艾迪：數字電視新中堅

在數字電視這個前景廣闊，而前路未明的產業環境裏，很是擅長在時尚的潮流中輕舞飛揚的艾迪猶如一位先行的翩然鬥士，每一個舞姿都剛健有力，堅定而執着。

她的解決方案有些獨特，她的鍥而不捨令人敬畏，她試圖走出一條新路。

4月的陽光穿過透明的天窗打在臉上，温暖而祥和。

與艾迪的對話是在北京紫竹橋畔的一間陽光咖啡屋。就像一朵絢爛的花朵突然綻放，她的到來讓周圍略顯狹窄的空間為之一亮：鮮紅的T恤、雪白的長褲，外搭一件明黃色的短外套，一位美麗優雅的女子已然坐在對面的沙發衝着我們微笑了。

紅，黃，白，三種對比強烈的色彩融為一體。讓我們直覺地意識到，眼前的這位美女企業家必然有着與眾不同的個性與傳奇。

投資情懷

手中的採訪本上記錄着女主角的基本情況：“艾迪，北京邦天科技有限公司董事長……”

“從小就愛追夢。”她的開場白像一首短詩。這種表達方式，或許得益於她中文專業的背景。

在商業領域，她的第一次追夢，是投身風險投資領域。

風險投資無疑是一個年輕而充滿激情和誘惑的行業，它能讓人瘋狂到顛峯，也能讓人墜落到崖底。在現實的商業世界裏，VC們總是那一幕幕商業悲喜劇的兩面性導演：蘋果、網景、雅虎都曾在他們的手裏稱霸一時，這是他們温情的一面；而王峻濤、祝劍秋等也被他們折磨得遍體鱗傷，這是他們殘酷的另一面。

對於獅子星座的艾迪來説，這種最能體現權威感與支配能力的職業，或許再適合不過。

而在現實裏，風投也讓艾迪真切的感受到了魅力。一個個原來一起喝茶聊天的朋友都藉着風險投資神奇的“魔力”，把抽屜裏的技術成果和頭腦中的創意推向了市場，造就了新浪，亞信，搜狐等成功的新經濟企業。

1999年底，她再也按捺不住投資的衝動……

“那個時候比現在要輕鬆多了！”艾迪這樣概括她2000年到2003年間從事的事業，多少有些出人意料。看起來，對於讓大多數人倍感壓力的風險投資行業，艾迪做得遊刃有餘。

艾迪幾乎可以説生活在一個VC“世家”之中，親朋好友中不少都是國有或外資的基金管理人。耳濡目染之中，艾迪對投資有着更多的心得和體會。

聰慧的頭腦、獨到的眼光，很快讓這個美麗的女人技驚四座。中科紅旗軟件有限公司、東方般若科技發展有限公司、深圳明華奧漢科技有限公司……她把“紅線”連向越來越多的國外風險投資和國內高科技企業。

艾迪的名字開始與成功緊密聯繫。

實際上，艾迪進入風險投資這個行業的時機並不是太好，那時VC們記憶中的美好正在一點點褪變。國內曾經被爆炒的創業板遲遲沒有推出，國外納斯達克暴跌的行情不止，風險投資這個“先天不足的孩子”終於把壞脾氣都撒了出來：咖啡館裏拿着商業計劃書給投資人講着生動故事的人正在減少，在幾個星期內融到幾千萬美金的故事也逐漸被人們淡忘……

在艾迪看來，在這個以男人為主的投資場上，她之所以能夠遊刃有餘，女性特有的細膩温柔，對她的幫助很大。女人有和男人一樣的力量去實現自己的理想。

VC是最瘋狂的時尚追星族，什麼熱門他們就追什麼。所以對一個VC而言，最重要的是嗅覺，是對機會的把握。而對於很是擅長在時尚的潮流中輕舞飛揚的艾迪來説，投資機會到來的或許更加容易。

行情雖然不甚樂觀，但善於審時度勢的艾迪在投資對象的選擇上卻更是別有匠心。艾迪將國內外資本的紅線都牽到了積極扶持中國自主的知識產權產品的研發上。

比如最讓艾迪稱意的中科紅旗，現在它已經國內最大的Linux系統軟件公司，被美國財富雜誌評選為全球最具成長性的50個企業之一。這個Linux操作系統，是由中國科學院發起的中國自主研發的操作系統，廣泛應用於國內政府軍隊和商業領域，解決了外國企業開發操作系統用於國內政府部門的安全問題。

還有東方般若和深圳明華奧漢：前者是北京市軟件協會成員，是網絡應用軟件及增值服務提供商。服務於中國大型集團企業的信息化建設。從企業信息化建設的實際需求出發，成功研發了自主版權的綜合辦公自動化系統與集團企業綜合商務平台。後者則是目前中國第二大IC卡芯片製造商，2004年成功在香港創業板上市。

在艾迪看來，社會責任感是企業家的必備素質之一。作為投資者，眼光不能僅僅侷限於資金上的回報和商譽的名揚。

所以艾迪投資對象選擇的一個重要指標就是看企業的服務、技術能否真正為民眾帶來利益，能否真正為社會帶來價值。因為她知道，只有回報社會才能適應社會，之後才可立足於社會。

“‘社會責任感’是我的生意經，更是我的管理理念。”艾迪説。

轉型實業

就在事業蒸蒸日上的時候，與一個從美國歸來的技術團隊的偶然邂逅，讓艾迪做了一個讓身邊人吃驚的決定——從風險投資轉身，轉向實業。

而更讓大家想不到的是，這一次追夢，她選的是目前頗受爭議的數字電視。

“做投資不過癮，我希望打造自己的IT巨型企業。”説到轉型實業原因的時候，在那張秀麗的面龐後我們看到了一個張揚自信的艾迪。

商業人士都知道，沒有對風險足夠的心理承受力，是絕對不敢去玩短期不甚明朗的產業遊戲的。而對向來信奉獨立自主的艾迪來説，風險只不過是成功的玩伴，風險和回報永遠緊密相連。風險不夠大，一般也得不到很高的回報，這也是她最初投身投資人行列的第一課。

“不僅我有夢想，這個技術團隊從海外歸來，也正是懷着建設中國數字電視事業的夢想，我們一拍即合。”在艾迪看來，這次邂逅無疑是一個天作之合：她在市場的把握和開拓上有深厚的基礎，海外團隊掌握着數字電視領域最前沿的技術。

　對今天的創業者、企業家而言，團隊的重要已無須多言。建立了優勢互補的創業團隊，創業就成功了一半。

一般來説，從構成看，創業團隊可以分成兩類，一是有核心主導的創業團隊，也就是先有創業點子再有創業團隊；二是羣體性的創業團隊，是先有核心創業團隊的結識才有創業點子的提出。

顯而易見，艾迪和她的團隊屬於前者。艾迪説，有了這種架構，夢想的翅膀將會更加穩固和豐滿。

當然，艾迪也為這個選擇付出了代價，用她自己的話來形容，就是一個生活方式徹底改變的過程。

曾幾何時，作為手中握着巨大財富的“財神爺”，艾迪要做的更多的是對別人的挑選、審視、監管。只要看得準，投出去的錢便會百倍地回來。那個時候，喝茶、打球、開會，就是她的工作常態，甚至談判、籤合同也可以在輕鬆的環境中完成。

而自從將自己徹底投身到數字電視產業之中以來，艾迪就再也沒有真正享受過生活。沒有了酒會，沒有了朋友，一切都變成了工作。不再善待自己，每天工作12個小時以上，沒有假期，沒有愛好……

待掘金山

雖然備受爭議，但這兩年，無論是在產業界，還是投資界，數字電視都絕對算得上一個讓人們如痴如醉的概念。

　所謂數字電視，就是一種新型的電視信號傳輸方式，並以此帶來其他增值服務。從受眾的角度來講，比起傳統的模擬電視，數字電視有着無可比擬的優勢：高清晰圖象質量；海量化的信息；消費者擁有更多的選擇以及消費者與電視台之間進行的互動。

從20世紀80年代末開始，美國、日本和一些歐洲國家競相研究數字電視技術，並推出了可供實用的數字電視機。隨着數字電子技術的成熟，數字電視廣播進入實用。英國於1998年10月率先正式開播數字電視廣播，美國於同年11月正式提供數字電視節目。

可以説，世界廣播電視已經進入數字化時代，各國政府制訂了一系列時間表：美國計劃在2006年關閉模擬電視；英國計劃在2010年關閉模擬電視；日本計劃2006年實現數字電視全國覆蓋，2011年關閉模擬電視；中國則計劃在2015年關閉模擬電視。

按照中國國家廣電總局2003年出台的“數字電視進程表”，2004年，中國的數字電視進程進入實質性推動階段。根據該計劃，中國將在2005、2008、2010、2015年四階段完成模擬電視向數字電視的過渡。而目前，已有青島、杭州、佛山等地開通了數字電視。

隨着數字電視在越來越多城市的試播，有理由相信，數字電視將成為中國信息產業又一次巨大的發展機遇。

如果全國有3億模擬電視用户轉為數字電視用户，那麼以基本收費 30元/户/月計算，一年的基本收費額可達1080億元人民幣；機頂盒以1000元一台計算，3億台機頂盒的市場規模可達3000億元人民幣，網絡雙向改造規模達3000億元人民幣，數字化設備有6000億元的市場規模，節目源的市場規模可達2.4萬億元人民幣。此外，因特殊的運作模式還將帶來更大的增值利益。

國家發改委已經把數字電視列為未來5年產值愈千億元的產業之一，在我國“十五”計劃中，數字電視產業化也是12個重點項目之一。

分析人士認為，數字電視將是誕生中國傳媒鉅子的契機。

產業鏈上潛藏的巨大市場，讓艾迪這位專業的投資人嗅到，眼前無異是一座等待挖掘的金山。

先行勇氣

選擇做一個先行者，是需要勇氣的。

事實上，今時今日在中國發展數字電視還是略顯超前，尚未走出“襁褓”階段。有關調查顯示，目前的數字電視推廣至少還存在着多個問題：首先，數字電視現在的運營模式不清晰。網絡商、運營商、節目商還沒有找到一個能讓大家都接受的利益分配模式；其次，數字電視產業的相關政策和標準還太少，遠遠不能滿足數字電視產業發展的需要；同時，數字電視的內容與免費電視的內容差別不大，沒有差異化。更重要的是，消費市場疲軟。中國的多數消費者仍認為電視節目就應該是免費的，沒有為內容交版權費的現代商業社會意識。

所以在目前開始啟用數字電視的城市中，大部分靠的還是政府的扶植，運營商可以説是賠錢賺吆喝。想真正通過市場自身的調節實現數字電視的普及，尚有待時日。

“困難在做以前就想過了，在做以後，我們體會更深刻，”艾迪的目光中充滿了堅定：“或許是因為身體中流淌着蒙古人的血液的緣故，我從小就是一個好鬥的人，越是難做的事情，就越有挑戰性，也就越有趣。”

毫無疑問，艾迪正是一位勇士。是跑馬圈地，迅速搶佔市場，還是深耕細作，差異化生存，這樣一個表面看來不難，真正選擇起來卻難度頗大的題目，它的答案卻會影響如邦天一樣正在或準備在朝陽產業中分食蛋糕的企業的生死存亡。

無疑，這是一個“快魚吃慢魚”的市場，如果等待和觀望，市場份額將被瓜分殆盡。“佔領市場先機是必然的，但我們獨特的切入點。”艾迪説。

很多創業企業在創業之初都是先有技術，再找市場，邦天科技也不例外。但不同的是，不少創業企業在技術人員占主導地位的情況下，往往會陶醉於自己技術的先進性，對用户的需要和消費習慣漠然視之；邦天科技則從市場和消費者的現實需求出發，來決定公司的技術定位。

經過市場調研，公司發現原來設想的直接上機頂盒的計劃時機還不甚成熟，需要從別處尋找突破。

技術人員不得不把鍾愛的機頂盒技術雪藏起來，留待後用。“這對視技術為生命的技術人員來講，是莫大的痛苦和犧牲。”艾迪坦言，最初在這個服從技術還是服從市場的問題上公司內部分歧很大，但最終大家選擇了市場。

對於一個技術公司而言，找準定位的確是站得住腳的第一要務，而如果涉足的是一個剛剛起步的行業，這一步更是重中之重。技術落後固然不行，但過於前衞，開發市場上五年後才能用的到的技術，也必然難逃半路死掉的厄運。

經過多方研究和爭論，公司發現，廣電產業的數字化的過程，為網絡的安全技術提供的新的發展契機。廣電一直是黨和國家的喉舌，廣電網絡的安全肩負這更重大的責任和意義。中國的國有安全技術在有些方面是世界領先的，利用國有的加密技術，加上公司自有的核心技術和對廣電的深刻了解，這樣的產品一定會得到市場的認可，並在行業中佔領領先的地位。

邦天科技技術人員一年閉關修練，一套完整的廣電安全系統軟件開發成功。

改變規則

“認識你自己”，這是一條鐫刻在德爾斐的智慧神廟上的箴言。

對企業而言，認清自己在產業價值鏈中的位置，也是一條制勝的法則。面對一個廣闊的市場，企業要通過價值鏈分析，搞清上下游企業之間的關係，進而建立產業聯盟，實現價值傳遞；並對產品或服務的規模化收益程度、現金週轉的速度，以及產品或服務的邊際收益等等，有一個清晰、全面的認識。

“我們給自己的定位是廣電運營商的戰略合作伙伴，”外表柔情卻內心剛毅的艾迪言語之間有種自豪：“實際上，我們改變了這個行業的格局和遊戲規則。”“我們的專業知識可以更有利於廣電局控制網絡，進一步減少彎路，降低成本。我們的理念是與客户一起成長。”艾迪相信，“小企業靠生意，中企業靠管理，大企業靠做人。”全心全意為客户，就能獲得客户的理解和支持。

邦天對外實行了橫向技術溝通與合作，已與行業內多家國內外著名的企業建立了密切的合作伙伴關係。

艾迪的自豪顯然是有根據的。公司成立剛剛一年，就與兩個省級的網絡建立了密切的合作關係，更以537．99％的增長率入選《當代經理人》評出的“中國成長百強”，並且位列第十。

這個由海外歸國科技人才組成的高新技術企業，在最短的時間內吸引了業界最多的關注目光。佔據着企業員工總數75％比例的技術研發人員，掌握着數字電視網絡領域核心的技術經驗，已成為北京邦天一飛沖天的有力保障。

而作為邦天的女帥，勇於不斷挑戰的艾迪心中其實還有着更大的理想。

按照艾迪的戰略規劃，邦天將逐步完成角色的推進：在網絡建設初期，做整個網絡規劃的設計、技術、產品以及前端設計——機頂盒；一旦條件成熟了，就開始做服務，如電信增值服務等；而建設期過後，則將把重點放大內容上，畢竟這個行業是內容為王的。

“用3－5年的時間，我們將實現在納斯達克上市。”成為數字電視時代的“傳媒鉅子”，艾迪説這是她最大的夢想。

後記：

朝陽產業的舞者

“醜惡猙獰橫行人間，而美好則可望不可求，因為美好善良都被封在潘多拉魔盒中了。”從古希臘開始，人類就已經體悟到了這樣的生命真諦。但人類還總是一代又一代地“等待戈多”，尋找着“潘多拉”魔盒的祕密。

朝陽產業對於渴望成長的企業而言無疑也有着這樣的魔力。

然而朝陽產業往往不是一桌可以恣意享用的大餐，而更多的是一個困局。雖然市場廣闊，發展潛力大，但也是剛剛完成啟動，產業處於興起階段，全方位的市場主體也是剛具雛形，有時還伴有政策等多方面不確定性的風險。

對於聽慣了IBM的郭士納先生大象跳舞的拯救傳奇，聽慣了GE在一個非朝陽產業，適時應變、充分地把握自己命運的故事的人們而言，沒有成功的、可供複製的商用模式的朝陽產業困局中的“輕舞飛揚”，或許更能刺激行將麻木的神經。

艾迪無疑是這樣的一個舞者。在數字電視這個前景廣闊，而前路未明的產業環境裏，她的解決方案有些獨特，她的鍥而不捨令人生畏，她試圖走出一條新路。

誠然，一個真正的舞者，即使是戴着鐐銬，被桎梏束縛也會翩翩起舞。這時的舞姿或許算不上輕盈優美，卻絕對剛健有力，令人仰視。

或許這個時候我們才發現，一個人，一個企業，一個行業，一類行業，竟然有着如此相似的特質：勇氣、睿智、激情、胸懷。（汪洋）

來源：當代經理人