全部積蓄開了加盟店沒生意,怎麼辦?
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網友玩具批發XX諮詢:
我是二○一○年十月份加盟了了家玩具店,感覺這個行業還可以,有前景,我選的地址人流也很大,但是大多都是些農民工和當地的不是很有錢的人,當是只看人流多,沒管消費能力的問題,店開起來後,發現這裏的人都認為我店裏的玩具太貴,並且我們這邊擺地攤的人太多了,平時如果有擺地攤的我這裏就沒生意了。我們的產品都是些正品,有3C,價格太低的話也沒錢賺。想問一下各位像我這樣的些況應該怎麼辦?
網友劉維軍解答:
直言,你出現現在的問題,是沒有進行前期的市場調查,高估了店鋪所在地的市場消費水平。
玩具店選的地址人流大,有效人流卻不大。其實你可以做兩方面的調整:降低進價和做好店鋪裝修與陳列工作。前者是適應當地消費水平;後者是讓當地消費者認為你是高檔的店鋪,願意承受更高的價格。
建議你去義烏看看,那裏有很多價廉物美的玩具,你可以自己挑選一批適應當地消費水平的,肯定市場火爆!
上面説的對,人流量大並不一定是適合的,沒有競爭的生意也沒有生命力!如果生意沒有起色,建議多元化發展,進一些物美價廉的玩具,帶賣兒童相關的商品,打地面廣告提高知名度,節日搞促銷,把積壓的玩具零利潤推銷出去!組織各種兒童活動並提供獎品,提供兒童試玩的地方,相信天無絕人之路!
這年頭,守株待兔的生意不好做了!
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