擺攤成功經驗總結網絡營銷制勝妙招

某女同事，從公司離職休息了很長一段時間後，迫於生活壓力，將口袋裏僅有的幾百元從服裝集散地精心淘得若干件價格低廉但時尚的女性服裝，利用週末的晚上在附近的社區街道就地設攤，次日即告知初戰告捷：一晚上就淨賺好幾百，同事興奮地大呼過癮。

在網絡購物已成為時尚生活不可或缺的一部分的時候，何以同事初次練攤就能達到出乎意料的效果呢，詳細瞭解她的成功也並非偶然。首先，該女同事善於穿戴，平素以獨到的眼光從商場購買的衣服常得到旁人的豔羨，只有一挑到好衣服準能引得其他姐妹紛紛效仿，而此次的進貨，也是她精心挑選的；其次，該女同事長相姣好，在練攤的時候將其中一款試穿在身，自己充當模特；再次，該女同事將此次練攤的主要消費者定位在跟自己年齡相仿的女性，一是方便溝通有共同語言，二是居住的社區居民大都是附近公司員工，年齡都不大，收入也不是很高，價廉物美的時尚打扮正是她們所喜愛的。上述綜合因素再加上從事過客服工作的女同事能言善辯，一個晚上賣十多件衣物自然是不在話下。

沒有人能隨隨便便成功，網絡營銷本是傳統的市場營銷在互聯網上的演繹，那麼，中小企業的網絡營銷和網絡購物同樣能從女同事的成功練攤中學習到一些制勝小招數。

網絡營銷的產品定位是否合理。儘管金融危機促成了網絡購物的大肆擴張，大部分年輕人特別是剛邁出校門的大學生都選擇了開網店作為創業的起點，但是涉世未深的他們對市場脈搏往往把握不準，首先賣什麼就成為首要的難題。因為任何一類產品只要在大型電子商務站的搜索結果中都是數以萬計，如何準確選擇網絡銷售的產品將直接關係到網絡營銷的成敗。其實我們不難發現，大部分成功的網絡購物賣家，一是在網上兜售新奇特的產品，更能吸引買家的眼光，網店推廣也較為容易，而是產品線上的長尾產品，走專業化精細化路線的賣家，也能賺得手抽筋，經典案例如賣襯衫起步的凡客和一家專養藏獒的一比多客户。

網絡營銷的目標客户是否精準。其實在解決網絡營銷賣什麼產品的同時，就已經要考慮產品賣給誰的問題，潛在客户羣體的設定對產品定位有極其重要的影響，產品投放後能否獲得消費者的認同，產品是否能刺激目標客户人羣的購買慾望。實際上選擇產品的同時就已經選定了目標客户羣體，這在網絡營銷領域仍然是適用的道理。練攤成功的女同事在選擇兜售時尚女性衣物之處，就自然地選擇了周邊社區的年輕的女性顧客。一些當今比較受歡迎的b2c電子商務站所選擇的電子和通訊產品，客户定位也是有一定經濟實力和消費需求的白領階層，女同事擺攤和這些電子商務站的運營可謂是異曲同工。

網絡營銷也講究示範效果來做無形廣告。女同事為了吸引顧客試穿衣服，本是避免晚上擺攤無法提供顧客試衣場所所帶來的不便，但無形中充當了時裝模特，效果自然要比單純地將衣服擺放吆喝要好得多，這也是目前網模大受網店青睞的原因。前不久部門領導在某電子商城購得一款筆記本後，同一個辦公室的同事觀摩後都覺得價格挺實惠，服務也不錯，結果不到一個月的時間裏，該辦公室竟陸續從同一站點採購了5枱筆記本，其中的“頭羊”效應不可謂不強烈。當然，網絡營銷要具有強勢的品牌效應，提供精湛的服務質量，有賴於長期的注重細節的高水平運營，不是一朝一夕可以得來的。

儘管當今網絡營銷的發展迅猛，已經成為眾多企業營銷的重要渠道，網絡營銷的模式也越來越多樣化，但一比多鍾海波認為，網絡營銷在適當的時機也可以返璞歸真，只要抓住核心的產品定位和市場定位，萬丈高樓平地起，從基礎做起，從細節入手出奇制勝，成功的網絡營銷應該是可以遍地開花的。