首信財務總經理武學東：堅守的理由

“中國的財務經理不缺知識，不缺專業技能，也不缺管理和溝通技巧，最缺少的是獨立於業主、股東、公司領導、政策法規之外的自主財務管理環境。”這是一則名為SuperCFO的網友在財務經理人網站上的留言。

　 囿於中國轉型期特殊的社會現實和企業制度環境，中國本土高級財務經理人羣體不得不在種種外部環境和內部制度的衝突中負重前行。體面的工作和不錯的薪資並不能掩蓋他們內心的困惑與無奈。

武學東、肖旭東和家雲燕都是在本土環境中成長起來的高級財務經理人。三人既有師承關係，也是職業道路中的老友。武學東是典型的現實主義者，他不僅有嫻熟的財務技能，還具有成熟的處世技巧。歷經國企體制環境的多年磨礪，武學東顯得波瀾不驚。每當面臨複雜的現實無法突圍時，他選擇了堅守。與武學東不同，肖旭東則是一個執着的理想主義者，他的一言一行永遠充滿激情。在不斷的突圍與碰壁面前，肖旭東終於明白，在現有的制度環境下，走第三條路或許才是最佳的選擇。家雲燕是三位老友中惟一的女性，也許是性別角色的緣故，在多年的職業歷煉中，無論順風遠航還是逆風前行，她每一步都是穩紮穩打，留下了一個沉穩的理性主義者的足跡。

雖然源自不同的背景，三位老友的境遇卻折射出了整個中國本土高級財務經理人的集體窘境，在通向CFO巔峯的職業生涯中，無論選擇堅守、突圍，還是遠行，他們迤邐前行的背影，都刻錄上了鮮明的時代印記，見證了一個階層曲折的成長曆程。

北京首信股份有限公司經營財務部總經理武學東最近有些鬱悶。“企業經營走入低谷，現金流非常緊張，我現在到處求人找錢，好在我們過去信譽不錯，如履薄冰般渡過了一個個難關。”武學東無奈地笑了笑，“這活兒，不好乾。”

從大學畢業後分配到首信前身——北京郵電通信設備廠，武學東怎麼也沒想到在這個院子裏一待就是12年。其間只有兩年跟隨合資公司首信諾基亞搬到了亦莊。從院子裏的一草一木到公司的老領導、老同事，武學東都熟悉得不能再熟悉了。

2001年9月，國內最大的通信設備製造商普天首信集團作為主發起人，成立了北京首信股份有限公司，公司主營移動通信終端、移動通信系統和數據通信三大產業，加上子公司，收入超過百億元，40%以上的產品出口到世界各地。然而，令人詫異的是，許多企業運行和決策必不可少的OA系統和ERP系統，對首信這樣一個高科技公司來説，竟然完全是陌生的東西。

“我剛來到這裏的時候，基本上是打電話、拍腦袋，能處理多少事就處理多少事，沒有任何計劃可言。經理們平時不敢出去，因為國營企業有個特點，老闆有什麼事，事先不告訴你，他要是覺得重要，隨時會打電話叫你過去，如果你不去，就會耽誤事情。而在諾基亞公司則完全不同，任何事情都極有計劃，Schedule在諾基亞員工的頭腦中已經成了法律和信條。比如定好7月8日下午3點到4點開會，每個人都會安排在自己的會議日程表裏，互相之間很少干擾。”説到這裏，武學東的眼中透出一絲讓人不易察覺的無奈，無奈中，似乎有種對諾基亞公司工作氛圍的某種懷念。

諾基亞歲月

90年代初，首信股份的大股東北京郵電通信設備廠主要生產微波設備。隨着技術進步，中國的PDH數字微波正在退出新建的國家幹線工程，為了尋找新的經濟增長點，1992年底，楊廉斯出任北京郵電通信設備廠廠長，明確提出工廠要從單一微波產品向通信產品多元化過渡，採取的運作手段是合資。

1994年，北京郵電通信設備廠開始與諾基亞公司談判合作事宜。恰逢武學東大學畢業不久，熟悉計算機，也樂於助人，第一份工作就是“打雜”，他成了廠裏最受歡迎的“計算機高手”。考慮到他外語比較好，廠裏安排他參加談判小組，承擔經濟分析工作。“那是我第一次接觸英文的財務分析，國外的會計準則和法律與中國有很大不同，工作很辛苦，但是收穫很大，長了很多見識，不僅學到了很多國外的財務分析方法，對外企的運作方式和做事方式也有了一些瞭解。”

經過半年的艱苦談判，北京郵電通信設備廠決定與諾基亞成立合資公司。1995年，北京諾基亞移動通信股份有限公司正式成立並投產，生產GSM蜂窩系統與手機，雙方各佔50%的股份，楊廉斯任公司董事長。

按照雙方的合資協議，北京郵電通信設備廠應該向合資公司派出財務部經理，開始時合資公司的財務工作一直由一位副總代管。由於初始投資大，合資公司第一年處於虧損狀態，此時，中方認識到派駐財務經理的必要性。1996年聖誕節剛過，時任財務處副處長的武學東便被派往北京諾基亞移動通信股份有限公司，擔任財務部經理。

在諾基亞工作的7年是武學東成長最快的7年。“我體會最深的是諾基亞公司的人性化的價值觀和創新能力，諾基亞的創新不僅是技術層面的創新，而是所有層面的創新。”説到此，武學東的語速快了起來，“在其他公司，員工在工作之餘可能會自己學習一些新的知識，這在諾基亞幾乎是不可能的，因為員工在諾基亞有學不完的東西，諾基亞經常會有很多新工具和新知識，這些工具和知識比很多培訓機構提供的課程更加先進和實用，如果一個人想在諾基亞學到先進的知識和理念後，跳槽去其他公司，他可能永遠也走不出諾基亞，因為諾基亞每天都在不停地推出新的技能、方法和理念。”

不斷創新帶來了高效率。武學東認為，諾基亞的財務管理稱得上是全球最好的。“諾基亞在全球6個證券交易所上市，據我所知，諾基亞是股市上公佈財務報告最快的公司，”武學東毫不掩飾對諾基亞財務管理效率的推崇，“如果12月31日結賬，1月23日諾基亞就可以在全球公佈年報，年報是需要經過董事會和股東大會審議通過的，這麼短的時間，大多數公司的財報可能還沒有經過審計。”

7年磨一劍，伴隨武學東成長的並非僅僅是充實和成就，還有苦澀和無奈。“諾基亞的一切都井井有條，我的角色只是執行，所有的政策都是由全球總部制定的，我只知道是什麼，怎麼用，對很多東西不能真正理解為什麼。僅僅是執行的一個環節，就很難找到成就感，表面上的成就感是來源於公司的成功，而個人的創造力其實是碰到了天花板。也許這正是公司能夠取得成功的關鍵吧——依靠團隊而非個人。”

“另一方面，這是一個非常難做的職位，由於中方和諾基亞各佔50%的股份，我是按照協議由中方委派的財務部經理，要同時向總經理和委派方股東彙報，財務是最敏感的管理環節，我既是公司的一員，又代表了其中一方股東的利益，矛盾天天有。從中方股東的角度考慮，利潤越高越好，但總經理是諾基亞委派的，他希望利潤越少越好，因為關聯交易的量很大，這裏利潤少一分，諾基亞總部就會多一分。我和總經理每天都要因為成本和利潤爭論，我希望把納税和利潤儘量留在中國，而總經理恰好相反。”

7年之中，武學東一直處於矛盾的焦點，如果不能得到其中一方的強烈支持，這個職位很難做下去。“2000年的一次董事會上，諾基亞要求董事會將我換掉，因為總要有人對公司出現的矛盾衝突埋單，這個埋單人只能是我，但是因為得到了中方的堅決支持，這事算是過去了。”

“在這個職位上，藝術的溝通能力和政治的處理手法是非常重要的，這也很鍛鍊人。”2003年，諾基亞中國的4家合資公司合併，股權結構發生了變化，武學東也不得不離開諾基亞，來到首信股份。離開了矛盾焦點，武學東似乎可以鬆一口氣了。這時他更多考慮的是，如何將諾基亞學到的先進管理知識和理念在首信運用起來。

從“做事文化”到“做人文化”

此時的首信股份主要從事手機產業，正是因為比較熟悉這個行業，再加上老領導的賞識，武學東拒絕了其他公司的邀請，重新回到首信股份，開始負責手機產業的研發、產、供、銷、客服的協調工作。“幹慣了財務，一下換到經營崗位也還是很新鮮，這期間拜訪了所有客户、主要合作伙伴，參與制定了渠道價格政策、市場推廣方案、售後服務改革方案等，本以為就在這條路上走下去了，也許命中註定就離不開財務……”2004年年初，原經營財務部總經理辭職，總裁直接將武學東調到經營財務部擔任總經理，又開始了他最熟悉的財務工作。

2004年5月，首信股份總裁楊廉斯隱退，普天集團高級副總裁鮑康榮就任首信股份新總裁。此時的首信股份由於手機市場競爭激烈等原因，已經處於虧損狀態。

“其實首信現在完全可以不急於做實業，我們每年從北京諾基亞合資公司拿到4億元左右的投資收益，足以令任何人羨慕不已。但是，從股東角度判斷一件事情和從企業內部判斷一件事情是不一樣的，如果從股東的利益考慮，首信早就應該退出手機行業了，但是這在國營企業行不通，國營企業似乎更看重有事做，做大事，而不用過於擔心實際效果。”武學東輕輕地歎了口氣，“在非正常的決策環境下，我們的專業決策知識和經驗根本用不上，即便明知道管理層的決策是不妥的，你也阻止不了，你只是個財務部經理，沒有足夠的話語權。”

諾基亞公司是做事的文化，多數國有企業是做人的文化。回到首信股份後，武學東試圖將諾基亞先進的財務管理方法帶到首信，但國企特殊的制度和人文環境使得這些方法的實施效果難盡人意。2004年8月，武學東清楚地意識到首信的運營出現了問題，於是從財務角度撰寫了一份分析報告。

“在國營企業向老闆提交負面的報告是比較敏感的，所以我只是藝術性地以財務部下面的研究小組的名義，向老闆遞交了這份‘研究報告’，僅供老闆參考。報告對我們自身和競爭對手的情況進行了對比，對未來行業走勢做了預測，對目前應該採取的策略做了一些建議，並對立即退出手機行業和一年後退出手機行業兩種方案做了比較，結果是兩者造成的損失基本相同。”

隨後的一年多裏，首信的許多決策似乎與這份報告的思路不謀而合。或許在國企環境中，做事的科學性永遠要以做人的藝術性為前提。“就像解方程一樣，你的參數和變量太多，就很難解。要對得起良心，所能做到的就是儘量減少損失和浪費，‘創造價值’那簡直就是一種奢望。”這也許是武學東不願面對、卻又不得不接受的現實。

“2004年初，我發現一些採購計劃有嚴重問題，便向管理層提出異議，其實管理層很清楚這些單子是否該做，但即使所有人獲得同樣的信息，不同的人也會做出不同的決定，這些單子最後沒有被取消，接下來造成了公司幾億元的損失。沒能阻止這件事情的發生，或許是我職業生涯中最大的遺憾，但我有其他的選擇麼？”武學東有些激動。

兩次錯過

武學東是中國第一屆會計電算化專業畢業生，1993年大學畢業後正趕上兩件大事，一件是會計制度改革，一件是各個企業紛紛改制上市。“我剛剛大學畢業，學新東西比較快，所以剛工作不久，便開始參與北京郵電通信設備廠的改制上市工作。”

在中國的資本市場建立之初，這樣的機會彌足珍貴。“當時京東方剛剛上市，我們去京東方學習取經，回來後就照貓畫虎，開始進行改制上市的準備工作，寫各種可行性報告和未來發展計劃，但後來郵電部只分到一個上市指標，我們沒有拿到，上市努力沒有成功。”武學東就在財務部從事按部就班的會計工作。

2001年，首信股份成立後不久，便開始了上市的又一次嘗試。“但是當時正趕上普天集團準備整體上市，在普天運作上市的過程中，作為普天集團子公司的首信股份，必須保持股權結構穩定，為了配合普天上市，首信股份不得不暫時放棄了上市計劃，但後來由於種種原因，普天上市沒有成功。隨後，2003年鬧‘非典’經營受影響，2004年國產手機全線潰敗，首信股份上市的夢想由此成為泡影。”説到此，武學東的聲音有些低沉。能夠參與公司上市，對於一名財務經理人的成長來説，是最好的催化劑，這兩次錯過對武學東來説，不能不算是一種遺憾。

“至於未來，我很想在40歲回到學校，把這些年積累的經驗和知識再靜下心來體會一下，或者分享給其他人，讓他們少走彎路。其實，幹了十幾年財務工作，這期間經歷了很多，成績也不少，但是真正值得説道的或者説有價值的，是這些年培養了一些人，他們都很優秀，在各自事業上發展得很好，也為企業和社會創造了價值，應該算是對我的價值觀和理念的認同吧，在若干年後如果回頭看的話，這或許是惟一讓我難忘的事情了吧！”武學東笑了笑，“如果有機會做CFO，那也應該是50歲以後的事情了。”

“其實也有很多企業來請我去做財務總監，有外企，也有民營企業，我對外企太熟悉了，在外企我最擔心的是會變成一個Processor，沒有任何創造性可言；民營企業雖有空間，卻多處於靠資源創造價值的階段，管理的作用不大；在國企嘛，就像現在一樣。其實不管什麼企業，只要我還幹財務這一行，我最看重的是直接上司或者一把手的人品，職業發展到這個階段，都希望找志同道合的合作伙伴，我對什麼企業不是太在意。”武學東看了看窗外，不遠的河邊一個小區剛剛建起，很美，近在咫尺卻又遙不可及。

來源：財務顧問網