一千元資金，我如何創業？

説實話，本人不是一個循規蹈矩的人。雖然也像所有人一樣，都有一個遠大的理想，但是在大學畢業後，卻發現自己身無所長。沒辦法，為了温飽問題，也只能依靠本科文憑混了個小小的工作，人事主管，1200一個月，大家不要笑，這是真的。這家做避孕套生意的小公司，整個人事部就我一個人，我不當主管誰來當？本來想潛心學習下東西，後來發現像這樣的小公司正處在渾渾噩噩的階段，業務不死不活，公司人浮於事，老闆原本沒什麼文化，卻對什麼5S，-什麼制度痴迷成癮，整天開會討論這些，實在有點可笑。

好了説正經的了，基於這樣的情況，鄙人我實在忍無可忍，在試用滿一個月後，出來了，1200的試用工資也給我扣去了200，奶奶的，現在手上就1000塊錢。想再找份工作吧，想想算了，一個月撐死也就千把塊錢，什麼大學文憑，其實就是張紙而已，並不代表你的能力。晚上無聊的時候，就在夜市逛逛，發現生意都挺好的。好像所有的小本創業都是從夜市開始的，尤其看到那些小小的石膏像賣的特別或，5塊錢，七八塊錢一個的小人像、儲蓄罐，很得學生妹子的喜歡。逛了一圈，發現整條步行街就這一個外地婦女在賣這種石膏像，而且做工也不是很好，於是心裏一動，我也來做這個試試吧。

於是回來在網上一搜，花花的，好多便宜的石膏模子，十幾塊錢一個模子，石膏、油漆，非常全面。於是花了300塊錢買了10個模具，和一些材料，就在家裏試驗開了。好象我還挺心靈手巧的，做得還蠻好看，起碼不比那婦女差，哈哈。心裏一陣得意，第二天晚上就在那條夜市街擺去了，剛一坐下，就有個帶紅袖章的人過來收10塊錢攤位費，我靠，還沒開張呢，你就過來收錢，這年代地主就是好。第一個晚上，賣出去2個，利潤剛好抵消掉攤位費，自己還貼上一瓶水錢，擺攤是要靠喉嚨喊的。第二個晚上，5個，淨利潤15塊錢，第三個晚上，8個，起碼一天伙食費解決了。接下來半個月，生意不紅不火，穩定下來的時候一晚上賺個五六十快，也就這樣。這樣堅持了一個月，算下來賺了1238塊錢，比原先的工資多，哈哈。

原本以為自己就這樣繼續小攤生涯了，一個偶然的機會，跟以前的一個朋友閒聊，他對我説起了現在的自釀酒比較吃香，他原本是酒廠裏面出來的，釀酒方面的技術比較專業。而且現在他自己設計了一個小型的酒水蒸餾器，問我有沒有興趣一起做。我一聽，來勁了。雖然我不懂這方面的知識，但我知道我們這邊（南方）還是有許多自釀酒的小作坊，生意也還挺好，因為現在市場上出售的品牌酒都很貴，便宜的當然沒好貨。所相當一部分人還是很喜歡實惠又有味道的自釀酒的。所以我就有些蠢蠢欲動了，賣酒又賣設備，聽起來利潤相當高哦，而且投入也不大。因為我們定位的是網上交易，在網上推銷我朋友設計的這個小型家用蒸酒器，怎麼説呢，就是一個不鏽鋼鍋上面配一個冷凝器（這個是主要的），不鏽鋼鍋裏放酒糟，蒸出來的蒸氣經過冷凝器的冷凝作用流出來就成了酒水。心一橫，做吧，虧也就幾千塊錢，大不了再擺攤賣石膏像。

就這樣，我就跟着我這個朋友做起來蒸酒器的網上貿易來。每人起初投入4千，作為啟動資金，（小本創業嘛，要講究錢用到刀刃上 呵呵），我們聯繫了永康的一家工廠代為生產我們的蒸酒器，於是就在網上大力推銷起來。淘寶是不可少的，還有就是每天在網上、論壇上發貼子，（注意：這個不是廣告貼，純粹是奮鬥創業貼）。但隨着開始，問題也一步一步浮現出來了。由於剛剛開始，淘寶的信用很低，一般買家很難找到你，也對你的信用程度有懷疑，看着日子一天一天過去，倉庫裏蒸酒器還有一大堆，怎麼辦？

窮則思變，我們及時調整思路，總結了一下幾個對策：1，從單純的賣設備和酒麴輔料轉為理念服務。即打造一個自釀酒的時尚和健康理念。從經濟實惠、健康便捷、時尚潮流跟潛在客户講解自釀酒的特色，從而促進我們產品的購買力。2，與一些酒店聯合，在酒店開闢一個小場所，一邊演示整個自釀酒的出酒過程，一邊出售剛蒸出來的新鮮的酒水。（這塊利潤是相當高的） 3，在網上推出一系列優惠饋贈服務，即在一定時期內，購買蒸酒設備可以附贈相關的酒麴以及釀酒工藝，並提供完善的售後服務。

經過以上幾個改變之後，效果出來了。白天我們在做網絡推廣以及交易。晚上我們就在酒店一邊演示蒸酒，一邊出售酒水，不但賣了酒，還順帶着引來了顧客們購買蒸酒設備的慾望。，這樣下來，除去第一個月的搖擺期，第二個月我們酒水賣了400多斤，（每晚10多斤），每斤自釀酒的價格是38塊錢（第一個月促銷），除去給酒店的分成，利潤就不説了，哈哈。蒸酒器賣了63個，其中有一半都是在酒店看了我們的演示後跟我們聯繫，當面交易的。 粗略地計算下來，2個月的時間，成本8千塊錢收回後，我們 每人都有一筆小小的進賬。這樣，勁頭就更足了。

基於上述經歷，我總結了幾個問題：

1。小本投資該找哪些項目？我認為應該需要尋找一些市場新興的方向，或者一些有革新的項目。比如我的這個項目，釀酒器生產廠家很多，但我朋友進行改進後，適合家用釀酒，這就切入了市場的一個空白。想要創業的朋友，首先要判斷自己的觀察力和創新能力，還需要有破釜沉舟的勇氣和毅力。

2。產品賣不出去怎麼辦？賣產品，推廣很重要。我們沒有大筆的資金進行廣告轟炸，但是我們可以曲線推廣。就如我上面説的，在酒店推出自釀酒，不但給酒店提供了一個新服務，還順帶來了蒸酒器的生意，這是一個互利的過程。當然，你的產品質量也要合格，不要做那些假冒偽劣的產品，不管怎麼樣的生意，誠信是最重要的。

3。碰到競爭怎麼辦？不要以為你的產品切入市場空白了就可以獨大，很快就會有人跟風上來的，價格、質量、服務各方面都和你有的一拼，這時候千萬不要慌張。首先要做的是緊緊聯繫住老客户，其實到了一定程度，有許多生意都是老客户介紹的。其次找出對手弱點，進行對比法，用自己的產品和對手的產品進行一個全方位的對比，找出優劣勢。然後根據實際情況制定一個可行的方案。

4。總之，創業第一要能動腦。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和麪子。第四要堅持。

相信只要我們有心，誰都可以做出一番自己的事業來。

PS：現在除了上述工作之餘，我們還在考慮一個問題，是否可以實行一個代理加盟項目。即在各地誠招代理商，運用我們的蒸酒器和酒麴，套用我們的創業思路，將這個新興的項目發揚光大？ 這其中需要注意哪些問題，會碰到哪些瓶頸，希望有經驗的人士能夠多多提出一些建議。