互聯網草根創業從建站到融資六部曲

xx年是中國個人站長不平凡的一年。經濟危機到來使廣告主投入減少，廣告聯盟生意清淡，個人網站的生存在很大程度上受到影響。

個人網站到底有沒有前途，個人網站的機遇又在哪裏?騰訊科技希望能以這個小小的專題，為陷入思考中的人們提個醒，也為更多思考者拋磚引玉……

一、趨勢篇　互聯網創業?創什麼業?瞭解趨勢是您創業的第一步。

遠遠看去，互聯網似乎遍地都是黃金。但真實情況確實如此嗎?搜索、綜合門户、即時聊天等互聯網領域巨頭雲集，格局已定，留下的空間似乎並不大。個人站長的望遠鏡不妨向下看看。

· xx年中國電子商務將有巨大發展

百度高級副總裁沈浩瑜認為：經過過去幾年的發展，無論是在支付上還是在物流上，都為中國電子商務的爆發已經了具備條件。

· 每個網站都是社區 每個站長都應做sns

奇虎公司董事長周鴻禕認為，中國互聯網用户數量非常巨大，大家需要網上交流，sns市場將無比廣闊，因此“每個網站都是社區，每個站長都應該做sns”。

· 文學網站併購熱潮未消退

逐浪網創始人蔣鋼認為，獨立文學網站存在巨大機會，除了現有市場強者繼續併購外，一些新的公司也可能進入這個市場。

· 3g時代無線互聯網機會廣闊

ucweb董事長雷軍認為，三年內手機上網用户羣會超過電腦上網用户羣，五年內移動互聯網業務規模超過互聯網業務規模。

· 垂直細分和專業專注可掘金

互聯網分析人士李智認為，互聯網提倡不斷創新，其實對於個人站長而言無需去想什麼創新，在現有的模式上只要抓住某個細分領域並做到no.1就行了。

二、籌備篇　看好了就幹吧!當然您要考慮了，從哪裏開始呢?

互聯網創業最需要什麼?當然是人才。不過除了搭建團隊之外，您還應該注意哪些方面的細節呢?下面專家將從網站策劃、外包、內容、備案以及盈利等角度給您一點提醒。

· 做一個網站不足半月

豬八戒網創始人朱明躍回憶，xx年他在網上找了個程序員，以500元價格外包了豬八戒網的開發工作。兩週後便從那個程序員手中接收了一個完整的豬八戒網。

· 不要涉足違法內容 切記網站備案

世紀互聯許廣彬認為：像國家類似於備案、內容監控等內容這些出台，對站長來説也是很好的好事。98年他就做過一個盜版軟件網站叫贏政天下。

· 500元就可以做個網站

豬八戒網創始人朱明躍接受騰訊科技專訪時稱，xx年他創辦威客網站“豬八戒”時僅投入500元資本，三年下來，該網站經完成超過1500萬元交易額。

· 提醒：創業先不要太考慮盈利

知名站長郭吉軍認為，對於他自己喜歡的事，“未來哪怕沒有回報，做了也不會後悔”。對於他自己創辦的幾個網站，他坦承目前還沒有考慮盈利模式……

三、發展篇　網站已經有了，該怎麼壯大呢?

網站是一個充滿無限可能的窗口或路徑。但前提是，您必須讓大家都知道您這個網站。如何提高流量和關注度呢?如何通過現有工具獲得起步?有錢有有錢玩法，沒錢有沒錢的路子。[評論]

· 個人網站要學會合作

奇虎董事長周鴻禕認為，有些個人站長不滿足現有水平，想進一步做大。他還告誡個人網站，不要老覺得自己很牛……

· 不要急於向用户收費

我拉網ceo蔡立文表示，根據總的規劃，我拉網實現盈利應該是需要三年時間。蔡立文同時強調，要先把事情做好，如果太着急向用户收費，用户會拒絕付費。

· 早期站長們都是堅持六七年才成功

中國站長網創始人姚劍軍表示，早期這些成功的站長所做的都是大的娛樂網站，都是堅持六七年之後才成功。

· 注意現金流和企業安全

紅杉周逵告誡互聯網創業者，你不要假設自己半年以後一定能拿到錢，不要假設你今年一定會超出預算30%，所以你一定要注意創業企業自己的安全和健康……

· 對營銷要做長遠規劃 以錢養錢

智房網姚世峯表示，從未來的發展來講，網站要對推廣跟營銷做長遠規劃。本身來講，它是以錢養錢的過程。它是以錢養錢的過程。

· 個人網站擴張最怕人才問題

網址導航站114啦創始人賴霖楓表示，個人網站在商業化過程中最重要的是人才問題。特別是重要崗位，一旦人才問題處理不好，網站擴張將遭遇挫折。

四、盈利篇　一切創業都要以賺錢為存在前提。沒有錢的公益活動，也是搞不下去的。

網站賺錢從哪裏來?一個通用渠道是通過百度聯盟、谷歌adsense等廣告聯盟獲得廣告分成;也可能是通過服務向會員收費;當然，如果您是電子商務網站，那麼你只要賣掉產品就可以啦。

· 個人站長從百度聯盟賺得4個億

百度商業運營總裁沈皓瑜在三亞表示，百度聯盟已成為百度旗下最重要的業務之一，xx年百度聯盟向合作伙伴網站發放廣告分成達4億元。

· 網頁遊戲將成站長主要收入來源

廣告聯盟廠商弈天廣告聯盟總經理侯傳式在接受騰訊科技專訪時表示，網頁遊戲廣告目前已經取代sp等廣告形式，成為幫助個人站長盈利的主要模式。

· 依靠谷歌adsense賺錢

谷歌亞太區在線銷售與運營部總監周文彪表示，在全球範圍從xx年到現在，谷歌提供給站長總的收入超過122億美元，中國站長獲得收益比例越來越高。

· 一些地方網站年收入可超千萬

龐升東表示，他在與站長的聊天過程中知道，有的個人網站已經有一百多人。甚至還有些地域網站一年的廣告銷售收入還超過了一千萬。

五、融資篇　總不能一輩子賺小錢吧?要長大，就去找“瘋投”吧!

個人網站要成功獲得融資，美麗的商業模式是第一位的，賺錢是第二位的。不過，這些加起來都沒有龐大的用户規模更重要。我們可以看看那些成功融資網站：開心網、51等。

· 個人站長融資不能指望vc

dcm聯合創始人林欣禾認為，vc只是融資的一個渠道，vc本身也有創業投資者。如果一個公司成長做起來需要xx年或者需要20年，對vc來講還不太實際。

· vc與創業者不能相互壓榨

北極光創投董事總經理姜皓天表示，互聯網界存在兩種極端，一極端是投資人壓榨創業企業，另一極端是存在一些很能忽悠的企業家，他們來壓榨投資人。

· 要想融資就別漫天要價

漢理資本執行合夥人錢學鋒告誡中小企業，在當前情況下，企業不差錢，就儘量不要去融資。如果非要融就應該快速去融資，而不是對投資人漫天地要價。

· 辦公司不是説故事 需隨市場變化

戈壁基金合夥人徐晨告誡創業者，融資過程中不要對投資人試圖隱藏公司存在的隱患，創辦公司不是説一個故事，必須跟着市場的變化而變化。

六、風險篇　不要怕犯錯，但是也不要老犯錯。需注意風險。

個人網站更像單兵作戰。優點是反應迅速，不受組織約束;路子野，往往出奇制勝。而缺點也同樣在此：眼光不一定高遠，思維不一定開闊，錢途也不一定久遠……

· 低俗文化與同類網站氾濫成災

中國e動網總經理陳明華稱互聯網是最容易複製成功案例的行業，可能幾天內就搭建出來一個類似的平台，但沒流量、沒人使用這個網站就沒有意義，而且互聯網行業進入門檻越來越低了，從業人員也越來越魚龍混雜了，很難保證這裏面沒有利用互聯網謀取非法利益的人

· 廣告聯盟減少正在威脅個人網站生存

admin5站長網創始人章徵軍稱，xx年是中國個人網站的重要轉折階段，眾多站長都遭遇到了來自廣告聯盟淡出和版權打壓等壓力。娛樂、下載類網站生存艱難。

· 做大眾sns不現實 競爭風險很大

康盛創想ceo戴志康建議：站長要專注於垂直細分的領域，而不是一開始夢想就特別大，他認為站長們要超越谷歌、百度、騰訊等大型網站不不現實。

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