服裝連鎖加盟店的訂貨知識

合理的庫存是服裝連鎖店成功經營的重要標誌。那麼，到底該如何進貨呢？

訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。

首先，從胃口上來説，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位加盟商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚賣場的最佳陳列方案，如何將賣場劃分成若干區，每個區陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配。例如80？O的店至少要陳列幾個系列的產品，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現品牌專賣的綜合優勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。

選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿着情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿着喜好、消費心理等，假如自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。

解決了吃什麼的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚賣場的最佳陳列應該要多少貨。結合對賣場基本陳列的科學分析，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆裏煮餃子，心中有數。

有的人或許會説，這些我早就心中有數，但是原來積壓了不少的庫存，假如我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜着走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。

我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟着時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，假如你一直抱着死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要儘量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學地配好了，綜合起來，你就知道點什麼菜，點多少菜了。到這裏，科學訂貨對於你，就是看菜吃飯那麼簡單了。