張向寧：無畏追夢IT

在2003年的一次風險投資會議上，張向寧傲視一切的自負的笑容給人以很“浮”的印象。

現在，他的辦公室牆壁上雖然掛滿了世界互聯網圈子內著名公司創始人的畫像，讓人感覺他依舊是一個狂熱追求理想的人，但他令人吃驚地變得異常謙遜，説話時笑得少了，説任何話都是在腦子裏想過一番之後才説的。

萬網揚名

張向寧一直是個走在同齡人前面的人，他從小就事事比別人“早”。五歲時他看見別的孩子背書包上學就鬧着也要上學，所以後來他同班的同學一般都比他大兩歲；上大學後覺得學校的課程節奏太慢，上了一年半後想留學，就退學了。後因趕上父親病重，沒能去國外上學。

回憶從前，張向寧説，他是個對自己永不滿足的人。總是給自己很大壓力。

18歲就退學的他想用自己的行動來證明：人這一生是自己走出來的。進社會的第一家公司是一家美籍華人開的外貿公司，一個月就做到了部門經理的位置。一年後，由於老闆的一些許諾沒有實現，他離開了這家公司。但從此對自己更加自信了。

張向寧的第一個公司是在北京創業的。後來又創業過多次，比如船運、旅遊、激光醫療設備，電腦展銷、國際貿易等。終因資金缺乏、經驗不夠，多數都以失敗告終。

1994年左右，張向寧開始對互聯網感興趣。1996年初，張向寧和哥哥張向東共同創辦了以互聯網的域名註冊，主機託管為主業的北京創聯通信網絡有限公司，也就是後來有名的萬網。張向寧任萬網董事長兼ceo。那時候他才23歲。

1997年的時候是最困難的一年，資金缺乏、沉重的負債讓他們舉步唯艱。但還是咬着牙堅持了下來。到1998年年中終於達到了現金流平衡。雖然當時不是最成功的，但卻幾乎是同時期創立而還能活到現在的唯一的互聯網企業。

1998年底，他們成為中國企業最大的上網業務公司。這一下子吸引了idg的眼球，他們主動提出要投資，當時注資了50萬美元。到了2000年，張向寧又從新橋融到了1000萬美元。這時萬網的市場價值比idg當時進來的價值高出約10倍左右。

verye重新起步

一向喜歡挑戰的張向寧並沒有滿足。他想攀登新的高峯。他覺得可以做一個世界級的企業，一個價值超過萬網100倍的企業。可是當時萬網已引進了新橋的投資，投資方希望他們就只專注一件事去做，不要做很多業務。於是他只好選擇另立門户。

當時有人猜測他們兄弟不合所以分家了。張向寧説，“這實在是非常陳腐的觀念。根本就沒有分家之説”。他解釋説，他直到現在還是萬網的副董事長。他在萬網的股份跟他哥哥的一樣多。萬網賺的每一塊錢都有他的。

2000年底，張向寧把他以前在萬網賺的錢都投入了verye這個新公司。他想用這個新公司來做一種證明：我的成功是來自於真正的才幹，不是靠運氣。公司的主要業務是365agent 情報中心，主要盈利模式是給企業和個人用户提供按他們的要求設定的智能信息服務。

在2003年之前，是張向寧最難過的日子。但他在互聯網的嚴冬裏依然樂觀，反覆地對一些國外最成功互聯網企業的盈利模式進行研究，並用那些國際最成功的互聯網英雄的畫像來鼓勵自己。

2003年，他的新公司達到了自負盈虧。由於以前在萬網時曾經有成功融資兩次的記錄，加上他們的技術和商業模式得到了投資人的認可，2003年底，他獲得了日本三井住友基金的投資。於是，他把公司擴大整合為“天下互聯”集團。現在天下互聯下面有三個事業部，一個是窄告網，一個是中國商業電訊，還有一個是中國網絡情報中心（原365agent 情報中心升級而成）。

窄告業務始於2004年10月，主要是和各個門户、內容網站合作，把他們的廣告面積包下來，通過技術分析將廣告主的廣告投放到最有效的用户中去，也就是將原來的“廣告模式”改為“窄告模式”。這項業務目前每月有近30％的銷售增長，客户目前２萬多，已經能自負盈虧了。

在情報業務方面，他們和中國互聯網中心、新浪等機構合作，利用技術手段為客户提供智能化的信息服務。每天早上在互聯網上進行半小時的信息收集、歸類，然後分發到用户的電子郵件裏去。這一切都用電子計算機完成。目前此業務也已自負盈虧了，每月有10％的增長。

中國商業電訊業務做的主要是電子新聞稿的發佈，這項業務始於去年５月。有了這項業務，企業不用開實際的新聞發佈會，只需要一個電子形式的新聞發佈會。張向寧説，已經有800多家上市公司成為客户。每天有近20個媒體轉載他們的新聞稿。這一業務一年收入幾百萬，但張向寧他們目前還沒充分挖掘出它的潛力。

張向寧透露説，他們公司下個月還會推出一種新的無線產品，將會以獨立的公司的形式出現。

二次創業感悟

從萬網到現在已經過了十年，張向寧也經歷了不少滄桑。張向寧説，別人都以為他一直很順，但他也經歷過很多困難和挫折，比如在萬網當初最艱難的時候，如果不是自己堅持了下來，那麼他今天將什麼也沒有。他把自己的成功總結為一半靠努力，一半靠運氣。

張向寧回顧説，在做萬網時，因為年輕沒經驗，他們沒有學會和別人分享成功。在萬網創業的早期，沒有給管理層分發期權。而期權能讓公司的高層更有凝聚力，能夠給企業吸引來更高級的人才。後來當他知道了期權想做分配的時候，新橋的資金已經進來了，投資協議中限制把股份進行轉讓，以防創業者套現。所以最終還是未能實現分配期權。

現在，張向寧説，自己的這個公司已經分配了三次期權了，馬上就要進行第四次期權分配。目前，公司中15%的股份都是期權。

張向寧認為二次創業的艱難其實並不比第一次創業時少。二次創業因為有了一些經驗，可能會更容易一些，但卻會面臨新的問題，新的挑戰。他的第二次創業一開始就瞄着互聯網上最賺錢的公司。雖然還不知道它未來的對手會是誰，但一定非常強大。

張向寧在天下互聯建立的這個團隊是他用心血建立起來的。做萬網的時候因為有家族色彩，所以在團隊的協調、溝通方面就相對容易一些，而現在就不一樣了。這個團隊需要多次的反覆和對人的篩選、評價，才最終形成的。

在張向寧看來，要在互聯網行業混，無畏非常重要，“你總是要站在風頭浪尖上，和最有實力的對手競爭。要不怕輸。不要因為已經有了成功的經驗，就擔心丟掉一些已有的東西”。

經過了多年互聯網沉浮洗禮的張向寧認為自己的性格沒多大改變。但在外人看來，他真的已經改變了很多。不管會變得怎樣成熟，他承認，自己還會經常跟着感覺走，對周圍人的熱情並未有所減少。

張向寧的公司從創辦之初就個性化方向走。現在“天下互聯”的市場價值已經高出萬網很多倍了。張向寧希望公司能在2006年下半年到2007年上半年實現上市。

張向寧簡介：

1989 年16 歲以優異成績進入北京師範大學攻讀理論物理學；

18 歲主動申請退學；

1995年底，張向寧聯合其兄張向東開始籌建創聯萬網公司，即“中國萬網”；

2000年11月，張向寧開始了他的新創業“”；

2004年1月，verye獲得三井住友基金的鉅額投資，重組為天下互聯。（王珩）

來源：管理人