CFO：資本女人馬雪徵

馬雪徵的名字在出現時總會伴隨着諸多頭銜：“全球最有權力的女性之一”、“亞洲女性第一人”、“IT界的名女人”……。10月31日，在美國《財富》雜誌公佈的2005年全球商界女性50強名單中，聯想集團首席財務官馬雪徵排在第九位；2001年以來，她已多次步入這個榜單。

多次走上《財富》“女強人”榜的馬雪徵曾經得到《財富》這樣的評價：“楊元慶（注：聯想集團總裁）信任她，在很多事情上依賴她。她是聯想之所以成為聯想--中國最好的公司之一的一個重要原因。”

沒有聯想就沒有我

那天，楊元慶和馬雪徵坐而閒談上榜一事，楊元慶説《財富》雜誌又在選女人了，馬雪征馬上糾正説：不是選女人，實際是在選公司。不是排我個人，實際上是排公司。

馬雪徵其實很看淡女強人的評語，她説：“《財富》雜誌在做全球50位商界女強人評比時，有這麼一段話，定義出什麼叫權力是很容易的事情，定義出權力有多重、有多大的權力是件困難的事情。人人有權力，很難比較出權力的大小。沒有聯想就沒有我，不是我特別強，而是聯想特別強。我幸運，因為我坐在了這個位置上。”

“我總是迴避談個人話題。每次有人讓我説自己的背景，我就緊張，也很尷尬。”現任聯想集團有限公司執行董事、高級副總裁兼財務總監，負責集團整體財務和策略投資以及香港區的業務管理的馬雪徵，總是用低姿態談及個人。

48歲的馬雪徵生於天津，1976年畢業於首都師範大學。1981年，獲得獎學金赴英國的King’s College修讀英國文學。此後，馬雪徵一直走在仕途上，她主要負責中國科學院國際合作局的合作項目，也曾經給鄧小平等國家領導人做過翻譯。

1990年，學習英國文學的馬雪徵，憑她在中國科學院擔任十幾年翻譯的工作經歷，以一口流利的英語獲得香港聯想總經理助理的職位，進而成為香港聯想副總經理直到負責集團整體日常運作。

2000年，馬雪徵在聯想一系列重大行動中表現出色。其中包括聯想入主贏時通、聯想與電訊盈科合作、聯想的拆股、聯想籌備風險投資基金，以及聯想與AOL時代華納達成戰略聯盟等等。

因此，馬雪徵被看作把聯想從名不見經傳的國有企業轉變成為著名民營企業的功臣之一。但對外界稱“聯想能有今天，馬雪徵功不可沒”的説法，她卻不以為然。“沒有聯想，也就沒有我馬雪徵的施展之地。”

見證聯想的成長壯大

聯想能有今天，馬雪徵功不可沒。這是聯想集團總部外景。何俊昌攝進入聯想之後，有着深厚人文功底的馬雪徵在成為世界上最成功的職業經理人的同時，有着自己獨特的處世哲學，她説：“我沒有像職業經理人那樣只打工賺錢，也沒有像企業家那樣把企業當命根子。” 事實上，儘管不是學財務的出身，但馬雪徵的表現絲毫不遜於任何一位“科班”出身的CFO。這一點從她談話中就能發現，她總是清楚地記得聯想的每一筆財務數據。

因此，馬雪徵之於聯想，意義重大。聯想集團董事長柳傳志曾開玩笑説：“我是給馬雪徵打工的。”因為馬雪徵是幕後操作聯想資本運作的人，她在香港投資界的聲望甚至超過柳傳志。

馬雪徵則這樣介紹自己的工作：“我現在常駐香港。對聯想與資本市場，聯想與國際社會之間的關係，我起橋樑的作用。我負責聯想的資本運作，包括香港上市等。我參與建立起了聯想的國際財務標準，注重投入與資產回報率的計算方式，引入了美國的會計審計標準。”

一年前，聯想宣佈以12.5億美元收購IBM個人電腦業務之後，躋身世界500強企業行列。馬雪徵這樣評價這筆收購：首先，IBM給我們帶來了世界知名的品牌；其次，IBM還為我們帶來了世界公認的技術。

如今，1984年成立的聯想集團有限公司，已成長為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想總部設在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立了兩個主要運營中心，銷售網絡遍及全世界，在全球有19000多名員工。

用三年時間帶聯想走向國際

外界始終有一種疑慮，聯想目前算不算是國際性的大公司。馬雪徵很肯定地説，聯想目前內部的管理跟先進的國際化大公司相差不是太遠，只是需要做到更好。用三年時間走進國際市場是聯想的目標。

中國目前是全球惟一一個在IT領域保持兩位數增長的國家，保守估計增長率也在20%。而其他地區只有3%。因此聯想作為本土的公司不可能放棄一個正在高速增長的區域而把精力全部投向海外。馬雪徵認為國際化的公司要具備兩點，首先是公司的產品要在國際上銷售，在國際市場上佔有一席之地。而目前聯想的產品95%的業務都在國內，在國際上只有5%的市場份額。另外，要具備的就是公司的管理和做法以及管理人的意識是否按照國際化的管理標準和要求去做。而恰恰這兩點，對於聯想而言都還有進步的餘地。

讓聯想降低2億美元成本

今年10月，聯想CFO馬雪徵對外表示説，聯想現在希望通過整合能夠在明年三月之前降低2億美元的運作成本。

這些成本上的降低來自於供應鏈、運作、採購等環節效率的提升，在這些方面，聯想的業務規模將有助於與供應商達成更好的協議。例如，聯想希望在同Intel和Microsoft的合作中獲得收益。另外，聯想還需要比IBM更廣泛、更靈活地推廣“Think”品牌的筆記本和台式機。

首先進入日程的是中小企業市場，這塊市場曾被IBM長期忽略。馬雪徵表示，聯想在拓寬市場覆蓋的同時，並沒有降低利潤率，因為AMD提供了更加便宜的芯片組，這部分銷售的利潤率實際上高於平均水平。“新興市場國家的情況同中國多少有些類似”，馬雪徵説“在這些市場上，高利潤率並不意味着高價格，高利潤率也不意味着非要提供高端產品。我們對於中小企業市場以及新興市場都極為關注。”

來源：中人網