王通：22歲的網絡策劃新霸主

“沒有好的創意就去死吧！” 年僅22歲的鄭州通王信息技術有限公司首席執行官王通非常認同營銷策劃界風雲人物葉茂中的這句名言。

“現在大部分企業網站設計的很花哨，可表面上漂亮的網站往往不能為企業實際業務帶來經濟效益，主要的原因是網站設計人員不懂網絡營銷；企業網站如果不具備網絡營銷功能，就像一個失去性功能的男人，他是一個人，但，只能算一個廢人！所以，企業做網站，要從營銷的角度去做，這樣才能產生經濟效益。” 王通的父母以前經常批評這位帶有叛逆性格的網絡營銷策劃公司首席執行官。

“當你創新一個行業的時候，你就是老大！”

“葉茂中他們都是在中國市場經濟急需市場營銷策劃的90年代初開始搞營銷策劃的，因為當時國內缺少這種人才，所以他們成了傳統營銷的教父級人物。”王通對自己目前全力拓展的網絡營銷策劃的前景非常看好，他認為：“當你創新一個行業的時候，一開始，你就是老大！”

“創新就是自殺！”王通非常不認同著名傳統營銷策劃人王海鷹對中小企業的忠告。王通認為：“中小企業只有不斷的從創新中尋求新的發展空間，才有可能從激烈的競爭中尋找到自己的位置，如果17年前國美電器老總黃光裕如果認同王海鷹理論的話，根本就不可能在36歲成為中國首富；一個意識形態保守的傳統營銷策劃人，如果不加強自身綜合素質培養的話，千萬不要盲目到處‘傳道’，以免誤人子弟。”

《中國最nb的個人網站》在“博客中國”發表之後，在業內引起了強烈反響，該文作者王通雖然只有22歲，網齡卻已經有5年了。王通的這篇文章促使“百度”花了5000千萬收購了這個網站非常簡單，但，月收入已超過100萬的個人網站。

王通在2001年自己搞創業交流網和與朋友合作搞點子網的時候，就經常得到風險投資公司的青睞，正是在那段時間通過和不同行業的創業的朋友交流，王通學習到了很多東西，創業的方向和目標也越來越清晰了。

2002年，王通從西安交通大學退學之後打算進入傳統的營銷策劃業，他花了一個月的時間看完了國內營銷教父級人物－葉茂中親筆簽名的九本葉氏營銷策劃方面的書。王通感覺到自己短時間內很難在這個領域出人頭地，於是，他認真地思考着今後創業的方向。

2003年11月，一家主要為各類企業提供電子商務諮詢以及網絡營銷策劃服務的新型網絡營銷策劃服務商－鄭州通王信息技術有限公司正式成立的時候，首席執行官王通剛剛過完20歲的生日。

如果17年前，黃光裕在“國美”銷售電器的時候説：“17年後我將成為中國首富”，大多數人都會認為黃光裕喝多了；如果今年22歲的鄭州通王信息技術有限公司首席執行官王通提出17年後將收購“盛大”、“新浪”、“搜狐”，您還會認為王通喝多了嗎？

“自古英雄出少年！”這是金庸先生經常誇獎年輕人的一句話，我們希望張朝陽和陳天橋現在就應該認真對待和研究這位未來的競爭對手。

“今後淘汰的企業，將是不懂網絡營銷的”

“我們現在不缺客户，最缺的是人才；沒開公司前，就一直有客户找我，開公司後，客户就更多了，但這方面培養人才比較慢，所以我們每月只接不到10個客户，這樣我才能認真將這些客户做好，讓他們通過網絡營銷賺到錢。”王通認為：選擇策劃人，或策劃公司，最簡單的辦法就是看他們成功的案例，再就是看他能不能在最短的時間內讓你感覺到他們可以幫你的企業賺錢。

“網絡營銷其實就是一些網站推廣方法，再加上百度、新浪、搜狐tom競價排名，以及沒有實際效果的網絡廣告。”這是一家著名快速消費品企業營銷副總裁對網絡營銷的看法。

王通剛從大學退學的時候，就開始四處為許多大公司做網絡營銷，其中有許多現在已經是互聯網中的頂尖企業，許多老總都十分希望王通留下來成為自己的左膀右臂，王通心理想的是自己如何開展自己創業的思路。

一個偶然的機會使王通做了家鄉一個麥秸工藝畫廠的總代理。最初，王通和一個同學就像傳統的推銷員一樣，把麥秸工藝畫彩圖拿到西安的各種禮品店、工藝品商店店推銷。半個月後，才知道這種方法根本行不通。雖然禮品店老闆覺得畫很新鮮，因為價格比較高，所以根本不會一下子就進貨，大部分都要求代銷。麥秸工藝畫由於做工複雜，一個工藝師一個月最多隻能做一副，所以廠裏不可能冒險去進行賒銷。

王通試着做了一個（）銷售麥秸工藝畫的網站，可是，網站做好後，並沒有太多明顯的效果。王通以為自己在互聯網做了一個網站，全世界的人都會看到它。其實，那是根本不可能的，就像你開了一家商店，如果別人不知道你的地址，根本找不到你。於是，王通明白了，網站做好了，必須推廣，如果不推廣，網站就是個擺設。

不久，麥秸工藝畫網站的流量開始增長，每天都能接到3個左右的諮詢電話，和一些電子郵件。儘管有來諮詢的，但基本上只是感興趣而已，很少有真正談生意的。經過分析，王通發現，除產品本身價位比較高外，最主要是，網站客流量的質量不高，就像開了賣畫商店，來的都是看熱鬧的人，而不是買畫的人一樣。

王通意識到，最有效的流量主要靠google等搜索引擎網站來的。因為，全世界的網民每天都在用google搜索引擎來詢查自己需要的資料和信息，那些想買麥秸工藝畫的人也都會利用它查詢哪在賣麥秸工藝畫的網站。如果讓這些人先看到自己的麥秸工藝畫網站，必須在這些人用google搜索“麥秸工藝畫”、“工藝畫”等關鍵詞的時候，讓自己的麥秸工藝畫網站出現在搜索結果的前面。

2003年3月，王通開始研究google的排名技術，自從王通把google排名技術搞定後，網站的客流質量開始提高，每月都能做成幾單生意，而且還幫廠家發展了不少代理。隨後，王通給網站增加了英文版。

2003年7月，一家加拿大公司給發電子郵件説需要訂幾幅畫，通過e－mail溝通，很快談定了這筆生意，對方直接網上劃款，王通直接把錢打給廠裏，由廠裏直接把產品郵寄到加拿大。用了整整一年，王通不僅以極低的成本通過網絡把麥秸工藝畫賣了出去，而且還把它賣到了國外。

2003年10月，廠裏從王通買走了麥秸工藝畫網。

2003年11月，中國第一家網絡營銷策劃公司―鄭州通王信息技術有限公司成立了。如今，王通他們已經成功為上百家企業和網絡公司進行了網絡營銷策劃服務，讓他們利用網絡把銷售產品，客户中有無憂團購網、手機之家、51ea、中國商標在線、宇通集團、白馬集團等……。

“因為，網絡營銷是電子商務的核心，只要企業想以最低的成本開展有效的電子商務，我們的業務就會迅速擴大”王通認為，中國的網站推廣方法中，搜索引擎排名是最有效的一種，它可以直接幫你帶來高質量的客流和潛在客户。你的網站在搜索引擎中獲得好的排名的話，你的潛在客户就可以最先的看到你，就會主動找上門和你談生意。今後，不懂網絡營銷的企業，將會首先被市場淘汰。

就在記者結稿之前，這位22歲的網絡營銷新霸主和法國一家地產集團剛剛簽定合同，定向為這家公司向英國客户進行“網絡策劃”，17年後他會成為中國新首富嗎？我們祝願這位22歲的首席執行官一路順風。（唐朝）

來源：《人物週刊》