地產狂人孫宏斌

1988年，孫宏斌清華大學碩士畢業進入聯想，很快成為聯想企業發展部主管。1990年，孫宏斌被認為有從聯想獨立出去的企圖，柳傳志從香港聯想飛回，很快孫宏斌被判刑入獄。

1994年孫刑滿出獄，開始在天津做房地產。2003年，順馳在孫宏斌的帶領下開始瘋狂向外擴張，隨即在中國地產界掀起了一股旋風，孫被業內稱為“地產狂人”。就在業內外對順馳這套偏執的擴張之道頗多質疑之時，孫宏斌卻悄然選擇了從順馳抽身。

日前，孫宏斌出現在了蘇州住博會的現場，有人認為，這是為順馳在蘇的兩個房產項目造勢。本報記者與其進行了對話。

A篇

孫宏斌悠閒地從桌上拿起一包“扁三五”，從中抽出一支點燃，青色的煙霧繞過他方正的臉龐徐徐升起，飄向上空，似乎可以引發出一連串的聯想。他一邊抽煙一邊笑着説：“我不抽國產煙，國產煙動不動就四五十塊，太貴了。”作為2004年福布斯榜排名第79位的中國富豪而言這當然只能是句玩笑。對於福布斯排行榜，孫宏斌顯現出一副不屑一顧的樣子：“榜不可能知道別人有多少錢，我都不知道自己有多少錢。”

時下的中國房地產界，孫宏斌可能不是最有錢的，但毫無疑問是個性最鮮明的一個。這位被一些部下稱為“講師”的老闆，喜歡和下屬開開玩笑，對細節的東西一向不多考慮。在他領導的公司裏，20多歲的年輕職員就有可能被提拔為老總，手握上億元的資金。

同樣個性鮮明的還有他一手創建的順馳房產。1994年，孫宏斌以50萬元起家的這家房產公司，在10年後的今天已經成為中國房產界的一面旗幟。2003年，順馳房產開始推進全國化戰略。2004年，即初步完成北京、長三角、中原、中南地區的總體戰略佈局，在北京、上海、蘇州、南京、無錫、石家莊、武漢、濟南、鄭州、洛陽、荊州、榆次等城市所獲取的20餘個項目都已陸續亮相。目前，順馳在全國各地的房產中介連鎖店面超過600家，預計今年的銷售回款將達到120億元。一系列雄心勃勃的擴張舉措讓孫宏斌相信，目前的順馳已經超過萬科，坐上了中國房產界的頭把交椅。

但爭議也隨之而來，順馳“瘋狂”的擴張會不會導致資金鍊斷裂是爭議的焦點所在。就在議論四起之時，孫宏斌這位順馳中國的締造者卻選擇了抽身，他目前的身份是融創集團董事長，據説該集團與順馳沒有任何資金上的往來。

B篇

關鍵詞：

淡看排名 注重實力

記：您在今年福布斯公佈的200位內地富豪中排名第79位，而在胡潤榜上，您的排名是第95位，您是怎麼看這些排名的？

孫：榜（富豪排行榜）不可能知道別人有多少錢，我都不知道自己有多少錢。我全是借的錢。如果我的企業沒有負債，就是對股東不負責任，不過你的回報率一定要比銀行的利率高，別人才會理你。我們一個合作伙伴在前期投了1000萬元，三年就賺了8700萬元。

記：作為大陸的富豪之一，您是怎樣看待財富的？

孫：對於財富，我一直認為，作為民營企業、作為年輕人，還是要多關注競爭力，少關注財富。對民營企業來説，其實你的財富還是很小的，一兩個億、十億二十億對一個人來説是很多錢，但對企業的競爭力來説還是非常弱的，境外大企業一億美金都不算什麼錢。另外，從近期來説，有可能一個億變成兩個億，但實際上從長遠來講是競爭力變小了，掙的錢也就少了。打個比方，這就和找工作一樣，是找一個目前掙錢多的工作，還是找有長遠發展的工作，這是個權衡利弊的問題。

關鍵詞：

央行加息 影響地產

記：有人認為央行加息對房地產開發商的影響很大，您是怎麼看這個問題的？

孫：我認為這次加息還沒有到位，加息太低了，對房地產業的影響可以忽略不計。開發商開發成本都不低，資金來源也比較廣泛，比如我們有銀行貸款、有信託公司的資金，還有合作伙伴的資金，這裏面許多資金的使用成本都比銀行貸款高，即使再加三四個點對我們房地產開發來説影響並不大。另外，投資者投資房地產有一個收入預期，就是對房價漲的預期，如果他對房價的預期只有3％到5％的話，他就不會投資；他的預期要在20％或30％，甚至翻番，才肯投資。

關鍵詞：

看準大勢 敢於冒險

記：您曾説過順馳之所以敢於拿地是因為看大勢，現在的地產大勢如何？順馳今後一段時間的策略會不會調整？

孫：去年大家對我們一些做法還是不太理解（順馳在一些城市瘋狂拿地，有的甚至是當地地價兩倍的價格，幾乎都是勢在必得），事實證明我們的判斷是對的（即土地供應吃緊，地價看漲）。順馳明年的基本戰略會作一定的調整：第一，鞏固已進入的城市，參與土地拍賣，比如上海、南京、無錫等城市都會參與一些。第二，進入新的城市，佔領新的市場。今年和去年戰略會不一樣，我們選定一個城市，有了合適的項目才進。我們對市場的判斷是，今年土地價格已漲很多了，但繼續漲的幅度不會特別大，明年參加拍賣，如果地太貴就放棄。

記：順馳的策略被一些人看成是大膽，您是怎麼看待這個問題的？

孫：我覺得，商業的本質就是冒險，商人要願意冒風險，風險越高，回報越多。但是你必須控制好自己的商業模式，以降低風險。什麼是商業模式，就是你的錢從哪裏來，去哪裏了，錢什麼時候回來，有沒有增值。順馳的錢投在地上了、項目運作上了，地增值了，所有的房子都有利潤。我們的房子按進度賣，説什麼時候開盤就開盤了，我們的銷售情況都不錯，投在地上，房子都增值了，沒有任何風險。可以説順馳是零風險的公司。

記：關於順馳上市的傳言早就有了，是不是順馳擴張太快，受到資金壓力太大的緣故？

孫：8月份已經跟香港聯繫了，現在我們願意上市可以隨時上市。我們原來預計12月底、1月初市場會好一點，現在看來好不到哪兒去，尤其是境外市場，境外對中國整個房地產的判斷比實際情況會差很多。央行一加息，對海外市場影響很大，上市這塊我們希望找個更好的時機，我也不希望它很快就上市。另外一點，上市的主要目的是籌錢，我們現在沒有必要靠上市來籌錢，順馳目前的整個市場特別好，我們每個月銷售回款在20億元左右，對上市沒有急迫的需求。

記：在有些人眼裏您是個不折不扣的工作狂，有報道説您每天只睡三小時，是這樣嗎？

孫：我每天只睡三小時，那是胡扯，只睡三小時我哪還有今天這麼水靈。那是因為記者採訪，時間特長，他在那，我沒法睡。沒有哪個好企業不辛苦的，要不哪來那麼高的薪水。在天津，深更半夜那麼晚打車的人不是順馳的就是“小姐”。

記：順馳的戰略總是具有超前性，是您個人的風格決定了企業的發展方向嗎？

孫：順馳的戰略不是我定的。我承認一個領導人對企業有影響，特別是開始的時候。我們現在是靠團隊共同去做，蘇州項目做得好，不是我的事，做得不好，也不是我的事。

記：您作為順馳的創始人，您的淡出，有人認為順馳正在從法人治理結構邁向公司治理結構，從某種意義上説，正在棄“君主立憲”“走向共和”，您對此有何評價？能不能談談您目前的主要工作？

孫：我們要上市就是希望有一個好的治理結構。

我的工作還跟原來一樣。我們還是希望融創這個企業能做成一個非常好的企業，從一開始就做好基本的工作，爭取用5年時間超過順馳。現在融創和順馳沒有任何資金往來，也沒有業務往來，兩者是獨立的。我認為順馳沒有任何祕密，它是透明的。如果融創能超過順馳，那它肯定是第一了。

記：聽説王石最近在拍電影，你將來有什麼打算？

孫：王石拍電影，那是不務正業。我還是要一如既往地做好企業。

C篇

狂人話語

“大腕兒們把這個行業給耽誤了，他們張口就來，説什麼大家都聽着。他們大多是在一個城市做地產，怎麼能夠代表整個行業呢？！”

“一個城市應該能支撐一個50億到80億年銷售額的地產公司。我們的中長期戰略是要做全國第一??也就是要超過在座諸位，包括王總（王石）。”

“連我們的保安都知道我們的戰略是什麼。”

業內評價

成全企劃公司董事長全忠：“老孫是我見過的最偏執的人。”

萬科董事長王石：“順馳擴張太快必有大風險。”

SOHO中國董事長潘石屹：“我確實很佩服他的激情。”

建業董事長鬍葆森：“順馳擴張的結果現在判斷為時尚早。”

某地產界資深人士：“老孫的公共關係處得不好，説話太沖，容易得罪人。你幹你的，沒必要讓大家都不高興嘛。”

某地產商：“我讚賞這個小夥子的闖勁兒，初生牛犢不怕虎。但是他還不知道商海的複雜和苦難……順馳這麼擴張下去，成功是個小概率事件。”

順馳總裁張桂宗：“孫宏斌是一個特別有理想的人，也特別有激情，他的特點就是能夠看得很遠，不是特別的在乎和計較眼前如何。但是，孫宏斌同時也是非常務實的人。”

來源：《江南時報》