柏力：與8特別有緣分的人

因為有一個全球第一的品牌，有一套現在的酒店管理模式，一個全球化的客人預訂系統，一個全球化的後續支持。“速8”在中國的目標似乎已經非常明顯了，以最小的投資、最快的速度來擴張酒店網絡。

在柏力自己看來，在中國17年，從做學生到當速伯艾特國際酒店管理(下稱“速8”)中國區的首席執行官，還真有點命中註定的意思。

他是個與“8”特別有緣分的人。柏力很清楚地記得，自己到中國的那一天是1988年8月8日晚上八點，坐的班機是UA852。那時候，他是老外，不清楚“8”這個字，在中國的商業文化裏，有着特殊的含義。今天，儼然是中國通的柏力，也像個地道的本地商人一樣，選了一個寫字樓的818房間作辦公室，並讓每家店——“速8”酒店都定在帶八字的“吉日”開張。

5月18日，蘇州金瀚林速8酒店開張了。作為江蘇地區第一家加盟店，柏力前一晚從香港連夜趕到蘇州。整個六月的三個帶八的吉日，速8在無錫、諸暨、上海的三家連鎖店，也將相繼營業。柏力説，他非常享受這些日子，哪怕要穿着西裝、戴領帶。

“速8”進入中國時間不長，發展速度卻非常快，不到一年的時間，已經有六家店開業，並簽下了15個管理合同，而且，沒有直營店，完全採用連鎖加盟的形式。用一個同行的話來説，這是一條只有“速8”能走的經濟型酒店發展之路。

因為有一個全球第一的品牌，有一套現在的酒店管理模式，一個全球化的客人預訂系統，一個全球化的後續支持。速8在中國的目標似乎已經非常明顯了，以最小的投資、最快的速度來擴張酒店網絡。

可以説，“速8”在中國所做的，與其説是做酒店，不如説是一個品牌推廣的過程，它跳過了一般經濟型品牌，它沒有走從直營店開始，由點及面，再進行加盟連鎖的擴張之路;它跳過了緩慢啟動期，直接進入了連鎖加盟的快車道。“速8”，在中國延續了其在美洲的做法，一門心思地做起了經濟型酒店品牌授權管理的路子。

而柏力，無疑是最適合的掌門人。

來亞洲之前，這個羅格斯大學(RutgersUniversity)的MBA，在美國的萬豪酒店工作，甚至做過四個月的客房服務，在那裏，他受到了最好的酒店管理薰陶。而更讓人信服的是，他是個絕對的品牌經營高手。1994年，百威啤酒進入中國市場，柏力負責了這個品牌的政府公關。隨後，他又在著名的愛德曼公關公司，做了兩年中國區的執行總裁。他似乎比任何人更瞭解一個國際品牌如何在中國揚名。標準

鄭勇在一年前買下了位於蘇州吳中區一幢五層樓的房子，在杭州經營着一家四星級酒店的他，一開始就想好了，要把這幢位於開發區的房子，改造成一個經濟型酒店。他以近十年的酒店管理經驗，敏鋭地感覺到，現在，正是經濟型酒店的投資良機。

因為酒店太小，位置又不太顯眼，所以，他選擇了進行品牌加盟的策略。在接觸了幾家經濟型酒店品牌之後，鄭勇最後選定了“速8”，他認為，“速8”的經營方案，給了他更多的信心。

“速8”如何來贏得加盟者的心呢？柏力的解釋是：用業主本土化的經營加上“速8”國際化標準的“雙贏模式”。

“速8”有一個非常精確，卻又有彈性的空間。鄭勇説，管理要求很嚴格，但總是讓你有更多的選擇餘地。比如説，“速8”的每一家店都規定必須要用地毯、牆紙。這在其他的經濟型酒店中，是沒有的。而“速8”非常堅持，因為這能夠給客人帶來更直接的温馨感受。可是，選什麼樣的地毯，顏色、款式，業主都可以在一定範圍內自由選擇。“速8”甚至會建議業主，在門後加用一個閉門栓，強制要求每個窗口都設置報警系統；但“速8”也允許你，不必大動土木，把每個房間都規範得一樣大小;甚至在周圍環境允許時，你可以沒有停車場，沒有早餐供應。

這一切的標準都建立在：讓客户有一個完美的“速8”體驗。

“速8”在中國的經營，無疑是有些標新立異的。在國內品牌經濟型酒店，以統一的面貌，統一的價格，統一的配送出現在客户面前時，“速8”的酒店，卻顯得面目各異。第一家開張的王府井天瑞速8,現在的門市價是388元，而位於蘇州的金瀚林速8,門市價格僅為168元。柏力解釋道，“速8”的標準是客户的感受。在任何一家“速8”，雖然有不同的風格和價格，卻始終能為每一位客人提供乾淨的房間、友好和標準一致的服務。品牌就是產品

“速8”在中國，有一個驚人的時間表。

自去年6月正式宣佈進入中國市場以來，“速8”已經在中國開出了6家店，簽下了15個酒店管理合同。在柏力的計劃中，2005年，速8將以一個月籤2家酒店的速度發展，到年底，將酒店數量擴張到30家左右;2006年，一個月籤3家酒店，到年底就有70家左右的酒店;2007年是很多經濟型酒店都非常看好的年份，2008年奧運會的召開，給旅遊和酒店行業提供了騰飛的空間，柏力在心裏，給這一年定下了目標，全國的速8酒店，在這一年要超過200個。

　“現在，中國經濟型酒店的狀況，特別像20世紀60年代的美國。90%的酒店都是經濟型的酒店，但大部分都屬於虧損狀態。”中國的情況也是這樣。

前不久，在上海舉辦的首屆中國經濟型酒店投資(基金)經理研討會上，“速8”中國區總裁柏力的演講讓與會的投資者們無比振奮。他説，“速8”在北美地區用20年時間發展了1000家加盟店，其後又用10年發展到現在的2100家加盟店，前後共30年時間。他預計，在中國用15年時間就可以發展到這個規模。

在美國所有酒店中，經濟型酒店佔有率為70%~75%，在有些歐洲國家，每8家酒店中有7家是經濟型酒店。如今，中國人均GDP突破1000美元，再加上3.4萬公里高速公路網絡的基礎條件，已為中國經濟型酒店的發展創造了巨大空間。

對於廣闊市場，中資經濟型酒店早就步伐加快，加緊圈地。“錦江之星”今年的目標是總量做到120家，到2006年開到200家，到2010年爭取超過1000家。有着首旅背景的“如家快捷”也在跑馬圈地，在完成京滬兩地的布點後，該品牌今年重點將是華南市場，計劃保持每年50家的開店速度。在南京和廣州，也出現了“七天”這樣的有風險投資背景的經濟型酒店。整個市場，已經處於風生水起的時刻。

但柏力，對這個市場的競爭卻顯得十分篤定。他再一次表現出那份天生的自信：“我不會和你談論競爭對手，“速8”的對手只有自己，因為我們是全球最大的經濟型酒店。”

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速8酒店發展史

1974年,第一家速8酒店在美國南達科塔州阿伯丁開業，每晚只收8.88美元。如今，速8是世界上最大的經濟型酒店特許人之一。在美國和加拿大的城鎮中有將近2100家速8酒店，每隔3天就有一家新的速8酒店開業。

1993年，排名在財富100強之一、世界最大的酒店品牌特許人勝騰公司(紐約股市：CD)收購了速8酒店。速8現在是聖達特公司酒店品牌家庭的一員，該公司還擁有華美達(Ramada)、豪生(HowardJohnson)、戴斯(DaysInn)和其他若干著名品牌。

速8酒店於2004年4月正式進入中國。至今在中國地區已有6家速8酒店開業並運營。

1974第一家速8酒店在美國南達科塔州阿柏丁開業，只有60間客房。1975速8的免費訂房系統：速8熱線正式投入使用。

1981加拿大的第一家速8酒店在Saskatchewan開業。

1998速8的第10萬間客房所在的酒店開業，它在北美已發展到1700多家酒店。1999年速8在新加坡有了一家酒店，第一次發展到北美以外的地方。

2001速8酒店的超過2000家的重要里程碑——北美正在運營的酒店達到2017家。

2002速8在《randAssociates》所做的北美酒店客人滿意度調查中，在預算一項中名列第二。

20044月，速8酒店通過註冊在薩摩亞的天瑞酒店有限公司進入中國。

2004天瑞酒店有限公司於6月8日在北京的市中心舉行中國第一家速8酒店的開業儀式。(施貝遐)

來源：華夏時報