許天健：一個台商的上海創業故事

許天健，1992年來到上海。因為在1980年就開始在台灣從事壁紙等裝飾行業，所以在上海的創業也是從自己熟悉的開始……

上個世紀80年代，台灣的裝修行業已十分紅火，本着自己已經先行一步，有大把經驗在手的許先生初闖上海，便看準了上海剛剛出現的壁紙行業。一開始他也只是賣進口產品。慢慢地隨着壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許先生便和幾個朋友在宜山路合夥開了歐雅壁布時尚廣場。

開業前他們做了詳細的市場調查，考慮到當時的牆紙都是藏身在一些大型建材超市裏，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進來後腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。

歐雅以壁紙加窗簾就創造一個舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許先生並沒有就此滿足，他説好東西一定要大家享受。現在他不僅自己有廠生產壁紙，還代理很多世界品牌的牆紙，他自豪地説：“全世界最好的壁紙我們都有。”

因為一開始就定位明確，所以現在只是一步步地做得更精：比如上門免費幫人設計。由於營業員都是大專以上學歷，加上專業培訓，所以幾乎各個都是搭配高手。許先生説，由於現在是創造品牌期，他和董事長及股東們並不急於求利，更多的是推廣這個市場。軟裝修強調的是個性，做的是配套，有的東西並不需要花很多錢，主要是搭配設計。拿一個兩房一廳説，設計得好，5000元到10000元的窗簾，3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因為很多人自己不願意動腦筋，一些設計師也不願動腦筋，所以常常就刷塗料了事。其實壁紙因為它的紋理、色彩、圖案和文化內涵，是非常能創造出個性的東西。他們現在的一部分工作就是完成家裝設計師後面的工作，幫客户選出適合自己家庭的牆紙和窗簾，這也是許先生追求的術業有專攻。筆者發現，在許先生的店裏，布料價格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據介紹，品種多達3000多種，整體定位屬於中高端市場。

4年來，許先生和朋友一直在投入，他對這個自己選定的行業充滿信心。他説，目前上海壁布在民用、娛樂以及飯店賓館等都有市場潛力，因為現在上海這個市場還不到2%，可以預測，上海在5年內完全可以達到10%的市場量，那就意味着自己公司還有5倍的成長空間，所以他很看好壁布的前景。如今歐雅除了總店，還開出了兩個分店。他們未來的計劃是在上海開5個分店，根據區域定位，然後再做全國加盟店。

創業風險提醒：

1、控制庫存。開店初期，一定要一步步慢慢走，小心因為開發錯誤和選料錯誤造成大量庫存。

2、重視人才。這是一個勞動密集型行業，不可能完全電腦化，所以無論是管理人才還是設計、銷售人才都是企業的根基。

3、選址關鍵是交通。對於這樣一個廣場性質的時尚家居店，最重要的是交通方便，停車方便，有時即使在郊區一點也無妨。

軟裝潢投資提醒：

1、明確預算多少？當你在花花綠綠的布藝叢中穿行時，更多地是要告訴服務人員自己的預算，喜歡的風格，然後再用心接受別人的建議。

2、儘量用好一點。其實大多數人用在壁布上的費用並不高，佔整個裝修費用的比例也很低，有時人們可以花幾。千元買個馬桶，但卻沒想到用幾千元佈置一個和自己個性相配的環境。

3、不輕易忽略差異。有時仿製品和正宗品的差異可能只有1%，但就是這1%的差異卻可以看出一個人的品位和整個裝潢的品位。

來源：申江服務導報