以後可能需要時刻提醒自己，把自己的想法放在實際環境去分析一下。針對這些潛在的不足，例如：其實我現在已經開始改變自己過於理想化的缺點了。我想到的一個方法就是經常與同學、老師進行交流，把自己的想法從更多人的角度去檢驗。當然了，在選課方面，我決定多選一些實際性強的課程。